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第一篇：餐飲銷售崗位職責(zé)

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)速食渠道全國性、區(qū)域性重點直營客戶的開發(fā)、植入、維護工作。

2、對所直接負(fù)責(zé)的直營客戶從計劃生產(chǎn)、產(chǎn)品發(fā)運、訂單溝通、客訴處理、客情維護、賬款跟進到生意規(guī)劃做統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以達成規(guī)劃目標(biāo)。

3、協(xié)助分公司所負(fù)責(zé)直營客戶的生意溝通、關(guān)鍵點推動及客訴處理等。

4、對事業(yè)部直營相關(guān)制度提出迭代建議。

5、培養(yǎng)、帶教分公司直營人員，建設(shè)人才梯隊。

任職要求：

1、學(xué)歷統(tǒng)招大專及以上。

2、有大賣場ka或餐飲ka終端直營總部談判經(jīng)驗2年以上。

3、前期工作主要銷售的'是餐飲相關(guān)類產(chǎn)品（例如糧油、凍品、飲料等）。

4、接受頻繁出差（頻率最低50%）。

第二篇：餐飲銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作；

2、積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作，對于渠道重要客戶的開發(fā)、維護與管理負(fù)有直接責(zé)任；

3、帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標(biāo)，包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制；

4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃，渠道產(chǎn)品線的分類與定價，合作產(chǎn)品的推薦，投入產(chǎn)出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執(zhí)行，目標(biāo)達成率的監(jiān)控與反饋，應(yīng)收款的管理，客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容；

5、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態(tài)信息，提供工作改進的合理化建議；

6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負(fù)責(zé)。

任職資格

1、學(xué)歷不限；

2、具有良好的`中英文寫作、口語、閱讀能力，熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng)；

3、接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓(xùn)；

4、5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗，有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

5、熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程，在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能；

6、具有較強的計劃制定與實施能力，有較好的客戶資源和社會資源；

7、較強的市場開拓和客戶維護能力；

8、較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

9、較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，并具有較強的責(zé)任心；

10、熱愛三文魚行業(yè)，能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。

第三篇：餐飲銷售崗位職責(zé)

1、制定餐飲渠道銷售策略，完成銷售任務(wù)目標(biāo)

2、開拓餐飲渠道客戶、制定有效合作方案

3、提供餐飲渠道服務(wù)，完成公司產(chǎn)品宣傳、銷售工作

4、根據(jù)情況組織活動完成銷售推廣工作

5、協(xié)調(diào)訂單、配送工作

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事宜

第四篇：餐飲銷售崗位職責(zé)

1、在酒店總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

2、利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個地區(qū)的.客人提供預(yù)訂服務(wù)；隨時收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。

4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

5、掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實。

7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

第五篇：餐飲銷售崗位職責(zé)

1、開發(fā)、管理客戶和代理商以便完成年度新梯銷售計劃，擴大市場份額。

2、收集所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息并及時反饋給公司以便公司調(diào)整銷售產(chǎn)品策略，取得市場競爭優(yōu)勢。

3、發(fā)展并維護與業(yè)主、建筑設(shè)計師、工程估算師、工程承包商等職能部門的良好工作關(guān)系，挖掘和尋求潛在的市場商機。

4、宣傳介紹公司以及公司系列產(chǎn)品的功能及特性，提高品牌知名度。

5、負(fù)責(zé)電梯安裝要求的確定、評審和顧客溝通管理，保證合同的準(zhǔn)確率，提高客戶滿意度。

6、提供準(zhǔn)確的市場預(yù)測以便公司合理調(diào)配資源，提高客戶滿意度。

7、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備標(biāo)書、報價書、銷售合同以及相關(guān)招投標(biāo)所需文件，并獨立負(fù)責(zé)商務(wù)談判，提高簽單的成功率。

8、負(fù)責(zé)跟蹤收款、訂貨、發(fā)貨及安裝等環(huán)節(jié)，保證訂單的`順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。

9、做好與本公司服務(wù)銷售、銷售工程、合同管理、財務(wù)部、工程部有關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作，保證訂單的順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。

10、負(fù)責(zé)銷售服務(wù)顧客滿意跟蹤、測量和分析，提供改善建議。

11、在上級主管領(lǐng)導(dǎo)下完成質(zhì)量安全工作。

第六篇：餐飲銷售崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域整體銷售目標(biāo)（規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、盈利）的達成；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度、階段性銷售政策規(guī)劃；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)管道產(chǎn)品銷售的'監(jiān)控、評估和分析；

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道發(fā)展?fàn)顩r的分析和評估；

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)競品銷售數(shù)據(jù)的采集管理，并提出改善措施；

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客勤關(guān)系的維護，銷售網(wǎng)點的開拓、渠道秩序的管控。