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第一篇：貿(mào)易公司的實習報告
指導老師：×××老師
實習人：×××
院 系：××××××
班級學號：××××××
實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司
擔任職務：網(wǎng)絡助理／網(wǎng)絡銷售
實習時間：××××年×月××日---××××年×月×日
實習答辯時間：××××年×月×日
一、實習公司簡介
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫?超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。―個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
網(wǎng)絡營銷／銷售模式：
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
三、實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟)
1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的'服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品
(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2．市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐?，以確定無誤。
③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5．要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0％的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
7．售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結(jié)：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實給了我很大的幫助。湖南大學工商管理學院
×××
××××年×月×日
第二篇：會計畢業(yè)實習中期報告
會計畢業(yè)實習中期報告
社會實踐是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運 用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養(yǎng)和訓練學 生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業(yè)技能，使之很快的 融入到實際工作當中去。2012 年 12 月―2015 年 3 月我在某公司進行了各方面的 實踐。現(xiàn)對實習前期所了解的情況以及學到的知識做如下
報告：
一、實習內(nèi)容
學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參 與各種會計實習的機會，讓理論和實踐結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高素 質(zhì)的會計專業(yè)人才。此次實習的具體內(nèi)容為：
1、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證
（1）原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為 記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況。填 寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基 本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品 的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。 （2） 記賬憑證： 記賬憑證是登記賬薄的直接依據(jù)， 在實行計算機處理賬務后， 電子賬薄的準確和完整性完全依賴于記賬憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制 記賬憑證。填制記賬憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。
2、根據(jù)會計憑證登記日記賬
日記賬一般分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，他們都由憑證文件生成的。 計算機賬務處理中，日記賬由用友軟件自動登記，日記賬的主要作用是用于輸出 現(xiàn)金與銀行存款日記賬供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用。要輸出現(xiàn)金日記賬和 銀行存款日記賬，要求系統(tǒng)初始化時，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選 擇”日記賬”標記，即表明該科目要登記日記賬。
3、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬
明細分類賬薄亦稱明細賬，它是根據(jù)明細分類賬戶開設(shè)賬頁進行明細分類登 記的一種帳薄，輸入記賬憑證后操作計算機則自動登記明細賬。
4、根據(jù)記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本
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根據(jù)記賬憑證及明細賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本。
5、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期 則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。
6、根據(jù)科目匯總表登記總賬
根據(jù)得出的科目匯總表在用友軟件里進行操作， 用友軟件產(chǎn)生出對應的總賬。
7、對帳（編試算平衡表）
對帳是對賬薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記賬是否正確，以及帳薄是否平衡。它 主要是通過核對總賬與明細賬、總賬與輔助帳數(shù)據(jù)來完成賬賬核對。試算平衡表 就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進 行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機記賬后，只要 記賬憑證錄入正確，計算機自動記賬后各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由于 非法操作，計算機病毒或其他原因有可能會造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起賬賬 不符，為保證帳證相符，應經(jīng)常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結(jié)賬前進 行。
8、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負債表和損益表
將十二月月初數(shù)視為年初數(shù)，本月視為本年數(shù)編制會計報表。資產(chǎn)負債表是 反映企業(yè)在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據(jù)”資產(chǎn)=負債+所有者 權(quán)益”的會計方程式，說明企業(yè)的財務狀況。損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的 經(jīng)營成果的會計報表，損益表按照權(quán)責發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的 收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作 計算機得出本月的負債表和損益表。
二、會計電算化對傳統(tǒng)會計的影響
隨著社會的進步會計電算逐漸代替手工記賬，并對企業(yè)的發(fā)展及傳統(tǒng)會計產(chǎn) 生巨大的影響。 在會計基本理論中會計四項假設(shè)是最為重要的， 但隨著網(wǎng)絡會計 的產(chǎn)生，四項假設(shè)中三項假設(shè)有變動和改變，只有貨幣計量假設(shè)沒有很大變動， 只是更趨于實際。 （1）會計主體假設(shè)是各項假設(shè)中最主要的一項，是會計工作的單位，如果該 假設(shè)不能成立，以下幾項假設(shè)均不能成立，會計工作也無法開展。但網(wǎng)絡會計的
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主體-網(wǎng)絡公司是一個虛擬公司， 所以它不同于傳統(tǒng)會計主體的范疇， 很難確定會 計主體。因此需要我們轉(zhuǎn)換概念，用相對會計主體也就是網(wǎng)上存在的這個臨時組 織來代替?zhèn)鹘y(tǒng)會計主體假設(shè)，才可以明確該會計任務完成的職能。 （2） 持續(xù)經(jīng)營假設(shè)是在傳統(tǒng)會計中， 需要在一段時間內(nèi)考慮財產(chǎn)估計和費用 分配等問題而設(shè)立的，但在網(wǎng)絡環(huán)境下，網(wǎng)絡會計可實時反映分析財產(chǎn)估價和費 用問題，而且網(wǎng)絡會計的主體網(wǎng)絡公司是一個存在于網(wǎng)上的臨時性組織，進行的 多是一次性-交易，完成后即進行解散。 （3） 會計分期假設(shè)也由傳統(tǒng)的劃分方式變?yōu)榱诉m用于網(wǎng)絡會計的劃分。 它的 產(chǎn)生是因為在傳統(tǒng)會計報告模式下，由于提供會計信息的技術(shù)受到限制，系統(tǒng)加 工信息需要較長的時間，劃分一個個相對獨立又相互銜接的期間，可實現(xiàn)報表的 連續(xù)性和規(guī)律性。由于高科技通訊技術(shù)以及計算機網(wǎng)絡的采用，網(wǎng)絡公司的交易 可以在極短的時間內(nèi)完成并立即解散。所以在一個極短時間內(nèi)再劃分時間段已無 必要，只要把會計期間與變易期間統(tǒng)一就可解決該問題。
三、理論和實踐的差異
這段時間在該企業(yè)調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)以利潤最大化作為財務管理目 標。企業(yè)追求利潤最大化，就必須講求經(jīng)濟核算，加強管理，改進技術(shù)，提高勞 動生產(chǎn)率，降低產(chǎn)品成本。這些措施都有利于資源的合理配置，有利于經(jīng)濟效益 的提高。 企業(yè)是一種經(jīng)濟機構(gòu)，衡量其工作效率的公認指標是利潤。企業(yè)通過追求利 潤最大化的目標，可以使整個社會的財富實現(xiàn)極大化。因此，利潤最大化是企業(yè) 的財務目標似乎是合理的。 如果企業(yè)的特征是私人籌資、私人財產(chǎn)和獨資形式。單個業(yè)主的唯一目的就 是增加私人財富。顯然，這可以通過利潤最大化目標得到滿足。但是該企業(yè)主要 特征是經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離企業(yè)，由業(yè)主進行投資此外，各種債權(quán)人、消費者、 雇員、政府和社會等，都是與企業(yè)有關(guān)的利益集團。在這種情況下，必須協(xié)調(diào)與 企業(yè)有關(guān)各方面的利益，因此以利潤最大化作為企業(yè)的財務目標就不適當了。 因此我們應該根據(jù)實踐選擇正確的財務管理目標，也就是說應該根據(jù)具體的 實踐尋找正確的理論知識作為指導。
四、前期實習的總結(jié)與體會
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經(jīng)過這一階段的實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅 讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作 對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實 的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與 企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進一步的認識。 實習是每個大學生的重要經(jīng)歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力也 增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了 很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實 習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知 識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。此 次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動 中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會， 我努力學習，嚴格要求自己，虛心向老師請教，認真學習理論知識，利用空余時 間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，并加強 自身財務管理方面的專業(yè)素養(yǎng)， 為以后能更好地投入財務工作中打下堅實的基礎(chǔ)。
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中期實習報告2016-08-13 8:32 | #2樓
鎮(zhèn)政府秘書實習報告
一、實習目的
第一階段是辦公室工作的訓練，主要是了解辦公室主要結(jié)構(gòu)，工作的簡單概況；
第二階段是掌握工作核心，熟悉工作流程；
第三階段是協(xié)助指導老師及同事完成領(lǐng)導交辦事項，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的意識；
第四階段是跟隨指導老師和領(lǐng)導外出參加活動，增長經(jīng)驗，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。
二、實習內(nèi)容
實習單位概況：此次實習的單位為白豹鎮(zhèn)人民政府。鄉(xiāng)級政府是我國最基層的政府單位。白豹鎮(zhèn)原為白豹城，公元1038年，元昊稱帝建國，白豹城為西夏洪州所轄的軍事重鎮(zhèn)。西夏時期在白豹城設(shè)置太尉衙署，軍政事務，委派團練級將領(lǐng)鎮(zhèn)守，是進攻北宋延、慶二州的橋頭堡。1098年宋收復白豹，1099年修復，仍用白豹城，為定邊軍所轄之一。民-國時期，將原白豹城更為白豹鄉(xiāng)。2002年白豹鄉(xiāng)與原樓坊坪鄉(xiāng)合并為白豹鎮(zhèn)。白豹鎮(zhèn)位于吳起縣南部，距縣城45公里，地處陜甘交界，省際公路穿梭而過，交通條件較為便利。全鎮(zhèn)總土地面積為478.5平方公里，轄22個行政村、149個村民小組、3581戶15298人。是全縣農(nóng)業(yè)人口最多、地域面積最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。轄區(qū)內(nèi)石油資源豐富，在石油工業(yè)的強力帶動下，鎮(zhèn)域個體私營經(jīng)濟得到突飛猛進的發(fā)展，各項農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生了明顯的變化。全鎮(zhèn)農(nóng)村文化底蘊深厚，以刺繡、剪紙為主的傳統(tǒng)手工藝術(shù)至今得到廣泛的延續(xù)。廣大農(nóng)民群眾熱情好客、憨厚淳樸，體現(xiàn)了陜北獨特的風土人情。白豹鎮(zhèn)人民政府有書記一名，副書記兩名。鎮(zhèn)長一名，副鎮(zhèn)長四名。下設(shè)維穩(wěn)辦公室、紀檢辦公室、人武部、文廣站、農(nóng)技站、民政站、土地所、財政所、司法所等若干單位?，F(xiàn)任書記為賈治乾，鎮(zhèn)長崔江勇。
秘書工作是辦公室工作的主體，主要包括辦文，辦會，辦事三大部分。這三部分不是孤立的，而是統(tǒng)一的聯(lián)系的整體。此外還有作為基層秘書的重要工作內(nèi)容的調(diào)研。實習期間我作為實習秘書也參加了鄉(xiāng)政府辦公室的日常工作。
1、實習期間的辦文工作
基層政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結(jié)，對需上報或下發(fā)的文稿進行政策和文字上的把關(guān)，另外還要及時將來文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導，接受領(lǐng)導的授意。有時還要幫助部分村民撰寫材料。在實習中我發(fā)現(xiàn)辦公室的同事們雖然都已經(jīng)參加工作很長時間了，但是對于辦公軟件還是不能熟練的應用，特別是一些非常有用的小竅門，小技巧都沒有注意到。例如在EXCEL表格中應用凍結(jié)窗口，在WORD中的添加表格和在表格中應用公式進行計算
等。在實際的工作中，我可以把在課堂上學到的東西用上，指導老師對我能夠比較熟練的運用辦公軟件提出了表揚，連夸我聰明。但是我知道這是學習的結(jié)果，并不值得驕傲。
2、實習期間的辦實工作
實習期間恰逢鄰村村委會換屆選舉。針對村民關(guān)心的選舉公平公開透明的問題，通過之前和村民的交流所了解的情況并結(jié)合自己在學校所學到知識，我草擬了一份關(guān)于民主監(jiān)督選舉過程的建議交給我的指導老師。主要包括：①、公布選舉的程序；②、確定群眾監(jiān)督員；③、監(jiān)督選票的發(fā)放，對選票數(shù)量進行準確統(tǒng)計；④、禁止工作人員代替選民寫選票；⑤、現(xiàn)場統(tǒng)計有效選票數(shù)。早在這之前鄉(xiāng)政府已經(jīng)根據(jù)上級精神對這次的換屆選舉工作做了比較周密的布署，但是我的正確建議和積極思考的精神還是得到了指導老師的肯定，這對我來說無疑是鼓勵。
基層的工作絕大都是針對現(xiàn)實狀況解決某個問題的，工作失誤會直接傷害到群眾的利益。工作中一定要注意。糧食直補是國家反哺農(nóng)業(yè)鼓勵農(nóng)民種糧的一項政策。領(lǐng)取人賬戶信息與身份證不一致給領(lǐng)取直補款帶來很大的麻煩。吸取去年的教訓，今年各村的信息上交后，我們重點對姓名中的同音字、異形字和身份證號碼其進行了校對。校對完成后打印出紙質(zhì)版發(fā)回種村，由當事人核對。這也是學校為同學們進行各種考試統(tǒng)計信息時常用的方法，因此駕輕就熟，完成的很快。對錯誤信息進行核對時，李元老師使用了WORD中的表格，操作起來比較繁瑣，因此我把工作接了過來，直接把EXCEL表格中需要更正的信息復制到另一個工作表中，通過進行了凍結(jié)窗口、單元格格式設(shè)置等，方便了瀏覽和查檢，提高了效率。因為我們村已經(jīng)被劃入油區(qū)，部分村民的房子被規(guī)劃成了道路，要拆遷。在勸導搬遷的工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導首先選取了房屋條件比較好的幾家人開展工作，作為突破口，給他們講道理，做工作。因為我是本村人，對于本村的情況比較熟悉，領(lǐng)導安排我承擔引導和聯(lián)絡工作。通過艱苦細致的說服工作，鄉(xiāng)親們在取得合理的賠償后同意搬遷。在這項工作中，鄉(xiāng)領(lǐng)導抓住了解決問題的關(guān)鍵，通過典型的帶動作用，創(chuàng)造有利于開展工作的輿-論環(huán)境，有效的推進了搬遷工作的進行。這種工作思路和解決問題抓住關(guān)鍵、抓住主要矛盾的工作方法值得學習和揣摩。
3、實習期間的辦會工作。
辦會是秘書的又一項重要工作。實習期間恰逢元宵節(jié)歌舞會，我也得以參加了這喜慶之際歌舞會的準備和會場工作。主要包括：第一，會議地點的選擇（此次選擇的地點是政府報告大廳）；第二，會場的布局選擇（會中采用的是長方形，鄉(xiāng)領(lǐng)導在主席臺就座）；第三，會場的布置；第四，參會人員召集；第五，會中服務。元宵節(jié)時一年春節(jié)過后的一個令人期待的節(jié)日，政府對此花費很大心力，準備工作當然是重中之重，指導老師因為我是女生，所以向領(lǐng)導推薦由我來主要負責布置，用時整整一個上午，會場布置終于完成，下午李元老師來初步檢查，他對我的勞動成果大大贊許，為此我也很開心。過后領(lǐng)導來正式檢查，看過一番之后，也都點頭微笑，表示贊成。我和李元老師的工作算是圓滿完成，李元老師很是滿意，
說是慰勞我這個實習徒弟還特意帶我去吃飯。在這次工作中雖然我只是作為準備會場的人員參加的，但是通過觀察我還是學到了不少東西，增強了動手能力。
不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在基層工作中更是如此。鄉(xiāng)政府作為基層政府單位要面對農(nóng)村的繁瑣的工作，有其自身的特點，特別是在關(guān)系到群眾切身利益的問題上，更要本著維護農(nóng)民利益，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定的原則積極穩(wěn)妥的開展工作。這就要求基層秘書人員深入到群眾中去，了解實際情況，發(fā)現(xiàn)問題，得到的第一手材料。對一些亟需解決的問題，應及時報請領(lǐng)導經(jīng)批準后積極與有關(guān)部門協(xié)商解決。來鄉(xiāng)政府實習以后的一次比較重要的工作是統(tǒng)計和整理各村生活困難的老黨員、干部的情況，在經(jīng)濟上給符合條件的老同志一些照顧。本以為這是一項很簡單工作，只要拿出以前的東西照著做就行了。可是當工作就在手中時，才發(fā)現(xiàn)自己想得太簡單了。我只是根據(jù)以往的資料列出了一個單子。其中包括了姓名、性別、所在村、現(xiàn)（曾）任職務年齡幾項簡單的信息。交給李元老師看后說內(nèi)容簡單粗略，準確度不夠，不能作為鄉(xiāng)領(lǐng)導作出決定的依據(jù)。他說，在經(jīng)濟上對貧困的干部和老黨員給予適當照顧是政策，是上級對于基層黨員干部的關(guān)懷，表現(xiàn)了黨和國家對他們?yōu)檗r(nóng)村穩(wěn)定和發(fā)展作出貢獻的肯定，但是評選是有一定條件的。我們要做的是做全面的調(diào)查，掌握詳細真實的信息，給領(lǐng)導提供有價值的參考。他要求我把候選老同志的個人、家庭狀況的詳細信息，特別是經(jīng)濟狀況，拿出一份完整詳實的材料。經(jīng)過李元老師的指導，我又在表格中增加了家庭成員、經(jīng)濟狀況、任職時間、在職期間主要工作成果等項，進一步完善了表格，增強了表格的可信度和說服力。經(jīng)過李元老師進一步的修改充實，材料最終被放在了領(lǐng)導的辦公桌上。
三、實結(jié)
1、工作態(tài)度要積極端正
工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領(lǐng)導的信任。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話，不說不利團結(jié)影響安定的話，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。
秘書工作是以領(lǐng)導工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現(xiàn)為熱情昂揚的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動的為領(lǐng)導提供力所能及的服務和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績。但也要注意，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領(lǐng)導請示，經(jīng)過批準才能執(zhí)行。
農(nóng)村的信訪工作涉及的事情往往不是太大，在我接觸或者知道的事例中，有的是關(guān)于耕地的，有的是關(guān)于亂占街道的，還有鄰里糾紛和離婚等等。這些事很棘手，但是關(guān)系到鄰里和睦相處，關(guān)系到村莊和諧穩(wěn)定。這時候秘書人員在工作中認真耐心的態(tài)度對解決矛盾有重要作用。在我實習期間曾經(jīng)有一起關(guān)于在鄰居門口占用街道修建廁所的信訪事件，這件事就表現(xiàn)出了農(nóng)村信訪事件的復雜性。冰凍三尺，非一日之寒，鄰里之間的矛盾也有其日積月累
的原因。在處理過程中，我和單位的同事首先仔細聽取了上訪人的情況介紹，然后本著認真負責，實事求是的態(tài)度進行了實地調(diào)查，走訪相關(guān)人員，掌握了詳細全面的情況。在信訪站同事任常建的調(diào)解下兩家人最終和解。
2、專業(yè)技能要熟練多樣
好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果。例如在說服村民同意搬遷的工作中鄉(xiāng)領(lǐng)導采取的方法。把這種思想延伸到秘書工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。掌握現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，熟練運用辦軟件是對現(xiàn)代秘書人員的基本技能要求。達到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。例如：日常工作中對于WORD中的表格進行自動填充、編號可以在格式中的下拉菜單項目編號中進行設(shè)置；通過邊框設(shè)置可以在WORD中實現(xiàn)表格標題、題頭在文檔的各頁重復出現(xiàn)；還可以在繪圖中實現(xiàn)對斜線表頭的個性化設(shè)置。我在鄉(xiāng)辦公室的同事們大都達不到這個要求，可以看出基層的辦公自動化水平還不夠，還需很大程度的提高。隨著時代的發(fā)展，辦公自動化水平會越來越高，在今后的學習和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。
3、綜合素質(zhì)要全面強化
秘書很多時候要做領(lǐng)導的眼睛和耳朵，而獲得的信息往往成為領(lǐng)導做出決策的依據(jù)。所以本著對工作，對領(lǐng)導負責的態(tài)度，秘書在工作中一定要認真對待信息的采集工作，保證信息的真實性和有效性。例如在整理受資助老同志的信息的工作中，只有信息全面，真實有效，才能夠找到符合條件的人選，國家政策才能真正得到落實，國家的照顧才能得其所。
完成交辦工作：領(lǐng)導把事情交給你辦，是對你的信任。所以對于領(lǐng)導交待的工作，秘書人員一定要想方設(shè)法的完成。我的指導老師告訴我“領(lǐng)導千條線，秘書一根針”，就是說無論領(lǐng)導怎樣描述或者要求都不過分，但是對于秘書人員只有一個要求：完成任務，沒有借口。實習過程中我和指導老師曾經(jīng)被指派懸掛紀檢局的牌匾，因為墻體上沒有依托給我們造成了一定困難。通過多種嘗試后我們采用了在墻上固定木條，然后以木條為依托把牌匾牢牢固定了下來。所以一個優(yōu)秀的秘書，應該具備解決問題的能力，在工作中開動腦筋，不斷嘗試，創(chuàng)造條件，找到行之有效的解決問題的方法。
拓展知識儲備：秘書人員的工作以服務領(lǐng)導為中心，凡是領(lǐng)導需要的信息都要能夠提供。在實習過程中，我先后向指導老師和領(lǐng)導提出了關(guān)于會議組織、文檔處理等方面的建議，指導老師和領(lǐng)導認真聽取了我的建議，并且采納了符合單位實際的部分。這都是學習和積累的結(jié)果。所以秘書應該有足夠的知識儲備，以滿足領(lǐng)導的`信息需要。同時豐富的知識和寬闊的知識面，有助于開闊工作思路，可以使秘書更好的開展工作。
通過一個月的實習，在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產(chǎn)
生很大的影響。通過獨立完成或者參加實習中指導老師安排的工作，鞏固了文秘專業(yè)的主業(yè)知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。在一個月看似簡單重復的實習中，我對秘書工作有了更加深刻和理智的認識，同時更希望自己通過不斷的工作和學習，在實踐中盡快成長為一個合格的優(yōu)秀的秘書人員。
會計學院中期實習報告模板2016-08-13 19:41 | #3樓
姓 名： 四號宋體居中 學 號： 四號宋體居中 專 業(yè)： 四號宋體居中 院 系： 四號宋體居中 本校指導教師： 四號宋體居中 實習單位指導教師： 四號宋體居中
完成日期：2015 年 8 月 20 日
注： 本表與實習報告裝訂在一起。
實習報告名稱（小二黑體居中）
一、 實習目的（小三黑體）
實習是對每一位大學畢業(yè)生所學知識的一種檢驗，它使我們在實踐中鞏固知識、了解社會；實習又是任何人踏入社會之前的一個必要環(huán)節(jié)和必經(jīng)階段，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。（小四宋體）
二、實習內(nèi)容（小三黑體）
（一）實習單位簡介（四號黑體）
陜西興華偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司憑借其國際先進的技術(shù)和自主研發(fā)的能力，向客戶提供了業(yè)界領(lǐng)先的呼叫中心軟件應用解決方案。產(chǎn)品廣泛應用于政府公益、金融保險、電信郵政、交通運輸、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞媒體、電子商務、消費品制造、商業(yè)等多種領(lǐng)域，能夠多渠道、針對性的為客戶提供信息咨詢、投訴建議、業(yè)務受理、客戶回訪、信息發(fā)布、用戶信息管理等強大的業(yè)務功能服務。
三、實結(jié)（小三黑體）
大學生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義。實習真
的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。
1.作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度（黑體小四）
（1）會計從業(yè)人員要有很高的專業(yè)素質(zhì)。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。
西安財經(jīng)學院中期實習鑒定表
二級學院： 系： 備注：1、本表學院欄指二級學院。 教務處制表 2、實習內(nèi)容收獲填寫不下，可附頁。 3、本表由二級學院存檔。
西安財經(jīng)學院中期實習成績評定表
二級學院： 系：
見，學生的實習內(nèi)容及實習報告完成質(zhì)量。
2、實習成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格，共五級。
教務處制表
畢業(yè)實習中期報告2016-08-13 17:17 | #4樓
畢業(yè)實習是每個大學生必經(jīng)的歷程，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺，同時也開闊了我們的視野，增長了見識，為我們以后進一步走進社會融入社會打下了堅實基礎(chǔ)。
我的實習是在邦文教育展開的。這是一家外語培訓輔導機構(gòu)，在這里，我是一名實習英語老師，面對的學生是無英語基礎(chǔ)的成年人，我所教的課程是新概念英語第一冊。
在大學里，很少有登臺講課的機會，所以在教學這方面，我?guī)缀鯖]有設(shè)么經(jīng)驗。但是，邦文教育的老師們給予了我極大的信任，并積極地對我進行輔導培訓，在教學方法及經(jīng)驗方面上給予了我很大的幫助。經(jīng)過將近兩個月的實習，我在教學等各方面有了很大進步。
開始時，鑒于我在講課方面還完全是一個菜鳥，所以老師對我進行了為期兩周的專門的輔導培訓，在備課，講課，課程進度，課堂管理控制等方面進行了全面而詳盡的講解。兩周培訓結(jié)束后，老師給了我試講的機會。第一次初為人師的我，緊張到不行，尤其是要在一群甚至比我大很多的成年人面前講課，更是給了我諸多壓力。因此，為了這第一次講課，我花費了很大的精力去備課，自認為做了充分的準備。但是，第一次正式講課，還是出現(xiàn)了問題，一開始因為緊張，講課經(jīng)常出錯，課程進行一段時間后，雖然逐漸適應了課堂講課，但是還是感覺不熟悉，課堂氣氛較生硬，師生之間交流互動較差。課后，老師專門針對我課上出現(xiàn)的問題給予了指導，并給與了極大地鼓勵和贊揚。老師的信任讓我有重新鼓起信心，積極準備下一堂課。通過對第一堂課的總結(jié)糾正，在備課講課等方面我又做了許多改進，第二堂課的情況明顯改善，比第一堂課好了很多。就這樣，一步步，一點點的進步改善，到現(xiàn)在，我已經(jīng)基本適應了課堂講課，在課堂講課方面積累了較多的經(jīng)驗，與學生的關(guān)系也有了很大的改變。我漸漸的對自己作為一名英語老師而感到高興，充滿信心。
將近兩個月的實習，讓我改變了許多，成長了許多。讓我看到了自己很多的不足，但同時我也看到了自己的潛力。成為一名合格的英語老師不易，但是，我會繼續(xù)努力，爭取在邦文教育老師們的幫助指導下成長為一名合格的老師。
