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第一篇：保險公司組訓(xùn)的職責(zé)

保險公司組訓(xùn)職責(zé)

組訓(xùn)（TRAINER）即組織發(fā)展管理和培訓(xùn)，它的建立是營銷業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結(jié)合上千營銷員的個性作針對性的訓(xùn)練和新人的輔導(dǎo)、陪訪，而主管的管理能力、輔導(dǎo)能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓(xùn)隊伍將對整個教育訓(xùn)練制度化、組織化、并據(jù)此使訓(xùn)練深入到每一個營銷員。

組訓(xùn)即組織發(fā)展管理和培訓(xùn)，它的建立是營銷業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷部人員規(guī)模的不斷擴大，營銷部經(jīng)理無法結(jié)合上千營銷員的個性作針對性的訓(xùn)練和新人的輔導(dǎo)、陪訪，而主管的管理能力、輔導(dǎo)能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓(xùn)隊伍將對整個教育訓(xùn)練制度化、組織化、并據(jù)此使訓(xùn)練深入到每一個營銷員。

一、組訓(xùn)人員的地位和作用

組訓(xùn)在壽險營銷部是一個十分重要的崗位，對業(yè)務(wù)員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負(fù)有第一線教育訓(xùn)練之重大責(zé)任，而且是經(jīng)理的左右手。組訓(xùn)好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經(jīng)理前面，站在經(jīng)理的后面。

二、組訓(xùn)人員的工作職責(zé)

1參與營銷部的年度經(jīng)營計劃的擬定、執(zhí)行、檢討、評估。

2參與營銷部的新人輔導(dǎo)、銜接教育、心理建設(shè)的課程設(shè)計、執(zhí)行和日常授課，對營銷員進行個別輔導(dǎo)和溝通以及陪防。

3協(xié)調(diào)營銷員、主任、經(jīng)理之間的關(guān)系，加強與其他營銷部的聯(lián)系，協(xié)助經(jīng)理作好內(nèi)部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。

4策劃營銷部的晨會、例會、主管會議。協(xié)助營銷部總經(jīng)理作市場分析，市場開拓以及日?；顒庸芾?。

5參與營銷部的各項行政和活動管理以及績效分析：如脫落率、人均績效、舉績率、考勤率、職場布置、業(yè)績榜運用。

三、組訓(xùn)人員應(yīng)具備的條件

1年齡：22歲至35歲

2要有大專以上的學(xué)歷，有敬業(yè)、樂觀向上的工作態(tài)度。

3必須通過中國人民銀行的保險代理人資格考試，并取得了《保險代理人資格證書》

4具有協(xié)調(diào)、教育、策劃、推動、影響的能力。

5能收集一些市場信息并分析、預(yù)測市場動態(tài)變化。

6要有良好的品德修養(yǎng)、威信，能激勵同仁發(fā)揮潛能，達成目標(biāo)。

四、組訓(xùn)人員必須接受教育和訓(xùn)練

教育的內(nèi)容有：壽險基本原理，核保、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵、督導(dǎo)的方法以及運用。訓(xùn)練的內(nèi)容有：如何成為一名專業(yè)講師，如何運用績效分析挖掘營銷部的潛力，如何進行專案策劃。

五、組訓(xùn)的配備與職級

每一營銷分部設(shè)專門的組訓(xùn)人員，其比列不超過50組訓(xùn)人員按照其發(fā)展和個人成長的速度，可分為四個級別即組訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)科長、組訓(xùn)專員和組訓(xùn)員。

六、組訓(xùn)的收入

由于組訓(xùn)級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓(xùn)人員的工資收入由四部分組成。一部分是組訓(xùn)津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導(dǎo)津貼，最后一部分是個人的基礎(chǔ)展業(yè)傭金收入。

組訓(xùn)人員的福利包括單位提供的養(yǎng)老保險、意外傷害保險、住院醫(yī)療保險等。

七、組訓(xùn)的考核和晉升標(biāo)準(zhǔn)

組訓(xùn)員的考核期為半年，組訓(xùn)專員、組訓(xùn)科長、組訓(xùn)經(jīng)理的考核期為一年。他們的晉升標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的定期考評標(biāo)準(zhǔn)來確定。

PS:我個人在中國人壽收展部實習(xí)過一段時間,工作內(nèi)容就是組訓(xùn),個人覺得這是個非常累的工作,做的東西非常多,而且做出了成果卻歸bo,但同時也是非常鍛煉人的.我個人感覺作個2年左右的組訓(xùn)再跳比較好

第二篇：保險組訓(xùn)工作職責(zé)

組訓(xùn)的工作職責(zé)

一、“組訓(xùn)”，顧名思義，即組織訓(xùn)練。

二、組訓(xùn)的工作職責(zé)如下：

1、參與營業(yè)單位年度經(jīng)營計劃擬定，執(zhí)行與檢討評估工作績效，并指導(dǎo)單位建立正確的經(jīng)營理念、管理技巧與作業(yè)控制。

2、督導(dǎo)營業(yè)單位經(jīng)營目標(biāo)的達成，協(xié)助擬定增員、選擇、訓(xùn)練計劃與活動。

3、達成營業(yè)區(qū)（督導(dǎo)區(qū)）主管所指定的各項工作任務(wù)。

4、參與培訓(xùn)部（室）、營業(yè)區(qū)（督導(dǎo)區(qū)）、營業(yè)單位培訓(xùn)課程的規(guī)劃、執(zhí)行與日常授課。

5、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員、主任與經(jīng)理之間的溝通與輔導(dǎo)面談。

6、指導(dǎo)營業(yè)單位各項競賽、激勵活動的策劃與協(xié)助執(zhí)行。

7、參與策劃營業(yè)單位各項會報活動：如月會、周會、早（夕）會經(jīng)營、主管會議……

8、協(xié)助營業(yè)單位作市場戰(zhàn)術(shù)分析、市場開拓與監(jiān)督業(yè)務(wù)員市場展業(yè)活動管理。

9、參與營業(yè)單位各項業(yè)務(wù)活動管理與績效分析，如：實動率、人均績效、脫落率、工作日志檢查……

10、參與營業(yè)單位各項行政管理活動，如：新人登錄、考試指導(dǎo)，考（差）勤管理、職場布置、業(yè)績板運用……

11、與分公司（辦事處）有關(guān)部門聯(lián)系、協(xié)助區(qū)（部）經(jīng)理做好內(nèi)部人事的溝通，加強團隊精神，提高工作士氣。

12、其他。

第三篇：組訓(xùn)崗位職責(zé)規(guī)范大綱

乾坤八式第一式—系統(tǒng)性早會經(jīng)營板塊

（一）系統(tǒng)性早會經(jīng)營

1、系統(tǒng)性早會的定義： 2、系統(tǒng)性早會的經(jīng)營思路（1）早干會經(jīng)營（2）大早會經(jīng)營（3）二次早會

（4）系統(tǒng)性早會的經(jīng)營目的 早會內(nèi)容的建議 1、營銷人員方面 2、典范分享 3、基本法利益引導(dǎo) 4、公司方面

（5）系統(tǒng)性早會的周、月計劃的行事歷

(二)早干會

1、早干會前期策劃 （1）早干會的重要性

主管是營銷隊伍的核心力量，無論組織發(fā)展還是業(yè)績達成都必須先從主管層開始推動，經(jīng)營好早干會才能確保公司各項政令上傳下達，及時掌握團隊經(jīng)營現(xiàn)狀，并針對性確定未來工作重點，培養(yǎng)主管層級的團隊管理能力，最終實現(xiàn)自主經(jīng)營。（2）召開早干會的目的及效果（3）早干會的自主經(jīng)營意識 1、會功能小組的確定 早干會流程：

專業(yè)學(xué)習(xí)有如下內(nèi)容： 工作研討

2、早干會會議制度的確定

3、其他提高早干會的自主經(jīng)營意識措施 4、早干會的組織和分工

（1）怎樣讓主管達到思想高度統(tǒng)一（2）早干會的人員分工（3）早干會的意義與作用 1）營業(yè)區(qū)的目標(biāo)與分解

2）幫助主管盤點下轄可控及可活動人力 3）怎樣有效的幫助主管將本組目標(biāo)分解 4）早干會如何幫助和激勵主管管理團隊。1>幫主管分析自己團隊架構(gòu)及下轄人員狀況

1>>幫助主管畫架構(gòu)圖（例如組織架構(gòu)與歸屬）2>>教主管找出架構(gòu)中的可控人力及關(guān)鍵人物 3>>根據(jù)主管自身架構(gòu)情況進行梳理 2>激發(fā)主管積極性并讓主管率先垂范 1>>從業(yè)務(wù)方面出發(fā)都有哪些舉措 2>>從增員方面出發(fā)都有哪些舉措 3>>從榮譽方面出發(fā)都有哪些舉措 4>>其他方面舉措

3、機構(gòu)決策

1）提高機構(gòu)決策事項的思想統(tǒng)一 2）機構(gòu)經(jīng)營中的決策項目 1）架構(gòu)梳理。

2）機構(gòu)考勤制度的制定。3）方案的制定與兌現(xiàn)。4）組織發(fā)展節(jié)奏。3）營銷話術(shù)的開發(fā)和推動 ① 營銷話術(shù)開發(fā)原則 ② 注意事項：

4、早干會中不足及改進措施 1）事后總結(jié)的方式 2）行事歷安排舉例：

(三)系統(tǒng)性大早會運作

1、系統(tǒng)性大早會前期策劃 1）系統(tǒng)性大早會的重要性 2）系統(tǒng)性大早的目的和效果 3）系統(tǒng)性早會課件的開發(fā)及流程設(shè)計 4）銷售工具的使用及效果 5）系統(tǒng)性大早會的自主經(jīng)營意識 1>系統(tǒng)性大早會功能小組的確定 2>系統(tǒng)性大早會會議制度的確定 3>會前： 4>會中： 5>會后：

3）其他提高大早會的自主經(jīng)營意識措施 2、系統(tǒng)性早會的安排與事前工作

1）主持、主講、新聞新知、開心一刻等環(huán)節(jié)的人員安排及溝通 2）預(yù)演練習(xí)時間及人員安排 3）時間把控的原則以及會中注意事項 1>時間把控 2>會中注意事項 3、日常大早會的四大板塊（1）日常板塊 1）早會問好

1>問好的狀態(tài)和話術(shù)（舉例：日常和特殊的日子）

1>日常問候： 2>節(jié)日問候: 3>業(yè)績推動月份問候 4>增員月問候語 2>問好的忌諱 2）敬業(yè)時間 1>司訓(xùn)司歌（打到燈片上）

2>選擇性誦讀的幾種激勵或者拜訪話術(shù)（日常、業(yè)務(wù)、增員）3）動感晨操（幾款常用晨操的音樂包和視頻）4）區(qū)名區(qū)乎部名部乎 5）出勤公布及追蹤 6）新聞播報

1>如何根據(jù)周、月早會目標(biāo)進行播報新聞信息的選擇

選擇正面、積極、警示具有學(xué)習(xí)及實用型的新聞。如：重大事故案例、行業(yè)動態(tài)、公司最新消息。2>播報新聞內(nèi)容的講授方式和創(chuàng)新模式

PPT展示、視頻播放、人員播報、類似事故人員案例分享 7）開心一刻

1>開心一刻方式的選擇都有哪些

互動游戲（小笑話、猜謎語）、視頻、表演等 2>所要起到的效果

活躍氣氛、開心營銷、全員參與、提高團隊協(xié)作能力 8）活動量管理

1>活動量管理的幾種方式

1>>工作日志的回收和現(xiàn)場抽查的話術(shù)以及批改的技巧。2>>卡單及小額卡單回收、抽簽、現(xiàn)場回訪的話術(shù)

（2）分享板塊（時間的控制）1）典范包裝與溝通輔導(dǎo) 1>典范包裝

2>系統(tǒng)性早會分享分類

3>分享人員的篩選以及分享時主持人營銷思路的把控和引導(dǎo)。4>會中業(yè)務(wù)人員的解疑與輔導(dǎo)（3）學(xué)習(xí)板塊（時間的控制）1）早會專題 1>講授人的事前溝通

2>周、月早會目標(biāo)的選擇和設(shè)定（以周為單位系統(tǒng)性推動）3>專題中營銷話術(shù)現(xiàn)場演練的效果 4>演練結(jié)束后現(xiàn)場抽查的作用 5>其他注意事項（4）推動板塊

1）工具與行銷輔助品的推動 1>行銷輔助品的作用和意義 2>行銷輔助品的分類 3>行銷輔助品的推動方式

2）政令宣導(dǎo)的持續(xù)推動及亮點深挖 1>新政的推動及包裝

2>政策激勵點的重點以及亮點挖掘 3>組目標(biāo)進行分解及落地 4>舉例說明 3）推動與激勵 1>團隊士氣的激發(fā) 2>舉例說明 3>注意事項（5）會后總結(jié)

1>大早會時的不足及改進措施 2>行銷輔助品的使用重點

(四)二次早會

1、系統(tǒng)性二次早會前期策劃 1）系統(tǒng)性二次早會的重要性 2）系統(tǒng)性二次早會的目的及效果 3）系統(tǒng)性二次早會課件選擇 4）二次早會的自主經(jīng)營意識 1>系統(tǒng)性二次早會功能小組的確定 2>系統(tǒng)性二次早會會議制度的確定。3>其他提高二次早會的自主經(jīng)營意識措施 2、二次早會會前組織與監(jiān)督 1）二次早會的召開及措施 2）早會行事歷的安排 3）課程的安排及選課類型 4）時間把控原則 3、二早的主要流程 1）市場實戰(zhàn)案例分析 1>案例類型分析 2>現(xiàn)場疑問解答

3>其他注意事項 2）演練通關(guān) 1>演練及通關(guān) 2>通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定 3>注意事項

4>演練通關(guān)的舉例說明 3）營銷員活動量的管控與梳理

1>如何有效提升拜訪量的措施（哪些,舉例）2>拜訪量的梳理以及訪量要求的落地 3>拜訪拒絕后問題處理及激勵話術(shù) 4>其他問題處理 4）業(yè)務(wù)的二次推動

1>根據(jù)各二早片區(qū)的情況，怎樣有效的推動政策及包裝

2>據(jù)各二早片區(qū)的情況，怎樣有效的開展具體工作及推動業(yè)務(wù)的措施

3>怎樣有效的使組目標(biāo)明確，二次分解及落地 4>怎樣有效的激發(fā)團隊士氣 5>注意事項

(五)特殊早會

1）特殊早會都有哪些 2>早會質(zhì)量的提升 3>推動時的注意事項

1>>特殊早會會前工作、工具的準(zhǔn)備和具體措施 2>>特殊早會推動時的注意事項

(六)會后輔導(dǎo)

1、會后輔導(dǎo)的目的及作用 2、會后輔導(dǎo)的重要性 3、會后輔導(dǎo)的相關(guān)措施 4、會后輔導(dǎo)的對象 5、會后輔導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整 1）如何有效提升主管層的輔導(dǎo)效果 2）如何有效提升業(yè)務(wù)層的輔導(dǎo)效果 3）如何有效提升新人層的輔導(dǎo)效果 4）后期追蹤及總結(jié)

乾坤八式第二式--督導(dǎo)追蹤板塊

(一)人心工程

1、人心工程的重要性 2、人心工程及士氣管理的思路 3、提高團隊凝聚力的動作與具體措施

4、在團隊經(jīng)營過程中，哪些問題是需要回避或及時制止

(二)雙基管理

1、雙基管理的概述 1）雙基管理的重要性 2）雙基管理的意義與作用 2、拉升出勤的措施

1）從考勤制度和團隊正負(fù)面拉升出勤的措施 2）團隊傳遞正能量的具體方法及措施 3）回訪功能小組的確立及分工

3、如何有效提高拜訪量及拜訪質(zhì)量的措施 1）活動量文化的引導(dǎo)及客戶積累活動的開展 2）提升團隊活動量的管控及具體措施

(三)指標(biāo)追蹤

1、指標(biāo)追蹤的定義 2、指標(biāo)追蹤的目標(biāo)與作用 3、指標(biāo)的分類與追蹤 1）4080工程

1>4080工程定義是什么 2>4080工程的目標(biāo)與作用 3>4080工程追蹤的要點和追蹤措施 2）新人853

1>新人853定義是什么 2>新人853的目標(biāo)與作用 3>新人853追蹤的要點和追蹤措施 3）晉升525 1>晉升525定義是什么 2>晉升525的目標(biāo)與作用 3>晉升525追蹤的要點和追蹤措施 4）1122工程

1>1122工程定義是什么 2>1122工程的目標(biāo)與作用 3>1122工程追蹤的要點和追蹤措施 5）313工程

1>313工程定義是什么 2>313工程的目標(biāo)與作用 3>313工程追蹤的要點和追蹤措施

(四)KPI報表制作與追蹤

1）KPI報表的制作與作用（針對組訓(xùn)）1>如何利用KPI報表進行追蹤 1>>KPI的定義是什么 2>>KPI報表的使用方法 2>KPI指標(biāo)的預(yù)警、督導(dǎo) 3> 日常工作中都需制作的KPI報表 1>>綜合報表

(五)活動的組織和客戶積累消化

1、活動的策劃

1>如何有效提升活動策劃的效果，活動的推動及包裝 2>活動策劃達到的目的都有哪些 3>活動功能小組的建立 2、活動的實施及具體操作 1>>：會前、會中、會后具體流程 2>>：會議流程一覽表（含參考時間）： 3>>活動中的注意事項 4>>話術(shù) 5>>案例

中支積分會流程：

一、老保單積分（基礎(chǔ)積分）二、活動現(xiàn)場新增積分 三、推薦積分: 會后：

6>>會后如何總結(jié) 創(chuàng)業(yè)說明會： 3、客戶積累活動的分類

乾坤八式第三式--新人育成板塊

(一)、新人心態(tài)管理

1、新人職涯規(guī)劃 1.職涯規(guī)劃的定義

2.對新人進行職涯規(guī)劃的意義 3.對新人進行職涯規(guī)劃的方法 2、如何有效的幫新人進行心態(tài)調(diào)整及及時溝通

1、態(tài)度猶豫、意愿不堅定、家人不支持，不習(xí)慣和不適應(yīng)。 2、對新人進行心態(tài)調(diào)整及及時溝通的方法和途徑 3、新人檔案管理作用與具體措施（1）進行新人檔案管理的作用（2）有效進行新人檔案管理的具體舉措

(二)四訓(xùn)一會中組訓(xùn)的具體操作流程

1、新人崗前培訓(xùn)

1>新人崗前培訓(xùn)的課程安排及組訓(xùn)的角色定位 課程安排舉例：

2>如何有效提升訓(xùn)前會的召開質(zhì)量，提高參訓(xùn)率。3>組訓(xùn)送訓(xùn)前的提醒及追蹤以及注意事項 4>如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息及時反饋 5>結(jié)訓(xùn)時的接訓(xùn)工作和注意事項 2、新人保代培訓(xùn)

1>如何有效提升基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與輔導(dǎo)的有效措施 2>保代授課時的語言組織及課程安排注意事項 3>授課的課程安排與時間把控 4>如何提高公司組織保代考試通關(guān)率 3、新人銜接訓(xùn)練 1>會前的策劃 1>>銜接訓(xùn)練會前都需要溝通哪些事情

3>>參訓(xùn)前三天的開單、實動率以及標(biāo)桿的樹立及具體操作注意事項

4>>會中一些問題的處理方式 1.新人在市場遇到挫折

2.新人無法說服客戶做出購買的決定 3.新人很努力但是不開單

5>>每個環(huán)節(jié)都需要注意些什么，如何去操作。

6>>如何有效提升會中學(xué)員參加學(xué)習(xí)和活動的積極性 2>戶外野戰(zhàn)式訓(xùn)練模擬課程操作要點 1>>戶外訓(xùn)練的目的 2>>戶外訓(xùn)練的工具準(zhǔn)備 3>>戶外訓(xùn)練的操作方式有哪些 4>>戶外訓(xùn)練針對不同客戶的具體話術(shù) 5>>注意事項 3>其他注意事項 4、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

1>如何有效提升新人轉(zhuǎn)正班參訓(xùn)率 1>新人職涯規(guī)劃的意義

新人入司后只有不斷晉升才能有更好的發(fā)展前景，所以其推薦人或上級主管要幫助新人制定其職涯規(guī)劃，讓新人能夠知道自己今后的發(fā)展方向，可以更踏實的投入到工作中。2>組訓(xùn)送訓(xùn)前的提醒及追蹤以及注意事項 3>如何有效提升送訓(xùn)結(jié)束后的信息及時反饋 4>會中如何有效輔導(dǎo)新人進行轉(zhuǎn)介紹 5>會中如何有效提高追蹤新人轉(zhuǎn)正的達成 6>結(jié)訓(xùn)時的接訓(xùn)工作和注意事項 5、新人專屬會 1>會前的策劃

1>>新人專屬會會前都需要溝通哪些事情 2>>如何進行課程的安排（舉例）

3>>如何有效提升參訓(xùn)人員的開單、實動率以及標(biāo)桿的樹立及具體操作注意事項

4>>會中一些問題的處理方式

5>>每個環(huán)節(jié)都需要注意些什么，如何去操作。6>>如何有效提升會中學(xué)員參加學(xué)習(xí)和活動的積極性

(三)專業(yè)化推銷流程

1、專業(yè)化推銷流程的介紹

1>專業(yè)化推銷流程要達到的效果是什么 2>相關(guān)課程都有哪些及每個課程的內(nèi)容和作用（1）計劃與活動（2）主顧開拓（3）接觸前準(zhǔn)備（4）接觸（5）說明（6）拒絕處理（7）促成（8）售后服務(wù)

2、專業(yè)化推銷流程的訓(xùn)練

1>專業(yè)化推銷流程的訓(xùn)練方式和操作要點 2>訓(xùn)練后效果如何把控 3、專業(yè)化推銷流程的市場實踐 1>市場實踐的類別劃分及組織 2>客戶積累的階段 3>短險銷售階段 4>緣故客戶的銷售階段 5>轉(zhuǎn)介紹客戶的銷售階段 6>市場實踐的事后反饋和問題處理

(四)新人指標(biāo)追蹤及達成1、新人指標(biāo)追蹤的重要性 2、新人指標(biāo)追蹤的作用與目的 3、指標(biāo)的分類與追蹤及措施 1>新人出勤把控及措施 2>新人活動量把控及措施 什么是活動管理：

2>新人853把控及措施 1)：基礎(chǔ)訓(xùn)練 2）督導(dǎo)追蹤 1)：基礎(chǔ)訓(xùn)練 2）督導(dǎo)追蹤

4>4-12個月的新人底薪獲取率把控及措施 把控及措施：

乾坤八式第四式—基本法應(yīng)用板塊（內(nèi)容、優(yōu)勢）

(一)生命基本法的定義

1、生命基本法的重要性 2、生命基本法的意義與作用

(二)生命基本法的內(nèi)容及優(yōu)勢

1、生命基本法的主要內(nèi)容 2>各職級享受的利益 1>>營銷員五類待遇 2>>營銷員各職級福利待遇 3>營銷員組織關(guān)系 1>>>營銷員組織關(guān)系分類 2>>>營銷員組織關(guān)系歸屬

3>>>組織關(guān)系說明（以上圖高級營銷經(jīng)理A架構(gòu)為例）4>>>組織關(guān)系實例說明 2、生命基本法的優(yōu)勢

(三)生命基本法在團隊中的應(yīng)用 1、生命基本法架構(gòu)及利益引導(dǎo)分析 1>扁平式營銷組架構(gòu)分析 2>垂直型營銷組架構(gòu)分析

3>扁平式與垂直型的對比及利益分析 2、基本法對團隊規(guī)劃方面有哪些引導(dǎo)和措施 1>用基本法追蹤新人轉(zhuǎn)正： 2>用基本法推動營銷員晉升主管 3>用基本法做好架構(gòu)規(guī)劃 3、基本法收入分析

4、如何有效的進行架構(gòu)引導(dǎo)以及具體的措施

(四)基本法對團隊的影響及推動

1、基本法對團隊發(fā)展有哪些影響 1>業(yè)務(wù)員與營銷經(jīng)理的收入對比： 2>晉升主管對增員利益提升

乾坤八式第五式—內(nèi)部晉升文化推動板塊

(一)團隊晉升的重要性

1、團隊晉升的意義與作用 2、團隊晉升的能帶來什么

(二)基本法晉升的標(biāo)準(zhǔn)及利益引導(dǎo)

1、管理層各職級晉升的標(biāo)準(zhǔn) 2、職級與收入的分析 3、基本法主管利益優(yōu)勢分析 4、各職級福利差異對比

5、如何利用基本法推動內(nèi)部晉升？

(三)權(quán)利及欲望引導(dǎo)

1、如何有效的從人性、權(quán)力欲望引導(dǎo)晉升 2、如何有效的從高職級享受的培訓(xùn)福利引導(dǎo)晉升 3、如何有效的從職涯規(guī)劃引導(dǎo)晉升

乾坤八式第六式--產(chǎn)品學(xué)習(xí)板塊

(一)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)

1、解讀條款的必要技能 1>責(zé)任條款的功能 1>>基礎(chǔ)條款 2>>核心條款

1>>>合同條款中的“標(biāo)的”構(gòu)成合同的實質(zhì)性內(nèi)容，是合同的核心條款

2>>>產(chǎn)品五要素 2>功能條款有哪些 3>>新增附加險 2、保額分紅的優(yōu)勢 1>產(chǎn)品體系的靈魂 1>>保額分紅四大優(yōu)勢

2>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的差別及優(yōu)勢 3>>為什么別的保險公司不能采用保額分紅？ 4>>保額分紅和現(xiàn)金分紅的區(qū)別 5>>養(yǎng)雞場的故事 6>>保額分紅歌

(二)產(chǎn)品的推動

1、產(chǎn)品的背景 1>產(chǎn)品推動的背景

1>>分析產(chǎn)品上市前國家的經(jīng)濟形勢 2>>分析公司的經(jīng)營策略和發(fā)展方向 3>>分析產(chǎn)品上市前國家政策導(dǎo)向 4>>分析保險行業(yè)當(dāng)前的社會環(huán)境 5>>分析產(chǎn)品上市的意義 2>一句話講產(chǎn)品 3>銷售邏輯該如何梳理 2、產(chǎn)品的知識學(xué)習(xí)通關(guān)及通關(guān) 1>產(chǎn)品的知識都需要通關(guān)哪些內(nèi)容 2>>產(chǎn)品知識事前的通關(guān)思路和流程 1>>>早干會的思路研討

早干會主要功能：目標(biāo)達成追蹤及安排工作思路、重點強調(diào)培養(yǎng)管理人才。早干會參會人員主要由營服經(jīng)理、組訓(xùn)、總監(jiān)、分區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理及準(zhǔn)主管組成。

對于早干會具體操作： 2>>大早會的訓(xùn)練模式 3>>二早的通關(guān)內(nèi)容 4>>以及產(chǎn)品的開門話術(shù)等等 3>推動前準(zhǔn)備有哪些 4>課件準(zhǔn)備有哪些

2>>產(chǎn)品的包裝具體步驟及措施 1>>>現(xiàn)場氛圍的把控

2>>>產(chǎn)品的責(zé)任及產(chǎn)品亮點推動話術(shù) 5>如何有效推動產(chǎn)品組合銷售的措施 1>>組合銷售的優(yōu)勢有哪些

(三)產(chǎn)品的訓(xùn)練

1、早會經(jīng)營中的市場實踐和具體操作流程和方法 2、典范人物及產(chǎn)品包裝的話術(shù)推動措施 3、草帽圖等常規(guī)銷售手法的繪制與練習(xí)4、養(yǎng)老、醫(yī)療、意外等剛性需求的話術(shù)演練 5、推銷邏輯的梳理及溝通

6、市場實踐后的經(jīng)驗分享及問題處理的操作流程和改進措施

乾坤八式第七式—其他日常工作板塊

(一)出勤活動量的統(tǒng)計 （二）職場氛圍營造(三)日常報表上報(四)方案核對(五)典范上報

乾坤八式第八式--組訓(xùn)自我提升板塊

一、自我提升的重要性 二、組訓(xùn)專業(yè)的提升

（一）主持、授課能力提升的方法

（二）策劃、系統(tǒng)思考的能力提升的方法： （三）團隊管理能力提升的方法（四）協(xié)調(diào)能力提升的方法（五）辦公軟件的應(yīng)用

三、高階組訓(xùn)提升參考

（一）會議的掌控和經(jīng)營 （二）月初的戰(zhàn)略的策劃

（三）營業(yè)區(qū)系統(tǒng)化的團隊經(jīng)營和管理 （四）營業(yè)區(qū)系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)策劃能力（五）系統(tǒng)性的輔導(dǎo)、訓(xùn)練及陪訪工作

四、心智方面的提升

在職場中拼斗當(dāng)然要有好的心態(tài)，您知道職場心態(tài)如何調(diào)整嗎?下面就為大家介紹下職場心態(tài)調(diào)整九種方法：

1、自我調(diào)整 2、精神超越 3、提升能力 4、理性反思 5、建立平衡

6、管理時間 7、加強溝通 8、保持健康 9、把握今天

五、職場態(tài)度的注意事項 六、自我職業(yè)生涯規(guī)劃

（一）自我職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性 （二）具體規(guī)劃的措施

保險組訓(xùn)工作心得體會

組訓(xùn)崗位職責(zé)

保險組訓(xùn)工作總結(jié)（共8篇）

泰康人壽組訓(xùn)崗位職責(zé)

財產(chǎn)保險組訓(xùn)崗位職責(zé)

第四篇：保險公司組訓(xùn)工作職責(zé)

組訓(xùn)工作職責(zé)

一、根據(jù)縣支公司（或營銷區(qū)部）下達的各項經(jīng)營目標(biāo)，協(xié)助區(qū)部經(jīng)理或營銷職場主管擬訂所在營銷職場的總體經(jīng)營計劃，根據(jù)經(jīng)營主題編寫每月行事歷；

二、組織實施業(yè)務(wù)拓展活動，協(xié)助區(qū)部經(jīng)理或主管實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)；

三、組織階段性人力發(fā)展活動，協(xié)助區(qū)部經(jīng)理或主管實現(xiàn)人力發(fā)展目標(biāo)；

四、協(xié)助組織新人培訓(xùn)活動和從業(yè)資格考試，組織開展?fàn)I銷職場銷售人員日常教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)工作，提高新人育成效果；

五、負(fù)責(zé)營銷職場各種會議經(jīng)營的策劃、組織與實施，每月主講晨會專題4次（含）以上；

六、編制營銷職場的統(tǒng)計分析表報，及時統(tǒng)計與分析營銷職場經(jīng)營績效狀況，每月撰寫1篇營銷職場績效狀況診斷與分析報告；

七、落實業(yè)務(wù)人員活動管理工作，根據(jù)業(yè)務(wù)人員需求進行陪訪活動，每月陪訪作業(yè)4次以上；

八、負(fù)責(zé)組織營銷職場布置，落實營銷職場制度建設(shè)和營銷職場文化建設(shè)；

九、根據(jù)上級公司要求，做好職場項目推廣工作；

十、完成公司交辦的其他工作任務(wù)

第五篇：保險組訓(xùn)崗位工作總結(jié)

工作總結(jié)

2014年，我擔(dān)任即墨市支公司收展組訓(xùn)已經(jīng)兩年多了，在支公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在收展部全體員工的支持配合下，收展部的工作業(yè)績按照既定計劃全面完成，我個人在這一年多的實際工作中也取得一定的進步?，F(xiàn)將2014年個人工作總結(jié)如下：

一、主要工作成績

1、積極籌備組織各項會務(wù)的順利召開

首先在做到每天及時掌握各主管和所轄團隊業(yè)績情況，對業(yè)務(wù)伙伴的訪量進行追蹤和記錄。收集各團隊好的做法和成功案例，利用會議時機進行宣講和鼓勵，在團隊樹立標(biāo)桿，既起到了表揚先進又起到了引導(dǎo)教育的作用。其次在早會中重點進行專題教育，氛圍營造及方案宣導(dǎo)。比如：區(qū)域拓展的開展中，前夕宣導(dǎo)、市場開發(fā)流程、拓展話術(shù)、拜訪技巧等，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強，團隊凝聚力大大提升，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心。另外重點追蹤團隊成員動態(tài)和每日活動安排。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團隊就是家，感受團隊溫暖。

2、認(rèn)真對待每次培訓(xùn)任務(wù)

員工的培訓(xùn)是組訓(xùn)崗位一個重要工作內(nèi)容，良的教育訓(xùn)練方法和課題，能對后期業(yè)務(wù)工作開展起到重要作用。每次接到新的培訓(xùn)任務(wù)時，我個人必須首先接受培訓(xùn)，熟練掌握新險種的特點，1 對應(yīng)的銷售群體以及賣點，還要分析不同險種之間的差異性，從中找準(zhǔn)新險種銷售的切入點，并以此做好備課和課件講義，然后再組織開展本部門的技能培訓(xùn)，業(yè)務(wù)伙伴反映基本認(rèn)可，伙伴們的工作業(yè)績也凝聚著我的一份努力。

3、做好表報管理及服務(wù)工作

表報管理是部門工作業(yè)績質(zhì)的體現(xiàn)，從各類報表上可以直觀反映同事的工作狀態(tài)，也能查找工作薄弱環(huán)節(jié)，同時協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴及時錄入信息，完善保單也直接服務(wù)于業(yè)務(wù)伙伴，能有效的加強團結(jié)和促進團體意識。全年我能結(jié)合公司開展的各項階段竟賽方案進行一系列的表報追蹤。認(rèn)真的傳達公司的精神和各項競賽方案，針對不同階段的競賽重點，及時訂立目標(biāo)，制表上報，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊；做好方案宣導(dǎo)海報和業(yè)績追蹤海報，積極營造職場展業(yè)氛圍。

二、個人工作心得

通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn)，必須要有扎實的專業(yè)知識、良好的表達能力、精細(xì)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力、高超的業(yè)務(wù)推動能力、優(yōu)秀的人際溝通能力，只有具備了上述素質(zhì)才能勝任這個崗位，所以在今后工作中，我還需要繼續(xù)全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和治理能力。為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力。

三、工作中的不足

2 雖然這一年來，我個人在工作中有一定收獲，但還是由于工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當(dāng)中也存在很多的不足，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、有時服務(wù)不及時，出現(xiàn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)偏差；有的時候不能及時地給伙伴們提供相應(yīng)的服務(wù)。沒有把伙伴需求的最終解決當(dāng)做我工作的重中之重，服務(wù)意識還有待加強。

2、時常出現(xiàn)工作急躁情緒；職場中，面對眾多的伙伴的不同需求和不同個性，沒有設(shè)身處地的站在他們的立場思考問題，導(dǎo)致不能平和的面對每一個人，偶爾會情緒急躁，出現(xiàn)處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，影響正常工作。

3、個人業(yè)務(wù)相對較弱。作為團隊的一名組訓(xùn),我也還需要不斷加強自身學(xué)習(xí)和提高，個人的業(yè)務(wù)能力要及時跟上。

四、下一步工作思路

2014年已經(jīng)接近年終，新的一年即將到來，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作。以 “業(yè)精于勤而荒于嬉”作為我的座右銘，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

3、樹立正確的工作心態(tài)，及時糾正思想偏差和職業(yè)倦怠思想，多在如何提高團隊協(xié)作意識和樹立團結(jié)共事的工作氛圍上想辦法、找路子。多從雙向思維和換位思考上理解伙伴展業(yè)的艱辛和困惑，及時與他們開展談心和溝通，一方面培養(yǎng)自身的平和親近的人格魅力，一方面設(shè)身處地的解決伙伴的實際困難，以此帶動整個團體協(xié)作共事，互親互愛的工作氛圍，營造留人留心的工作環(huán)境。

以上是我個人2014年度工作總結(jié)，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評指正，我將認(rèn)真聽取并加以改正。