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第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的項(xiàng)目運(yùn)作;

2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項(xiàng)達(dá)成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標(biāo);

3、建立和健全供應(yīng)商、承運(yùn)商的開發(fā)、維護(hù)、跟蹤及評(píng)估體系，合理控制采購及運(yùn)輸成本;

4、負(fù)責(zé)物料計(jì)劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實(shí)施及跟蹤;

5、推動(dòng)、落實(shí)公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò);

6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運(yùn)輸事故的處理，采取有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率;

第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價(jià)格體系及銷售模式。

2、依據(jù)合同簽定，細(xì)分月/季任務(wù)，促進(jìn)客戶回款，完成區(qū)域銷售任務(wù)。

3、督促/引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護(hù)。

4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)銷售能力。

5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。

6、協(xié)助客戶進(jìn)行分銷、家裝渠道建設(shè)與工程推廣，并作備案。

7、定期回訪分銷商，促進(jìn)銷售，收集信息，及時(shí)處理，避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。

8、策劃品牌推廣，積極引導(dǎo)客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng)。

9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。

10、積極推廣新產(chǎn)品，引導(dǎo)/督促客戶上樣備貨。

11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。

11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議，落實(shí)月度目標(biāo)工作。

14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。

15、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù)。

第三篇：區(qū)域銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、營銷策略，組織實(shí)施和落實(shí)；

2、根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算；

3、調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；

4、調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略；

5、調(diào)整并完善客戶拓展策略；

6、調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；

2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動(dòng)計(jì)劃；

3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)；

4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析；

5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù)；

6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù)；

7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;

5、 負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的'策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。

第六篇：區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售制度及銷售方案。

2、制定區(qū)域市場的銷售計(jì)劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

3、收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋。

4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo)。

5、招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。

6、激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

7、按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本。

8、組織召開各種銷售會(huì)議，如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)。

9、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作。

10、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。