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第一篇：銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)
1、充分了解和掌握市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報(bào)告，在建立可靠的商品銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。
2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷售活動(dòng)，樹立和提高酒店的聲譽(yù)，使賓館飯店商品有一個(gè)好的市場(chǎng)。
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議，合同的制定與草簽。受理個(gè)人及單位的訂房，訂宴會(huì)、租會(huì)議場(chǎng)地等業(yè)務(wù)。
4、組織和參與“vip”客人的接待，并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門，向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況，了解他們的實(shí)際需求，盡量給予滿足。
5、凡大型的活動(dòng)，要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人，客戶，?？桶l(fā)賀電，賀年卡，或者可以邀請(qǐng)他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動(dòng)。
6、經(jīng)常對(duì)長(zhǎng)住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門等進(jìn)行拜訪，密切保持與他們的`聯(lián)系，希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。
7、對(duì)待客人要熱情友好，向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致，給客人最好的印象。
8、抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)：如在酒會(huì)，宴會(huì)，茶花會(huì)，洽談會(huì)，慶祝會(huì)等社交活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
9、建立銷售業(yè)務(wù)檔案，以便進(jìn)行查閱。
10、負(fù)責(zé)對(duì)部門下屬進(jìn)行思想的溝通，交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11、完成賓館領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。
第二篇：施工單位項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
1、項(xiàng)目經(jīng)理是工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)的第一負(fù)責(zé)人，對(duì)所建工程項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)和安全達(dá)標(biāo)，生產(chǎn)進(jìn)度，成本控制的實(shí)施負(fù)全面責(zé)任。
2、遵守國(guó)家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行公司的規(guī)章制度和指令。自覺(jué)保護(hù)公司和職工的利益，加強(qiáng)與公司、監(jiān)理公司的合作，確保公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)順利完成。
3、在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，組建精干高效的項(xiàng)目部管理班子和施工班組，并組織制定項(xiàng)目經(jīng)理部各類管理人員的職責(zé)權(quán)限和各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向公司主管經(jīng)理匯報(bào)工作。
4、主持制定項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)、質(zhì)量計(jì)劃、總體計(jì)劃和年、季、月施工進(jìn)度計(jì)劃。
5、組織和管理進(jìn)入項(xiàng)目工地的人力、物力和機(jī)械設(shè)備的供應(yīng)與協(xié)調(diào)，及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司的質(zhì)量、安全保證體系制度，建立健全本項(xiàng)目詳細(xì)的質(zhì)量、安全體系，確保項(xiàng)目按程序有效進(jìn)行，對(duì)質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行分解，明確基本要求，控制要點(diǎn)，嚴(yán)格管理，協(xié)調(diào)運(yùn)作，精心施工，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
7、負(fù)責(zé)加強(qiáng)預(yù)算管理，降低生產(chǎn)成本，認(rèn)真做好工程簽證，統(tǒng)計(jì)報(bào)表的進(jìn)度款催收工作，杜絕不正當(dāng)?shù)膽?yīng)酬和開支。
8、搞好安全生產(chǎn)，保障職工人身、財(cái)產(chǎn)的安全。
9、項(xiàng)目完工后，及時(shí)搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向公司提交清算結(jié)果報(bào)告以便審計(jì)和交接。
