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第一篇：招商引資講話稿
同志們：
今天這次全縣招商引資工作推進(jìn)會(huì)議，主要是認(rèn)真總結(jié)今年以來(lái)的招商引資情況，分析形勢(shì)，找出差距，研究對(duì)策，落實(shí)責(zé)任，動(dòng)員全縣上下奮戰(zhàn)四個(gè)半月，堅(jiān)定不移地完成和超額完成年初確定的目標(biāo)任務(wù)。剛才，維東書(shū)記通報(bào)了上半年全縣招商引資情況，呂藝鎮(zhèn)、公安局等5個(gè)單位作了典型發(fā)言，交流了工作經(jīng)驗(yàn)，講得很好，希望大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒。下面，我根據(jù)縣委、縣政府研究的意見(jiàn)，就如何有效推進(jìn)全縣招商引資工作講三個(gè)方面的問(wèn)題。
一、正確分析當(dāng)前形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)做好招商引資工作的危機(jī)感、責(zé)任感和緊迫感
今年以來(lái)，全縣各級(jí)各部門(mén)按照縣委、縣政府的總體部署，緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，狠抓招商引資這個(gè)關(guān)鍵，努力克服國(guó)家宏觀調(diào)控等不利因素的影響，解放思想，振奮精神，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。上半年，全縣共引進(jìn)招商項(xiàng)目142個(gè)，實(shí)際到位外資16.3億元人民幣，實(shí)際利用境外資金248萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半。但是，要一分為二地分析判斷形勢(shì)，對(duì)今年以來(lái)取得的成績(jī)，應(yīng)該給予肯定；對(duì)存在的問(wèn)題和差距也同樣需要引起高度重視。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字和平時(shí)掌握的情況看，今年以來(lái)，無(wú)論是招商引資的數(shù)量還是招商引資的規(guī)模，無(wú)論是從點(diǎn)上還是從面上看都不是很理想。當(dāng)然，不理想的原因固然有客觀因素，如受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控政策影響，我縣華興集團(tuán)的橡膠輪胎、興福鎮(zhèn)的國(guó)賓花園、金山聯(lián)紙業(yè)的特種紙等幾個(gè)大項(xiàng)目，都因土地原因遲遲不能開(kāi)工，外資不能到位。但更重要的是主觀因素。應(yīng)該說(shuō)，這次會(huì)議不是一次總結(jié)成績(jī)的會(huì)議，而是一次找問(wèn)題、找差距、定措施、促發(fā)展的會(huì)議。那么，我們的問(wèn)題和差距到底在哪里呢？我認(rèn)為主要在以下三個(gè)方面：
第一，思想認(rèn)識(shí)上有差距。近年來(lái)，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，切實(shí)把招商引資作為全部經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來(lái)抓。今年年初，縣委、縣政府專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了規(guī)模大、層次高的全縣招商引資工作會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)去年工作，隆重表彰了先進(jìn)單位和個(gè)人，并在縣財(cái)政十分緊張的情況下，專(zhuān)門(mén)拿出300多萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金獎(jiǎng)勵(lì)招商引資第一引薦人。為推動(dòng)招商引資工作，縣幾大班子領(lǐng)導(dǎo)同志率先垂范，站在招商引資的第一線，抽出時(shí)間，帶頭招商引資。對(duì)于招商引資的重要性，縣委、縣政府可以說(shuō)大會(huì)大講，小會(huì)小講，逢會(huì)必講，苦口婆心，語(yǔ)重心長(zhǎng)。但是，還是有個(gè)別部門(mén)、個(gè)別同志中心意識(shí)就是不夠強(qiáng)，政治覺(jué)悟就是不夠高，對(duì)招商引資的重要性認(rèn)識(shí)就是不到位，甚至片面地認(rèn)為國(guó)家出臺(tái)新的宏觀調(diào)控政策，不需也不能搞招商引資了。具體有四種表現(xiàn)形式：一是“與己無(wú)關(guān)”型。有的單位和部門(mén)對(duì)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的意識(shí)樹(shù)的不牢，認(rèn)為自己不是經(jīng)濟(jì)部門(mén)，業(yè)務(wù)工作是硬任務(wù)，招商引資是軟指標(biāo)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)與己無(wú)關(guān)。二是“畏難發(fā)愁”型。有的單位的主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資存有畏難發(fā)愁情緒，對(duì)外無(wú)關(guān)系、對(duì)上無(wú)門(mén)路，招商引資無(wú)從下手，怨天憂人，消極等待。三是“被動(dòng)應(yīng)付”型。對(duì)安排的招商引資任務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付，推一推，動(dòng)一動(dòng)，撥一撥，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，慢慢騰騰，皮皮沓沓，滿足于小打小鬧，工作定位標(biāo)準(zhǔn)低，認(rèn)為有個(gè)項(xiàng)目撐著就可以，沒(méi)有大目標(biāo)，總愛(ài)與差的單位比，結(jié)果越比越滿足，越比越泄勁，越比越停滯不前。四是“夜郎自大”型。對(duì)已取得的成績(jī)，沾沾自喜，盲目樂(lè)觀，總認(rèn)為本地、本部門(mén)招商引資已經(jīng)不錯(cuò)了，已經(jīng)走到了前頭，沒(méi)有招大商、大招商的氣魄和膽識(shí)。
第二，工作力度上有差距。從大的范圍來(lái)看，無(wú)論是與前段我們參觀的南方縣區(qū)相比，還是與近期參觀的膠東等一些市縣相比，我們都有很大的差距。人家既有頂天立地的大企業(yè)，又有鋪天蓋地的小項(xiàng)目，可謂是比著干，爭(zhēng)著上。從市里下達(dá)的任務(wù)來(lái)看，我們也僅僅是完成了任務(wù)，與市內(nèi)的鄒平比，我們無(wú)論是項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模、效益都有很大的距離。從全縣面上的工作看，大項(xiàng)目、獨(dú)資項(xiàng)目、新項(xiàng)目少，上半年實(shí)際到位1000萬(wàn)元以上的只有10個(gè)，獨(dú)資項(xiàng)目?jī)H占全部項(xiàng)目的1/5，新建項(xiàng)目的投入僅占全部到位外資的50％多一點(diǎn)；招商環(huán)境有待優(yōu)化，投入不足，還沒(méi)有形成相對(duì)集中、區(qū)劃合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善的招商中心區(qū)域，“三亂”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，對(duì)外商服務(wù)還存在效率低、質(zhì)量差的情況，等等。從縣直與縣直之間、鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間、縣直與各鎮(zhèn)之間看，工作很不平衡，有的接近完成全年任務(wù)，有的還是一無(wú)所有，無(wú)任何實(shí)績(jī)。今天我們通報(bào)的招商引資無(wú)實(shí)績(jī)的縣直部門(mén)就有31個(gè)。
第三，招商能力上有差距。目前，有相當(dāng)一部分單位存在招商引資路子窄、招數(shù)少、不得法的現(xiàn)象。招商引資方式陳舊，招商隊(duì)伍更換頻繁，對(duì)引資區(qū)域缺乏認(rèn)真研究，招商成功率低。有的屬于對(duì)縣情吃不透，沒(méi)有充分的依靠和挖掘我縣存在的自身優(yōu)勢(shì)，充分利用我縣交通便利、能源充足、勞動(dòng)力資源豐富等優(yōu)勢(shì)實(shí)行項(xiàng)目招商；有的屬于對(duì)我縣優(yōu)惠政策吃不透，掌握不了項(xiàng)目洽談技巧，招商引資的“本領(lǐng)”需要進(jìn)一步增強(qiáng)；有的則屬于坐門(mén)等“客”，而不是主動(dòng)出擊，致使招商引資工作遲遲沒(méi)有明顯進(jìn)展。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展有如逆水行舟，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退。大家應(yīng)該清醒的看到，目前各地加快發(fā)展浪潮洶涌激蕩，各縣市都在對(duì)比、在反思、在謀劃、在行動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既有機(jī)遇、又有挑戰(zhàn)，前有標(biāo)兵、后有追兵，我們必須找準(zhǔn)坐標(biāo)、定出目標(biāo)，要有一日無(wú)功、三日不安的責(zé)任感，要有只爭(zhēng)朝夕，奮力趕超的緊迫感，要有居安思危、如履薄冰的危機(jī)感，不等、不靠、不爭(zhēng)論、不空談、不徘徊、不消極，在搶抓機(jī)遇中加快發(fā)展，在用好機(jī)遇中奮力趕超，真正把招商引資當(dāng)作“要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、重點(diǎn)之重點(diǎn)、中心之中心”，打一場(chǎng)全民招商引資的總體戰(zhàn)，以大招商促進(jìn)大開(kāi)放、大發(fā)展。
二、突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)，再掀招商引資新高潮
從現(xiàn)在到年底，還有四個(gè)多月的時(shí)間，從目前情況看，我們的招商引資工作的確不容樂(lè)觀，離完成全年的任務(wù)目標(biāo)還有相當(dāng)大差距，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。因此，我們一定要針對(duì)當(dāng)前我縣招商引資中存在的突出問(wèn)題和面臨的新形勢(shì)，進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí)，振奮精神，加大措施，大干四個(gè)半月，再掀招商引資新高潮。
（一） 必須進(jìn)一步營(yíng)造招商氛圍。一份工作、一項(xiàng)事業(yè)成效如何，成功與否，工作氛圍非常重要。招商引資工作要想取得突破性進(jìn)展，前提條件是要在全縣上下?tīng)I(yíng)造濃厚的工作氛圍。如何營(yíng)造氛圍，縣委、縣政府要求全縣上下務(wù)必強(qiáng)化四個(gè)意識(shí)，形成四大局面。
一要強(qiáng)化“首位”意識(shí)，形成“大事大抓”的新局面。近年來(lái)的實(shí)踐充分表明，如果沒(méi)有招商引資，我縣制約發(fā)展的資金“瓶頸”問(wèn)題就難以突破，我們的重點(diǎn)項(xiàng)目就無(wú)法實(shí)施，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力就不可能實(shí)現(xiàn)大跨越，“跨入全省第一方陣”的奮斗目標(biāo)就是一句空話。所以說(shuō)，抓住了招商引資，就是抓住了經(jīng)濟(jì)工作的“牛鼻子”，就是抓住了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的關(guān)鍵，就是抓住了贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)前，我縣的發(fā)展正處在一個(gè)“緊一緊就會(huì)拼上去，松一松就會(huì)掉下來(lái)”的關(guān)鍵時(shí)期，加大投入，提速前進(jìn)，加快發(fā)展，勢(shì)在必行。因此，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的極端重要性和緊迫性，切實(shí)強(qiáng)化“首位”意識(shí)，真正把招商引資擺在經(jīng)濟(jì)工作的“龍頭”位置，抓在手上，放在心上，集中領(lǐng)導(dǎo)、集中精力、集中時(shí)間、集中財(cái)力抓招商，真正在全縣上下形成“大事大抓、特事特抓”的良好局面。最近，省委常委會(huì)確定在今年第四季度和明年第一季度對(duì)全省17個(gè)市分兩批進(jìn)行觀摩檢查，前段時(shí)間市里也搞了一次模擬檢查。對(duì)這件事情一定要正確認(rèn)識(shí)，不要認(rèn)為僅迎接一次簡(jiǎn)單的全省觀摩檢查，主要的還是借助這個(gè)機(jī)遇，對(duì)全縣的招商引資環(huán)境進(jìn)行一次集中整治，促進(jìn)招商引資工作上水平、上臺(tái)階。為迎接即將到來(lái)的全省觀摩，縣里出臺(tái)了《環(huán)境綜合整治實(shí)施方案》，各有關(guān)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門(mén)一定要增強(qiáng)緊迫感，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，集中時(shí)間，集中精力，下大氣力，抓好落實(shí)。各有關(guān)包?？h級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一定要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)督促和調(diào)度，幫助他們解決遇到的實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)把這項(xiàng)工作做實(shí)做好，務(wù)求達(dá)到新的成效。
二要強(qiáng)化“參與”意識(shí)，形成“全民大招商”的新局面。招商引資，人人有責(zé)。在招商引資發(fā)展經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上沒(méi)有局外人。最近，市委、市政府“兩辦”發(fā)出通知，要求各縣區(qū)抓住浙江義烏、溫州、臺(tái)州、金華、永康等地不少企業(yè)因停電限電、土地限制等原因計(jì)劃外遷的機(jī)遇，集中一個(gè)月的時(shí)間，迅速組織縣、鎮(zhèn)、村干部分頭到蘇、浙、滬、粵等地招商?？h委、縣政府高度重視這次招商集中活動(dòng)，要求各級(jí)各部門(mén)根據(jù)通知精神，立即行動(dòng)起來(lái)，認(rèn)真開(kāi)好自己的動(dòng)員會(huì)，深入細(xì)致做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，“一、二把手”一人在家主持工作，一人帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部到寧波、溫州等南方地區(qū)，利用一切可以利用的關(guān)系，聯(lián)系一切可以利用的人士，全方位、多渠道、多形式廣泛開(kāi)展招商引資工作，努力把更多的項(xiàng)目拉到博興。此次集中外出招商活動(dòng)由縣委組織部牽頭組織，縣招商局、縣委、縣政府“兩個(gè)督查科”搞好督導(dǎo)，每周搞一次調(diào)度、通報(bào)，廣泛動(dòng)員，快速行動(dòng)，務(wù)求實(shí)效。
三要強(qiáng)化“協(xié)作”意識(shí)，形成“同頻共振”的新局面。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。一個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)，往往涉及到許多部門(mén)和單位，需要通力合作，同頻共振。各級(jí)各部門(mén)一定要從全縣經(jīng)濟(jì)和發(fā)展的大局出發(fā)，步調(diào)一致，令行禁止，同心協(xié)力，唱好“招商”戲。對(duì)招商引資只許設(shè)路標(biāo)，不準(zhǔn)設(shè)路卡，為招商引資大開(kāi)“綠色通道”，共同打造博興最佳投資環(huán)境，共同把招商引資工作做好。各級(jí)、各部門(mén)，不管是條條部門(mén)，還是塊塊單位，都必須不折不扣地貫徹縣委、縣政府制定的政策和作出的決定，確保政令暢通。我在這里代表縣委再次重申：發(fā)展經(jīng)濟(jì)是全縣工作的中心，部門(mén)利益再大，也大不過(guò)博興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局；部門(mén)的道理再硬，也硬不過(guò)博興發(fā)展這個(gè)硬道理。條條部門(mén)和塊塊單位一樣，也是博興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的職能部門(mén)，必須擺正位置，牢記服務(wù)宗旨，轉(zhuǎn)變思維方式，找準(zhǔn)部門(mén)規(guī)定與地方發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，既要完成上級(jí)主管部門(mén)安排的業(yè)務(wù)工作，更要服務(wù)好地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
四要強(qiáng)化“爭(zhēng)先”意識(shí)，形成“你追我趕”的新局面。招商引資要有大突破，關(guān)鍵的一條是我們的干部要樹(shù)立“爭(zhēng)先”意識(shí)，在招商引資的賽場(chǎng)上一展身手，比差距、比壓力，賽干勁、賽水平，要形成“你追我趕、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的良好氛圍?？h委、縣政府將以招商引資成果排座次，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)績(jī)論英雄，真正形成一種“招商者優(yōu)先”的用人導(dǎo)向。
（二）必須進(jìn)一步錘煉招商本領(lǐng)。招商引資就是闖市場(chǎng)，既要勇于招商，更要善于招商。強(qiáng)化招商本領(lǐng)，提高招商成功率尤為重要，我們要勤奮學(xué)習(xí)，提高自己，進(jìn)一步把自己培養(yǎng)成為招商引資的“行家里手”。當(dāng)前大家要著力研究好五個(gè)問(wèn)題，補(bǔ)充新知識(shí)，增強(qiáng)新本領(lǐng)。
一要研究好宏觀政策。大家都清楚，當(dāng)前中央加強(qiáng)宏觀調(diào)控，決不是人為地放慢經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，而是按照客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，及時(shí)消除經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不穩(wěn)定、不健康因素，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)既快又好地發(fā)展。但是，從目前的情況看，清理整頓土地市場(chǎng)秩序、緊縮銀根等國(guó)家宏觀政策確實(shí)對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是招商引資造成了一定影響，而從另一角度講，也給我們帶來(lái)了機(jī)遇。如我們可以進(jìn)一步強(qiáng)化措施，大力推進(jìn)土地集約利用，努力提高資源配置和集約利用水平，增強(qiáng)招商引資的吸引力。具體可以從以下幾方面入手：一是充分消化利用現(xiàn)有儲(chǔ)備土地。目前全縣建設(shè)用地還有不小的潛力，包括已批未用土地、儲(chǔ)備的土地、企業(yè)破產(chǎn)收回的土地等。充分配置好這部分土地，集中滿足那些對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有帶動(dòng)作用的項(xiàng)目需求。二是充分挖掘盤(pán)活城鎮(zhèn)閑置土地。通過(guò)全面調(diào)查，進(jìn)一步摸清已批準(zhǔn)土地而閑置未用的底數(shù)，對(duì)閑置土地區(qū)別不同情況，依法作出處理，或者責(zé)令限期開(kāi)發(fā)建設(shè)，或者堅(jiān)決依法予以收回，重新進(jìn)行配置。三是積極盤(pán)活低效用地。一方面結(jié)合企業(yè)改制或合作、合資經(jīng)營(yíng)等時(shí)機(jī)，支持和鼓勵(lì)停產(chǎn)、半停產(chǎn)的困難企業(yè)盤(pán)活存量土地資產(chǎn)，采取聯(lián)營(yíng)、嫁接等方式進(jìn)行招商、合資合作經(jīng)營(yíng)，為投資者提供用地空間；另一方面對(duì)寬打?qū)捰谩⑼顿Y密度達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的，根據(jù)用地定額標(biāo)準(zhǔn)重新核定，超出部分，采取收回、收購(gòu)或置換等措施促使用地單位壓縮用地面積，騰出部分用于安排新項(xiàng)目。四是加快舊城及城中村改造步伐，增加土地有效供給。五是積極探索開(kāi)展建設(shè)用地整理，把城鎮(zhèn)、村莊中的廢棄坑塘、破碎地塊以及其他未利用零星土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)整理，納入土地儲(chǔ)備，進(jìn)行統(tǒng)一供應(yīng)?？梢哉f(shuō)， 只要我們審時(shí)度勢(shì)，開(kāi)動(dòng)腦筋，把握好政策走向，發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性地做好工作，就一定能夠破解一些招商引資的制約因素，促進(jìn)招商引資工作有大的進(jìn)展。
二要研究好資本流動(dòng)規(guī)律。掌握了資本流動(dòng)規(guī)律，我們才能有的放矢，避免走彎路。資本的本質(zhì)特征是追逐高額利潤(rùn)，向低成本、高利潤(rùn)的地方流動(dòng)是它的內(nèi)在規(guī)律。當(dāng)前發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移，資本向我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)涌流，特別是南方一些企業(yè)計(jì)劃向北方遷移，主要是看中我們?cè)谕?、水、電、勞?dòng)力以及區(qū)位方面的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我們是一個(gè)難得的契機(jī)，我們要把握這一機(jī)遇，竭力打造資本投資的“洼地”，把握外商投資方向，及時(shí)發(fā)布對(duì)外招商信息，抓緊“走出去”，有目標(biāo)、有目的地開(kāi)展對(duì)接招商活動(dòng)。
三要研究好投資者的心態(tài)?，F(xiàn)在全國(guó)各地都在“搶”客商、“爭(zhēng)”項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。外商要來(lái)我們這里投資，首先研究我們，研究能否最大限度地發(fā)展、更多地賺錢(qián)。我們要提高招商的成功率，必須順其心態(tài)，也就是要研究他們，要了解他們?cè)谙胧裁矗啃枰裁?？千方百?jì)做好“重商、安商、富商”工作。在政策上要做到讓小利、求大利，舍眼前、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)；在服務(wù)上要想其之所想，急其之所急，排其之所難；在環(huán)境上要力求更舒適、更寬松、更和諧。需要說(shuō)明的是，對(duì)高新技術(shù)項(xiàng)目、財(cái)政貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目和投資數(shù)額大的項(xiàng)目，縣里將實(shí)行“一事一議、一企一策、特事特辦”的特殊政策，充分發(fā)揮政策的集聚與放大效應(yīng)。同時(shí)，對(duì)引資者給予重獎(jiǎng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各級(jí)各部門(mén)和廣大干部群眾招商引資的積極性。
四要研究好自身優(yōu)勢(shì)。區(qū)域自身優(yōu)勢(shì)是招商引資的必備條件，招商引資工作必須把自身優(yōu)勢(shì)最大限度地釋放出來(lái)。所以，我們也要認(rèn)真地研究自己。要研究我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何向外商成功地推介我們的優(yōu)勢(shì)，吸引外商，留住外商。我縣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)，都是很好的，其他縣是難以比擬的。一定要把縣情、鎮(zhèn)情弄清楚，認(rèn)真分析我們的優(yōu)勢(shì)所在，作好推介博興的文章，作好優(yōu)勢(shì)招商的文章，最終把自然優(yōu)勢(shì)、客觀優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
五要研究好招商重點(diǎn)。招商引資工作要始終把握“突出重點(diǎn)、兼顧一般”的原則。在招商項(xiàng)目上，要突出以“工業(yè)項(xiàng)目為主，大項(xiàng)目為主，科技含量高的項(xiàng)目為主”，既要加快發(fā)展，又要防止低層次重復(fù)建設(shè)；在招商區(qū)域上，既要瞄準(zhǔn)“長(zhǎng)三角”、“珠三角”，又要出擊省內(nèi)外所有資本活躍的地區(qū)；在招商對(duì)象上，既要緊盯縣外大企業(yè)、大集團(tuán)，又要抓住博興在外發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大戶。要特別重視高新技術(shù)項(xiàng)目的引進(jìn),重點(diǎn)引進(jìn)電子信息、精密機(jī)械、精細(xì)化工、生物制藥等高新技術(shù)項(xiàng)目和產(chǎn)品,帶動(dòng)我縣工業(yè)結(jié)構(gòu)的上檔升級(jí)。要堅(jiān)持引資與引智相結(jié)合,爭(zhēng)取把更多的國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校新研發(fā)項(xiàng)目和大企業(yè)的研發(fā)中心引進(jìn)來(lái),把帶有項(xiàng)目和課題的人才引進(jìn)來(lái),提高我縣的科技創(chuàng)新能力。
（三）必須進(jìn)一步改善招商方法。要用統(tǒng)籌的觀點(diǎn)、全局的觀點(diǎn)來(lái)思考、來(lái)安排招商引資工作，切不可孤立地、片面地抓招商引資。從我縣實(shí)際出發(fā)，大家要注意做到“四個(gè)結(jié)合”。
一要把招商引資與日常工作結(jié)合起來(lái)。各級(jí)各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)同志，在工作擺布上一定要統(tǒng)籌處理好招商引資與日常工作的關(guān)系，既要安排好日常工作，保證業(yè)務(wù)工作水平不降、位次不落；又要加強(qiáng)對(duì)干部職工招商引資知識(shí)的培訓(xùn)，狠抓責(zé)任制落實(shí)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施，充分調(diào)動(dòng)每位干部職工的招商引資積極性，真正做到招商引資和日常工作兩不誤、雙推進(jìn)。
二要把招商引資與項(xiàng)目建設(shè)結(jié)合起來(lái)。項(xiàng)目建設(shè)是招商引資的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作。實(shí)踐證明，沒(méi)有一批好的項(xiàng)目作前提，招商引資工作就很難取得大的成效。要緊緊圍繞縣內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)和交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，圍繞石油化工、大豆加工、紡織、機(jī)械制造、新型建材、廚房設(shè)備等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，圍繞現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造和技術(shù)進(jìn)步，圍繞商貿(mào)流通和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，切實(shí)搞好項(xiàng)目論證、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和項(xiàng)目推介工作，擴(kuò)大招商引資的吸引力。
三要把招商引資與發(fā)揮企業(yè)主體作用結(jié)合起來(lái)。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體,也是招商引資的主體。項(xiàng)目、資金、技術(shù)、人才最終都要落實(shí)到企業(yè)。必須充分發(fā)揮好企業(yè)在招商活動(dòng)中的骨干作用,壓擔(dān)子、給政策,切實(shí)調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資的積極性,努力形成市場(chǎng)化運(yùn)作、企業(yè)為主體、政府積極推動(dòng)的招商引資新格局。所有大企業(yè),都要拿出好項(xiàng)目、好產(chǎn)品,積極與國(guó)內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)對(duì)接,敢于讓外商參股、控股甚至整體收購(gòu),實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)權(quán)換資金,以存量換增量,以市場(chǎng)換技術(shù),加速膨脹發(fā)展。中小企業(yè)包括民營(yíng)企業(yè),都要積極主動(dòng)地與國(guó)內(nèi)外客商、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)合資合作,既引進(jìn)資金,又引進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、人才和管理辦法,迅速提高檔次和水平。依托現(xiàn)有外商投資企業(yè),實(shí)行以商招商,是一種成本低、見(jiàn)效快、最容易形成幾何倍數(shù)放大效應(yīng)的招商方式。我們必須牢固樹(shù)立“外商發(fā)展我發(fā)展”的觀念,真心實(shí)意地與外商合作,吸引和帶動(dòng)更多的外商前來(lái)投資興業(yè),以雙贏的成果,促進(jìn)博興經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
四要把招商引資與爭(zhēng)取政策性投資結(jié)合起來(lái)。今年國(guó)家宏觀調(diào)控政策是調(diào)整不是剎車(chē)，整頓不是停頓，積極擴(kuò)大內(nèi)需的政策依然有效。為此，各級(jí)各部門(mén)要主動(dòng)出擊，加大跑省跑部力度，掌握信息，及時(shí)編報(bào)既有可行性、又有可批性的項(xiàng)目，千方百計(jì)地爭(zhēng)取更多國(guó)債資金。同時(shí)，還要切實(shí)加強(qiáng)金融工作，高度重視銀行資金的投入，要把效益好、前景好、誠(chéng)信好的項(xiàng)目和企業(yè)列入銀行的盤(pán)子，爭(zhēng)取銀行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予最大限度的支持。
（四）必須進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商作風(fēng)。招商引資工作是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的工作，要想取勝，一靠客觀條件，二靠爭(zhēng)取力度，工作作風(fēng)事關(guān)招商引資成敗。我們要以非常的姿態(tài)、非常的精神、非常的作風(fēng)來(lái)對(duì)待招商引資工作。當(dāng)務(wù)之急，必須造就三種精神。
一是笑迎八方的“開(kāi)放”精神。我們的干部要適應(yīng)時(shí)代的潮流，走進(jìn)改革開(kāi)放的大潮，努力把自己變成“開(kāi)放型”的干部，在招商引資問(wèn)題上，既能為“大”也能為“小”，切忌“坐井觀天、夜郎自大”。一方面要組織機(jī)關(guān)干部走出去適應(yīng)市場(chǎng)、了解行情、捕捉信息、開(kāi)展招商；另一方面對(duì)外來(lái)投資者要熱情相待，增加感情，留住客商。
二是顧全大局的“奉獻(xiàn)”精神。全民招商在一定程度上存在著局部單位和個(gè)人的付出。我們一定要講大局 、講奉獻(xiàn)，要明白“只有全縣發(fā)展，才有單位發(fā)展；只有全縣富裕，才有民眾富?！钡牡览恚屑沙霈F(xiàn)因局部利益、個(gè)人利益影響招商大局的現(xiàn)象。
三是鍥而不舍的“釘子”精神。招商引資既要造勢(shì)，更要落到實(shí)處，要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，一招不讓?zhuān)徊讲环拧Ｕ莆招畔⑹钦猩桃Y的第一道工序，一有信息，要緊追不舍，快速跟上，對(duì)重要項(xiàng)目要采取“人盯人”戰(zhàn)術(shù)，抓在手上不放松，一抓到底，抓出成效。對(duì)簽約項(xiàng)目，要安排專(zhuān)人督促幫助項(xiàng)目單位主動(dòng)和外商聯(lián)系，盡快將協(xié)議變合同，提高項(xiàng)目的成功率。對(duì)已簽訂的大項(xiàng)目，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)班子、一部車(chē)子、一筆經(jīng)費(fèi)”的工作方式，落實(shí)包扶領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、首辦責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制和聯(lián)合辦公、“一條龍”服務(wù)，幫助項(xiàng)目單位及時(shí)做好前期工作，盡快報(bào)批，盡快使合同外資變?yōu)閷?shí)際外資。對(duì)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，安排專(zhuān)人靠上工作，盡快開(kāi)工建設(shè)。近期我們將開(kāi)展一次集中觀摩活動(dòng)，主要就是看看全縣的大項(xiàng)目、新項(xiàng)目，資金是否真得到位了，項(xiàng)目是否真得開(kāi)工了，進(jìn)展程度怎樣了，而不能只是聽(tīng)匯報(bào)、看數(shù)字，就是要看實(shí)際情況。
三、強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，堅(jiān)定不移地完成和超額完成年初確定的目標(biāo)任務(wù)
實(shí)行工作責(zé)任制、狠抓落實(shí)是搞好招商引資工作的保障措施。為此，縣委、縣政府將參照外地經(jīng)驗(yàn)逐步完善責(zé)任考核機(jī)制，確保年初確定的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處。
一抓任務(wù)分解。各級(jí)各部門(mén)對(duì)縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)指標(biāo)要進(jìn)一步層層分解,責(zé)任明確到人，做到有目標(biāo)、有責(zé)任、有壓力,一級(jí)抓一級(jí),一級(jí)帶一級(jí),層層抓落實(shí)。要繼續(xù)堅(jiān)持招商引資“一崗雙責(zé)”制度,嚴(yán)格實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。各級(jí)各部門(mén)主要負(fù)責(zé)同志作為招商引資第一責(zé)任人,對(duì)本單位的招商引資工作負(fù)總責(zé),既要“掛帥”,更要“出征”,拿出相當(dāng)大的精力抓招商引資,確保完成任務(wù)。
二抓目標(biāo)考核。就是要以實(shí)實(shí)在在的招商效果來(lái)考核各級(jí)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的工作實(shí)績(jī)，年終對(duì)照檢查、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。要通過(guò)考核獎(jiǎng)懲，“考”出快節(jié)奏，“考”出高效率，“考”出高增長(zhǎng)。希望各級(jí)各部門(mén)要根據(jù)本單位實(shí)際，研究自己的責(zé)任制度，動(dòng)真格，出實(shí)招，確保如期完成任務(wù)。
三抓獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。要把招商引資工作作為檢驗(yàn)各單位、各部門(mén)“一把手”全局觀念、發(fā)展意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)，作為評(píng)優(yōu)、提拔使用的重要依據(jù)。在這里，有必要重申一下縣委、縣政府在招商引資工作上的態(tài)度，那就是：招商引資工作目標(biāo)不變，任務(wù)不減，獎(jiǎng)懲措施堅(jiān)決兌現(xiàn)，該獎(jiǎng)的一定要獎(jiǎng)，該罰的一定要罰。按照規(guī)定，對(duì)完成年度招商引資任務(wù)指標(biāo)低于60%的鎮(zhèn)、50%的縣直部門(mén)單位和主要負(fù)責(zé)人，年終考核實(shí)行一票否決，當(dāng)年不能評(píng)為先進(jìn)單位，主要負(fù)責(zé)人不能確定優(yōu)秀等次和評(píng)為縣委、縣政府表彰的先進(jìn)個(gè)人；對(duì)完成年度招商引資任務(wù)指標(biāo)低于40%的鎮(zhèn)、10%的縣直部門(mén)單位和主要負(fù)責(zé)人除按上述條款辦理外，同時(shí)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)；對(duì)沒(méi)有招商引資實(shí)績(jī)的縣直部門(mén)和單位，除按上述兩款辦理外，下年度該部門(mén)、單位干部不予提拔重用、單位主要負(fù)責(zé)人黃牌警告，連續(xù)二年招商引資額為零的單位主要負(fù)責(zé)人就地免職。同時(shí)，今年還要評(píng)選一批招商引資貢獻(xiàn)大的人物，將在政治上、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上予以重獎(jiǎng)，在全縣上下進(jìn)一步營(yíng)造濃厚的招商引資氛圍。
同志們，當(dāng)前的招商引資工作可以說(shuō)是時(shí)間緊、任務(wù)重。希望全縣各級(jí)各部門(mén)要積極行動(dòng)起來(lái)，知難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，特別是結(jié)合正在開(kāi)展的破“空”排“難”大討論活動(dòng)，破除空想、空喊、空抓的“空對(duì)空”，排除百難、千難、萬(wàn)難的“難上難”，解放思想，真抓實(shí)干，努力開(kāi)創(chuàng)全縣招商引資工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)博興超常規(guī)、跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！
第二篇：華為集團(tuán)戰(zhàn)略分析
企業(yè)戰(zhàn)略管理論文
工商管理
探測(cè)制導(dǎo)與控制技術(shù)
1
華為集團(tuán)戰(zhàn)略分析
一
公司基本概況
華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。華為致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的 ICT 解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。 目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于170 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球1/3的人口。華為公司以豐富人們的溝通和生活為愿景，運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對(duì)全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過(guò)領(lǐng)先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。
回顧華為創(chuàng)立之初，沒(méi)有可以依賴(lài)的技術(shù)、人才、資源，全體華為人始終以客戶第
一、積極進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)的信念，依靠艱苦奮斗、不屈不撓的精神，度過(guò)了發(fā)展中所面臨的超乎想象的困難和挑戰(zhàn)，贏得了全球越來(lái)越多客戶和合作伙伴的信賴(lài)。
二
外部環(huán)境分析
政治方面：我國(guó)現(xiàn)在仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長(zhǎng)方式還沒(méi)有根本改變資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問(wèn)題亟待解決，特別是制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的體制機(jī)制問(wèn)題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進(jìn)一步形成。
法律方面：我國(guó)已于2008年8月1日起正式施行《中華人民共和國(guó)反壟斷法》這表明了我國(guó)將加大對(duì)壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的監(jiān)管力度，其必將對(duì)國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活和所有的經(jīng)濟(jì)部門(mén)，乃至對(duì)所有企業(yè)的市場(chǎng)行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其他國(guó)家一樣我國(guó)的電信行業(yè)本身具有天然的壟斷特點(diǎn)和長(zhǎng)期發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實(shí)施必將對(duì)我國(guó)電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。 2
此外，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法以及大量的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)不斷完善中國(guó)的法律環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)全球一體化趨勢(shì)加快，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，各個(gè)國(guó)家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“火車(chē)頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的全球通信的，大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。十二五規(guī)劃下的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境十二五規(guī)劃建議中明確要求十二五期間“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進(jìn)展”改變?cè)械慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式將對(duì)我國(guó)維持30年的高增長(zhǎng)提出挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)速度將出現(xiàn)下降。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，與投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相比，消費(fèi)拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)增速相對(duì)較慢未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕上M(fèi)推動(dòng)后，經(jīng)濟(jì)增速自然也就不可能保持原有的高水平。全球以及我國(guó)通信業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，全球一體化趨勢(shì)加快通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)因素各個(gè)國(guó)家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“火車(chē)頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展促使了經(jīng)濟(jì)模式的改變通信成本的下降為經(jīng)濟(jì)全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的全球通信的大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。在我國(guó)，通信行業(yè)規(guī)劃與國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃相銜接，突出通信業(yè)如何落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的思想。我國(guó)工信部在拉動(dòng)內(nèi)需的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)優(yōu)化中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重任，用信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵契機(jī)通信、信息化、IT 技術(shù)等對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能力提升信息化服務(wù)水準(zhǔn)等都將起到幫助作用。而從通信產(chǎn)業(yè)這個(gè)子行業(yè)來(lái)看，新技術(shù)引入有利于優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)動(dòng)自主創(chuàng)新積極性，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)、電信服務(wù)業(yè)、以及電信制造業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力上的提升都將起到跨時(shí)代的作用。
技術(shù)環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的形成。世界經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)大多是由科技進(jìn)步推動(dòng)的。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成
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敗。代表性的通信技術(shù)主要有光纖通信、數(shù)據(jù)通信、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)技術(shù)從全球通信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，各類(lèi)通信方式形成了相互滲透，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)隨著信息技術(shù)的不斷迅猛發(fā)展數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無(wú)線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流發(fā)展趨勢(shì)。
華為行業(yè)環(huán)境分析：五力模型根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場(chǎng)而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場(chǎng)，因此建立了較高的市場(chǎng)知名度，培養(yǎng)了顧客對(duì)華為品牌較高的忠誠(chéng)度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。此外，電訊產(chǎn)品市場(chǎng)需要大量的投資和成熟的分銷(xiāo)渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。特別重要的是華為經(jīng)過(guò)多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大可以通過(guò)達(dá)到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)?，取得?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。
一、進(jìn)入威脅政府政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)都有重大影響。由于中央政府近年來(lái)，對(duì)電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)而要求華為不斷加大科研力度推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新
二、行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)就國(guó)內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來(lái)看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國(guó)外實(shí)力雄厚企業(yè)的進(jìn)入更可能對(duì)產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個(gè)性十足的中小企業(yè)對(duì)華為的盈利、銷(xiāo)售和成本控制有很強(qiáng)的影響。由于電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)相對(duì)可觀的利潤(rùn)會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)華為形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。
三、替代威脅按照波特的觀點(diǎn)替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。對(duì)于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競(jìng)爭(zhēng)。特別地，對(duì)于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品有高度重視，再者如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度提高產(chǎn)品技術(shù)含量使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。
四、客戶價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利
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水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。從實(shí)際情況看來(lái)華為面對(duì)的這種競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的從其和歐洲電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐合作這一案例表明華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長(zhǎng)達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門(mén)的考核評(píng)價(jià)。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，對(duì)企業(yè)有較大的影響。
五、供應(yīng)商價(jià)格談判能力供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)華為公司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。在此特別指出勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對(duì)企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，另外事實(shí)表明，高技人才、管理人才和營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中短缺的幾類(lèi)人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭(zhēng)奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn)制度在國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)中稍占優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述根據(jù)“五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出在面對(duì)進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和替代威脅方面，華為相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有優(yōu)勢(shì)在面對(duì)客戶價(jià)格談判能力和供應(yīng)商價(jià)格談判能力方面華為處于劣勢(shì)，面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)?？偟膩?lái)說(shuō)，華為面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是較為樂(lè)觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和成熟，公司仍然有較大的成長(zhǎng)空間和盈利空間。
三
華為內(nèi)部環(huán)境
企業(yè)資源：華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。
企業(yè)能力:華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。
營(yíng)銷(xiāo)能力：公司重視營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員比重達(dá)33%，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全。33個(gè)辦事 處，35個(gè)用戶服務(wù)中心，營(yíng)銷(xiāo)人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營(yíng)銷(xiāo)成本高。
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生產(chǎn)能力：現(xiàn)代化生產(chǎn)基地產(chǎn)能有保障按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少但對(duì)管理要求較高生產(chǎn)人員比重低，約占總比重21%。
管理能力：和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)管理先進(jìn)，國(guó)內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶提升華為形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品
核心價(jià)值觀：開(kāi)放進(jìn)取、自我批判、團(tuán)隊(duì)合作、至誠(chéng)守信、艱苦奮斗成就客戶
四
SWOT分析
Strength ：
1、華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。
2、產(chǎn)品性價(jià)比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際
通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。
3、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等。為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。
5、華為有一套完善的客戶
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參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶提升華為形象增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。
W eakne
1、品牌問(wèn)題。很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造”的產(chǎn)品在他們看來(lái)中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷(xiāo)售很不利。此外“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。
2、研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利最多的單位，但這眾多的專(zhuān)利中基本上沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)、一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)”誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入基礎(chǔ)研究會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但很難讓華為超越國(guó)際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。
3、營(yíng)銷(xiāo)模式。國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷(xiāo)售隊(duì)伍采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信
Opportunity
1、華為公司處在一個(gè)快速增長(zhǎng)、有著巨大市場(chǎng)的通信產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤(rùn)。再加上中國(guó)電信業(yè)的落后，設(shè)備提供能力的空白，使得國(guó)家把提升電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點(diǎn)。華為公司最初只是銷(xiāo)售程控交換機(jī)、賺取價(jià)差，但任正非在掘到第一桶金以后，敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)的巨大潛力，投身通信設(shè)備的研發(fā)中去。憑著軍人背景的堅(jiān)忍不拔和國(guó)家的扶持政策，再加上改革開(kāi)放以來(lái)積累的財(cái)力物力和整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅度的增長(zhǎng)，可以說(shuō)華為的機(jī)遇是市場(chǎng)給的，但市場(chǎng)是要靠競(jìng)爭(zhēng)、靠實(shí)力去拼來(lái)的，所以說(shuō)機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。
2、中國(guó)研發(fā)成本的低廉人力資源成本的低廉給華為帶來(lái)了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用為2.5萬(wàn)美元/年而歐洲企業(yè)研發(fā)部門(mén)的人均費(fèi)用大概為12萬(wàn)，15萬(wàn)美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約1300—1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶服務(wù)方面反應(yīng)較快，這是其能以弱勝?gòu)?qiáng)的核心優(yōu)勢(shì)。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好
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口碑。
3、近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”產(chǎn)品大大走俏。而2008年由美國(guó)引發(fā)的金融海嘯更是導(dǎo)致歐美運(yùn)營(yíng)商節(jié)省開(kāi)支，使依賴(lài)于歐美市場(chǎng)的海外第一陣營(yíng)設(shè)備商業(yè)績(jī)大幅降低。在這個(gè)機(jī)遇下華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場(chǎng)更是利用其“性價(jià)比”使得歐美市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。
4、中國(guó)政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通信行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，因此國(guó)家和政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。
Threats
1、來(lái)自通信行業(yè)的威脅。目前有種說(shuō)法，通信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過(guò)剩、服務(wù)過(guò)剩和終端用戶固有消費(fèi)習(xí)慣的慣性使得電信運(yùn)營(yíng)商盈利能力的下降，這就必將影響設(shè)備制造商的收入和利潤(rùn)情況。
2、來(lái)自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷(xiāo)售收入超過(guò)75%來(lái)自海外如果，人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的威脅。通過(guò)合并和并購(gòu)，電信設(shè)備制造商已經(jīng)漸漸形成競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備不足的話，是很有可能傷筋動(dòng)骨的。
4、來(lái)自某些歐美國(guó)家的政治壁壘。由于金融危機(jī)的出現(xiàn)，部分國(guó)家出臺(tái)相關(guān)行業(yè)的保護(hù)性政策。
五、戰(zhàn)略實(shí)施
１、基于客戶需求驅(qū)動(dòng)華為逐步建立起包括電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和終端四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域在內(nèi)的端到端綜合優(yōu)勢(shì)致力于為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益(ARPU)、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力(Bandwidth)和降低總擁有成本(Cost)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
２、立足電信行業(yè)在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化發(fā)展。a) 互聯(lián)網(wǎng)超越人口發(fā)展人物通訊b) 云計(jì)算超越管道延伸網(wǎng)絡(luò)價(jià)值c) 三網(wǎng)融合超越行業(yè)發(fā)展融合產(chǎn)業(yè)。 ３、通過(guò)兼并與收購(gòu)的手段調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)利用收購(gòu)?fù)黄瀑Q(mào)易壁壘、突破新的市場(chǎng)。 ４、持續(xù)部組織變革、流程重整根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)使之更有效、更有針對(duì)性。
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５、加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜。
６、戰(zhàn)略控制巨資投入研發(fā)，確保增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力華為一直貫徹“領(lǐng)先半步策略”避免研發(fā)人員只追求技術(shù)的新穎、先進(jìn)而缺乏市場(chǎng)敏感，華為一直堅(jiān)持研發(fā)戰(zhàn)略要從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)”規(guī)定每年必須有幾百個(gè)研發(fā)人員轉(zhuǎn)做市場(chǎng)，同時(shí)有一定比例的市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)做研發(fā)。與此同時(shí)華為探索以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。決策權(quán)前置讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策集團(tuán)戰(zhàn)略管控的立足點(diǎn)就是要對(duì)前線的市場(chǎng)信息有充分及時(shí)的了解和把握。華為則把它推向極致，要“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策”。后方配備的先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)資源應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)時(shí)就能及時(shí)發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來(lái)指揮戰(zhàn)爭(zhēng)、擁兵自重?；鶎幼鲬?zhàn)單元在授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)力直接呼喚炮火。搭船出海全球合資我國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”很多企業(yè)也都做了國(guó)際化的勇敢嘗試比如聯(lián)想、TCL等。但是實(shí)事求是地講。這些以并購(gòu)為目標(biāo)和手段的國(guó)家化效果并不好，一方面引起了并購(gòu)對(duì)象所在國(guó)的高度敏感和猜忌，另一方面由于國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)自身管理水平的不足，并購(gòu)后的整合和運(yùn)營(yíng)效果都并不理想。反倒是華為的“搭船出海全球合資”的國(guó)際化之路越走越歡。
愿景：豐富人們的溝通和生活。使命聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。繼續(xù)秉承“以客戶為中心”基于客戶需求逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益(ARPU)、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力(Bandwidth) 和降低總擁有成本(Cost)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。低成本戰(zhàn)略華為的低成本戰(zhàn)略充分利用中國(guó)價(jià)格低廉而豐富的勞動(dòng)力資源和原材料成本。從而制造的產(chǎn)品物廉價(jià)美。
一、擁有較長(zhǎng)時(shí)間的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)
二、較低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
三、外購(gòu)資源投入成本較低
四、技術(shù)的進(jìn)步,進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本
五、進(jìn)行流程再造
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附注（華為不上市）
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話說(shuō)2001年，華為在內(nèi)部專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)上市籌備小組，并且確定了“先私募引入戰(zhàn)略投資者，再整體上市”的總體思路。隨后，華為與IBM、摩托羅拉、英特爾、馬可尼、NEC等國(guó)際大公司進(jìn)行了廣泛的接觸，邀請(qǐng)他們?nèi)牍?。其中，華為與“老師”IBM的接觸最為深入。2001年5月，華為董事長(zhǎng)孫亞芳和具體負(fù)責(zé)引資工作的高級(jí)副總裁徐文偉曾經(jīng)專(zhuān)程飛赴美國(guó)會(huì)見(jiàn)當(dāng)時(shí)IBM的首席財(cái)務(wù)官約翰?喬依斯（JohnR.Joyce）。隨后，喬依斯指派了亞太區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)黎廣強(qiáng)前往深圳華為總部商談細(xì)節(jié)。華為打算通過(guò)增發(fā)30%新股的方式引入戰(zhàn)略投資者，也就是說(shuō)老股東不會(huì)套現(xiàn)，而是會(huì)將私募得來(lái)的資金留在華為來(lái)發(fā)展，這符合任正非看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的性格。但是，任正非開(kāi)出的其他條件卻非常奇怪：華為總共出讓不到30%的股份，卻要同時(shí)引入五六家戰(zhàn)略投資者，每家戰(zhàn)略投資者的股份比例不超過(guò)5%！這種條件顯然是IBM不能接受的，其他大佬同樣也都無(wú)法接受，他們又不是VC，占這么小的股份沒(méi)有什么意義，他們大多希望能夠獨(dú)家入股，或者能夠和華為組建合資公司。這個(gè)私募談判的過(guò)程一直持續(xù)了將近一年，來(lái)來(lái)往往的戰(zhàn)略投資者也談過(guò)了五六家，最后卻是無(wú)果而終。有關(guān)華為上市的細(xì)節(jié)大家可以看看吳建國(guó)和我合著的《華為的世界》。任正非又不是不懂資本運(yùn)作：更早的時(shí)候萬(wàn)科發(fā)行股票賣(mài)不出去的時(shí)候華為還曾經(jīng)友情贊助了一把并大獲其利，這些年來(lái)賣(mài)華為電器、賣(mài)華為3Com，無(wú)不顯示出他對(duì)資本市場(chǎng)的精通和對(duì)投資時(shí)機(jī)的良好把握。那么，既然知道這種條件根本不可能引來(lái)IBM這樣的“金鳳凰”，他又為什么要一直堅(jiān)持到底呢？望梅止渴、畫(huà)餅充饑。讓我們看看2001年的華為都發(fā)生了哪些大事：2000年8月任正非開(kāi)始在華為推動(dòng)“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，他的本意是清楚冗員，卻不料包括李一男、黃耀旭在內(nèi)的一班精兵強(qiáng)將紛紛出走，一下子動(dòng)搖了華為的人心。還是在2001年，納斯達(dá)克股市暴跌，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，任正非發(fā)出了“華為的冬天已經(jīng)來(lái)臨”的呼喊。2001年，華為完成營(yíng)業(yè)額255億元，年增長(zhǎng)率從80%下滑到13.7%，第二年更是出現(xiàn)了歷史上的首次負(fù)增長(zhǎng)。因此，在這樣的一種大形勢(shì)下，大張旗鼓地啟動(dòng)上市，更多地是為了鼓舞士氣和穩(wěn)定人心。到了當(dāng)年10月，當(dāng)華為把旗下從事通信電源業(yè)務(wù)的華為電器以7.5億美元的高價(jià)賣(mài)出去之后，任正非果然不再提上市的事情了。前面啰啰嗦嗦說(shuō)了那么多，說(shuō)到底華為到底上不上市，關(guān)鍵還是要看任正非。那么，任正非又是如何看待上市的呢？我想，很多企業(yè)的創(chuàng)始人的心中都會(huì)有一個(gè)不能說(shuō)出來(lái)的秘 10
密，那就是企業(yè)絕對(duì)不能脫離自己的控制。這種想法不只是任正非獨(dú)有的，其實(shí)每一家成功的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人都有類(lèi)似的想法，像好利來(lái)的創(chuàng)始人羅紅也一直堅(jiān)持不上市，就是因?yàn)榕率?duì)公司的控制。有人說(shuō)我把股權(quán)設(shè)計(jì)得更復(fù)雜一些，或者我是大股東，不就沒(méi)問(wèn)題了嗎？其實(shí)那也沒(méi)法完全保證，因?yàn)槟阋鲜芯捅仨氁M(jìn)新的投資人，就必須答應(yīng)他們的一些條件，沒(méi)準(zhǔn)因?yàn)槟膫€(gè)不經(jīng)意的條款，作為創(chuàng)始人的你可能就失去了實(shí)際的控制權(quán)。你可能還是名義上的大股東，但是你實(shí)際上已經(jīng)不管事了，我想很多人都明白我說(shuō)的道理。其實(shí)，即使是在歐美也有很多這樣的企業(yè)家，他們?cè)谀硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)做得很牛，但是為了不失去對(duì)公司的控制，死活就是不上市，我們把這類(lèi)公司稱(chēng)作“小巨人”。即使是像福特這樣的上市公司，其控制權(quán)也一直掌握在福特家族的手中，福特公司的創(chuàng)始人亨利福特直到去世前兩年才離開(kāi)管理者的崗位。也正是為了保證對(duì)公司的控制，任正非曾經(jīng)在華為發(fā)動(dòng)了很多運(yùn)動(dòng)，從早期的市場(chǎng)部集體辭職到引入IPD、ISC，這些運(yùn)動(dòng)當(dāng)然能夠提升華為的整體管理水平，但是同時(shí)也能幫助任正非鞏固對(duì)華為的控制權(quán)。一位華為人和我聊起IPD的時(shí)候就突然冒出來(lái)一句，“IPD就是權(quán)力再分配”，它把原來(lái)掌握在李一男手中、能夠?qū)θA為的未來(lái)產(chǎn)生致命影響的技術(shù)決策權(quán)收回到了任正非的手中。因此，要保證對(duì)華為的實(shí)際控制權(quán)，整體上市對(duì)于任正非來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)好主意，這是因?yàn)槿A為實(shí)行的是全員持股，股權(quán)非常分散，據(jù)說(shuō)任正非在華為的股權(quán)比例也只有1.1%，剩下98.9%的股份則屬于華為員工持股會(huì)。如果不上市的話，任正非就能夠通過(guò)某種制度安排，以員工持股會(huì)的方式對(duì)華為進(jìn)行控制。而要上市的話，就必須對(duì)這個(gè)員工持股會(huì)進(jìn)行徹底的梳理和披露，他就有失去控制權(quán)的可能。理解了這一點(diǎn)，大家也就能夠理解海爾為什么不上市了。有人會(huì)說(shuō)你糊涂呀，海爾不是早就在上交所上市了嗎，海爾不是還在有一家香港上市公司海爾電器嗎？可是我要反過(guò)來(lái)問(wèn)你，這兩家上市公司就能夠代表整個(gè)海爾集團(tuán)嗎？你把這兩家上市公司的營(yíng)收加起來(lái)，能夠得出海爾集團(tuán)2008年1220億元的全球營(yíng)業(yè)額嗎？海爾集團(tuán)是什么企業(yè)？集體企業(yè)，這是概念最為模糊的一種企業(yè)類(lèi)型，他的股東不是青島國(guó)資委，也不是張瑞敏，而是“集體”。因此，在這個(gè)“集體”問(wèn)題沒(méi)有解決之前，估計(jì)海爾集團(tuán)是不會(huì)整體上市的。相反，股權(quán)已經(jīng)明晰到個(gè)人，而且能夠保證創(chuàng)始人對(duì)公司控制權(quán)的公司往往急吼吼地爭(zhēng)著整體上市，比如東軟集團(tuán)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人的這種控制欲到 11
底好還是不好？我覺(jué)得關(guān)鍵還是要看創(chuàng)始人本身的能力。如果這位創(chuàng)始人能夠像任正非這樣，到了60多歲還能夠保持清醒的頭腦，還能夠發(fā)出“讓聽(tīng)到炮聲的人呼喚炮火!讓一線直接決策!”的吶喊，那么對(duì)于這家企業(yè)來(lái)說(shuō)就是幸事。
第三篇：招商引資會(huì)議發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，與會(huì)同志：
根據(jù)會(huì)議安排，我就縣招商引資工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、一份耕耘一分收獲，招商引資初顯成效
今年以來(lái)，縣始終把招商引資作為“第一要事”來(lái)抓，不斷創(chuàng)新招商方式，突出產(chǎn)業(yè)招商，著力實(shí)現(xiàn)招商引資質(zhì)量和總量的“雙提升”。上半年，全縣共實(shí)施招商項(xiàng)目51個(gè)（其中新建15個(gè)、續(xù)建36個(gè)），到位資金36.47億元，完成年度目標(biāo)任務(wù)50億元的72.94%（其中，固定資產(chǎn)投資到位10.70億元，完成年度目標(biāo)任務(wù)的15億元的71.33%；到位產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資金31.43億元，完成年度目標(biāo)任務(wù)35億元的89.80%；一產(chǎn)業(yè)到位資金9.10億元，完成年度目標(biāo)任務(wù)10億元的91.00%）。主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展小分隊(duì)招商49次，簽約項(xiàng)目28個(gè)，投資總額近100億元，現(xiàn)已開(kāi)工18個(gè)。第十四屆西博會(huì)、第十二屆華商大會(huì)簽約項(xiàng)目履約率、開(kāi)工率、資金到位率均已完成年度目標(biāo)任務(wù)，中外知名企業(yè)行活動(dòng)簽約項(xiàng)目4個(gè)，到位資金4.35億元，完成情況排全市第一。
雖然我縣招商引資工作取得了一定成績(jī)，但還存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
（一）是區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯。雖然我縣省道升國(guó)道，巴萬(wàn)高速即將開(kāi)工建設(shè)，但目前交通拼勁還未打破，物流成本高的現(xiàn)實(shí)任然存在，與周邊區(qū)縣相比，招商引資缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目引進(jìn)難度大，到位資金主要依靠續(xù)建項(xiàng)目支撐，許多簽約項(xiàng)目亟待開(kāi)工。51個(gè)在建項(xiàng)目中新建項(xiàng)目?jī)H15個(gè)，僅占全市138個(gè)新建項(xiàng)目的10.9%。
（二）項(xiàng)目支撐作用不明顯。以茶葉、核桃、中藥材為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基本成型，但項(xiàng)目投資總額小，結(jié)構(gòu)單一，帶動(dòng)性弱。全市5億元以上項(xiàng)目102個(gè)，10億元以上項(xiàng)目44個(gè)，而我們占比分別為12.7%和10%。
（三）項(xiàng)目要素保障不足。因用地指標(biāo)受限、拆遷成本上升、審批程序長(zhǎng)、融資面臨困境、基礎(chǔ)配套不足等要素保障的制約，致使部分項(xiàng)目存在逾期開(kāi)工、慢建久拖、投資不足、超期未竣工現(xiàn)狀。尤其是我縣引導(dǎo)性一產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目基地大都建在海拔800米的高山上，對(duì)水、電、道路的依賴(lài)性更大，項(xiàng)目配不齊嚴(yán)重制約著項(xiàng)目推進(jìn)。
二、下一步，我們將對(duì)照目標(biāo)，自我加壓，增添措施
（一）進(jìn)一步強(qiáng)化首位意識(shí)，明確責(zé)任主體，解決“誰(shuí)來(lái)招”的問(wèn)題。將招商引資作為加快發(fā)展的唯一途徑和“一把手”工程，做到招商工作優(yōu)先安排，優(yōu)先實(shí)施。建立健全了書(shū)記、縣長(zhǎng)帶頭，分管領(lǐng)導(dǎo)主抓，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)緊跟的招商機(jī)制。對(duì)每一個(gè)具體項(xiàng)目，推行“六個(gè)一”的跟蹤、談判、調(diào)度和服務(wù)機(jī)制，落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化招商責(zé)任意識(shí)，并將招商作為單位和個(gè)人業(yè)績(jī)考核的重要依據(jù)。
（二）進(jìn)一步深度包裝項(xiàng)目，做實(shí)基礎(chǔ)工作，解決“招什么”的問(wèn)題。項(xiàng)目是招商引資的重要載體和基礎(chǔ)。針對(duì)儲(chǔ)備項(xiàng)目不同程度上呈現(xiàn)的“老、小、低、粗、少”的問(wèn)題，將進(jìn)一步研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，高標(biāo)要求，深度優(yōu)化項(xiàng)目，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化旅游、精深加工及時(shí)論證、儲(chǔ)備、推介有比較優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，突出招商重點(diǎn)，做深做細(xì)做實(shí)基礎(chǔ)，做到項(xiàng)目“新、大、高、細(xì)、多”，從而提高項(xiàng)目招引力。
（三）進(jìn)一步創(chuàng)新招商方式，提高招商實(shí)效，解決“怎樣招”的問(wèn)題。我們立足實(shí)際，以提高三率目標(biāo)，除繼續(xù)堅(jiān)持過(guò)去領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商、園區(qū)招商、駐外招商、節(jié)會(huì)招商、成鏈招商、以商招商有效方式外，更要重點(diǎn)開(kāi)展小分隊(duì)招商。充分利用十五屆等招商平臺(tái)，充分發(fā)揮駐外招商分局外延紐帶作用，加大對(duì)中小企業(yè)和落地企業(yè)的培育和扶持力度務(wù)實(shí)以商招商基礎(chǔ)，提高招商實(shí)效。后3個(gè)月力爭(zhēng)赴重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展小分隊(duì)招商20次，再次對(duì)接的意向項(xiàng)目有：集團(tuán)投資的旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、好彩頭股份公司投資的食品加工項(xiàng)目、集團(tuán)投資的整體打造項(xiàng)目、千方藥業(yè)投資的中藥飲片生產(chǎn)項(xiàng)目、第六建筑有限公司投資的高明濕地公園項(xiàng)目、重慶集團(tuán)投資的銀耳精深加工項(xiàng)目，力爭(zhēng)達(dá)成意向項(xiàng)目8個(gè)，邀請(qǐng)企業(yè)到通考察15次。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，優(yōu)化投資環(huán)境，解決項(xiàng)目“如何推”的問(wèn)題。
一是繼續(xù)堅(jiān)持“六個(gè)一”項(xiàng)目工作機(jī)制，將責(zé)任落實(shí)到具體領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任主體、責(zé)任個(gè)人，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目安排專(zhuān)人專(zhuān)班全天候跟蹤促進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目快速發(fā)展。
二是繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)要素保障。充分利用國(guó)家大力支持秦巴山區(qū)發(fā)展機(jī)遇，積極爭(zhēng)取扶貧開(kāi)發(fā)政策，重點(diǎn)協(xié)調(diào)解決水、電、氣、路、通訊、網(wǎng)絡(luò)、污水處理等基礎(chǔ)配套建設(shè)，及時(shí)落實(shí)財(cái)政、稅收、要素支持政策；加大用地指標(biāo)爭(zhēng)取，抓緊土地征用報(bào)批；加大征地拆遷工作協(xié)調(diào)力度。同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)自身加快融資建設(shè)速度，拓寬與銀行等金融機(jī)構(gòu)融資渠道，鼓勵(lì)融資平臺(tái)創(chuàng)新融資方式，有效幫助落戶企業(yè)克服資金短缺、融資困難等問(wèn)題；同時(shí)將進(jìn)一步加大行政審批改革，簡(jiǎn)政放權(quán)，提高行政效能。
三是切實(shí)推行項(xiàng)目退出機(jī)制。為加強(qiáng)資源的整合優(yōu)化，提高政府對(duì)招商引資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控，我們將進(jìn)一步明確項(xiàng)目建設(shè)時(shí)序、竣工投產(chǎn)營(yíng)運(yùn)時(shí)限等具體要求，對(duì)逾期開(kāi)工、慢建久拖、半拉子工程、投資額不足、超期未竣工等各類(lèi)情形的招商引資項(xiàng)目，分別采取收回土地納入儲(chǔ)備、取消優(yōu)惠政策、扣繳履約保證金、終止合同等違約追責(zé)措施。四是加強(qiáng)合同管理。今年我縣建立了招商引資承諾事項(xiàng)兌現(xiàn)情況工作領(lǐng)導(dǎo)小組，先后2次開(kāi)展清理“落戶企業(yè)合同承諾事項(xiàng)兌現(xiàn)情況”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步理順招商引資程序，規(guī)范了合同管理，明確規(guī)定了協(xié)議（合同）重大違約責(zé)任及處置形式，最大程度防控招商引資風(fēng)險(xiǎn)。
第四篇：招商演講稿
同志們：
全縣“一會(huì)一節(jié)”總結(jié)表彰暨迎接四川第三屆旅游發(fā)展大會(huì)動(dòng)員會(huì)議剛剛落下帷幕，縣委政府就研究決定召開(kāi)這次項(xiàng)目和招商引資工作會(huì)，這充分體現(xiàn)了縣委政府對(duì)項(xiàng)目和招商引資工作的高度重視，體現(xiàn)了縣委政府把項(xiàng)目和招商引資工作作為迎接全省第三屆旅發(fā)大會(huì)籌備工作的重要組成部分，體現(xiàn)了縣委政府堅(jiān)持把項(xiàng)目和招商引資作為名山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要途徑的信心和決心。為確保全年項(xiàng)目和招商引資目標(biāo)任務(wù)的全面完成，為實(shí)現(xiàn)2005年項(xiàng)目和招商引資工作第一季度開(kāi)門(mén)紅，再創(chuàng)我縣項(xiàng)目和招商引資工作的輝煌業(yè)績(jī)。下面，我著重講兩個(gè)方面的意見(jiàn)。
一、1-10月份項(xiàng)目和招商引資工作的總體概況
今年以來(lái)，縣委縣政府堅(jiān)持把項(xiàng)目和招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)工作的重頭戲，作為籌辦“一會(huì)一節(jié)”的重要載體和工作支撐點(diǎn)，牢固樹(shù)立“開(kāi)放誠(chéng)信、為民親商”的理念，緊緊圍繞“建設(shè)一城、打造一山、壯大一業(yè)、做強(qiáng)一園、融入一圈”五大戰(zhàn)略重點(diǎn)，著力經(jīng)營(yíng)環(huán)境，創(chuàng)新招商方式，狠抓工作落實(shí)，在全縣各級(jí)、各部門(mén)和企業(yè)的共同努力下，項(xiàng)目和招商引資工作取得顯著成效。1－10月，全縣共實(shí)施經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作項(xiàng)目98個(gè)，其中，生產(chǎn)性項(xiàng)目60個(gè)，非生產(chǎn)性項(xiàng)目38個(gè)；新引進(jìn)項(xiàng)目47個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目51個(gè)。引進(jìn)到位資金49933萬(wàn)元，其中，固定資產(chǎn)投入44712萬(wàn)元，流動(dòng)資金5221萬(wàn)元，完成縣上下達(dá)任務(wù)4.5億元的109.92，同比增長(zhǎng)30.78；按市上統(tǒng)計(jì)口徑，到位資金47676元，完成市上下達(dá)任務(wù)3.5億元的136.22，與去年同比增長(zhǎng)33.4。湖南艾華制箔有限公司、四川昊柏科技有限公司、南充永健房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、成都新人和集團(tuán)、雅安羌江機(jī)械有限公司等10多家具有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)落戶我縣，雅安天雨、蒙山國(guó)際、綠興環(huán)保、長(zhǎng)發(fā)機(jī)械等企業(yè)不斷擴(kuò)大投資，發(fā)展勢(shì)頭良好，提升了我縣的經(jīng)濟(jì)總量，為財(cái)政增收培植了稅源，為擴(kuò)大就業(yè)提供了條件，為“一會(huì)一節(jié)”的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)，助推了名山經(jīng)濟(jì)的跨越發(fā)展。
我們?cè)诳吹饺〉贸尚У耐瑫r(shí)，還要正視項(xiàng)目和招商引資工作中存在的問(wèn)題和差距：一是工作不平衡的問(wèn)題十分突出。鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，部門(mén)與部門(mén)之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與部門(mén)之間在工作力度上，目標(biāo)任務(wù)完成情況等方面出現(xiàn)發(fā)展不平衡。1―10月，建山、紅巖、百丈等鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成任務(wù)率達(dá)到90以上，而新店、馬嶺、蒙頂山鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)離時(shí)間進(jìn)度差距較大；人事勞動(dòng)局、水利局、廣播局、文體局等部門(mén)已全面并超額完成今年的目標(biāo)任務(wù)；政法委、統(tǒng)戰(zhàn)部、黨校、法院、氣象局等11個(gè)部門(mén)招商引資到位資金仍是空白；百丈、黑竹、新店、城東等鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)了新項(xiàng)目和投資規(guī)模較大的項(xiàng)目；縣發(fā)展計(jì)劃局、財(cái)政局、水利局、質(zhì)監(jiān)局等部門(mén)向上爭(zhēng)取無(wú)償資金成效顯著。二是少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)的工作畏難情緒較大。個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)對(duì)項(xiàng)目和招商引資工作重視不夠，招商主動(dòng)性不強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)客觀條件的差異性多，思考創(chuàng)新招商的方式少，在招商引資工作中完全采取守株待兔式的工作方法，推介宣傳手段比較單一，信息渠道比較閉塞，更談不上主動(dòng)通過(guò)各種途徑尋找客商和項(xiàng)目。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位對(duì)項(xiàng)目跟蹤不及時(shí)、不到位，缺乏盯緊盯死的“釘子精神”，導(dǎo)致一些有意向投資的項(xiàng)目與我們擦肩而過(guò)。個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)上報(bào)的招商引資項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表不及時(shí)、不規(guī)范，還存在虛報(bào)現(xiàn)象。還有少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)根本不交每月“一把手”向縣委政府的招商引資專(zhuān)報(bào)以及安排通知上報(bào)的材料。三是投資軟環(huán)境建設(shè)與企業(yè)的要求還有較大差距。7月份縣委政府安排相關(guān)部門(mén)分成化工、種養(yǎng)殖、茶葉、機(jī)械、酒類(lèi)、旅游房產(chǎn)等6個(gè)行業(yè)小組，邀請(qǐng)了70余家企業(yè)分別召開(kāi)了座談會(huì)。通過(guò)座談,企業(yè)反映出以下較為突出的問(wèn)題：一是政務(wù)環(huán)境方面：企業(yè)對(duì)個(gè)別垂直管理部門(mén)及其具體辦事人員意見(jiàn)較大，突出反映的問(wèn)題有:重復(fù)收費(fèi)，彈性收費(fèi)等。二是法制環(huán)境方面：個(gè)別執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門(mén)行政執(zhí)
