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第一篇：工程技術(shù)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書

一、引言

每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，于是我在這里暢想一下自己的職業(yè)生涯。中國(guó)人常說，盡人事，聽天命。對(duì)于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴，因?yàn)椴僦谖?；?duì)于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動(dòng)自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點(diǎn)，成竹在胸，料事如神，成功的預(yù)測(cè)事物的發(fā)展方向。我會(huì)努力成為這樣的人。

二、自我認(rèn)識(shí)

我是一個(gè)有強(qiáng)烈求知欲強(qiáng)，愛好看書，又及其敏感的人，有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡冒險(xiǎn)，喜歡走路，待人溫和不會(huì)經(jīng)常發(fā)脾氣，具有一定的隱忍性。性格偏于內(nèi)向，不太喜歡人多的地方，不喜歡成為焦點(diǎn)，卻又害怕被遺忘；會(huì)和認(rèn)識(shí)的人保持較好的關(guān)系，是那種別人敬我一尺我敬別人一丈的人，對(duì)我好的人我會(huì)加倍的對(duì)他好。具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，有比較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。

在親人的心里我是一個(gè)懂事而聰明的孩子，有著親人們的關(guān)懷與支持。但由于自我控制能力強(qiáng)，父母對(duì)我做什么事都還是很放心的，他們都任由我自身去發(fā)展，這給了我很大的空間。在老師眼里我具有一定的個(gè)人能力，不落后與其它同學(xué)，有自己的學(xué)習(xí)方法和生活方式，基本能做到老師的要求。但積極主動(dòng)性太差，有點(diǎn)的害羞，缺少與老師主動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。

三、職業(yè)分析

1.職業(yè)興趣：

為了更好地了解我自己，我做一系列職業(yè)生涯規(guī)劃心理測(cè)試，得出以下結(jié)論：我屬于ISFP：內(nèi)向、感知、感覺、認(rèn)知型的人。這種類型的人溫柔、體貼、敏感，從不輕言非常個(gè)人化的理想及價(jià)值觀。經(jīng)常通過行動(dòng)，而非語言來表達(dá)熾烈的情感。這種人有耐心、能屈能伸、且十分隨和、無意控制他人。從不妄加判斷或?qū)で髣?dòng)機(jī)和意義。適合的工作是，做非常符合自己內(nèi)心價(jià)值觀的工作。在做有益他人的工作時(shí)，希望注重細(xì)節(jié)。希望有獨(dú)立工作的自由，但又不遠(yuǎn)離其他與自己合得來的人。不喜歡受繁文縟節(jié)或一些僵化程序的約束。不但能處理瑣碎細(xì)事，也能維持良好的人緣關(guān)系。

典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。我具有友善、負(fù)責(zé)、認(rèn)真、忠于職守的特點(diǎn)，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無意義的事情。

同時(shí)我還是個(gè)務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用，擁有對(duì)細(xì)節(jié)很強(qiáng)的記憶力，諸如聲音的音色或面部表情。

與人交往時(shí)較為敏感，謙遜而少言、善良、有同情心，喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助，對(duì)朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神。雖然在很多情況下有很強(qiáng)烈的反應(yīng)，但通常不愿意將個(gè)人情感表現(xiàn)出來。

我做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)傳統(tǒng)。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，你依據(jù)明晰的評(píng)估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

2、職業(yè)性格

尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，富有自我犧牲精神。

典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。你具有友善、負(fù)責(zé)、認(rèn)真、忠于職守的特點(diǎn)，只要你認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做你認(rèn)為毫無意義的事情。

3、職業(yè)價(jià)值觀

俗話說：“人各有志?！边@個(gè)“志”表現(xiàn)在職業(yè)選擇上就是職業(yè)價(jià)值觀，它是一種具有明確的目的性、自覺性和堅(jiān)定性的職業(yè)選擇的態(tài)度和行為，對(duì)一個(gè)人職業(yè)目標(biāo)和擇業(yè)動(dòng)機(jī)起著決定性的作用。習(xí)專業(yè)知識(shí)，豐富閱歷，吸取經(jīng)驗(yàn)，過英語四級(jí)，通過所有等級(jí)考試，優(yōu)秀畢業(yè)，成功就業(yè)。

三、環(huán)境認(rèn)識(shí)

1、家庭環(huán)境分析

我的父母都是比較傳統(tǒng)的，母親是全職家庭主婦，料理家里的一

切大小事務(wù)，對(duì)孩子比較疼愛，父親常年在外工作，在平時(shí)生活中我就經(jīng)常和母親做一些家務(wù)活，減輕母親的負(fù)擔(dān)，因此我的獨(dú)立能力無論是生活還是學(xué)習(xí)工作都是比較強(qiáng)的

2、學(xué)校環(huán)境分析

我所在的學(xué)校是一所國(guó)辦的專科院校，我在管理與應(yīng)用外語系的物流管理專業(yè)，學(xué)院非常重視我們專業(yè)，于濟(jì)南九州通藥業(yè)制造公司開設(shè)校企合作，供我們專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生成為能直接上崗位的人才。

3、社會(huì)環(huán)境分析

物流的概念對(duì)企業(yè)的意義物流產(chǎn)業(yè)的形成：產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展――第三利潤(rùn)源泉――物流外包――國(guó)內(nèi)外物流企業(yè)的崛起――物流產(chǎn)業(yè)的形成――發(fā)展趨勢(shì)

物流是物資從出發(fā)地到目的.地的流動(dòng)過程，通常占企業(yè)總成本的30%左右，物流成本的降低成為企業(yè)利潤(rùn)的“第三源泉”。但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈，靠生產(chǎn)批發(fā)和銷售差價(jià)來獲取利潤(rùn)空間越來越小，企業(yè)利潤(rùn)近乎枯竭。這時(shí)候，供應(yīng)鏈開始悄悄改寫企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。精明的企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)，單純靠市場(chǎng)營(yíng)銷來獲取利潤(rùn)是多么的困難，假如整合各個(gè)供應(yīng)環(huán)節(jié)，有效整合利用后，就會(huì)得到了意想不到的結(jié)果。

目前經(jīng)濟(jì)全球化、自由化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，使社會(huì)分工趨于明顯，企業(yè)供應(yīng)鏈延伸得越來越長(zhǎng)，銷售渠道變得更加細(xì)密，這客觀上造成了物流成本在產(chǎn)品成本中的比重居高不下，自營(yíng)物流成為企業(yè)沉重的包袱，獨(dú)立于供需雙方的第三方物流隨之興起。在企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)做

過程中，物流流貫穿了整個(gè)鏈條。在這其中，低成本的原材料采購(gòu)，暢通的流通渠道，能為企業(yè)帶來顯性的利潤(rùn)。一句話，在人工、原料、制造成本等日益趨同的今天，物流已經(jīng)成為企業(yè)的"第三利潤(rùn)源泉"。

四、職業(yè)認(rèn)知

（一）、職業(yè)目標(biāo)的確定

1、職業(yè)目標(biāo)

物流師

2、崗位說明

a、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程b、負(fù)責(zé)組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務(wù)工作c、工科內(nèi)部組織的建設(shè)和管理

3、任職要求

成為物流行業(yè)的搶手人才，專家指出，有四條途徑可供參考：一是考職業(yè)資格證書。為了提高常年從事物流工作人員的物流理論水平，我國(guó)出現(xiàn)了多種“物流師”認(rèn)證，其中既有官方的，也有非官方的（行業(yè)性的），還有舶來的。二是上物流研究生班。已經(jīng)有一定物流從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人想進(jìn)一步進(jìn)行深造，大學(xué)中的在職物流研究生課程是比較好的選擇。已經(jīng)具備學(xué)士學(xué)位水平并具備一定工作經(jīng)驗(yàn)的人經(jīng)過正規(guī)的研究生課程學(xué)習(xí)后，可以獲得碩士學(xué)歷證書。三是參加短期培訓(xùn)。一些大學(xué)的物流在職研究生班也舉辦一些短期的培訓(xùn)，參加這樣的短期培訓(xùn)班，不是為了考證或是拿學(xué)歷，只是充實(shí)知識(shí)和提高能力。四是參加成人高考成為專業(yè)人才。如今，物流專業(yè)也成為一些學(xué)校成人高考的新增專業(yè)。通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)操作技能，使自己成為物流行業(yè)的一線操作人員。

4、就業(yè)和發(fā)展前景

當(dāng)前，我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期，物流人才已經(jīng)成為制約國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十二種緊缺人才之一。近年來，物流人才資源的存量結(jié)構(gòu)大多還是傳統(tǒng)物流模式下的產(chǎn)物，人才總量規(guī)模小，平均學(xué)歷水平低，年齡、知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)體現(xiàn)濃重的傳統(tǒng)物流特色，難以適應(yīng)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的要求，對(duì)于民營(yíng)物流企業(yè)以上這些問題顯得更加突出。

五、計(jì)劃實(shí)施

短期目標(biāo)：

大二下學(xué)期認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，多掌握商務(wù)英語用語；認(rèn)真學(xué)習(xí)《物流師》，準(zhǔn)備初級(jí)物流師考試，并且考出初級(jí)物流師證；五月份去濟(jì)南九州通醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)一個(gè)半月，初步了解物流工作基本流程；準(zhǔn)備英語四級(jí)考試。

中期目標(biāo)：

在大三開始接觸社會(huì)，平時(shí)找上一份兼職，假期能在一個(gè)物流企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，為做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，加強(qiáng)溝通，虛心求教、學(xué)習(xí)，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

2015-2015年：在物流企業(yè)基礎(chǔ)崗位工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)。在工作期間，充分利用好時(shí)間擴(kuò)展、補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。

2016-2019年：在原來企業(yè)做上一名中層管理者，成功管理自己

的下屬，加強(qiáng)與上級(jí)的溝通，充分利用自己的工作條件擴(kuò)大社交圈，重視同學(xué)交際，重視和每個(gè)人的交往。

2019年以后：到一家外資物流公司，學(xué)習(xí)跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，爭(zhēng)取當(dāng)上一名外資企業(yè)中級(jí)物流經(jīng)理。

六、評(píng)估調(diào)整

規(guī)劃評(píng)估：

目標(biāo)是否被實(shí)現(xiàn)了，應(yīng)進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)行總結(jié)。一般情況下，我將會(huì)每年做一次評(píng)估規(guī)劃，當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)自己的努力程度及目標(biāo)是否可實(shí)現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，以使自己更能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

規(guī)劃調(diào)整：

只要自己不斷努力，持之于恒，堅(jiān)持不懈，心中緊記自己的理想，那么那些目標(biāo)將離我們?cè)絹碓浇?。在這個(gè)信息、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代沒有什么是一成不變的，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中種種不確定因素的存在，會(huì)使我們與原來制定的職業(yè)劃目標(biāo)有所出入，所以我會(huì)及時(shí)、準(zhǔn)確的對(duì)規(guī)劃方案做出修訂或改進(jìn)。雖然計(jì)劃不如變化，但可以進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，以此抓住機(jī)遇、把握好機(jī)遇！

七、結(jié)束語

計(jì)劃的制定是一個(gè)重要方面，但更重要的是能腳踏實(shí)地去做好每一件事情，一步一個(gè)腳印，并能持之于恒，那么任何坎坷曲折都不能阻擋我們前進(jìn)的步伐，這樣才能揚(yáng)起自信的風(fēng)帆將理想之船駛向目標(biāo)的彼岸！

第二篇：環(huán)境工程專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書

一、前言

作為一名當(dāng)代職業(yè)生，我不由得考慮起自己的未來。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的未來社會(huì)里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢？

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？

沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？

想起自己走過歲月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我不禁有些慚愧。我對(duì)自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團(tuán)活動(dòng)中的表現(xiàn)不是很滿意。我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學(xué)習(xí)、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)ＷⅰＬ热舨桓恼?，這很可能會(huì)導(dǎo)致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進(jìn)的機(jī)會(huì)。否則，豈不遺憾終生？

身為職業(yè)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

1、自己興趣愛好：

業(yè)余愛好：讀書、聽音樂、運(yùn)動(dòng)

喜歡的文學(xué)作品：類型人物傳記、時(shí)尚雜志

喜歡的歌曲：《水手》、《童年》、《流年》

2、自己優(yōu)勢(shì)：學(xué)習(xí)成績(jī)認(rèn)真刻苦，能夠很好的和同學(xué)相處，動(dòng)手能力較強(qiáng)。

3、自己劣勢(shì)：目前的手頭經(jīng)濟(jì)狀況較為窘迫，對(duì)外面社會(huì)不是很了解，容易給自己找借口。

4、自己的優(yōu)點(diǎn)：做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面

5、自己的缺點(diǎn)：性格偏內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，在某些方面缺乏自信心和冒險(xiǎn)精神，積極主動(dòng)性不夠。

二、解決自我的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，使我少一份張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但可相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一份自信、激揚(yáng)，少一份沉默、怯場(chǎng)

充分利用一直關(guān)心支持我的龐大的親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃加以針對(duì)改正。積極爭(zhēng)取條件，參加校內(nèi)外的各項(xiàng)勤工儉學(xué)活動(dòng)，以解決短期內(nèi)的生活費(fèi)問題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富，未來十年規(guī)劃和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、具體規(guī)劃

20xx-20xx年：

成果目標(biāo)：認(rèn)真完成學(xué)業(yè)

成果目標(biāo)：暫無

能力目標(biāo)：掌握基本的知識(shí)，擁有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)良好的'生活習(xí)慣。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：暫無

成果目標(biāo)：擁有穩(wěn)定工作的

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：能夠真真的獨(dú)立生活

能力目標(biāo)：培養(yǎng)家庭責(zé)任感建筑自己的家庭（預(yù)計(jì)在20xx年）

夢(mèng)想目標(biāo)：擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，自己創(chuàng)業(yè)。

針對(duì)我個(gè)人而言，在人際關(guān)系當(dāng)中找準(zhǔn)自己的位置是非常重要的。?？掠幸恢摹霸捳Z權(quán)力”理論，提出的就是一個(gè)話語平臺(tái)的問題，尤其是在中國(guó)這個(gè)人際關(guān)系復(fù)雜的

第三篇：網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)生涯規(guī)劃

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣部分

I。網(wǎng)絡(luò)直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺(tái)銷售條碼掃描槍，打印機(jī)，數(shù)據(jù)采集器等

II。行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個(gè)效果較好，重點(diǎn)維護(hù)，及效果評(píng)估，回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III。郵件營(yíng)銷

首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對(duì)不同的需求的客戶進(jìn)行推廣，并推廣郵件的到達(dá)率進(jìn)行跟蹤，對(duì)客戶郵件進(jìn)行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

IV。博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息

2、密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢

4。幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段

4?？梢酝ㄟ^博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對(duì)行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群

V。企業(yè)網(wǎng)站

維護(hù)公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)等

VI。在線咨詢客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題

VII。企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競(jìng)價(jià)部分

定期對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)市場(chǎng)銷售的計(jì)劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點(diǎn)擊。

VIII。搜索云推廣

1年6800可推廣100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

IX。彩頁、月刊、名片等推廣

X。付費(fèi)類行業(yè)網(wǎng)站

對(duì)之前免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會(huì)員服務(wù)。

二、效果驗(yàn)證

i。電話量統(tǒng)計(jì)：針對(duì)每月的電話來訪量進(jìn)行登記。關(guān)鍵字排名：定期對(duì)所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況。

ii。網(wǎng)站點(diǎn)擊量：企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計(jì)功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)

iii。郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量：通過統(tǒng)計(jì)QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

三、客戶統(tǒng)計(jì)

每月對(duì)電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價(jià)客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

四、意向客戶信息整理

對(duì)之前咨詢的客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會(huì)大的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，維護(hù)好客戶關(guān)系。

五、大客戶項(xiàng)目

在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護(hù)。

六、達(dá)成的交易量

看具體情況

第四篇：環(huán)境工程專業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書

規(guī)劃未來，使自己在中專的努力沒有白費(fèi)，設(shè)計(jì)未來的路，從中專開始努力，我相信，制定好了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，我會(huì)在中專學(xué)有所成，在未來有所建樹。

一、個(gè)人分析

性格上，我是一個(gè)外向善于交流的人，無論是在學(xué)校還是在家中，我能快速的融入到環(huán)境中，適應(yīng)能力強(qiáng)，會(huì)做人，懂禮貌，人人喜歡，所以我從來就不擔(dān)心自己適應(yīng)不了未來的環(huán)境。在愛好上，我喜歡跳舞，喜歡聽歌打羽毛球，在學(xué)校內(nèi)，我參加了學(xué)校舞蹈社，加入過羽毛球比賽，每次比賽我都積極參與。可以說我是一個(gè)體育健將。在學(xué)校交友廣泛，無論是在我們系還是其他系都有很多好朋友，在學(xué)校的人脈很廣。我做事認(rèn)真，一般決定做的事情，一定會(huì)盡全力去做好，不會(huì)就會(huì)去學(xué)，不懂就會(huì)去問，從沒有退縮過，因?yàn)槲矣X得既然想要做如果不做好那不是就白費(fèi)了。但有時(shí)候我又比較倔強(qiáng)，認(rèn)死理，認(rèn)定的事情，做到了才會(huì)放心。

二、就業(yè)目標(biāo)

根具自己的專業(yè)我打算成為一個(gè)銷售總監(jiān)。無論是我的性格還是我的愛好我都適合做銷售，而且我也能夠適應(yīng)不同的環(huán)境，在工作中，我知道有很多的壓力，我相信一點(diǎn)點(diǎn)壓力是難不住我的，我有信心做好這次的工作，能夠彎完成銷售的工作。而且我也有過銷售經(jīng)驗(yàn)，在我們學(xué)習(xí)時(shí)，我們老師就帶我們到了學(xué)校附近的一棟商廈工作，得到過鍛煉，有了一定的了解，我相信，自己一定能顧做好銷售工作。我不可能一開始進(jìn)入到銷售行業(yè)就被任命為銷售總監(jiān)，我相信這需要不短的鍛煉和學(xué)習(xí)，我也需要學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)起來。所以等我畢業(yè)后我會(huì)按照步驟來走，一年成為銷售專員。兩年后，成為銷售主管，五年后成為銷售經(jīng)理，十年內(nèi)成為銷售總監(jiān)，我相信只要我在崗位上去好好做了一定會(huì)做到。

三、就業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在銷售行業(yè)非常多，有產(chǎn)品銷售，和服務(wù)銷售，競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售也是未來發(fā)展的不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，餐飲行業(yè)需要銷售，服裝，電子等行業(yè)都需要銷售人員，而我學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，走房地產(chǎn)這方面更合適，我們國(guó)家的人更重視擁有自己的房屋，不像外國(guó)，所以我國(guó)的房地產(chǎn)依然比較景氣，值得走這一行。但是房地產(chǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大房地產(chǎn)商，占有大量資源，小房地產(chǎn)商在幾大房地產(chǎn)集團(tuán)夾縫中艱難生存。所以以后工作我應(yīng)該會(huì)進(jìn)入到大房地產(chǎn)公司工作。

四、結(jié)束總結(jié)

在好的計(jì)劃也需要有人去實(shí)施去工作，在學(xué)校里面需要努力學(xué)習(xí)，才能夠?yàn)樽屛覀冞M(jìn)入社會(huì)有一定的基礎(chǔ)，中專雖然起點(diǎn)比其他本科大學(xué)要低，但同樣也讓我們擁有了一技之長(zhǎng)，我相信只要在中專學(xué)習(xí)努力，不會(huì)比在其他優(yōu)秀大學(xué)差，環(huán)境不會(huì)影響人，真正影響人的只有自己，看自己能不能夠走出自己的路，做出改變從而實(shí)現(xiàn)突破，在中專需要比其他人學(xué)習(xí)更多，因?yàn)榫推瘘c(diǎn)不好就不能指望自己靠文憑找工作，只能靠自己的能力出頭，這樣我才能夠在未來有自己的希望，才有可能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

第五篇：環(huán)境工程專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書通用12

一．自我盤點(diǎn)：

1、性格：活潑開朗，樂觀向上，有激情，有活力，固執(zhí)，有時(shí)會(huì)有點(diǎn)偏激。

2.、愛好：廣交朋友，旅游，讀書，畫畫，唱歌，戶外活動(dòng)，吃東西。

3、優(yōu)點(diǎn)：做自己樂意的事情會(huì)很有激情，很有沖勁；做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)；別人向我提出意見和建議，一開始可能會(huì)不高興，但很快會(huì)靜下心來細(xì)想，如果是好的，我接受，不好的意見，我拒絕。

4.、缺點(diǎn)：別人逼我做事，會(huì)反抗，沒激情，不認(rèn)真，做得不好會(huì)找借口，會(huì)偷懶；懶惰；缺乏恒心和毅力，做事不能堅(jiān)持到底；對(duì)事對(duì)人會(huì)偏向有利益的那邊，不過前提是符合道德、不超越我做人的底線。

二．揚(yáng)長(zhǎng)避短：

在這大學(xué)四年里，找準(zhǔn)我最喜歡做的事和不得不做的事，對(duì)喜歡的事要保持激情與活力，投入其中并從中獲得經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不斷超越自己；對(duì)不得不做的事，要有一份責(zé)任心在里面，做好自己的本分，認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心完成，從而提高自己的能力，最好把不得不做的事變成我喜歡做的事、善于做的事。在學(xué)習(xí)和鍛煉的過程中，找好平衡點(diǎn)，兼顧學(xué)習(xí)、工作、與家人、同學(xué)、同事的關(guān)系，更好地人際交往。繼續(xù)廣交朋友，善而從之，不善而改之。

三．大學(xué)四年的規(guī)劃：

大一：上學(xué)期快要結(jié)束了，我感觸良多。由于一開始便按照自己的喜惡和專長(zhǎng)找準(zhǔn)了專業(yè)，加入了理想中的社團(tuán)，所以對(duì)自己的大學(xué)生活沒什么可以抱怨的，一切在我的眼里都是美好的、充滿希望的，對(duì)接下來的學(xué)習(xí)和社團(tuán)工作都很積極。到后來，對(duì)大學(xué)有了更多的了解后，雖說不是失望，但也是激情減退，各方面都有所松懈?，F(xiàn)在回想起來，這也是必經(jīng)階段，不后悔也不抱怨。而針對(duì)我上學(xué)期的表現(xiàn)和心態(tài)，我對(duì)下學(xué)期的規(guī)劃是：切實(shí)做好課后當(dāng)天復(fù)習(xí)的工作，課前預(yù)習(xí)，周五、六日適當(dāng)?shù)刈鼍毩?xí)；抓好英語，每個(gè)星期要有固定的時(shí)間來背單詞、朗讀課文、練習(xí)聽力、寫一篇練筆，爭(zhēng)取期末考試好成績(jī)，爭(zhēng)取拿到大二上學(xué)期考四級(jí)的機(jī)會(huì)；社團(tuán)工作，要把時(shí)間固定下來，放在學(xué)習(xí)之后，爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)大的、學(xué)到東西多的事來做，繼續(xù)提高辦事能力、耐挫性，以及增廣人脈。

大二：聽說大二的課相對(duì)大一會(huì)少很多，周四周五下午空閑。除了補(bǔ)眠之外，這些空閑時(shí)間要用來學(xué)習(xí)，不單要學(xué)好專業(yè)課，而且要多看課外書，特別是新聞時(shí)事、最新科學(xué)前沿以及電子商務(wù)的現(xiàn)狀。我想我會(huì)試著用本專業(yè)的理論，開設(shè)一個(gè)小網(wǎng)店去實(shí)踐一下。英語四級(jí)要過，還要高分通過，然后備考六級(jí)，以及四級(jí)口語。有時(shí)間的話，會(huì)在大二和大三去學(xué)多一門外語，譬如西班牙語/法語。社團(tuán)工作那邊，要努力表現(xiàn)自己，學(xué)精社團(tuán)里的特定技能，譬如化妝，然后競(jìng)選部長(zhǎng)，最好是會(huì)長(zhǎng)，學(xué)好計(jì)算機(jī)技術(shù)，準(zhǔn)備大三考證。要好好考慮要不要考研，要的話考哪方面的，哪個(gè)學(xué)校的，是畢業(yè)后就考還是半工讀地考，利弊分別是什么，考試有什么要求等等要找好資料并仔細(xì)考慮。

大三：過BEC，到與電子商務(wù)相關(guān)的公司去學(xué)習(xí)（無論是實(shí)習(xí)、兼職、還是只是去參觀一下都好），然后交多一點(diǎn)這方面厲害的朋友，為大四實(shí)習(xí)及將來工作打好人脈基礎(chǔ)。開一個(gè)大一點(diǎn)的網(wǎng)店，找人加盟合作；到外面進(jìn)修去，譬如聽一些名人的演講。繼續(xù)學(xué)好我的`另一門外語，考一個(gè)初級(jí)證。電子商務(wù)師的證要求出來工作后才能考，不過可以考一下計(jì)算機(jī)的證。專業(yè)課要努力學(xué)認(rèn)真學(xué)，然后運(yùn)用到實(shí)際中，譬如我的網(wǎng)店。學(xué)會(huì)簡(jiǎn)歷的撰寫，可以寫一份出來看看。對(duì)于大二的考研與否的想法有沒有改變，再仔細(xì)考慮。

大四：以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，制作一份與眾不同的簡(jiǎn)歷，積極參加招聘活動(dòng)，借助人脈找到一份好工作。求職心態(tài)要放正，不要要求高薪酬，但我選的公司、工作一定要是有前途的、有廣大提升空間的、能給我足夠鍛煉機(jī)會(huì)的。我的英語水平要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是：一口流利的口語，自信滿滿地表達(dá)自己的想法，書寫漂亮工整的英文，本專業(yè)術(shù)語運(yùn)用自如。另一門外語也要口頭表達(dá)流利，可以聽懂看懂，考到中級(jí)以上的證。出來工作一年：了解所在公司的運(yùn)作流程，各職位的提升要求、本職工作，考證，廣交人脈，累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，向著我要的職位進(jìn)發(fā)！