千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《家庭社會實踐報告》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《家庭社會實踐報告》。

第一篇：假期社會實踐報告

這個暑假，高中畢業(yè)，不再有繁瑣的補課和補習(xí)班去上，而且暑假時間超級長。閑來無事的我就在外面找了份工作來鍛煉自己，也好積累一些社會實踐經(jīng)驗。經(jīng)過近一個月的踏破鐵鞋的苦苦尋覓，終于，在七月初的時候，我找到了一份在飯店打工的工作。

一、社會實踐經(jīng)歷

工作第一天，也就是這家飯店開業(yè)的第一天。外面人來人往好不熱鬧，里面也是忙得熱火朝天，并且也因為是開業(yè)第一天的原因，所以人比較多。我們傳菜生就兩個人，而且又都是暑期工，所以菜基本都認不得，每次上菜都要麻煩廚房的打磨工給我們報菜名，怪不好意思的。

第一天下班后那個累??！真想把雙腿直接給廢了。不過雖然累，但讓我明白了自己是多么渺小，自己能做的事是多么少，所以以后要更加努力的學(xué)習(xí)知識，豐富自我，完善自我。而且生活中的事都要靠自己去完成，去習(xí)慣，去適應(yīng)。

經(jīng)過前幾天的適應(yīng)，慢慢的也就不感覺那么累了，之后的工作也能有序進行，而且閑得時候還會幫服務(wù)員串筷套擺餐具，因為幾個服務(wù)員也都是短期工，所以合作也很愉快。

二、社會實踐主要體會

可能大家認為這是一份簡單的工作，其實不然，這份工作看起來真的是有夠簡單，不過日復(fù)一日盤復(fù)一盤的上菜那可真累的夠嗆，不過雖然很累但也還堅持下來了，這樣就又得到了鍛煉。

這些寶貴的經(jīng)歷是課堂上學(xué)不到的，盡管這樣的實踐不能代表什么，但卻給我們一種無形的壓力，我們大學(xué)畢業(yè)以后從事什么樣的行業(yè)直接取決于我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識的多少。當我們認真思考這些問題以后，我們就能堅持下來去克服困難，以后的我們就比別人多了一份冷靜和淡定，我們就能夠發(fā)現(xiàn)別人不曾注意的細節(jié)之處，這樣才能立于別人之前，掌握成敗的主動權(quán)。

社會實踐雖然是艱苦的，但收獲卻是巨大的，實踐讓我們的生活多姿多彩，讓我們的人生變的豐富。社會實踐帶來的一份耕耘就能得到一份收獲。社會實踐讓我們開闊了視野，深入生活，了解社會。

三、社會實踐主要感想

這次實踐的經(jīng)歷讓我明白了三個道理：

１、細節(jié)決定成敗。

不管做什么事情我們一定要注意細節(jié)，有時候只是一根頭發(fā)p一個指紋印p一片碎紙屑都能帶來麻煩如果遇到那些苛刻的客人后果真的很慘呢。

２、環(huán)保事業(yè)，人人有責(zé)。

當前我國國民素質(zhì)整體還不太高，但經(jīng)過整整一代人的良好教育，我們應(yīng)該對此有了一個更深刻的體會，什么隨地吐痰啦亂仍紙屑啦等等屢禁不止，當前環(huán)保形勢依然嚴峻。環(huán)保事業(yè)，我們有責(zé)。

３、樹立正確的職業(yè)觀

任何職業(yè)的存在都是合理的，任何一個職業(yè)也都是社會不可或缺的，我們不能歧視別人的職業(yè)。當然，我們也要有一個好的職業(yè)規(guī)劃，我們得明白：邁出大學(xué)校園的我們面臨的競爭壓力仍然很大，就業(yè)形勢依然嚴峻。

第二篇：社會實踐報告

今年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設(shè)貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習(xí)，實習(xí)的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學(xué)生講課，講課期間我感覺學(xué)到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經(jīng)歷。

我是七月十五號去的，到八月六號結(jié)束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學(xué)，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。

講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責(zé)任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應(yīng)該對學(xué)生負責(zé)，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負責(zé)任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ)。

七月十五號下午三點，我第蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢？這樣跟學(xué)生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結(jié)束后，我得到了同學(xué)們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關(guān)，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

之后的日子，講課慢慢步入正規(guī)，再沒有第蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

最后一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學(xué)生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。

第三篇：假期社會實踐報告

一、實踐單位：

xx機械補償設(shè)備有限公司

二、實踐時間：

20xx年8月16日

三、實踐目的：

培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。不要簡單地把暑期社會實踐作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。并且發(fā)揮中華人民傳統(tǒng)美德，樂于義務(wù)勞動與培養(yǎng)無私奉獻的精神面貌。

四、實踐內(nèi)容：

暑期社會實踐對于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應(yīng)該采取何種方式進行一直是倍受所有老師和同學(xué)所關(guān)注的。我們也希望通過暑假這個較為難得的機遇，來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值，以及自我價值的增值！暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

xx機械補償設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)研制波紋膨脹節(jié)和伸縮節(jié)系列產(chǎn)品的專業(yè)廠家。是TS特種設(shè)備、ISO質(zhì)量管理體系認證企業(yè)。xx公司憑借一流的產(chǎn)品質(zhì)量使產(chǎn)品被廣泛用于熱電、供暖、冶金、機械、化工、高爐、焦化、煤氣、石油、水泥等行業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋東北三省、內(nèi)蒙、晉、冀、魯、豫、京、津等地。那天通過介紹，我來到了這家公司，進行最基本的參觀與學(xué)習(xí)。我受到了良好的接待，非常興奮真正深入工廠進行參觀與學(xué)習(xí)。工廠井然有序，工人們耐心細致，設(shè)備先進。主要的實習(xí)過程并不是那么重要，因為我真的對實際理論了解的不多，此次簡單的社會實踐最有意義也是最重要的就是自己的心得體會。首先的看到的細節(jié)，工作技術(shù)，設(shè)備一流，管理體制，再一個是人，工作人員，老板員工，還有社會競爭，等等等等，對學(xué)習(xí)和技術(shù)的思考，對上下級的思考，對能力的思考，對現(xiàn)實社會競爭的思考，以及最重要一點是對做人和如何生活的思考。實踐也教會我唯有工作一絲不茍才能實現(xiàn)每一個領(lǐng)域的順利完成，對工作唯有認真對待才會有條不紊，才會順利進行，形成周期的良性循環(huán)；在現(xiàn)實中要認識人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。當然，知識就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場上春風(fēng)得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

通過深入企業(yè)，增強了理論聯(lián)系實際的能力，學(xué)到了先進的生產(chǎn)技術(shù)與先進的管理理念，積累了豐富的實踐知識，提高了自己的學(xué)習(xí)能力。更重要的是通過親身參加社會實踐，我們深刻的了解了社會對于我們能力的要求，在實踐中看到自己的不足，這給我們自身的職業(yè)生涯規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)，指明了方向。

以后我一定會很努力，去學(xué)習(xí)，去實踐，學(xué)會做人再學(xué)會做事，讓我這一輩子不能夠白活一場，讓人生沒有遺憾！

第四篇：寒假個人社會實踐報告

為期一個月的暑期社會實踐結(jié)束了，在此期間，我到秀山縣中和鎮(zhèn)政府計生部門參加社會實踐，跟隨計生工作人員下鄉(xiāng)調(diào)研，實地了解了該縣計生工作的開展和現(xiàn)狀，感受頗多，思考頗多，尤其對于該縣的計生工作政務(wù)公開感受很多，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、計劃生育政務(wù)公開的現(xiàn)狀

1、我們通過調(diào)查走訪，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村都能開展計劃生育政務(wù)公開工作，政務(wù)公開得到了群眾的擁護。官員、尤其是村官的政務(wù)公開、陽光行政、便民服務(wù)意識在不斷提高：客觀公正、公開、透明工作意識在逐漸增強，適應(yīng)新形勢新機制的思想有所進步。該縣的政務(wù)公開實行“管理模式化，公開規(guī)范化”的做法，受到了上級的肯定和表揚，取得了一些成績，但和廣大群眾的愿望還有一定的差距，存在一定問題。

2、計劃生育政務(wù)公開工作中存在的問題：

①、雖然現(xiàn)在各鄉(xiāng)各村都有政務(wù)公開欄，但大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)公開欄的標準不高，質(zhì)量不好，不大方、不醒目，達不到省、市統(tǒng)一規(guī)定標準。個別村仍未建好長期的、固定性規(guī)范公開欄。這說明有些人對政務(wù)公開工作思想上重視不夠，認識不到位，適應(yīng)新機制、新形勢的觀念還沒有牢固樹立。

②、政務(wù)公開制度落實的不到位，管理制度、監(jiān)督制度堅持的不好，有的長時間、長期不公開，個別村只是為了應(yīng)付檢查才公開，沒有起到真正公開的作用，長效機制還沒有真正形成。

③、公開率不高，偏遠村、死角村、癱瘓村還存在不能及時公開的問題，管理員、監(jiān)督員的作用發(fā)揮的不夠，公開資料不完善、檔案不健全，登記記錄、征求建議、反饋意見未整理、不歸檔，沒有長期保存。有的全是一個人填寫的，筆跡都一樣。

④、目前公開欄和公開內(nèi)容破損、脫落、大面積字跡不清現(xiàn)象還存在，公開欄前有的沒有意見箱。個別公開欄前雜物堆積，影響群眾觀看，影響公開效果，達不到公開的目的。

⑤、公開的內(nèi)容不齊全，群眾真正關(guān)心的項目沒有按時公開，群眾比較關(guān)心的二孩生育指標發(fā)放，村干部及子女生育節(jié)育情況、本年度出生人員名單，獨生子女父母獎勵費領(lǐng)取名單以及獎勵扶助人員名單，有的個別項目空白，該填寫內(nèi)容未填寫，該更改的內(nèi)容未更改。缺乏公開的時效性，達不到及時公開、及時監(jiān)督的作用。

⑥、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便民服務(wù)設(shè)施配備不齊全，軟件資料不完善，作用發(fā)揮不到位，個別的塵土滿屋，成了擺設(shè)，便民服務(wù)建設(shè)不規(guī)范，沒有真正起到便民的作用。

⑦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦對社會公開和對內(nèi)部公開的公開欄以及鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)中心的公開欄，這三塊公開欄，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有制作上墻，有的公開了，但內(nèi)容有差錯、不規(guī)范，這說明政務(wù)公開的深化規(guī)范程度還不夠。

以上是計劃生育政務(wù)公開方面存在的七個問題，要解決以上現(xiàn)象和問題，我認為，可以從這些方面入手下步。

二、政務(wù)公開工作的對策和建議

根據(jù)秀山縣的實際情況和縣鎮(zhèn)府的要求，總的來講，要重視一個問題，抓好三項工作，規(guī)范兩項制度，達到一個要求，全面提高政務(wù)公開水平。

1、重視一個問題：就是要切實重視政務(wù)公開工作中存在的問題，要提高認識，思想重視。增強對政務(wù)公開重要性的認識，進一步解決工作中的問題。要成立領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組和辦事小組，指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作的開展，要積極探索研究建立新時期人口計生政務(wù)公開的長效機制。認識的高度決定了重視的程度，重視不重視，關(guān)鍵在認識，干的好不好關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，工作咋開展，認識是關(guān)鍵，所以要提高認識，領(lǐng)導(dǎo)重視。

政務(wù)公開要繼續(xù)堅持“四項原則”，執(zhí)行“六個統(tǒng)一”，落實“七項制度”，貫徹好省人口計生委的兩個文件，縣人口計生委的兩個文件，規(guī)范，提高，增減、深化要嚴格按照這四個文件執(zhí)行。

2、抓好三項工作：一是村級公開欄；二是鄉(xiāng)計生辦公開欄，三是便民服務(wù)大廳。

①、目前的村級政務(wù)公開欄要高起點、高標準、制度化、創(chuàng)亮點、爭一流、實行模式化管理，實現(xiàn)規(guī)范化公開?；A(chǔ)好的村要創(chuàng)亮點，沿路的村要爭一流，一般的村要高標準，其余的村要上水平。村級政務(wù)公開欄要規(guī)格統(tǒng)一、標準統(tǒng)一、內(nèi)容統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、時間統(tǒng)一。關(guān)于公開欄在哪制作、瓷磚在哪定貨，哪兒便宜在哪兒做，哪兒質(zhì)量好在哪兒定做。

要多方面論證和借鑒其它縣區(qū)的經(jīng)驗，村級公開欄的形式，建議各村都必須使用瓷磚，這既符合上級“長期性、固定性、標準化”要求，又便于填寫臨時內(nèi)容。

②、要抓好的第二項工作是鄉(xiāng)級計劃生育政務(wù)公開。一個是鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育行政管理部門對社會公開的（十三項）內(nèi)容，一個是對內(nèi)部公開的（十項）內(nèi)容，第三個是鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)中心應(yīng)公開的（五項）內(nèi)容。這三個公開欄大部分鄉(xiāng)有，個別的鄉(xiāng)沒有，有的鄉(xiāng)內(nèi)容不完善，今年要規(guī)范好、設(shè)計好、制作好這三個公開板面，大家也可以參照規(guī)范的標準，固定在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦院內(nèi)就行了，院內(nèi)也要有意見箱。

③、要抓好的第三項工作是：便民服務(wù)大廳。進一步規(guī)范各項內(nèi)容，要有辦事程序、意見卡、服務(wù)卡等項目，設(shè)施配備要齊全、達到標準，切實方便群眾辦事，履行好“六項”服務(wù)承諾，解決群眾辦事難的問題。

3、落實好兩項制度：一是要落實好鄉(xiāng)、村政務(wù)公開管理制度；要按照“全面、及時、方便、真實”八字原則，健全完善鄉(xiāng)村兩級政務(wù)公開管理制度，踏踏實實干好這項工作。

二是落實好檢查評估責(zé)任過錯追究制度。嚴格考核辦法，實行過錯責(zé)任追究。要向社會公布舉報電話，設(shè)立連心箱、舉報箱，聘請社會監(jiān)督員，接收群眾監(jiān)督，解決好群眾提出的意見和建設(shè)。

對無政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，群眾對政務(wù)公開滿意度較低或弄虛作假的要取消單位的評先評優(yōu)資格。

對政務(wù)公開欄設(shè)置不符合規(guī)定要求，內(nèi)容不齊全、不完整、動態(tài)公開內(nèi)容未按規(guī)定公開的，要對分管領(lǐng)導(dǎo)給予通報批評。對未實行政務(wù)公開、公開內(nèi)容長期未變動和對群眾反映的合理要求長期得不到答復(fù)和解決的，要追究政務(wù)公開單位負責(zé)人的責(zé)任。

計劃生育公開內(nèi)容要按照規(guī)定的時間要求進行公開，計劃生育政策長期公開，經(jīng)常性工作定期公開，階段性工作逐段公開，重大事項隨時公開。

對不按規(guī)定時間公開，不按規(guī)定辦事，發(fā)現(xiàn)搞假公開，半公開、不公開或公開欄達不到標準的單位，要進行否決，對影響整體水平，造成不良影響和嚴重后果的要進行責(zé)任追究，情節(jié)嚴重的實行“一票否決”。

以上是我的實踐報告，畢竟我還是一個大學(xué)生，不對不足之處在所難免，請縣計生領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

第五篇：社會實踐報告

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿(mào)有限公司成立于XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接到賣場實訓(xùn)，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實踐，實踐中學(xué)習(xí)。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負責(zé)，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責(zé)的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學(xué)會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責(zé)收獲，由于收獲程序有點復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復(fù)雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應(yīng)的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯(lián)超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應(yīng)很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結(jié)束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結(jié)：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點：

(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠，對公司的了解不深入，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高。

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務(wù)分配清楚，各個區(qū)的職責(zé)沒有落實好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負責(zé)人。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

(四)最后，十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。