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第一篇：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

一、解除合同的主要內(nèi)容及特點(diǎn)

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《公約》)并未明確使用解除合同這一術(shù)語(yǔ)，而是使用了宣告合同無(wú)效，它用列舉的形式表明了宣告合同無(wú)效的幾種情形及其后果：宣告合同無(wú)效必須以向另一方當(dāng)事人發(fā)出通知才生效;宣告合同無(wú)效是買(mǎi)方或賣(mài)方可單方行使的權(quán)利;宣告合同無(wú)效僅限于合同一方根本違約或違約方在寬限期內(nèi)仍未履行合同義務(wù)或聲明將不在寬限期內(nèi)履行合同義務(wù);宣告合同無(wú)效解除了各方合同義務(wù)?！豆s》中宣告合同無(wú)效和《中華人民共和國(guó)合同法》中解除合同的性質(zhì)和特點(diǎn)基本相同：首先，都是一種形成權(quán)，即僅憑一方當(dāng)事人依法定事由作出的意思表示即可使現(xiàn)成的法律關(guān)系消滅的權(quán)利，其行使無(wú)須征得對(duì)方當(dāng)事人的同意。只要具備法律規(guī)定的條件，一方即有權(quán)通知另一方解除合同，而無(wú)須征得另一方同意或與另一方協(xié)商。其次，合同解除是對(duì)違約方的一種懲罰，所以，也成為違約方承擔(dān)違約責(zé)任的一種方式。最后，一方行使合同解除權(quán)必須以向另一方發(fā)出解除通知為前提。

二、行使合同解除權(quán)存在的疑難問(wèn)題

(一)寬限期與根本違約的關(guān)系

實(shí)踐中，若賣(mài)方遲延交貨，買(mǎi)方是否絕對(duì)享有決定寬限期的權(quán)利，它直接影響到合同的效力?！豆s》第47條第一款規(guī)定，如果賣(mài)方不按合同規(guī)定的時(shí)間履行其義務(wù)，買(mǎi)方可以規(guī)定一段合理的額外時(shí)間，讓賣(mài)方履行其義務(wù)?！豆s》第49條規(guī)定，買(mǎi)方可以不給賣(mài)方規(guī)定額外的合理時(shí)間，就可以立即宣告解除合同。從這條規(guī)定看來(lái)，買(mǎi)方享有決定是否給賣(mài)方寬限期的權(quán)利。在實(shí)踐中，若買(mǎi)方動(dòng)輒行使此項(xiàng)權(quán)利，就難以體現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)合同的公平合理性。如果雙方買(mǎi)賣(mài)的是普通的、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的商品，賣(mài)方的遲延交貨并未構(gòu)成根本違約，如果買(mǎi)方不給賣(mài)方寬限期，卻以根本違約為由予以解除合同，這對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)并不公平。事實(shí)上，也有買(mǎi)方因?yàn)檎业搅顺鰞r(jià)更低的賣(mài)方而以根本違約為由而惡意解除合同的例子。即使買(mǎi)方給予了賣(mài)方一段寬限期，時(shí)間長(zhǎng)短又沒(méi)有具體規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方各有說(shuō)法，《公約》僅以合理為限，那么怎樣才算合理?因此在實(shí)踐中，如何行使此項(xiàng)權(quán)利才是真正體現(xiàn)公約精神，較難把握尺度。

(二)根本違約的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

《公約》第25條對(duì)根本違約的定義是：一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違約，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個(gè)同等資格、通情達(dá)理的人處于相同情況下也沒(méi)有理由預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果?！豆s》對(duì)根本違反合同所采取的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，看違反合同的后果是否使對(duì)方蒙受重大損害，即違約后果的嚴(yán)重程度。盡管該條規(guī)定是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)吸收各國(guó)法律規(guī)定，并調(diào)和了兩大法系關(guān)于同一問(wèn)題的不同處理辦法，但仍然存在兩個(gè)問(wèn)題：

1.既然損害的嚴(yán)重程度為剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，那么究竟怎樣的違約行為才足以造成此后果，守約方如何認(rèn)定根本違約是否確實(shí)?這需要具體案件具體分析，因?yàn)橥瑯拥倪`約行為在不同情況下會(huì)帶來(lái)不同程度的損害結(jié)果，這影響到是否構(gòu)成根本違約。

2.同等資格、通情達(dá)理的人員標(biāo)準(zhǔn)無(wú)明確規(guī)定。同等資格是否指在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的人?通情達(dá)理是否指在商業(yè)信譽(yù)、從業(yè)道德方面表現(xiàn)俱佳的當(dāng)事方?這些因素都會(huì)帶來(lái)判斷上的難度，從而影響到守約方宣告合同無(wú)效的權(quán)利。

(三)預(yù)期利潤(rùn)的索賠問(wèn)題

《公約》第74條規(guī)定，一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等?？梢?jiàn)，損害賠償?shù)姆秶鷳?yīng)當(dāng)包括實(shí)際損失和利潤(rùn)損失兩個(gè)方面。實(shí)際損失較好理解，即守約方已經(jīng)支出的各項(xiàng)費(fèi)用及合同如能履行應(yīng)獲得的合同利益。但是利潤(rùn)損失較難計(jì)算，它是否包括預(yù)期的利潤(rùn)?即守約方已事先計(jì)劃好的獲取合同標(biāo)的后再將標(biāo)的物轉(zhuǎn)手而獲取的利潤(rùn)?！豆s》第74條同時(shí)規(guī)定，這種損害賠償不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí)，依照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況，對(duì)違反合同預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。那么，預(yù)期利潤(rùn)究竟是否是違約方預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的損失?這里就要從主、客觀(guān)兩方面來(lái)加以判斷，主觀(guān)上講，指違約方在訂立合同時(shí)就應(yīng)當(dāng)知道，若其違約會(huì)給對(duì)方造成的后果;客觀(guān)上講，憑借違約方的性質(zhì)，與守約方的合作期限長(zhǎng)短，自己對(duì)守約方貿(mào)易習(xí)慣的了解，違約方是否應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到其違約行為會(huì)產(chǎn)生的后果。因此盡管已經(jīng)有了明確規(guī)定，但其中確實(shí)存在主觀(guān)因素，所以索賠預(yù)期利潤(rùn)究竟能否得到支持，是完全支持還是予以部分考慮，都需要在具體案件中由法官來(lái)自由裁量。

另外，如果決定予以考慮的話(huà)，這部分預(yù)期利潤(rùn)該如何計(jì)算，方法也有不同：第一種方法是以差價(jià)確定損害賠償?shù)姆秶?，該方法既可以適用于賣(mài)方違約情況，也可以適用于買(mǎi)方違約的情況。前者是買(mǎi)方在解除合同后的一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)以合理方式購(gòu)買(mǎi)替代貨物，后者是在解除合同后的一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)以合理方式將貨物轉(zhuǎn)賣(mài)。同樣，差價(jià)也就包括了買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)替代物或者賣(mài)方轉(zhuǎn)賣(mài)貨物的交易價(jià)格與原合同價(jià)格之間的差額。第二種方法是以時(shí)價(jià)確定損害賠償?shù)姆秶?。所謂時(shí)價(jià)是指在一定地點(diǎn)一定時(shí)間的某種貨物的市場(chǎng)價(jià)格。這里的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：即在接受貨物之前解除合同，則適用解除時(shí)的時(shí)價(jià);在接受貨物之后解除合同，則適用接受貨物時(shí)的時(shí)價(jià)。這里的地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)原應(yīng)交貨的地點(diǎn)。如果該地點(diǎn)沒(méi)有時(shí)價(jià)，則指另一合理替代地點(diǎn)的價(jià)格，但需要適當(dāng)考慮貨物運(yùn)費(fèi)的差額。這種方法雖然有其合理性，但需要大量的調(diào)查工作，故較少被采納。

(四)買(mǎi)方宣告解除合同后，另行購(gòu)買(mǎi)替代物的條件購(gòu)買(mǎi)替代物是賣(mài)方不交貨時(shí)，買(mǎi)方所特有的補(bǔ)救措施。這一權(quán)利已受到各國(guó)法律及國(guó)際公約的肯定。但在實(shí)際案例中，怎樣行使這項(xiàng)權(quán)利才是符合公約精神?一般有以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是在時(shí)間上，買(mǎi)方必須在解除合同后一段合理時(shí)間內(nèi)行使，二是在方式上，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)替代物的價(jià)格、地點(diǎn)、渠道等都是適當(dāng)?shù)?，如價(jià)格需與原貨物相當(dāng)、渠道正規(guī)，否則就不是購(gòu)買(mǎi)替代物，成為購(gòu)買(mǎi)新貨物了。但在按以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)裁決時(shí)，也會(huì)存在問(wèn)題，如買(mǎi)方在賣(mài)方無(wú)力履約，時(shí)間緊急時(shí)為了按照《公約》第75條之規(guī)定減少損失已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了替代物，之后才宣告解除合同，而賣(mài)方認(rèn)為買(mǎi)方應(yīng)當(dāng)先要有一個(gè)宣告解除合同的過(guò)程才有權(quán)購(gòu)買(mǎi)替代物。對(duì)于賣(mài)方的抗辯，不能予以完全支持，而要看買(mǎi)方是否已舉出足夠證據(jù)證明自己購(gòu)買(mǎi)替代物的合理性與緊迫性，可見(jiàn)，實(shí)踐中的判斷理解存在較大分歧。

由此可見(jiàn)，盡管《公約》已經(jīng)對(duì)行使合同解除權(quán)作出了較為詳盡的規(guī)定，但由于它很大程度上是各國(guó)相互妥協(xié)的產(chǎn)物，同時(shí)采用的術(shù)語(yǔ)又具有高度的概括性，在實(shí)踐中遇到具體案例時(shí)，存在很多困難和矛盾的情況。這些問(wèn)題的解決不僅需要各國(guó)之間貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，需要各國(guó)對(duì)此類(lèi)問(wèn)題的相互協(xié)商，同時(shí)還需要理論的不斷突破和創(chuàng)新。研究分析這些問(wèn)題，可以使我們?cè)谟喠?guó)際貿(mào)易合同時(shí)做到胸有成竹，從而預(yù)防各類(lèi)糾紛的發(fā)生。

第二篇：篇二2013年度苯乙烯供需情況及市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品描述：

苯乙烯（SM）是石油化工的基本原料，用來(lái)生產(chǎn)各種合成樹(shù)脂，如通用級(jí)聚苯乙烯（GPS），高抗沖聚苯乙烯（HIPS）、可發(fā)性聚苯乙烯（EPS）、ABS、MBS及各種改性聚苯乙烯樹(shù)脂等，廣泛用于汽車(chē)制造，家用電器和玩具制造等工業(yè)部門(mén)。苯乙烯和丁二烯制成的丁苯橡膠大量用于輪胎制造，丁苯膠乳則用于紡織和造紙，丁苯嵌段共聚物SBS熱塑性彈性體用于制鞋等輕工領(lǐng)域。

目前工業(yè)化的苯乙烯生產(chǎn)技術(shù)主要有乙苯脫氫法、環(huán)氧丙烷聯(lián)產(chǎn)法及裂解汽油抽提苯乙烯三條路線(xiàn)。乙苯脫氫法是目前國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)苯乙烯的主要方法，世界上90%的苯乙烯都是通過(guò)乙烯、苯烷基化法生產(chǎn)乙苯，乙苯再催化脫氫生產(chǎn)的。我國(guó)苯乙烯生產(chǎn)大多采用乙苯脫氫法。

二、中國(guó)苯乙烯供應(yīng)分析： 1、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商簡(jiǎn)況：

圖表1：2011年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能及產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

圖表2：2012年-2013年擴(kuò)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表

2、進(jìn)口情況：

圖表3：苯乙烯進(jìn)口來(lái)源國(guó)分析

韓國(guó)和日本對(duì)于中國(guó)苯乙烯業(yè)而言是兩個(gè)重要的供應(yīng)國(guó)，但隨著中東地區(qū)的新裝置陸續(xù)投產(chǎn)，自中東地區(qū)的供應(yīng)量呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)，而東北亞的日韓等國(guó)對(duì)中國(guó)出口量相應(yīng)縮減。2011年中國(guó)自韓國(guó)與日本的進(jìn)口量在179.8萬(wàn)噸，占進(jìn)口總量的49.84%。 2011年中國(guó)自中東地區(qū)的進(jìn)口量達(dá)到了117萬(wàn)噸，這也使得中東地區(qū)成為中國(guó)另一大苯乙烯資源供應(yīng)地區(qū)。主要的增長(zhǎng)來(lái)自于伊朗，由于伊朗石化產(chǎn)能為60萬(wàn)噸/年的苯乙烯裝置今年開(kāi)工較為正常，使得2011 年來(lái)自伊朗的進(jìn)口貨源成倍增加。同時(shí)，沙特雪佛龍77.7萬(wàn)噸/年苯乙烯裝置開(kāi)工穩(wěn)定，從而使得沙特地區(qū)對(duì)中國(guó)的出口量保持穩(wěn)定。

三、苯乙烯需求分析： 1、 按應(yīng)用領(lǐng)域分析

圖表4：苯乙烯主要應(yīng)用領(lǐng)域

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)苯乙烯下游需求保持增長(zhǎng)，但整體增速有所減緩。在苯乙烯的下游產(chǎn)品中，消耗最大的依然是EPS、PS和ABS這三大行業(yè)。

2、按地域分析：

圖表5：苯乙烯主要應(yīng)用的地域

華東地區(qū)仍是中國(guó)苯乙烯的消費(fèi)重地，2011年統(tǒng)計(jì)當(dāng)?shù)叵掠涡枨罂偭吭?03.0萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的60%以上。華南地區(qū)的苯乙烯消耗量?jī)H次于華東，約在140.0萬(wàn)噸，占總量的17.6%。

四、2013年度苯乙烯市場(chǎng)分析

截至2012年底國(guó)內(nèi)苯乙烯裝置產(chǎn)能達(dá)到668.5萬(wàn)噸/年，2013年底將擴(kuò)產(chǎn)至774.5萬(wàn)噸/年。按照75%的開(kāi)工率測(cè)算，2013年度國(guó)內(nèi)苯乙烯產(chǎn)量在500萬(wàn)噸至580萬(wàn)噸之間。

由于全球金融動(dòng)蕩的影響，海外需求不佳，加之人民幣持續(xù)升值均給中國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)施加重壓。另一方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪政策影響尚未完全顯現(xiàn)、家電下鄉(xiāng)等需求刺激政策效力減弱。這些均給中國(guó)的苯乙烯行業(yè)造成了不同程度的陰影。不過(guò)中國(guó)苯乙烯市場(chǎng)有著龐大的下游需求總量，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為苯乙烯需求的增長(zhǎng)提供了保障。從表觀(guān)需求來(lái)看，自2005年以來(lái)，中國(guó)苯乙烯市場(chǎng)以每?jī)赡?00萬(wàn)噸的增長(zhǎng)量，由2006年的400萬(wàn)噸增加至2011年的800萬(wàn)噸，除2008年因金融危機(jī)國(guó)內(nèi)需求大幅下降以外，其他每年的增長(zhǎng)率都在5%-10%之間。特別是2007、2009和2010年，這三年的年均增長(zhǎng)率都基本超過(guò)了15%。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)的苯乙烯行業(yè)需求將維持增長(zhǎng)，全年表觀(guān)需求量預(yù)計(jì)將達(dá)到900萬(wàn)噸。

進(jìn)口方面：2012年中國(guó)苯乙烯全年總進(jìn)口量在334萬(wàn)噸左右，較2011年的360萬(wàn)噸減少了24萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)2013年中國(guó)苯乙烯全年總進(jìn)口量在360萬(wàn)噸左右，恢復(fù)至2011年的水平。

2000.001800.001600.001400.001200.001000.00800.00600.00400.00200.00

0.00

2008年7月1日

800.00

700.00600.00500.00400.00300.00200.00100.000.00-100.00-200.00

2009年7月1日

2010年7月1日

2011年7月1日

2012年7月1日

2013年7月1日

圖表6：純苯、乙烯、苯乙烯外盤(pán)走勢(shì)對(duì)比圖

第三篇：篇三國(guó)際貿(mào)易法案例分析

案例1：關(guān)于合同是否成立糾紛案

案情摘要：

1975年，我方某公司與荷蘭某商號(hào)進(jìn)行了化學(xué)產(chǎn)品C514的買(mǎi)賣(mài)洽談，雙方就此筆交易進(jìn)行了多次來(lái)來(lái)往往的發(fā)盤(pán)及還盤(pán)，以下是雙方來(lái)往函電的主要內(nèi)容：

1）75、6、27發(fā)盤(pán)

你26日電報(bào)C514 200公噸，CIF鹿特丹每公噸人民幣1950元，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，立即裝船，請(qǐng)即復(fù)。

2）75、7、2來(lái)電

你27日電C514 200公噸，我最后買(mǎi)主開(kāi)始表示確實(shí)的興趣，恐怕談判時(shí)間較長(zhǎng)，請(qǐng)求延長(zhǎng)實(shí)盤(pán)有效期10天，如有可能請(qǐng)?jiān)黾訑?shù)量，降低作價(jià)，請(qǐng)電復(fù)。問(wèn)候。

3）75、7、3去電

你2日電C514數(shù)量增至300公噸，有效期延至7月15日，請(qǐng)逕恰，盡快回復(fù)。 4）75、7、7來(lái)電

C514你3日電，感謝你的合作，請(qǐng)航空寄2公斤樣品，請(qǐng)?jiān)俅慰紤]減價(jià)并增加數(shù)量。問(wèn)候。 5）75、7、10去電

你7日電C514 2公斤昨天已航郵，數(shù)量可供300公噸，最優(yōu)惠價(jià)為人民幣1900元，盡速回復(fù)。

6）75、7、14來(lái)電

你10日電C514樣品仍未收到，因此請(qǐng)將300公噸人民幣1900元的實(shí)盤(pán)，再次延長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在收到樣品后需一周左右作出最后決定。

7）75、7、17去電

你14日電C514 300公噸，同意延至7月25日有效。

8）75、7、22來(lái)電

你17日電C514我接受300公噸，每公噸人民幣1900元，CIF鹿特丹，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，即期裝船，按裝船凈重計(jì)算。除提供通常裝船單據(jù)外，需供衛(wèi)生檢疫證明書(shū)、產(chǎn)地證、磅碼單，（以中國(guó)口岸裝船重量為基礎(chǔ)），需提供良好適合海洋運(yùn)輸?shù)拇b。 9）75、7、24去電

你22日電歉，C514由于世界市場(chǎng)的變化，在收到你來(lái)電以前，我貨已售出。致良好問(wèn)候。 10）75、7、25來(lái)電

你24日電，悉C514 300公噸已售，對(duì)此我不能接受，你7月17日電已將該盤(pán)延至今天（25日）才到期。我堅(jiān)持你已接受我方的訂單。撤回一項(xiàng)有效期的實(shí)盤(pán)是違反國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的。假如你欲略調(diào)高價(jià)格，我可再次向我的顧主商量，但不能保證有結(jié)果。望電復(fù)。 11）75、7、29去電

你25日電，前報(bào)300公噸C514，我確實(shí)已售出，深表歉意。但應(yīng)你的請(qǐng)求，我盡最大努力又取得200公噸貨源，并報(bào)你C515 200公噸每公噸人民幣2650元，C&F歐洲主要口岸，九月份裝船，7月31日復(fù)到有效。

12）75、7、30來(lái)電

你29日電C514不能接受，我被迫保留仲裁權(quán)利，可通過(guò)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)仲裁委員會(huì)或者荷蘭C商品貿(mào)易協(xié)會(huì)或者通過(guò)其它相應(yīng)有權(quán)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。我堅(jiān)持我7月22日電已接受你方實(shí)盤(pán)。為了合作起見(jiàn)，我可同意300公噸延至8、9月裝船代替即期裝船，否則我索賠人民幣232950元，根據(jù)你目前報(bào)價(jià)每公噸2650（C&F）和已成交價(jià)1900（C.I.F）的基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。

13）75、3、2去電

關(guān)于300公噸C514一事，在我7月17日電報(bào)中僅同意延長(zhǎng)發(fā)盤(pán)的期限至7月25日，但并

未說(shuō)該盤(pán)是Firm Offer 也未注明firm offer 字樣。我們的老顧客都了解我們的習(xí)慣是凡國(guó)外的訂單都需要以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。考慮到我們雙方過(guò)去和將來(lái)的友好貿(mào)易關(guān)系，我們于7月29日重新取得新貨源，報(bào)你200公噸，每公噸人民幣2650元。從你30日來(lái)電中驚悉，你提出了仲裁問(wèn)題。我們?nèi)匀豢紤]按照適宜的價(jià)格報(bào)你200公噸，請(qǐng)電復(fù)你的友好意見(jiàn)。謝謝。

14）75、8、4來(lái)電

你8月2日電歉，不同意你的意見(jiàn)和理由。因我是7月22日接受電報(bào)是在你盤(pán)規(guī)定25日前有效的期限以?xún)?nèi)。十二萬(wàn)分地抱歉，必須按300公噸C514，每公噸人民幣1900元CIF嚴(yán)格執(zhí)行。為表示我方的良好愿望，可同意8、9月份裝船。請(qǐng)立即電告合同號(hào)碼我將開(kāi)出信用證。如你不同意，要么由你執(zhí)行合同，否則提交仲裁，以求得公證解決。請(qǐng)急電復(fù)或者通過(guò)北京電傳答復(fù)，以免浪費(fèi)時(shí)間。

15）75、8、9來(lái)電

我8月4日電未收到你方答復(fù)，請(qǐng)急復(fù)。

16）75、8、12去電

你8月4日電，我們考慮到雙方友好得貿(mào)易關(guān)系，我決定出售300公噸C514每公噸人民幣1900元CIF鹿特丹，其中200公噸9月份裝船，其余100公噸10月份裝船。不能提供產(chǎn)地證，包括為每袋75公斤單麻袋裝，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，函詳。

17）75、8、13來(lái)電

你12日電C514我接受你的決定，同意200公噸9月份裝船，100公噸10月份裝船。請(qǐng)告合同號(hào)后即開(kāi)信用證。我理解你的困難處境，鑒于雙方友好關(guān)系，希望能在將來(lái)的交易中得到補(bǔ)償。請(qǐng)求航郵一公斤裝船樣。問(wèn)候。

問(wèn)題：

一、我方發(fā)出的是否實(shí)盤(pán)？

二、合同有否成立？如成立，何時(shí)成立？

三、可以吸取的教訓(xùn)有哪些？

案件分析：

一、我方發(fā)出的是實(shí)盤(pán)，是要約。我方的發(fā)票有名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格等交易條件，無(wú)保留條件，寫(xiě)明有效期，所以是實(shí)盤(pán)。

二、合同隨著對(duì)方對(duì)我方要約的承諾而成立。合同在對(duì)方7月22日來(lái)電時(shí)成立。

三、從法律的角度說(shuō)，對(duì)方在7月22日的承諾中附加了條件，這些條件構(gòu)成了對(duì)要約的非實(shí)質(zhì)性變更，盡管不能改變承諾的有效性，但是，對(duì)發(fā)出要約者給予了拒絕的權(quán)利，如果當(dāng)時(shí)我方能夠用好這個(gè)機(jī)會(huì)，也許結(jié)局不會(huì)如此被動(dòng)。

從業(yè)務(wù)的角度說(shuō)，我方?jīng)]有做好市場(chǎng)調(diào)研，在對(duì)方一再延長(zhǎng)時(shí)間，增加數(shù)量時(shí)，我方?jīng)]有敏銳地覺(jué)察到該產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，以至于將國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲的C514產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)給了對(duì)方，沒(méi)有利用好商機(jī)，遭受了損失。

案例2：涉外合同的成立與有效性

北京某物資公司與韓國(guó)××商事會(huì)社國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立糾紛案

原告：北京××物資公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)物資公司）

被告：韓國(guó)××商事會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)商事會(huì)社）

1996年2月9日物資公司欲購(gòu)2000噸苯乙烯，物資公司即向商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)詢(xún)

價(jià)，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)于1996年2月14日以電話(huà)方式向物資公司報(bào)價(jià)，同日下午，物資公司以傳真形式予以承諾。雙方確定的具體條款如下：物資公司認(rèn)購(gòu)商事會(huì)社韓國(guó)產(chǎn)苯乙烯2000噸，規(guī)格ASTMD-2827-88，到貨期為1996年4月10日至4月15日，價(jià)格為USD560/MT（每噸560美元），CFR湛江，付款方式為L(zhǎng)/C AT SIGHT（即期信用證）。 1996年2月29日，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真件，其主要內(nèi)容是：因情況變化，已無(wú)法按原商定條款供貨，建議物資公司購(gòu)買(mǎi)另一批苯乙烯，價(jià)格為575美元/噸，到貨時(shí)間為4月1日。

1996年3月1日，物資公司給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去傳真稱(chēng)：“我方接受貴方USD575/MT,CFR湛江報(bào)價(jià)；我方將盡快擬好合同文本以供雙方正式簽約；請(qǐng)將ASTMD-2827-88項(xiàng)下之詳細(xì)英文規(guī)格傳給我們以便打印到合同文本上。”

當(dāng)天，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真稱(chēng)：“我方已按下列條件拿到貨物：品名，苯乙烯單體；原產(chǎn)地，韓國(guó)；質(zhì)量，ASTMD-2827-88標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量，2000噸＋－5％；價(jià)格，成本加運(yùn)費(fèi)中國(guó)湛江港船邊交貨價(jià)，每噸575美元；付款方式，即期信用證；交貨期，1996年4月1日或左右到達(dá)湛江；昨天我方已通知你方，你方必須從4月1日起安排好岸邊的儲(chǔ)罐以便接貨。我方將十分感謝你方對(duì)以上條件的書(shū)面確認(rèn)?！碑?dāng)天，即1996年3月1日，物資公司給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)發(fā)去另一份傳真并稱(chēng)，“關(guān)于2000噸苯乙烯單體，感謝貴方3月1日FAX報(bào)價(jià)，現(xiàn)正式確認(rèn)如下：品名，苯乙烯單體；規(guī)格，ASTMD-2827-88；數(shù)量，2000噸＋－5％；產(chǎn)地，韓國(guó)；價(jià)格USD575/MT CFR ZHANGJING,CHINA（原文如此）；到貨期，1996年4月1日以后至1996年4月15日之前；付款方式，L/C ATSIGHT即期信用證；另請(qǐng)貴方盡速辦妥下列事宜：（1）請(qǐng)將ASTMD-2827-88的詳細(xì)英文規(guī)格列明FAX給我方，以便做合同時(shí)使用。（2）請(qǐng)盡力努力將到貨期延到1996年4月8日??”

1996年3月5日，商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)給物資公司發(fā)來(lái)傳真，其主要內(nèi)容為：在3月1日下午北京時(shí)間4：40收到你方確認(rèn)，但是北京時(shí)間與韓國(guó)時(shí)間有一個(gè)小時(shí)的時(shí)差，即你方的確認(rèn)是在韓國(guó)時(shí)間5：40到達(dá)我處，由于沒(méi)有在韓國(guó)工作時(shí)間5：30以前收到你方要求在4月1日左右供貨的確認(rèn)，這批貨已經(jīng)被賣(mài)掉了。

1996年3月6日，物資公司發(fā)傳真給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)稱(chēng)：“我司與湛江中美化工公司已簽約定于4月中旬進(jìn)貨并加工聚苯乙烯，如屆時(shí)原料不到，我司將賠償工廠(chǎng)停工費(fèi)、儲(chǔ)罐輪空費(fèi)等損失；現(xiàn)經(jīng)我方努力，已找到一個(gè)貨源：永暉公司供應(yīng)價(jià)格6450元人民幣/噸，按此價(jià)格計(jì)算，貴司應(yīng)賠償我司68.33萬(wàn)元人民幣，折8.20萬(wàn)美元。

1996年3月6日，物資公司發(fā)傳真給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)稱(chēng)：“我司與湛江中美化工公司已簽約定于4月中旬進(jìn)貨并加工聚苯乙烯，如屆時(shí)原料不到，我司將賠償工廠(chǎng)停工費(fèi)、儲(chǔ)罐輪空費(fèi)等損失；現(xiàn)經(jīng)我方努力，已找到一個(gè)貨源：永暉公司供應(yīng)價(jià)格6450元人民幣/噸，按此價(jià)格計(jì)算，貴司應(yīng)賠償我司68.33萬(wàn)元人民幣，折8.20萬(wàn)美元。

對(duì)于物資公司自1996年3月6日所發(fā)給商事會(huì)社駐北京的辦事機(jī)構(gòu)的上述傳真，商事會(huì)社均未予以正式答復(fù)。后物資公司曾就其損失的賠付問(wèn)題與商事會(huì)社進(jìn)行協(xié)商，但雙方未能達(dá)成一致意見(jiàn)，物資公司遂起訴。

另外，物資公司與永暉公司于1996年3月8日簽訂買(mǎi)賣(mài)苯乙烯的工礦產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同。 原告物資公司訴稱(chēng)：原、被告之間在1996年2月14日已就買(mǎi)賣(mài)2000噸苯乙烯一事形成合同關(guān)系。因被告違約不能供貨，雙方就如何彌補(bǔ)此事進(jìn)行過(guò)協(xié)商，但由于被告的原因，補(bǔ)救措施被告再次落空。被告商事會(huì)社所提出的補(bǔ)救措施并非是新的要約，被告對(duì)此爭(zhēng)議應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。原告請(qǐng)求法院判令被告賠償經(jīng)濟(jì)損失.1195201.20元人民幣，這筆損失包括：第一，因價(jià)格上漲后另行定貨的損失為人民幣961961.20元；第二，原告損失代理手續(xù)費(fèi)人民幣139944元；第三，原告應(yīng)向進(jìn)口委托方支付罰金人民幣93296元；第四，原告因訴訟支付律師代理費(fèi)人民幣35860元，以及翻譯費(fèi)、訴訟費(fèi)等。

被告商事會(huì)社辯稱(chēng)，原告誤將其3月1日向被告發(fā)出的新要約認(rèn)定為是對(duì)被告要約的承諾，以為雙方已達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)合同，這完全是原告對(duì)合同和相關(guān)法律的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)或缺乏正確認(rèn)識(shí)的結(jié)果。在雙方并未達(dá)成生效合同的前提下，被告無(wú)任何違約責(zé)任可言，原告要求被告承擔(dān)違約責(zé)任并賠償其經(jīng)濟(jì)損失的訴訟請(qǐng)求，不存在任何事實(shí)和法律依據(jù)。

【案件處理結(jié)果】

北京市第二中級(jí)人民法院認(rèn)為：

關(guān)于本案當(dāng)事人之間是否存在買(mǎi)賣(mài)合同的問(wèn)題：

原告物資公司于1996年2月14日發(fā)給被告商事會(huì)社的傳真件，因具備承諾的要素，且原、被告雙方也均予以認(rèn)可，所以，該傳真件是物資公司對(duì)商事會(huì)社此前有關(guān)要約的有效承諾，因此，原、被告之間于1996年2月14日就有關(guān)買(mǎi)賣(mài)2000噸苯乙烯一事，已協(xié)商一致，并確立了存在于原、被告雙方之間的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系。

關(guān)于本案當(dāng)事人之間買(mǎi)賣(mài)合同的終止及是否有新的買(mǎi)賣(mài)合同產(chǎn)生的問(wèn)題：

1．1996年2月29日，商事會(huì)社發(fā)給原告物資公司的傳真件表明，商事會(huì)社在不能按約履行1996年2月14日其與物資公司確定的買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，試圖經(jīng)過(guò)協(xié)商與物資公司建立新的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系，同時(shí)終止雙方已確立的合同關(guān)系，從而免去承擔(dān)違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于商事會(huì)社的這一期望，物資公司在3月1日發(fā)給商事會(huì)社的傳真中已明確表示接受，并同時(shí)提出對(duì)于雙方新確定的交貨條件簽訂正式合同文本的要求。

據(jù)《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》）第7條第1款“通過(guò)信件、電報(bào)、電傳達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)，簽訂確定書(shū)時(shí)，方為合同成立”的規(guī)定，在物資公司已明確提出需簽訂正式合同文本的要求后，正式合同文本尚未簽訂的情況下，依據(jù)中國(guó)法律，不能認(rèn)為雙方已就重新協(xié)商的供貨條款確立了對(duì)雙方均有約束力的合同。但是，根據(jù)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第31條第（3）項(xiàng)的規(guī)定，當(dāng)事人雙方經(jīng)協(xié)商同意終止合同的，合同即告終止 。因此，在物資公司明確表示接受商事會(huì)社提出的新的交貨條件后，物資公司與商事會(huì)社此前于1996年2月14日已經(jīng)確立的買(mǎi)賣(mài)2000噸苯乙烯的合同關(guān)系因雙方意思表示一致而終止。

2．1996年3月1日，商事會(huì)社再次給物資公司發(fā)去傳真件，從該傳真件的內(nèi)容看，符合要約的基本條件。因此，這份傳真件屬于一項(xiàng)新的要約。商事會(huì)社在這個(gè)要約中明確提出到貨時(shí)間為1996年4月1日以后至1996年4月15日前，顯然，物資公司明確表示排除了4月1日到貨和4月1日以前到貨的交貨時(shí)間。因此，物資公司3月1日的這份傳真件，并不構(gòu)成一項(xiàng)有效的承諾，是對(duì)要約有實(shí)質(zhì)性變更的承諾，構(gòu)成新要約。所以，到此時(shí)為止，物資公司與商事會(huì)社之間并沒(méi)有形成新的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系

3．從1996年3月5日被告商事會(huì)社發(fā)給原告物資公司的傳真件中可以清楚地看到，商事會(huì)社誤將物資公司1996年3月1日的傳真認(rèn)定為是對(duì)商事會(huì)社所發(fā)要約的“確認(rèn)”，但如前所述，物資公司對(duì)于商事會(huì)社2月29日和3月1日傳真件的答復(fù)，均不夠成法律意義上的承諾。而商事會(huì)社以物資公司所發(fā)的確認(rèn)傳真到達(dá)商事會(huì)社時(shí)已超過(guò)韓國(guó)工作時(shí)間，貨已被賣(mài)掉，進(jìn)而使商事會(huì)社無(wú)法供貨而不能承諾的理由，是不能成立的。因?yàn)椋淌聲?huì)社于1996年3月1日所發(fā)要約中，并未明示承諾的期限。盡管商事會(huì)社上述理由不能成立，但客觀(guān)上商事會(huì)社并未對(duì)物資公司1996年3月1日新要約予以承諾，因而，仍然不能認(rèn)為在物資公司與商事會(huì)社之間已經(jīng)產(chǎn)生了新的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系。

案例3、沒(méi)有特別約定情況下，買(mǎi)方付款與賣(mài)方交貨義務(wù)的履行時(shí)間

【案情簡(jiǎn)介】

原告：日本國(guó)某株式會(huì)社

被告：福建省某進(jìn)出口公司

1992年4月13日被告與原告簽訂92F-001成交確認(rèn)書(shū)，由被告向原告提供花崗巖石料，交貨期為5月底。5月下旬原告代表劉某到貨場(chǎng)看貨，由于時(shí)間緊迫未能逐塊驗(yàn)貨；5月22日，劉某發(fā)傳真給被告，建議：“（1）如有信心，貴司就發(fā)貨；（2）待仔細(xì)驗(yàn)貨后，等下一航次發(fā)貨?！北桓婵紤]到取消航次會(huì)造成運(yùn)費(fèi)的損失，因此即裝上船。

貨到日本后，原告的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量缺陷，提出索賠。被告予以認(rèn)可，并許諾在今后的貿(mào)易中逐步給予賠償。

1992年8月5日，雙方簽訂92F-012成交確認(rèn)書(shū)，分三批裝運(yùn)，付款方式為信用證。第一批履行時(shí)，被告告知原告，貨物因故缺少4塊，原告收貨后，經(jīng)清點(diǎn)短少6塊。原告立即告知被告短貨的具體編號(hào)和數(shù)量。在第二批貨履行時(shí)，原告告知被告，因故無(wú)法及時(shí)開(kāi)出信用證，要求改為電匯付款，被告同意后，將貨物裝船發(fā)運(yùn)。貨到日本后，雙方就先交提單或先付款無(wú)法協(xié)商一致。最后，被告將貨物降價(jià)出售，共計(jì)損失15，850美元。

另外，雙方簽訂的數(shù)份合同均為帶傭合同。

【審判結(jié)果】

二審法院認(rèn)為：

雙方簽訂的買(mǎi)賣(mài)花崗巖石料合同系有效經(jīng)濟(jì)合同，92FL-001合同的質(zhì)量問(wèn)題，被告已在電傳中承認(rèn)，現(xiàn)對(duì)賠償數(shù)額提出異議，但缺乏應(yīng)有的證據(jù)。92FL-012合同第一批貨，被告在主動(dòng)提出貨物短少問(wèn)題后，對(duì)方電傳短少貨物的數(shù)量和編號(hào)后，并未提出異議，應(yīng)視為認(rèn)可。92FL-012號(hào)合同第二批貨的結(jié)算方式，經(jīng)雙方同意由信用證改為電匯，因而失去了銀行對(duì)履行合同的監(jiān)督，在沒(méi)有明確約定的情況下，應(yīng)適用公平原則，即買(mǎi)、賣(mài)雙方所承擔(dān)的義務(wù)是同等的。由于92FL-012合同第二、三批貨未有履行，收取傭金缺乏依據(jù)?，F(xiàn)作出如下判決：

1、被告承擔(dān)92FL－001合同項(xiàng)下貨物質(zhì)量不合格所致?lián)p失。

2、被告賠償原告92FL－012合同第一批貨的貨物短少損失。

3、92FL－012合同第二批貨損失15，850美元由雙方各半承擔(dān)。

【案情評(píng)析】

本案涉及的問(wèn)題較多，現(xiàn)詳細(xì)分析如下：

關(guān)于92FL－001合同項(xiàng)下貨物的質(zhì)量問(wèn)題：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，檢驗(yàn)貨物是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題。如果買(mǎi)方不在合同或法律規(guī)定的期限內(nèi)對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，就會(huì)喪失主張貨物與合同不符的權(quán)利。在本案中，原告代表劉某到貨場(chǎng)看貨，但未能詳細(xì)驗(yàn)貨，于是建議：“（1）如有信心，貴司就發(fā)貨；（2）待仔細(xì)驗(yàn)貨后，等下一航次發(fā)貨。”可見(jiàn)，原告此時(shí)并沒(méi)有放棄檢驗(yàn)貨物的權(quán)利，而被告的發(fā)貨行為也默認(rèn)了原告的做法。

但貨到日本后，原告并未盡快檢驗(yàn)，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第38條第一款，“買(mǎi)方必須在按情況切實(shí)可行的最短時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)貨物或由他人檢驗(yàn)貨物?！庇捎谠嬉褜⒇浳镛D(zhuǎn)售，因此可以認(rèn)為原告因錯(cuò)過(guò)檢驗(yàn)期而喪失主張貨物不符合同的權(quán)利。但是，原告對(duì)被告提出索賠后，被告予以認(rèn)可。因此，被告再在法庭上對(duì)賠償數(shù)額提出異議就沒(méi)有法律依據(jù)了。

關(guān)于未履行的92FL-012合同第二批貨的責(zé)任承擔(dān)問(wèn)題。在本案中，雙方簽訂的合同規(guī)定使用信用證付款。信用證支付方式把進(jìn)口方履行付款的義務(wù)轉(zhuǎn)為由銀行來(lái)履行付款，保證出口方安全迅速收到貨物，而同時(shí)也保證進(jìn)口方取得嚴(yán)格符合信用證條款的單據(jù)，并且據(jù)此取得貨物。在本案中，原告稱(chēng)因故無(wú)法及時(shí)開(kāi)出信用證，要求改為電匯付款，被告表示同意。被告對(duì)該要求的承諾構(gòu)成對(duì)合同的修改。根據(jù)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第28條，修改的合同對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。但雙方?jīng)]有具體約定交貨與付款的時(shí)間。而日后貨到日本，雙方就先交貨還是先付款無(wú)法協(xié)商一致。

第四篇：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

(一)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容

買(mǎi)賣(mài)合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位，按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。

(二)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題外語(yǔ)

1.正確掌握成交數(shù)量

在洽商交易時(shí)，應(yīng)正確掌握進(jìn)出口商品成交數(shù)量，防止盲目成交。

(1)對(duì)出口商品數(shù)量的掌握。為了正確掌握出口商品的成交量，一般應(yīng)當(dāng)考慮下列因素：國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況、國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況;國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài);國(guó)外客戶(hù)的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力。

(2)對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握。為了合理地確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量，一般應(yīng)考慮下列因素：國(guó)內(nèi)實(shí)際需要;企業(yè)支付能力;市場(chǎng)行情變化。

2.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體

為了便于履行合同和避免引起爭(zhēng)議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體，對(duì)按重量計(jì)算的商品，還應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法，如“中國(guó)大米l 000公噸，麻袋裝，以毛作凈?！贝送?，進(jìn)出口合同中的成交一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”(about，circa，approximate)等帶伸縮性的字眼來(lái)表示。

3.合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，難以準(zhǔn)確地按約定數(shù)量交貨。為了使交貨數(shù)量具有一定靈活性，可在合同中合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。為了訂好數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，即溢短裝條款(more or less clause)，需要注意下列幾點(diǎn)：

(1)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小，通常都以百分比表示，如3%或5%不等，究竟百分比多大合適，應(yīng)視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素而定。

(2)機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，應(yīng)明確機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常由賣(mài)方?jīng)Q定，但在由買(mǎi)方安排運(yùn)輸?shù)臈l件下，也可由買(mǎi)方或船方?jīng)Q定。

(3)溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理。溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法，如無(wú)相反的規(guī)定，一般按合同價(jià)格計(jì)算。為了防止有權(quán)選擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行情變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算。

第五篇：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

出口合同

合同號(hào)：

簽約日期：

簽約地：

賣(mài)方：

地址：中國(guó)北京

電話(huà)：

傳真：

電傳：

買(mǎi)方：

地址：美國(guó)洛杉礬

電話(huà)：

傳真：

電傳：

雙方同意按照下列條款由賣(mài)方出售、買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)下列貨物：

（1）貨物名稱(chēng)、規(guī)格：

（2）數(shù)量：

（3）單價(jià)：

（4）總值：

（上述（2）、（3）、（4）條合計(jì)）

（5）交貨條件：FOB/CFR/CIF

除非另有規(guī)定，“FOB”，“CFR”和“CIF”均應(yīng)依照國(guó)際商會(huì)制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（IN－COTERMS 1990）辦理。

（6）貨物生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：

（7）包裝：

（8）噴頭：

（9）裝運(yùn)期限；

（10）裝運(yùn)港口：

（11）目的港口：

（12）保險(xiǎn)：

當(dāng)交貨條件為FOB或CFR時(shí)，應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)投保；當(dāng)交貨條件為CIF時(shí)，應(yīng)由賣(mài)方按發(fā)票金額110％投保 險(xiǎn)；附加險(xiǎn) ；

（13）支付條款：

13.1信用證（L/C）支付方式

買(mǎi)方應(yīng)在裝運(yùn)期前/合同生效后 日，在銀行以電傳/電信方式開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的不可撤銷(xiāo)的議付信用證。信用證應(yīng)在裝船完畢后 日內(nèi)在受益人所在地到期。

13.2托收（D/P或 D/A）支付

貨物發(fā)運(yùn)后，賣(mài)方出具以買(mǎi)方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（D/P）方式，通過(guò)賣(mài)方銀行及 銀行向買(mǎi)方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。

貨物發(fā)運(yùn)后，賣(mài)方出具以買(mǎi)方為付款人的承兌跟單匯票，匯票付款期限為 后 日，按即期承兌交單（D/A 日）方式，通過(guò)賣(mài)方銀行及 銀行，經(jīng)買(mǎi)方承兌后，向買(mǎi)方轉(zhuǎn)交單證。買(mǎi)方按匯票期限到期支付貨款。

（14）單證：

賣(mài)方應(yīng)向議付銀行提交下列單證：

（a）標(biāo)明通知收貨人/受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書(shū)并注明運(yùn)費(fèi)已付/到付的海運(yùn)提單。

（b）商業(yè)發(fā)票 份；

（c）在CIF條件下的保險(xiǎn)單/保險(xiǎn)憑證；

（d）裝箱單一式 份；

（e）品質(zhì)證明書(shū)；

（f）原產(chǎn)地證明書(shū)。

（15）裝運(yùn)條件3

15.l在FOB條件下，由買(mǎi)方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前 日將合同號(hào)、貨物名稱(chēng)、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備受待運(yùn)的日期以電傳/傳真通知買(mǎi)方。買(mǎi)方應(yīng)在裝船期前日通知賣(mài)方船名、預(yù)計(jì)裝船日期、合同號(hào)，以便賣(mài)方安排裝運(yùn)。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買(mǎi)方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時(shí)通知賣(mài)方。如果船只不能在買(mǎi)方通知的船期后 日內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港，買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)從第 日起發(fā)生的貨物倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。

15.2在 FOB，CFR和 CIF條件下，賣(mài)方在貨物裝船完畢后應(yīng)立即以電傳/傳真向買(mǎi)方及買(mǎi)方指定的代理人發(fā)出裝船通知。裝部通知應(yīng)包括合同號(hào)、貨物名稱(chēng)、數(shù)量、毛重、包裝尺碼、發(fā)票金額、提單號(hào)碼、啟航期和預(yù)計(jì)到達(dá)的目的港的日期。如貨物系危險(xiǎn)品或易燃品，也應(yīng)注明危現(xiàn)號(hào)。

15.3允許/不允許部分裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)。

15.4賣(mài)方有權(quán)在 %數(shù)量?jī)?nèi)溢裝或短裝。

（16）質(zhì)量/數(shù)量不符和索賠條款

在貨物運(yùn)抵目的港后，一旦發(fā)現(xiàn)貨物之質(zhì)量、數(shù)量或重量與合同規(guī)定的不符，買(mǎi)方可以憑借雙方同意的檢驗(yàn)組織所出具的檢驗(yàn)證書(shū)，向賣(mài)方索賠。但是，應(yīng)由保險(xiǎn)公司或航運(yùn)公司負(fù)責(zé)的損失除外。有關(guān)質(zhì)量不符的索賠應(yīng)由買(mǎi)方在貨物到港后30天內(nèi)提出；有關(guān)數(shù)量或重量不符的索賠應(yīng)在貨物到港后15天內(nèi)提出。賣(mài)方應(yīng)在收到索賠要求后3O天內(nèi)回復(fù)買(mǎi)方。

（17）不可抗力

賣(mài)方對(duì)由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能履行全部或部分合同義務(wù)的，不負(fù)責(zé)任：水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或其它任何在簽約時(shí)賣(mài)方不能預(yù)料、無(wú)法控制且不能避免和克服的事件。但賣(mài)方應(yīng)盡快地將所發(fā)生的事件通知對(duì)方，并應(yīng)在事件發(fā)生后幾內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。如果不可抗力事件之影響超過(guò)12O天，雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)簡(jiǎn)行或終止簡(jiǎn)行的事宜。

（18）仲裁

因履行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商仍不能解決爭(zhēng)議，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（北京），依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有拘束力。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān)，但仲裁委員會(huì)另有裁定的除外。在仲裁期間，除仲裁部分之外的其它合同條款應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

（19）特殊條款：

本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

賣(mài)方： 買(mǎi)方：

授權(quán)代表：（簽字） 授權(quán)代表：（簽字）