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        銷售督導培訓(優(yōu)秀范文五篇)

        發(fā)布時間:2022-09-09 11:43:06

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        • 文檔分類:1號文庫
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        第一篇:銷售培訓心得體會

        首先,要感謝酒店給我們這次學習的機會,在這次學習中發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足跟五星級酒店有較大的差距。

        雖然只上了一節(jié)課我從中學到了;

        一、管理概念:

        酒店管理者對飯店的人力、物力、財力、信息、時間、聲譽等資源通過決策、計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、激勵等職能使得運轉(zhuǎn)正常進行,以盡可能小的消耗、取得盡可能大的利益。

        二、管理對象:

        人力、物力、財力、信息、時間、聲譽五個20%,了解市場、了解自身產(chǎn)品、瞄準運行、完善制度、企業(yè)文化。

        三、質(zhì)量的概念:

        ―適合和滿足客人需要的水平。

        四、督導層在質(zhì)量管理中的地位和作用:

        1、高層、中層的質(zhì)量管理的意念,督導層在具體工作體現(xiàn)。

        2、質(zhì)量管理中的質(zhì)量標準制定、試驗、需要督導層參與。

        第二篇:銷售培訓心得體會15

        一、競品的信息收集和分析

        競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

        1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

        2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應的禮品。

        XX酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而某些對手暫時卻沒有這樣的方案。

        二、市場銷售情況

        目前我們的產(chǎn)品剛進入市場,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們xxx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒,也有某些單位領(lǐng)導是我們xxx酒的忠實消費者。

        三、問題與建議

        我們xxx酒雖然是老八大名酒,但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,想讓消費者接受,這需要一個過程。在這過程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

        四、今后的工作思路和目標

        繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點,維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情,思考相應的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,努力,再努力,流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信終有一天我會在這一行業(yè)做出好的業(yè)績的。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/gdwk/1h/863782.html

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