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第一篇：永輝超市工作心得體會

這是我第一次實踐。之前都沒有工作經(jīng)驗，也不知道會發(fā)生什么事，開始也很害怕自己會搞砸第一次的實踐。說是一次實踐，其實更像是一次假期工。再加上這是親戚推薦的，所以之間就有不少的優(yōu)先權(quán)利在里面。不過最后我還是靠自己的實力順利完成了這次實踐。

初到超市時，處處感到陌生，畢竟自己以前都沒經(jīng)歷過什么真正意義上的工作。跟那些陌生人接觸起來還是有點困難的。不過我愛和陌生人聊天的優(yōu)點體現(xiàn)出來了，經(jīng)過兩三天的時間我就勉強的適應(yīng)下來了?？焖俚倪m應(yīng)任何工作環(huán)境，我覺得這是以后工作都必須的吧!盡管如此，之中還是還有困難的，因為在超市里工作的員工中大多數(shù)是女員工，她們有的也是和我一樣是假期工，還有是已經(jīng)提前畢業(yè)的自由工人，而更多的是一些已經(jīng)結(jié)婚了的工人。共同的興趣和話題很少，所以交流起來有點困難。地方語言是沒問題的，以前我在高中就接觸了他們的語言，會聽不會說。

剛開始沒來之前以為這次自己可以大顯身手，來到超市了解情況后讓自己有些少的失望，并不是有什么能派得上用場的時候。我的主要工作是監(jiān)督下一層的員工，監(jiān)視顧客，提供咨詢，接聽電話，早上開門，晚上關(guān)門，守護(hù)超市財物，維護(hù)超市日常設(shè)備等等。相對來說是很輕松的，但是就是因為輕松讓我感覺到了空前的無聊，工作起來很是懶散，似乎自己在學(xué)校學(xué)來的東西都不管用，第一次就接手這么輕松的工作讓我多少感覺有點不適應(yīng)。我也不知道在如此無聊的環(huán)境里工作了幾年的老員工們是怎么度過的。也許是老板是我親戚的原因，我才得到如此輕松的工作。輕松的工作并不代表有收獲的工作，輕松了我覺得鍛煉的機會就少了，這是我擔(dān)心的，畢竟我這次是打著要鍛煉自己的目的來工作的，輕松的工作會讓我感覺到什么都沒有收獲。年輕心狂的我讓我這次犯了不少錯，總是心太急!其實真正做好每份工作是沒那么容易的，輕松的工作更是需要耐心，這些在工作的最后讓我感受到了!

輕松的工作我都不怎么把它看得多重，直到我不能很好的完成它之后，我才知原來輕松的工作原來也不是那么容易擺平的。輕松不代表容易，當(dāng)?shù)昀锏碾娔X出現(xiàn)故障后我當(dāng)讓挺身而出，開始幾次小問題都是沒問題的，因為我在學(xué)校做網(wǎng)管，對電腦一般問題了如指掌。到后面出現(xiàn)了一些比較難搞的問題出來，連我都無能為力了，我只是抱怨自己水平低，而不是趕緊另想辦法，還差點用自己的錯誤方法來解決，差點造成無法挽回的結(jié)局。還好自己聯(lián)系老師，響老師咨詢了這個問題，才得以解決。從那次以后我感到自己的技術(shù)是多么的欠缺，后悔做網(wǎng)管的時候不捉住機會多學(xué)有用的技術(shù)。不過現(xiàn)在后悔還來得急!除了這些還有一些要學(xué)習(xí)的地方，像如何對待客人，對待客人的時候要熱情，要和超市員工之間多溝通等等要學(xué)的有很多。大家團(tuán)結(jié)起來一起工作這樣才能保持超市的正常運營，否則哪一環(huán)節(jié)出錯就會導(dǎo)致相應(yīng)的損失，這都是不值得的。

輕松的工作不到一個月就結(jié)束了，那是因為過了年后客戶的數(shù)量恢復(fù)到往常，生意的數(shù)也相對的降溫，人手要求不多，再加上我耐不住無聊空虛的感覺，于是提前五天結(jié)束了，不算長但卻有紀(jì)念意義的二十四天的工作。工作最后兩天我還去游玩了美麗的三娘灣，而且幸運的看到，黃圣依在那里拍戲。美麗的海灘，涼爽的海風(fēng)，迷人的海景，給人予舒爽開朗的心情，這次工作就像一次旅行一樣，從開始的困難期，到后面的逐漸適應(yīng)，給了我一次真正的工作經(jīng)歷。這次工作經(jīng)歷注定在這美麗的三娘灣上劃上不算完美而完整的句號。離別總是讓人悲傷的，但是這次我們選擇了開心，他們辦了一個歡送會歡送我離開，歡送會上我表達(dá)了我對他們的感謝!雖然開心，但是在第二天上車的瞬間我還是淚流了，人生第一次社會實踐，帶給我太多的回憶，帶給我太多的好處，使我在接下來即將到來的工作道路上鋪墊了有力的基礎(chǔ)。

這次社會實踐里我學(xué)到了很多，不管什么性質(zhì)的工作，我們都應(yīng)該用最短的時間去適應(yīng)它，畢竟在很多情況下都是你服從工作。而且要團(tuán)結(jié)互助，團(tuán)隊精神很重要。要跟工作人員多交流，互相學(xué)習(xí)。不要輕視你身邊的任何工作，輕松的工作不代表容易的工作，有時也會有難的。凡事不要自做主張，除非你有一定把握。要懂得相信別人，別人才會更信任你。

第二篇：白酒銷售實習(xí)報告

白酒銷售實習(xí)報告

在當(dāng)下這個社會中，越來越多人會去使用報告，報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編整理的白酒銷售實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習(xí)類別：銷售實習(xí)

實習(xí)目的：將所學(xué)專業(yè)知識運用于實踐，并學(xué)習(xí)新的知識與技巧，磨練吃苦耐勞，迎難而上的精神。為以后工作打好基礎(chǔ)。

實習(xí)時間：2xxxx.6-2xxxx.8

實習(xí)地點：合肥

實習(xí)公司：合肥云天貿(mào)易公司

一、公司簡介

合肥云天貿(mào)易公司是一家專營名酒的商貿(mào)公司，代理酒類產(chǎn)品是：金裕皖酒。公司自一九九九年成立以來，本著“誠實、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費者服務(wù)。公司主要客戶有：合肥新世紀(jì)超市連鎖、合肥永輝超市連鎖、金源大飯店、金科大酒店、五州大酒店、勁力酒店等2xxxx多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！? 2xxxx年春節(jié)剛過，金裕皖二期工程曲酒生產(chǎn)項目開工建設(shè)，掀開了金裕皖酒業(yè)2xxxx年發(fā)展的新篇章；董事長段兆法再次提出“雙品牌戰(zhàn)略”，在不斷提升金裕皖品牌的同時，成立安徽陋室銘酒業(yè)有限公司，全力運作“陋室銘”這一高端品牌；在2xxxx8年安徽市場實現(xiàn)“無縫隙覆蓋”以后，董事長段兆法根據(jù)安徽白酒的發(fā)展現(xiàn)狀，把江蘇、河南市場建成安徽根據(jù)地市場以外的二個億元根據(jù)地市場，打造金裕皖酒業(yè)新的增長點；在全國春季糖酒會之后舉行的《糖煙酒周刊》經(jīng)銷商論壇（江蘇）上，董事長段兆法要求全體員工加快市場創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，努力克服金融形勢的影響，走出一條“雙輪驅(qū)動”的創(chuàng)新之路；在總結(jié)了安徽白酒的發(fā)展態(tài)勢及金裕皖酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后，董事長段兆法果斷要求金裕皖酒業(yè)全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了金裕皖酒業(yè)上半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為2xxxx年金裕皖酒業(yè)的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。此次營銷工作會議的培訓(xùn)不僅能讓全體營銷人員進(jìn)一步統(tǒng)一思想，更加明確了“直分銷模式”運作過程中的`細(xì)節(jié)與技巧，為2xxxx下半年的發(fā)展提供了智力保障。

兩翼并舉，開拓發(fā)展

“走出安徽天地寬”。2xxxx年底，段總就明確了開發(fā)省外市場的宏偉計劃，江蘇與河南恰如安徽市場的兩翼，同時又是徽酒銷售與消費的大省。2xxxx年春節(jié)以后，董事長段兆法就安排副總經(jīng)理左慶喜、省區(qū)經(jīng)理呂小明分別負(fù)責(zé)河南、江蘇市場的全面開發(fā)，并于4月底參加了《糖煙酒周刊》雜志社舉辦的經(jīng)銷商論壇（江蘇），5月份參加了第五屆河南食品交易會，招商效果顯著，受到了兩地經(jīng)銷商的極大關(guān)注，加快了河南、江蘇市場的開發(fā)步伐。截止到7月底，河南、江蘇均完成了各自的市場布局，制定了適合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的產(chǎn)品組合和市場推廣計劃，組建了有力的營銷團(tuán)隊，完成預(yù)期目標(biāo)。與此同時，金裕皖酒順利進(jìn)入海南市場，并在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧溯^快的發(fā)展，為金裕皖酒業(yè)的全國化發(fā)展再傳佳音。

實習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

一、酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：

零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。

超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。

酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

第三篇：永輝超市審計報告

永輝超市：內(nèi)部審計制度（2011年1月）

華股財經(jīng)2011年01月05日

字號：t|t 永輝超市股份有限公司內(nèi)部審計制度

永輝超市股份有限公司

內(nèi)部審計制度

第一章 總則

第一條 為充分發(fā)揮審計的監(jiān)督管理作用且有效開展審計工作，加強內(nèi)部控制， 維護(hù)股東利益，保障企業(yè)經(jīng)營活動的健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國 審計法》、《中華人民共和國公司法》、上海證券交易所《股票上市規(guī)則》 等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和公司《章程》的有關(guān)規(guī)定，特制訂本制度。

第二條 本制度所稱的內(nèi)部審計，是指由公司內(nèi)部機構(gòu)或人員依據(jù)國家有關(guān)法律 法規(guī)和本制度的規(guī)定，對公司各內(nèi)部機構(gòu)、控股子公司以及具有重大影 響的參股公司的內(nèi)控制度和風(fēng)險管理的有效性、財務(wù)信息的真實性和完 整性以及經(jīng)營活動的效率和效果開展一種評價工作。

第三條 本制度所稱內(nèi)部控制，是指公司董事會、監(jiān)事會、高級管理人員及其他 有關(guān)人員為實現(xiàn)下列目標(biāo)而提供合理保證的過程：

（一）遵守國家法律、法規(guī)、規(guī)章及其他相關(guān)規(guī)定；

（二）提高公司經(jīng)營的效率和效果；

（三）維護(hù)公司合法權(quán)益，保障公司資產(chǎn)的安全；

（四）確保公司信息披露的真實、準(zhǔn)確、完整和公平。

第四條 公司董事會應(yīng)當(dāng)對內(nèi)部控制制度的建立健全和有效實施負(fù)責(zé)，重要的內(nèi) 部控制制度應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會審議通過。

第五條 內(nèi)部審計基本原則：獨立性原則、合法性原則、實事求是原則、客觀公 正原則、廉潔奉公原則、保守秘密原則。

第二章 審計機構(gòu)和審計人員

第六條 公司董事會下設(shè)審計委員會，制定審計委員會議事規(guī)則并予以披露。審 計委員會由三名董事組成，其中獨立董事占多數(shù)并擔(dān)任召集人，至少有 一名獨立董事為會計專業(yè)人士。

第七條 公司設(shè)立內(nèi)部審計部作為董事會審計委員會的工作聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，負(fù)責(zé)審計 委員會會議組織工作；在董事會審計委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)審計計劃成

立審計工作組，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部審計工作，依照國家法規(guī)、政策和企業(yè)規(guī)永輝超市股份有限公司內(nèi)部審計制度

章制度，獨立行使內(nèi)部審計職權(quán)，對董事會和審計委員會負(fù)責(zé)并報告工 作。

第八條 公司配置專職人員從事內(nèi)部審計工作，且專職人員不少于三名，審計人

員應(yīng)具備良好的政治素質(zhì)、職業(yè)道德和會計、審計、管理等方面的專業(yè)

知識及工作經(jīng)驗，熟悉本公司的經(jīng)營活動和內(nèi)部控制，并不斷通過后續(xù)

教育來保持和提高專業(yè)勝任能力。內(nèi)部審計機構(gòu)人員應(yīng)保持一定的穩(wěn)定

性。

第九條 審計部設(shè)負(fù)責(zé)人一名，全面負(fù)責(zé)審計部的日常審計管理工作。負(fù)責(zé)人必 須專職，由審計委員會提名，董事會任免。審計部負(fù)責(zé)人必須具有中、

高級專業(yè)技術(shù)職稱及實際內(nèi)部審計工作經(jīng)驗。

第十條 內(nèi)部審計人員應(yīng)依法審計，忠于職守，堅持獨立、客觀、正直和勤勉的 工作態(tài)度，廉潔奉公，保守秘密，不得濫用職權(quán)、徇私舞弊、玩忽職守。 第十一條 審計部門保持獨立性，不置于財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)之下或者與財務(wù)部門合署 辦公。

第十二條 公司董事會及主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保障內(nèi)部審計機構(gòu)和人員依法行使職權(quán)和 履行職責(zé)；公司內(nèi)部各職能機構(gòu)應(yīng)當(dāng)積極配合內(nèi)部審計工作。

第三章 審計機構(gòu)的職責(zé)和總體要求

第十三條 審計委員會指導(dǎo)和監(jiān)督審計部門工作、履行以下主要職責(zé)：

（一）指導(dǎo)和監(jiān)督內(nèi)部審計制度的建立和實施；

（二）至少每季度召開一次會議，審議審計部門的工作計劃和報告等；

（三）至少每季度向董事會報告一次，內(nèi)容包括但不限于內(nèi)部審計工作

進(jìn)度、質(zhì)量以及發(fā)現(xiàn)的重大問題；

（四）協(xié)調(diào)審計部門與會計事務(wù)所等外部審計單位之間的關(guān)系。

第十四條 審計部應(yīng)履行以下主要職責(zé)：

（一）對本公司各內(nèi)部機構(gòu)、控股子公司以及具有重大影響的參股公司

的內(nèi)部控制制度的完整性、合理性及其實施的有效性進(jìn)行檢查和評估；

（二）對本公司各內(nèi)部機構(gòu)、子公司以及具有重大影響的參股公司的會

計資料及其他有關(guān)經(jīng)濟資料，以及所反映的財務(wù)收支及有關(guān)的經(jīng)濟活動

的合法性、合規(guī)性、真實性和完整性進(jìn)行審計，包括但不限于財務(wù)報告、

業(yè)績快報、自愿披露的預(yù)測性財務(wù)信息等；

（三）協(xié)助建立健全反舞弊機制，確定反舞弊的重點領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和

主要內(nèi)容，并在內(nèi)部審計過程中合理關(guān)注和檢查可能存在的舞弊行為；永輝超市股份有限公司內(nèi)部審計制度

（四）至少每季度向?qū)徲嬑瘑T會報告一次，內(nèi)容包括但不限于內(nèi)部審計

計劃的執(zhí)行情況以及內(nèi)部審計工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

第十五條 審計部應(yīng)當(dāng)在每個會計年度結(jié)束前兩個月內(nèi)向?qū)徲嬑瘑T會提交下一年度 內(nèi)部審計工作計劃，并在每個會計年度結(jié)束后兩個月內(nèi)向?qū)徲嬑瘑T會提

交上一年度內(nèi)部審計工作報告。

審計部應(yīng)當(dāng)將審計重要的對外投資、購買和出售資產(chǎn)、對外擔(dān)保、關(guān)聯(lián)

交易及信息披露事務(wù)等事項作為年度工作計劃的必備內(nèi)容。

第十六條 審計部以業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)開展審計工作，并根據(jù)實際情況，對與財務(wù)報 告和信息披露事務(wù)相關(guān)的內(nèi)部控制設(shè)計的合理性和實施的有效性進(jìn)行評

價。

第十七條 內(nèi)部審計通常應(yīng)當(dāng)涵蓋公司經(jīng)營活動中與財務(wù)報告和信息披露事務(wù)相關(guān) 的所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，包括但不限于：銷售及應(yīng)收款、采購及應(yīng)付款、存貨

管理、固定資產(chǎn)管理、資金管理、投資與融資管理、人力資源管理、信

息系統(tǒng)管理和信息披露事務(wù)管理等。審計部可以對上述業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的范圍

進(jìn)行調(diào)整。

第十八條 內(nèi)部審計人員獲取的審計證據(jù)應(yīng)當(dāng)具備充分性、相關(guān)性和可靠性。內(nèi)部 審計人員應(yīng)當(dāng)將獲取審計證據(jù)的名稱、來源、內(nèi)容、時間等信息清晰、

完整地記錄在工作底稿中。

第十九條 內(nèi)部審計人員在審計工作中應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定編制與復(fù)核審計工作底 稿，并在審計項目完成后，及時對審計工作底稿進(jìn)行分類整理并歸檔。

第二十條 審計部應(yīng)當(dāng)建立工作底稿保密制度，并依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，建 立相應(yīng)的檔案管理制度，明確內(nèi)部審計工作報告、工作底稿及相關(guān)資料

的保存時間。

第四章 審計機構(gòu)的主要權(quán)限 第二十一條 在審計范圍內(nèi)，審計部的主要權(quán)限有：

（一）召開與審計事項有關(guān)的會議；

（二）根據(jù)內(nèi)部審計工作的需要，要求有關(guān)部門按時報送計劃、預(yù)算、

報表和有關(guān)文件資料等；

（三）審核會計報表、帳簿、憑證、資金及其財產(chǎn)，檢測財務(wù)會計軟件，

查閱有關(guān)文件和資料；

（四）參加公司有關(guān)經(jīng)營、財務(wù)管理決策、對外投資、重大合同等有關(guān)

會議；永輝超市股份有限公司內(nèi)部審計制度

（五）對審計中的有關(guān)事項向有關(guān)部門（人員）進(jìn)行調(diào)查并索取證明材

料；

（六）對正在進(jìn)行的嚴(yán)重違反財經(jīng)法規(guī)、公司規(guī)章制度或嚴(yán)重失職可能

造成重大經(jīng)濟損失的行為，有權(quán)做出制止決定并及時報告董事會審計委

員會；對已經(jīng)造成重大經(jīng)濟損失和影響的行為，向董事會審計委員會提

出處理的建議；

（七）對阻撓、破壞內(nèi)部審計工作以及拒絕提供有關(guān)資料的部門和人員，

報董事會審計委員會核準(zhǔn)并經(jīng)董事長批準(zhǔn)可采取封存有關(guān)資料、凍結(jié)資

產(chǎn)等必要的臨時措施，并提出追究有關(guān)人員責(zé)任的建議；

（八）經(jīng)董事會審計委員會核準(zhǔn)，出具審計意見書，提出改進(jìn)管理、提

高效益的建議，檢查采納審計意見和執(zhí)行審計決定的情況。

第五章 審計范圍

第二十二條 適用范圍：公司各內(nèi)部機構(gòu)、控股子公司以及具有重大影響的參股公司 的各種經(jīng)營活動和控制系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為反映經(jīng)營活動的會計資料和各

項控制制度，內(nèi)部審計機構(gòu)對其財務(wù)及經(jīng)濟效益進(jìn)行審計監(jiān)督。

第二十三條 內(nèi)部審計機構(gòu)對審計范圍內(nèi)的下列事項進(jìn)行審計監(jiān)督：

（一）財務(wù)計劃的執(zhí)行和決算；

（二）與財務(wù)收支有關(guān)的經(jīng)濟活動及其經(jīng)濟效益；

（三）內(nèi)部控制制度的健全、有效；

（四）公司及下屬子公司財務(wù)制度的執(zhí)行情況；

（五）對公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)及所屬單位領(lǐng)導(dǎo)人員的任期經(jīng)濟責(zé)任進(jìn)行審計。

（六）董事會交辦的其他審計事項，包括建設(shè)項目審計、物資采購審計

等專門審計以及法律、法規(guī)規(guī)定和本公司主要負(fù)責(zé)人或者權(quán)力機構(gòu)要求

辦理的其他審計事項。

第六章 內(nèi)部審計的工作程序

第二十四條 根據(jù)公司年度計劃、公司發(fā)展需要和董事會的部署，擬訂審計年度計劃， 經(jīng)董事會審批后實施；

第二十五條 審計前的準(zhǔn)備工作：按照經(jīng)批準(zhǔn)的審計年度計劃安排，確定審計對象（或 被審部門）；并充分考慮審計風(fēng)險和內(nèi)部管理需要，編制審計項目計劃，

制定具體審計方案，確定審計負(fù)責(zé)人和參加審計的人員名單；下達(dá)“審永輝超市股份有限公司內(nèi)部審計制度

計通知書”，通知被審部門，被審部門按審計通知書準(zhǔn)備相關(guān)資料，提

供必要的工作條件。

第二十六條 審計通知書應(yīng)當(dāng)在實施審計前 3 個工作日向被審計單位送達(dá)。對于需 要突擊執(zhí)行審計的特殊業(yè)務(wù)，審計通知書可在實施審計時送達(dá)。

第二十七條 審計過程中，必須編寫工作底稿、作好審計記錄，收集審計證據(jù)。 第二十八條 內(nèi)部審計人員在出具審計報告前應(yīng)當(dāng)與被審計單位負(fù)責(zé)人交換審計意 見。被審計單位有異議的，應(yīng)當(dāng)自接到審計報告（交換意見稿）之日起 5 個工作日內(nèi)提出書面意見；逾期不提出的，視為無異議。

第二十九條 被審計單位若對審計報告有異議且無法協(xié)調(diào)時，內(nèi)部審計人員應(yīng)當(dāng)將審 計報告與被審計單位意見一并報公司董事會協(xié)調(diào)處理。

第三十條 審計結(jié)果在征求被審單位的意見后，內(nèi)部審計人員整理證據(jù)形成正式書 面審計報告，提交董事會批準(zhǔn)，并下達(dá)經(jīng)批準(zhǔn)的審計決定，督促有關(guān)單

位認(rèn)真執(zhí)行。

第三十一條 被審計部門和單位應(yīng)按審計決定的有關(guān)建議和意見限期整改，逐條落實 整改措施，并應(yīng)將審計意見落實情況報審計工作組。審計機構(gòu)可組織對

整改情況進(jìn)行復(fù)查。

第三十二條 如被審單位或個人對審計決定和結(jié)論有異議，應(yīng)在 10 天內(nèi)向董事會提 出復(fù)審申請，經(jīng)批準(zhǔn)可以組織復(fù)審。復(fù)審期間原審計結(jié)論和決定照常執(zhí)

行。

第七章 信息披露

第三十三條 審計委員會應(yīng)當(dāng)根據(jù)審計部門出具的評價報告及相關(guān)資料，對與財務(wù)報 告和信息披露事務(wù)相關(guān)的內(nèi)部控制制度的建立和實施情況出具年度內(nèi)

部控制自我評價報告。內(nèi)部控制自我評價報告至少應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

（一）內(nèi)部控制制度是否建立健全和有效實施；

（二）內(nèi)部控制存在的缺陷和異常事項及其處理情況；

（三）改進(jìn)和完善內(nèi)部控制制度建立及其實施的有關(guān)措施；

（四）上一年度內(nèi)部控制存在的缺陷和異常事項的改進(jìn)情況；

（五）本年度內(nèi)部控制審查與評價工作完成情況的說明。

第三十四條 公司董事會在審議年度報告時，對內(nèi)部控制自我評價報告形成決議。監(jiān) 事會和獨立董事對內(nèi)部控制自我評價報告發(fā)表意見，保薦人應(yīng)當(dāng)對內(nèi)部

控制自我評價報告進(jìn)行核查，并出具核查意見。

第三十五條 公司在聘請會計師事務(wù)所進(jìn)行年度審計的同時，要求會計師事務(wù)所對公永輝超市股份有限公司內(nèi)部審計制度

司與財務(wù)報告相關(guān)的內(nèi)部控制有效性出具一次內(nèi)部控制鑒證報告。

第三十六條 如會計師事務(wù)所對公司內(nèi)部控制有效性出具非無保留結(jié)論鑒證報告的， 公司董事會、監(jiān)事會應(yīng)當(dāng)針對鑒證結(jié)論涉及事項做出專項說明，專項說

明至少應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

（一）鑒證結(jié)論涉及事項的基本情況；

（二）該事項對公司內(nèi)部控制有效性的影響程度；

（三）公司董事會、監(jiān)事會對該事項的意見；

（四）消除該事項及其影響的具體措施。

第三十七條 公司應(yīng)當(dāng)在年度報告披露的同時，在指定網(wǎng)站上披露內(nèi)部控制自我評價 報告和會計師事務(wù)所內(nèi)部控制鑒證報告。 第八章 監(jiān)督管理和違規(guī)處理

第三十八條 對執(zhí)行本制度工作成績顯著的單位和個人，審計部向董事會提出給予表 揚和獎勵的建議。

第三十九條 對違反本制度，有下列行為之一的被審公司（部門）和個人，由公司根 據(jù)情節(jié)輕重給予行政處分，經(jīng)濟處罰，或提交有關(guān)部門進(jìn)行處理：

（一）拒絕提供帳簿、會計報表、資料和證明材料的；

（二）阻撓審計人員行使職權(quán)，抗拒、破壞審計檢查的；

（三）弄虛作假、隱瞞事實真相的；

（四）拒不執(zhí)行審計意見書或?qū)徲嫿Y(jié)論和決定的；

（五）打擊報復(fù)審計工作人員的。

第四十條 審計工作人員違反本制度規(guī)定，有下列行為之一，構(gòu)成犯罪的移交司法機 關(guān)，依法追究法律責(zé)任；未構(gòu)成犯罪的給予行政處分，經(jīng)濟處罰：篇2：永輝超市2011年度報告

永輝超市：2011年年度報告

永輝超市股份有限公司(601933) 2011 年年度報告

永輝超市股份有限公司 2011 年年度報告

目錄

一、重要提

示 ............................................................................ .................................................3

二、公司基本情

況 ............................................................................ ........................................3

三、會計數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)摘

要 ............................................................................ ..................4

四、股本變動及股東情

況 ............................................................................ ...........................7

五、董事、監(jiān)事和高級管理人

員 ............................................................................ ............12

六、公司治理結(jié)

構(gòu) ............................................................................ ......................................17

七、股東大會情況簡

介 ............................................................................ .............................25

八、董事會報

告 ............................................................................ ..........................................26

九、監(jiān)事會報

告 ............................................................................ ..........................................54

十、重要事

項 ............................................................................ ...............................................56 十

一、財務(wù)會計報

告............................................................................. .................................68 十

二、備查文件目

錄............................................................................................................149 2 永輝超市股份有限公司 2011 年年度報告

一、重要提示

(一) 本公司董事會、監(jiān)事會及其董事、監(jiān)事、高級管理人員保證本報告所載資料不存在

任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏,并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)個 別及連帶責(zé)任。

(二) 公司全體董事出席董事會會議。 (三) 天健正信會計師事務(wù)所有限公司為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計報告。 (四) 公司負(fù)責(zé)人姓名 張軒松 主管會計工作負(fù)責(zé)人姓名 朱國林 會計機構(gòu)負(fù)責(zé)人(會計主管人員)姓名 黃巧

公司負(fù)責(zé)人張軒松、主管會計工作負(fù)責(zé)人朱國林及會計機構(gòu)負(fù)責(zé)人(會計主管人員)黃

巧聲明:保證年度報告中財務(wù)報告的真實、完整。 (五) 是否存在被控股股東及其關(guān)聯(lián)方非經(jīng)營性占用資金情況? 否 (六) 是否存在違反規(guī)定決策程序?qū)ν馓峁?dān)保的情況? 否

二、公司基本情況 (一) 公司信息

公司的法定中文名稱 永輝超市股份有限公司 公司的法定中文名稱縮寫 永輝超市

公司的法定英文名稱 yonghui superstores co., ltd. 公司的法定英文名稱縮寫 yonghui superstores 公司法定代表人 張軒松

(二) 聯(lián)系人和聯(lián)系方式

董事會秘書 證券事務(wù)代表

姓名 張經(jīng)儀 吳樂峰 福建省福州市西二環(huán)中路 福建省福州市西二環(huán)中路

聯(lián)系地址 436 號 436 號 電話 0591-83787308 0591-83787308 傳真 0591-83787308 0591-83787308 電子信箱 bod.yh@yonghui.cn bod.yh@yonghui.cn (三) 基本情況簡介 3 永輝超市股份有限公司 2011 年年度報告

注冊地址 福建省福州市西二環(huán)中路 436 號 注冊地址的郵政編碼 350002 辦公地址 福建省福州市西二環(huán)中路 436 號 辦公地址的郵政編碼 350002 公司國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址

.cn/

電子信箱 bod.yh@yonghui.cn (四) 信息披露及備置地點

上海證券報、中國證券報、證券時報、證券

公司選定的信息披露報紙名稱篇3：永輝超市會計報表分析 永輝超市財務(wù)報表分析案例研究

摘 要：財務(wù)報表盡管為我們提供了企業(yè)財務(wù)狀況經(jīng)營成果方面的數(shù)據(jù)，但只是從財務(wù)報表的一些數(shù)字與文字上的不到實質(zhì)的東西，我們要使用一定的分析方法和分析技巧，再結(jié)合實際狀況，正確認(rèn)識財務(wù)報表的局限性與非正常影響因素，本文對行業(yè)情況與市場、基本財務(wù)狀況、現(xiàn)金流動能力進(jìn)行了分析，永輝超市各主要財務(wù)指標(biāo)近年來的變化狀況和變化趨勢，探求變化的原因及變化的內(nèi)在邏輯關(guān)系。

關(guān)鍵詞 財務(wù)報表分析；永輝超市；財務(wù)指標(biāo)

一 研究背景

公司創(chuàng)辦于2001 年，是一家以經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，日用百貨、服裝鞋帽為輔的商業(yè)零售企業(yè)。公司的經(jīng)營模式被國務(wù)院七部委譽為中國“農(nóng)改超”推廣的典范，亦是國內(nèi)首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)之一。公司以生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為自身的特色，憑借強大的生鮮產(chǎn)品經(jīng)營管理能力，在生鮮產(chǎn)品獲得快速周轉(zhuǎn)、較高盈利的同時吸引大量客流量，從而帶動服裝、日用品等其他產(chǎn)品的銷售。公司結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市的特點，既有農(nóng)貿(mào)市場的價格優(yōu)勢以及新鮮、品類齊全的生鮮產(chǎn)品，又帶來了現(xiàn)代超市舒適的購物環(huán)境和一站式購物體驗。

（一）商業(yè)模式

永輝產(chǎn)生于農(nóng)貿(mào)市場改超市這一市政政策導(dǎo)向下，初期主要銷售農(nóng)產(chǎn)品，后期開始涉足服裝和其他食品，因此其主要競爭對手是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場，而非超市。相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場，永輝在采供上有著很大優(yōu)勢。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場下的農(nóng)產(chǎn)品流通需經(jīng)過多次集散，在這一過程中，農(nóng)產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，達(dá)到20%左右，并且被多次加價，消費者承擔(dān)了不必要的損耗與中間商利潤成本負(fù)擔(dān)。而永輝超市，利用自身統(tǒng)一采購與統(tǒng)一配送的優(yōu)勢，能夠明顯縮短農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)消費者手中所花費的時間，讓消費者獲得更為低廉和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)蔬。

（二）發(fā)展歷程

永輝超市在2010上市前，主要經(jīng)營區(qū)域位于福建和重慶兩地，少數(shù)門店開設(shè)于北京等其他地區(qū)，這主要受制于公司采購和配送能力。募集資金后加快擴張步伐，在江蘇、安徽、河南地區(qū)開設(shè)新店，進(jìn)入當(dāng)?shù)剞r(nóng)蔬市場。 公司門店數(shù)量相比于2007年增加了5倍，時間上用了6年，平均每年新開門店50家。擴張速度及其快速，尤其是在2010募資后。

公司在在開拓新市場中，把賣場金額大賣場業(yè)態(tài)作為主要方式，以其強大輻射能力來代替社區(qū)店。對于市場需求旺盛、經(jīng)濟水平高的城市，通過開設(shè)精品店滿足客戶需求，同時獲得品牌效應(yīng)。

二基本財務(wù)狀況分析

（一）資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)分析

永輝2011年至2013年資產(chǎn)負(fù)債表

從永輝2011到2013年資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，永輝的資產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，總資產(chǎn)增長速度很快。相比2009年上市前，2013年總資產(chǎn)增長了96%，幾乎翻了一番。通過對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，永輝流動資產(chǎn)占公司總資產(chǎn)絕大部分，且流動資產(chǎn)中以存貨和貨幣資金為主，說明公司資產(chǎn)流動性非常好，對增強債權(quán)人信心有利。

企業(yè)貨幣資金占總資產(chǎn)比例2012年為13%、占流動資產(chǎn)比例為22%，2013年為15%和25%，所占比重較大，這與連鎖超市經(jīng)營特點相符合，即連鎖超市大量采用現(xiàn)金結(jié)算以及由于結(jié)算周期而存在的來源于客戶和供應(yīng)商的信用期。企業(yè)司貨幣資金在2010年成功發(fā)行a股后達(dá)到最高點，占公司總資產(chǎn)比例達(dá)到46%。2012年貨幣資金絕對額下降較多，但2013年貨幣資金絕對額上升到之前水平，這與募集資金后進(jìn)行大規(guī)模門店擴張相印證，說明上市為企業(yè)快速擴張?zhí)?/p>

供了資本支持。

公司2013年新增交易性金融資產(chǎn)2.6億，主要是購買中百集團(tuán)股票，占中百集團(tuán)總股本4.99%。2014年初永輝再次購入中百集團(tuán)股票，將持股比例提升到20%，成為第二大股東。根據(jù)2014年年報里已開業(yè)門店區(qū)域分布，永輝仍未進(jìn)入湖北市場。中百集團(tuán)在湖北地區(qū)發(fā)展多年，有著成熟的門店布局和采供體系。永輝在獲得大股東地位后，通過中百，縮短立足湖北市場的時間，且中百的采供體系有利于永輝打通華南配送渠道，為企業(yè)向廣東、湖南地區(qū)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

存貨在絕對數(shù)上2013年相比于2011年增加了近40%，達(dá)到3348533371，但占總資產(chǎn)比例穩(wěn)定在25%左右。在快速擴張的情況下未產(chǎn)生庫存積壓，說明公司對于新設(shè)門店的銷售狀況估計準(zhǔn)確，在新市場上取得預(yù)期銷售業(yè)績。

可比企業(yè)比率

公司應(yīng)付賬款增長快速，從2011年2118867978增加到2013年的3990155728，增加87%，同時也是流動負(fù)債中占比最多部分，達(dá)到90%。同處百貨零售業(yè)的新華都、華聯(lián)綜超和北京京客隆其應(yīng)付行款占總負(fù)債的比例為30%、40%和23%，永輝的應(yīng)付賬款占比過高，一方面意味著永輝的占款能力提升，但另一方面也意味著風(fēng)險，商業(yè)信用的歸還期限都較短，資金成本過高，容

易對公司利潤產(chǎn)生損害。公司在完成中百的股權(quán)購買后，應(yīng)逐步降低應(yīng)付賬款比例。待進(jìn)入現(xiàn)金流穩(wěn)定期后，加大長期借款的比例。

（二）營運能力分析

永輝2011年至2012年營運能力指標(biāo)

永輝應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與周轉(zhuǎn)率篇4：永輝超市調(diào)研報告

永輝超市調(diào)研報告

調(diào)查時間：2012年6月11日—2012年6月25日 調(diào)查地點：郭厝里濱江麗江永輝超市

調(diào)查方法：實地調(diào)查

調(diào)查目的：本人通過進(jìn)行拜訪詢問和實地考察的方式，來了解永輝超市的經(jīng)營特色，并通過對其核心競爭力的分析，了解永輝超市之所以可以競爭中戰(zhàn)勝的原因，通過實地考察，觀察永輝超市的生鮮配送體系物流配送流程，是如何保證生鮮產(chǎn)品的供應(yīng)源源不斷，又是如何進(jìn)行進(jìn)行配送，從而保證在價格上的優(yōu)勢。 1 公司簡介 1.1成長歷程

永輝超市成立于2001年，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點企業(yè)”、“雙百市場工程”重點企業(yè)，榮獲“中國馳名商標(biāo)”。

永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發(fā)展300多家大、中型超市，位居“2010年中國連鎖百強企業(yè)29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。 未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至2014年銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。 1.2永輝的市場定位

適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，是一個企業(yè)不斷發(fā)展與進(jìn)步的前提和動力。永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣的市場定位將更加貼近市民的生活，在現(xiàn)在超市競爭激烈的情況下，以經(jīng)營生鮮產(chǎn)品為主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，將更加適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 1.3永輝超市的經(jīng)營特色

做為農(nóng)改超成功典范，永輝超市立足生鮮優(yōu)勢進(jìn)行差異化經(jīng)營，已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”，其經(jīng)營特色主要體現(xiàn)在： 1.3.1專業(yè)的購買團(tuán)隊

永輝超市擁有“專業(yè)買手”團(tuán)隊(1300人，其中生鮮采購團(tuán)隊超過700人)，生。鮮研發(fā)中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路。 1.3.2采購模式創(chuàng)新

采購是“永輝模式”中最重要的部分，目前公司對商品的采購實行全國統(tǒng)采和區(qū)域統(tǒng)采相結(jié)合的方式。對于采購量較大的商品，公司設(shè)立專門的采購機構(gòu)和專職采購人員，進(jìn)行全國統(tǒng)采，截至 2009年底，公司全國統(tǒng)一采購的比例達(dá)到約 20%。而采購量較小或需因地制宜、臨時性采購的商品，則通常采用區(qū)域統(tǒng)一采購的方式，直接向供應(yīng)商、生產(chǎn)基地或農(nóng)戶采購。按采購是否有中間環(huán)節(jié)分，公司的采購模式還可分為直接采購和間接采購兩類，其中直接采購是指公司直接向制造商或基地農(nóng)戶進(jìn)行采購，目前公司直采比例已達(dá) 70%以上，是公司區(qū)別于國內(nèi)同行業(yè)超市企業(yè)的重要核心競爭力。較高的直采比例可以突破區(qū)域分割流通體制的限制，支持公司異地擴張。另一方面，直采可以縮減中間流通環(huán)節(jié)，降低采購成本，獲得較高的毛利率。 1.3.3生鮮為主

目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流。生鮮類是居民每天都離不開的必需品，開創(chuàng)以生鮮為主的經(jīng)營模式，將更加吸引廣大市民的眼球，同時提升競爭力。 1.3.4管理效率高 永輝超市的庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天，這樣的周轉(zhuǎn)效率顯著快于同業(yè)，有效的提高資金的占用和周轉(zhuǎn)，因此也可以大大地提高資金的時間價值。 2永輝超市的拓展情況

永輝超市在福建、重慶市場地位穩(wěn)固，跨區(qū)域發(fā)展已有成功案例。公司是福建最大的超市零售商，自2004年進(jìn)入重慶市場，目前售規(guī)模排名第二，兩大市場均具備相對優(yōu)勢。至2010上半年，公司門店數(shù)量達(dá)到135家，除優(yōu)勢區(qū)域外已開始在北京(5家)、安徽(2家)布局，其分布情況見圖1，然而截至2012年的6月永輝超市的門店已經(jīng)遍布全國的大部分地方，其分布情況見圖2：

圖1 2010年分布圖 圖2 2012年分布圖

永輝超市門店數(shù)目的增長情況見表1：

表1 2003200420052006200720082009201020112012 3永輝超市核心競爭力分析

據(jù)上述數(shù)據(jù)分析所得，在短短幾年間永輝超市的發(fā)展速度是其他超市比不上的，在保持快速增長的同時，對永輝超市核心競爭力的分析就顯得尤為重要。 3.1 差異化競爭

永輝超市公司的主要競爭對手是城鎮(zhèn)里的農(nóng)貿(mào)市場?？吹搅恕稗r(nóng)改超”的具體市場空間，公司提出了經(jīng)營理念“家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝”，結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市的特點，既有農(nóng)貿(mào)市場的價格優(yōu)勢以及新鮮、品類齊全的生鮮產(chǎn)品，又帶來了現(xiàn)代超市舒適的購物環(huán)境和一站式購物體驗，，率先走出永輝獨特的生鮮發(fā)展模式。生鮮領(lǐng)先的經(jīng)營策略及差異化經(jīng)營，使永輝生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入長期穩(wěn)定在營業(yè)收入的50%以上，始終保持在同行業(yè)超市企業(yè)前列。具體表現(xiàn)如下： 3.1.1價格優(yōu)勢

由于永輝超市中大多數(shù)的生鮮產(chǎn)品采用直采的模式，大大降低了成本，有些甚至比農(nóng)貿(mào)市場還低，因此可以在商品價格上，保持對農(nóng)貿(mào)市場的價格競爭優(yōu)勢，在消費習(xí)慣上滿足消費者自選的購物習(xí)慣。 3.1.2質(zhì)量保證

在生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中，永輝超市做到了“兩低、兩高”，即價格低、損耗低，保鮮高、質(zhì)量高。公司建立了冷鏈系統(tǒng)，擁有恒溫庫、速冷庫、冷庫、冷藏車等

多種冷鏈設(shè)施；建立永輝超市

了生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系和防控體系，保證了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全；組建專業(yè)團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品種植輔導(dǎo)、采購、保鮮、冷藏、配送、售賣，實現(xiàn)了對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的單品類管理，降低生鮮農(nóng)產(chǎn)品在“購、運、儲、銷”等環(huán)節(jié)的損耗率，提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間，推動區(qū)域生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通一體化。 3.1.3農(nóng)超對接效果明顯

是實現(xiàn)商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。長期以來，由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的影響，我國農(nóng)村現(xiàn)代化和市場化進(jìn)程十分緩慢，農(nóng)民賣菜、賣果難，甚至出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象，抑制了農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的積極性，進(jìn)而阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。公司憑借一支700余人的生鮮農(nóng)產(chǎn)品采購團(tuán)隊和135家連鎖門店的終端優(yōu)勢，著力整合上游資源，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。目前，公司在全國建立了約20個農(nóng)業(yè)種植合作基地，倡導(dǎo)“田間定制、訂單農(nóng)業(yè)”，按照“企業(yè)+農(nóng)戶”的對接模式和“一村一品”的指導(dǎo)原則，結(jié)合本土農(nóng)產(chǎn)品特色，大力扶持農(nóng)民種好地，并且“包銷到戶”。公司憑借生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的優(yōu)勢，推動了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化，品牌產(chǎn)品超市化，超市商品綠色化”，使公司同時逐步發(fā)展成為帶動農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的“貿(mào)工農(nóng)”一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。永輝超市通過其生鮮優(yōu)勢與其他超市展開差異化競爭，走出自己一條新路。雖然公司在部分地區(qū)進(jìn)入較晚，先發(fā)優(yōu)勢不甚明顯，但生鮮特色體現(xiàn)較為明顯。 3.2直采優(yōu)勢明顯

公司采購實行全國統(tǒng)一采購與區(qū)域統(tǒng)一采購相結(jié)合的方式，通過規(guī)模采購方式盡量降低采購成本。這種向種養(yǎng)殖戶和批發(fā)市場直接采購的模式，一方面可以減少了中間環(huán)節(jié)，將流通費用控制在較低水平，從而平抑農(nóng)產(chǎn)品價格。另一方面，公司的直接采購配送模式和專業(yè)化的運營管理可以使得超市內(nèi)的生鮮產(chǎn)品品類更多、新鮮度更高、質(zhì)量更有保障，滿足消費者的一攬子購物需求。在永輝超市主要有四種采購模式分別為：基地采購，當(dāng)?shù)夭少?，遠(yuǎn)程采購，批發(fā)市場采購，這四種采購模式又有其各自適用范圍。 3.3自有配送體系

所謂物流配送是指在經(jīng)濟合理區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)客戶要求，對物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時送達(dá)指定地點的活動。配送中心則是指篇5：永輝超市財務(wù)報告分析

永輝超市股份有限公司財務(wù)報表分析

資產(chǎn)負(fù)債表

單位：人民幣萬元

一、短期償債能力分析

二、長期償債能力分析

三、營運能力分析

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析表 21.23%，2012年為12.82%，呈下降趨勢，下降8.41%，貨幣資金比重下降，說明該公司的變現(xiàn)能力、償債能力以及抵抗風(fēng)險能力減弱，但也可能是該公司能有效利用貨幣資金資源，這樣才會造成該公司的盈利能力上升。 2.從應(yīng)收賬款比重的角度分析。2011年該公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中應(yīng)收賬款比重為1.16%，2012年為1.63%，呈上升趨勢，說明該公司的應(yīng)收賬款的占用增加了，

公司應(yīng)加大應(yīng)收賬款的回收力度。 3.從固定資比重的角度分析。2011年，該公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中固定資產(chǎn)的比重為16.27%，2012年為18.96%，呈上升趨勢，該公司在固定資產(chǎn)中的投資比重增加，說明未來的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量會有一定的改善。 4.從無形資產(chǎn)比重的角度分析。2011年，該公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中無形資產(chǎn)的比重為32.55%，2012年為4.8%，呈明顯下降趨勢。但是，隨著科技進(jìn)步和社會經(jīng)濟發(fā)展，尤其是伴隨知識經(jīng)濟時代的到來，無形資產(chǎn)比重應(yīng)該越來越高。

負(fù)債結(jié)構(gòu)分析表

所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析表

從所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析表有關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，該公司2012年的實收資本沒

有發(fā)生變化，權(quán)益資本中的資本公積、盈余公積的構(gòu)成也沒有發(fā)生變化。因此公司抵御風(fēng)險的能力不變。

第四篇：實踐內(nèi)容

今年年暑期7月15日至8月30日，為期一個多月的時間，我在合肥永輝超市從事面點的銷售工作。

首先，通過同學(xué)的介紹我進(jìn)入到這家超市，經(jīng)過人事部門經(jīng)理的面試后，錄用我為暑期工。暑期實踐過程，采取倒班制，每天工作八到十個小時，早晚班輪換制。由于我是新人，剛來超市的三天，我遇到了不少的困難，比如我不會用電子秤，不知道產(chǎn)品的價格，不清楚該如何向顧客推銷介紹產(chǎn)品，一切對我而言都是陌生的，還好在同事們熱情的幫助下我很快克服了這些困難，起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能盡可能滿足他們的要求，時刻想著顧客就是上帝的宗旨。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺促銷員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店長和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

另外，我還是覺得這次實踐的時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。顧客總是喜歡物美價廉的東西，晚間的促銷有時可以達(dá)到一天營業(yè)額的三分之一，如何迎合顧客的消費心理，這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實踐旅程。從這次暑期實踐結(jié)束我就要開始計劃以后的生活乃至今后的就業(yè)規(guī)劃，進(jìn)而更好的`豐富自我。提高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！

第五篇：收銀員實習(xí)心得體會

工作這么久了，開始真正接觸收銀工作了，一直以來我做的都是接待的工作，比收銀輕松，就是過下證件，抄寫證件然后收銀忙的時候協(xié)助下收銀，工作時間也比較好，不用早起也不用太晚睡。

現(xiàn)在將近過年了，副理安排我連續(xù)休四天假，哈哈，上了這么多天的班，終于開始有假休了，只是發(fā)現(xiàn)休假真無聊，最近又剛好碰到外公出事，住院，挺嚴(yán)重的，媽媽不得已回家了，弟弟要上班，一個人在家，電視都沒的看，更別提上網(wǎng)了，上網(wǎng)都是在親戚家蹭的，可伶兮兮的一個人。中午飯都是去媽媽朋友家蹭的，晚上索性沒吃，因為不想自己去買菜，麻煩，而且酒店食堂的伙食實在是差勁，有時候竟然讓我們吃兩個放在水里煮熟的咸鴨蛋跟豆腐，還有白米飯，這就是午餐，真可悲，蛋煎熟也好一點啊，真可憐，又不想讓人知道我沒吃飯，別人問我吃了沒，只好說謊說吃了，悲劇啊，一個人，沒錢，真可憐。

最近手機也出問題了，因為以前刷過機，然后在惠州這邊買了一張新的電話卡，但是把新卡放進(jìn)去的時候因為沒設(shè)置好，上不了網(wǎng)，然后我就把手機給格式化了，誰知道這就出問題了，格式化之后，手機里下載的那些軟件全沒了，連輸入法都沒有，因為系統(tǒng)自帶的輸入法刷機的時候被刪了，而且手機相機也壞了，一點擊它就黑屏，退不出來，只好關(guān)機或者扣電板，電話功能也壞了，只能打的出去，別人打不進(jìn)來，每次都是說正在通話中，所以我只好把手機設(shè)置為來電轉(zhuǎn)接了，把所有的來電都轉(zhuǎn)接到惠州的卡上，這是唯一的辦法了，還有就是那個home鍵沒反應(yīng)了，每次退出程序都只能一步一步的慢慢退。而且那個自帶的鎖屏也沒了，現(xiàn)在手機不用向右滑一下，可以直接解鎖，悲劇啊，手賤，后來才發(fā)現(xiàn)只要把網(wǎng)絡(luò)設(shè)置一下就好了，可以正常上網(wǎng)之類的，一失足成千古恨啊，現(xiàn)在只能等，等回學(xué)校了再找人幫我刷機了。

工作的時候最煩心的就是碰到老板的朋友那樣的客人了，我沒來多久，又不認(rèn)識他們，所以他們每次開房的時候我還得去查，查他們以前開房時是不是特價，是不是不用交押金之類的，然后有些客人就嫌我動作慢了，一直在催，哎……客人永遠(yuǎn)都是上帝，做服務(wù)類的工作就是得什么都讓著客人，悲劇啊。

昨天上午是第一天上收銀的早班，懷著高興的心情起床，去食堂才發(fā)現(xiàn)早餐被吃完了，不知道是廚師煮少了還是我去晚了，總之沒的吃，只好自己去外面買的吃的，中午的時候時間挺多的，憑了一下帳，好幾次都發(fā)現(xiàn)不對，要么少30，要么少40，最后的結(jié)論就是少了10塊，副了幫我查了下，沒發(fā)現(xiàn)問題出在哪里，唯一的可能性就是找錢給客人的時候多找了，最后只好自己掏錢賠償了，賠償?shù)腻X還是吃年飯時的壓歲錢，以后可得小心了，10是小事，如果是幾百就完蛋了，我一天的工資才50出頭，還有就是給客人開房的時候一定要確保收錢了，再把押金打上去，萬一等押金單都打好了，到時候就會忘了是否已經(jīng)收了客人的錢，那樣很危險的，所以啊，收銀工作就得管好錢，這是自己兜不了的。仔細(xì)點就好，加油。

明年會是新的一年，祝自己工作順利，萬事如意。

第六篇：羅永輝述職報告

羅永輝述職報告

各位老師： 下午好！按照學(xué)校述職考核的要求，下面我將自己一年來的工作向各位老師做簡要匯報?；仡?009年的工作，我感到自己認(rèn)真履行了崗位職責(zé)，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)下，較好地完成了分管的各項工作，自己的理論素養(yǎng)、政策水平和管理能力得到了進(jìn)一步提高，學(xué)院的學(xué)生工作也在開拓創(chuàng)新中取得了較好的成績，做的主要工作有以下幾個方面：

第一方面的工作是認(rèn)真抓了學(xué)生的日常管理。一年來我注意從規(guī)范管理入手。加強了學(xué)工組的制度建設(shè)，堅持每月一次的政治理論學(xué)習(xí)制度、每周一次的學(xué)工組例會制度和每月一次的工作研討制度，制定了2009年學(xué)生工作實施要點，要求各年級輔導(dǎo)員提交了年終工作總結(jié)，使繁瑣的工作按計劃、有步驟地進(jìn)行，增強了學(xué)生管理工作的主動性、針對性和實效性；加強對輔導(dǎo)員工作的指導(dǎo)，先后與輔導(dǎo)員多次談話，及時了解和切實解決了輔導(dǎo)員工作和生活上的困難，為他們創(chuàng)造性的開展工作提供條件和保障，我感到這是做好學(xué)生工作的基本保證；繼續(xù)完善學(xué)生管理制度，先后圍繞幫扶受助、科研創(chuàng)新、校外活動、自主創(chuàng)業(yè)、申報獎勵、推薦優(yōu)秀、突發(fā)事故等工作出現(xiàn)的新變化，修訂和完善了多項學(xué)生管理規(guī)定和辦法；為了使輔導(dǎo)員準(zhǔn)確掌握學(xué)生思想動態(tài)，科學(xué)、系統(tǒng)地研究學(xué)生工作，爭取有效的時間處理突發(fā)事件，本學(xué)期以來，我們建立了《學(xué)生黨團(tuán)員素質(zhì)信息追蹤卡》制度，有效地促進(jìn)了學(xué)生之間的相互激勵和良性影響，使學(xué)生管理工作進(jìn)一步規(guī)范化；堅持副書記與學(xué)生的談話機制，一年來我有重點地找學(xué)生談話60多人次，特別是在新疆事件和甲流爆發(fā)期間，我?guī)ьI(lǐng)輔導(dǎo)員深入宿舍，并通過耐心細(xì)致的思想教育引導(dǎo)工作，較好地掌握了學(xué)生的思想動態(tài)，及時處理了一些棘手和關(guān)乎穩(wěn)定的事情，也得到了學(xué)生們的信任與支持；認(rèn)真組織了評優(yōu)創(chuàng)先活動，先后有140多名學(xué)生獲得了各級各類獎助學(xué)金和先進(jìn)個人，在全院學(xué)生中樹立了典型，弘揚了正氣；對一些嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)的行為進(jìn)行了及時妥善的處理，較好地維護(hù)了學(xué)生的穩(wěn)定和學(xué)院的聲譽；逐步完善了研究生思想政治教育和就業(yè)工作的相關(guān)制度和工作程序，進(jìn)一步嘗試探索研究生日常管理的新途徑。

第二方面的工作是認(rèn)真抓了學(xué)生的思想教育、黨建工作、團(tuán)學(xué)活動和穩(wěn)定工作。為使第一批 “2+2”模式下培養(yǎng)的我院學(xué)生盡快適

1 應(yīng)學(xué)院環(huán)境，提出了09年學(xué)生工作的總體思路和設(shè)想，針對各年級學(xué)生出現(xiàn)的不同情況，與學(xué)工組老師共同研究制定了各年級思想教育的重點，防患于未然。一年來，我十分注意把黨建工作作為學(xué)生思想教育工作的龍頭工程來抓，投入較大精力加強對本科生、研究生黨建工作的指導(dǎo)，先后推薦87名學(xué)生入黨積極分子參加了黨課培訓(xùn)，新發(fā)展了101名學(xué)生黨員，有105名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正。同時，為了發(fā)揮好學(xué)生黨員的模范骨干作用，帶動和激發(fā)全院學(xué)生積極進(jìn)取的拼搏精神，我與學(xué)工組老師又組織開展了豐富多彩的組織生活，如舉行“愛國主義電影回顧周”、黨員培訓(xùn)月、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)討論和宣講活動、慶祝祖國六十華誕系列活動，特別是在組織學(xué)生參加學(xué)?！敖夥潘枷氪笥懻摗闭魑幕顒又?，我院學(xué)生共提交論文200多篇，征文質(zhì)量、數(shù)量均位居全校首位，充分展示了我院學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，使黨建工作走到了全校前列。今年我院黨校分校被學(xué)校評為 “先進(jìn)黨校分校”，學(xué)生黨支部也被評為“陜西省先進(jìn)基層黨支部”。在團(tuán)學(xué)活動方面，我十分注意結(jié)合學(xué)院專業(yè)特點組織開展活動，力求在不斷創(chuàng)新中作出特色，形成自己的品牌，一年來我院先后組織學(xué)生開展團(tuán)組織生活月、“誰與共韶華”系列團(tuán)學(xué)活動、模擬應(yīng)聘大賽、免費師范生傳統(tǒng)授課大賽、誠信教育活動月、挑戰(zhàn)杯大賽、綜合素質(zhì)大賽等第二課堂活動30多項，特別是我院先后被評為優(yōu)秀學(xué)生暑期社會實踐單位、“十佳”學(xué)生自辦刊物、大學(xué)生素質(zhì)拓展先進(jìn)集體，我院的“閱者知津”大學(xué)生讀書活動已成為學(xué)校的品牌活動，學(xué)院團(tuán)總支被評為校級優(yōu)秀團(tuán)總支。此外，針對宿舍矛盾、離校不歸、心理疾病、打架惹事、家境特殊、考研和就業(yè)壓力、退學(xué)休學(xué)要求等問題，對有關(guān)學(xué)生進(jìn)行了反復(fù)說服教育，大多收到了較好效果，在維護(hù)學(xué)生穩(wěn)定方面做了大量的思想教育和轉(zhuǎn)化工作，2009年我院學(xué)生無任何重大違紀(jì)和責(zé)任事故。

第三方面的工作是認(rèn)真抓了貧困生的幫扶。我院貧困生的比例比較高，達(dá)到30%，做好這方面的工作意義重大，所以我要求自己不僅要高度重視這項工作，更要把工作做細(xì)做好。一年來我們建立和更新了詳細(xì)完備的貧困學(xué)生檔案，進(jìn)一步規(guī)范了勤工助學(xué)崗位的設(shè)置，在學(xué)工組老師的一致努力下，共開發(fā)勤工助學(xué)崗位近40多個，發(fā)放勤工助學(xué)金額9萬余元，使118個家境困難的學(xué)生通過自己的努力完成了學(xué)業(yè)。先后10余次統(tǒng)計上報受助學(xué)生名單，共發(fā)放各類國家和誠信貸款、獎助學(xué)金和困難補助近120萬元，獲助人數(shù)155人，使所有真正困難的學(xué)生得到了幫扶救助。重點解決了20余個特困生、受災(zāi)學(xué)生和少數(shù)民族貧困生的實際困難，發(fā)放各種補助金近6萬元，同時，我們也積極尋找渠道為個別貧困研究生解決了生活上的實際困難。根據(jù)我們對在校學(xué)生的訪談和畢業(yè)生的調(diào)查，大多數(shù)受助學(xué)生都

2 能勤奮學(xué)習(xí)、努力進(jìn)取，并受到用人單位的好評。

第四方面是認(rèn)真抓好學(xué)生的就業(yè)工作。近幾年，學(xué)生的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，加上研究生的就業(yè)也歸口學(xué)工系統(tǒng)，我的壓力非常大。為了努力開拓就業(yè)渠道，我積極搜集各類就業(yè)信息，掌握相關(guān)就業(yè)政策，先后多次為畢業(yè)生做就業(yè)形勢政策分析和就業(yè)指導(dǎo)報告，并主動走訪用人單位，及時給學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo)和幫助，取得了較好效果。2009屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到84，03%，超過學(xué)校平均水平，位于學(xué)校前列。同時，我們也進(jìn)一步抓了學(xué)生考研和保研工作，2009年我院考研率均達(dá)到27%以上， 其中14名保研學(xué)生都被保送到了北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、山東大學(xué)、廈門大學(xué)、西安交通大學(xué)等全國知名大學(xué)，圓滿完成學(xué)校規(guī)定的指標(biāo)。

第五方面的工作是認(rèn)真抓了學(xué)生的科研創(chuàng)新。一方面為學(xué)生的科研創(chuàng)新提供支持和保障，利用各種平臺舉辦全院或全校性的征文活動，在全院學(xué)生中營造了濃厚的科研氛圍，今年我院又有5位學(xué)生獲得教育部大學(xué)生創(chuàng)新平臺項目支持，近一半的學(xué)生申報了勤助科研創(chuàng)新項目；另一方面，在勤工助學(xué)崗位中加大科研崗的設(shè)立，積極鼓勵本科生在科研崗位的研究和實踐中不斷提高自己的綜合能力。

除了以上五個方面的工作外，近年來我還積極承擔(dān)并認(rèn)真完成了學(xué)校組織部、宣傳部、學(xué)生處、教務(wù)處等部門安排的各項工作任務(wù)，同時，作為助手，還協(xié)助馬院長、董書記圍繞總支工作做了一些具體事情，并配合其他院領(lǐng)導(dǎo)做了一些組織管理工作，這里就不一一例舉了。

最后，我想特別說明的是，這一年學(xué)生工作取得的進(jìn)展，首先是院班子成員大力支持的結(jié)果，同時許多具體工作都是學(xué)工組全體老師共同完成的，特別是韓素蓮老師、李曄老師付出了大量辛勤的勞動，還有院里不少老師也給予了許多實際的幫助和指導(dǎo)，借此機會我表示衷心的感謝！另外，去年工作中我自己也還存在著一些不足和問題，工作的預(yù)見性要增強，開拓非師范專業(yè)的就業(yè)渠道還需要進(jìn)一步思考，這些在今年的工作中我將和學(xué)工組的老師們一起共同努力，也希望繼續(xù)得到各位老師們的大力支持和幫助。最后祝大家新年快樂，身體健康！

匯報人：羅永輝 2010年1月19日