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第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式

還記得剛到公司的時(shí)候，我負(fù)責(zé)的是速記，排版，校對(duì)，打印的工作，工作雖然簡(jiǎn)單，但是需要的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)不少啊。剛開(kāi)始著手的一個(gè)項(xiàng)目是活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃的資料很多，我需要時(shí)間把手稿速記到電腦上，然后一遍又一遍的校對(duì)，一句話到一個(gè)字，都是關(guān)鍵，都不能出差錯(cuò)了，校對(duì)完成后，對(duì)它進(jìn)行排版，最后打印，這就是我的工作?？此坪?jiǎn)單的工作，卻需要認(rèn)真，認(rèn)真，再認(rèn)真的去完成。

在這短短一個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，感覺(jué)受益匪淺，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的好處，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站，同時(shí)在這工作中學(xué)到了很多很多，懂得了以前只是感性認(rèn)知的道理。在和不同的人一齊工作時(shí)慢慢的找到自己的缺點(diǎn)與借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，深深懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，1+1大于2的道理、也懂得了既然選擇一個(gè)工作就不計(jì)收獲的把它做到自己的。

通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)習(xí)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式

當(dāng)我第一天踏進(jìn)榮成電視臺(tái)的大門(mén)時(shí)，心中懷揣著些許忐忑與不安，不知道自己是否能夠順利的融入到工作之中，能否得到周圍人的認(rèn)可，但是接下來(lái)半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活卻完全打消了我心中的顧慮，在這里，我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，實(shí)習(xí)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財(cái)富。

我進(jìn)入的是總編室，在去之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。

總編室在八樓，每當(dāng)工作不多比較清閑的時(shí)候，我常常跑到五樓的“民生360°”欄目組，到那里去進(jìn)一步感受節(jié)目的錄制過(guò)程，從錄制到后期制作，再到最后將節(jié)目呈現(xiàn)在觀眾面前，這其中蘊(yùn)含著許許多多需要我去觀察和學(xué)習(xí)的知識(shí)。即使不能完全成為其中的工作人員，我也總是以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)。

節(jié)目組的攝像師在進(jìn)行節(jié)目錄制的時(shí)候，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿意，但又想不出好的修改方法，我于是把自己的意見(jiàn)誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在攝像師面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩，甚至不是欄目組的工作人員，但是他非但沒(méi)有流露出不屑的神情，反而接受了我的意見(jiàn)，這讓我深切體會(huì)到，對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)?，有意?jiàn)或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說(shuō)出來(lái)，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢?

在欄目組里，我認(rèn)識(shí)了一位剛剛結(jié)束試用期正式工作的姐姐，她只比我大幾歲，但是已經(jīng)很有工作經(jīng)驗(yàn)，過(guò)不久就要上手進(jìn)行節(jié)目主持了，我從她的身上學(xué)到了很多知識(shí)。她告訴我，要想當(dāng)“民生360°”的主持人可不是那么簡(jiǎn)單的，不僅要去跑新聞寫(xiě)新聞，還要在主持時(shí)把所有新聞串聯(lián)在一起，進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡并且從中挖取深層次內(nèi)涵做出評(píng)論，這不僅需要好的口才，更需要有見(jiàn)地有內(nèi)涵的頭腦。這讓我進(jìn)一步明白了理論知識(shí)的重要性，也更加堅(jiān)定了我要努力學(xué)好理論知識(shí)的信念。

理論知識(shí)固然重要，但只有將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才會(huì)讓我們學(xué)到更多。有時(shí)候我會(huì)跟隨總編室的記者去跑新聞，從城市居民區(qū)到周邊的村子，烈日炎炎下，讓我真切的感受到了記者的辛苦。

在跟隨采訪的過(guò)程中，我接觸到了各個(gè)階層的人群，在與他們打交道的同時(shí)，自己也學(xué)到了以前所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的東西，那就是交流，溝通。這兩個(gè)詞看似簡(jiǎn)單，而且人人都會(huì)，重要的是如何交流如何溝通。作為記者，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來(lái)，要讓被采訪對(duì)象能夠信任你，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來(lái)，而不至于只是個(gè)骨架沒(méi)有內(nèi)容。除了要善于交流溝通外，還要對(duì)別人真誠(chéng)，只要你拿出真誠(chéng)對(duì)待他人，尊重別人，別人也會(huì)諒解你，配合你。在一次采訪中，采訪對(duì)象是一位80多歲的老人，由于老人的耳朵不靈活，很難聽(tīng)見(jiàn)我們?cè)谡f(shuō)些什么，甚至出現(xiàn)文不對(duì)題的情況，但是我們并沒(méi)有放棄，而是慢慢的將問(wèn)題說(shuō)給老人聽(tīng)，努力配合著老人，最終順利完成了此次采訪任務(wù)。我想，要成為一名優(yōu)秀的記者，不僅要有好的口才和清晰地思路，更要有充足的耐心，任何新聞都不是從天上掉下來(lái)的，任何采訪也都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，這時(shí)就需要我們擁有一顆不焦躁的心，不能急功近利，只有這樣，才會(huì)更容易和人們溝通，做出最好的新聞。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

導(dǎo)語(yǔ)：實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求。實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫(xiě)的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫(xiě)作的重要文體之一。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)報(bào)告的要求規(guī)范如下：

1.實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

（1）前置部份，包括封面，畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃及要求表。

①封面的內(nèi)容：學(xué)校、專業(yè)科、專業(yè)和學(xué)生姓名、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等。

②實(shí)習(xí)計(jì)劃及要求(由帶隊(duì)教師與實(shí)習(xí)單位協(xié)商擬訂)。

（2）主體部份：實(shí)習(xí)報(bào)告正文。

①實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在xx 單位從事xx 崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告”或 “關(guān)于在xx 單位開(kāi)展xx業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)報(bào)告”

②實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面幾個(gè)方面：

?實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。

?實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。

?實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于1800字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列;工科學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告要有工藝流程圖和主要設(shè)備結(jié)構(gòu)圖，對(duì)于生產(chǎn)中的新工藝要有重點(diǎn)總結(jié)，詳細(xì)介紹。

?實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于2500字。

（3）畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核表。

2.實(shí)習(xí)報(bào)告主要內(nèi)容

（1）實(shí)習(xí)單位及車間的概況。

（2）所在實(shí)習(xí)崗位在生產(chǎn)中的作用。

（3）通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐中有何收獲和體會(huì)。

（4）對(duì)實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)有哪些合理化建議。

⑸對(duì)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)和要求。

3.實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫(xiě)格式和裝訂要求

（1）實(shí)習(xí)報(bào)告原則上要求使用A4紙打印成文。

（2）字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”。

（3）段落設(shè)置為“單倍行間距”。

（4）字號(hào)設(shè)置為：

① 標(biāo)題：宋體小二號(hào)加粗;

② 正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗;

③ 正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗;

④ 其余漢字均為宋體小四號(hào)：

⑤ 正文中所有非漢字均為T(mén)imes New Roman 體。

4.實(shí)習(xí)報(bào)告裝訂的順序是：封面、實(shí)習(xí)計(jì)劃及要求、正文(實(shí)習(xí)報(bào)告)。

5.裝訂方法：兩枚書(shū)釘左側(cè)裝訂。

6.實(shí)習(xí)報(bào)告的封面由教務(wù)科規(guī)定統(tǒng)一格式。

在單位實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及督導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，以及與工作人員和其他學(xué)校實(shí)習(xí)生的交流，我決定建立以下實(shí)習(xí)契約，從而更有目的性、更有效的完成實(shí)習(xí)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)目標(biāo)：

(一 )實(shí)習(xí)總目標(biāo)：

其一，加深對(duì)社會(huì)工作專業(yè)理念的認(rèn)識(shí)和理解，進(jìn)一步了解自己與社會(huì)工作的融合之處，確定自己所喜好的社會(huì)工作的具體事務(wù)領(lǐng)域;

其二，結(jié)合實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況，更深入地運(yùn)用所學(xué)社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)和技巧，發(fā)現(xiàn)XX以及服務(wù)對(duì)象的需求，更加靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提供相應(yīng)服務(wù);其三，通過(guò)對(duì)XX現(xiàn)狀與未來(lái)的判斷，了解及預(yù)測(cè)中國(guó)(草根)NGO機(jī)構(gòu)的運(yùn)作與發(fā)展模式的問(wèn)題和成就。

(二)實(shí)習(xí)分階段目標(biāo)：

第一個(gè)階段(大約需要1周的時(shí)間)：主要工作是了解機(jī)構(gòu)，確定服務(wù)對(duì)象和服務(wù)類別，熟悉同事和服務(wù)對(duì)象，并與其建立專業(yè)關(guān)系。確定自己實(shí)習(xí)地點(diǎn)以及大概的活動(dòng)方向。

第二階段(1―2周)：界定自己的實(shí)習(xí)任務(wù);發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)(或服務(wù)對(duì)象)的需求，選擇一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目做出詳細(xì)具體的工作計(jì)劃，與督導(dǎo)協(xié)商討論，取得她的認(rèn)同和支持。

第三階段(根據(jù)計(jì)劃時(shí)間不定)：實(shí)施計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)反饋，對(duì)計(jì)劃做出修正，再實(shí)施，直到目標(biāo)達(dá)到(或?qū)嵙?xí)時(shí)間到目標(biāo)未達(dá)到)。

(三)實(shí)習(xí)督導(dǎo)安排

學(xué)校督導(dǎo)：XXX

機(jī)構(gòu)督導(dǎo)：XX(機(jī)構(gòu)總督導(dǎo))，XX(機(jī)構(gòu)直接督導(dǎo))

(四)實(shí)習(xí)期望

1.通過(guò)在XX的實(shí)習(xí)，大致了解大陸NGO的運(yùn)作及發(fā)展?fàn)顩r，了解XX的使命及業(yè)績(jī)，

2.期望通過(guò)實(shí)習(xí)能夠得到一些基本的工作經(jīng)驗(yàn)。

3.運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)為學(xué)員做點(diǎn)貢獻(xiàn)，同時(shí)豐富和檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)狀況，及實(shí)際操作能力。

(五)實(shí)習(xí)評(píng)估

1.向機(jī)構(gòu)督導(dǎo)老師詢問(wèn)表現(xiàn)狀況。

2.向機(jī)構(gòu)的工作人員了解情況。

3.通過(guò)實(shí)習(xí)生作業(yè)，包括每日的工作日記，實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告詳細(xì)評(píng)估實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)。

實(shí)習(xí)成績(jī)考核與評(píng)定

實(shí)習(xí)成績(jī)是衡量一個(gè)學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作表現(xiàn)的主要依據(jù)，是學(xué)生畢業(yè)的必備條件。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)科室的要求，撰寫(xiě)不少于2500字的實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師有責(zé)任督促學(xué)生寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位、帶隊(duì)教師應(yīng)認(rèn)真考核、嚴(yán)格評(píng)分，凡實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者不予畢業(yè)。

為了客觀公正地反映學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定必須貫穿實(shí)習(xí)的全過(guò)程。具體評(píng)定辦法如下：

實(shí)習(xí)成績(jī)由廠方評(píng)定意見(jiàn)、實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師意見(jiàn)及科室和教務(wù)科四部分構(gòu)成。沒(méi)有交回實(shí)習(xí)文書(shū)(實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)成績(jī)鑒定表)的，實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格計(jì)。在實(shí)習(xí)期間，因個(gè)人行為造成傷害學(xué)校名譽(yù)后果的學(xué)生，在實(shí)習(xí)期間中斷實(shí)習(xí)的學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

1.廠方評(píng)定意見(jiàn)(30%)

由實(shí)習(xí)單位根據(jù)學(xué)生在廠里的紀(jì)律百分考核、平時(shí)的月考和崗位表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。

2.實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師意見(jiàn)(30%)

實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）實(shí)習(xí)日記占(15%)

分成三個(gè)等級(jí)進(jìn)行評(píng)分。其中，記錄完整、翔實(shí)的給(15～12分);基本完整的給11～8;不完整的給7～4分;

（2）實(shí)習(xí)報(bào)告(15%) 根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量分憂、良、及格、不及格四個(gè)等級(jí)。

①優(yōu)(13-15分)

主題深刻：能抓住問(wèn)題的本質(zhì)，針對(duì)性強(qiáng)并有深度和廣度。

結(jié)構(gòu)嚴(yán)密：能緊緊圍繞主題提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，使整個(gè)報(bào)告層次清楚，段落銜接緊湊，邏輯性強(qiáng)。

材料得當(dāng)：有駕馭浩繁材料能力，精心剪裁，刻意取舍，使材料有力表現(xiàn)主題;應(yīng)選擇最典型材料表現(xiàn)主題，通過(guò)不同材料的對(duì)比，闡明觀點(diǎn)，增強(qiáng)文章的說(shuō)服力。

語(yǔ)言樸實(shí)，文字流暢。

④及格(9分)

主題尚清楚，文章結(jié)構(gòu)、材料選擇較“中”稍次。

⑤不及格(9分以下)

主題不清，結(jié)構(gòu)混亂，選材不當(dāng)，抄襲講義，摘錄規(guī)定，詞不達(dá)意。

3.專業(yè)科室鑒定(25%)

根據(jù)廠方意見(jiàn)、帶隊(duì)教師意見(jiàn)，并復(fù)核實(shí)習(xí)日記與實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4.教務(wù)科總評(píng)(15%)

依據(jù)企業(yè)指導(dǎo)教師及科室反映情況綜合打分。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文：

為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始! 　　三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每

天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：

1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)

2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度

3、管理層的'管理人才比較少

4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越

越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

總結(jié)：雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

實(shí)習(xí)報(bào)告格式

實(shí)習(xí)內(nèi)容　　專業(yè)(本/專)年級(jí)班級(jí)　　學(xué) 號(hào)　　姓 名　　指導(dǎo)教師　　實(shí)習(xí)單位　　時(shí) 間

基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

封面

指定封面樣稿　　紙張　　B5紙　　標(biāo)題：字體―黑體;大小―小三~小四　　正文內(nèi)容：字體―宋體;大小―小四　　左右頁(yè)邊距：2厘米

內(nèi)容提綱

前言

一、 實(shí)習(xí)目的

二、 實(shí)習(xí)時(shí)間

三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、 實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字

六、 實(shí)習(xí)總結(jié)

附：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：

實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 成 績(jī)：

指 導(dǎo) 老 師 簽 名：

年 月 日

XXXXXXX學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

報(bào)告表

姓名 性別 專業(yè) 班級(jí)　　實(shí)習(xí)　　時(shí)間 指導(dǎo) 教師　　實(shí)習(xí)單位　　實(shí)習(xí)內(nèi)容　　指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)　　實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)　　(蓋章)　　---年 ---月--- 日

排版

要求用A4紙輸出，左邊界3，上邊界3，下邊界2.5，右邊界2.5

正文：宋體，小四，行間距1.5倍

正文標(biāo)題：黑體小二號(hào) 段后：1行

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式及范文【5篇】

實(shí)習(xí)報(bào)告格式

　　一、報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：

第一部分：高度概括

以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把實(shí)習(xí)過(guò)程的感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的內(nèi)容。

第二部分：實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;

2.觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門(mén)職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門(mén)的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。

文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來(lái)結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過(guò)程內(nèi)容串起來(lái)。不過(guò)，這樣的報(bào)告相對(duì)來(lái)說(shuō)需要較高的寫(xiě)作能力。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作要求

1.報(bào)告必須寫(xiě)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書(shū)寫(xiě)順序?yàn)椋喝缰黝悾褐摺?shū)名、出版地、出版者、出版年、起止頁(yè)碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號(hào)或期號(hào)、起止頁(yè)碼。

3.文章開(kāi)頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞。

4.語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練，符合公務(wù)文書(shū)的要求。不要過(guò)多的說(shuō)我如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。

1.實(shí)習(xí)報(bào)告范文

　　首先，很感謝學(xué)校給予我們這次電工頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們可以對(duì)電工電子有進(jìn)一步的了解。這次的電工電子實(shí)習(xí)無(wú)疑是給我們文科生一次更深入接觸了解理工知識(shí)的機(jī)會(huì)，更鍛煉了我們的實(shí)踐能力。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、安全用電常識(shí)。

2、試電筆、萬(wàn)用表使用介紹。

3、焊接及拆焊技術(shù)。

4、電子元器件檢測(cè)。

5、工藝實(shí)訓(xùn)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、安全用電常識(shí)：通過(guò)老師精辟的課堂講授，讓我們可以更加全面地知道安全用電是有很多規(guī)矩的。其中有人體觸電的形式：?jiǎn)蜗嘤|電，兩相觸電，跨步電壓觸電。還有有關(guān)觸電急救的方式。

2、試電筆、萬(wàn)用表使用介紹：其中包括試電筆的結(jié)構(gòu)還有試電筆的使用方法以及其正確握法。我們還用試電筆測(cè)量三相四線插座、單相三線插座的插孔，以及“三相調(diào)壓輸出”中各接線柱，判別火線與中線。我們還使用萬(wàn)用表測(cè)電阻、測(cè)交流電壓、測(cè)直流電壓、測(cè)直流電流。

3、焊接及拆焊技術(shù)：我們通過(guò)動(dòng)手拆裝led燈，真切實(shí)在地感受到焊接與拆焊技術(shù)的一些步驟及知識(shí)。

4、電子元器件檢測(cè)：我們通過(guò)對(duì)一些基本的電子元件的了解和識(shí)別，這緊密聯(lián)系著我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娖鞯臉?gòu)造以及使用。我們認(rèn)識(shí)了各有效數(shù)的電阻色環(huán)顏色所代表的數(shù)、意義。還有就是對(duì)led燈的檢測(cè)。

5、工藝實(shí)訓(xùn)：在這實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們自己動(dòng)手焊接出一個(gè)工藝作品。首先我們要將老師發(fā)下的銅絲做一下表面清潔，因?yàn)殂~絲上有一層氧化膜，必須將其清理干凈，以確保焊接的質(zhì)量。其次就是要將銅絲切割、定型。因?yàn)楹稿a凝固的很快，所以就要求我們有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，以及應(yīng)變能力。

三、實(shí)習(xí)收獲、體會(huì)及建議

為期xxx個(gè)月的電工電子頂崗實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，本人深感收獲甚深。

1、對(duì)電子元件有了初步的了解

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電路板圖的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、實(shí)踐出真知

通過(guò)動(dòng)手拆裝led燈，我們掌握了一些基本的焊接以及拆焊的技術(shù)。這些技術(shù)看書(shū)是很難掌握的，而實(shí)踐使我們對(duì)此有深刻的印象。這和我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)一樣，光靠看懂書(shū)本知識(shí)是不夠的，還要通過(guò)實(shí)踐、實(shí)習(xí)來(lái)掌握和運(yùn)用它。這無(wú)疑也提高了我們解決問(wèn)題的能力，在實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)一些小插曲，就要求我們有一定的解決問(wèn)題的能力。

最后就是要感謝試驗(yàn)老師對(duì)我們的教育和指導(dǎo)。

2.實(shí)習(xí)報(bào)告范文

　　一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日xx至20xx年xx月xx日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況：xxxx

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門(mén)市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排；

⑶安全第一。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝xxxx集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝xxxx地區(qū)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們！在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。

3.實(shí)習(xí)報(bào)告范文

　　我在xxxx公司實(shí)習(xí)，我是做的一名人事文員工作，在這份人事文員工作上實(shí)習(xí)快一年了，也收獲了蠻多的。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是人事文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生；做好會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我從事的是人事文員的工作，主要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪人員；統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做賬，留底；負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要；負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作；管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉；接受其他臨時(shí)工作。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在xxxx這個(gè)大家庭里成長(zhǎng)。由于我剛跨出校門(mén)，在社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點(diǎn)和自己勤學(xué)多問(wèn)的學(xué)習(xí)。對(duì)于我們這些百卉含英的新人來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢(shì)下，定位自己的目標(biāo)，發(fā)掘個(gè)人潛力。作為新員工，我對(duì)自己的未來(lái)充滿信心！

4.實(shí)習(xí)報(bào)告范文

　　自從我在xxxx年xx月進(jìn)入進(jìn)入實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，在這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，我有很多的感受和收獲，深深體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與課本理論知識(shí)的巨大差異，所謂“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”。當(dāng)我開(kāi)始實(shí)際的工作的時(shí)候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的期望。

工作近三個(gè)月，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。我認(rèn)識(shí)到做任何工作都要有足夠的耐心與細(xì)致，首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量；有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾，更需要時(shí)刻警醒自己。

作為實(shí)習(xí)單位中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的`更新，保證工作任務(wù)的順利進(jìn)行。這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在。

在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。我想畢業(yè)以后我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在自我的奮斗下，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)人生的理想。

5.實(shí)習(xí)報(bào)告范文

　　我所實(shí)習(xí)的xxxx鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于xxxx集團(tuán)公司，是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠、鐵路、港口、煤液化、航運(yùn)為一體的企業(yè)集團(tuán)。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一場(chǎng)挑戰(zhàn)。在這里通過(guò)幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識(shí)。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過(guò)組織和參與對(duì)我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場(chǎng)合，對(duì)自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化。

千里之行，始于足下，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

最后，衷心感謝xxxx公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

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第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式的基本要求

實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫(xiě)的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫(xiě)作的重要文體之一。一起來(lái)看看畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式的基本要求，僅供大家參考！謝謝！

1．畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式的基本要求

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以大致反映學(xué)生能否運(yùn)用3年所學(xué)得的基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)分析和解決本*領(lǐng)域內(nèi)某一基本問(wèn)題的技術(shù)水平和能力。其選題一般不宜過(guò)大，內(nèi)容不宜太復(fù)雜，要求能夠較好地結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，分析或解決*領(lǐng)域中的某一具體問(wèn)題。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作過(guò)程是更生動(dòng)、更切實(shí)、更深入的*知識(shí)的學(xué)習(xí)。在報(bào)告寫(xiě)作的過(guò)程中，可以結(jié)合實(shí)習(xí)課題將所學(xué)*知識(shí)和技能運(yùn)用于實(shí)際，在理論和實(shí)際結(jié)合過(guò)程中進(jìn)一步消化、加深和鞏固所學(xué)的*知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化為分析和解決問(wèn)題的能力。在搜集材料、調(diào)查研究、接觸實(shí)際的過(guò)程中，既可以印*學(xué)過(guò)的書(shū)本知識(shí)，又可以學(xué)到許多課堂上和書(shū)本里學(xué)不到的活生生的新知識(shí)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作不是單一地應(yīng)用某一*課程所學(xué)的知識(shí)和能力，而是綜合應(yīng)用所學(xué)各科知識(shí)和能力對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行探討和研究。若平時(shí)學(xué)習(xí)習(xí)慣于死記硬背，缺乏能力的培養(yǎng)，缺少動(dòng)手動(dòng)筆和實(shí)際*作的能力，在寫(xiě)作過(guò)程中問(wèn)題就都會(huì)暴露出來(lái)。通過(guò)報(bào)告的寫(xiě)作，可使學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和短處，以便有針對(duì)*地克服缺點(diǎn)。在寫(xiě)作過(guò)程中，應(yīng)克服不以實(shí)踐和研究為基礎(chǔ)的錯(cuò)誤傾向；切忌東抄西拼，改頭換面，剽竊他人的成果。必須端正文風(fēng)和學(xué)風(fēng)，誠(chéng)信治學(xué)。

2．畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)寫(xiě)格式、寫(xiě)作原則與基本步驟

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作應(yīng)遵循如下原則：

（1）觀點(diǎn)明確、結(jié)論科學(xué)；

（2）具有一定的獨(dú)創(chuàng)*；

（3）研究方法正確；

（4）忠實(shí)、客觀，數(shù)據(jù)完整可靠；

（5）層次分明，推理嚴(yán)謹(jǐn)，立論正確；

（6）遵照規(guī)范、符合慣例；

（7）文字簡(jiǎn)練、說(shuō)明透徹；

（8）理論聯(lián)系實(shí)際。

正文中涉及到的圖表、*圖、公式、符號(hào)、參考文獻(xiàn)、計(jì)量單位等都要符合有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告必須以實(shí)踐和研究為基礎(chǔ)，應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行，其基本寫(xiě)作步驟如下：

（1）準(zhǔn)備素材

（2）構(gòu)建報(bào)告框架

（3）寫(xiě)作初稿

（4）修改定稿

第六篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式

實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

首先，對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程、結(jié)果以及體會(huì)用書(shū)面文字寫(xiě)出來(lái)的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料收集

從開(kāi)始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(lái)(如寫(xiě)工作日記等)。豐富的資料是寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：

1.在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對(duì)自己和同志們的思想有否提高。

2.專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過(guò)程中是如何靈活運(yùn)用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書(shū)專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書(shū)實(shí)務(wù)、應(yīng)用寫(xiě)作等科目中的問(wèn)題帶到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)等等。

3.觀察周圍同事如何處理問(wèn)題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過(guò)程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績(jī)和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來(lái)啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲。

4.實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對(duì)你將來(lái)開(kāi)展工作、發(fā)展自己，提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)、哪些要引以為戒，對(duì)工作對(duì)事業(yè)會(huì)有怎樣的影響。

5.實(shí)習(xí)單位的部門(mén)職能發(fā)揮如何。對(duì)不同職能部門(mén)的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識(shí)。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告的寫(xiě)法

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫(xiě)。如法律專業(yè)，去法院實(shí)習(xí)，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語(yǔ)言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語(yǔ)言表達(dá)能力等等。文秘專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程，如會(huì)議(會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作、會(huì)議過(guò)程中服務(wù)工作、會(huì)后的總結(jié)工作，以及整個(gè)會(huì)議涉及的文書(shū)有哪些，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這些會(huì)議文件的寫(xiě)作要求有哪些，寫(xiě)作者在準(zhǔn)備過(guò)程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對(duì)象。如文秘中的檔案管理，單位對(duì)工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識(shí)在工作中運(yùn)用上了，你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對(duì)待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等。

報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：

第一部分：高度概括

以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把實(shí)習(xí)過(guò)程的感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的內(nèi)容。

第二部分：實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;

2.觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門(mén)職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門(mén)的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。

文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來(lái)結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺(jué)不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過(guò)程內(nèi)容串起來(lái)。不過(guò)，這樣的報(bào)告相對(duì)來(lái)說(shuō)需要較高的寫(xiě)作能力。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作要求

1.報(bào)告必須寫(xiě)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書(shū)寫(xiě)順序?yàn)椋喝缰黝悾褐?、?shū)名、出版地、出版者、出版年、起止頁(yè)碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號(hào)或期號(hào)、起止頁(yè)碼。

3.文章開(kāi)頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞。

4.語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練，符合公務(wù)文書(shū)的要求。不要過(guò)多的說(shuō)我如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。

實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求范文

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

時(shí)間：20xx-3-7至20xx-5-14

地點(diǎn)：深圳艾德普科技有限公司

目的:通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷中的基本問(wèn)題，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司，公司主要經(jīng)營(yíng)電子類產(chǎn)品，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊(cè)并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹(shù)立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptopbattery為主要對(duì)象，博客雖然并不要求必須寫(xiě)站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。例如，對(duì)于本平臺(tái)來(lái)說(shuō)，博客文章可以寫(xiě)battery的新聞，分類，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)初步了解

起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)陌生，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對(duì)著陌生的人，但并不陌生的是電腦。不過(guò)就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來(lái)了，同事們都很友好，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺(tái)以及電腦，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業(yè)對(duì)口的工作心里暗下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹(shù)立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開(kāi)始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時(shí)間。充分了解和熟悉公司之后，我開(kāi)始了我工作的初體驗(yàn)，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘*和灰色為主色調(diào)，既顯得簡(jiǎn)潔大氣又有良好的視覺(jué)效果，讓人一目了然，同時(shí)網(wǎng)站沒(méi)有什么flash、動(dòng)畫(huà)，只是一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開(kāi)的速度。(二)摸索和實(shí)踐

1、精選展示圖片

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個(gè)過(guò)程需要很長(zhǎng)的時(shí)間，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來(lái)的，我必須一步一步的去完成。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡(jiǎn)潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flas*，殊不知這只是看上去很美。像谷歌、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對(duì)于圖片和flash是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無(wú)法收錄到搜索引擎中來(lái)，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就需要注意，圖片或flas*可以要，但不要太泛濫，過(guò)猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來(lái)代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。再者，

做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。

2、確定核心關(guān)鍵字

一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過(guò)這個(gè)主要是我們部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。

3、優(yōu)化標(biāo)簽，更新網(wǎng)頁(yè)

一張張網(wǎng)頁(yè)組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象，對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái)，并有比較理想的排名。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁(yè)面都有設(shè)置好title，并且每個(gè)頁(yè)面的title各不相同，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁(yè)面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁(yè)title為laptopbatterywholesale，產(chǎn)品展示頁(yè)title為laptopbatterywholesale-某某productionshow。而對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)，可進(jìn)行定期更新，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁(yè)面來(lái)表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁(yè)面更利于搜索引擎進(jìn)行頁(yè)面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)調(diào)用的頁(yè)面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。

4、推廣實(shí)踐

網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見(jiàn)的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過(guò)博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫(xiě)博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫(xiě)，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開(kāi)博，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要學(xué)會(huì)串門(mén)，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到很多朋友。其次，要關(guān)注時(shí)事，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國(guó)家大事，只有你關(guān)注世事，大家才會(huì)關(guān)注你。再次，寫(xiě)博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅(jiān)持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來(lái)的。

在實(shí)習(xí)的第二周開(kāi)始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù)、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫(xiě)了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂(lè)性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁(yè)，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(cè)(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到。剛剛開(kāi)始做seo，就是尋找博客、廣告平臺(tái)，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識(shí)!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告，即打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊查看源文件，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對(duì)seo很重要的東西：title(標(biāo)題)keywords(關(guān)鍵詞)disciption(描述)。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語(yǔ)，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁(yè)。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話，對(duì)網(wǎng)站的解釋。

(三)盤(pán)點(diǎn)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問(wèn)題，遇到問(wèn)題時(shí)我及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來(lái)越重要，未來(lái)必將成為主流。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。參考文獻(xiàn)：

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