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第一篇：ka經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場動向；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)和精準(zhǔn)鎖定大客戶合作商家、洽談大客戶的銷售業(yè)務(wù)；
3、負(fù)責(zé)公司對外合作關(guān)系的初步洽談；
4、負(fù)責(zé)維護(hù)與大客戶間的良好合作關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)設(shè)計合作商戶、大客戶產(chǎn)品
6、負(fù)責(zé)公司團(tuán)購單，公司客戶的.維護(hù)，談判；
要求：
1、男女不限，有三年以上客戶類，外聯(lián)類工作經(jīng)驗；
2、思維靈活、敏捷，求變；
3、有較強(qiáng)的拓展能力
4、有團(tuán)購或大客戶項目工作經(jīng)驗者尤佳；
5、有較強(qiáng)的方案撰寫能力，熟練使用word、Excel、ppt等辦公軟件
第二篇：KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)大全
對企業(yè)來說，崗位職責(zé)作為績效考核的依據(jù)，也明確了應(yīng)該為員工所做的工作所支付的工資、福利、“五險一金”以及提供給員工的勞動保護(hù)、培訓(xùn)教育條件等。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N公司部門崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(一)1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;
2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售;
3、建立目標(biāo)客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(二)1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實;
2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負(fù)管理責(zé)任;
3、完成部門下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。
KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(三)1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點KA商超客戶(大潤發(fā)、歐尚、永輝)，發(fā)展與KA商超和連鎖超市合作;
2、完成渠道責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA的銷售任務(wù);
3、熟悉各大賣場的日常運(yùn)營流程、合同細(xì)則、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，掌握嫻熟的賣場談判技巧;
4、負(fù)責(zé)管理和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)KA商超業(yè)務(wù)團(tuán)隊的日常拜訪、維護(hù)工作(上架率、庫存管理、促銷執(zhí)行、BA管理)等。
5、持續(xù)優(yōu)化KA商超渠道銷售的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系;
6、對于KA商超店鋪出現(xiàn)的任何問題，及時與相關(guān)人員積極溝通并妥善處理;
7、按時完成商超對帳、結(jié)算工作，杜絕超帳期事情發(fā)生;
8、收集反饋市場信息，并進(jìn)行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(四)1、獨立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
2、深度挖掘重點集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;
3、對潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo);
4、配合銷售團(tuán)隊，完成銷售目標(biāo);
5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。
6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略;
7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
KA區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(五)1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊建設(shè)、管理;
2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;
3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊梯次建設(shè);
4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);
5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo)，控制市場等費(fèi)用;
6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;
