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第一篇：銷售人員崗位職責(zé)

銷售人員崗位職責(zé)

銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)章制度、銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則。 2.積極完成規(guī)定或承諾的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，促進(jìn)合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

4.積極拓展新客戶，做好老客戶的維護(hù)工作。 5.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

6.配合綜合部或其他部門完成公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

7.收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等市場(chǎng)信息資料，提出分析報(bào)告，為部門人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 8.負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。 9.學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品資料、銷售技巧，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。 10.嚴(yán)格遵守公司相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的保密規(guī)定。 11.其他。

第二篇：春節(jié)期間工作總結(jié)范文

xxxx年“春節(jié)”期間，我鄉(xiāng)為進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)假日的食品安全工作，讓人民群眾過上一個(gè)祥和、喜慶的節(jié)日，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，進(jìn)一步明確了職責(zé)，廣泛深入地宣傳了食品安全，有效強(qiáng)化了食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的衛(wèi)生安全法制意識(shí)，現(xiàn)將我鄉(xiāng)xxxx年“春節(jié)”期間食品安全>工作總結(jié)如下：

一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我鄉(xiāng)人民政府根據(jù)省、市、區(qū)相關(guān)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，詳細(xì)制定了“春節(jié)”期間的食品安全>工作計(jì)劃和工作內(nèi)容，繼續(xù)貫徹上次鄉(xiāng)政府“元旦”“春節(jié)”兩節(jié)食品安全工作專題會(huì)議精神。

二、明確職責(zé)，落實(shí)措施

按照“鄉(xiāng)人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各方聯(lián)合行動(dòng)”的工作格局，對(duì)存在的問題予以整治，及時(shí)消除食品安全隱患，積極做好預(yù)防和控制食物中毒的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格責(zé)任追究制，對(duì)因監(jiān)督檢查不到位而導(dǎo)致的重大食物事故，要依法追究該單位和當(dāng)事人的責(zé)任。

三、加強(qiáng)值守，信息暢通、做好突發(fā)事件應(yīng)急準(zhǔn)備

為加強(qiáng)節(jié)日期間值班堅(jiān)守制度的落實(shí)和食品安全事件的應(yīng)急準(zhǔn)備，我鄉(xiāng)特制定了食品安全事故應(yīng)急救援方案，落實(shí)了應(yīng)急處理措施，強(qiáng)化了節(jié)日期間值班制度的落實(shí)，保證24小時(shí)值班，確保信息暢通，及時(shí)聯(lián)絡(luò)溝通，嚴(yán)格實(shí)行食品安全事故報(bào)告制度。

四、突出重點(diǎn)、加強(qiáng)監(jiān)督

加強(qiáng)了對(duì)超市、副食店的監(jiān)管，開展了對(duì)糖果糕點(diǎn)、肉制品、乳制品，兒童食品等品種的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對(duì)小攤點(diǎn)、小賣店經(jīng)銷食品的監(jiān)管，防止了“三無”、過期霉變、有毒有害食品進(jìn)入流通領(lǐng)域；對(duì)兩節(jié)期間的農(nóng)村家宴進(jìn)行了嚴(yán)格的督查，檢查一次300人就餐的農(nóng)村婚宴；加強(qiáng)了對(duì)大宗食品采購(gòu)索證、儲(chǔ)存安全衛(wèi)生、人員健康的管理；鄉(xiāng)村社干部和鄉(xiāng)村疾控醫(yī)生積極開展了食品安全廣泛宣傳工作并對(duì)各村農(nóng)村家宴和群體性聚餐進(jìn)行了有效的監(jiān)測(cè)、監(jiān)督工作，業(yè)主們做到了購(gòu)食品入臺(tái)帳，廚師們也按照食品安全要求規(guī)范操作，防止了群體性食物中毒事故的發(fā)生。

五、存在的問題

1、少數(shù)人食品安全責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，“重效益、輕安全”現(xiàn)象依然存在。

2、個(gè)別地方安全責(zé)任制度、安全操作規(guī)程只停留在口頭上，并未真正落到實(shí)處，安全責(zé)任制的落實(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 針對(duì)以上存在的問題，我鄉(xiāng)已經(jīng)通知有關(guān)負(fù)責(zé)人，要求及時(shí)整改。 總之，通過這次“春節(jié)”期間食品安全工作，一是進(jìn)一步提高了干部和群眾對(duì)安全生產(chǎn)的重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步樹立了以安全促生產(chǎn)、以生產(chǎn)促發(fā)展的理念，營(yíng)造了干部、群眾人人關(guān)心安全生產(chǎn)的思想氛圍，為促進(jìn)安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)及構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)提供了精神動(dòng)力、思想保證和輿論支持。二是安全生產(chǎn)工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，我們將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，狠抓事故源頭管理，認(rèn)真排查和治理事故隱患，建立事故隱患監(jiān)控長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)決遏制安全事故的發(fā)生，確保一方平安。

第三篇：春節(jié)期間工作總結(jié)范文

元旦、春季期間，在黨委及政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)食安辦積極發(fā)揮綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)作用，齊抓共管，積極努力，確保了全鎮(zhèn)食品藥品安全工作?，F(xiàn)將“兩節(jié)”期間食品安全工作總結(jié)如下：

一、 及早部署，加強(qiáng)指導(dǎo)

1月17日，為加強(qiáng)元旦、春季期間食品安全監(jiān)管工作，我鎮(zhèn)專門召開了食安辦及各村專項(xiàng)整治工作會(huì)議。會(huì)議要求各監(jiān)管部門及時(shí)部署“兩節(jié)”期間食品安全工作，根據(jù)各監(jiān)管部門實(shí)際情況,制定出切實(shí)可行的工作方案，并認(rèn)真組織實(shí)施。同時(shí)要求各單位加大食品安全相關(guān)法律法規(guī)和食品安全有關(guān)知識(shí)的宣傳力度，提高廣大人民群眾的自我保護(hù)意識(shí)和辨別假冒偽劣食品的能力。

二、明確重點(diǎn)，加強(qiáng)督查

“兩節(jié)”期間，我鎮(zhèn)食安全委會(huì)辦積極組織協(xié)調(diào)各單位開展了專項(xiàng)整治活動(dòng)，并取得顯著效果。1月21日和2月9日，由副鎮(zhèn)長(zhǎng)趙妍妍帶隊(duì)，張汪鎮(zhèn)組織教委辦、安監(jiān)中隊(duì)、派出所、供電站等部門工作人員組成聯(lián)合檢查組，對(duì)轄區(qū)內(nèi)七所中小學(xué)校、三所幼兒園進(jìn)行了學(xué)校及周邊小攤開展了食品安全工作督查,督查發(fā)現(xiàn)大部分食品供應(yīng)充足，品種豐富，沒有明顯的質(zhì)量問題。取締并規(guī)范了一些無證小攤位和經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，在流通環(huán)節(jié)，安排開展了兩節(jié)期間以餐飲業(yè)以及大型超市專項(xiàng)執(zhí)法檢查工作，確定了“兩節(jié)”檢查以糧、肉及肉制品、酒類(尤其是散裝白酒)、食用油等為重點(diǎn)品種，并按照規(guī)定要求，嚴(yán)格把握食品市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)不符合食品安全條件的堅(jiān)決給予取締，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行摸底排查，沒有發(fā)現(xiàn)違法食品。 1月17日，由副鎮(zhèn)長(zhǎng)馬T、農(nóng)業(yè)辦副主任生茂強(qiáng)帶隊(duì)，張汪鎮(zhèn)組織農(nóng)業(yè)辦、農(nóng)技站、獸醫(yī)站、食品藥品檢驗(yàn)所、工商所等有關(guān)執(zhí)法人員組成聯(lián)合檢查組，對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)藥、獸藥經(jīng)銷點(diǎn)以及畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行了聯(lián)合執(zhí)法檢查，重點(diǎn)檢查農(nóng)藥、獸藥的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用情況。

三、廣泛宣傳，加強(qiáng)防范

在強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管的同時(shí)注重加強(qiáng)食品安全宣傳教育，不斷增強(qiáng)廣大人民群眾的食品安全保護(hù)意識(shí)，營(yíng)造食品安全工作濃厚氛圍。一是利用集市人員密集的公共場(chǎng)所制作宣傳版面，加強(qiáng)對(duì)“兩節(jié)”期間食品安全工作的綜合報(bào)道和食品安全法律法規(guī)的宣傳。二是加強(qiáng)在重點(diǎn)區(qū)域的宣傳培訓(xùn)。對(duì)學(xué)校食堂及餐飲業(yè)主進(jìn)行了培訓(xùn)考核，提高了他們的素質(zhì)和食品安全自律意識(shí)。

為確?！皟晒?jié)”期間食品安全工作萬無一失，我鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)節(jié)日值班制度及信息通報(bào)和首報(bào)負(fù)責(zé)制等各項(xiàng)制度。認(rèn)真安排節(jié)假日期間的值班和信息通報(bào)等工作，保證“兩節(jié)”期間每天24小時(shí)通訊暢通,做到“招之即來”、“來之能戰(zhàn)”，確保了我鎮(zhèn)在元旦春節(jié)期間廣大群眾的飲食用藥安全。

第四篇：春節(jié)期間工作總結(jié)范文

為了能讓全鎮(zhèn)人民度過一個(gè)安全、祥和、歡樂的節(jié)日，確保 “兩會(huì)”和春節(jié)、元宵節(jié)期間安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，20xx年1月13日，根據(jù)新區(qū)相關(guān)文件要求，鎮(zhèn)人民政府制定關(guān)于印發(fā)《萬屯鎮(zhèn)“兩會(huì)”和春節(jié)、元宵節(jié)期間安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作方案》的通知（萬府通20xx3號(hào)）文件，自20xx年1月xx日起在全鎮(zhèn)開展“兩會(huì)”和春節(jié)、元宵節(jié)期間安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，現(xiàn)將檢查工作開展情 況總結(jié)如下：

本次安全檢查活動(dòng)，在全面展開的基礎(chǔ)上，本著點(diǎn)面結(jié)合，突出重點(diǎn)的原則，著力消除危害社會(huì)、危害群眾的突出隱患，預(yù)防重特大安全事故的發(fā)生。由安監(jiān)站牽頭，國(guó)土所、交通站、村鎮(zhèn)辦、萬屯教育集團(tuán)、萬屯工商分局、供電所、派出所等相關(guān)部門配合，對(duì)萬屯鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行全面檢查。

1、道路交通安全檢查。春節(jié)期間是道路交通事故多發(fā)時(shí)期，我鎮(zhèn)進(jìn)一步加大了道路交通監(jiān)管工作力度，全面排查道路交通事故多發(fā)路段，采取了有力措施，加快治理進(jìn)度，徹底消除隱患。

2、消防安全檢查。將人員密集場(chǎng)所作為消防安全檢查的重點(diǎn)，重點(diǎn)檢查消防安全設(shè)施是否驗(yàn)收合格，現(xiàn)場(chǎng)檢查是否存在安全隱患等。會(huì)同供電所對(duì)線路和電器隱患進(jìn)行全面排查，杜絕因線路及電器超期和超負(fù)荷使用而導(dǎo)致的安全事故的發(fā)生。

3、非煤礦山安全檢查。認(rèn)真抓好非煤礦山安全隱患的排查治理工作，對(duì)無證開采業(yè)戶，要按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定嚴(yán)查嚴(yán)辦。對(duì)非法使用爆炸物品者，派出所要依法予以嚴(yán)懲，并且追根朔源，從源頭上切斷爆炸物品非法使用渠道。

4、煙花爆竹安全檢查。組織力量對(duì)非法經(jīng)營(yíng)煙花爆竹行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)煙花爆竹的行為，對(duì)于非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情節(jié)嚴(yán)重的，按照有關(guān)的法律、法規(guī)從嚴(yán)從重給予處罰。對(duì)無證銷售煙花爆竹的零售商已責(zé)令其自行下柜處理。

5、“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)和除大隱患防大事故安全生產(chǎn)大檢查，一是大力開展聯(lián)合執(zhí)法。二是采取“四不兩直”方式，深入開展督察檢查。三是嚴(yán)厲打擊各類非法違法行為。四是抓好備案工作。

通過開展全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，對(duì)嚴(yán)重違法違規(guī)行為的，做到具體細(xì)化、量化，確保對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患按照措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五落實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)整改，確保整改到位。對(duì)于煙花爆竹專營(yíng)部等多家重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)進(jìn)行全面細(xì)致檢查，對(duì)于存在的疏漏嚴(yán)格按照擬定方案標(biāo)準(zhǔn)要求整改。通過整改，安全隱患得到有效整治，安全生產(chǎn)環(huán)境得到明顯改善，安全生產(chǎn)事故得到有效遏制，保護(hù)了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

　　萬屯鎮(zhèn)人民政府

　　20xx年1月 日

第五篇：藥廠年度工作總結(jié)

回顧20xx年，在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，儀征集團(tuán)在過去的一年里取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，正是在這個(gè)好時(shí)機(jī)，我進(jìn)入了這個(gè)大家庭。從五月中旬到現(xiàn)在，我已經(jīng)在藥丸車間工作了7個(gè)月。雖然7個(gè)月的明暗并不能培養(yǎng)一個(gè)人的堅(jiān)定信念，但我從我的上司和身邊的同事那里獲得了很多關(guān)心和幫助。在這里我想對(duì)他們說謝謝。我也付出了很大努力來顯著提高我的業(yè)務(wù)水平。因此，我很好地完成了我的工作。在這段時(shí)間的工作中，我意識(shí)到我在快樂地工作，快樂地生活，為自己的人生目標(biāo)努力工作。我的個(gè)人思想越來越成熟了?？偨Y(jié)過去可以幫助我們更好地探索未來?！毙坳P(guān)蠻道堅(jiān)如鐵，現(xiàn)在我從頭開始.”當(dāng)我告別過去，迎接新的時(shí)候，我有必要對(duì)過去一年的工作做一個(gè)仔細(xì)的總結(jié)，這樣我就能“回憶過去，知道得失，知道方向”提出一個(gè)偉大的事業(yè)”以下是我的20xx工作總結(jié)。

1、提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)工作環(huán)境。

在來到公司工作后，為了滿足質(zhì)量保證工作的需要，我總是把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在首位，提高我在管理方面的特殊素質(zhì)，這樣我就可以逐步走向一個(gè)合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團(tuán)隊(duì)。另一方面，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動(dòng)和培訓(xùn)。(如GMP、企業(yè)管理培訓(xùn)、四平市總工會(huì)藝術(shù)展等。)通過GMP培訓(xùn)，我的GMP知識(shí)得到了豐富，這更有利于我的質(zhì)量保證工作的有效開展，所有工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。

2、認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，使質(zhì)量保證工作落到實(shí)處。

質(zhì)量保證職責(zé)中包含的主要任務(wù)之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。每天早上我來單位的時(shí)候，我會(huì)按照崗位的以下步驟實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過程。

1檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的所有設(shè)備和大門是否有狀態(tài)標(biāo)志，中間站儲(chǔ)存的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱和流向的中間產(chǎn)品標(biāo)志，暫時(shí)未生產(chǎn)的崗位和設(shè)備是否有清潔標(biāo)志，是否在清潔有效期內(nèi)。

2稱重配料崗位應(yīng)檢查原輔材料的名稱、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說明書一致。稱重儀器應(yīng)調(diào)平至零，并進(jìn)行雙重檢查。

3混藥崗位:檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否一致。

4制丸切崗:檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，丸形是否圓。

5干燥崗位:沸騰干燥床溫度和干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分和溫度是否符合工藝要求。

6包衣崗位:檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說明書，并在包衣過程中檢查顆粒的外觀、圓度和均勻性，色澤一致確保生產(chǎn)品種的外觀和重量差異符合公司內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)；

7鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀、性狀是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，接縫是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號(hào)和有效期是否符合

8批量生產(chǎn)指令。包裝崗位:檢查藥品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查包裝數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單是否填寫正確。

在各崗位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合GMP要求的地方，應(yīng)及時(shí)通知崗位班長(zhǎng)或相關(guān)人員予以糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)調(diào)解決。

3、與技術(shù)人員密切合作，完成車間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。

審查批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項(xiàng)之一。截至20xx年12月12日，共審核了117批各品種的批量生產(chǎn)記錄，包括填寫通關(guān)單、生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄、復(fù)檢記錄中的數(shù)據(jù)計(jì)算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的GMP認(rèn)證的需要，我與技術(shù)員李默合作完成了設(shè)備清洗驗(yàn)證，對(duì)設(shè)備確認(rèn)的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗(yàn)證計(jì)劃和驗(yàn)證報(bào)告，以確保上述項(xiàng)目在工作過程中的可靠性、準(zhǔn)確性和再現(xiàn)性。

4、每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報(bào)根據(jù)銷售部提供的銷售數(shù)據(jù)，每月月底完成銷售記錄的編制，并上報(bào)質(zhì)量管理部。

截至12月，我已經(jīng)完成了7個(gè)月的銷售記錄的準(zhǔn)備和報(bào)告。

5、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測(cè)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作。

根據(jù)新的GMP認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部修訂了新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個(gè)月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與中心實(shí)驗(yàn)室提供的沉降菌記錄相結(jié)合，提交質(zhì)量管理部存檔。

6、按照計(jì)劃，中心實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過程中的取樣工作。

截至12月23日，共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品237個(gè)。樣品檢驗(yàn)合格后，中心實(shí)驗(yàn)室應(yīng)提供檢驗(yàn)報(bào)告。