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第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1.分解落實(shí)本地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成及貨款回籠。

3.選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷(xiāo)渠道，依照企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)政策建立區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。

4.公平制定、下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的銷(xiāo)售目標(biāo)。

5.定期拜訪(fǎng)重要的零售及批發(fā)客戶(hù)，并制定促銷(xiāo)計(jì)劃。

6.負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售人員的招募、培訓(xùn)及考核。

7.指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開(kāi)展業(yè)務(wù)，并接受其工作匯報(bào)。

8.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)商。定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。

9.與主要客戶(hù)密切聯(lián)系。

10.向上級(jí)提供關(guān)于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場(chǎng)信息。

11.負(fù)責(zé)本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

12.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域銷(xiāo)售人員（業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，并指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展工作）。

13.處理（或協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商處理）呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜。

14.制訂各種規(guī)章制度。

15.接受上級(jí)分配的其他工作。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;

2、根據(jù)公司預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù) ;

3、負(fù)責(zé)本品牌市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷(xiāo)售分析與預(yù)測(cè);

4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的'年度、季度、月度銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)各銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);

5、做好對(duì)零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)宣傳展示、制定銷(xiāo)售方針、激勵(lì)政策;

6、對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見(jiàn);

7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷(xiāo)售相關(guān)事宜

第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)全省市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定各城市銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；

5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍，針對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)母嬰門(mén)店，精品超市、高超等拓展銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

7、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、建立團(tuán)隊(duì)后備軍協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系；

8、調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)；

9、開(kāi)發(fā)新渠道、經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)展銷(xiāo)售模式。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建；

2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓；

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn)；

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷(xiāo)效果；

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)；

6、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)。

第五篇：商務(wù)經(jīng)理崗位任職要求

崗位名稱(chēng)：

商務(wù)經(jīng)理（偏技術(shù)方向）

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，理工類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有較強(qiáng)的機(jī)械理論基礎(chǔ)知識(shí);

2、三年以上工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有大型機(jī)械工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3、熟悉商務(wù)談判流程，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，能承受一定的工作壓力；

4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

6、肯吃苦，能夠適應(yīng)短期出差。

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司年度總體目標(biāo)，組織做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并組織執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃；

2、策劃、組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，組織市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度；

3、參與對(duì)業(yè)主、設(shè)計(jì)院、合作商的拜訪(fǎng)、品牌推廣、技術(shù)交流，戰(zhàn)略合作等；

4、收集、匯總客戶(hù)相關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同客戶(hù)群制定相關(guān)的市場(chǎng)及銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)為公司提供決策支持；

5、為潛在重要項(xiàng)目或客戶(hù)，提供解決方案并推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展；協(xié)調(diào)公司資源以提供所需的技術(shù)支持或產(chǎn)品服務(wù)以達(dá)到并超出客戶(hù)的期望，保持良好的企業(yè)形象和客戶(hù)關(guān)系；

6、指導(dǎo)、監(jiān)督、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和綜合素質(zhì)；

7、制訂客戶(hù)管理方案，加強(qiáng)客戶(hù)管理，接待重要客戶(hù)，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶(hù)維持良好的合作關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)和任職要求

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責(zé)和任職要求

招商經(jīng)理崗位職責(zé)及任職要求

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)和任職要求

品牌經(jīng)理崗位職責(zé)和任職要求

第六篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、跟蹤完成銷(xiāo)售目標(biāo)分解

2、宣貫店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)施銷(xiāo)售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo);

3、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀，對(duì)不良店鋪提出整改方案;

4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);

5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;

6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類(lèi)管理標(biāo)準(zhǔn);

7、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合信息;

8、完成新開(kāi)店鋪開(kāi)業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;

9、店鋪各類(lèi)需求及時(shí)匯總提交，跟蹤解決方案。