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第一篇：職業(yè)調(diào)查報(bào)告

摘 要

教師不僅是一個傳授知識，教授做人道理的職業(yè)，也是國家在發(fā)展過程中提高全民素質(zhì)，發(fā)展科教興國的助力。而教師，除了擔(dān)任著教人育人的角色，也是學(xué)生成長道路上的導(dǎo)師。好的老師甚至?xí)绊憣W(xué)生的一輩子。一直以來都覺得教師是一個既神圣又偉大的職業(yè)。所以利用此次機(jī)會對教師這個職業(yè)無論從行業(yè)背景知識、工作環(huán)境、職業(yè)前景、職業(yè)的任職要求、工作內(nèi)容、薪酬等都有了更系統(tǒng)和專業(yè)的認(rèn)識。

關(guān)鍵詞

教師；職業(yè)調(diào)查；系統(tǒng)和專業(yè)

1 行業(yè)背景知識

1.1 職業(yè)簡介：

教師，既指一種社會角色，又指這一角色的承擔(dān)者。廣義的教師是指傳授知識、經(jīng)驗(yàn)的人，狹義的教師系指受過專門教育和訓(xùn)練的人，并在教育（學(xué)校）中擔(dān)任教育、教學(xué)工作的人，狹義方面來理解，即教師是指受過專門教育和訓(xùn)練的，在學(xué)校中向?qū)W生傳遞人類科學(xué)文化知識和技能，發(fā)展學(xué)生的體質(zhì)，對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生高尚的審美情趣，把受教育者培養(yǎng)成社會需要的人才的專業(yè)人員。

1.2 我眼中的教師職業(yè)：

我認(rèn)為具有三種重要的知識，它是教師知識的重要組成部分。分別是學(xué)科知識、實(shí)踐知識和教育學(xué)知識。

學(xué)科知識：包括一般學(xué)科知識和專業(yè)學(xué)科知識。教師必須首先具備各種學(xué)科基本知識，了解各學(xué)科之間的聯(lián)系，并將之貫串于自己所教學(xué)科之中。然后再對各種不同知識和理論進(jìn)行選擇、組織、傳遞和評價(jià)。除此之外專業(yè)知識則要求教師必須廣、寬厚，這是對教師專業(yè)過程中的第二次分工，更加細(xì)化了教師的工作。

實(shí)踐知識：都說實(shí)踐出真知，所以教師除了具有具備深厚的學(xué)科背景，在全面透徹地理解所要教的學(xué)科基礎(chǔ)知識之上還要引導(dǎo)和帶領(lǐng)學(xué)生開展學(xué)科研究和創(chuàng)新活動。增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使書本知識不再空洞。

教育學(xué)知識：我認(rèn)為教師在掌握過硬的學(xué)科知識和專業(yè)知識之外，更應(yīng)該本著教師的職責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，真正地做到從學(xué)生出發(fā)，多多傾聽學(xué)生的心聲，將理論與實(shí)際相結(jié)合。

2 工作環(huán)境

2.1 環(huán)境簡介：

從硬件方面來說教師的職業(yè)環(huán)境一直都是不錯的。比如有專門的辦公室、夏天有舒適的空調(diào)，辦公室里也有芳香四溢的花卉植物作以點(diǎn)綴。每個教師都附有多媒體，給課程增加了豐富性并且節(jié)省了上課板書的時間。

2.1 存在的'問題：

但是現(xiàn)在教師職業(yè)的隊(duì)伍的競爭也越來越激烈。許多都是沖著教師這個職業(yè)良好的工作待遇而去。并且現(xiàn)如今越來越多教師虐待學(xué)生的事件頻繁發(fā)生，許多教師已經(jīng)不單單是把精力放在教育學(xué)生身上，而是更多的關(guān)注自身的經(jīng)濟(jì)利益。隨著這些年高校擴(kuò)招和就業(yè)形勢變化，現(xiàn)在教師隊(duì)伍里素質(zhì)也是層次不齊，不乏有有一批素質(zhì)低、作風(fēng)不端正的人出現(xiàn)。教師中拜金主義和享樂主義在也非常盛行。教師之間幫派斗爭也是存在的，評先進(jìn)和職稱的時候同事之間競爭也十分激烈。所以要加強(qiáng)對教師隊(duì)伍的把關(guān)，也是對學(xué)生和家長的負(fù)責(zé)。

3 職業(yè)前景

3.1 機(jī)遇：

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各國生產(chǎn)力不斷提高，相互之間的競爭也日益激烈，而當(dāng)今世界國家之間的競爭實(shí)際上就是綜合國力的競爭。因此，文化軟實(shí)力與科技競爭力越來越成為世界的焦點(diǎn)。所以教育事業(yè)在國家發(fā)展中起到了更加至關(guān)重要的作用，它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的。

3.1 挑戰(zhàn)：

我選擇教育這個職業(yè)并想將其作為自己的終身職業(yè)，也是考慮到了它的社會地位和發(fā)展前景的。 教師這個職業(yè)本身的專業(yè)技能要求較高，社會地位和待遇都相對較好。本身對學(xué)校生活存在美好的回憶，喜歡與學(xué)生之間單純地相處。而現(xiàn)在隨著就業(yè)環(huán)境的嚴(yán)峻，教師人數(shù)已經(jīng)飽和，可提供的工作崗位較少。所以需要我們更加努力地提高自身的專業(yè)素質(zhì)與能力。另外我國教育職業(yè)存在的問題還包括沿海地區(qū)教師資源豐富而偏遠(yuǎn)地區(qū)急缺教師教師供求不平衡。

4 職業(yè)的任職要求

4.1 教育教學(xué)能力：

身體條件方面具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，適應(yīng)教學(xué)工作的需要。

普通話水平方面擁有普通話等級證書，能準(zhǔn)確、清晰地使用普通話授課。

職業(yè)教育理論相關(guān)課程學(xué)習(xí)要求方面非統(tǒng)招本科師范教育類專業(yè)畢業(yè)的人員申請認(rèn)定教師上崗資格，要經(jīng)過職業(yè)教育學(xué)、教育心理學(xué)、教學(xué)法、生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)法（實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和一體化教師要求）等課程培訓(xùn)，并經(jīng)考試成績合格。

教育教學(xué)能力方面有教師上崗資格證，同時有公共證書，如計(jì)算機(jī)等級證書，心理學(xué)證書。

4.2 崗位素質(zhì)要求：

具有一定的專業(yè)能力，掌握充分的專業(yè)知識和教學(xué)能力。

至少為大學(xué)本科文憑，高等教育的文憑要求更高，依情況而定。

有從事教師職業(yè)所具備的良好的政治素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。

有從事教師職業(yè)所具有的身體健康狀況和程度要求。

4.3 上崗條件：

思想品德條件方面熱愛祖國和職業(yè)教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)，具有良好的道德品質(zhì)和職業(yè)道德，為人師表。

學(xué)歷條件方面申請認(rèn)定幼兒園教師資格必須具備幼兒師范教育類專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷。申請認(rèn)定小學(xué)教師資格必須具備中等專業(yè)學(xué)校、中等職業(yè)學(xué)校師范教育類專業(yè)畢業(yè)及其以上學(xué)歷(中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)是否屬于師范教育教育專業(yè)應(yīng)根據(jù)省教育行政部門當(dāng)年下達(dá)的招生計(jì)劃和省教育行政部門驗(yàn)印的畢業(yè)證書來確定)，其他中專畢業(yè)學(xué)歷應(yīng)視為不合格學(xué)歷。申請認(rèn)定初中、初等職業(yè)學(xué)校文化專業(yè)課教師資格應(yīng)當(dāng)具備大學(xué)?？飘厴I(yè)以上學(xué)歷。申請認(rèn)定高中、中等職業(yè)學(xué)校(含中專、職業(yè)中專、職高、成人中專、技工學(xué)校等，下同)文化、專業(yè)課教師資格應(yīng)當(dāng)具備大學(xué)本科及其以上學(xué)歷。申請認(rèn)定中等職業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師資格，應(yīng)當(dāng)具備中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)及其以上學(xué)歷，且應(yīng)具有相當(dāng)于助理工程師及其以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)或者中級及其以上工人技術(shù)等級。申請認(rèn)定高校教師資格，應(yīng)具備研究生或大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷。

我認(rèn)為教師這個職業(yè)是我心中所想。無論做什么事情如果是自己真心喜歡的則必然會拼盡全力去做好。我認(rèn)為我有能力勝任好這份工作。雖然缺少一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)但是我相信通過自己的努力可以克服這些外部因素。當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)畢業(yè)生普遍出現(xiàn)找工作難的問題。應(yīng)對這一問題，我認(rèn)為我更應(yīng)該提高自身綜合能力，加強(qiáng)專業(yè)技能修養(yǎng)，同時具備良好的社會適應(yīng)能力。

5 工作內(nèi)容

5.1 教學(xué)方面：

每天都能完成當(dāng)天的教學(xué)任務(wù)，每學(xué)期能完成其教學(xué)目標(biāo)，盡可能實(shí)現(xiàn)自己定的教學(xué)目標(biāo)。真正地把傳授知識放于第一位。關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生地成長與需求而不是盲目地關(guān)注成績，忽視學(xué)生的心理成長。

5.2 育人方面：

教師應(yīng)以身作則，用良好的道德修養(yǎng)和政治素質(zhì)來培育學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。在腦力成長的同時更多關(guān)注學(xué)生內(nèi)心真正的想法。使他們在成長道路上健康正直的成長，不會誤入歧途。

6 薪酬

通過網(wǎng)上調(diào)查得知一所普通初中的普通老師一年的工資除去獎金和各種節(jié)假日發(fā)的物品或錢，大概5、6萬，公務(wù)員基本一樣，而且還有補(bǔ)課費(fèi)、課時津貼，更重要的是教師還有完整的雙休日和寒暑假等等。教師這個職業(yè)相對于比較穩(wěn)定，很多人也是看中它有可觀的退休工資。

7 總結(jié)

通過行業(yè)背景知識工作環(huán)境職業(yè)前景職業(yè)的任職要求工作內(nèi)容薪酬等方面的了解使我對教師職業(yè)有了更深的認(rèn)識。為今后的擇業(yè)與就業(yè)起到了更理智的分析。我認(rèn)為現(xiàn)代大學(xué)生不能盲目選擇就業(yè)，要從實(shí)際出發(fā)，從自身能力出發(fā)，理智就業(yè)擇業(yè)。我們要擺正心態(tài)，積極熱觀地面對生活中的困難，勇于迎接挑戰(zhàn)，勇于直面人生的挫折。把每一次失敗都當(dāng)做是一次成長，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，一步步成長。

第二篇：關(guān)于企業(yè)調(diào)查報(bào)告

產(chǎn)品描述

拓展新的客戶或合作伙伴是企業(yè)快速發(fā)展的重要動力來源。

當(dāng)您剛剛開始與一個新的客戶或合作伙伴接觸時，他究竟是客戶或合作伙伴，還是欺詐者?他是否在工商局登記注冊?股東又是誰?企業(yè)的經(jīng)營范圍是否允許這樣的 交易?有多少注冊資金，是否有實(shí)力進(jìn)行眼下正在洽談的交易?或者企業(yè)是否注冊時間快到期了?會不會卷款或者借此詐騙貨物?

在商場中，機(jī)遇與陷阱并存，不弄清這些問題實(shí)在讓人放心不下。但是速度必須快，否則就有可能放走真正的機(jī)遇。

企業(yè)信用調(diào)查報(bào)告概要版就是為了幫助您快速、經(jīng)濟(jì)地確認(rèn)您的合作伙伴的合法性而定制的。

作為會計(jì)師事務(wù)所，為了了解您所審查的對象，您需要確認(rèn)其合作伙伴的合法性，以及是否存在關(guān)聯(lián)交易。企業(yè)信用調(diào)查報(bào)告概要版也同樣適合于您經(jīng)濟(jì)、快速。

產(chǎn)品優(yōu)勢

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產(chǎn)品內(nèi)容

報(bào)告內(nèi)容包括企業(yè)的基本注冊資料(公司名稱、注冊地址、郵政編碼、電話、傳真、注冊機(jī)關(guān)、注冊日期、注冊號碼、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、注冊資本、法人代表、營業(yè)期限、經(jīng)營范圍)，以及股東及其股份構(gòu)成。

目錄

一、企業(yè)概況

(一)公司名稱

(二)注冊地址

(三)郵政編碼

(四)電話

(五)傳真

(六)注冊機(jī)關(guān)

(七)注冊日期

(八)注冊號碼

(九)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)

(十)注冊資本

(十一)法人代表

(十二)營業(yè)期限

(十三)經(jīng)營范圍

二、股東/上級主管單位

(一)地區(qū)

(二)名稱

(三)地址電話

(四)持股比例

(五)投資方式

第三篇：有關(guān)社會調(diào)查報(bào)告

首先，在學(xué)習(xí)方面，盡量考取一些資格認(rèn)證，以備畢業(yè)后容易尋求工作。其次，積極參與學(xué)生會工作、社團(tuán)活動，以及校外兼職工作，欲積累一定經(jīng)驗(yàn)，因此這就保證了商家利用學(xué)生會大搞校內(nèi)宣傳，并充分利用兼職的高質(zhì)量廉價(jià)勞動力成為可能。

㈡通過以上調(diào)研結(jié)果可以看出，大學(xué)生的基本生活消費(fèi)和心理整體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但離散趨勢明顯，個體差異大。主要?dú)w納為以下幾個方面：

⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面

大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。拿手機(jī)產(chǎn)品來說，目前，有手機(jī)的大學(xué)生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的情況下趨前消費(fèi);還有一部分是既無通信需要又無家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的奢侈消費(fèi)。而奢侈消費(fèi)則是由大學(xué)生消費(fèi)的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。

⒉大學(xué)生對品牌的忠誠度很高

大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

⒊大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費(fèi)

學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。對企業(yè)而言，中國移動做的較好，他們借助流行時尚代言人周杰倫為M-ZONE加油助威，同時利用學(xué)生追求物美價(jià)廉的心理，推出學(xué)生卡，從而贏得不菲的業(yè)績。

㈢給商家的一些建議：

⒈為避免各大院校統(tǒng)一購書亂收費(fèi)之嫌，國家20xx年明文規(guī)定，不強(qiáng)制學(xué)生通過學(xué)校渠道來統(tǒng)一購書，因此，絕大多數(shù)學(xué)生通過班級集體在外書店訂購，價(jià)格按8.5折。我認(rèn)為這便為書商、網(wǎng)絡(luò)書店提供了良機(jī)，如果在開學(xué)之際，書商能夠去各大院校通過學(xué)生會主動聯(lián)系采購，并且能夠折價(jià)更低一些，勢必會贏利不菲并能最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生、商家互利互惠。同樣，各大網(wǎng)絡(luò)書店在這方面也尚需改進(jìn)，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴(yán)重阻礙銷售。

⒉通過調(diào)查，可看出大學(xué)生對日用品的消費(fèi)尤其是洗發(fā)水的消費(fèi)比例很大。各大洗發(fā)水商家應(yīng)注意大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，并更側(cè)重于自身產(chǎn)品的差異化，特殊化，比如生產(chǎn)有利于清醒大腦，集中精神的洗發(fā)品牌等等。

⒊在一個地區(qū)的各大院校周邊開設(shè)連鎖快餐店，提供專門針對學(xué)生的特色飯菜，并憑借良好的快捷的服務(wù)，干凈衛(wèi)生的就餐條件必能贏的廣大學(xué)生的青睞。

總之，大學(xué)生群體消費(fèi)市場在逐漸擴(kuò)大，人們對其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費(fèi)市場定將成為商家的必爭之地，各企業(yè)、商家應(yīng)深度拓展其消費(fèi)市場，搶得先機(jī)。

第四篇：市場營銷調(diào)查報(bào)告

（一）調(diào)查目的

為了更加深入、有針對性地了解電力市場營銷專業(yè)在電力系統(tǒng)內(nèi)的就業(yè)情況，專門進(jìn)行了此次的調(diào)查。

（二）調(diào)查內(nèi)容

我希望通過此次的調(diào)查，可以從電力市場營銷主要用人單位的角度了解用人單位對于本專業(yè)的多方面的要求和需要，然后針對用人單位的要求提高自身素養(yǎng)，成為一個更符合社會需求的大學(xué)生。

（三）調(diào)查方法

我在張家港楊舍供電所實(shí)習(xí)了一個月以進(jìn)行此次的社會調(diào)查，主要針對用人單位對本專業(yè)人才的要求和單位基本的日常事務(wù)，采用詢問相關(guān)工作人員、查閱相關(guān)資料等方法。從相關(guān)工作人員那我們可以更清楚地了解處理日常事務(wù)所需要的知識和技能，相關(guān)資料的查閱又可以讓我更加清楚單位的日常運(yùn)營。

隨著國外電力市場改革如火如荼的進(jìn)行，我國也慢慢學(xué)習(xí)國外電力改革的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，逐漸開展電力市場的開放和改革。在這樣的大環(huán)境和趨勢下，有關(guān)電力方面尤其是電力市場營銷方面的專業(yè)人才就變得更為必要，由于電力產(chǎn)品本身的特殊性，即電能的生產(chǎn)、供應(yīng)和使用幾乎是瞬間同時完成的；電能不易儲存，沒有中間環(huán)節(jié)；電能使用總量總是隨時在變化的；發(fā)電廠、電力用戶通過電力線路和變電站互相連接成電網(wǎng)進(jìn)行生產(chǎn)和使用，電網(wǎng)是不可分割的整體；電能的質(zhì)量管理是非常嚴(yán)格的。交流電網(wǎng)的電壓和頻率的質(zhì)量，不僅直接影響電力用戶和終端產(chǎn)品的質(zhì)量，而且直接關(guān)系電網(wǎng)本身的安全和電力用戶的用電可靠性。這就需要對電力生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)密的組織指揮，科學(xué)的統(tǒng)一調(diào)度和管理，才能保證電網(wǎng)協(xié)調(diào)一致、安全穩(wěn)定地運(yùn)行。這種管理嚴(yán)密、技術(shù)復(fù)雜的系統(tǒng)工程需要有專業(yè)的專門人才執(zhí)行科學(xué)的、權(quán)威的法律規(guī)范和行為準(zhǔn)則，以保證電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度的實(shí)施。

為了充分認(rèn)識用人單位對于電力市場營銷專業(yè)人才是否需要和要求，我在江蘇省張家港市楊舍進(jìn)供電所營業(yè)班行了此次的.社會調(diào)查。張家港楊舍供電所下設(shè)運(yùn)行維護(hù)班、電費(fèi)班、營業(yè)班等生產(chǎn)班組，其中需要電力市場營銷專業(yè)人員的班組主要有電費(fèi)班和營業(yè)班等。由此可見，本專業(yè)涉及的知識面很廣，要求學(xué)生不僅要具有經(jīng)濟(jì)管理方面的基礎(chǔ)知識，而且要求學(xué)生具備一定的電力專業(yè)知識，從而提供專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

面對訪談資料和查閱的相關(guān)資料進(jìn)行整理分析，我們發(fā)現(xiàn)：

⑴電力營銷工作涉及的崗位眾多，不同崗位對人才知識、能力的要求有不同的側(cè)重。例如，計(jì)量表計(jì)效驗(yàn)對各種電能表計(jì)的相關(guān)知識和能力的要求較高，而客戶服務(wù)崗位則對電力營銷業(yè)務(wù)流程、電力客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等方面較為重視。

⑵雖然不同崗位對知識、能力的要求有所不同，但是對一些普遍性、共性的知識和能力，有著基本相同的要求。如對電力運(yùn)行的基本知識、電力法律和法規(guī)、企業(yè)管理與客戶服務(wù)理念等。

一、乳業(yè)市場現(xiàn)狀分析

對中國奶業(yè)來講，在經(jīng)歷了20xx年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20xx年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，猶如大病初愈的病人，雖然沒有完全康復(fù)，但已經(jīng)脫離了病態(tài)，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者信心基本恢復(fù)，乳品銷售阻力減少；其次是奶源出現(xiàn)緊缺，各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導(dǎo)致了收奶價(jià)格一路飆升，最高奶價(jià)達(dá)到每公斤4.15元，目前基本上維持在3.5元左右。奶價(jià)的上漲讓乳品企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加，據(jù)了解，上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項(xiàng)，開支就增加了30%以上。奶源漲價(jià)把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺，一些無良企業(yè)把20xx年的一些庫存問題奶粉拋出，被有關(guān)部門查獲，處理了直接責(zé)任人，有力遏制了問題奶粉流向市場。

二、伊利營銷策略現(xiàn)狀

1、產(chǎn)品策略

“用全球的資源，做中國的市場”，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的.乳品業(yè)市場生存發(fā)展，關(guān)鍵是控制好鏈條的兩頭――一頭是奶源，一頭是銷售。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨(dú)厚的自然資源。但是，資源優(yōu)勢并不等同于經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機(jī)的鏈條。要達(dá)到頂端的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，必然要經(jīng)過轉(zhuǎn)化與整合。

純奶與酸奶在未來一段時間內(nèi)仍將是市場的主流產(chǎn)品。伊利在區(qū)域、人員結(jié)構(gòu)及通路建設(shè)方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此，我們認(rèn)為，在奶源得到保障的基礎(chǔ)上，首先要認(rèn)清乳業(yè)的發(fā)展趨勢，確認(rèn)主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發(fā)差異化產(chǎn)品，作為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。

2、渠道策略

液態(tài)奶的主導(dǎo)性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升，擴(kuò)大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復(fù)營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當(dāng)前階段突出的是服務(wù)功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進(jìn)一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務(wù)。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當(dāng)嚴(yán)重，顧客對品牌選擇余地大，并且經(jīng)常受促銷影響而轉(zhuǎn)換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價(jià)往往比較困難。

因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。20xx年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設(shè)、投入大批促銷人員等。20xx年依然是持續(xù)對大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設(shè)，并且逐步重視對市場變化作出快速反應(yīng)的機(jī)制建設(shè)。

3、促銷策略

伊利的廣告投放焦點(diǎn)仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強(qiáng)有力的銷售收入作后盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3.2億勇奪央視標(biāo)王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認(rèn)為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設(shè)再上一層樓，但是否以縮減市場費(fèi)用為代價(jià)？如果真如此，作為快速消費(fèi)品，僅有品牌之名，而不能給予消費(fèi)者以品牌之實(shí)，結(jié)果堪憂。

伊利“心靈的天然牧場”定位是相當(dāng)成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進(jìn)行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費(fèi)者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強(qiáng)有力的感性支持?？梢哉f，伊利成功的品牌定位使其在市場運(yùn)作中事半功倍。

三、對伊利營銷策略的建議

1、伊利的廣告路線，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來并無關(guān)聯(lián)，前者有打動人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費(fèi)者感受到它實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容和依托。我們認(rèn)為：對前者進(jìn)行挖掘與深化，是伊利的品牌建設(shè)之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護(hù)好消費(fèi)者對乳制品恒久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經(jīng)營理念定位在為消費(fèi)者營造“心靈的天然牧場”，并將這一概念融會到產(chǎn)品和企業(yè)文化中。

2、伊利采用的經(jīng)銷商模式，即產(chǎn)品從企業(yè)到一批，一批到二批，然后到終端的營銷模式，這在當(dāng)時還處于初期發(fā)展階段，是一種有效、經(jīng)濟(jì)、快捷的模式。但當(dāng)市場規(guī)模擴(kuò)大后，經(jīng)銷商的模式就使伊利的發(fā)展受到遏制，銷售上不去，利益得不到保證。于是伊利將經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂苾啥耍匆欢藶槟淘?，一端為銷售），帶動中間（即批發(fā)渠道）的營銷模式。隨著現(xiàn)代KA的快速發(fā)展，伊利對渠道在迅速地做出調(diào)整：首先對經(jīng)銷商的能力提出了更高的要求，伊利與經(jīng)銷商的關(guān)系從依賴發(fā)展到相互依賴

3、首先要有一個健康的經(jīng)營理念，這是企業(yè)發(fā)展的前提；對于食品行業(yè)來說，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而這也是企業(yè)的立足之本；將以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)；這便使得兩家企業(yè)能夠在20xx年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。

第五篇：職業(yè)調(diào)查報(bào)告

一引言。

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各國生產(chǎn)力不斷提高，相互之間的競爭也日益激烈，而當(dāng)今世界國家之間的競爭實(shí)際上就是綜合國力的競爭。因此，文化軟實(shí)力與科技競爭力越來越成為世界的焦點(diǎn)。

為了提高綜合國力和國際競爭力，我國不斷提升人民的素質(zhì)，想要打造成一個人才強(qiáng)國，提出科教興國的戰(zhàn)略，不斷發(fā)展教育事業(yè)，提高全民素質(zhì)。而教師，則擔(dān)任了一個教人育人的角色在這其中發(fā)揮著重大的作用。

所以，在這次調(diào)查報(bào)告中，我選擇了教師這個職業(yè)，并對其進(jìn)行調(diào)查和分析。

二職業(yè)簡介。

教師，既指一種社會角色，又指這一角色的承擔(dān)者。廣義的教師是指傳授知識、經(jīng)驗(yàn)的人，狹義的教師系指受過專門教育和訓(xùn)練的人，并在教育（學(xué)校）中擔(dān)任教育、教學(xué)工作的人，狹義方面來理解，即教師是指受過專門教育和訓(xùn)練的，在學(xué)校中向?qū)W生傳遞人類科學(xué)文化知識和技能，發(fā)展學(xué)生的體質(zhì)，對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生高尚的審美情趣，把受教育者培養(yǎng)成社會需要的人才的專業(yè)人員。

三職業(yè)概況。

（一）職業(yè)的需求的供給情況：

據(jù)了解，在當(dāng)今社會，中小學(xué)的教師需求與供給以及基本達(dá)到平，已經(jīng)趨于飽和；高等教育，如高中，大學(xué)的教師資源也十分充分；而學(xué)前教育的教師需求非常大，供小于求，教師資源嚴(yán)重供應(yīng)不足，從而導(dǎo)致了許多兒童無法上學(xué)前班的情況。

（二）職業(yè)待遇與發(fā)展：

1、待遇：

據(jù)悉，在2011年的兩會已經(jīng)通過的《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中，出臺了關(guān)于教師的一條政策：“實(shí)行縣（市）域內(nèi)城鄉(xiāng)中小學(xué)教師編制和工資待遇同一標(biāo)準(zhǔn)，以及教師和校長交流制度?！睖乜偫硪苍凇墩ぷ鲌?bào)告》中提到教師工資時說到這樣一條政策：“義務(wù)教育階段教師績效工資制度全面實(shí)施?！笨梢姡處煹墓べY日益增長，前景十分可觀。

根據(jù)我調(diào)查的一位教師所說，現(xiàn)在教師的工資在社會上可以說是中等水平，工資也逐漸增長，現(xiàn)在與事業(yè)編制的工資相近。從一開始從事教師職業(yè)的300多，再到1000多，2000多，現(xiàn)在一年已有7，8萬，而新教師每月也有4，5千，十分穩(wěn)定。

2、發(fā)展：

1、教師轉(zhuǎn)業(yè)比例低，基本穩(wěn)定；

2、教師在職業(yè)成長的培訓(xùn)上有很大的需求，在繼續(xù)教育與學(xué)習(xí)中會面臨新的問題，需要不斷地提升自己的專業(yè)技能和實(shí)踐能力。

四工作描述。

一工作目標(biāo)：

1、成為名特優(yōu)教師，在自己的`領(lǐng)域上有所發(fā)展

2、樹立專業(yè)理想、培養(yǎng)專業(yè)情操，提高專業(yè)心理素質(zhì)。

3、提高一般意義上的文化素質(zhì)。

4、提高學(xué)科與專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)素養(yǎng)。

5、掌握教育專業(yè)知識和教育教學(xué)技能。

（二）工作職責(zé)：

培育學(xué)生，為人師表，用自己的專業(yè)知識與教學(xué)能力培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。

（三）工作任務(wù)：

1．在教學(xué)方面：

每一天：完成一天的教學(xué)任務(wù)；

每一學(xué)期：完成其教學(xué)目標(biāo)，盡可能實(shí)現(xiàn)自己定的教學(xué)目標(biāo)。

2．在育人方面：

以身作則，用良好的道德修養(yǎng)和政治素養(yǎng)培育學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的身心健康的發(fā)展。

（四）考核指標(biāo)：

1在教學(xué)上：

1）每一學(xué)期的考試的教學(xué)成績考核；

3教科研考核，例如：科研立項(xiàng)，調(diào)研等；

4學(xué)生等對教師的評價(jià)，即民意組測評。

2崗位素質(zhì)要求：

1具有一定的專業(yè)能力，掌握充分的專業(yè)知識和教學(xué)能力；

2至少為大學(xué)本科文憑，高等教育的文憑要求更高，依情況而定；

3有從事教師職業(yè)所具備的良好的政治素養(yǎng)和道德修養(yǎng)；

4有從事教師職業(yè)所具有的身體健康狀況和程度要求。

五崗位規(guī)范

（一）崗位職責(zé)：

根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)，把握學(xué)生實(shí)際，能夠運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段進(jìn)行教育教學(xué)，熟練地制作、運(yùn)用課件堅(jiān)持用循序漸進(jìn)因材施教原則培育學(xué)生，為人師表，以身作則，用良好的道德修養(yǎng)和政治素養(yǎng)培育學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的身心健康的發(fā)展，完成自己的教學(xué)任務(wù)。

（二）上崗條件：

1思想品德條件：

熱愛祖國和職業(yè)教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)，具有良好的道德品質(zhì)和職業(yè)道德，為人師表。

2學(xué)歷及技能條件：

教師上崗認(rèn)定條件按原勞動和社會保障部《技工學(xué)校、就業(yè)訓(xùn)練中心以及民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師上崗認(rèn)定條件》（試行）執(zhí)行

3教育教學(xué)能力條件

1身體條件：

具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，適應(yīng)教學(xué)工作的需要。

2普通話水平：

擁有普通話等級證書，能準(zhǔn)確、清晰地使用普通話授課。

3職業(yè)教育理論相關(guān)課程學(xué)習(xí)要求：

非統(tǒng)招本科師范教育類專業(yè)畢業(yè)的人員申請認(rèn)定教師上崗資格，要經(jīng)過職業(yè)教育學(xué)、教育心理學(xué)、教學(xué)法、生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)法（實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和一體化教師要求）等課程培訓(xùn)，并經(jīng)考試成績合格。

第六篇：企業(yè)調(diào)查報(bào)告

1.吉林某企業(yè)A

公司成立于1998年，設(shè)計(jì)玉米加工能力為80萬噸/年，年產(chǎn)商品淀粉24萬噸，淀粉糖系列產(chǎn)品39萬噸。根據(jù)最新規(guī)劃，公司將擴(kuò)建一座120萬噸玉米加工能力的工廠，預(yù)計(jì)在20xx年上半年投產(chǎn)，前期以商品淀粉為主，后期陸續(xù)增加糖類轉(zhuǎn)化設(shè)施，擴(kuò)產(chǎn)全部完成后，將增加40萬噸商品淀粉和50萬噸各類淀粉糖產(chǎn)能。公司目前基本滿產(chǎn)，日需投料玉米2300噸，日產(chǎn)商品淀粉600噸，無銷售壓力，主要供老客戶為主，近幾年來工廠主要發(fā)展淀粉的下游制品包括葡萄糖、果糖以及糊精等，減少了商品淀粉的外售量，公司在實(shí)際運(yùn)營中，根據(jù)市場情況，靈活切換終端產(chǎn)品生產(chǎn)。公司商品淀粉不具有定價(jià)權(quán)，有一定的虧損，但麥芽糖糊精、果糖出口等有利潤，公司整體盈利。值得注意的是，20xx年12月起，為保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，菲律賓針對從中國進(jìn)口來的果糖加稅5%，而菲律賓占我們果糖出口的60%約30萬噸，香馳和嘉吉所占份額較大，一定程度上增加了國內(nèi)市場的銷售壓力。

原料玉米方面?，F(xiàn)有玉米庫存7萬噸（場外堆垛），另外公司在黑龍江農(nóng)場有合作庫存7萬噸左右，總計(jì)可用庫存17萬噸，庫存天數(shù)約60天。收購掛牌價(jià)格一次性上漲70元至1650元/噸，基本無到貨量，企業(yè)反映當(dāng)?shù)赜嗉Z僅剩4成，而去年同期為5成，另有一部分在貿(mào)易商手中，當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商與南方飼料企業(yè)收購與備貨積極性高漲，為減少玉米外流量與增加工廠玉米儲備，競價(jià)收購。產(chǎn)量方面，當(dāng)?shù)胤N植玉米種植面積減少，乾安、前郭等一帶改種雜糧、花生、谷子以及瓜子等經(jīng)濟(jì)作物的明顯增多，收益要高于玉米；單產(chǎn)方面增幅明顯，今年關(guān)鍵生長期以及收獲期風(fēng)調(diào)雨順，極大的改善了當(dāng)?shù)氐挠衩灼焚|(zhì)與單產(chǎn)，當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商非常了解目前玉米品質(zhì)好、水分低、容重高、毒素低的優(yōu)勢，運(yùn)往南方飼料企業(yè)競爭力非常強(qiáng)，所以都在或多或少的儲存了一部分玉米。

淀粉成品方面。當(dāng)前，華北淀粉以區(qū)域內(nèi)消化為主，華東、華北市場以東北淀粉為主，但隨著華北淀粉價(jià)格普降，與東北價(jià)差僅100元/噸左右，嚴(yán)重壓縮了東北淀粉在華東地區(qū)的競爭力，雖然華東的淀粉來自東北，但價(jià)格的漲跌要看華北淀粉的臉色。另外，東北地區(qū)淀粉報(bào)價(jià)以中糧生化和象嶼金谷為主導(dǎo)。淀粉下游的增長工廠認(rèn)為主要來自制糖與造紙以及面粉的增長，低價(jià)刺激需求增長，高價(jià)抑制需求減弱。

2.吉林某企業(yè)B

企業(yè)在東北地區(qū)現(xiàn)有4家玉米淀粉相關(guān)企業(yè)，四家單體工廠均為60萬噸/年玉米加工能力，合計(jì)240萬噸/年，粗略估計(jì)，年產(chǎn)140萬噸商品淀粉，各類淀粉糖制品約50萬噸。根據(jù)卓創(chuàng)統(tǒng)計(jì)，調(diào)研當(dāng)周主產(chǎn)區(qū)淀粉企業(yè)庫存約40萬噸，并有緩增趨勢，而企業(yè)也反映合同訂單基本執(zhí)行完畢，企業(yè)庫存開始增加，略有銷售壓力。但是，當(dāng)前庫存集中在上游企業(yè)，中間渠道及下游備貨較少，而下游企業(yè)的季度長單基本執(zhí)行完畢，下游企業(yè)預(yù)計(jì)在20號左右啟動年前備貨，于1月15日前后陸續(xù)結(jié)束備貨。屆時，淀粉庫存逐步由上游企業(yè)轉(zhuǎn)移至中下游，在玉米成本趨增且后市貨源不穩(wěn)定的情況下，企業(yè)計(jì)劃將報(bào)價(jià)由當(dāng)前實(shí)際成交的2150-2200元，提至2250-2300元/噸。

原料玉米方面，企業(yè)單月加工玉米約15萬噸，當(dāng)前綜合庫存天數(shù)不足30天，雖然與去年同期無異，但去年是不想建立庫存，而今年是無法建立起庫存。調(diào)研中也提及了對行業(yè)的展望：雖然果糖的出口面臨波折，但國內(nèi)可樂等飲料廠商也在逐步調(diào)整工藝配方，加上國內(nèi)糖類食品消費(fèi)趨增，整體上淀粉糖的需求仍會增長；其次，不論從宏觀（人口、環(huán)保、消費(fèi)、工業(yè)轉(zhuǎn)移等）還是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化上看，華南地區(qū)的商品淀粉消費(fèi)有下降的可能；另外，隨著洋垃圾進(jìn)口逐步收緊，國內(nèi)造紙產(chǎn)業(yè)需要增加淀粉等輔料的試用以彌補(bǔ)廢紙的緊缺，今年雖然關(guān)閉了以一些小的產(chǎn)能，但未來一到兩年，龍頭企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)會集中投產(chǎn)，集中在長江流域。淀粉需求較去年大幅增加，主要體現(xiàn)在造紙、食品、面粉以及制糖行業(yè)。行業(yè)開工率近幾年新高，企業(yè)庫存偏低，主要是大包裝庫存，小包裝售罄。原因1、替代木薯淀粉在造紙中的量增加，2、淀粉糖或其他淀粉制品的出口量增加3、面粉中淀粉使用量的增加 4、造紙中淀粉需求量增加。

3.吉林某企業(yè)C

公司成立于20xx年，目前擁有80萬噸玉米深加工能力和150萬噸糧食物流能力的大型企業(yè)，年產(chǎn)商品淀粉55萬噸，主要產(chǎn)品包括玉米淀粉玉米油 玉米副產(chǎn)品等。工廠有專用鐵路運(yùn)輸線，物流發(fā)運(yùn)正常，鐵路積港到營口港集裝箱發(fā)運(yùn)到南方市場，目前工廠淀粉庫存偏低，基本日產(chǎn)日銷，由于工廠淀粉質(zhì)量在南方口碑較好，工廠主要是維持老客戶為主。工廠淀粉外銷占80%，當(dāng)?shù)嘏c周邊銷售占20%左右，小包裝貨源緊俏，不能滿足市場需求，大包裝供應(yīng)正常穩(wěn)定。淀粉售價(jià)在2200-2250元，但受成本強(qiáng)勢推漲的影響下，當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)已至2300元，部分南方市場已經(jīng)停止接單。

從東北企業(yè)的角度看，當(dāng)前，公司玉米庫存平均收購成本1600元/噸，公司全口徑加工成本600元/噸，有的企業(yè)則要650元/噸，2200元/噸的噸包淀粉報(bào)價(jià)有虧損壓力。但是，12月份恒仁出庫價(jià)格2350-2400元/噸，到上海成本區(qū)間2510-2560元/噸，在華北企業(yè)壓制下，東北小包裝淀粉在上海報(bào)價(jià)2530元/噸，倒退至吉林出庫價(jià)格2250元/噸。從9-12月的大區(qū)間來看，9月環(huán)保督查、10月會議、11月錯峰生產(chǎn)，而12月開機(jī)率真正高位、庫存開始積累。后期影響淀粉價(jià)格的關(guān)鍵在于華北的.玉米，華北部分地區(qū)已經(jīng)有符合存儲建庫的低水分玉米，當(dāng)?shù)厣罴庸て髽I(yè)只有15天的庫存，當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商會不會出現(xiàn)類似于東北的搶購而坐地起價(jià)？從而助推華北深加工收購價(jià)格，并傳導(dǎo)至華北的淀粉。原料玉米方面，公司現(xiàn)有庫存60天，公司處于優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)區(qū)，今年較多外地貿(mào)易商搶購，目前當(dāng)?shù)赜嗔績H4成，公司收購價(jià)格一次性大幅上調(diào)，未見起量。

4.吉林某企業(yè)D

隸屬于吉林省國資委，20xx年3月份正式由吉林交投集團(tuán)轉(zhuǎn)至吉林農(nóng)投集團(tuán)旗下。公司在長春興隆山、哈爾濱賓西、吉林德惠、遼寧錦州、上海閔行五大工業(yè)園區(qū)，其中吉林德惠隸屬于生化版塊（氨基酸類產(chǎn)品），其余四個園區(qū)屬于糖業(yè)版塊，目前哈爾濱賓西園區(qū)未復(fù)產(chǎn)，長春興隆山屬于新建廠區(qū)，長春老廠區(qū)廢棄，淀粉版塊僅長春興隆山、錦州園區(qū)在產(chǎn)，上海閔行園區(qū)主做淀粉糖加工，市場化采購淀粉。

按照園區(qū)規(guī)模，公司實(shí)現(xiàn)了年加工玉米380萬噸，其中玉米淀粉120萬噸，變性淀粉2萬噸，玉米油10萬噸，淀粉糖30萬噸，副產(chǎn)品30萬噸，多品種氨基酸60萬噸的加工能力。具體來看，目前長春園區(qū)淀粉日產(chǎn)量在900-1000噸左右，部分老市區(qū)工廠的淀粉設(shè)備搬遷至新園區(qū)之后，提升了新園區(qū)工廠的淀粉加工能力；錦州園區(qū)設(shè)計(jì)玉米加工能力60萬噸，年產(chǎn)淀粉40萬噸，生產(chǎn)不穩(wěn)定，未來該園區(qū)商品淀粉占比約80%。

原料玉米方面。由于連年虧損，缺乏資金的支撐以及自身實(shí)力受限，玉米上貨量與庫存量在當(dāng)?shù)貛讉€深加工企業(yè)中處于比較低的位置，目前工廠玉米收購價(jià)格在1450元，日收購400噸左右，水分在21-22個左右，去年同期水分在27-28左右，同比低6-7個，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶售糧進(jìn)度在50%左右，去年同期當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶售糧進(jìn)度在40%左右。種植結(jié)構(gòu)方面，由于當(dāng)?shù)貙儆趥鹘y(tǒng)的玉米種植區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶第一選擇仍以玉米為首選，雖然個別有改種雜糧、雜豆等小品種作物，但整體種植面積沒見到太大的變化。產(chǎn)量方面，當(dāng)?shù)亟衲戤a(chǎn)量與去年同期基本持平，個別地區(qū)地塊單產(chǎn)有豐產(chǎn)。由于今年玉米價(jià)格較去年同期高很多，收益較去年同期增長，農(nóng)戶對于售糧意向并不抵觸。

市場方面。目前市場上淀粉銷售為主的企業(yè)是其主要參考對象，包括山東的諸城興貿(mào)、中谷、金玉米、恒仁，河北的玉峰、吉林的中糧、天成，黑龍江的龍鳳等。

5.黑龍江某企業(yè)A

母公司集團(tuán)成立于20xx年，下屬黑龍江地區(qū)的生化及農(nóng)產(chǎn)公司相繼成立于20xx年前后。農(nóng)產(chǎn)主營糧食生產(chǎn)及采銷業(yè)務(wù)，在黑龍江擁有1700萬噸倉儲設(shè)施，生化分為富錦和北安兩個廠區(qū)，單個廠區(qū)60萬噸玉米加工能力、淀粉產(chǎn)能45萬噸，去年11月底12月初投產(chǎn)正式生產(chǎn)，全年處于滿負(fù)荷生產(chǎn)的狀態(tài)，甚至部分月份出現(xiàn)超負(fù)荷生產(chǎn)。

成品淀粉方面，在國家補(bǔ)貼、自身玉米儲備充裕、新設(shè)備先進(jìn)以及利潤豐厚的背景下，工廠開工積極性高漲。由于屬于新增產(chǎn)能，在市場銷售與競爭中較為靈活，憑借價(jià)格方面的優(yōu)勢，在南方制糖、造紙以及發(fā)酵化工等行業(yè)銷售尚可。

原料玉米方面，生化的原料由農(nóng)產(chǎn)按照市場價(jià)格供應(yīng)，在實(shí)際運(yùn)營中，農(nóng)產(chǎn)版塊在滿足自身貿(mào)易的同時按照生化的需求備足貨源。當(dāng)前生化版塊共有30萬噸庫存，可以滿足兩個工廠60天以上的用量，而據(jù)其他企業(yè)反映，農(nóng)產(chǎn)方面有50-100萬噸庫存。工廠對于補(bǔ)貼基本不報(bào)太大的希望，而且在目前的東北玉米市場背景下，假設(shè)給補(bǔ)貼之后那么只會進(jìn)一步加劇東北搶糧的局面，抬高玉米價(jià)格，加重工廠的成本壓力，蠶食工廠價(jià)格利潤。企業(yè)認(rèn)為，黑龍江17/18年度產(chǎn)量約3800萬噸，減產(chǎn)1000萬畝，減量400萬噸。當(dāng)前，哈爾濱以南有一定惜售心態(tài)，余量60-70%，但該地區(qū)面積減少，整體數(shù)量有限；哈爾濱以北地區(qū)，余量20-30%，貿(mào)易商庫存較大，約20-30%，根據(jù)運(yùn)輸渠道的統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)黑龍江已經(jīng)完成外流700萬噸，其中火車約270萬噸，汽運(yùn)400萬噸，而且，與往年大量流向吉林方向不同的是，今年直接流向華北、四川、陜西以及集港的居多。

6.黑龍江某企業(yè)B

為20xx年新增最大的產(chǎn)能，年加工玉米100萬噸，年產(chǎn)淀粉70萬噸。是由山東諸城興貿(mào)、北京京糧以及其他投資機(jī)構(gòu)共同出資興建。目前工廠仍處于調(diào)試階段，淀粉尚未正式出產(chǎn)品，計(jì)劃在月底才能完成正常生產(chǎn)。目前工廠開機(jī)在65%左右，未滿負(fù)荷生產(chǎn)。

原料玉米方面。當(dāng)?shù)赜衩坠?yīng)緊缺，上貨量非常差，工廠玉米庫存儲備不充分。玉米供應(yīng)是目前困擾工廠的最大問題，近期玉米收購價(jià)格1550-1580元，去年同期1400-1450元，漲幅明顯，但提漲之后效果不明顯。

原料市場方面。企業(yè)認(rèn)為，國內(nèi)玉米減產(chǎn)產(chǎn)量被低估，預(yù)計(jì)在2500萬噸左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前市場所認(rèn)可的1500萬噸，種植面積的下降帶來的產(chǎn)量下降遠(yuǎn)大于單產(chǎn)增加的量。并且品質(zhì)的提高以及水分的降低又刺激了市場備貨的熱情，從龍江新玉米上市到目前1個半月的時間內(nèi)，市場情緒被提前點(diǎn)燃，這種反季節(jié)的現(xiàn)象以往根本沒有出現(xiàn)過，從中看出目前市場心態(tài)比較脆弱，在風(fēng)吹草動之間市場就容易出現(xiàn)極大的波動。玉米市場化改革的第二年，各方市場主體不像去年悲觀與謹(jǐn)慎。反而變得極度的樂觀與激進(jìn)。此外，市場補(bǔ)貼與定向的問題始終處于懸而未決的模糊狀態(tài)，在這種情況下上方空間在政策的壓制下，很難有突破的空間。多空之間的分歧在3月份之前還是處于一種焦灼的狀況，行情只有在經(jīng)歷了幾次反復(fù)之后才能迎來真正的突破，畢竟市場是需要耐心的。