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第一篇：毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

財(cái)務(wù)管理1001

實(shí)踐中的檢驗(yàn)

陳戈揚(yáng)

實(shí)踐中的檢驗(yàn)——

關(guān)于寒假實(shí)習(xí)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

【摘要】 該篇實(shí)踐報(bào)告記述了本人在寒假期間所參加的為期三個(gè)星期的崗位實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的崗位是汕頭市金湖大廈總經(jīng)理辦公室的出納。本文簡(jiǎn)要介紹了本人作為見習(xí)出納期間的具體工作以及所學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)總結(jié)了短期實(shí)習(xí)過程中的心得體會(huì)與感想。

在今年這個(gè)寒假里，我進(jìn)行了為期三個(gè)星期的假期實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)選擇的是與我主修專業(yè)財(cái)務(wù)管理的專業(yè)知識(shí)相關(guān)的職位——出納。經(jīng)過在大學(xué)一年半的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的前提下,我本著將理論聯(lián)系于實(shí)踐，加深對(duì)工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的，爭(zhēng)取做到既鍛煉了自己的實(shí)際操作水平，又培養(yǎng)了分析解決實(shí)際問題的能力，認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際，學(xué)會(huì)為人處事和溝通，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備。因此我開始了相關(guān)的專業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)總述 1.實(shí)習(xí)目的：

（1） 希望通過本次實(shí)習(xí)，將我所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)從理論水平上升到實(shí)踐高度，更好地實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐結(jié)合，為今后的工作和深入學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。 （2） 通過實(shí)習(xí)可以了解到理論知識(shí)學(xué)習(xí)中的缺陷和不足，此外，通過實(shí)習(xí)也增強(qiáng)了人際交往能力以及與人溝通的技巧，是對(duì)今后踏入社會(huì)中與他人的交往很好的鍛煉。

2.實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年1月16日—2月10日（春節(jié)放假一周） 3.實(shí)習(xí)單位：汕頭市金湖大廈

4.實(shí)習(xí)工作：汕頭市金湖大廈總經(jīng)理辦公室見習(xí)出納

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1.實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的具體地點(diǎn)在汕頭市金湖大廈的總經(jīng)理辦公室。我所屬的財(cái)務(wù)部里有一

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實(shí)踐中的檢驗(yàn)

陳戈揚(yáng)

行借款利息、送存現(xiàn)金等等。雖然這些只是小的不能再小的“小事”，但親歷親為的感覺很棒，同樣可以避免第一次去做的那種生疏感，別且感覺通過付出自己的勞動(dòng)完成每一件事都是很有成就感的。

一段時(shí)間下來，出納工作基本已經(jīng)熟練掌握，工作也得心應(yīng)手，相對(duì)地空余時(shí)間就很多了。張姨咋唉空余的時(shí)間教我炒股等個(gè)人理財(cái)方面的東西，這才使我意識(shí)自己缺乏很多知識(shí)，要好好充電才行。真得很慶幸遇到這么好的老師。很快的實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，由于假期的原因，因此也只能進(jìn)行為期將近三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，然而短短的這段日子讓令我感到收益頗豐，特別是在工作實(shí)踐中對(duì)所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)，更是讓我意識(shí)到自己的不足，為今后的前進(jìn)方向有了較為清晰的認(rèn)識(shí)。

三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

在這短短的三個(gè)星期里，我感覺最重要的收獲就是能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化于實(shí)踐之中，在實(shí)踐之中檢驗(yàn)所學(xué)到的知識(shí)的實(shí)用性，以及相對(duì)的不足之處，從而將理論知識(shí)上升到實(shí)踐的高度；同時(shí)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也讓我成熟了許多，個(gè)人能力也有了很大進(jìn)步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進(jìn)行了實(shí)際業(yè)務(wù)的處理，不僅培養(yǎng)了實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，還讓我對(duì)出納實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性上升到實(shí)踐。既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對(duì)今后的學(xué)習(xí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)更重要的是如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，不應(yīng)該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的。

實(shí)習(xí)生活讓我懂得，在社會(huì)這個(gè)大家庭里，人際關(guān)系至關(guān)重要，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機(jī)遇，帶來成功。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的成功。

今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要對(duì)自己充滿信心，善于發(fā)現(xiàn)，勇于挖掘，有恒心、細(xì)心和毅力，一定會(huì)有更大的收獲，到達(dá)成功的彼岸。我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為我踏入社會(huì)工作做了一次全面而充分的準(zhǔn)備，會(huì)讓我以更好的姿態(tài)融入社會(huì)，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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第二篇：毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、前言

加強(qiáng)“三農(nóng)”工作，在此之后制定了許多的具體政策（例如中央財(cái)政用于“三農(nóng)”的資金投入連續(xù)多年以較快速度增長(zhǎng)）來解決農(nóng)村問題，這一系列的政策，使農(nóng)業(yè)得到加強(qiáng)、農(nóng)村得到發(fā)展、農(nóng)民得到實(shí)惠，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、保持社會(huì)穩(wěn)定改革開放以來，特別是黨的十六大到黨的十八大以來，黨和政府毫不放松的、全面建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)長(zhǎng)早了重要條件?！吧a(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的二十字方針，我國(guó)目前實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，基礎(chǔ)支撐在農(nóng)業(yè)；保障和改善民生，重點(diǎn)難點(diǎn)在農(nóng)民。而科技永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，教育則是農(nóng)村脫貧致富的根本。為了進(jìn)一步了解當(dāng)前農(nóng)民的受培訓(xùn)情況，讓廣大農(nóng)民了解農(nóng)村教育培訓(xùn)的重要性，大力推進(jìn)科教興農(nóng)。我在寒假期間以福建農(nóng)林大學(xué)林學(xué)院學(xué)生的身份進(jìn)行了以“農(nóng)民受教育培訓(xùn)情況”為主題的問卷調(diào)查。

（一）調(diào)查對(duì)象

在20xx年2月份的寒假期間，利用大多數(shù)農(nóng)民都返鄉(xiāng)過年這段時(shí)間，我對(duì)東汪鎮(zhèn)管轄下的三個(gè)富裕程度、村民生活水平不同的東王村（鎮(zhèn)政府所在地）、樓底村（村民生活水平較高）以及白店村（地處新樂市邊緣）的村民進(jìn)行了隨機(jī)走訪調(diào)查。

（二）調(diào)查方法

這次的走訪調(diào)查主要采取紙質(zhì)問卷調(diào)查的方式，對(duì)三個(gè)村的村民隨機(jī)走訪調(diào)查，其中以入戶調(diào)查為主，街頭隨機(jī)問卷調(diào)查為輔。此次調(diào)查共完成問卷、15份，其中白店村6份、樓底村5份、東王村4份。此次調(diào)查，更傾向于自己所在村子的村民受培訓(xùn)情況，除此之外選取的調(diào)查對(duì)象符合客觀調(diào)查的要求，并且得到了比較真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。

二、 調(diào)查結(jié)果與分析

（一）受教育培訓(xùn)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)民教育培訓(xùn)現(xiàn)狀調(diào)查

這次實(shí)地調(diào)查一共打印了25份調(diào)查表，除去家人填寫2份，其他全部發(fā)出，最后整理到有效的調(diào)查表合計(jì)15份，即問卷容量為15。對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)單的列表整理，此次調(diào)查結(jié)果顯示，在調(diào)查的有效人群中，接受過培訓(xùn)的只有大概60％，而未接受過任何農(nóng)業(yè)技術(shù)類培訓(xùn)的高達(dá)40％。在接受過培訓(xùn)的村民以樓底村人數(shù)最多有4人，東王村有3名居次，白店村則有2人為最少。并且在這些有過培訓(xùn)經(jīng)歷的村民20―35歲的最多，35―50歲居次，50歲以上的村民最少，并且接受過培訓(xùn)的這些村民大部分為從事養(yǎng)殖業(yè)的人和企業(yè)的普通職工。在接受培訓(xùn)比例最少的白店村調(diào)查顯示：大部分村民（大約70％）表示不知道有組織培訓(xùn)。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)會(huì)，大部分村民（大約90％）表示希望增加培訓(xùn)機(jī)會(huì)即村委會(huì)多組織，并且希望鎮(zhèn)政府能夠組織技術(shù)人員指導(dǎo)大家的農(nóng)業(yè)知識(shí)與技術(shù)。

2、農(nóng)戶樣本特征

此次實(shí)地調(diào)查的村民比較普及，涉及到了在家務(wù)農(nóng)者、外出打工等。同時(shí)對(duì)富裕和較富裕農(nóng)戶進(jìn)行了調(diào)查，所以具有普遍性。

3、農(nóng)民教育培訓(xùn)的意愿

這次的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示，大部分村民對(duì)于教育培訓(xùn)并沒有太大的意愿，尤其是在家境比較困難的農(nóng)戶，對(duì)于教育培訓(xùn)的訴求偏低。

（二）存在問題的原因分析

1、 接受教育培訓(xùn)村民情況與農(nóng)村所處的地理位置有很大關(guān)系

“要想富先修路”這句老話永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。交通的發(fā)達(dá)程度在很大程度上制約了一個(gè)地區(qū)的發(fā)展，而一個(gè)地區(qū)的發(fā)展程度又在一定程度上影響了所要調(diào)查的農(nóng)民教育培訓(xùn)情況。例如，樓底村雖然和白店村一樣地處新樂市邊緣，但是新樂市與定州市間的公路貫穿樓底村，而白店村交通極度欠發(fā)達(dá)，人員流動(dòng)不利。

2、 地區(qū)的村民生活富裕程度在一方面上影響教育培訓(xùn)

在調(diào)查的三個(gè)村子里，以樓底村接受過教育的人員最多，東王村居次，白店村最少，這也符合這幾個(gè)村子里村民的富裕程度，即樓底村最富有。這說明一個(gè)村子的富裕程度也影響了村民接受教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

3、 政府影響村民的教育培訓(xùn)

在這個(gè)三個(gè)村子中，東王村為東王鎮(zhèn)政府所在地，所以東王村村民教育培訓(xùn)比例較大的原因得到解答，也就是說，政府會(huì)對(duì)一個(gè)地區(qū)的發(fā)展以及政策的實(shí)行有質(zhì)的影響。

4、 農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)力的工作性質(zhì)影響了村民的教育培訓(xùn)比例

一個(gè)村子里的在家務(wù)農(nóng)比例會(huì)在很大的程度上影響這項(xiàng)調(diào)查，例如白店村的青年壯勞力大部分都會(huì)外出打工來增加家庭收入，而樓底村和東王村的青年中有相當(dāng)一部分選擇在家種植經(jīng)濟(jì)作物或者是在家經(jīng)商，這也就直接影響了村民接受教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在家種植經(jīng)濟(jì)作物和經(jīng)商的村民自然會(huì)接受更多的教育培訓(xùn)來家請(qǐng)他們自身的農(nóng)業(yè)知識(shí)以及農(nóng)業(yè)技術(shù)，而相對(duì)于外出打工的村民，在家呆的時(shí)間較少，經(jīng)濟(jì)來源主要來自打工，接受教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)自然就少。

總之，調(diào)查的分析結(jié)果是，一個(gè)村子的村民教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)與本村的交通、富裕程度、村民主要經(jīng)濟(jì)來源有重要的關(guān)系。而科學(xué)技術(shù)永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力這句話同樣適用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以農(nóng)民是否接受教育培訓(xùn)在一定程度上影響了農(nóng)業(yè)的發(fā)展、以及農(nóng)民的收入，事關(guān)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及土地的合理利用。所以加強(qiáng)教育培訓(xùn)至關(guān)重要。

三、 建議

（一）堅(jiān)持搞好農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金投入。

既然交通嚴(yán)重影響農(nóng)村的發(fā)展，那必定還有很多其他的因素會(huì)影響農(nóng)民的受教育培訓(xùn)程度，就要加大對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的資金投入，為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民生活、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入一支強(qiáng)心劑。應(yīng)該建設(shè)好村與村、村與鎮(zhèn)間的公路，使得人員、技術(shù)能夠有充分的流動(dòng)機(jī)會(huì)。加快農(nóng)村的發(fā)展步伐。

（二） 政府實(shí)施相關(guān)政策，增加農(nóng)民接受教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

農(nóng)村的發(fā)展雖不同于城市的發(fā)展，但是同樣需要政府相關(guān)政策的支持。鎮(zhèn)政府應(yīng)該充分發(fā)揮自己的職能，充分做到為人民服務(wù)。切實(shí)以農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富、農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。同時(shí)政府應(yīng)該多多組織科技小隊(duì)到農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)與技術(shù)的普及，為農(nóng)民增加自身技能提供機(jī)會(huì)，為農(nóng)業(yè)的科學(xué)發(fā)展助力。

（三）加強(qiáng)教育培訓(xùn)在農(nóng)村的宣傳工作

對(duì)于農(nóng)民來說，時(shí)間非常寶貴，除非是他們認(rèn)為有用的東西、值的花費(fèi)時(shí)間去做的事他們才會(huì)真正投入進(jìn)去，因?yàn)閷?duì)于廣大的農(nóng)民來說收入來源都是體力勞動(dòng)，所以時(shí)間對(duì)于他們而言同樣寶貴。但是反觀現(xiàn)狀，很多農(nóng)民根本不了解農(nóng)作物的科學(xué)管理，他們所遵循仍然是早先人們的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)多了些化肥的使用，但是要做到對(duì)農(nóng)作物的科學(xué)管理有點(diǎn)困難。所以要想農(nóng)民真正的去接受教育培訓(xùn)，必須得讓他們認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)對(duì)于農(nóng)民朋友勞作的重要性，讓他們樂意去接受這些新的知識(shí)。所以應(yīng)大力加強(qiáng)這方面的宣傳，在廣大的農(nóng)村大部分在村委會(huì)都設(shè)有廣播站，所以可以在進(jìn)行教育培訓(xùn)之前進(jìn)行廣播宣傳。這樣就可以收到比較好的效果。

四、結(jié)語

這次的寒假實(shí)習(xí)跟接近我們的生活，將我們所學(xué)的知識(shí)很好的和我們的生活結(jié)合在了一起。通過自己的實(shí)地調(diào)查，我更加了解了在科學(xué)技術(shù)大力發(fā)展的情況下，農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及農(nóng)民的知識(shí)水平。這次調(diào)查實(shí)習(xí)不單單是讓我們了解了教育培訓(xùn)對(duì)于農(nóng)村發(fā)展的重要性，也知道了沒有科學(xué)的指導(dǎo)不單單是不利于農(nóng)業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展，而且不利于農(nóng)民增收。在調(diào)查中了解到，很多的比較邊緣的農(nóng)村由于交通以及政府政策實(shí)施力度而受到不良影響，所以農(nóng)民教育培訓(xùn)應(yīng)得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС终嬲娜プ龊眠@些。此外也應(yīng)該采取可靠地措施加強(qiáng)農(nóng)民觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，為教育培訓(xùn)提供機(jī)會(huì)?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，這句話永遠(yuǎn)不過時(shí)。所以應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)民的教育培訓(xùn)。

第三篇：毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

20xx年寒假開始了半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將寒假社會(huì)實(shí)踐當(dāng)做工作了吧。

本次寒假社會(huì)實(shí)踐的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

參加社會(huì)實(shí)踐在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會(huì)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。在這寒假社會(huì)實(shí)踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的半個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房?jī)r(jià)格，各種套餐價(jià)格。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個(gè)月寒假社會(huì)實(shí)踐，我將受益終生。通過此次寒假社會(huì)實(shí)踐，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。

寒假社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：大學(xué)生毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、問題的提出

隨著大學(xué)生獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)、自由支配的課余時(shí)間逐漸增多，大學(xué)生對(duì)課余生活的時(shí)間安排與利用方面呈現(xiàn)了多樣化的趨勢(shì)。同時(shí)課余生活的質(zhì)量也不斷隨之下降，嚴(yán)重影響了大學(xué)生的學(xué)習(xí)，甚至造成學(xué)生的行為偏差。因此，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)課余生活的認(rèn)識(shí)，控制課余生活的負(fù)面影響，提高大學(xué)生課余生活的質(zhì)量尤為重要。

(一)調(diào)查目的

為了進(jìn)一步了解在校大學(xué)生如何處理課外生活與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，幫助大學(xué)生合理有序的安排自己的課余生活，提高課余生活質(zhì)量，使得學(xué)習(xí)與課余的時(shí)間分配達(dá)到最佳化，從而進(jìn)一步的提高大學(xué)生的校園學(xué)習(xí)生活質(zhì)量。為此，我們對(duì)這一課題進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究，在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際提出幾點(diǎn)建議，為學(xué)校的教務(wù)計(jì)劃提供一些參考。

(二)調(diào)查時(shí)間、對(duì)象我們小組于20xx年10月至11月對(duì)成都信息工程學(xué)院大一至大三學(xué)生的課余生活的安排與利用方面進(jìn)行了調(diào)查分析。

(三)調(diào)查方式

此次調(diào)查采取了隨機(jī)抽樣的方式，在大一到大三的學(xué)生中利用隨機(jī)量表抽取了120位同學(xué)作為本次調(diào)查的樣本，并以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行了此項(xiàng)調(diào)查(共發(fā)放問卷120份，回收有效問卷108份，有效回收率90%。)從返回的有效問卷分析來看，其中，男生60人，女生48人，城市的學(xué)生42人，

農(nóng)村的學(xué)生66人，大一26人，大二31人，大三38人。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

(一)大學(xué)生課余生活的現(xiàn)狀分析

這里所指的課余生活是指在課余時(shí)間里所做的各種活動(dòng)。而課余時(shí)間分為兩部分：一部分是周一至周五從早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)期間除去用于上課的時(shí)間所剩余的時(shí)間;另一部分是周末的全天時(shí)間。

1、大學(xué)生課余時(shí)間及課余活動(dòng)狀況

(1)學(xué)生的課余時(shí)間比較充裕。

通過對(duì)所的數(shù)據(jù)的頻數(shù)分析可以看出，大一學(xué)生的課外時(shí)間最多，平均達(dá)到每天六小時(shí)，而大三學(xué)生的課外時(shí)間相對(duì)較少，平均每天兩小時(shí)。如圖課外時(shí)間柱狀分析圖。

在調(diào)查中顯示大學(xué)生對(duì)課外生活自我安排的態(tài)度可以看出，50%同學(xué)都是稍微安排自己的課外生活，余下的部分，約有10%是仔細(xì)安排，而大多數(shù)都是無所謂或者不安排，由此可見大學(xué)生對(duì)自己的課外生活都是沒有自主安排得，由此窺視出大學(xué)生的課外生活質(zhì)量出于一個(gè)不理想的水平之上，亟待解決。

(2)大學(xué)生的課余生活類型以?shī)蕵分鲗?dǎo)為主。

根據(jù)某種活動(dòng)在課余生活中的主導(dǎo)地位為標(biāo)準(zhǔn)，可簡(jiǎn)單地將大學(xué)生課余生活分為學(xué)習(xí)主導(dǎo)型、活動(dòng)主導(dǎo)型、運(yùn)動(dòng)主導(dǎo)型、娛樂主導(dǎo)型等類型。在學(xué)生課余活動(dòng)中選擇率最高的是上網(wǎng)，占89%，而睡覺、玩手機(jī)、體育運(yùn)動(dòng)等也分別占55%、445和35%，這說明大學(xué)生課余生活類型是以?shī)蕵分鲗?dǎo)為主。

2、對(duì)課余生活的利用情況

大學(xué)生課余生活脫離了社會(huì)，不利于技能和經(jīng)驗(yàn)的提高在大學(xué)生的課余生活中，做兼職、義工，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的人很少，體現(xiàn)了大學(xué)生的課余活動(dòng)脫離了社會(huì)，不利于大學(xué)生在個(gè)方面能力與技能的提高，也不利于大學(xué)生為走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

以上的種種數(shù)據(jù)從各個(gè)方面反映了目前當(dāng)代大學(xué)生的總體課余生活的狀況，對(duì)大學(xué)生的課余生活狀況有了全面的了解和認(rèn)識(shí)。

(二)對(duì)比分析

1、不同性別的大學(xué)生課余生活的對(duì)比分析

其中在購(gòu)物和健身方面有著明顯的性別差異。在購(gòu)物這一項(xiàng)上女生占36%，而男生只有16%;相反，在健身一項(xiàng)上男生占22%，而女生則7%。通過性別之間的對(duì)比我們不難得出，男女生之間的課外生活所存在的差異極大程度上是受各自性別因素上的影響。

2、上網(wǎng)的學(xué)生多，使用時(shí)間長(zhǎng)，上網(wǎng)目的不一。

從調(diào)查結(jié)果看，約40%的學(xué)生每天花2-3小時(shí)上網(wǎng)，占其所有課余時(shí)間50%左右，且12%的時(shí)間用于學(xué)習(xí)查資料，68、6%的時(shí)間用于聊天，上校內(nèi)及論壇，看影視劇。這表明，網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生課余生活中越來越重要，大學(xué)生也越來越鐘情于這種新興的娛樂學(xué)習(xí)方式。但僅有12%的上網(wǎng)時(shí)間用于學(xué)習(xí)查資料，其余大部分用于聊天，沖浪，游戲和看影視劇?？梢?，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)價(jià)值和功能有待開發(fā)和提高。

3、上網(wǎng)的主要內(nèi)容分析

網(wǎng)絡(luò)資源是一筆取之不盡，用之不竭的寶貴資源。但是如何正確利用確實(shí)是一個(gè)值得考慮的問題。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在選擇上網(wǎng)的同學(xué)中，以學(xué)習(xí)為目的的占45%，朋友聯(lián)絡(luò)需要占21%，娛樂占28%。由此可見，大多數(shù)同學(xué)上網(wǎng)的主要目的是健康的，但仍有相當(dāng)部分學(xué)生沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲，或者有其他不健康的目的，因此我們非常有必要關(guān)注學(xué)生上網(wǎng)的內(nèi)容。

三、影響大學(xué)生課余時(shí)間分配和利用的若若干因素分析

(一)、客觀因素

1、生源地因素

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，農(nóng)村生源學(xué)生對(duì)課余時(shí)間的利用大體上較城鎮(zhèn)生源學(xué)生有計(jì)劃性。在課余時(shí)間的利用內(nèi)容方面，自習(xí)和上網(wǎng)兩項(xiàng)均占農(nóng)村生源和城鎮(zhèn)生源學(xué)生課余時(shí)間的較大部分。而城鎮(zhèn)生源學(xué)生選擇逛街購(gòu)物的比例為43、2%，為農(nóng)村生源對(duì)應(yīng)項(xiàng)19、1%的兩倍多。在逃課記錄上，農(nóng)村生源學(xué)生與城鎮(zhèn)生源學(xué)生大體持平，大部分學(xué)生選擇偶爾逃課。在自習(xí)的狀況方面，農(nóng)村生源的學(xué)生和城鎮(zhèn)生源學(xué)生均較注重專業(yè)課和英語的學(xué)習(xí)，但城鎮(zhèn)生源學(xué)生較農(nóng)村生源學(xué)生更注重學(xué)習(xí)未來的發(fā)展科目，選擇此項(xiàng)的比例分別為27、0%和22、2%。這就說明生源地因素是影響當(dāng)代大學(xué)生課余時(shí)間分配和利用的一個(gè)重要因素。生源地因素大體上能反映出經(jīng)濟(jì)因素的相對(duì)影響性,因此,生源地因素應(yīng)是經(jīng)濟(jì)因素的根本反映。

2、有無電腦因素

統(tǒng)計(jì)顯示,有電腦的同學(xué)和無電腦的同學(xué)在對(duì)課余時(shí)間的計(jì)劃性方面差別不大，但是在課余時(shí)間利用的具體內(nèi)容上，有電腦的同學(xué)選擇上網(wǎng)的比例明顯高于無電腦的同學(xué),分別為63、2%和51、6%。在選擇兼職的比例中，無電腦的同學(xué)又高于有電腦的同學(xué)，分別為21、0%和13、2%。而在逛街購(gòu)物的選項(xiàng)上,有電腦的同學(xué)選擇此項(xiàng)的比例又高于無電腦的同學(xué)，比例分別為36、8%和22、6%。在有關(guān)逃課的選項(xiàng)上,有電腦的同學(xué)逃課比例又高于無電腦的同學(xué),甚至有電腦的同學(xué)選擇全逃的比例占了2、6%。據(jù)另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，有電腦的同學(xué)中大約75%為城鎮(zhèn)生源學(xué)生。因此，此種因素在某種程度上也反映了生源地因素或經(jīng)濟(jì)因素。

(二)主觀因素

1、課程因素：

由于學(xué)生對(duì)開設(shè)的課程極大程度上有著厭倦或毫無興趣，從而導(dǎo)致學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)逐漸淡漠，以至于在課余時(shí)間不關(guān)心學(xué)習(xí)。

2、學(xué)生素養(yǎng)：

學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣決定學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，從緊張的高中生活轉(zhuǎn)入到清閑的大學(xué)生活，學(xué)生沒有適應(yīng)學(xué)習(xí)方式上的轉(zhuǎn)變，從而導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)起來感覺不到學(xué)習(xí)的氣氛，沒有動(dòng)力，從而開始對(duì)自己的學(xué)習(xí)放松，更多的按照自己內(nèi)在的想法去安排自己的生活。

四、學(xué)生憧憬的課外生活

根據(jù)調(diào)查反饋回來的有效問卷，我們得出了如下圖表：

從中我們可以看出，更多的大學(xué)生希望自己的課外生活出于娛樂之中，而學(xué)習(xí)只占到了他們課外生活的20%左右，除此之外我們也看出課外生活對(duì)一個(gè)學(xué)生的重要意義，但是希望同學(xué)們可以認(rèn)證審視自己對(duì)課外

生活的安排，可以在課外生活中勞逸結(jié)合，讓自己的大學(xué)生活過的更充實(shí)有意義!著以上調(diào)查分析，我們小組希望學(xué)校相關(guān)教務(wù)領(lǐng)導(dǎo)引起足夠重視，在學(xué)校的教務(wù)水平提高的同時(shí)，使學(xué)生的課余生活質(zhì)量達(dá)到一個(gè)贊新的高度!

第五篇：毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一、摘要

20xx暑假已經(jīng)到來，許多的學(xué)生放假在家。他們每天除了完成老師布置的作業(yè)，還可以進(jìn)行體育鍛煉，參加各種補(bǔ)習(xí)班，或外出旅游等等。假期本就是一個(gè)放松的時(shí)間，可以隨性所欲。

二、問題的提出

輕松愉快的暑假是每一個(gè)中小學(xué)生所向往的。那么，在暑假期間學(xué)生們又在做些什么呢？他們是在家復(fù)習(xí)功課，和父母出門旅游，還是參加各種各樣的學(xué)習(xí)班培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)等等。中小學(xué)生的暑假還存在哪些問題？學(xué)生們的暑假究竟該怎樣度過？針對(duì)這一系列的問題，我對(duì)當(dāng)?shù)氐闹行W(xué)生的暑假生活進(jìn)行了調(diào)查。

三、正文

現(xiàn)在多數(shù)的家庭父母都有自己的工作，平時(shí)父母上班，孩子上學(xué)?？傻搅耸罴伲瑢W(xué)生常常是自己在家。沒有了父母和老師的看管，這些未成年人能管理好自己的生活嗎？處在這樣一種無組織、無規(guī)律的生活之中，學(xué)生的人身安全是最大的隱患。

在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，超過6成的學(xué)生在暑假期間是獨(dú)自在家，沒有父母或其他大人的照看。他們安排自己每天的生活，什么時(shí)候?qū)W習(xí)，什么時(shí)候看電視，什么時(shí)候出去玩，什么時(shí)候參加課外的補(bǔ)習(xí)班……盡管每個(gè)學(xué)生的暑假生活會(huì)有所不同，但基本的內(nèi)容是一致的。

值得注意的是網(wǎng)吧是多數(shù)學(xué)生打發(fā)假期時(shí)間最常去的地方，另外，暑假天氣炎熱，很多學(xué)生為了避暑去野浴，這都是很危險(xiǎn)的行為。據(jù)調(diào)查，本市有一半以上的中小學(xué)生，整天泡在網(wǎng)吧或是游戲廳里，給孩子們生命安全造成了很大的隱患，也給家長(zhǎng)的工作和學(xué)習(xí)帶來了很大的影響。如家住本市湘北市場(chǎng)姓王的同學(xué)，今年14歲，暑假的第一天進(jìn)游戲廳玩耍，另一個(gè)姓楊的同學(xué)上前找王要游戲幣，王不肯，楊便操起椅子向王猛砸，爾后又用木棒打其后背，將王打得鮮血直流，暈倒在地，終因搶救不及時(shí)，流血過多而死亡。又如一姓胡的孩子暑假在家無所事事，便和幾個(gè)同學(xué)去附近農(nóng)村的壩里游泳，胡本來還會(huì)游幾下，但由于水草纏身，一時(shí)慌張，弄不清方向，他拼命地往深水處掙扎，終因體力不濟(jì)而活活淹死。其年近七十的奶奶突聞噩耗，一時(shí)支持不住，心臟病復(fù)發(fā)，搶救無效而死亡。

如果這些學(xué)生有大人的照看，有人來管理他們的生活，這些慘劇或許就不會(huì)發(fā)生……但既然已經(jīng)發(fā)生，我么就要從中吸取教訓(xùn)，避免類似時(shí)間的再次發(fā)生。

暑假的時(shí)間很長(zhǎng)，很多家長(zhǎng)并不放心把孩子單獨(dú)放在家里。于是，家長(zhǎng)為孩子報(bào)學(xué)習(xí)班，既希望能培養(yǎng)學(xué)生的某些特長(zhǎng)，又能讓學(xué)生的生活有些規(guī)律，畢竟學(xué)習(xí)班里有老師看著學(xué)生，情況會(huì)好些。

根據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，32%的中小學(xué)生在暑期中參加了課外輔導(dǎo)班，但喜歡參加課外輔導(dǎo)班的孩子數(shù)只占6%。數(shù)據(jù)顯示，家長(zhǎng)在孩子學(xué)費(fèi)上的支出占所有支出的65%，學(xué)習(xí)科目主要集中在英語、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)、文藝等方面。其中，28%的家長(zhǎng)希望孩子通過參加暑期活動(dòng)來提高學(xué)習(xí)成績(jī)，26%的家長(zhǎng)希望孩子能夠提高學(xué)習(xí)興趣。