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第一篇：ka渠道崗位職責(zé)

工作職責(zé)：

1、按預(yù)定的線路，執(zhí)行拜訪八步驟有計(jì)劃性地拜訪客戶，協(xié)助終端陳列、物料擺放，提高鋪貨率及成交率；

2、與每一位客戶會(huì)面問好，并維持良好的客情關(guān)系，按公司要求填寫所有的報(bào)表（工作日志等）；

3、做好產(chǎn)品的陳列，包括放置相應(yīng)的.生動(dòng)化資源以促進(jìn)銷售；確保公司產(chǎn)品在每一家客戶取得最好的陳列位置；

4、定期以清點(diǎn)庫(kù)存避免斷貨，并確保產(chǎn)品先進(jìn)先出；為所有的客戶保存正確無誤的銷售和庫(kù)存記錄；

5、在所負(fù)責(zé)的線路上開發(fā)更多的潛在客戶，就線路上遇到的問題向上級(jí)主管或經(jīng)理反饋

6、作為公司的一部分，向所有客戶、顧客及消費(fèi)者提高公司及其產(chǎn)品的形象；

7、每天回顧當(dāng)期的KPI進(jìn)度；每天或持續(xù)地完成公司要求的任何其他的任務(wù)和責(zé)任；

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），熟悉銷售流程及銷售技巧，有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、需自備電動(dòng)車，服從區(qū)域內(nèi)工作調(diào)動(dòng)；

3、善于與人交流，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)；能吃苦耐勞，能承受一定的業(yè)績(jī)及工作壓力。

第二篇：ka渠道崗位職責(zé)

1、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部年度合同、新品入場(chǎng)、促銷活動(dòng)的談判；

2、 負(fù)責(zé)KA終端客戶地區(qū)總部費(fèi)用的合理規(guī)劃并實(shí)施；

3、 負(fù)責(zé)公司下達(dá)的促銷活動(dòng)的執(zhí)行；

4、 負(fù)責(zé)制定KA終端客戶全年合作計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行、檢查與反饋；

5、 負(fù)責(zé)核銷KA終端客戶地區(qū)總部的'各項(xiàng)費(fèi)用；

6、 負(fù)責(zé)完成KA終端客戶的必備SKU進(jìn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)新店開業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)和開業(yè)活動(dòng)；

7、 負(fù)責(zé)在KA終端客戶落實(shí)公司的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，對(duì)非正常價(jià)格限期整改；

8、 負(fù)責(zé)定期拜訪重點(diǎn)KA終端客戶地區(qū)總部，與客戶進(jìn)行定期總結(jié)，建立良好的客戶關(guān)系；

9、 負(fù)責(zé)提交關(guān)于KA終端客戶的月度、季度、年度總結(jié)報(bào)告。

第三篇：ka渠道崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)動(dòng)向；

2、負(fù)責(zé)開發(fā)和精準(zhǔn)鎖定大客戶合作商家、洽談大客戶的銷售業(yè)務(wù)；

3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外合作關(guān)系的初步洽談；

4、負(fù)責(zé)維護(hù)與大客戶間的良好合作關(guān)系；

5、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)合作商戶、大客戶產(chǎn)品

6、負(fù)責(zé)公司團(tuán)購(gòu)單，公司客戶的`維護(hù)，談判；

要求：

1、男女不限，有三年以上客戶類，外聯(lián)類工作經(jīng)驗(yàn)；

2、思維靈活、敏捷，求變；

3、有較強(qiáng)的拓展能力

4、有團(tuán)購(gòu)或大客戶項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)者尤佳；

5、有較強(qiáng)的方案撰寫能力，熟練使用word、Excel、ppt等辦公軟件

第四篇：ka渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓，客戶信息的搜集；

2、定期拜訪客戶，銷售公司產(chǎn)品；

3、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)；

4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；

5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

6、參與合同的`談判與簽訂。

任職資格

1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上快消銷售行業(yè)或無人自助行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力；

4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力。

第五篇：ka渠道崗位職責(zé)

職責(zé)描述

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定、組織實(shí)施并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成ka渠道年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)；

2. 負(fù)責(zé)所有ka渠道的拓展、談判進(jìn)場(chǎng)、年度合同談判、入場(chǎng)后的管理與維護(hù)；

3. 負(fù)責(zé)ka渠道有關(guān)銷量、費(fèi)用及人員團(tuán)隊(duì)的分析，評(píng)估，監(jiān)控；

4. 負(fù)責(zé)ka渠道的銷售管理(銷售計(jì)劃、門店生意、費(fèi)用、合同、終端促銷)；

5. 收集區(qū)域需求和活動(dòng)策劃，跟進(jìn)、協(xié)調(diào)與支持ka客戶的'各項(xiàng)促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷；

2、五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上ka渠道管理經(jīng)驗(yàn)；

3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；

4、具有國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性大賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)或多系統(tǒng)平臺(tái)的合作管理 ；

5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；

6、有家電行業(yè)ka客戶運(yùn)作模式者優(yōu)先考慮。

第六篇：ka渠道崗位職責(zé)

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域KA渠道銷售任務(wù)；

2、導(dǎo)購(gòu)的招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給與指導(dǎo)；

3、配合史密斯廠家做好終端展示和品牌延伸工作；

4、維護(hù)所負(fù)責(zé)渠道良好的客情關(guān)系；

5、執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，做好上傳下達(dá)，執(zhí)行到位。

任職要求：

1、行業(yè)背景不限，年輕有朝氣，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)；

2、有過銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟練銷售技巧；

3、較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力，思路清晰，反應(yīng)敏捷；崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)非規(guī)模連鎖超市等客戶的訂單溝通與市場(chǎng)管理；

2、負(fù)責(zé)以上客戶百事品牌的推廣，銷量的提升，每月賬務(wù)的核對(duì)，帳款的及時(shí)回收，以及每檔促銷活動(dòng)的制定和執(zhí)行。

3、積極培養(yǎng)和建立與客戶的感情，通過卓越的`工作表現(xiàn)幫助客戶和公司實(shí)現(xiàn)雙贏。

任職資格:

1、有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；有做過KA客戶人員優(yōu)先考慮。

2、積極進(jìn)取，具良好的溝通協(xié)調(diào)及談判能力；能對(duì)理貨員工作進(jìn)行良好的管理。

3、能吃苦耐勞，承受一定的工作壓力；

4、以當(dāng)?shù)鼗蚰荛L(zhǎng)駐當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先；

5、能自備交通工具。

6、具備相當(dāng)?shù)碾娔X基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的賬務(wù)處理能力。