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第一篇：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1、聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀書和怎樣測(cè)定地面兩點(diǎn)間的高程；

2、掌握經(jīng)緯儀對(duì)中，整平，瞄準(zhǔn)與讀書等基本操作要領(lǐng)；

3、掌握鋼尺量距的一般方法；

4、練習(xí)用經(jīng)緯儀配合小平板儀測(cè)繪地形圖；

5、培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用測(cè)量理論知識(shí)分析解決土建施工放樣中一般問題的能力。

二、實(shí)習(xí)要求：

1、掌握水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、平板儀等一些主要一起的性能和如何操作使用；

2、掌握數(shù)據(jù)的計(jì)算和處理方法；

3、掌握地形圖測(cè)繪的基本方法，具有初步測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力；

4、掌握測(cè)設(shè)的基本方法。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)；

1、控制點(diǎn)高程測(cè)量；

2、導(dǎo)線長(zhǎng)度測(cè)量；

3、水平角度測(cè)量；

4、閉合導(dǎo)線內(nèi)業(yè)計(jì)算；

5、測(cè)繪地形圖；

6、建筑物放樣，道路中線測(cè)量和管線測(cè)量。

四、實(shí)習(xí)項(xiàng)目與程序：

1、外業(yè)測(cè)量：

(1)測(cè)量控制點(diǎn)高程；

(2)測(cè)量控制點(diǎn)間距離；

(3)測(cè)量閉合導(dǎo)線內(nèi)角。

2、內(nèi)業(yè)計(jì)算：

(1)計(jì)算控制點(diǎn)間高差，推算各點(diǎn)間高程；

(2)計(jì)算個(gè)控制點(diǎn)間距離及相對(duì)誤差；

(3)計(jì)算個(gè)內(nèi)角閉合差及內(nèi)角；

(4)根據(jù)以上計(jì)算數(shù)據(jù)推算個(gè)點(diǎn)坐標(biāo)。

3、測(cè)繪地形圖：

(1)將坐標(biāo)范圍內(nèi)的控制點(diǎn)標(biāo)定到圖紙上；

(2)根據(jù)控制點(diǎn)周圍的地物地貌測(cè)量某些點(diǎn)的`高程，再標(biāo)在圖紙上。

4、施工測(cè)量：圓曲線，緩和曲線測(cè)量。

五、實(shí)習(xí)方法：水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、平板儀的使用。

1、測(cè)量的方法：

(1)水準(zhǔn)儀架在兩個(gè)控制點(diǎn)的中間，距離兩點(diǎn)大致相等。在前后兩點(diǎn)各立水準(zhǔn)尺一把。

(2)望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)水準(zhǔn)尺并推動(dòng)，再將水準(zhǔn)儀調(diào)平，調(diào)節(jié)三個(gè)腳螺旋，使得圓水準(zhǔn)器旗袍居中，然后微調(diào)傾螺旋，從左邊的窗口看到水準(zhǔn)管的氣泡閉合。

(3)調(diào)水平微動(dòng)螺旋，使得十子絲在水準(zhǔn)尺上測(cè)得后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來(lái)。

(4)三腳架架腿抬高或降低，重新測(cè)量后視讀數(shù)和前視讀數(shù)并記錄下來(lái)，測(cè)得高差不得超過5mm，否則重測(cè)。

2、角度測(cè)量的方法：

第二篇：關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告

教師是人類靈魂的工程師”

帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,我開始了我的教師實(shí)習(xí)之旅,近50天的時(shí)間,教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生化充滿未知、驚喜、快樂當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高中三年級(jí)36班，這是一批相對(duì)特殊的學(xué)生、向往大學(xué)、充滿好奇、面對(duì)高考、倍感渺小、總歸是十七八歲的年紀(jì)，沒有深沉，洋溢著青春的活力。記得8月16號(hào)剛到教室，經(jīng)過指導(dǎo)老師梁朝老師的介紹，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎，課間休息便“小付老師好”“學(xué)姐好”的聲音不絕于耳，從這時(shí)起，我開始了角色轉(zhuǎn)換。

剛開始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽梁朝老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。

在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了一周的課后，我開始走上講臺(tái)，上的前幾堂課是利用自習(xí)課的時(shí)間講解《基礎(chǔ)訓(xùn)練》，開始慢慢適應(yīng)課堂氣場(chǎng)。由于經(jīng)驗(yàn)不夠，應(yīng)變能力不強(qiáng)，這幾堂課純粹是灌輸知識(shí)，毫無(wú)藝術(shù)感。

認(rèn)識(shí)了自己的不足，聽課就有了針對(duì)性，可是當(dāng)我上第一堂真正意義上的語(yǔ)文課時(shí)，還是出現(xiàn)了“上課重點(diǎn)不突出”、“講課順序不清楚”等問題。這時(shí)，指導(dǎo)老師要求我多聽課。并且為我指出了教案的不足以及上課的缺點(diǎn)，他沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。

隨著時(shí)間的推移，通過聽課和實(shí)踐，我開始有了一些進(jìn)步。這時(shí)指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會(huì)，從古代文言文到現(xiàn)代文藝學(xué)論文，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。

在上課的過程中，我也遇到了困難。如課堂秩序、學(xué)生不配合。正是這些小小的挫折，讓我越戰(zhàn)越勇，更讓我懂得，作為一名教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)**和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員、學(xué)生們的良師益友。

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”對(duì)于已經(jīng)具備了一定程度自學(xué)能力，能夠獨(dú)立思考的高三學(xué)生，我的體會(huì)是要充分調(diào)動(dòng)他們的.主觀能動(dòng)性，將他們的學(xué)習(xí)興趣利用起來(lái)，使他們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí)。我采用以學(xué)生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學(xué)，適當(dāng)列出提綱，設(shè)置思考題，加以點(diǎn)撥。由此而來(lái)，他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性開始發(fā)揮作用，由“要我學(xué)”的教學(xué)方式轉(zhuǎn)化為了“我要學(xué)”的學(xué)習(xí)方式。讓這群面對(duì)高考?jí)毫Φ母呷龑W(xué)生學(xué)的輕松快樂。

批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，彌補(bǔ)其中的不足，是非常重要的。尤其是對(duì)于作文的批改，更是認(rèn)真嚴(yán)格。在批改之后，我都會(huì)指出其優(yōu)點(diǎn)和不足，寫上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并且強(qiáng)調(diào)改正缺點(diǎn)的重要性,并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之、開導(dǎo)之。我的指導(dǎo)思想是不不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤，完善缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷。高三年級(jí)的學(xué)生，已經(jīng)有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經(jīng)不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們?cè)趺醋觥Ｓ捎谖夷昙o(jì)和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問題。這時(shí)我就以朋友的角色與之傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議。將他們的內(nèi)心世界作為我的平臺(tái)，將心比心，他們也就會(huì)報(bào)以我同等的尊重。

這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，也對(duì)自己做了一場(chǎng)絕好的檢驗(yàn)。作為一名語(yǔ)文老師，基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)，知識(shí)面要寬廣，平時(shí)要做有心人。

第三篇：關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告

出于對(duì)“實(shí)踐出真知”,“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知,我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場(chǎng)部做了一個(gè)小小的銷售員.雖是一次短短的寒假社會(huì)實(shí)踐,卻讓我收獲良多！

1月08日上午我到人力資源部報(bào)名,1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡,第二天我們所有的實(shí)習(xí)生接受了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn),大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問題,因?yàn)槲覀兌贾兰押统惺欠浅Ｗ⒅胤?wù)的.至此我正式開始了我一個(gè)月的工作生涯.

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,有些工作經(jīng)驗(yàn),但是面對(duì)一個(gè)新的工作崗位,我的內(nèi)心還是有點(diǎn)忐忑.而且剛開始時(shí)發(fā)生的調(diào)崗事件,更讓我對(duì)自己失去信心.由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部.不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個(gè)崗位.接下來(lái)的工作中,我不斷的觀察、學(xué)習(xí),并且積極向老員工們請(qǐng)教.對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn),并抓住機(jī)會(huì)詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況,以了解更多知識(shí).就這樣,我一步步努力著,一步步進(jìn)步著,向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力.

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物,都需要仔細(xì)的清理,否則就會(huì)有失誤,清理失誤是件很麻煩的事.貨物有時(shí)候看的眼花繚亂的,而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的.當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件.來(lái)說,上午是清閑的（體力上）.下午就不同了,下午的繁忙是夠想象的！這里的工作到了晚上九點(diǎn)就結(jié)束了.

不過臨近過年時(shí)的工作真是讓人吃不消啊,為了能夠讓百姓有足夠的購(gòu)物時(shí)間,我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊(duì)伍之中,當(dāng)然我也是和老員工們?cè)谝黄馂榘傩諢崆榈姆?wù).在上的上班時(shí)間是八點(diǎn)半,下班時(shí)間為晚上九點(diǎn)半.更為忙碌的時(shí)候我們的'午飯幾乎是和晚飯一起吃.這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九.每次結(jié)束一天工作后,回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下.當(dāng)然過完年之后就相對(duì)比較清閑一點(diǎn),每天八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間我很快就適應(yīng)了. 只是短短的一個(gè)月,但卻讓我過得無(wú)比的充實(shí).累和苦并存著.但苦中的樂卻無(wú)比的甘甜,讓我甘之如飴.這短短的一個(gè)月,讓我感覺到是真真正正的長(zhǎng)大了.看著用百分百二十的努力換來(lái)的訂單真的很快樂！艱辛的路是漫長(zhǎng)的但歡樂的汗水澆的之花卻是無(wú)比的嬌艷！嘗試和努力付出的人是體會(huì)滋味的.天我學(xué)會(huì)的還真不少呢,比如說與客商的換位思考、耐心、細(xì)心、和誠(chéng)心.換位思考,懂得怎么樣才能使客戶滿意,想客戶之所想、憂客戶之憂.當(dāng)然交流必不可少的經(jīng)驗(yàn),這貿(mào)易太了.你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的,交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)！的.好像可以看見的成長(zhǎng)呢,從心底里高興為高興呢！

在工作中,我也犯了許多錯(cuò).比如算錯(cuò)帳、說錯(cuò)話、拿錯(cuò)貨……我相信我的最大努力錯(cuò)可以改掉并且的.在未來(lái)的學(xué)習(xí)中相信我能夠?qū)W到更多的知識(shí),努力的理論知識(shí)面和動(dòng)手能力.讓二者有機(jī)的起來(lái),鍛煉的能力,相信我會(huì)優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)和有的人！

一個(gè)月的時(shí)光一晃而逝.轉(zhuǎn)眼間到了離職的時(shí)候了.我真的從內(nèi)心不想離開,因?yàn)槲疫€想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗(yàn)更多；而我也急切盼望著離開,因?yàn)槲壹庇趯⑽业乃鶎W(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去.

假期實(shí)踐不僅使我體驗(yàn)了生活,更使我學(xué)會(huì)了生活,理解了生活.在這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)中我受益匪淺.如果還有這樣的機(jī)會(huì)我還會(huì)積極參加,努力去學(xué)習(xí)更多,體驗(yàn)更多……

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

一、 前言

對(duì)學(xué)校課程的學(xué)習(xí)完畢，我們面臨畢業(yè)這一大問題，經(jīng)過眾多招聘會(huì)的磨練，畢業(yè)生無(wú)疑背負(fù)了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國(guó)內(nèi)蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類食品有限公司的錄用通知，經(jīng)過入職工作，成功擔(dān)任該公司對(duì)外營(yíng)銷專員一職。

（一） 實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年2月10日至2012年6月10日

（二） 實(shí)習(xí)單位的情況

廣州回味源蛋類食品有限公司是一家大型的最專業(yè)的咸蛋黃生產(chǎn)廠家。

主要產(chǎn)品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼等?；匚对串a(chǎn)品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，咸淡適中，風(fēng)味獨(dú)特，具有松、沙、細(xì)、油、嫩五大特色。

公司位于全國(guó)最大的蛋鴨養(yǎng)殖基地――廣州白云區(qū)神山，憑著這個(gè)優(yōu)越的地理位置，企業(yè)的原材料優(yōu)質(zhì)而又新鮮，再加上采用合理科學(xué)的蛋制品工藝流程和先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施，與科學(xué)的生產(chǎn)管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優(yōu)質(zhì)超、油露松沙、回味連連，并迅速?gòu)谋姸嗥放浦忻摲f而出，成為行業(yè)中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產(chǎn)企業(yè)、月餅加工廠家的一致認(rèn)可與好評(píng)。

回味源已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)作為打開國(guó)際市場(chǎng)的一條溝通紐帶，它顯著降低對(duì)外貿(mào)易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全球化。

作為中國(guó)蛋類食品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，立足中國(guó)，放眼世界，歷經(jīng)十幾年的努力打拼與發(fā)展，對(duì)外業(yè)務(wù)取得驕人成績(jī)，現(xiàn)在與歐美、東南亞等地區(qū)建立了良好的發(fā)展合作關(guān)系。但是現(xiàn)在企業(yè)也同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是如何加深商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，提高對(duì)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一迫在眉睫的問題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要問題。

二、 調(diào)查目的和方法

（一）調(diào)查目的

1、 經(jīng)過對(duì)廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營(yíng)銷情況的調(diào)查，充分了解該企業(yè)

的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景和定位藍(lán)圖，在工作崗位中充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮特長(zhǎng)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，讓本職工作得到又好又快的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

2、 經(jīng)過廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營(yíng)銷情況的調(diào)查，可以運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)

專業(yè)的有關(guān)知識(shí)與客戶進(jìn)行商談，在這一過程，提高自身的英語(yǔ)水平，加強(qiáng)交際能力，擴(kuò)大自己的人際交往圈子。

3、 經(jīng)過對(duì)廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外銷售情況的調(diào)查，可以加深對(duì)食品

行業(yè)的認(rèn)識(shí)，特別是蛋類食品制造的傳統(tǒng)工藝的知識(shí)，是需要在相關(guān)行業(yè)工作才能學(xué)到的知識(shí)，放眼世界，分析蛋類制品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)需要，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，制定適合企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷的好路子，也為自己創(chuàng)業(yè)累積深厚的客戶資源，打下堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

（二）調(diào)查方法

1、親力親為，獻(xiàn)身到工作中去的實(shí)踐方法。首先，在本職工作上，運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)的專長(zhǎng)，做好對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)跟單，促成訂單成交等工作，與國(guó)際客戶及時(shí)溝通，根據(jù)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時(shí)間到車間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統(tǒng)工藝，豐富對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)知度，切實(shí)了解車間把英語(yǔ)應(yīng)用到產(chǎn)品標(biāo)簽與包裝上的使用情況；最后，加強(qiáng)到合作企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，汲取精華，彌補(bǔ)不足。

2、觀察法。無(wú)論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，都需要保持勤于觀察的習(xí)慣，很多自己無(wú)法親力親為的事情便要經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)蛋制品生產(chǎn)與銷售中面臨的問題，總結(jié)自己能得到什么樣的啟發(fā)，特別分析整個(gè)對(duì)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用程度，營(yíng)銷能力的高低。

3、網(wǎng)上調(diào)查法。外界對(duì)企業(yè)運(yùn)用英語(yǔ)打造國(guó)際品牌這一情況的認(rèn)可程度的深淺，外國(guó)顧客對(duì)產(chǎn)品使用的反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴的相關(guān)動(dòng)態(tài)都是獲取調(diào)查結(jié)果的重要來(lái)源。

三、調(diào)查發(fā)現(xiàn)

（一）通過實(shí)踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)上并沒有受到金融危機(jī)的多大影響，而是保持著營(yíng)業(yè)額逐年增長(zhǎng)，從2007年的1000多萬(wàn)美元到2011年5000多萬(wàn)美元，對(duì)外營(yíng)銷人員由2人到11人。從2009年下半年開始，金融危機(jī)得到緩解，這兩年經(jīng)濟(jì)開始好轉(zhuǎn)，對(duì)回味源來(lái)說，這是提高業(yè)務(wù)層次，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要時(shí)期，這對(duì)鞏固國(guó)內(nèi)蛋制品頂尖品牌，打進(jìn)國(guó)外食品市場(chǎng)是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。從外貿(mào)業(yè)務(wù)占公司整個(gè)業(yè)務(wù)的份額比可以分析，2007年對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的12%，而到2011年止，公司對(duì)外營(yíng)銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)比已經(jīng)達(dá)到了31%，對(duì)外營(yíng)銷人員人數(shù)依然在增多，可見，對(duì)外營(yíng)銷已經(jīng)成為回味源發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。

（二）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司是國(guó)內(nèi)蛋品行業(yè)一流的B2B企業(yè)，它通過提高商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，已經(jīng)在歐美等地區(qū)建立了不少合作關(guān)系，從2007年的7家到2011年的23家，其中，這些合作的'企業(yè)都是穩(wěn)定和訂單比較大的企業(yè)，回味源也漸漸在得到外國(guó)友的認(rèn)可。

（三）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源加大了企業(yè)人員對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的資金投入，從2007年1萬(wàn)美元到2011年的20萬(wàn)美元，不定時(shí)會(huì)邀請(qǐng)外國(guó)專家與行業(yè)的專家進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

（四）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源重視人才的使用，對(duì)招聘的人員，唯賢而用，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拓展到28人，企業(yè)為他們提供穩(wěn)定而廣闊的發(fā)展空間，在國(guó)際業(yè)務(wù)上，對(duì)外語(yǔ)的運(yùn)用能力則提出了更高的要求，英語(yǔ)人才也到了7人，這是公司努力開拓國(guó)外市場(chǎng)，打造中國(guó)品牌的有力見證。

四、對(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的分析及對(duì)策

（一）調(diào)查分析

1、經(jīng)過對(duì)回味源蛋品國(guó)際營(yíng)銷的具體情況調(diào)查分析，回味源對(duì)外營(yíng)銷呈現(xiàn)良好的對(duì)外發(fā)展趨勢(shì)頭。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，關(guān)于出口產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)與支付標(biāo)準(zhǔn)等都應(yīng)該與國(guó)際接軌，而企業(yè)對(duì)英語(yǔ)的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。

2、從國(guó)際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對(duì)外市場(chǎng)普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴(kuò)大客戶圈，讓更多數(shù)客戶的訂購(gòu)，諸多國(guó)外市場(chǎng)有待開發(fā)。

3、從企業(yè)研發(fā)與培訓(xùn)的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術(shù)研發(fā)與培訓(xùn)投入力度仍然有待提高。

4、從回味源蛋品人才方面分析，根據(jù)目前回味源蛋品的業(yè)務(wù)開展實(shí)況，招聘工作進(jìn)展緩慢，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，人手開始略顯不足。

（二）解決有關(guān)問題的對(duì)策

1、確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的英語(yǔ)使用規(guī)范，生產(chǎn)方面要符合標(biāo)準(zhǔn)、保證安全與交易合理等；銷售團(tuán)隊(duì)要專業(yè)一體，提高對(duì)外人員的英語(yǔ)運(yùn)用程度，突出企業(yè)風(fēng)貌，增強(qiáng)對(duì)外營(yíng)銷力。

2、充分發(fā)揮英語(yǔ)國(guó)際語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，建立合作渠道，大力開展國(guó)外空白市場(chǎng)，始終走在蛋品行業(yè)領(lǐng)先位置。

3、加大對(duì)傳統(tǒng)工藝的改良與國(guó)外高新技術(shù)的引進(jìn)，提高企業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力的資金投入，激發(fā)員工們的學(xué)習(xí)興趣，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)進(jìn)修機(jī)會(huì)。

4、拓展招聘渠道，加大對(duì)外營(yíng)銷人才的招進(jìn)，極力提高內(nèi)部員工對(duì)外營(yíng)銷能力，克服人手不足給國(guó)際業(yè)務(wù)帶來(lái)的弊端，確保企業(yè)在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下，穩(wěn)步向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。

五、調(diào)查的啟發(fā)

通過在回味源蛋品的實(shí)習(xí)和該企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷問題的調(diào)查，我深深體會(huì)到：

1、現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)化的年代，企業(yè)要立足國(guó)內(nèi)的同時(shí)，學(xué)會(huì)如何走出去，然而，開展國(guó)際業(yè)務(wù)，企業(yè)必須具備堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)，堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障與全心全意的服務(wù)態(tài)度；而對(duì)外營(yíng)銷人員必須擁有專業(yè)的英語(yǔ)溝通能力，通過英語(yǔ)展現(xiàn)自身的營(yíng)銷能力，體現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的風(fēng)貌，成功簽訂合同，達(dá)成合作。

2、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)是一個(gè)溝通的專業(yè)，它是對(duì)一門語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，讓我們能夠在實(shí)際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國(guó)客戶的禮儀與習(xí)俗，了解各國(guó)的企業(yè)文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。

3、商務(wù)英語(yǔ)可以顯著降低對(duì)外貿(mào)易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全球化，我們應(yīng)該發(fā)揮英語(yǔ)在商務(wù)中的作用

4、調(diào)研過程中，要克服困難，保持耐心，做事認(rèn)真，用科學(xué)合理的調(diào)查方法得出結(jié)果，全面分析問題，及時(shí)處理問題。

第五篇：實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：

20xx年十月

調(diào)查地點(diǎn)：

淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

調(diào)查對(duì)象：

在校學(xué)生

調(diào)查目的：

時(shí)下，學(xué)生通過利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐，打暑期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對(duì)多數(shù)學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)有裨益。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法，使學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。

隨著學(xué)的普及教育，和學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的加劇困難，現(xiàn)在的學(xué)生們也逐漸覺察到了“危機(jī)”的存在，覺察到光在學(xué)校做一名好學(xué)生是不夠的。走出象，牙塔，去接觸社會(huì)，來(lái)增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)成為一個(gè)必然趨勢(shì)。近期對(duì)在校本科學(xué)生做的調(diào)查中顯示超過60%的在

校生有過打工的經(jīng)歷，這里面也不乏剛剛?cè)雽W(xué)的新生。打工越來(lái)越成為一種潮流，尤其是在學(xué)生生活相對(duì)立的學(xué)里面，打工之風(fēng)悄然刮起。但是在打工也存在一些問題。

調(diào)查結(jié)果：

一、打工方式：

被調(diào)查者首選的打工方式：32%家教，23%服務(wù)員（餐廳酒吧，商店），10%促銷，10%翻譯，6%市場(chǎng)調(diào)查，另有16%選擇打字、編程等。在有過打工經(jīng)歷的人群里有42%選擇家教，21%選擇市場(chǎng)調(diào)查，16%選擇銷售。在選擇工種原因方面，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，32%的人看重的勝作的報(bào)酬，29%的人希望可以自由的選擇打工時(shí)間，有23%的人看重的勝作尋找的方便。學(xué)生選擇打工的方式時(shí)候更多的還是接近“學(xué)習(xí)”，尤其是有過打工經(jīng)歷的學(xué)生，在再次選擇工種的時(shí)候是把家教作為首選的。

分析原因：現(xiàn)在中國(guó)學(xué)生人數(shù)顯著增高，很多家庭需要選擇一名有文化有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)輔導(dǎo)孩子，尤其在上畢業(yè)班之前。在采中有一位家長(zhǎng)這樣說，選擇學(xué)生家教一是為了給孩子補(bǔ)習(xí)知識(shí)，二是希望學(xué)生家教能告訴孩子一些應(yīng)考的方法，這樣一舉兩得。最為學(xué)生方面，經(jīng)歷過高考的復(fù)習(xí)考試，一定的知識(shí)儲(chǔ)備，也可以說是對(duì)學(xué)前的基礎(chǔ)知識(shí)是非常的熟悉，所以做起家教來(lái)可以得心應(yīng)手。另外家教的報(bào)酬相對(duì)較高，促銷、發(fā)傳單每天忙碌8小時(shí)，報(bào)酬為15.20元，而家教每小時(shí)報(bào)酬就有25-30元，藝術(shù)專業(yè)甚至高達(dá)200元每小時(shí)，這也吸引了有知識(shí)沒資本的學(xué)生們。綜合兩方面的需求，雙方一拍即合，從而也壯了家教市場(chǎng)。一些簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)也備受學(xué)生的青睞，服務(wù)員，理貨，酒吧招待？這些勞動(dòng)不需要什么技術(shù)，很容易上手，先對(duì)賺錢也是比較容易的。一些腦力勞動(dòng)的工作，例如翻譯，編程，打字等等，學(xué)生選擇的還是很少。很多學(xué)生在學(xué)校有學(xué)過相關(guān)課程，也有相關(guān)證書，但是很多學(xué)生缺乏對(duì)自己的自信認(rèn)為這些工作做不來(lái)，怯于嘗試；而這些相關(guān)用工單位也不敢選擇在讀學(xué)生最為員工，認(rèn)為他們?nèi)鄙俟ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，或是對(duì)學(xué)生的能力質(zhì)疑，而且說兼職的人員不好管理。

我認(rèn)為這樣是種循環(huán)，用工單位的謹(jǐn)慎削弱了學(xué)生的自信，學(xué)生不能在打工或?qū)嵙?xí)的時(shí)候找到對(duì)口的工作，也就總是不能從自己相關(guān)專業(yè)或特長(zhǎng)尋求職業(yè)，發(fā)揮不了特長(zhǎng)，每每從一些勞力開始做起，這是一種對(duì)資源的浪費(fèi)。我認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該多一些對(duì)自己的自信，同時(shí)我也希望各種的用人單位能相信學(xué)生的實(shí)力，多給學(xué)生一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

二、時(shí)間安排：

35%的人愿意隨機(jī)選擇時(shí)間，29%的被調(diào)查者能夠接受每周2-3天的打工時(shí)間。29%能接受每周3-4天。在有過打工的經(jīng)歷的人群中多數(shù)的學(xué)生（55%）只有過一兩次打工經(jīng)歷，也就是說多數(shù)的學(xué)生只是嘗試了一下，并沒有把打工作為一種主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。在外地上學(xué)的學(xué)生多數(shù)（83%）都有在校期間打工的經(jīng)歷。當(dāng)被問到上課時(shí)間如果和上課的時(shí)候，只有13%的學(xué)生會(huì)堅(jiān)持打工，多數(shù)的'學(xué)生都會(huì)選擇放棄打工，不耽誤學(xué)業(yè)。被調(diào)查的人群里的暑假計(jì)劃，選擇補(bǔ)習(xí)的占48%（三50%，二38%），選擇休息的占26%（一40%，二38%，三2%），選擇出游的占21%（一14%，二25%），只有2%的被調(diào)查者選擇在暑假打工。

調(diào)查顯示：雖然打工的人數(shù)越來(lái)越多，多數(shù)的學(xué)生沒有把打工當(dāng)作很重要的事情，在時(shí)間的安排上還是以學(xué)業(yè)為主，利用課余的時(shí)間來(lái)才來(lái)做一些兼職。在假期里，學(xué)生們主要還是在學(xué)習(xí)、充電，準(zhǔn)備考一些證書，或是為下學(xué)期做準(zhǔn)備。分析其原因，學(xué)生沒有那么多經(jīng)濟(jì)上的壓力，而且又比較繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)成績(jī)決定了將來(lái)的出路，學(xué)生還是能作出正確的選擇。而結(jié)果中明顯顯示出了不同年級(jí)對(duì)于時(shí)間安排的不同。

大一的新生，都是剛剛進(jìn)入學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)于形勢(shì)都沒有太多的認(rèn)識(shí)，沒有感受太多對(duì)于學(xué)業(yè)和社會(huì)給與的壓力，往往在假期還是選擇休閑的占多數(shù)。而對(duì)于大二而言，有迫于下一年的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)考試，假期的安排也是選擇補(bǔ)習(xí)的比較多。大三的學(xué)生，有的忙于做考研的準(zhǔn)備，有的忙于實(shí)習(xí)，他們是學(xué)校里最為現(xiàn)實(shí)的一個(gè)群體。從這里也可以顯示出學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻性，他們暑期學(xué)習(xí)的比例遠(yuǎn)高于其他年級(jí)，也是他們想通過更高的學(xué)習(xí)，或者是擁有一些有說服力的證書，來(lái)給自己以后的就業(yè)帶來(lái)一些資本。

三、找工的渠道：

朋友介紹占39%，親戚介紹占23%，通過招聘廣告占23%，通過學(xué)校占19%，中介占16%。中介的力量在逐漸減弱。由于中介公司在現(xiàn)在還存在一些問題，報(bào)道中介公司的欺騙行為的報(bào)道也隨著打工學(xué)生的越來(lái)越受到重視而與日俱增，這些負(fù)面報(bào)道會(huì)影響學(xué)生的選擇。為避免中介的煩惱，現(xiàn)在很多用人單位直接到學(xué)校招聘，學(xué)校方面也在做積極的工作，設(shè)立一些勤工助學(xué)機(jī)構(gòu)為學(xué)生提供安全的便利。對(duì)于許多學(xué)生來(lái)說，暑期打工不僅可以獲得報(bào)酬，同時(shí)還可實(shí)踐課堂知識(shí)，開拓視野。然而，在學(xué)生們打工熱潮涌動(dòng)的背后，卻也存在著許多令人不安的因素，很多學(xué)生雖想打工但苦于多方求職無(wú)門，學(xué)生們也希望能通過保障自己利益的方式找到工作。但事實(shí)上，絕多數(shù)學(xué)生外出打工都是自主行為，并不通過學(xué)校的相關(guān)機(jī)構(gòu)。所以學(xué)校所能起到的管理協(xié)調(diào)作用十分有限。在調(diào)查中，我們還能可喜地看到，有一些人通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系自己的工作單位，這種方式無(wú)疑擴(kuò)充了的學(xué)生的眼界，變被動(dòng)為主動(dòng)，能有選擇性的打工。

四、打工的目的：

通過打工最主要想鍛煉自己的占52%。19%的調(diào)查者打工是為了助學(xué)。選擇打工為了消磨時(shí)間的占13%。另有10%選擇打工的目的是為了接觸社會(huì)，報(bào)酬無(wú)所謂。學(xué)生兼職打工的目的很多，但期望在打工中成熟，獲取寶貴的助學(xué)金則是他們最基本的想法。對(duì)于家境窘迫的學(xué)生而言，打工則更是他們夢(mèng)寐以求的。兼職打工還有一個(gè)好處：豐富個(gè)人經(jīng)歷。時(shí)下用人單位在招聘人才時(shí)往往要求有工作經(jīng)歷，學(xué)畢業(yè)生雖然沒有工作經(jīng)歷，但若有“豐富”的打工兼職經(jīng)歷，在畢業(yè)求職時(shí)也是一個(gè)重要的砝碼。

五、老師及家長(zhǎng)對(duì)打工的態(tài)度：

71%的家長(zhǎng)支持孩子打工在對(duì)家長(zhǎng)能接受的兼職工種進(jìn)行的調(diào)查顯示：家教占58%，服務(wù)生占19%，銷售占6%社會(huì)調(diào)查占1%。另外23%的學(xué)生接受過老師的助來(lái)找兼職。這里來(lái)看，多數(shù)人還是支持學(xué)生打工行為的。家長(zhǎng)們希望的是孩子初入社會(huì)能不受騙，還能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。很多家長(zhǎng)對(duì)于孩子做一些一些體力活和一些簡(jiǎn)單勞動(dòng)都持有一些意見，認(rèn)為都是學(xué)生了應(yīng)該做一些高級(jí)的工作，然而這與沒有任何專業(yè)特長(zhǎng)的學(xué)生無(wú)疑是一種矛盾。