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第一篇：小米手機(jī)廣告設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

小米手機(jī)廣告設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查對象：

各類愛玩手機(jī)的人群

廣告目標(biāo)：

支持最新系列小米手機(jī)上市的信息宣傳；

介紹“小米，更省心”的概念；

簡歷小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位

廣告宣傳：

對“小米，更省心”的廣告宣傳口號的推廣，讓小米的娛樂理念滲透人心，加深受眾對小米智能機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升小米智能機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。小米娛樂星球。

主題活動：

建造一個(gè)體育館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲的效果。小米手機(jī)展：

舉辦一個(gè)手機(jī)展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會展中加入小米巨型米粒，用以吸引人們的眼球。

廣告策略：

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配合軟硬一體。小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部手機(jī)的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)是一個(gè)全新的產(chǎn)品的形式。

廣告交流平臺：

小米手機(jī)官方論壇的上線不僅為關(guān)注小米的大眾提供了一個(gè)交流的平臺，更重要的是讓小米科技掌握了輿論的主動權(quán)。通過論壇，他們可以第一時(shí)間掌握關(guān)于小米手機(jī)的各種輿論，并及時(shí)做出回應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告：

挑選門戶網(wǎng)站、著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的評測，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

廣告點(diǎn)擊率及網(wǎng)站評測留言：

從刊登旗福廣告的點(diǎn)擊率以及評測文章的回復(fù)內(nèi)容，查看小米手機(jī)的關(guān)注度

第二篇：小米手機(jī)調(diào)研報(bào)告

小米 手 機(jī) 市 場 調(diào) 研 報(bào) 告

小米手機(jī)市場調(diào)研報(bào)告

一、小米簡介

小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米M1于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。手機(jī)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工生產(chǎn)，手機(jī)系統(tǒng)由前谷歌工程師來完成研發(fā)。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價(jià)格，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。

二、調(diào)研背景

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的 HTC、蘋果 IOS 系統(tǒng) Iphone 頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。時(shí)代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。

三、調(diào)研目的近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著。中國手機(jī)市場的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競爭也非常激烈。作為一個(gè)新興的品牌，它是通過自己特殊的營銷策略在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。本文通過對小米的分析是消費(fèi)者更加了解它的品牌、理念以及發(fā)展前景。

四、調(diào)研目標(biāo)人群

本調(diào)研主要針對手機(jī)發(fā)燒友進(jìn)行。

手機(jī)發(fā)燒友的特點(diǎn)主要有：

1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18~35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有80后和部分90后。這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。

2、早已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)上獲取信息的人群。宅男宅女已經(jīng)成為一種潮流，他們會很快從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶。他們對小米手機(jī)的較好評價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。

3、對價(jià)格有一定敏感程度的人群。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娛樂生活成本最低。他們對價(jià)格是敏感的。小米手機(jī)的高性價(jià)比對他們是非常有吸引力的。

五、調(diào)研內(nèi)容

（一）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品的特點(diǎn)：大電池、外觀、價(jià)格、創(chuàng)新、應(yīng)用。

2、包裝：小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐100多斤負(fù)重，在運(yùn)送過程中不會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠時(shí)經(jīng)過多道抗擠壓和抗摔測試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

3、售后服務(wù)：小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、廣州、成都、武漢等7個(gè)城市的小米之家服務(wù)站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國120個(gè)城市。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修。全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)。

4、定價(jià)：小米手機(jī)運(yùn)用滲透定價(jià)法，在小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，每臺售價(jià)為1999元人民幣，與同配置的手機(jī)相比，它的價(jià)格低的不是一點(diǎn)點(diǎn)，迅速吸引對手機(jī)配置高要求的消費(fèi)群購買，在剛上市的時(shí)候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預(yù)定。優(yōu)惠價(jià)格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌龀杀荆]有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒有巨額的市場預(yù)算。

（二）營銷策略

1、事件營銷：小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于去年8月16日在中國北京召開。小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！

2、饑餓營銷：小米手機(jī)營銷最成功之處當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營銷。小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。

3、口碑營銷：在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

4、微博營銷：利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。其以微博為載體，與米粉頻繁互動，拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。另外，通過微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，即吸

引用戶，同時(shí)達(dá)到宣傳目的。

5、社區(qū)和論壇：通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。

（三）渠道營銷

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感。小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)不會依靠廣告來推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來營銷；銷售也完全通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。

六、小米手機(jī)SWOT分析

新的競爭者進(jìn)入通訊行業(yè)

外部環(huán)境 技術(shù)革新快,淘汰率高

手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂

消費(fèi)者對小米手機(jī)散熱和電池問題質(zhì)疑

物流方式不完善

內(nèi)部環(huán)境

產(chǎn)品創(chuàng)新

良好的融資能力和財(cái)務(wù)資源

目前看正確的營銷策略

七、結(jié)論

通過對小米的SWOT的分析，我們可以了解到，小米還是個(gè)初生者，未來還有很大的發(fā)展空間，但從目前來看小米的策略無疑是成功的。在日益激烈的市場中小米要想站穩(wěn)市場硬件技術(shù)落后 生產(chǎn)線落后 銷售方式單一 潛在內(nèi)部優(yōu)勢 高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員 成本優(yōu)勢,手機(jī)上市價(jià)格高配低價(jià) 潛在內(nèi)部劣勢 營銷水平低于同行 競爭劣勢 技術(shù)具有一定優(yōu)勢 能夠爭取新的顧客群 與競爭對手比有價(jià)格優(yōu)勢 潛在外部威脅 競爭壓力大 市場增長緩慢 潛在外部機(jī)會 競爭對手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題 營銷渠道

還需要進(jìn)一步的努力。由以上分析可知小米手機(jī)有如下不足：銷售渠道單一；售后服務(wù)沒有保障；具備國產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者眼中的先天劣勢。針對小米手機(jī)的不足，本人給出以下建議：

1、開發(fā)新服務(wù)，已發(fā)掘用戶潛在的需求從而更好地為顧客服務(wù)。

2、發(fā)展海外市場。

3、研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。

4、發(fā)展用戶可以自定義的操作系統(tǒng)。

5、拓寬銷售渠道。

6、完善售后保障。

第三篇：小米公司調(diào)查報(bào)告

小米公司調(diào)查報(bào)告

小米對內(nèi)部公司組織結(jié)構(gòu)做出部分調(diào)整，新增電商事業(yè)部，該部門將全面負(fù)責(zé)小米公司的手機(jī)產(chǎn)品銷售、市場推廣、公關(guān)業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)以及相關(guān)社區(qū)和互動產(chǎn)品。

小米的組織架構(gòu)沒有層級，基本上是三級：七個(gè)核心創(chuàng)始人-部門leader-員工。而且不會讓團(tuán)隊(duì)太大，稍微大一點(diǎn)就拆分成小團(tuán)隊(duì)。從小米的辦公布局就能看出這種組織結(jié)構(gòu)：一層產(chǎn)品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，能一竿子插到底的執(zhí)行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領(lǐng)域給力，一起把這個(gè)事情做好。

除七個(gè)創(chuàng)始人有職位，其他人都沒有職位，都是工程師，晉升的唯一獎勵就是漲薪。不需要你考慮太多雜事和雜念，沒有什么團(tuán)隊(duì)利益，一心在事情上。

這樣的管理制度減少了層級之間互相匯報(bào)浪費(fèi)的時(shí)間。小米現(xiàn)在2500多人，除每周一的1小時(shí)公司級例會之外很少開會，也沒什么季度總結(jié)會、半年總結(jié)會。成立3年多，七個(gè)合伙人只開過三次集體大會。2012年815電商大戰(zhàn)，從策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、供應(yīng)鏈僅用了不到24小時(shí)準(zhǔn)備，上線后微博轉(zhuǎn)發(fā)量近10萬次，銷售量近20萬臺。

第一定位不是CEO，而是首席產(chǎn)品經(jīng)理。80%的時(shí)間是參加各種產(chǎn)品會，每周定期和MIUI、米聊、硬件和營銷部門的基層同事坐下來，舉行產(chǎn)品層面的討論會。很多小米公司的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，就是在這樣的會議當(dāng)中和相關(guān)業(yè)務(wù)一線產(chǎn)品經(jīng)理、工程師一起討論決定的。

小米電商負(fù)責(zé)人，副總裁黎萬強(qiáng)介紹說：“電商工作要著力解決的最大問題是售后服務(wù)。未來目標(biāo)要做到80%的客服電話接通率，在線客服90%的接通率，并且提供微博客服，能過做到所有通過微博提交的售后問題可以在30分鐘內(nèi)進(jìn)行回應(yīng)?！?/p>

黎萬強(qiáng)還表示，小米公司將在3月底以前，在全國建設(shè)30家“小米之家”，小米之家將為所有小米手機(jī)用戶提供包括維修、自提和軟件技術(shù)支持等服務(wù)，并且歡迎所有“米粉”到小米之家做客，小米之家將提供特別準(zhǔn)備的大麥茶。

關(guān)于有用戶關(guān)心小米公司是否會繼續(xù)開發(fā)米聊產(chǎn)品一事，小米公司官方回應(yīng)稱，米聊將繼續(xù)作為小米公司的核心產(chǎn)品之一進(jìn)行研發(fā)，小米公司也將繼續(xù)保持對米聊產(chǎn)品的投入。據(jù)悉，在本次內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，電商事業(yè)部、米聊及MIUI將成為小米公司三大核心產(chǎn)品部門。

第四篇：小米手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告

小米手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告

資料收集、xxxx 整理制作、xxxxx

前景

小米XX年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。XX年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。XX年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)、米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

一、小米手機(jī)的特點(diǎn)

1、手機(jī)特點(diǎn)、外觀、簡約內(nèi)斂，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽;屏幕、4英寸854×480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等多數(shù)人的握持感受;大電池、1930mah電池，可聯(lián)網(wǎng)待機(jī)450小時(shí)，連續(xù)通話15個(gè)小時(shí)，播放歌曲45個(gè)小時(shí)，觀看視頻12小時(shí)，大型游戲6個(gè)小時(shí);手機(jī)信號、支持gsm+wcdma;支持美國gps和俄羅斯glona兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持a-gps;支持wifi和藍(lán)牙等;價(jià)格、與其他產(chǎn)品雙核cpu手機(jī)比，價(jià)格便宜XX左右;系統(tǒng)、自主研發(fā)androidmiui操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處;應(yīng)用、符合中國用戶的人性化應(yīng)用;創(chuàng)新、專為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度

2、服務(wù)保障政策、小米手機(jī)售后服務(wù)承諾、嚴(yán)格依據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動電話機(jī)商品修理更換退費(fèi)責(zé)任規(guī)定》實(shí)行售后三包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容如下、自購買收貨后，在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)

《移動電話機(jī)商品性能故障表》所列性能故障的情況，經(jīng)由小米售后服務(wù)中心檢測確定、1、7日內(nèi)，免費(fèi)辦理退貨、換貨或者修理。2、8日-15日內(nèi),可免費(fèi)進(jìn)行換貨或者修理。3、12個(gè)月內(nèi)，可免費(fèi)進(jìn)行修理。4、電池、充電器、外接有線耳機(jī)、數(shù)據(jù)接口卡等手機(jī)附件，免費(fèi)更換同品牌同型號同規(guī)格的附件，更換兩次仍不能正常使用的，免費(fèi)為您退貨。電池保修時(shí)間6個(gè)月、充電器保修時(shí)間1年，外接有線耳機(jī)保修期3個(gè)月。5、辦理退貨、換貨、保修服務(wù)時(shí)，小米公司免費(fèi)安排上門取貨。在不能安排上門取貨的地區(qū)，小米公司提供郵資報(bào)銷服務(wù)，最高限額15元/單。

二、小米手機(jī)營銷策略解析

小米的營銷模式具有以下特點(diǎn)或者創(chuàng)新、一、明星ceo推廣

眾所周知，“小米”的老板雷軍在it界可是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?雷軍在微博上自我介紹為、小米創(chuàng)始人，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)，業(yè)余愛好是天使投資。雷軍憑借其自身在it界名氣和號召力，他的一舉一動都是媒體追逐的對象，他每公開說一句話，都為媒體所爭相報(bào)道，這一切都是免費(fèi)的!XX年8月16日雷軍在北京召開新聞發(fā)布會，正式發(fā)布小米手機(jī)，并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié)，發(fā)布會上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)it界，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下!除了正式公開的媒體發(fā)布會，雷軍還不斷通過自己的微博來發(fā)布有關(guān)小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷售時(shí)間、小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨!如此以外，雷軍還通過微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn)，吸引媒體的關(guān)注和炒作，如雷軍本 人還積極

加入“小米”和360的口舌沖突，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎，被網(wǎng) 友們戲稱為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博、”既然某人想做手機(jī)就好好做、一、不靠罵人、吵架做市場推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品，三、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶信息，四、放下ak47，不要沉醉于東方不敗的幻覺中。做一個(gè)正常商人，用產(chǎn)品說話。如果產(chǎn)品 真的過硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了!”頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米的曝光率

優(yōu)點(diǎn)、巨人帶頭吸引群眾眼光。、缺點(diǎn)、一榮俱榮一損俱損。二、饑餓營銷

小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米曾于XX年12月18日和XX年1月4日兩次開放購買，兩次均在不到4個(gè)小時(shí)內(nèi)就銷售了10萬臺銷售，這使得小米手機(jī)銷售量接近50萬臺。

優(yōu)點(diǎn)、可以較大的提高銷量以及品牌知名度及品牌形象。

缺點(diǎn)、時(shí)間較長，在激烈的市場競爭中容易失去自己的市場。

從產(chǎn)品端來看、1、精準(zhǔn)定位

小米手機(jī)的成功,首先要?dú)w功于雷軍對小米手機(jī)的精確定位.小米手機(jī)不是要針對所有的細(xì)分市場，并不是要藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、學(xué)生、老板通吃，而是一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話來說、”就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控”。詳細(xì)說來,這些人的特征包括、1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲;2、擁有大專以上學(xué)歷，專業(yè)學(xué)

得是理工科，對技術(shù)特別是it技術(shù)癡迷;3、畢業(yè)不到5年，一般在2-3年，收入在XX-6000元之間;4、喜歡玩手機(jī)，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等it網(wǎng)站;5、有個(gè)人的消費(fèi)主見，不喜歡隨大流;6、喜歡網(wǎng)購，不喜歡逛街;7、社會地位不高，大都從事的是底層技術(shù)支持工作，渴望被認(rèn)同;在定位了目標(biāo)群體以后，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營銷策略。產(chǎn)品策略，做一部精品智能手機(jī)，配置要好，不然會被這幫人輕視，技術(shù)(包括平臺系統(tǒng)和產(chǎn)品本身)要有一 定的復(fù)雜性，不然沒什么可玩的;營銷策略、定價(jià)策略、XX元以內(nèi)，太貴了這確認(rèn)消費(fèi)不起，太低 了顯得沒品位;營銷策略、互聯(lián)網(wǎng)營銷，這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營銷都 是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的，微博、手機(jī)評測、論壇等。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求。從定價(jià)端來看、手機(jī)定價(jià)1999元。無論從成本角度還是對蘋果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間。讓人疑慮的是小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強(qiáng)勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換言之，會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，廠商對自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，決策是有依據(jù)的。

從促銷推廣端來看、1、采用蘋果的習(xí)慣套路。至于傳播手段，在兩周時(shí)間，小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評測、拆機(jī)等等報(bào)道層出不窮。小米手機(jī)的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷?這里筆者作了一些分析、(1)高調(diào)發(fā)布。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力和一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注;(2)工

程機(jī)先發(fā)實(shí)屬第一例。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29——8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)人需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項(xiàng)規(guī)則想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高，且讓人有種想買買不到的心情。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的;(3)制造媒體炒作的話題。近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手機(jī)加分。對于這個(gè)傳聞,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩;(4)消息半遮半露，讓人猜測。號的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會有大多米粉要吐血了。2、微博論壇推廣

論壇營銷又稱社區(qū)營銷,這個(gè)不算是小米的新發(fā)明,而是中國的另一個(gè)智能手機(jī)行家魅族最先采用的,在魅族的官網(wǎng)上有一個(gè)魅族論壇，那里每天活躍著上萬智能手機(jī)發(fā)燒友,通過論壇,魅族公司和手機(jī)發(fā)燒友(煤油)之間建立了一個(gè)直接的溝通渠道，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機(jī)過程中越到的問題、發(fā)布與魅族手機(jī)相關(guān)的訊息。魅族的老總黃章以j.wgong的身份也直接參與論壇的討論，受到魅友的追捧，并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見領(lǐng)袖.小米手機(jī)在品牌營銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁廣告的形式，而是針對自己的定位的消費(fèi)群體，采取互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用論壇、微博和專業(yè)網(wǎng)站評測，向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳播。

從渠道端來看

1、電子商務(wù)銷售、小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機(jī)銷售模式，沒有國包、省包之類的經(jīng)銷商，也沒有專賣店、形象店，在一些手機(jī)大賣場也沒有專柜，更沒有請導(dǎo)購員，小米手機(jī)的銷售，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運(yùn)營商，尤其是前者。小米的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的非常簡約，沒有多余的信息，首頁就是產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購買流程，購買流程也很簡單，簡單注冊即可，完全是一個(gè)“成交型”電子商務(wù)網(wǎng)站，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀，比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡約、高效。在跟運(yùn)營商合作以前，普通消費(fèi)者都是通過這個(gè)網(wǎng)站來預(yù)約、購買甚至是搶購!大大加強(qiáng)了小米手機(jī)對顧客的吸引力。2、線下活動: 線上線下活動結(jié)合，多渠道營銷相結(jié)合。為了能夠通過論壇的形式發(fā)展用戶，除此以外，小米會經(jīng)常舉辦一些線下的活動，比如“XX小米手機(jī)爆米花全國行活動”，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”，通過這種線下活動來跟消費(fèi)者互動，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人”可以說是一個(gè)真實(shí)的寫照。

三、小米營銷的風(fēng)險(xiǎn)

一、過低的利潤率將導(dǎo)致小米在之后的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了; 二、過于富有競爭力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對立面

三、過低的擁有門檻，將吸引大批對智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題，都會被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大。

四、饑餓營銷的模式下，如果在饑餓期小米不能很好的吸引消費(fèi)者的眼球，在目前擁有如此眾多的手機(jī)廠商的激烈競爭下面，小米很可能錯失良機(jī)，失去大量用戶。 四、小米手機(jī)swot分析

外部環(huán)境

潛在外部威脅

潛在外部機(jī)會

競爭壓力大

市場增長緩慢

新的競爭者進(jìn)入通訊行業(yè)

技術(shù)革新快,淘汰率高

手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂

消費(fèi)者對小米手機(jī)散熱和電池問題質(zhì)疑

物流方式不完善

競爭對手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題

營銷渠道

技術(shù)具有一定優(yōu)勢

能夠爭取新的顧客群

與競爭對手比有價(jià)格優(yōu)勢

內(nèi)部環(huán)境

潛在內(nèi)部優(yōu)勢

潛在內(nèi)部劣勢

高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員

成本優(yōu)勢,手機(jī)上市價(jià)格高配低價(jià)

產(chǎn)品創(chuàng)新

良好的融資能力和財(cái)務(wù)資源

目前看正確的營銷策略

營銷水平低于同行

競爭劣勢

硬件技術(shù)落后

生產(chǎn)線落后

銷售方式單一 五、總結(jié)

目前小米還是個(gè)初生者，未來還有很大的發(fā)展空間，但從目前來看小米的策略無疑是成功的。在日益激烈的市場中小米能不能在激流中打出一片天地呢?讓我們試目以待。

第五篇：機(jī)場專業(yè)調(diào)查報(bào)告

專 業(yè)

調(diào)

查 報(bào) 告

目 錄

一：專業(yè)簡介

二：社會需求、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

三：就業(yè)方向

四：考研

五：目前就業(yè)較好的單位

六：業(yè)內(nèi)知名人士

七：專業(yè)前景及總結(jié)

交通工程(機(jī)場工程與總體設(shè)計(jì))專業(yè)調(diào)查

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會對交通運(yùn)輸?shù)哪芰σ笤絹碓礁?，而民航業(yè)憑借它速度快，舒適的特點(diǎn)正在蓬勃發(fā)展，民航業(yè)的發(fā)展必定會促使大批機(jī)場新建。針對這種情況，我對所學(xué)的交通工程（機(jī)場工程與總體設(shè)計(jì)）專業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容主要包括專業(yè)內(nèi)容、專業(yè)方向、現(xiàn)有與專業(yè)有關(guān)的企業(yè)等。

一：專業(yè)簡介

交通工程(機(jī)場工程與總體設(shè)計(jì))專業(yè)為我校2009年新開設(shè)的專業(yè)。2002年3月，國家政府決定對中國民航業(yè)進(jìn)行重組，將中國民用航空局劃歸交通運(yùn)輸部管理，而我校為交通運(yùn)輸部共建學(xué)校，同時(shí)由于國內(nèi)從事機(jī)場建設(shè)行業(yè)人員大多來自路橋行業(yè),缺乏專業(yè)機(jī)場人才，故學(xué)校開設(shè)了此專業(yè)以滿足機(jī)場建設(shè)行業(yè)的需求。

本專業(yè)主要培養(yǎng)機(jī)場工程與城市交通規(guī)劃、設(shè)計(jì)與管理方面的高中級技術(shù)及管理人才，要求學(xué)生掌握機(jī)場規(guī)劃設(shè)計(jì)與建設(shè)、機(jī)場運(yùn)行與管理和城市交通規(guī)劃、設(shè)計(jì)、設(shè)施建設(shè)、管理等方面的基礎(chǔ)理論及專業(yè)知識，具備民用機(jī)場規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)管理、設(shè)施管理、運(yùn)行管理和城市交通規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)和管理等方面的基本技能，并能在交通規(guī)劃、設(shè)計(jì)、管理部門、施工單位和機(jī)場等從事相應(yīng)工作，也可以繼續(xù)攻讀本專業(yè)或相關(guān)交叉學(xué)科的碩士學(xué)位。

本專業(yè)學(xué)生除完成工科基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)外，主要學(xué)習(xí)機(jī)場總體規(guī)劃與設(shè)計(jì)、路面與機(jī)場道面工程、機(jī)場運(yùn)行管理、道路勘測設(shè)計(jì)（城市道路設(shè)計(jì)）、橋梁工程、交通工程學(xué)、交通組織與管理、交通樞紐規(guī)劃與設(shè)計(jì)、交通規(guī)劃、交通管理與控制、施工組織與概預(yù)算等專業(yè)知識。學(xué)制四年。授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。

二：社會需求、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

近年來我國機(jī)場運(yùn)輸保障能力不斷提高。截至 2009 年底，國內(nèi)旅客吞吐量超過 1 千萬人次的機(jī)場已達(dá) 14個(gè)。其中，北京首都機(jī)場旅客吞吐量達(dá)到 6537萬人次，躍居世界第三位；上海浦東機(jī)場貨物吞吐量為 254.3 萬噸，繼續(xù)保持世界第三，人們對航空業(yè)的需求越來越大。

截止2010年底，中國共有民用航空機(jī)場175個(gè)，“十二五”規(guī)劃期間，我國將繼續(xù)加大對機(jī)場建設(shè)的投資：將新建機(jī)場56個(gè)，遷建機(jī)場16個(gè)，改擴(kuò)建機(jī)場91個(gè)，全行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)投資規(guī)模將達(dá)到4250億人民幣。到2015年，全國運(yùn)輸機(jī)場總數(shù)達(dá)到230個(gè)以上，將覆蓋中國94%的經(jīng)濟(jì)總量、83%的人口和81%的縣級行政單元。未來五年，中國將加速構(gòu)建五大“機(jī)場群”：以北京首都機(jī)場為樞紐的“北方機(jī)場群”；以上海浦東機(jī)場為樞紐的“華東機(jī)場群”；以廣州機(jī)場為樞紐的“中南機(jī)場群”；以成都、重慶、昆明機(jī)場為樞紐的“西南機(jī)場群”；以西安、烏魯木齊機(jī)場為樞紐的“西北機(jī)場群”。

經(jīng)過三十多年大規(guī)模的建設(shè)，機(jī)場數(shù)量增加，機(jī)場密度有所提高，運(yùn)輸機(jī)場的基礎(chǔ)設(shè)施條件得到明顯改善；機(jī)場可使用機(jī)型不斷加大；安全運(yùn)行保障條件明顯改善；機(jī)場設(shè)施的現(xiàn)代化程度有所提高。

盡管中國內(nèi)地機(jī)場得到了良好的發(fā)展，但在發(fā)展中還存在一些問題，面臨一些挑戰(zhàn)。首先，從全國機(jī)場體系看，機(jī)場數(shù)量仍然不足、密度偏低。以美 國為例，目前頒證民用運(yùn)輸機(jī)場為 587個(gè)，每十萬平方公里國土機(jī)場數(shù)量約為6.4，是我國的 4倍。此外，我國運(yùn)輸機(jī)場的布局也不均衡，東部地區(qū)每十萬平方公里有 4個(gè)機(jī)場，中部地區(qū)為 1.6個(gè)，西部地區(qū)為 1個(gè)，東部地區(qū)密度大，中西部地區(qū)密度小。因此近年來我們對中西部地區(qū)支線機(jī)場的建設(shè)加強(qiáng)了資金投入和政策扶持。同時(shí)，我國尚未形成合理的機(jī)場運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系，缺少國際化的大型樞紐機(jī)場，缺少區(qū)域性樞紐機(jī)場，小型機(jī)場定位不明確，經(jīng)營狀況不佳。因此我國機(jī)場在未來仍需得到長足發(fā)展，并向著網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

三：就業(yè)方向 本專業(yè)的就業(yè)方向主要有：1、施工第一線。2,進(jìn)入設(shè)計(jì)院和其他企事業(yè)單位。

本科畢業(yè)生一般主要去施工第一線，工作環(huán)境較為艱苦，起薪也較低。

碩士畢業(yè)生主要進(jìn)入各大機(jī)場、機(jī)場設(shè)計(jì)院、航空咨詢機(jī)構(gòu)、航空公司、交通廳、交通局、工程局、路橋公司、公路局、交通勘測設(shè)計(jì)院、交通規(guī)劃單位、工程咨詢公司、財(cái)政局（工程概預(yù)算審核）、公交公司、各類學(xué)校、公安交通管理局，或留校等。工作環(huán)境較好，薪水較高。

四：考研

該專業(yè)本科畢業(yè)后可以繼續(xù)攻讀本專業(yè)的碩士學(xué)位或相關(guān)交叉學(xué)科的碩士學(xué)位，如：道路工程、橋梁工程、交通工程、交通管理等學(xué)科。

考研可選擇的名校：

（1）國內(nèi)：東南大學(xué)、中南大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、西南交通大學(xué)、長安大學(xué)、北京交通大學(xué)、武漢理工大學(xué)等。

（2）國外：加州大學(xué)伯克利分校（UC Berkeley）、美國普度大學(xué)（Purdue University）、早稻田大學(xué)（Waseda University）、西北大學(xué)（Northwestern University）、謝菲爾德大學(xué)（University of Sheffield）等。

五：目前就業(yè)較好的單位

中國民航機(jī)場建設(shè)集團(tuán)公司：中國民航機(jī)場建設(shè)集團(tuán)公司是中國民航企業(yè)專門從事機(jī)場建設(shè)的保障單位和全資國有企業(yè)。

云南建工第四建設(shè)有限公司：云南建工集團(tuán)旗下的王牌主力軍，國有控股企業(yè)。

首都機(jī)場集團(tuán)公司：隸屬于中國民用航空局，是一家以機(jī)場業(yè)為核心的跨地域的大型國有企業(yè)集團(tuán)，為我國最大的機(jī)場集團(tuán)，公司旗下?lián)碛斜本?、天津、江西、湖北、重慶、貴州、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江等9?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）所轄干支機(jī)場30多個(gè)。

西北民航機(jī)場建設(shè)有限責(zé)任公司：隸屬于民航西北地區(qū)管理局，具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)從事機(jī)場場道施工與機(jī)場建設(shè)的國有企業(yè)。上海建設(shè)機(jī)場道路工程有限公司：城建集團(tuán)下屬子公司，位列上海建筑業(yè)50強(qiáng)。公司是上海乃至全國城市建設(shè)領(lǐng)域，依靠領(lǐng)先的科技和卓越的管理，承建和參建了眾多重大實(shí)事或標(biāo)志性市政工程建設(shè)，如：上海虹橋機(jī)場、廈門高崎機(jī)場、東海大橋等跨海隧橋工程等。

各地交通設(shè)計(jì)院和機(jī)場管理部門。

六：業(yè)內(nèi)知名人士

李家祥——交通運(yùn)輸部副部長、黨組副書記兼國家民用航空局局長。馮正霖——長安大學(xué)（西安公路交通大學(xué)）大學(xué)本科畢業(yè)，高級工程師，2000年7月任交通部公路司司長；2003年6月任交通部副部長、黨組成員。2008年3月任交通運(yùn)輸部黨組成員、副部長。2011年兼任全國雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員。

劉榮鴻——中國民航機(jī)場建設(shè)集團(tuán)西南分公司總經(jīng)理。

七：專業(yè)前景及總結(jié)

由于本專業(yè)為我校新開專業(yè)，目前還沒有畢業(yè)生，所以沒有具體的就業(yè)率，這對于就業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)，但由于該專業(yè)屬于我校實(shí)力較強(qiáng)的公路學(xué)院，開設(shè)的課程涉及到橋梁、公路、交通規(guī)劃、機(jī)場等，范圍較廣，同時(shí)我國機(jī)場建設(shè)現(xiàn)在正處于高速發(fā)展時(shí)期且缺乏專業(yè)人才，這為就業(yè)提供了一定保障。

第六篇：小米手機(jī)市場調(diào)查調(diào)研報(bào)告

小米手機(jī)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查背景：

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng) 頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。只預(yù)訂用戶就有三十萬。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始，小米手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從小米手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析，從而多小米手機(jī)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查分析。

調(diào)查對象：在校大學(xué)生

調(diào)查方式：向本校學(xué)生隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷，并統(tǒng)一收集數(shù)據(jù)，統(tǒng)一整理，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性；

調(diào)查時(shí)間：2013年12月9號——12月16號

調(diào)查內(nèi)容：為了保證此次調(diào)查問卷的準(zhǔn)確，有效，在參閱了眾多文獻(xiàn)和實(shí)際考察之后，針對問題比較突出的幾個(gè)方面，我們設(shè)計(jì)的此次問卷，共計(jì)18道題目，以便于充分深入挖掘廣大學(xué)生迫切關(guān)心的手機(jī)問題，完成此次調(diào)查問卷的最終目標(biāo)

調(diào)查分析：

1.小米手機(jī)的產(chǎn)生

小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)、米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。2.小米的初步推廣發(fā)展

由資料看出，小米手機(jī)的排名在短短的一個(gè)月由第二十名上升到第十名，關(guān)注比例也顯著增加。小米手機(jī)的潛在市場巨大。

小米手機(jī)在8月份一經(jīng)發(fā)布，就引爆了國產(chǎn)手機(jī)的市場，其他國產(chǎn)手機(jī)也都相繼推出高性能的平價(jià)機(jī)。但是從以上數(shù)據(jù)可以看出，小米手機(jī)具有其他同類國產(chǎn)機(jī)不可比擬的優(yōu)勢，堪比Iphone4的外觀，耐磨機(jī)身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機(jī)服務(wù)，個(gè)性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手機(jī)領(lǐng)跑國產(chǎn)機(jī)市場，走向國際市場的制勝法寶。3.吸引消費(fèi)者的宣傳推廣方式

從圖表看出，網(wǎng)絡(luò)廣告更能被消費(fèi)者接受占到66%。其次是電視廣告達(dá)到42%。手機(jī)和戶外廣告分別占到23%

4、小米的價(jià)格策略：

運(yùn)用了滲透定價(jià)法，在小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，每臺的售價(jià)為1999元人民幣，是一個(gè)比較適中的價(jià)格，但是，如果與同配置的手機(jī)相比，它的價(jià)格低的不是一點(diǎn)點(diǎn)，可以迅速吸引對手機(jī)配置高要求的消費(fèi)群購買，所以才在剛上市的時(shí)候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預(yù)定。

目標(biāo)收益定價(jià)法，小米的董事長雷軍透漏，小米手機(jī)在創(chuàng)立之初就達(dá)成不靠硬件賺錢目標(biāo)，而通過各種后續(xù)服務(wù)獲取利益。他表示，賣一部手機(jī)賺多少錢是手機(jī)公司的生意，但是對于小米科技來說，將會通過各種后續(xù)服務(wù)獲取收益。

據(jù)問卷調(diào)查顯示：有小部分消費(fèi)者能接受1000元以下的手機(jī)，能接受1000~2000和2000~3000的消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)，且有22.7%的消費(fèi)者能接受3000元以上的手機(jī)，足以表明，目前消費(fèi)者注重的是手機(jī)的檔次。

5.小米手機(jī)知名度分析：

從圖標(biāo)中可以看出，有62.5%的消費(fèi)者知道了解小米手機(jī)，說明小米手機(jī)有較高的知名度 6.選購小米手機(jī)的顧慮：

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%，擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問題的分別占61.36%，43.18%，還有9.09%是擔(dān)心其他問題的。

7.小米競爭優(yōu)勢分析：

調(diào)查反映出認(rèn)為小米手機(jī)性價(jià)比占最大優(yōu)勢占65.91%，其次認(rèn)為價(jià)格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI1系統(tǒng)好占13.64%，企業(yè)形象好的占4.55%，還有13.64%認(rèn)為是其他原因的?？偟膩碚f，小米手機(jī)的配置，尤其是1gram的容量，1.5g雙核的cpu，還有miui的支持，在幾年里不會落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期還是挺長的。

調(diào)查小結(jié)

綜合以上所有調(diào)查分析，表明小米手機(jī)的營銷策略是成功的，目前小米銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關(guān)鍵在于——性價(jià)比，性價(jià)比永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門的手機(jī)市場上雖然追求時(shí)尚、前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得，他們不會去盲目的追求。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī)，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支興奮劑。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢基本可以忽略不計(jì)。這是因?yàn)?，小米的宣傳造勢做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司，這無疑是最成功的。同時(shí)小米走的產(chǎn)品路線也是跟潮流同步的，外觀的簡潔大方，客戶端的完備，對任何產(chǎn)業(yè)都是具有借鑒性的，特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國產(chǎn)手機(jī)的模型。

附錄

調(diào)查問卷

1.您的性別 A.男

B.女 2.購買手機(jī)時(shí)您優(yōu)先考慮的品牌是

A.諾基亞

B.索愛

C.蘋果

D.三星

E.步步高

F.聯(lián)想 G.魅族

H.國內(nèi)其他品牌

I.國外其他品牌 3.您購買手機(jī)時(shí)優(yōu)先考慮的因素是 [多選] A.外形

B.功能

C.質(zhì)量

D.價(jià)格

E.品牌

F.售后服務(wù)

G.其他 4.每款手機(jī)您使用時(shí)間一般為多長

A.一年以內(nèi)

B.一年至兩年

C.兩年至三年

D.三年以上 5.您可以接受的手機(jī)價(jià)格的范圍是

A.＜1000 B.1000~2000 C.2000~3000 D.＞3000 6.您對手機(jī)的依賴程度是

A.通訊，娛樂，學(xué)習(xí)都離不開手機(jī)，十分依賴 B.只是通訊工具，不是十分依賴 C.可有可無，完全沒有依賴性 7.您目前想換新的手機(jī)嗎 ？

A.非常想

B.比較想

C.不想

D.看情況 8.您以前是否知道“小米手機(jī)”這個(gè)品牌 ？ A.知道

B.不知道

9.通過以上簡短的介紹您是否有意愿進(jìn)一步了解小米手機(jī)A.有 有

10.您是通過何種方式了解到“小米手機(jī)” [多選] A.網(wǎng)絡(luò)

B.報(bào)刊雜志

C.新聞發(fā)布會

D.口頭傳播

E.其他 11.您對小米手機(jī)的看法是

A.適合我們的的智能機(jī) B.復(fù)制“蘋果”

C.夸張宣傳，虛有其表 D.其他

沒 B.12.您認(rèn)為小米手機(jī)吸引您的特點(diǎn)是 [多選] A.價(jià)格便宜

B.硬件配置高

C.性價(jià)比

D.MIUI系統(tǒng)好用 E.企業(yè)形象F.其他 13.您是否想購買小米手機(jī)

A.想

B.比較想

C.不想

14.您希望通過何種方式購買小米手機(jī)

A.網(wǎng)絡(luò)訂購

B.電話定購

C.電視訂購

D.實(shí)體店購買 15.您不想購買小米手機(jī)的顧慮在哪里 [多選] A.售后服務(wù)是否得到保障

B.系統(tǒng)穩(wěn)定性

C.電池發(fā)熱問題做工質(zhì)量

E.其他

16.哪種對于小米手機(jī)的宣傳廣告更能吸引您 [多選] A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.手機(jī)廣告

D.戶外廣告 E.印刷廣告

F.其他

產(chǎn)品

D.