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第一篇：ka渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，完成個(gè)人銷售指標(biāo)。

2、推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售進(jìn)度，提高銷售成交率。

3、對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極向銷售經(jīng)理匯報(bào)，并協(xié)助解決。

4、收集營(yíng)銷信息和銷售意見，提出解決方式。

5、執(zhí)行公司給予其他的.任務(wù)，布置展場(chǎng)，邀約入場(chǎng)等。

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷要求，有現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2、性格外向，較強(qiáng)的溝通應(yīng)變能力和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

3、對(duì)旅游和市場(chǎng)拓展有濃厚的興趣，熱愛銷售工作。

第二篇：ka渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)研究部門，對(duì)江浙滬區(qū)域內(nèi)的.重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶狀況進(jìn)行研究與分析；

2、負(fù)責(zé)開發(fā)并持續(xù)接觸重點(diǎn)客戶，穩(wěn)步推進(jìn)客戶關(guān)系與項(xiàng)目進(jìn)程，達(dá)成銷售目標(biāo)；

3、完成銷售經(jīng)理安排的其他相關(guān)工作。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，理工類專業(yè)，自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、二年以上設(shè)備類工業(yè)品銷售、開發(fā)或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)；

3、善于獨(dú)立開發(fā)客戶、管理客戶；

4、吃苦耐勞，適應(yīng)江浙滬區(qū)域經(jīng)常出差，有駕照及駕駛經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

5、善于自我激勵(lì)，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、情緒管理能力、抗壓能力；

6、誠(chéng)信正直，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

7、一定的外語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力；

8、有工業(yè)機(jī)器人及其系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第三篇：ka渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)統(tǒng)籌工作，按時(shí)提交各類銷售報(bào)表及費(fèi)用報(bào)表；

2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，數(shù)據(jù)分析和使用工作；

3.負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)合同談判工作及年度工作規(guī)劃、銷售計(jì)劃的制定及目標(biāo)的達(dá)成；

4.收集、匯總、分析競(jìng)品相關(guān)促銷信息，并提供應(yīng)對(duì)措施；

5.落實(shí)執(zhí)行銷售部以及營(yíng)銷總部促銷計(jì)劃，并制定區(qū)域內(nèi)KA系統(tǒng)工作規(guī)劃

任職資格：

1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，促銷與廣告、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2.具有2年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

3.扎實(shí)的KA業(yè)務(wù)技能，熟悉KA系統(tǒng)操作流程及模式；

4.善于溝通，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，能夠促進(jìn)組織目標(biāo)的'達(dá)成；

5.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、語(yǔ)言表達(dá)能力，具備指導(dǎo)和培訓(xùn)能力。

第四篇：ka渠道崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場(chǎng)策略及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)做出銷售預(yù)測(cè)制定所轄系統(tǒng)門店的生意計(jì)劃；

2、制定年度貿(mào)易條款計(jì)劃，進(jìn)行年度合同談判；

3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計(jì)劃并跟進(jìn)落實(shí)，定期生意回顧；

4、根據(jù)全國(guó)現(xiàn)代渠道促銷計(jì)劃指引，制定并申請(qǐng)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行；

5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級(jí)決策提供依據(jù)；

6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。

任職要求:

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理、營(yíng)銷、市場(chǎng)專業(yè)優(yōu)先；

2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限；

3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力；

4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力；具有良好的管理能力與管理技巧；具有良好的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；具有良好的創(chuàng)新意識(shí)。

5、健康體魄，充沛的精力，責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力

第五篇：ka渠道崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問(wèn)題處理；

2、按照拜訪路線覆蓋大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)；

3、嚴(yán)格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問(wèn)步驟；

4、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負(fù)責(zé)人處理品類的事宜，按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨架及地堆；

5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)以及連鎖店的.助銷目標(biāo)；

6、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點(diǎn)零售客戶門店以及除重點(diǎn)零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進(jìn)展，并找出增長(zhǎng)銷量和利潤(rùn)的生意機(jī)會(huì)；

7、和賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系，從而能在商店中“作主”；

8、協(xié)調(diào)和運(yùn)輸人員安排商店的送貨，控制所負(fù)責(zé)商店品類的庫(kù)存；

9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問(wèn)題；

10、要做到當(dāng)日事，當(dāng)日畢。

任職要求:

1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)情況；

2、有良好解決問(wèn)題的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為人正直、踏實(shí)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力；

3、有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問(wèn)題的能力

4、有團(tuán)隊(duì)合作的精神

5、吃苦耐勞

6、能接受加班