千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《競(jìng)聘管理崗位演講稿》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《競(jìng)聘管理崗位演講稿》。
第一篇：管理崗位競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
今天，我很榮幸參加中層管理者競(jìng)聘，在這里。首先感謝公司給予我這一次推薦自己的機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我做簡(jiǎn)要的自我介紹：本人xxx，畢業(yè)于電力學(xué)校，xx年7月參加工作，先后在甘肅火電公司、西北電力建設(shè)調(diào)試研究所、發(fā)電公司工作過(guò)，在安裝單位、調(diào)試單位、電力生產(chǎn)單位從事過(guò)熱控技術(shù)員、調(diào)試工程師、熱控專(zhuān)工和技術(shù)部綜合專(zhuān)工職位，主要參與了玉門(mén)水電廠、煙臺(tái)電廠、寧波造紙廠、西固電廠擴(kuò)建工程的安裝工作，參與了銅川自備電廠、紅第二電廠、蒲城電廠的熱控調(diào)試工作，全面負(fù)責(zé)了窯街自備電廠機(jī)組的熱控安裝管理工作，全過(guò)程負(fù)責(zé)了電廠熱控基建、調(diào)試、生產(chǎn)管理工作。牽頭編制了電廠生產(chǎn)管理制度、流程，負(fù)責(zé)電廠生產(chǎn)考核、管理和生產(chǎn)費(fèi)用控制等綜合性生產(chǎn)管理工作。曾獲得甘肅火電公司年先進(jìn)個(gè)人、年度西北調(diào)試所先進(jìn)個(gè)人和發(fā)電公司先進(jìn)工作者。
從我的工作經(jīng)歷來(lái)看，多年從事電力基建工作，對(duì)電力基建、調(diào)試和電力生產(chǎn)管理比較清楚。下面談?wù)勎覍?duì)中層管理者的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
首先是中層管理者的作用。中層管理者首先擔(dān)負(fù)著承上啟下的作用，是執(zhí)行者，也是策劃者。不但要貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的決議和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，具體負(fù)責(zé)策劃、組織實(shí)施公司各項(xiàng)目標(biāo)、任務(wù)，還要考慮基層客觀條件和實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整，不斷優(yōu)化，確保各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)完成。
第二是中層管理者的定位。中層管理者首先是管理者，她最重要的.職能是管理、協(xié)調(diào)和組織，而不是沉迷于具體工作中，承擔(dān)一個(gè)工作狂的角色。不能單干，要組織大家把工作干好。
第三是中層管理者的責(zé)任。中層管理者是公司的中流砥柱，是各項(xiàng)決策成敗的關(guān)鍵，是工作環(huán)節(jié)的“核心”。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要確保完成；基層反映的問(wèn)題，必須設(shè)法解決。對(duì)于中層管理者來(lái)講“責(zé)任到此，不可再推”！
如果我競(jìng)聘中層管理者成功，我將從以下幾個(gè)方面做好中層管理工作。
1、準(zhǔn)確定位，履行好自己的職責(zé)，擔(dān)負(fù)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
準(zhǔn)確定位指的是在“責(zé)權(quán)利”方面準(zhǔn)確定位。責(zé)就是應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，是職務(wù)上所對(duì)應(yīng)的義務(wù)，是份內(nèi)應(yīng)做的事情。權(quán)就是權(quán)利，是組織賦予特定的支配力量。利就是利益，也就是好處。只有正確認(rèn)識(shí)、對(duì)待、行使手中的權(quán)利，才能履行好自己的職責(zé)，擔(dān)負(fù)起應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)，維護(hù)制度嚴(yán)肅性，用職能管理，按流程運(yùn)作，用制度保證各項(xiàng)工作有序、高效運(yùn)行。
3、在部門(mén)協(xié)作上，相互補(bǔ)臺(tái)，積極配合，相互尊重，相互支持，分清責(zé)任，及時(shí)溝通，創(chuàng)造“和諧、共贏”，“互相欣賞，良性競(jìng)爭(zhēng)”的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式。具體講，主要樹(shù)立以下兩種觀點(diǎn)：
從系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，全局性、整體性、統(tǒng)籌考慮問(wèn)題，使整個(gè)企業(yè)、整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生最大的效益、效率。如果把企業(yè)看作一個(gè)系統(tǒng)，只有處理好企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系，才能使整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生最大的效益，如果僅僅從部門(mén)的角度出發(fā)，進(jìn)行部門(mén)局部的改進(jìn)，往往事與愿違，達(dá)不成整體效果。我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
第二篇：競(jìng)聘管理崗位演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！首先，讓我衷心地感謝公司給我這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。我叫，現(xiàn)年歲，大學(xué)本科文化，中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)，1991年至1998年先后在和從事電氣工作，1998年通過(guò)公司的公開(kāi)公平競(jìng)爭(zhēng)考試，以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入到電力公司調(diào)度所工作至今。
今天，我應(yīng)聘調(diào)度控制中心安全及培訓(xùn)管理崗位的主要理由和優(yōu)勢(shì)是：
1、多年的調(diào)度工作使我能熟練運(yùn)用電網(wǎng)安全規(guī)程和運(yùn)行規(guī)程組織電力生產(chǎn)。
2、多年的調(diào)度工作讓我積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并練就了良好的語(yǔ)言表達(dá)和文字組織能力，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力。
3、能熟練掌握保證安全的組織措施和技術(shù)措施,具有正確指揮電網(wǎng)日常操作及事故處理的能力
4、有較強(qiáng)的安全意識(shí)和工作責(zé)任感。
5、具有不斷開(kāi)拓進(jìn)取和挑戰(zhàn)自我的能力，讓我對(duì)從事新的工作充滿(mǎn)信心。
如果此次競(jìng)聘成功，我將從以下幾方面做好本職工作：
一、增強(qiáng)全員的安全責(zé)任意識(shí)
(1)提高安全教育的針對(duì)性，堅(jiān)持周五安全學(xué)習(xí)制度。
(2)提高安全教育的實(shí)效性。根據(jù)調(diào)度員的具體情況組織必要的安全警示教育，自覺(jué)地遵章守紀(jì)，主動(dòng)地追求安全、維護(hù)安全。
二、規(guī)范調(diào)度的安全管理行為
(1)安全工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦。堅(jiān)持定期舉行安全生產(chǎn)分析會(huì)和安全例會(huì)，對(duì)調(diào)度中心的安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行分析、總結(jié)，對(duì)安全生產(chǎn)和管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)及突出問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真研究，制定切實(shí)可行的解決方案。
(2)強(qiáng)化監(jiān)督檢查。監(jiān)督檢查是做好安全工作的必要手段，沒(méi)有規(guī)范的監(jiān)督檢查，安全管理的全面落實(shí)就難以實(shí)現(xiàn)，開(kāi)展安全工作的針對(duì)性和實(shí)效性就會(huì)打折扣。定期對(duì)調(diào)度操作票、任務(wù)票進(jìn)行檢查分析，認(rèn)真做好調(diào)度錄音的監(jiān)聽(tīng)。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)提出整改要求，使調(diào)度操作管理更加規(guī)范。
三、加強(qiáng)調(diào)度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),提高調(diào)度的業(yè)務(wù)水平
調(diào)度工作是一項(xiàng)綜合性的.系統(tǒng)工作，其每一項(xiàng)操作都可能影響運(yùn)行電網(wǎng)、設(shè)備和人身的安全，為從根本上杜絕因調(diào)度誤操作和誤下令而造成人為事故發(fā)生，為防止調(diào)度員誤發(fā)布調(diào)度指令，提高調(diào)度員的業(yè)務(wù)水平是非常重要的：
（1）定期開(kāi)展反事故演習(xí)，每月組織調(diào)度員針對(duì)當(dāng)前電網(wǎng)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行反事故演習(xí),鍛煉調(diào)度員的事故反應(yīng)能力。
（2）開(kāi)展廠站技術(shù)交流活動(dòng)調(diào)度員到廠站學(xué)習(xí)、同廠站值班員面對(duì)面交流,不僅使調(diào)度員進(jìn)一步了解了現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備和工作情況,還使值班員了解到電網(wǎng)方面的情況,有助于調(diào)度工作的開(kāi)展和協(xié)調(diào)。
（3）針對(duì)電網(wǎng)設(shè)備不斷更新，定期邀請(qǐng)各專(zhuān)業(yè)老師對(duì)調(diào)度員工作涉及的保護(hù)和新設(shè)備等多方面的知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)授課,以提高調(diào)度員的理論水平。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，此次競(jìng)聘是給我一次新的挑戰(zhàn)，如果應(yīng)聘不成功，我也不會(huì)氣餒，將會(huì)服從組織安排，在新的工作崗位上，一如既往干好工作，爭(zhēng)取更大進(jìn)步！
謝謝大家！
第三篇：崗位競(jìng)聘的演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好！
“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，我需要一個(gè)飛躍的機(jī)遇，飛躍的空間，飛躍的平臺(tái)；“欲窮千里目，更上一層樓”，只有站得更高才會(huì)看得更遠(yuǎn)，我今天競(jìng)聘的崗位是站長(zhǎng)一職。我是建站第一批招進(jìn)人員，培養(yǎng)了我，我了解，熱愛(ài)，是我們的根、我們今后的依托。未來(lái)就是我們的未來(lái)。因此，我和大家的愿望一樣，就是團(tuán)結(jié)一致，不計(jì)前嫌，竭盡全力把建設(shè)好、發(fā)展好，發(fā)展了，我們才有前途。
建設(shè)和發(fā)展問(wèn)題，已經(jīng)談了很多年了，由于多種原因，始終是爭(zhēng)論多于落實(shí)，觀看多于實(shí)干，人心得不到凝聚，士氣得不到振奮。
站長(zhǎng)來(lái)了以后，提出穩(wěn)定是前提、創(chuàng)新是動(dòng)力、發(fā)展是目標(biāo)的整體思路，立足于以人為本，以制度為保障，抓好典范表率作用和人員素質(zhì)提高，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象，步步落實(shí)，說(shuō)到干到，使我站的發(fā)展建設(shè)有了一個(gè)良好開(kāi)端。由此我們看到，單位的發(fā)展建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，重點(diǎn)是落實(shí)。
下面，我談?wù)剳?yīng)繼續(xù)落實(shí)的幾項(xiàng)工作：
一、通信保障工作
通信保障工作是根本任務(wù)，是存在和發(fā)展的依據(jù)。特別是指揮所的各類(lèi)通信、自動(dòng)化系統(tǒng)的保障。省級(jí)指揮所是省辦的對(duì)外窗口，更是展示實(shí)力的陣地。只有業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、保障有力，才能取得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的信任和支持，鞏固地位，并以此爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間；更重要的，我們不能忘記所肩負(fù)的使命――戰(zhàn)時(shí)要能夠?yàn)楸Ｗo(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全達(dá)到最佳的通信保障狀態(tài)。
二、行政管理工作
1、實(shí)行目標(biāo)管理，合理設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和崗位
就是根據(jù)下一步工作的總體目標(biāo)，科學(xué)地按性質(zhì)、職能和任務(wù)設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，并根據(jù)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的責(zé)任目標(biāo)合理設(shè)置崗位，使各機(jī)構(gòu)、各崗位能和諧運(yùn)作，保證總體任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
2、推行合理的用人機(jī)制
在座每位都是有頭腦、有創(chuàng)造欲望、有積極性的，但個(gè)人的天賦再高，他的腦力和體力終歸是有限的，同時(shí)，每個(gè)人都有不同的個(gè)性，有長(zhǎng)處有短處。怎樣才能適才適用、趨長(zhǎng)避短，使大家科學(xué)的、有機(jī)的結(jié)合在一起，組成一支有效的隊(duì)伍去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，過(guò)去僅靠管理者定，公與不公基本取決于管理者本人的素質(zhì)，人為因素過(guò)重。要讓每個(gè)人都能找到適合自己的崗位，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的隊(duì)伍，我們應(yīng)推行合理的用人機(jī)制，如競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、雙向選擇機(jī)制、淘汰機(jī)制，還有我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的競(jìng)聘機(jī)制等。這將會(huì)大大調(diào)動(dòng)大家的積極性，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，形成比學(xué)趕幫超的積極態(tài)勢(shì)，營(yíng)造出人人有壓力、人人比貢獻(xiàn)、人人求發(fā)展的熱烈氛圍。如此，單位必將快速發(fā)展。
3、加強(qiáng)宣傳教育，促進(jìn)學(xué)習(xí)交流
七分工作三分宣傳，尤其象我們這樣的通信保障單位，出問(wèn)題的時(shí)候一定追到你，正常的時(shí)候可能就忘了你（當(dāng)然，這句話(huà)有些片面）。其實(shí)，我們有很多工作，有很多感人事例，許多同志整天勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。如果不宣傳，不要講站外不知道，就是我們站內(nèi)可能都不清楚。去年，在機(jī)關(guān)的大力支持和全站人員的努力下，我們通過(guò)總結(jié)上報(bào)，獲得了省直創(chuàng)三優(yōu)文明單位的稱(chēng)號(hào)，總機(jī)班受到了全省人防工作會(huì)議的表彰等等，即肯定了成績(jī)，也提高了知名度，更增強(qiáng)了大家的集體榮譽(yù)感，豎立了品牌意識(shí)。另外，我們還利用自辦板報(bào)和人防報(bào)作為宣傳手段，尤其是我們的網(wǎng)站，知名度高、信息量大、涉及面廣、更新率快，已成為進(jìn)行宣傳的重要陣地。通過(guò)這些宣傳，讓外界確確實(shí)實(shí)地感受到了奮發(fā)向上的勢(shì)頭。
4、逐步引入各種激勵(lì)機(jī)制，建立和完善各種規(guī)章制度
激勵(lì)機(jī)制是鞭策和鼓勵(lì)工作人員優(yōu)質(zhì)高效完成任務(wù)的有效手段。規(guī)章制度則保證了管理的規(guī)范化，最大限度地避免一些人為因素引起的不必要矛盾和障礙，保障單位合法有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)內(nèi)來(lái)講，通過(guò)宣傳教育，大家了解了國(guó)內(nèi)外的大事，眼界開(kāi)闊了、觀念更新了，了解了人防發(fā)展的大好時(shí)機(jī)和身邊的榜樣典型，信心足了，壓力大了，更加努力了；通過(guò)學(xué)歷學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，素質(zhì)提高了、業(yè)務(wù)面也廣了；通過(guò)同志間的溝通交流，消除了誤會(huì)、增進(jìn)了感情、建立了信任、促進(jìn)了工作。正如站長(zhǎng)要求的：內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。
三、廣開(kāi)渠道、積極創(chuàng)收，提高職工福利水平
廣開(kāi)渠道，我們應(yīng)充分利用本站優(yōu)勢(shì)。
1、利用本站人力資源優(yōu)勢(shì)。通過(guò)為機(jī)關(guān)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)充分信賴(lài)，爭(zhēng)取更多工作任務(wù)，如指揮所的管理任務(wù)及一些機(jī)關(guān)后勤服務(wù)工作，以任務(wù)和服務(wù)獲取經(jīng)費(fèi)。
2、利用人防系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。加入wto后，將有更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)尋找合作伙伴，如政策允許，從設(shè)備、儀器、材料代理到幫助工程競(jìng)標(biāo)、聯(lián)營(yíng)，我們都可以介入，獲取一定收入。
3、其它可行的業(yè)務(wù)
應(yīng)該說(shuō)，有經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收方面的人才，特別是我們?cè)诩业囊恍┩?，這幾年在外面積累了一定的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只要有機(jī)會(huì)、有條件，他們一定能為站里創(chuàng)收做貢獻(xiàn)。
以上三大項(xiàng)工作，實(shí)際上站長(zhǎng)正帶領(lǐng)大家逐步落實(shí)，當(dāng)然，有許多工作需要長(zhǎng)抓不懈。
今天，我們幾位競(jìng)聘副站長(zhǎng)職位，下面就副站長(zhǎng)這個(gè)職位談?wù)勎业睦斫猓?/p>
盡管副站長(zhǎng)不算什么官，但這一屆副站長(zhǎng)對(duì)未來(lái)將產(chǎn)生重大影響。
大家知道，當(dāng)前人防事業(yè)正處在旺盛的發(fā)展階段，人防通信的地位也隨之上升，而我們又處于省級(jí)指揮所建立之際，這應(yīng)該是向前邁進(jìn)一大步的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，能不能抓住這個(gè)機(jī)遇，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，要取決于發(fā)展建設(shè)情況，即是否能展示實(shí)力，贏得機(jī)關(guān)的信賴(lài)。這一切，我們大家的努力是基礎(chǔ)，副站長(zhǎng)與站長(zhǎng)的配合是關(guān)鍵。通俗的講站長(zhǎng)是想和干結(jié)合，以想為主，即主要致力于決策和重要關(guān)系的調(diào)整，另外處理一些須站長(zhǎng)處理的重要事宜。副站長(zhǎng)作為助手是干、想結(jié)合，以干為主，即通過(guò)相應(yīng)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)決策的內(nèi)容，并負(fù)責(zé)監(jiān)督和信息反饋，當(dāng)然在給站長(zhǎng)反饋信息時(shí)也應(yīng)拿出自己的意見(jiàn)，當(dāng)好參謀，參與決策，避免盲從。如果說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，那么副站長(zhǎng)則站在服務(wù)的第一線(xiàn)，這就要求副站長(zhǎng)不僅要理解上級(jí)有關(guān)精神和站長(zhǎng)的意圖，還要熟悉相應(yīng)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，否則，一種結(jié)果是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，不指揮或瞎指揮，另一種結(jié)果是反授權(quán)，即把任務(wù)交給站長(zhǎng)。無(wú)論是哪種結(jié)果，都將對(duì)工作造成危害，影響發(fā)展進(jìn)程。
尤其重要的是，副站長(zhǎng)必需擺正位置，當(dāng)好助手，受得了委屈，甘當(dāng)緩沖區(qū)，決不能權(quán)力越線(xiàn)，矛盾后推，否則班子內(nèi)耗，貽害無(wú)窮。
我競(jìng)聘副站長(zhǎng)這個(gè)職位，一是我渴望快速發(fā)展；二是我認(rèn)為能夠勝任這個(gè)角色。
首先，我是通信工程師，熟悉通信、計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)。
x年我從部隊(duì)回來(lái)后，考入當(dāng)報(bào)務(wù)員。x年考入解放軍通信指揮學(xué)院，對(duì)通信系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)及人防通信指揮進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，因我在校成績(jī)優(yōu)異和表現(xiàn)突出，光榮入黨，還因我投稿較多，被學(xué)院授予院級(jí)通信報(bào)道先進(jìn)個(gè)人。x年受指通處委托，成功組織了全省人防傳真網(wǎng)的建立、溝通和人員培訓(xùn)。x年任通信科長(zhǎng)后，與大家一起完善通信資料、精心維護(hù)設(shè)備及線(xiàn)路，使電話(huà)故障率降到最低限度，記費(fèi)準(zhǔn)確率提高到最高水平，成功實(shí)現(xiàn)主機(jī)、記費(fèi)系統(tǒng)千年蟲(chóng)順利過(guò)渡等。去年xx月，在指通處統(tǒng)一安排下，與省臺(tái)人員一起成功組織了全省無(wú)線(xiàn)電通信演練，其中演練安排流程表及大部分演習(xí)文稿都出自我手。
第二、特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，作為副站長(zhǎng)，僅具備業(yè)務(wù)能力是不夠的，還必須有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感、事業(yè)心，要以身作則，要求別人做到的，自己首先要做好。這一點(diǎn)請(qǐng)大家?guī)臀蚁略u(píng)語(yǔ)。
要做好一名過(guò)硬的副站長(zhǎng)，我還存在一定的差距。我在過(guò)去的工作中缺乏大刀闊斧的.氣魄，例如有時(shí)過(guò)于礙情面，不能理直氣壯地堅(jiān)持原則；有時(shí)怕別人說(shuō)出風(fēng)頭怕傷和氣過(guò)于謙讓?zhuān)挪婚_(kāi)手腳；有時(shí)怕得罪人，力求人人兼顧，面面俱到，反而造成了工作上的被動(dòng)。通過(guò)對(duì)自己過(guò)去工作的深刻反省和領(lǐng)導(dǎo)同志們對(duì)我的點(diǎn)撥，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一名單位負(fù)責(zé)人，僅無(wú)私奉獻(xiàn)是不夠的，更要堅(jiān)持原則，無(wú)畏管理，大刀闊斧，眼前可能會(huì)得罪人，但只要自己行的正、站的直，問(wèn)心無(wú)愧，只要有利于單位的發(fā)展建設(shè)，有利于集體的利益，就要大膽的想，大膽的干，只要單位發(fā)展了，職工利益提高了，最終會(huì)贏得群眾的理解和支持。當(dāng)然，我還有很多缺點(diǎn)，在工作我也會(huì)有失誤，我衷心的希望大家能及時(shí)的給我指出，我一定會(huì)認(rèn)真調(diào)整、努力改正。
第三，我積累了許多行政管理工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
x年，我到x縣與兒街鎮(zhèn)扶貧，擔(dān)任掛職副書(shū)記，協(xié)助分管扶貧、計(jì)生工作，對(duì)行政管理工作有了一年的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
自x年扶貧回來(lái)起，我基本上兼管政秘科工作。在站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持下，較好地理順了內(nèi)部和外部的關(guān)系，獲得了機(jī)關(guān)和相關(guān)單位的大力支持。在大家的共同努力下，獲得了XX年省直三優(yōu)文明單位。在職工升級(jí)和幾次工資調(diào)整中無(wú)一差錯(cuò)。負(fù)責(zé)站文件和大量總結(jié)、匯報(bào)材料的草擬和整理，對(duì)本站的板報(bào)和稿件也做了許多文字編輯工作，還利用計(jì)算機(jī)建立人事、行政、黨建數(shù)據(jù)庫(kù)等。
尤其是x年以來(lái)，我一直承擔(dān)著站長(zhǎng)助手的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)配合站長(zhǎng)工作有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
x年x月以來(lái)，我擔(dān)任副書(shū)記，在本站許多重要問(wèn)題上參與了決策。
在工作過(guò)程中，我積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，有些事處理的不盡人意，特別是在協(xié)助李站長(zhǎng)工作其間，由于自己初次擔(dān)當(dāng)助手角色，沒(méi)有正確理解和把握助手在領(lǐng)導(dǎo)和群眾之間應(yīng)處的位置，過(guò)多地考慮怎樣去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決策，沒(méi)有積極的對(duì)待大家的反響，不能堅(jiān)持己見(jiàn)，同時(shí)，也由于自己的能力和經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在一些事情的處理上脫離了群眾，出現(xiàn)了失誤，引起了不滿(mǎn)，產(chǎn)生了誤會(huì)，通過(guò)自我反省和多坦誠(chéng)與大家交流，特別是向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志請(qǐng)教，找出不足，吸取教訓(xùn)，并在工作中不斷調(diào)整、改進(jìn)，使自己不斷成熟。為了提高行政管理水平和自身素質(zhì)，我還于XX年參加了行政管理本科班的學(xué)習(xí)。
最后“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，我相信我的努力會(huì)化作領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們的信賴(lài)，這股信賴(lài)的春風(fēng)會(huì)把我送向站長(zhǎng)之職，對(duì)此，我將以綿薄之力來(lái)回報(bào)組織和同志們對(duì)我的信任與支持。
謝謝支持！
第四篇：管理競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
第一，我工作經(jīng)驗(yàn)豐富。
幾近xx年的工作經(jīng)驗(yàn)使得我具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和技術(shù)管理能力，而專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員競(jìng)聘演講稿這種經(jīng)驗(yàn)和能力恰恰是作為一名技術(shù)主管所需要的，因此，如果我能獲得技術(shù)主管的崗位，我有信心可以擔(dān)起技術(shù)主管的重責(zé)，安排部署好項(xiàng)目施工、質(zhì)量管理、監(jiān)督監(jiān)管等多項(xiàng)工作內(nèi)容，帶動(dòng)我們嘉盛建設(shè)集團(tuán)業(yè)務(wù)水平的節(jié)節(jié)提升；
第二，我為人嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
在以往工作的開(kāi)展中，無(wú)論是什么樣的工作任務(wù)，我總是堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作原則，認(rèn)真部署安排以推進(jìn)相關(guān)工作的開(kāi)展，可以充分做到每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)步驟到位，工作成效深得各位領(lǐng)導(dǎo)和同事好評(píng)。不僅如此，我還有著“咬定青山不放松”的.執(zhí)著精神，對(duì)于工作的完成亦有著較大的。驅(qū)動(dòng)力。
第三，我堅(jiān)持公平、公正。
在工作中我還始終把敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作精神放在首位，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，秉持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的品質(zhì)和公平、公正的團(tuán)隊(duì)管理精神，因此在工作中我始終能以飽滿(mǎn)的熱情參加到各項(xiàng)工作中來(lái)，具有著良好的管理和協(xié)調(diào)能力，善于與其他同事打成一片，共同凝結(jié)成一個(gè)充滿(mǎn)生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
俗話(huà)說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。如果此次競(jìng)聘成功，我將會(huì)主要從三個(gè)方面開(kāi)展自己的工作：
一是立足崗位，服從安排。
根據(jù)公司要求將技術(shù)主管的`基礎(chǔ)工作抓好抓實(shí)，做好電信分管項(xiàng)目質(zhì)量管理工作和工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃的制定，做好新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣，為下一步工作的推進(jìn)做好引領(lǐng)；
二是強(qiáng)化溝通，實(shí)現(xiàn)聚力。
三是積極學(xué)習(xí)，著力創(chuàng)新。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，短短數(shù)分鐘時(shí)間，很難完全表達(dá)我對(duì)新崗位工作的設(shè)想與規(guī)劃，但是卻可以讓大家了解我始終如一的工作思路，無(wú)論競(jìng)聘成功與否，在以后的工作中，我都會(huì)依然保持兢兢業(yè)業(yè)精神，保持不懈進(jìn)取的毅力，為我們公司的發(fā)展與壯大專(zhuān)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)崗競(jìng)聘演講稿貢獻(xiàn)我全部的力量。
謝謝大家！
第五篇：競(jìng)聘管理崗位演講稿
商場(chǎng)管理人員競(jìng)聘報(bào)告
競(jìng)聘部門(mén)：商場(chǎng)部
競(jìng)聘人：xx-x
首先感謝公司為我們搭建了一個(gè)施展個(gè)人才華，成就個(gè)人職業(yè)夢(mèng)想的平臺(tái)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛(ài)，下面我將就“商場(chǎng)部”的一點(diǎn)個(gè)人想法，做一下陳述，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正：
一、商城定位
立足現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)作能力及經(jīng)驗(yàn)，利用“體育中心”得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，精心打造濟(jì)南規(guī)模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)、健康、時(shí)尚的體育愛(ài)好者健身及企、事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)的需要。
二、商品定位
中、高檔專(zhuān)業(yè)室內(nèi)、外體育用品
三、經(jīng)營(yíng)模式
根據(jù)游泳館建筑特點(diǎn)、地理位置、交通狀況、商業(yè)氛圍、商業(yè)配套以及公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)狀況、管理能力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等諸多因素影響，我們會(huì)面臨房屋租賃、裝修資金、管理經(jīng)驗(yàn)、庫(kù)存資金、吸引人氣、促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營(yíng)”的模式，縮小投入資金，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
1、控點(diǎn)
招商選擇與“xx”現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場(chǎng)管控，遵守商業(yè)規(guī)則，且有相當(dāng)銷(xiāo)售能力的商家，把他們吸納進(jìn)商場(chǎng)。統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷(xiāo)，統(tǒng)一管理。根據(jù)租金、管理、水電、物業(yè)、安防、宣傳、培訓(xùn)及其他的成本費(fèi)用，核算出利潤(rùn)空間，通過(guò)“扣點(diǎn)”的形式，定期與商家進(jìn)行結(jié)算。因?yàn)榭梢噪S時(shí)掌控商家的貨品回款，也就決定了對(duì)商家管理便捷，從而保證了對(duì)商家的經(jīng)濟(jì)管控力，更能夠把握運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)性。
2、租賃
第二種模式是租賃，即商場(chǎng)和商家之間是一種純粹的租賃關(guān)系。商家自己裝修，風(fēng)格自己定，考慮到裝修風(fēng)格不同，商戶(hù)較多，為了維護(hù)整體形象我們必須嚴(yán)審核裝修方案。根據(jù)成本核算定期收取租金、管理費(fèi)、水電、物業(yè)、安防、廣告位及其他費(fèi)用。這種模式對(duì)商家沒(méi)有經(jīng)濟(jì)管控能力，雙方關(guān)系比較簡(jiǎn)單，相對(duì)控點(diǎn)招商而言，管理難度較大，商業(yè)形象維護(hù)至關(guān)重要。
建議方案一：一樓內(nèi)、外廳，二樓南側(cè)作為自主經(jīng)營(yíng)；二樓、三樓北側(cè)招商經(jīng)營(yíng)；三樓南側(cè)日常辦公。
建議方案二：一樓內(nèi)、外廳作為自主經(jīng)營(yíng)；二樓南、北側(cè)招商；三樓南側(cè)日常辦公，北側(cè)作為自營(yíng)。
四、產(chǎn)品銷(xiāo)售
1.產(chǎn)品選擇
自營(yíng)商品包括：球拍類(lèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（網(wǎng)、羽、乒）；團(tuán)體類(lèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（籃、足、排）；室內(nèi)健身器材、室外健身器材、體育工程、競(jìng)技體育器材；運(yùn)動(dòng)護(hù)具及其他小體育用品等。招商產(chǎn)品包括：專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現(xiàn)有產(chǎn)品“交叉”的商品。
商品結(jié)構(gòu)定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位采購(gòu)力度較大，采購(gòu)?fù)顿Y“不差錢(qián)”。但公司要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須滿(mǎn)足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“xx”品牌才能根深蒂固。
2.培訓(xùn)
根據(jù)體育用品的銷(xiāo)售特點(diǎn)和模式，由商場(chǎng)部、市場(chǎng)部、綜合辦，聯(lián)合開(kāi)發(fā)出一整套能夠適合商城運(yùn)營(yíng)，商品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、服務(wù)技巧、應(yīng)急處理培訓(xùn)方案，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)著重以下幾方面：
第一．產(chǎn)品知識(shí)。體育用品不同于一般大眾快速消費(fèi)品，不僅包含運(yùn)動(dòng)器材，還應(yīng)包含運(yùn)動(dòng)技巧、健身鍛煉等諸多“軟產(chǎn)品”，具有其特殊的一面。無(wú)論對(duì)于普通初學(xué)者，還是專(zhuān)業(yè)級(jí)的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，我們不僅要熟悉各類(lèi)運(yùn)動(dòng)的技巧、技能，作為體育用品供應(yīng)商，我們更應(yīng)該是產(chǎn)品專(zhuān)家、健身顧問(wèn)、運(yùn)動(dòng)教練。
第二．銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。針對(duì)普通消費(fèi)者、專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者、老年人客戶(hù)、企業(yè)單位客戶(hù)、事業(yè)單位客戶(hù)的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、運(yùn)動(dòng)喜好特點(diǎn)，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造出一整套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。只有知己知彼才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得他們的關(guān)注和青睞。
第三．應(yīng)急預(yù)案。針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、日常銷(xiāo)售、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題，我們必須開(kāi)發(fā)出一套快速處理預(yù)案，以應(yīng)對(duì)各類(lèi)應(yīng)急問(wèn)題的處理。
3．銷(xiāo)售
第一．“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”。“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”來(lái)源于政府行政事業(yè)單位，是其為樹(shù)立形象解決百姓問(wèn)題推行一套制度，作為企業(yè)我們可以加以吸收、借鑒和發(fā)揮，在我們的商城實(shí)行“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢(xún)或質(zhì)疑的服務(wù)人員，要負(fù)責(zé)處理或給消費(fèi)者必要的指引、介紹或答疑等服務(wù)，使消費(fèi)者得到迅速、簡(jiǎn)便、滿(mǎn)意的服務(wù)。
第二．“末位淘汰競(jìng)爭(zhēng)上崗”。產(chǎn)品銷(xiāo)售推行末位淘汰制度，設(shè)置多個(gè)銷(xiāo)售小組（例如球拍類(lèi)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)等），定制銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考評(píng)，未完成銷(xiāo)售任務(wù)直接淘汰相關(guān)責(zé)任人，組員推行競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，激勵(lì)各銷(xiāo)售小組提升服務(wù)技能，擴(kuò)大銷(xiāo)量。
第三．“激勵(lì)早會(huì)”。推行激-情早會(huì)制度，即每天召開(kāi)早會(huì)，分享每個(gè)銷(xiāo)售人員的技巧與經(jīng)驗(yàn)，大家互相學(xué)習(xí)，互相激勵(lì)，與各銷(xiāo)售小組形成競(jìng)爭(zhēng)格局，培養(yǎng)各銷(xiāo)售小組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
五、產(chǎn)品陳列
貨架的設(shè)計(jì)和購(gòu)置應(yīng)該滿(mǎn)足以下幾個(gè)方面：
第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)季節(jié)不同，產(chǎn)品陳列應(yīng)適時(shí)調(diào)整，為消費(fèi)者營(yíng)造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶(hù)外健身運(yùn)動(dòng)主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品陳列到主陳列區(qū)，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽(yáng)、護(hù)膚產(chǎn)品等可以集中展示。貨架應(yīng)滿(mǎn)足拆裝方便，組合靈活，運(yùn)輸便捷，省時(shí)、省力、省空間幾個(gè)特點(diǎn)。
第二，協(xié)調(diào)商家提供貨架。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)諸多商品供應(yīng)商，為提升銷(xiāo)量、樹(shù)立形象，都為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購(gòu)部多方協(xié)調(diào)爭(zhēng)取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費(fèi)的精力和時(shí)間。貨架安裝完畢后，相關(guān)廠家標(biāo)識(shí)做相應(yīng)的去除或貼牌處理。
第三，人性化設(shè)計(jì)。高度、寬度應(yīng)符合正常視覺(jué)心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協(xié)同組合。
第四，“主輔”組合陳列。針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，消費(fèi)行為特點(diǎn)，建議對(duì)商品進(jìn)行“主輔”結(jié)合模式分區(qū)域陳列。例如：乒乓球運(yùn)動(dòng)。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產(chǎn)品外，我們還應(yīng)將乒乓球運(yùn)動(dòng)周邊的膠皮、球拍包、球臺(tái)、球網(wǎng)等周邊相關(guān)的運(yùn)動(dòng)裝備，進(jìn)行集中展示陳列。
優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需要，喜好需要，除滿(mǎn)足基本的運(yùn)動(dòng)裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯(cuò)的選擇。為各類(lèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者營(yíng)造良好的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)氛圍，打造產(chǎn)品“集中營(yíng)”和“精神家園”，形成循環(huán)視覺(jué)刺激，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
缺點(diǎn)：其一，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，貨架與場(chǎng)地空間必須精心設(shè)計(jì)，合理利用現(xiàn)有空間，使主輔產(chǎn)品最大化的陳列和展示。其二，庫(kù)存資金壓力大，采購(gòu)壓力大。
六、宣傳工作
經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品種類(lèi)遞增，運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整，為了滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)的需求，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量，樹(shù)立良好的商業(yè)形象、公益形象，宣傳策劃工作應(yīng)著重做好以下幾方面：
第一．廣告位開(kāi)發(fā)。
室外：商場(chǎng)入口上方LED屏（11平米），屏兩側(cè)位置各11平米，合計(jì)33平米?！盎@球館”經(jīng)常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷(xiāo)活動(dòng)，該廣場(chǎng)也是眾多團(tuán)體活動(dòng)周末集合地點(diǎn)，LED屏處于廣場(chǎng)視覺(jué)中心，可以吸引眼球，滿(mǎn)足商家廣告投放需求；
停車(chē)場(chǎng)：根據(jù)現(xiàn)有場(chǎng)地規(guī)模，我們可以規(guī)劃出多個(gè)停車(chē)位，可分為自行車(chē)區(qū)域，汽車(chē)區(qū)域，設(shè)置廣告圍擋，或者在汽車(chē)停放區(qū)域地面上噴上“xx體育”字樣。
櫥窗：南北內(nèi)廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費(fèi)者的購(gòu)物需求，開(kāi)發(fā)出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
樓梯：樓梯兩側(cè)燈箱；頭頂上方；臺(tái)階；
特展：二樓南北側(cè)樓梯正對(duì)的位置可以開(kāi)發(fā)出極具廣告創(chuàng)意的產(chǎn)品展示區(qū)域；
立柱：二樓南北側(cè)（柱子對(duì)面）封閉窗戶(hù)位置可以開(kāi)發(fā)廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質(zhì)和布線(xiàn)）；導(dǎo)購(gòu)指示牌；
休息區(qū)：休息區(qū)域可設(shè)置吧臺(tái)，供應(yīng)冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報(bào)紙，特設(shè)休閑座椅或沙發(fā)、電視機(jī)等，滿(mǎn)足人們休閑、購(gòu)物的需求。
第二．DM雜志（電子雜志、紙質(zhì)雜志、海報(bào)、報(bào)紙）。
設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)商品導(dǎo)購(gòu)DM手冊(cè)，將近期促銷(xiāo)產(chǎn)品信息，第一時(shí)間寄到會(huì)員（消費(fèi)者）手中，包括定期活動(dòng)信息，運(yùn)動(dòng)鍛煉常識(shí)，促銷(xiāo)信息，健康知識(shí)，飲食保健，企業(yè)文化等信息資訊。培養(yǎng)其閱讀習(xí)慣，搭建一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的交流平臺(tái)。
第三．觸摸屏查詢(xún)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。
開(kāi)發(fā)觸摸屏查詢(xún)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，置于一樓內(nèi)廳過(guò)渡緩沖區(qū)位置，適時(shí)查詢(xún)商品信息，包括產(chǎn)品功能，品牌名稱(chēng)，技術(shù)參數(shù)，注意事項(xiàng)，使用方法，歸類(lèi)位置，促銷(xiāo)折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿(mǎn)足人們查看需求。
第四．導(dǎo)購(gòu)液晶電視。
通過(guò)青島“迪卡儂”運(yùn)動(dòng)用品超市的考察，我們可以借鑒其產(chǎn)品宣傳模式，在各陳列區(qū)安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項(xiàng)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、俱樂(lè)部活動(dòng)等短片。一方面可以省卻銷(xiāo)售人員的解讀時(shí)間，另一方面為消費(fèi)者營(yíng)造一種自主購(gòu)物、自主選擇的消費(fèi)環(huán)境。
第五．俱樂(lè)部會(huì)員制度。
根據(jù)各類(lèi)運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，成立各種運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，即打造規(guī)范化、高效的客戶(hù)管理體系平臺(tái)，通過(guò)一套完善的客戶(hù)管理體系進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和拓展，達(dá)到對(duì)客戶(hù)的深度運(yùn)營(yíng)和提升，為xx體育商城的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。
例如，春暖花開(kāi)時(shí)，利用周六、周日組織俱樂(lè)部會(huì)員參加戶(hù)外登山、野外穿行活動(dòng)，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈(zèng)給俱樂(lè)部成員，也可以在運(yùn)動(dòng)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)液晶電視上播放，特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以頒發(fā)紀(jì)念品。通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第六．xxVIP儲(chǔ)現(xiàn)卡。
建立會(huì)員的利益平臺(tái)――xxVIP儲(chǔ)現(xiàn)卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟(jì)南全市有運(yùn)動(dòng)需求的個(gè)人及單位發(fā)行，旨在為廣大消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)提供最大程度的方便。通過(guò)對(duì)卡的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)會(huì)員利益的最大化，最大限度地整合客戶(hù)資源，逐步打造一個(gè)具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶(hù)利益流通平臺(tái)。
第七.根據(jù)企劃部2015年宣傳計(jì)劃，協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售。
七、賣(mài)場(chǎng)建筑布局存在問(wèn)題
1、動(dòng)線(xiàn)存在硬傷
因游泳館建筑特點(diǎn)弊端，賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)存在硬傷。試想一下，當(dāng)顧客站在二樓南側(cè)，一條八十米長(zhǎng)、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠(yuǎn)、由大到小的變化，那種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長(zhǎng)了，走下去太累了！折返回到出發(fā)點(diǎn)的顧客，已經(jīng)沒(méi)有力氣再次選擇二樓北側(cè)、三樓北側(cè)同樣狹長(zhǎng)的通道繼續(xù)走下去。
建議：起初建議租下二樓西側(cè)三個(gè)房間，并打通將二樓南、北側(cè)貫通成閉合空間，并將二樓西側(cè)的兩個(gè)休息室打開(kāi)改為敞開(kāi)式休息區(qū)。因游泳館原因該區(qū)域不外租，我們要充分考慮動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃原則，要求設(shè)計(jì)公司、裝修公司做好動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)規(guī)劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進(jìn)路線(xiàn)上和視線(xiàn)范圍內(nèi)，并使顧客有時(shí)間充分關(guān)注這些商品，有效地接受賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)文化，消除購(gòu)物產(chǎn)生的疲勞。避免盲區(qū)和死角，使顧客進(jìn)來(lái)之后會(huì)按照商場(chǎng)設(shè)計(jì)的思路一步一步地把整個(gè)商場(chǎng)全部逛到，而且整個(gè)過(guò)程也非常愉悅。
2、通風(fēng)
通風(fēng)是目前商場(chǎng)存在第二個(gè)問(wèn)題。由于整個(gè)建筑外觀為玻璃幕墻設(shè)計(jì)，通風(fēng)狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開(kāi)來(lái)異味較大。
建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來(lái)。為節(jié)約費(fèi)用，可以設(shè)置幾組隱藏式的大功率通風(fēng)裝置，每天專(zhuān)人按時(shí)通風(fēng)。去除水汽、異味，保持室內(nèi)空氣清新。
商場(chǎng)總經(jīng)理競(jìng)崗報(bào)告2015-09-0511:53|#2樓
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！我叫xx-x，現(xiàn)任xx副總經(jīng)理，協(xié)助xx開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作，我競(jìng)聘的崗位是總經(jīng)理。非常榮幸站在競(jìng)聘的講臺(tái)上，展現(xiàn)自我，提升自我。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介（略）
再有兩個(gè)月，就是我進(jìn)入xx整整xx年頭了，這近xx年的成長(zhǎng)經(jīng)歷，讓我終生受益，我感謝公司對(duì)我的關(guān)愛(ài)和認(rèn)可，更感謝公司給予的教導(dǎo)和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔(dān)更多的責(zé)任，更重要的任務(wù)，為公司創(chuàng)建百年老年店而努力拼搏。
二、對(duì)競(jìng)聘崗位理解
門(mén)店總經(jīng)理―――“一家之長(zhǎng)”。家長(zhǎng)的`責(zé)任重大，是家的支柱。不僅要帶領(lǐng)家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長(zhǎng)，將他們培育成為棟梁之才。
門(mén)店總經(jīng)理―――“總司令”。根據(jù)中央總體部署，制定行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。建立一直軍紀(jì)嚴(yán)明，敢打硬仗的隊(duì)伍，一直嗷嗷叫的隊(duì)伍。
門(mén)店總經(jīng)理―――“船長(zhǎng)”有著豐富的航海經(jīng)營(yíng)，能夠預(yù)測(cè)出各種海上危機(jī)，帶領(lǐng)船員們迎風(fēng)破浪追尋更多更好的航海領(lǐng)域。
總之，我認(rèn)為門(mén)店總經(jīng)理，就是在集團(tuán)公司和事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，要有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，是一位思想開(kāi)闊、經(jīng)驗(yàn)豐富
三、上任后的工作思路
（一）籌備期（搭班子、建體系）
組建門(mén)店的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織市場(chǎng)調(diào)研，參與事業(yè)部經(jīng)營(yíng)定位、品類(lèi)分布、品牌落位及布局規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)方向的制定；逐步組建門(mén)店的團(tuán)隊(duì)，搭建組織體系，統(tǒng)籌開(kāi)展開(kāi)業(yè)前期的籌備工作，編制倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃表。
（二）開(kāi)業(yè)期（定目標(biāo)、保開(kāi)業(yè)）
制定開(kāi)業(yè)目標(biāo)，分解到最小團(tuán)隊(duì)，落實(shí)執(zhí)行開(kāi)店計(jì)劃，強(qiáng)化培訓(xùn)工作，確保各崗位理解到位，各項(xiàng)制度、流程執(zhí)行到位，同時(shí)采取“督辦盯工，獎(jiǎng)罰分明”的方式，確保開(kāi)業(yè)各項(xiàng)工作執(zhí)行到位，成功開(kāi)業(yè)。
三、運(yùn)營(yíng)期：開(kāi)好店，確保各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成，并永創(chuàng)佳績(jī)。
（一）強(qiáng)化宣導(dǎo)企業(yè)文化，認(rèn)真貫徹“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、關(guān)愛(ài)、創(chuàng)新”的文化精神，統(tǒng)一核心價(jià)值觀，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
1、企業(yè)文化全面培訓(xùn)。新店的員工對(duì)于xx了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個(gè)家，融入這個(gè)家需要一個(gè)過(guò)程，慢慢會(huì)熟悉起來(lái)，而這個(gè)過(guò)程非常重要，需要洗洗腦，因此，對(duì)于企業(yè)文化的培訓(xùn)是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒(méi)有用的，最關(guān)鍵是看行為是否與文化一致，領(lǐng)導(dǎo)必須要帶頭做到，員工才會(huì)效仿，這樣的文化才是實(shí)實(shí)在在的文化，才能做出社會(huì)眼中的xx和我們說(shuō)的文化是一致的，這些是基礎(chǔ)。
2、統(tǒng)一梳理價(jià)值觀。企業(yè)文化能否深入人心，關(guān)鍵是看核心價(jià)值觀是否能夠統(tǒng)一。我們要將身邊的事總結(jié)形成案例，深入潛出的講什么是核心價(jià)值觀，工作中如何落實(shí)核心價(jià)值觀講的通通透透，而這些是領(lǐng)導(dǎo)班子講，一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班帶一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業(yè)文化的核心價(jià)值觀形成潛意識(shí)，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。
3、制度、流程作為企業(yè)文化的載體，必然要與企業(yè)文化一致，而門(mén)店是制度、流程的最末端執(zhí)行者，對(duì)于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進(jìn)的責(zé)任，因此，定期組織職能部門(mén)對(duì)制度、流程執(zhí)行中存在的問(wèn)題及不一致現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)，協(xié)助事業(yè)部改進(jìn)、完善。
4、組建員工企業(yè)文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營(yíng)造文化氛圍，對(duì)于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎(jiǎng)，并優(yōu)先作為儲(chǔ)備干部，或優(yōu)先給予晉升。
（二）全面統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理工作，抓經(jīng)營(yíng)核心，落實(shí)“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，從根本上穩(wěn)固、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；抓職能管理，推動(dòng)以門(mén)店總經(jīng)理為首的職能管理，向管理要效益。
1、落實(shí)“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。
1）商品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門(mén)店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過(guò)多種方式，匯總形成商品改進(jìn)建議，反饋至事業(yè)部，協(xié)助事業(yè)部改進(jìn)、完善商品，以更好的滿(mǎn)足顧客的需求。
2）環(huán)境。營(yíng)造舒心的購(gòu)物環(huán)境，衛(wèi)生是第一位的，對(duì)于衛(wèi)生我認(rèn)為沒(méi)有什么好的辦法，就是制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查，采取考核與評(píng)比的方式，確保嚴(yán)格執(zhí)行到位。在衛(wèi)生達(dá)標(biāo)的情況下，再創(chuàng)意構(gòu)思，點(diǎn)綴賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，讓顧客賞心悅目。
3）服務(wù)。僅有好的商品是不夠的，對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個(gè)服務(wù)的過(guò)程很重要，但很難抓。我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)抓，一方面是服務(wù)意識(shí)，主要是服務(wù)理論知識(shí)的培訓(xùn)，在員工的大腦里留下印象，知道應(yīng)該如何做服務(wù)，從語(yǔ)言、禮儀、商品知識(shí)等各方面開(kāi)始逐步應(yīng)用。二方面是服務(wù)技能，主要是服務(wù)案例、服務(wù)心德、服務(wù)技巧的分享，由做的好的員工來(lái)進(jìn)行分享，相互促進(jìn)學(xué)習(xí)提升。三方面是服務(wù)競(jìng)賽，以周為單位，開(kāi)展柜組服務(wù)評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，營(yíng)造比學(xué)趕幫超的氛圍。當(dāng)然最重要的是以服務(wù)為導(dǎo)向的激勵(lì)體制的建立，因此，考慮，新開(kāi)店是否可以嘗試不完全以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向，加入部分服務(wù)為導(dǎo)向的考核，引導(dǎo)全員樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，上級(jí)為下級(jí)服務(wù)，二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)，一線(xiàn)為顧客服務(wù)，從根本上做好服務(wù)工作。
2、推動(dòng)以門(mén)店總經(jīng)理為首的職能管理。
管好一個(gè)店，靠的不是總經(jīng)理一個(gè)人，主要靠的是職能部門(mén)，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門(mén)發(fā)揮應(yīng)有的作用，落實(shí)總經(jīng)理的思想，利用有效的計(jì)劃、預(yù)算和績(jī)效管理工具，全面開(kāi)展門(mén)店管理工作。
1）新開(kāi)店的管理水平還很低，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)使用一些行之有效的管理工具和方法，培養(yǎng)各部門(mén)的職能能力，真正做到職能部門(mén)工作與前勤的經(jīng)營(yíng)工作結(jié)合，不僅能提高門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率，也能促進(jìn)整個(gè)門(mén)店組織化管理的上下銜接和融合；
2）在集團(tuán)及事業(yè)部總的戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)下，分解成門(mén)店年度目標(biāo)和各職能部門(mén)的分目標(biāo)，員工在各部門(mén)目標(biāo)的指引下，制定年、月、周計(jì)劃，按照工作計(jì)劃和崗位職責(zé)，發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性去創(chuàng)造性地完成本職工作；
3）以計(jì)劃為貫穿戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的工作紐帶，以預(yù)算做為財(cái)務(wù)保障，以流程制度做為效率的支撐，以績(jī)效考核為督促鞭策的手段，公司整體運(yùn)作，職能部門(mén)分工協(xié)作，行成一張網(wǎng)，從不同的角度抓經(jīng)營(yíng)，抓管理，共同實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)。
（三）促進(jìn)經(jīng)營(yíng)改進(jìn)，提升門(mén)店業(yè)績(jī)。
1、按照事業(yè)部制定的經(jīng)營(yíng)模式，利于系統(tǒng)分析以及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。1）嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)和事業(yè)部的戰(zhàn)略方針，本著“開(kāi)好店“的原則完成各項(xiàng)指標(biāo)。
2）在執(zhí)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的的同時(shí)要求整個(gè)業(yè)務(wù)模塊利用系統(tǒng)分析，學(xué)會(huì)數(shù)字說(shuō)話(huà)，逐步減少“經(jīng)驗(yàn)化”更為精準(zhǔn)的提高決策能力。
目前現(xiàn)狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，而且也沒(méi)有將自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉。同時(shí)也不習(xí)慣用系統(tǒng)分析，
方法及措施：
①沉淀各品類(lèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將其固有化，指導(dǎo)新任的業(yè)務(wù)人員避免經(jīng)營(yíng)失誤。
②用案例教學(xué)分享系統(tǒng)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的好處，同時(shí)本著先僵化、在固化、在優(yōu)化的則逐步將系統(tǒng)分析納入到工作流程中，促使管理人員學(xué)習(xí)應(yīng)用系統(tǒng)。
3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，與時(shí)俱進(jìn)。為了使當(dāng)?shù)匕傩照J(rèn)可“xx“品牌，避免走向，“搞活動(dòng)就買(mǎi)，不搞活動(dòng)就不買(mǎi)”的惡性循環(huán)。我將以文化營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相互結(jié)合，作為新開(kāi)門(mén)店重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式的主線(xiàn)。逐步使xx取得當(dāng)?shù)匕傩招刨?lài)和良好的口碑。
方法及措施：
①通過(guò)與政府部門(mén)的關(guān)系，在當(dāng)?shù)亟M織各項(xiàng)文化宣傳活動(dòng)。
②通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)微博、二維碼等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與門(mén)店形成互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
③資助當(dāng)?shù)刎毨W(xué)校及弱勢(shì)群體，倡導(dǎo)社會(huì)公益活動(dòng)。
④盡量避免開(kāi)展影響價(jià)格的促銷(xiāo)活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向趣聞性強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)
⑤戶(hù)外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂(lè)園企業(yè)文化。
⑥通過(guò)會(huì)員的品類(lèi)分析實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
（四）“鍛煉內(nèi)功、提高素質(zhì)”確保門(mén)店穩(wěn)步發(fā)展，形成健康的培育機(jī)制,逐漸摸索出一套門(mén)店的人才培養(yǎng)的體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
在公司迅速發(fā)展的背景下，作為新開(kāi)門(mén)店，出現(xiàn)很多“拔苗助長(zhǎng)”的現(xiàn)象。致使上任后出現(xiàn)了崗位技能不足，抗壓能力差，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)的現(xiàn)象。根據(jù)此問(wèn)題，全面提升員工素質(zhì)將成為門(mén)店的重點(diǎn)工作。將圍繞以經(jīng)營(yíng)為中心，按照優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、關(guān)鍵人才重點(diǎn)培養(yǎng)、稀缺人才加緊培養(yǎng)、一般人才廣泛培養(yǎng)的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。
以往的培養(yǎng)不成模式，還是經(jīng)驗(yàn)化較濃，更多是“填鴨式”培訓(xùn)，完全取決于師傅沒(méi)有定式，但所獲得的培養(yǎng)是參差不齊的，同時(shí)我們應(yīng)用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現(xiàn)，如果我們能把人才培養(yǎng)形成模式，那就可以大大降低因人才培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升可復(fù)制的速度。因此，我有幾個(gè)大膽的想法；
1、門(mén)店建立“培訓(xùn)班”，吸納意愿強(qiáng)烈的有潛力的員工進(jìn)行系統(tǒng)的重點(diǎn)培訓(xùn)。
2、建立“儲(chǔ)備人”的用人機(jī)制，保障被培養(yǎng)人的權(quán)力。
3、建立“沒(méi)有接-班人”就不能晉升的管理機(jī)制。
（五）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，凈化門(mén)店環(huán)境，保障安全運(yùn)營(yíng)。
新門(mén)店就好比是一顆“小樹(shù)”，為保障它能夠健康茁壯的成長(zhǎng)，在給予他養(yǎng)料的同時(shí)一定不要忘記除蟲(chóng)。所以，增強(qiáng)各級(jí)人員的防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立各項(xiàng)保障措施及監(jiān)督機(jī)制，定期組織各項(xiàng)工作的自檢和互檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題將“蛀蟲(chóng)消滅在搖籃中”。
最后，我想用一句話(huà)來(lái)結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜，首戰(zhàn)用我用我必勝，各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委。不要只看寫(xiě)在稿子上的承諾和喊出來(lái)的決心，更要看行動(dòng)。請(qǐng)相信我軍隊(duì)的品質(zhì)，軍隊(duì)的作風(fēng)，首戰(zhàn)用我；用我必勝。
