千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責(zé)》。

第一篇：房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段營銷策略制定，并組織全面開展策劃工作；

2、配合現(xiàn)場銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)，協(xié)同銷售經(jīng)理達(dá)成銷售目標(biāo)；

3、獨(dú)立對接甲方營銷負(fù)責(zé)人，推進(jìn)達(dá)成各營銷節(jié)點(diǎn)工作；

4、所轄項(xiàng)目周邊競品調(diào)研，抗競品說辭提煉、培訓(xùn)；

5、定期組織開展策劃團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn)；

6、協(xié)助推進(jìn)公司策劃體系建設(shè)，并參與公司層級策劃專業(yè)培訓(xùn)。

任職資格：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2、3年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，且至少1年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操盤經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目操作案例；

3、精通房地產(chǎn)營銷策劃各環(huán)節(jié)流程，熟悉項(xiàng)目全程運(yùn)營模式；

4、能獨(dú)立撰寫項(xiàng)目營銷策略方案；

5、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程，對房地產(chǎn)銷售策略有獨(dú)到見解；

6、能獨(dú)立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好；

7、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

第二篇：房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

在房地產(chǎn)開發(fā)市場價(jià)值鏈中，銷售是重要的一部分，它直接關(guān)系到企業(yè)成本的回籠，利益的兌現(xiàn)以及項(xiàng)目前期所做工作的各項(xiàng)努力能否直接體現(xiàn)效益，銷售就是盈利的連接點(diǎn)。

以下是銷售部各崗位工作職責(zé)

一、策劃經(jīng)理職責(zé)：

1、按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關(guān)策略和實(shí)施方案。

2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系，提升公司品牌形象，擴(kuò)大公司影響力，提高品牌價(jià)值。

3、策劃公司重大宣傳活動，確保達(dá)到預(yù)期效果。

4、調(diào)整指定房產(chǎn)項(xiàng)目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位。

5、組織進(jìn)行廣告，新聞發(fā)布，貿(mào)易展覽，研討會等活動。

6、通過傳媒和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)公司的名譽(yù)和形象負(fù)責(zé)公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名譽(yù)和形象不受損害。

7、根據(jù)不同時(shí)期經(jīng)營情況制定全年廣告和階段目標(biāo)、計(jì)劃并實(shí)施。

8、策劃包括廣告，新聞發(fā)布，商貿(mào)展示或研討會等形式的對外宣傳活動，提升公司形象。

9、與各往來單位保持聯(lián)系，制作公司對外事務(wù)的宣傳資料、禮品，提升公司的名譽(yù)和形象。

10、收集各類公關(guān)良策和典型案例，對公司公關(guān)策略提出建議和策劃方案，收集影響本公司形象、聲譽(yù)、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時(shí)提出對策建議。

二、銷售經(jīng)理工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售案場的全面工作

2、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進(jìn)行規(guī)范管理。

3、對銷售人員日常業(yè)務(wù)、紀(jì)律進(jìn)行評估。

4、組織編寫案場培訓(xùn)教材與銷售資料，做好對銷售人員培訓(xùn)，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

5、組織召開日會、周會、月底總結(jié)會。

6、組織案場的市場調(diào)查工作及對制度與法規(guī)的學(xué)習(xí)。

7、協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷售目標(biāo)。

8、協(xié)調(diào)工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

9、與項(xiàng)目前期工作，包括市調(diào)、項(xiàng)目定位及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點(diǎn)提出建議。

10、戶型圖、價(jià)格表、內(nèi)部表格的'制作及填寫。

11、對提供給其他部門的資料進(jìn)行審核。

12、宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施。

三、銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)

1、能夠完成公司下達(dá)的年度、月度銷售進(jìn)度計(jì)劃。

2、能夠嚴(yán)格執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務(wù)規(guī)定、流程。

3、能夠控制案場氣氛，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神。

4、能夠隨時(shí)督促、定時(shí)核對、付款、按揭進(jìn)度。

5、能夠每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

6、能夠嚴(yán)格審核購房合同，抽檢合格率不低于95%。

7、能夠完成公司下達(dá)的其他任務(wù)。

四、銷售主管工作職責(zé)

1、銷售主管對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)填寫各項(xiàng)報(bào)表，對銷售進(jìn)程進(jìn)行數(shù)字化管理。

3、監(jiān)管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。

4、負(fù)責(zé)對客戶的接待、下定、成交及日常電話的接聽。并對組員客戶接待、電話接聽、下定、進(jìn)行修正管理。

5、負(fù)責(zé)對新員工引導(dǎo)和教育。

6、協(xié)調(diào)銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

7、負(fù)責(zé)按公司要求對貸款客戶及時(shí)整理好貸款資料轉(zhuǎn)入辦公室，對一次性客戶資料及時(shí)轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部。

8、負(fù)責(zé)與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

9、負(fù)責(zé)填寫每日的銷售報(bào)表、已購客戶情況表。

10、負(fù)責(zé)對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時(shí)向公司各部門反應(yīng)并與客戶保持友好關(guān)系。

11、負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶及時(shí)回款。

五、置業(yè)顧問工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)對客戶的拉待、下定、成交及日常電話接聽。

2、負(fù)責(zé)每日各自衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

3、負(fù)責(zé)每日查看銷控表，對每天的銷售情況把握。

4、負(fù)責(zé)與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

5、負(fù)責(zé)填寫每日的銷售日報(bào)表、已購客戶情況表。

6、負(fù)責(zé)對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時(shí)向公司各部門反應(yīng)并與客戶保持友好關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶及時(shí)回款。

8、負(fù)責(zé)對公司下發(fā)的新任務(wù)按時(shí)完成。

六、銷售部職責(zé)

1、及時(shí)掌握市場動態(tài)，做好市場預(yù)測，不斷開發(fā)新客戶，提高售房率

2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統(tǒng)。包括價(jià)格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營造等。

3、根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃和市場情況編制季度、年度等銷售計(jì)劃

4、銷售工作的組織、管理工作

5、公司銷售人員的培訓(xùn)、選拔和推薦工作

6、銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估工作

7、搜集房地產(chǎn)市場信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門。

8、按日、周和月向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)銷售情況統(tǒng)計(jì)表并做好保密工作。

9、做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

10、負(fù)責(zé)合同的簽訂，回收樓款，及時(shí)清理欠款，辦理按揭貸款，加強(qiáng)合同管理及合同備案工作。

11、建立客戶檔案，經(jīng)常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

12、做好售后服務(wù)工作，樹立良好的開發(fā)形象和樓盤形象，提高企業(yè)和樓盤的知名度。

13、配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現(xiàn)場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。

14、協(xié)同策劃部進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備。

15、銷售過程中將信息及時(shí)反饋給策劃人員，以便及時(shí)讓策劃人員對策劃方案進(jìn)行修正。

16、按日做好與財(cái)務(wù)的銷售對帳工作。

17、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

18、承辦領(lǐng)導(dǎo)交與的其它工作。

七、銷售流程

1、接聽電話

2、迎接客戶

3、介紹產(chǎn)品

4、帶看現(xiàn)場

5、填寫客戶資料表

6、客戶追蹤

7、購買洽談

8、成交收定

9、定金補(bǔ)足

10、簽定合約

八、銷售部績效考核辦法

銷售部所有人員均實(shí)行底薪加績效獎(jiǎng)金的薪酬制度，底薪固定，具體獎(jiǎng)金額度參考每月實(shí)際業(yè)績，進(jìn)行考核，獎(jiǎng)罰分明。

公司可參考項(xiàng)目實(shí)際銷售業(yè)績，制定出銷售部每月基本任務(wù)額，對于銷售部超出任務(wù)額部分，視實(shí)際情況做出一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)；銷售部連續(xù)二個(gè)月完不成考核任務(wù)，作為銷售部負(fù)責(zé)人，則應(yīng)對銷售經(jīng)理做出適當(dāng)?shù)奶幜P；對于所有銷售人員包括主管由公司或銷售經(jīng)理根據(jù)銷售部當(dāng)月總體任務(wù)額應(yīng)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的月任務(wù)額，作為考評依據(jù)。

銷售部經(jīng)理：基本工資+績效獎(jiǎng)金（或罰金），具體額度參照當(dāng)月銷售額；

銷售主管：基本工資+績效獎(jiǎng)金（或罰金），具體額度參照當(dāng)月銷售額（同置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)）；主管有一個(gè)月未完成銷售任務(wù)或連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績墊底，應(yīng)給予警告處分；或處以適當(dāng)罰金。

置業(yè)顧問：基本工資+獎(jiǎng)金，置業(yè)顧問一般不作經(jīng)濟(jì)處罰，對于連續(xù)二個(gè)月未完成個(gè)人業(yè)績者，給予警告處分；連續(xù)三個(gè)月最后一名且未能完成銷售任務(wù)者，可考慮給予除名處罰。

第三篇：房地產(chǎn)銷售主管工作崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度

2、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理

3、主持周會和每日例會

4、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體方案實(shí)施，銷售現(xiàn)場日常管理工作

5、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的'工作方法或流程實(shí)踐

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估，提交市場調(diào)查報(bào)告

7、協(xié)助本組置業(yè)顧問與客戶談判，簽署認(rèn)購書、合同并進(jìn)行審核，及時(shí)收繳置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)

8、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)

第四篇：房地產(chǎn)銷售顧問職責(zé)

1、 開發(fā)與積累房源：通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式挖掘潛在客戶；

2、 店面接待：了解客戶的需求，精準(zhǔn)匹配合適的房源；

3、 約看帶看：陪客戶看房，促成房屋租賃及買賣交易；

4、 談判簽約、辦理流程：包括簽合同、貸款、過戶等。

第五篇：房地產(chǎn)銷售主管工作崗位職責(zé)

主要從事新房或者二手房的銷售工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);

掌握房屋銷售流程，根據(jù)客戶的需求為其匹配相應(yīng)的房源，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;

負(fù)責(zé)貝殼找房線上房源的'發(fā)布刷新及推廣;

負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)及房屋買賣合同簽約等工作;

負(fù)責(zé)與客戶建立良好的合作關(guān)系。

第六篇：房產(chǎn)顧問崗位職責(zé)

置業(yè)房產(chǎn)顧問麥田房產(chǎn)北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn)崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)

2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的'接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務(wù)

3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務(wù)成交

任職資格:

1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-30歲之間

2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)

3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動,樂觀開朗

4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神