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第一篇：銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司營銷規(guī)劃，經(jīng)審核批準后組織實施，確保公司市場地位不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實施，確保銷售計劃目標達成。

3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實施，并進行統(tǒng)籌管理

4.組織制定公司營銷管理制度與流程，確保營銷工作規(guī)范有序運營。

5.負責(zé)售后團隊搭建，了解市場動態(tài)，協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

6.審核分公司各類費用支出，控制營銷成本，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意。

7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門，確保產(chǎn)銷銜接順暢。

8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。

9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

10.監(jiān)督貨款回籠，確保資金安全。

11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

12.負責(zé)分公司及各區(qū)域營銷團隊建設(shè)、績效評估、激勵機制、管理培訓(xùn)等工作，確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

任職要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，工業(yè)消費品背景知識豐富；

3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗；

4、具有敏銳的市場洞察力和準確的`客戶分析能力，具備客戶格局總體把握能力；

5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力，較強的分析判斷和解決問題能力；

6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標能力，能在一定的壓力下勝任工作；

7、誠實守信，勤奮激情，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；

8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

第二篇：銷售負責(zé)崗位職責(zé)

主要負責(zé)北京辦事處的'團隊組建及管理工作,把握芯片半導(dǎo)體行業(yè)方向,帶領(lǐng)團隊布局北京及東北區(qū)域產(chǎn)品線并推廣電子元器件:

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標,制定市場營銷方案,開展市場推廣活動,帶動團隊達成銷售目標;

2、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作,為公司的總體戰(zhàn)略制定提供參考依據(jù);

3、分析、預(yù)測市場及銷售數(shù)據(jù),預(yù)測市場變化趨勢和公司產(chǎn)品的布局方向;

4、反饋總結(jié)市場信息,定期關(guān)注與拜訪、推動重點市場與客戶進展,并協(xié)調(diào)原廠提供所需支持;

5、維護原廠關(guān)系,協(xié)同銷售維護標桿客戶關(guān)系,處理日常事務(wù)。