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第一篇：銷售部負責人述職報告范文精選12

尊敬的各位領導、同志們：

你們好！

我被任命XX公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都在創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的.時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年x月x日

第二篇：銷售部經(jīng)理《崗位職責》

銷售部經(jīng)理《崗位職責》

銷售部經(jīng)理在總經(jīng)理的直接領導下開展工作。

一、負責銷售部的行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作；

二、制定銷售業(yè)務工作流程，使員工始終保持清晰的工作思路；

三、設定階段性銷售目標定額，根據(jù)市場狀況及時策劃調整并組織實施銷售計劃，及時反饋銷售信息；

四、如實反映客戶的意見和建議；組織安排市場調查分析；搜集競爭者情報，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)；

五、組織不定期的銷售例會，開展員工間的經(jīng)驗交流、技術研討，發(fā)揚傳幫帶精神，提升團隊整體戰(zhàn)斗力；

六、做好賬款回收，嚴防呆賬、壞賬、死賬的出現(xiàn)，及時督導并著力安排人員及時處理；

七、策劃拓展新設客戶，設定交易條件，與客戶人際關系的定位，向總經(jīng)理提供可行性大小的分析意見；

八、根據(jù)產(chǎn)品的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客戶的需求制定適用的銷售策略；

九、制定并組織填寫銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理；

十、關心本部門員工的工作學習和生活，收集本部門員工績效考核的相關數(shù)據(jù)；

十一、處理各種臨時事務，完成公司交辦的其他工作任務。

第三篇：銷售部經(jīng)理崗位職責

1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務；

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內相關發(fā)展策略并給予執(zhí)行；

3、負責對商家的.考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；

4、根據(jù)公司下達的指標，負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；

5、負責對區(qū)域內的項目合同的跟蹤和落實；

6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司。