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第一篇：校內(nèi)實(shí)習(xí)報(bào)告

校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式：以自由組合的形式，幾個(gè)同學(xué)一組，組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司，劃分好工作事項(xiàng)，給公司取名字。每人都要有正規(guī)的名片，各自的職位。再找一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易。這次為期半個(gè)月校內(nèi)實(shí)習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會的一個(gè)過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會奠定更加結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

以下就是我對這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的情況總結(jié)：八個(gè)字――時(shí)間雖短，收獲不少。

校內(nèi)實(shí)習(xí)的時(shí)間：XX年2月28日---XX年3月16日校內(nèi)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：學(xué)校西校園校內(nèi)實(shí)習(xí)的方式：以自由組合的形式，幾個(gè)同學(xué)一組，組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司，劃分好工作事項(xiàng)，給公司取名字，每人都要有正規(guī)的名片，各自的職位。再找一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易。大概流程：

2月28日

1)分組，建立公司，確定本公司名稱和經(jīng)營范圍，制作公司門牌。

2)確定每個(gè)組員職位，制作個(gè)人名片。

3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍。

4)確定交易商品，并對該商品市場價(jià)格，市場需求等情況進(jìn)行市場調(diào)研，并提交一分市場調(diào)研報(bào)告給老師審核。

5)確定初步的成交條款。

6)尋找并確定交易對象。

3月1日

1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函。

2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報(bào)盤往來信函。

3月2日

1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函。

2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同。

3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核。

3月3日

根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報(bào)關(guān)單據(jù)。

實(shí)習(xí)小組成員：莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關(guān)系部門人員。

校內(nèi)實(shí)習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實(shí)際情況，國際貿(mào)易相實(shí)踐；以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能，在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運(yùn)用于其中。

校內(nèi)實(shí)習(xí)的目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能，并增強(qiáng)商務(wù)禮儀修養(yǎng)，為實(shí)踐社會工作中將會遇到的問題進(jìn)行一個(gè)初步的演習(xí)了解。

在實(shí)習(xí)過程中，我擔(dān)任本組組長一職，且能積極肯干，虛心好學(xué)，遇到問題積極向知道老師請教、和同學(xué)分工合作，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好，而且具備了一定的組織能力和溝通能力。學(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。我們在實(shí)習(xí)現(xiàn)場，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們和外貿(mào)公司一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。

我參加這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的收獲主要有三個(gè)方面：

一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。最后是更加深切的體會到了團(tuán)體合作的重要性，并在這次的實(shí)習(xí)過程中更加增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。

三是“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”！

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們，可以說對建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了。所有的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)知識較扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該沒問題了。

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實(shí)習(xí)機(jī)會，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，及悉心指導(dǎo)我們的老師們！我會繼續(xù)努力，相信扎實(shí)的專業(yè)理論知識，以及在本次實(shí)習(xí)中學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我今后在社會中立足定會有很大的幫助！

第二篇：在社區(qū)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx 年 12 月 18 日――20xx年 2 月 24 日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安徽省臨泉縣艾博社區(qū)發(fā)展中心

一、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的基本情況

臨泉縣艾博社區(qū)發(fā)展中心（下面都簡稱“艾博中心”），由艾滋病工作者常坤于20xx年5月4日創(chuàng)立，就坐落在我的家鄉(xiāng)臨泉縣。當(dāng)時(shí)我上高二，它離我的學(xué)校很近，可是我卻直到這次實(shí)習(xí)，才意外從網(wǎng)上知道它的存在。

艾博中心的前身是“常坤的家”，致力于新公民培育，基于家鄉(xiāng)背景和縣域社區(qū)發(fā)展來改善父老鄉(xiāng)親們的生活環(huán)境。以培育“信任意識、規(guī)則意識、權(quán)利意識”為策略；以“支持性環(huán)境建設(shè)、后續(xù)支持、理論與實(shí)踐相結(jié)合”三種方法；以“青年服務(wù)、老年服務(wù)、和而不同書屋”三大載體，提供全免費(fèi)的13項(xiàng)常規(guī)服務(wù)和各種特色主題活動，每年召開一次半年度會議和年會；每年初發(fā)布上一年度工作和財(cái)務(wù)報(bào)告。源于艾滋病工作者常坤在美國訪問期間，深為美國社區(qū)構(gòu)建和老年青年服務(wù)所影響，加上其數(shù)年來的公益行為的反思，形成的一個(gè)“公民權(quán)利教育，從家鄉(xiāng)開始”的理念。

這里的環(huán)境不算很好，各種設(shè)施也不是很健全，很多東西都是愛心人士捐贈，或者是低價(jià)購買得來的，譬如，網(wǎng)吧淘汰下來的電腦、破舊的電腦桌等。但是，在這里，孩子們可以看自己喜歡的書籍――兒童文學(xué)、青春文學(xué)、自然科學(xué)、文學(xué)名著、人物傳記等；可以畫畫；可以做手工??????孩子們都很喜歡這里，嚴(yán)寒酷暑都阻止不了他們來這里的腳步。

二、實(shí)習(xí)工作分析及技能收獲

我在艾博中心實(shí)習(xí)的工作，可以說是很雜、很亂，但是又都聚焦于培育具有信任、規(guī)則、權(quán)利意識的新公民這一目標(biāo)。我實(shí)習(xí)2個(gè)月的工作任務(wù)大致為：常規(guī)服務(wù)、志愿者管理、周工作表的填寫及發(fā)布、圖書及物品登記、策劃并組織活動、文字工作（會議記錄、文集整理、活動總結(jié)等各種文字性的工作）、協(xié)助元旦聯(lián)歡會并教授手語、教授手工制作、視頻制作??????也正是因?yàn)檫@“雜”和“亂“，才讓我收獲頗豐，受益匪淺，可能也離“新公民”更近些了吧。

（一）學(xué)會了主動的溝通交流方法，也更加認(rèn)同信任和規(guī)則意識

常規(guī)服務(wù)是我來到艾博中心的第一項(xiàng)工作，包括負(fù)責(zé)指導(dǎo)來訪者簽到、借還圖書、辦理借閱編號、整理圖書等。雪敏姐（艾博中心唯一的一位專職人員）告訴我，你可以在他們簽到的時(shí)候，主動介紹自己。我主動地向他們介紹我自己，主動地和他們交流，很快就和常來艾博中心的孩子們熟了。

艾博中心里有很多規(guī)則：進(jìn)門或者離開都要簽到；在中心要輕聲慢步，不能喧嘩；電腦區(qū)有電腦使用規(guī)則；繪畫手工體驗(yàn)區(qū)有繪畫手工體驗(yàn)區(qū)公約??????還有各種培養(yǎng)服務(wù)對象規(guī)則意識的活動，這些都是為了培養(yǎng)服務(wù)對象的規(guī)則意識。免費(fèi)借閱書籍、體育器材而無需押金，是為了建立互相信任和傳遞信任的支持性環(huán)境。盡管有很多人還在懷疑艾博中心創(chuàng)建的目的，但是通過艾博中心3年多的努力，規(guī)則、信任意識已經(jīng)慢慢影響了不少人，也慢慢地得到了不少人的認(rèn)可。

（二）學(xué)會了協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，也增強(qiáng)了應(yīng)對突發(fā)事件的能力

后來，隨著實(shí)習(xí)工作慢慢步入正軌，我開始協(xié)助籌備元旦聯(lián)歡會的相關(guān)事宜。譬如，排練元旦節(jié)目“感恩的心”手語、排練朗誦“少年中國說”、為元旦節(jié)目配背景音樂和視頻、參加跳開場舞等。元旦聯(lián)歡會后，我還負(fù)責(zé)以組織者的身份寫了元旦總結(jié)。這次元旦，我不僅學(xué)會了手語“感恩的心”、舞蹈《窮開心》，更加學(xué)會了如何團(tuán)隊(duì)協(xié)助，也增強(qiáng)了靈活應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

（三）知道如何彌補(bǔ)自己的不足，懂得了規(guī)則的意義，也學(xué)會了更多的手工制作

因?yàn)槲覒?yīng)聘艾博中心實(shí)習(xí)生時(shí)，在所投簡歷的興趣愛好一欄中填寫了“手工制作”，所以后來我的實(shí)習(xí)工作中就有了這么一個(gè)任務(wù)：策劃一次紙杯手工制作活動，實(shí)施，并撰寫活動總結(jié)。說實(shí)話，我是很喜歡手工制作，可是我會的并不多，這次還要教小孩子制作手工，對于我來說，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)更多的手工制作也就成為了我的必修課。

手工制作活動，我總共組織了2次。每次常老師都會說，你可以在教他們手工制作的同時(shí)，把規(guī)則教育融入其中。我一直覺得做手工就是做手工，旨在培養(yǎng)他們的動手能力和創(chuàng)新能力，其它的就不太現(xiàn)實(shí)了?？墒呛髞?，我才知道，原來我一直很注重的繪畫手工體驗(yàn)區(qū)公約，就是他們所謂的規(guī)則意識培養(yǎng)的一個(gè)切合點(diǎn)，也慢慢體會到常老師時(shí)常對我嘮叨的：新公民培育在于時(shí)時(shí)刻刻，對每個(gè)出入艾博中心的人。是我太膚淺了。

（四）學(xué)會了一個(gè)新的技能――制作視頻

視頻制作，一聽就讓我覺得好神奇，以前只是聽說過。這次的志愿者視頻的制作，一開始我只是參與了視頻的拍攝，后期的制作由另一位新聞專業(yè)的實(shí)習(xí)生盧蕾負(fù)責(zé)?？墒?，由于她工作時(shí)間結(jié)束時(shí)，視頻尚未完成，她希望我能幫她完成剩下的一小部分的視頻制作，因此就在她臨走時(shí)大致教了我如何制作視頻，。

所以，過完年來到艾博中心，我的首要工作就是視頻制作。盧蕾年前教完我視頻制作，我就直接放假了，所以年后的視頻制作，對于我――一個(gè)新手來說，困難重重。不過我很幸運(yùn)，盧蕾說我有不懂的可以電話聯(lián)系她，雪敏姐和常坤老師都比較理解、支持我，鼓勵(lì)我慢慢做，說我視頻做完后就又會一個(gè)技能了。最終，我終于不負(fù)眾望地完成了視頻的制作。

（五）文字工作讓我敢于用文字表達(dá)自己的真實(shí)想法

文字工作可以說是貫穿我實(shí)習(xí)工作的始終，每天都要寫些什么東西。剛開始的時(shí)候，雪敏姐說我寫文章，譬如，元旦聯(lián)歡會總結(jié)，不帶感情、很空洞，就一直不厭其煩地給我提意見，讓我一遍一遍地修改。說實(shí)話，剛開始的時(shí)候，我很排斥，從內(nèi)心深處抗拒用文字把自己的感情表達(dá)出來。不過，我后來慢慢地就習(xí)慣了，也學(xué)會熟練地用文字表達(dá)自己的感情和真實(shí)想法。

三、個(gè)人感悟及總結(jié)

在艾博中心實(shí)習(xí)的短短兩個(gè)月，我不僅收獲了各種技能，也對社會工作這一專業(yè)和草根公益組織有了新的了解和感悟。

（一）助人自助

一直以來，我對社會工作的理解并不是很深，腦海中印象最深的似乎只有“助人自助”――幫助別人，使別人獲得自助的能力。這四個(gè)大字，我理解、明白，但卻從未像今天感覺這么親切。艾博中心為服務(wù)對象提供全免費(fèi)的13項(xiàng)服務(wù)，開展各種特色主題活動，把權(quán)利教育融入服務(wù)之中，通過服務(wù)培育新公民，我個(gè)人覺得就是通過一系列的服務(wù)來提升服務(wù)對象各方面的知識和能力；通過建立支持性環(huán)境，來改善服務(wù)對象自身，以便他更好地發(fā)展，也就是“增能”的過程。

例如艾博中心免費(fèi)的“雛鷹計(jì)劃”， 旨在“為社區(qū)的青少年搭建體音美等興趣特長方面的培養(yǎng)平臺；給孩子們創(chuàng)造自主發(fā)展的機(jī)會，重樹家長對孩子獨(dú)立成長、多領(lǐng)域發(fā)展能力的信任和支持”。只要同一科目報(bào)名超過10人，就聘請相應(yīng)老師來授課，并對參與者的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評估，然后提交建議給他們的家長，促進(jìn)青少年的多方面發(fā)展。繪畫手工體驗(yàn)區(qū)就是在這一計(jì)劃指導(dǎo)下的嘗試。深刻體會到：做公益，助人自助，才是真理。

（二）草根公益組織的公益之路

我上面已經(jīng)多次提到艾博中心工作環(huán)境差的問題。我也曾多次抱怨，但是后來想想，在臨泉――安徽省的貧困大縣，一個(gè)草根公益機(jī)構(gòu)能發(fā)展成這樣已經(jīng)算是很好的了。由于制度的不完善，艾博中心和其它草根公益組織一樣，沒有“合法”身份，沒有申請政府購買公共服務(wù)項(xiàng)目的資格，就只能通過有限的籌款渠道籌集資金。艾博中心申請注冊也曾多次被拒絕，注冊之路艱難。現(xiàn)在，艾博中心只是通過博客、淘寶網(wǎng)店和固定的個(gè)人捐資等有限的渠道籌資，籌到的有限的資金有時(shí)甚至不夠服務(wù)的活動所需，更別提改善工作環(huán)境了。

常老師曾對我說過：“鄭州的機(jī)構(gòu)和我先前在北京辦的機(jī)構(gòu)，很多人都擠破頭皮想進(jìn)去，卻唯獨(dú)艾博中心沒人愿意來”。確實(shí)，工作環(huán)境太苦，對機(jī)構(gòu)專業(yè)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)都會有很大的影響?，F(xiàn)在的艾博中心，專職工作人員一名，實(shí)習(xí)生、志愿者一批接一批，但是實(shí)習(xí)時(shí)間都很短――最長3個(gè)月，他們的工作一直處于交接中，工作的持續(xù)性和銜接性無法得到保障。我實(shí)習(xí)結(jié)束后，不出意外，專職人員出差時(shí)，艾博中心就會關(guān)門，而這些很大程度上是由于資金不足造成的（個(gè)人觀點(diǎn)）。

現(xiàn)在公益組織注冊的沒有多少，而草根公益機(jī)構(gòu)卻不計(jì)其數(shù)。像艾博中心這般處境的草根機(jī)構(gòu)又會有多少，就可想而知了。希望政府能放寬民間公益組織注冊的條件，讓夾縫里的草根放飛翅膀。

（三）新公民

艾博中心致力于培育具有現(xiàn)代生活方式和文明習(xí)慣，具有信任、規(guī)則、權(quán)利意識的新公民，而這一使命貫穿于它的所有服務(wù)。前面我也提到了一些艾博中心培育新公民的方式和具體表現(xiàn)形式，我也就不多說了。從最開始聽說艾博中心的新公民培育到現(xiàn)在，我依舊覺得提出人的魄力令人敬佩，因?yàn)榭梢暤牡缆仿L而又曲折沒有嚇倒他。但是我并不看好，因?yàn)槿鐣狈π湃?，各種規(guī)則被無視，權(quán)利意識淡薄，并且有些觀念的提出和實(shí)施會觸碰很多人的既得利益，阻力重重。

權(quán)利的問題，我一直我不提，是因?yàn)槲易詽M18周歲以來，也從未參加過民主選舉；從未向政府反映過問題、提過建議；就連淘寶我都沒舉報(bào)過??????自己和其它人一樣，好像從未有這種權(quán)利意識，維權(quán)是別人的事。我一直覺得：權(quán)利意識的培育是大、空、假。但是，現(xiàn)在回想起來：我一直和常老師爭論的一些東西；經(jīng)常抱怨自己的工作環(huán)境；遇到事情敢于說出自己的想法??????這些不就是我利用自己權(quán)利的事實(shí)嗎？新公民培育，我突然覺得很必要，公民意識人人都有，也許只需喚醒。

向政府反映問題；遵守交通規(guī)則；寫作文《我的家鄉(xiāng)――臨泉縣》；資助社會學(xué)、社會工作專業(yè)學(xué)生做關(guān)于臨泉縣的調(diào)研??????艾博中心能做的很少、很有限，也許現(xiàn)在很少人關(guān)注，但是它肯定會影響一部分人，影響一部分人的生活。

（四）其它

這次實(shí)習(xí)雖說是專業(yè)實(shí)習(xí)，可是我真的覺得自己學(xué)的書本知識根本就沒用到，也有可能是我沒覺察到，不過，我卻真切地體會到我工作的務(wù)實(shí)性――一切服務(wù)都要根據(jù)服務(wù)對象的需求而定。由于艾博中心現(xiàn)在的服務(wù)對象95％都是青少年，而青少年社會工作的知識，我現(xiàn)在還沒學(xué)，所以對青少年社會工作的感悟可能要放到以后細(xì)細(xì)體味了。

這是我的第一次專業(yè)社會實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少東西，也成長了不少。在這里，我衷心地感謝艾博中心所有同事對我的幫助和支持，也祝愿艾博中心發(fā)展得越來越好。