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第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

第二篇：教研室工作總結(jié)

為了引領(lǐng)全體老師迎接新課程的挑戰(zhàn)，高起點(diǎn)地創(chuàng)造性地實(shí)施課堂教學(xué)改革，推進(jìn)學(xué)校教學(xué)教研工作，按照學(xué)校工作計(jì)劃的具體要求，根據(jù)教學(xué)教研工作的實(shí)際，教務(wù)處、教研室卓有成效地開(kāi)展了一系列工作，現(xiàn)予以小結(jié)：

一、切實(shí)做好“三表”編排工作，做好新生編班和高二年文理分科工作，做好高初中新生建檔工作，努力做到新生錄取人人有檔，寄讀、重讀學(xué)生辦清手續(xù)。

二、認(rèn)真做好變動(dòng)學(xué)生的學(xué)籍管理工作，做好期中、期未考試和高中會(huì)考考務(wù)工作，做好教學(xué)常規(guī)管理工作。

三、組織高一、初一年教師學(xué)習(xí)《實(shí)驗(yàn)中學(xué)課堂教學(xué)基本要求》，組織全體教師學(xué)習(xí)《河北衡水中學(xué)課堂教學(xué)的六項(xiàng)改革措施》《課堂教學(xué)改革的要求》以及《課堂教學(xué)三境界》《洋思現(xiàn)象辦學(xué)，為了誰(shuí)？》《洋思現(xiàn)象課堂怎樣教？》等文章，編輯《教研信息》第四期，及時(shí)傳遞課改信息。各教研組每?jī)芍艹龊媒萄薪M園地，內(nèi)容扎實(shí)，形式新穎，質(zhì)量?jī)?yōu)良。

四、做好“備課、聽(tīng)課、評(píng)課”工作。大部分教師按照學(xué)校提出的教研組長(zhǎng)聽(tīng)課不少20節(jié)。一般老師不少于15節(jié)，未滿(mǎn)三年教齡的青年教師不少于25節(jié)。物理組黃素晶老師聽(tīng)課節(jié)數(shù)達(dá)68節(jié)之多，足見(jiàn)其學(xué)習(xí)態(tài)度之虛心。這樣肯學(xué)習(xí)、想上進(jìn)的好苗子，真正讓牛犢添上虎翼，展翅高飛了。許啟德老師幫助青年教師進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，深入開(kāi)展“磨好課”活動(dòng)，切實(shí)抓好備課和上課，精心鉆研教材，精心構(gòu)思教法，精心設(shè)計(jì)教學(xué)程序，使青年教師逐步成長(zhǎng)起來(lái)，形成自己的教學(xué)特色，這樣好的老教師的風(fēng)范值得敬仰。

五、強(qiáng)化教學(xué)反思意識(shí)。期中考后要求每位老師上交一份教學(xué)反思材料。老師們認(rèn)真回顧自己的教學(xué)教研工作，也查找了教學(xué)中存在的不足，制定了今后教學(xué)的'改進(jìn)措施。老師們?cè)诓粩嗟姆此贾羞_(dá)到不斷的提高。

六、協(xié)同教務(wù)處、教研組做好教案檢查和作業(yè)批改檢查。作業(yè)批改總體較好，對(duì)批改中存在的問(wèn)題在教師大會(huì)上予以通報(bào)，強(qiáng)調(diào)了作業(yè)布置要做到恰到好處，內(nèi)容要精選，每一道題要能承擔(dān)一定的訓(xùn)練任務(wù)。難易要適度，分量要恰當(dāng)。批改時(shí)要盡可能挖掘出其“閃光點(diǎn)”，有利于學(xué)生樹(shù)立信心，培養(yǎng)興趣。

七、重視教學(xué)研究工作，每周舉行一次集備組活動(dòng)，每?jī)芍芘e行一次教研活動(dòng)。教研組、集備組活動(dòng)為老師們進(jìn)行研討提供了場(chǎng)所，鋪設(shè)了平臺(tái)。各教研組能針對(duì)學(xué)科教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展系列教研活動(dòng)，以解決教學(xué)中存在的問(wèn)題，達(dá)到提高認(rèn)識(shí)、改進(jìn)課堂教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

八、第二課堂活動(dòng)開(kāi)展得轟轟烈烈，內(nèi)容豐富，形式多樣，本學(xué)期共舉行了480多課時(shí)，內(nèi)容涉及學(xué)科興趣活動(dòng)、培優(yōu)補(bǔ)差、科學(xué)知識(shí)講座、燈謎活動(dòng)、演講、書(shū)法、體育、音樂(lè)、美術(shù)等。高初中畢業(yè)班根據(jù)學(xué)生實(shí)際，開(kāi)設(shè)培優(yōu)補(bǔ)差班，重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)暫時(shí)困難的學(xué)生。

九、積極開(kāi)展教研工作，根據(jù)各學(xué)科教學(xué)實(shí)際，有計(jì)劃地開(kāi)展青年教師匯報(bào)課、教學(xué)研究課、老教師、骨干教師的示范課，及時(shí)總結(jié)、交流、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)教學(xué)論文，匯編《實(shí)驗(yàn)中學(xué)優(yōu)秀論文集》。

十、舉辦學(xué)科教學(xué)講座，為語(yǔ)文組老師提供課改信息。新課改要求以學(xué)生為中心，課堂形式要活潑生動(dòng)。在課堂教學(xué)中要想方設(shè)法進(jìn)行情景設(shè)置，激發(fā)學(xué)生興趣，把課堂還給學(xué)生，強(qiáng)化反思意識(shí)等。為高三學(xué)生、初三學(xué)生舉行語(yǔ)文學(xué)習(xí)講座。邀請(qǐng)語(yǔ)文特級(jí)教師、省語(yǔ)文專(zhuān)家組成員、福建省“享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家”許更生為高三學(xué)生作題為“高考變臉與語(yǔ)文學(xué)習(xí)”，明確高三語(yǔ)文學(xué)習(xí)該強(qiáng)化什么，弱化什么，淡化什么，把準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向。為高一年學(xué)生作題為“高中語(yǔ)文學(xué)什么，怎么學(xué)”的講座，深受師生歡迎。

一學(xué)期來(lái)，教務(wù)處、教研室科學(xué)地、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，各項(xiàng)工作基本得到貫徹落實(shí)。但只知道埋頭苦干而不勤于思考是不行的。我們認(rèn)為：建設(shè)一支不但具有先進(jìn)的素質(zhì)教育思想，而且能把這種思想轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)行為的教師隊(duì)伍，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。下學(xué)期將加大力度提高青年教師的師德水平和業(yè)務(wù)能力。組織青年教師學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)，使他們從內(nèi)心深處真正建立強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感、使命感，自覺(jué)地把自己和學(xué)校的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，完成學(xué)校董事會(huì)賦予我們的教書(shū)育人的光榮使命。請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老教師做學(xué)科帶頭人，請(qǐng)教學(xué)能手做示范課，培養(yǎng)青年教師駕馭教材，逐步掌握教學(xué)規(guī)律。

為確保新一輪教學(xué)改革的扎實(shí)推進(jìn)，組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)課改理論知識(shí)，課堂教學(xué)切實(shí)做到教師要跳入題海，學(xué)生要跳出題海。

為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，我們將協(xié)調(diào)各教研組、集備組和學(xué)科教師的力量，努力做好各項(xiàng)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

第三篇：教研室工作總結(jié)

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)

作為教研員，我深知這項(xiàng)工作決定著一個(gè)區(qū)域的教學(xué)質(zhì)量，教研員的水平?jīng)Q定著一個(gè)區(qū)域的教師的素質(zhì)，教研員的理念決定著一個(gè)區(qū)域的教改方向。在工作中，為了充實(shí)自我的理論水平，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讀各類(lèi)業(yè)務(wù)書(shū)籍，瀏覽各類(lèi)教學(xué)網(wǎng)站，獲取更新的教學(xué)信息，逐步構(gòu)成自我的教學(xué)理念。

1、著重研讀課標(biāo)。

經(jīng)過(guò)我縣有效課堂教學(xué)改革活動(dòng)的深入開(kāi)展，自我對(duì)課程新標(biāo)準(zhǔn)有了更深一層的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。在與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，我對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)體會(huì)的更加深刻，能夠用課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)、服務(wù)于教學(xué)。

2、著重對(duì)教材進(jìn)行深度的研究。

首先，對(duì)全套教材的整體結(jié)構(gòu)及編排特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究，同時(shí)，對(duì)每一冊(cè)的單元布局及主要篇章進(jìn)行重點(diǎn)分析。其次從多角度對(duì)初中數(shù)學(xué)階段的教材進(jìn)行梳理，在自我頭腦中構(gòu)建知識(shí)框架圖，以此引領(lǐng)學(xué)科教師瀏覽并進(jìn)一步內(nèi)化構(gòu)建知識(shí)體系。

3、關(guān)注教育信息。

學(xué)習(xí)了《中學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《新課程理念與初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)實(shí)施》等會(huì)相關(guān)書(shū)籍，充實(shí)自我，了解教育最前沿的信息。

二、具體任務(wù)完成情景

1、下鄉(xiāng)視導(dǎo)情景

深入學(xué)校進(jìn)行視導(dǎo)調(diào)研，在視導(dǎo)調(diào)研中，注重理論與實(shí)際相結(jié)合，努力做到貼近教師的教學(xué)思想，貼近教師的教學(xué)實(shí)際，貼近教師的教學(xué)困惑；同時(shí)視導(dǎo)調(diào)研于一線(xiàn)教師交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行會(huì)診號(hào)脈，對(duì)話(huà)研討，案例解剖，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)導(dǎo)航作用。經(jīng)過(guò)走進(jìn)課堂，更多的接觸教師與學(xué)生，了解他們?cè)诮膛c學(xué)中的問(wèn)題和困惑，幫忙他們解決問(wèn)題，總結(jié)推廣教師們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，到達(dá)共同學(xué)習(xí)共同提高的目的；當(dāng)好課程改革的指導(dǎo)者、參與者、合作者。

2、基本功訓(xùn)練活動(dòng)

結(jié)合下鄉(xiāng)視導(dǎo)的教研活動(dòng)，檢查各類(lèi)學(xué)校的教學(xué)檔案及教師個(gè)人工作檔案，對(duì)教師說(shuō)課、講課、評(píng)課等各類(lèi)基本功進(jìn)行驗(yàn)收評(píng)比。檢查范圍覆蓋全鄉(xiāng)31所中學(xué)，整體驗(yàn)收效果良好，到達(dá)了90%。

3、網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)

下半年，我們開(kāi)展了數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，從九月底到年末，我們共開(kāi)展了16此活動(dòng)，全縣31所中學(xué)都參與了進(jìn)來(lái)?；顒?dòng)中，教師的積極性很高，研討的問(wèn)題更貼近教學(xué)實(shí)際。在有效教學(xué)，有效學(xué)習(xí)策略研究方面，我們進(jìn)行了深度的思考與研究，總結(jié)了必須的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也獲取了很多的文字性材料和音響資料。

4、網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)建設(shè)

為了更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為教師服務(wù)的作用，我們建立了初中數(shù)學(xué)教師qq群，開(kāi)通了大城縣初中數(shù)學(xué)論壇，呱呱社區(qū)房間。利用qq群，我們及時(shí)與學(xué)科教師進(jìn)行交流，利用數(shù)學(xué)論壇及時(shí)把學(xué)科的相關(guān)動(dòng)態(tài)及要求向全體教師進(jìn)行公布，在呱呱房間開(kāi)展大型教研活動(dòng)，也把名家的課堂教學(xué)實(shí)錄與專(zhuān)家的講座在視頻中播放。能夠說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)的'建設(shè)不僅僅發(fā)揮了教研員及名優(yōu)教師的輔助作用，同時(shí)對(duì)提高我縣數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量起到了不可比擬的推動(dòng)作用。

5、團(tuán)隊(duì)組建與訓(xùn)練

為更好的推進(jìn)我縣“雙有效”課堂教學(xué)的實(shí)驗(yàn)工作，我們以學(xué)校為單位成立了課題研究團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)為連接點(diǎn)，我們又成立了課題研究領(lǐng)導(dǎo)小組，一年來(lái)，課題研究團(tuán)隊(duì)做了很多的工作，也取得了較好的工作成績(jī)。

6、暑期培訓(xùn)

培訓(xùn)期間，由市教研員做了專(zhuān)題講座，主要從六年來(lái)的課程改革實(shí)踐的得與失入手，進(jìn)行剖析，繼而進(jìn)行有關(guān)“有效教學(xué)”研究的主題講座。全縣170多名一線(xiàn)數(shù)學(xué)教師參加了培訓(xùn)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)活動(dòng)，教師們都感覺(jué)到眼界大開(kāi)，今后的教育教學(xué)工作有了具體方向，對(duì)如何提高教育教學(xué)質(zhì)量也有了很大的信心。

7、期末質(zhì)檢

基礎(chǔ)年級(jí)質(zhì)量檢測(cè)，共處檢測(cè)試題5份，年底對(duì)八年級(jí)進(jìn)行了全縣范圍內(nèi)的抽查，抽查中，教研室同一批卷，統(tǒng)一計(jì)算成績(jī)，在期末質(zhì)檢活動(dòng)中，我積極參與巡視，評(píng)卷、統(tǒng)計(jì)成績(jī)等工作，嚴(yán)格按要求操作，順利的完成了工作任務(wù)。

回首一年來(lái)的工作，忙碌中感覺(jué)到踏實(shí)，辛苦中留下回味。勤勉間播種了收獲，今后的工作還等待著我去思考，去探索，去實(shí)踐。我會(huì)以嶄新的精神面貌、創(chuàng)新的工作思路，踏踏實(shí)實(shí)的教研作風(fēng)去迎接全新的挑戰(zhàn)。