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第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

一、渠道開發(fā)方面

1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃。

2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)。

3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

二、市場、招商方面

4、提供市場調(diào)查報(bào)告。

5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃。

6、各類招商活動(dòng)的實(shí)施。

7、提供區(qū)域市場營銷參考策略。

三、具體業(yè)務(wù)方面

8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營業(yè)績效。

9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象。

10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列。

11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理。

12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析。

13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象。

14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)。

15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況。

16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng)。

17、積極了解并獲得競爭對(duì)手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議。

18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的.銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。

2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

8、收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動(dòng)的.溝通，落實(shí);

2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對(duì)其負(fù)管理責(zé)任;

3、完成部門下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時(shí)上報(bào)部門。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實(shí)施。

2、制定分管區(qū)域門店各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保分管區(qū)域門店?duì)I業(yè)指標(biāo)的順利完成。

3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運(yùn)行情況，編制經(jīng)營分析報(bào)告，為經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整提供支持。

第五篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣；

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場的開拓，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍；

3、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護(hù)工作；

4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶的`業(yè)務(wù)談判及成交。

5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達(dá)、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；

6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

7、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；