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第一篇：區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責
1.協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋
4.負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的'任務指標。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。
6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。
7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
9.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
10.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
第二篇：區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的.有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6、準時完成要求的銷售報告等。
第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內(nèi)客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；
2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的達成；
3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；
5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，并對公司的商務信息保密。
第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場狀況，建立行業(yè)人脈關系網(wǎng)，把握市場動態(tài);
2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業(yè)務發(fā)展;
3. 按照公司下達指標要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤及其他指標;
