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第一篇：美工工作計劃

“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉書”。書籍是人類永遠(yuǎn)的朋友，也是人們獲得知識的源泉。為了培養(yǎng)孩子們從小讀書的興趣，為他們終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)，我園增設(shè)了一個專門的幼兒閱讀室。根據(jù)孩子們不同的年齡特點，配備了適合大、中、小班以及托班閱讀的各種類型的圖書，所有圖書定期更換。閱讀室的創(chuàng)建，將為孩子們打開另一扇認(rèn)識世界的窗口。

為了使我園的閱讀室再攀高峰，也為了更好的讓幼兒學(xué)會求知，學(xué)會審美，學(xué)會創(chuàng)造，閱讀室工作擔(dān)負(fù)著自我超越的艱巨使命，因此在本學(xué)期我制定以下工作計劃。

一、指導(dǎo)思想：

閱讀室歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于幼兒的身心健康，學(xué)識的增加大有好處，也有利與他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構(gòu)成的整體素質(zhì)，在未進入社會大課堂錘煉之前，閱讀室是個人素質(zhì)形成和培養(yǎng)的重要場所。

二、工作目標(biāo)：

1、進一步擴大閱讀室容量，增添管理設(shè)備。

2、改進閱讀室開放和借閱制度，進一步提高圖書的利用率，充分發(fā)揮閱讀室的教輔功能和服務(wù)效能。

3、加強閱讀的宣傳和引導(dǎo)，使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

三、具體工作：

1、管好用好圖書資料，為教育教導(dǎo)服務(wù)。

2、對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，出色的完成圖書和資料的借出和歸還情況。

3、加強新書的宣傳介紹，根據(jù)幼兒的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀。

4、做好書籍的修補與整理，定期檢查，整理好書報，雜志資料。及時修補損壞的書籍。

5、填寫好各項登記表，為規(guī)范管理，便于查找，表格填寫應(yīng)該認(rèn)真，及時。

四、 實施措施：

1、學(xué)期初有計劃，期末有總結(jié)，各項工作按上級要求和幼兒需要去做。

2、閱讀室的工作與活動情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并向全體師生敞開，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。

3、不斷的總結(jié)反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)其他幼兒閱讀室繁榮管理經(jīng)驗，以完善自我。

第二篇：美工工作計劃

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)校教研室20xx年教科研工作計劃的指導(dǎo)思想及工作重點，本學(xué)期我們體音美組將在抓好體育、音樂、美術(shù)老師們的各項常規(guī)工作的同時，繼續(xù)以新課改精神為指導(dǎo)，立足于課堂，從而全面落實新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)、健康素質(zhì)，達到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。結(jié)合本組學(xué)科特點，特制定以下計劃：

二、各學(xué)科工作重點：

1、體育：加強體育課常規(guī)教學(xué)管理；落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》精神，全面推進陽光體育運動在我校深入實施；進一步完善早操、課間操活動開展落實工作；認(rèn)真做好《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的考核及上報工作；積極開展各種課外體育競賽。

2、音樂：加強音樂課常規(guī)教學(xué)管理，抓好校文藝隊訓(xùn)練及各種文藝表演活動。

3、美術(shù)：加強美術(shù)課常規(guī)教學(xué)管理，努力做好特長生的培養(yǎng)和學(xué)生作品的收集展覽。

三、具體措施：

教研方面：

1、加強學(xué)習(xí)，進一步更新觀念，拓展思路。利用每次的教研活動時間，將看到的、學(xué)到的教育理念、教學(xué)方法進行交流，讓每位教師受益，從而真正貫穿到日常教學(xué)中去。

2、有針對性的開展體、音、美課堂教學(xué)的研討活動。

3、深入開展教研活動。在教研活動中，力求把備課、說課、上課、評課有機的結(jié)合到活動中來，使教研活動做到目標(biāo)明確，扎實有效。

4、組織本組教師積極參與學(xué)校組織的研討活動。

5、確定每周四上午課外活動時間為本組的教研活動時間，力求扎實認(rèn)真地開展教研活動，事先落實研討主題和中心發(fā)言人，做到有記錄有考勤，確保教研活動正常、有效地開展。

教學(xué)方面：

1、抓常規(guī)管理，利用課堂教育的主陣地作用，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)和健康素質(zhì)。

2、以我校課題《生本教育》為方向，立足課堂，在嚴(yán)肅課堂紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的同時，積極探索，大膽創(chuàng)新，努力使各自的課堂教學(xué)模式多樣化，讓學(xué)生真正體驗到自主學(xué)習(xí)、寓教于樂。

3、在抓好課堂教學(xué)活動的基礎(chǔ)上，配合學(xué)校開展好第二課堂活動。

其它方面：

1、按照學(xué)校要求，不斷開展多種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，組內(nèi)相互交流，互相借鑒，做到資源共享，共同提高。

2、積極參加各級各類教學(xué)競賽活動，借競賽鍛煉自己，提高自己，不斷學(xué)習(xí)好的教育教學(xué)方法。

3、多與其他組的教師交流、探究，努力構(gòu)建平等、合作、和諧的同事關(guān)系，為提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量共同努力。

第三篇：美工工作計劃

提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形 象的方法技巧，就可以指導(dǎo)操作提高超市店面形象。

一、工作計劃的目的

有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可 以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工 作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質(zhì)量 的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的督促和約束作用。

二、個人學(xué)習(xí)提升的目標(biāo)

加強自身工作技能;加強同事之間的團結(jié)合作;加強自 身整體綜合素質(zhì);加強日常學(xué)習(xí)主動性;提高工作積極性; 增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習(xí)慣， 多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!

三、具體內(nèi)容 認(rèn)真務(wù)必完成以下日常工作：

1、 每天早上 7：30――9:00 書寫賣場申請的 pop 2、 日常形象裝飾設(shè)計、維護。

3、 到賣場進行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象 4、 促銷活動 dm 商品拍照 攝影拍照。

5、 每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網(wǎng)上傳 dm 活動中商品陳列及促銷場面 促銷信息。

6、 每月預(yù)算整理 25 日前提報佳樂家企劃處形象主管 7、 每個檔期都要把保存本檔期的 dm 8、 做好預(yù)算的資金明細(xì) 9、 做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位 10、 每周一進行形象大檢查，有不妥當(dāng)?shù)牡牡胤剑诘谝粫r 間進行處理 11、 全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾 12、 活動前期，提前準(zhǔn)備好裝飾物。

13、 每周日將下周會員商品保質(zhì)保量的完成書寫工作 14、 每周二下午將周三大集商品的 pop 內(nèi)容書寫完畢

四、12 月份工作重點

經(jīng)觀察，前期整改的破損 pop 仍存在不少，思考后，覺得是確實是自己的標(biāo)準(zhǔn)太低，有些事沒徹底的解決好，有些 時候就得過且過，差不多，我覺得這些思想對我產(chǎn)生了很不 好的負(fù)面影響，做事應(yīng)付，拖泥帶水，經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)和反 思，對自身一些缺點的更正，以更好地心態(tài)做好工作! 1. 配合店慶第二波、 第三波、 元旦這幾期營銷活動， 營造賣場氛圍，豐富賣場的色彩感和層次感，促 進商品促銷統(tǒng)一門店的裝飾形象! 賣場氣氛本著 氛圍熱烈、 節(jié)儉易行、 統(tǒng)分結(jié)合的原則進行裝飾。

2. 統(tǒng)計一下賣場那些長期使用，固定的(現(xiàn)在用 pop 書寫的、陳舊的、卷邊的)一律改為廣告牌。

3. 賣場(2 樓)調(diào)整，將不符的形象更換完畢。

五、個人提升

1、 領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要盡可能的在第一時間完成，不能拖

2、要有時間觀念

3、調(diào)整好心態(tài)，努力工作，

4、做好工作記錄，養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣

5、不斷學(xué)習(xí) ps 等相關(guān)設(shè)計軟件，提升自己的工作技能，重 點學(xué)習(xí)商超設(shè)計的理論知識，在用色、字體、畫面協(xié)調(diào)性以 及重點性上做得更好。

6、提高自己的服務(wù)質(zhì)量，不能動不動就發(fā)脾氣，永遠(yuǎn)記住 我是為他們服務(wù)的，凡事心平氣和

六、總結(jié)。

在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)，積極思考，不斷提升自己的工 作技能，提高自己的綜合能力!

第四篇：美工工作計劃

為貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(xx―20xx年)》的文件精神，我園結(jié)合《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以及本園實際情況，擬出本學(xué)年美工組教研工作計劃：

一、教研活動時間安排：

每周周一和周四下午小組教師集中進行理論學(xué)習(xí)和具體事宜安排。

二、研討形式：

上課→反思→研討→整改→再上課……經(jīng)過反復(fù)實踐、研討，最終形成園本教材。

三、工作目標(biāo)：

1、立足實際，深入課改，把《綱要》精神轉(zhuǎn)化為實際的、科學(xué)的教育實踐能力，促進教師專業(yè)化成長。

2、突顯我園“幼兒手工”教育特色，向全縣展示教育成果。

3、開拓教育資源，在有目的、有準(zhǔn)備的生活實踐中提高幼兒的動手操作能力。

四、逐月教學(xué)活動內(nèi)容安排：

九月：《舞動的頭發(fā)》小班：學(xué)習(xí)撕紙的方法，嘗試撕出碎紙貼頭發(fā);學(xué)習(xí)使用漿糊粘貼。中班：讓幼兒畫出頭部的輪廓，嘗試撕出長條粘貼頭發(fā);。大班：嘗試設(shè)計人物造型，用撕、剪、卷、等技能粘貼出不同的發(fā)型。

十月：《紅紅的燈籠》小班：畫燈籠。感知燈籠的外形特征;學(xué)習(xí)用畫圓的方法記錄燈籠;學(xué)習(xí)涂色的方法。中班：剪貼燈籠。嘗試剪圓形的方法;粘貼燈籠。大班：制作燈籠。欣賞各種各樣的燈籠;嘗試?yán)脧U舊材料制作立體燈籠。

十一月:《美麗的秋天》。小班：感知秋天樹葉的美，撿拾落葉并進行粘貼;學(xué)習(xí)基本的粘貼方法。中班：觀察感知樹葉的外形;用繪畫和粘貼的技能展現(xiàn)秋天的美。大班：能用繪畫和各種手工技能展現(xiàn)秋天的美。

十二月：《家鄉(xiāng)美》。小班：認(rèn)識家鄉(xiāng)的名小吃―噠噠面;嘗試用撕紙和泥工搓、壓的技能制作噠噠面。中班：用繪畫的方法展示家鄉(xiāng)的美。大班：認(rèn)識家鄉(xiāng)的名小吃(撻撻面、涼粉、椒鹽餅子、棒棒雞)、參觀傳統(tǒng)手工藝砂器的制作流程和名勝古跡，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感;并嘗試用繪畫和手工技能展現(xiàn)家鄉(xiāng)的美。

五、組織教師進行每月的簡筆畫和琴法技能檢測，時間安排為每月的最后一個星期五。

六、按時進行教學(xué)五認(rèn)真檢查并做好記錄。

七、為提高教師的教育教學(xué)水平，定期開展公開課、示范課教學(xué)展示，組織教師進行觀摩。

八、組織本組教師進行教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，就日常教育教學(xué)中的經(jīng)驗和問題進行研討，提出解決問題的辦法和見解，寫出書面報告，形成經(jīng)驗篇或論文。

九、完成園安排的其他教育教學(xué)工作。

第五篇：廣告AE崗位職責(zé)

篇一：廣告公司ae的工作崗位職責(zé)

一般ae 的工作包含兩個部分：客戶溝通和財務(wù)目標(biāo)。 客戶溝通 ae 工作形式很大一部分都是paper-work。客戶溝通首先是與客戶策略溝通會議，ae 負(fù)責(zé)整 理會議記錄（合作的步驟、期限和責(zé)任），和客戶開完會后，一般都有一個公司的內(nèi)部會議 （也應(yīng)該有會議記錄）。最后就是電話溝通和實地考察形成報告。在服務(wù)客戶的過程中，還 需要做給客戶作狀態(tài)告知的進度表，進度表一般指詳細(xì)的工作時間安排。假如是品牌代理的 客戶，進度表上的工作還需要雙方簽署確認(rèn)。 工作單 明確客戶需求后，ae 開始下單（創(chuàng)意工作單）。工作單的意義是承認(rèn)工作合法性。只有填 寫了工作單，該項工作才得到財務(wù)的監(jiān)督和承認(rèn)。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情， 強調(diào)工作合法性。工作單一般有財務(wù)對應(yīng)的編號，等財務(wù)結(jié)算的時候可以很方便地得知項目 成本。 內(nèi)部會議 作為做溝通的ae 有責(zé)任組織召開內(nèi)部會議。為了保證會議有效，所以要確認(rèn)應(yīng)該來的人， 和這些應(yīng)該來的人的時間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動者，ae 要控制會議的進度，主題， 氣氛。最后必須要有結(jié)論和分工安排（或者是確認(rèn)工作程度）。 態(tài)度 廣告公司賣的是專業(yè)，這也是種產(chǎn)品。保持堅持專業(yè)的發(fā)展的清醒。對客戶，不能敬若神明， 堅持專業(yè)，不遷就客戶的喜好（一般是不專業(yè)的個人喜好）。非是應(yīng)付客戶，而是為了專業(yè) 的發(fā)展，走的是雙贏的路。

應(yīng)酬當(dāng)做是開會。要有 充分的思考加上良好的溝通。把事情做對是最關(guān)鍵的。保護自尊心，懂得忍耐。當(dāng)你成為了 ae，一定要有一個保險箱把自己的自尊心保護起來。為了在方案或者創(chuàng)意上有點的激發(fā)， 廣告人的工作時間應(yīng)該是24 小時any time。保持狀態(tài)，在面對客戶的時候需要投入感染力。 位置感與責(zé)任 對外：ae 不適宜與客戶高層溝通。 對內(nèi)：專業(yè)領(lǐng)袖做決定，ae 只是做事情。 責(zé)任是明確的，沒有推卸責(zé)任的可能。不要在 a 客戶面前提起b 客戶。不要把責(zé)任往主管 身上推，也不要在公共場合談客戶的機密。給客戶的東西，每個環(huán)節(jié)的參與成員都要簽署， 客戶簽署確認(rèn)。找到錯誤出在什么環(huán)節(jié)。 提案前后 會議前確定會議的時間、地點、人員、內(nèi)容、設(shè)備，還有演示的策略。會議中ae 除了做情 況記錄，還要明確會議的共識和結(jié)論。會議后最好有一份檢討：目的是否達到？如果失敗， 是什么環(huán)節(jié)出問題：是提案的細(xì)節(jié)，還是專業(yè)上的失誤。另外最好把提案的內(nèi)容大綱先發(fā)給 客戶，讓客戶了解內(nèi)容。不能把客戶叫來，然后大家一起浪費時間。如果提案通過了，ae 的事情就變成收錢和開發(fā)票。還有就是評估某環(huán)節(jié)工作的成本考慮外包。等發(fā)給客戶完稿， 去財務(wù)哪里截卡，表明工作結(jié)束。然后開請款單，把發(fā)票開給客戶。45 天內(nèi)催款。注意文 件存檔（電子和paper-work）。 提案過程 注意講所有思路，方向是沒有錯的。

在客戶說話的 時候，也不打斷客戶的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和沒有經(jīng)過細(xì)致考慮的東 西提供給客戶。 時機 電子郵件是沒有時間限制的。電話的話要爭每天客戶聽到的第一個電話。如果是方案討論最 好在吃飯前后，那時候人的思維比較靈活。盡量笑，客戶聽得到。 客戶需要怎樣的ae 聰明的、專業(yè)的、能解決問題的、有規(guī)矩的、有禮貌的、漂亮的/英俊的、替他著想考慮的、嚴(yán)格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他的，你具備多少。 溝通技巧： 為了達到某種目的，為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，你可能會跟一些你認(rèn)為有可能合作的人溝通。讓 他們協(xié)助你完成一些事情。這時候，你就需要與人溝通。溝通最重要的就是提問題，這是獲 取對方信息的唯一途徑，這其實就是知己知彼，百戰(zhàn)百勝的道理。無論你的方案和想法有多 好，但是人家的想法你一定要了解。優(yōu)秀的溝通人員永遠(yuǎn)是先第一個提出問題。根據(jù)你的情 況才開始講我的方案。 提問題有三種種類

1、close

2、open

3、probing 第一種是關(guān)門問法，把自己的后路關(guān)死。例如“可不可以”“感不感興趣”。50%的機會就會關(guān) 上合作之門。 第二種就是開門問法，了解對方的原因，想法，態(tài)度。把關(guān)上的門再打開。

法，落實內(nèi)容或程度。把不斷企圖關(guān)上的門完全打通，逼對方回應(yīng)。 例如“明天給答復(fù)”“明天幾點給答復(fù)” 說話方式 說話聲調(diào)要高，語速要慢。并不需要大聲。這樣才能容易有感染力。 軟環(huán)境 一坐下來就開始硬棒棒講方案，講得多出色都有隔閡存在。優(yōu)秀的溝通人員往往第一次跟人 溝通就好象對方就是認(rèn)識了很久的朋友。恰當(dāng)?shù)刂圃燔洯h(huán)境，換個氣氛消除隔閡，往往事半 功倍。不妨在一些場合嘗試一下70%圍繞對方所關(guān)心事情的閑聊+30%說你要表達的正事 最影響溝通結(jié)果的因素是什么？ 溝通能力？人員素質(zhì)？人員經(jīng)驗？ 應(yīng)該是管理。管理包括以下方面：

1、數(shù)據(jù)庫的管理：整理正確的有用的客戶群數(shù)據(jù)，分類管理。

2、溝通執(zhí)行的管理：溝通出現(xiàn)的各種情況的對應(yīng)方案和人員要求。

3、團隊激勵機制：獎勵機制，更好的資源。 合作不成功只能由兩個原因引起：

1、方案不成功或者其他客觀條件不具備

2、溝通沒做好。

篇二：廣告公司ae的職責(zé)與修為

關(guān)于廣告公司ae的職責(zé)與修為

“ae”原文account executive，國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員。“ae的職責(zé)是：對外，與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等。由此可知，一個真正的“ae，并不象“拉業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員那么簡單。

關(guān)于廣告公司ae的職責(zé)與修為

ae是英文“account exective”的縮寫，翻譯成中文是“業(yè)務(wù)執(zhí)行”或“業(yè)務(wù)企劃”，他是客戶的廣告工作在廣告公司的執(zhí)行負(fù)責(zé)人，一個專業(yè)的ae，要有能力告訴客戶：他的預(yù)算應(yīng)該怎么花？什么時候花？花在哪些地方？。。。

流程管理的能力 財務(wù)管理的能力

團隊合作的能力 客戶服務(wù)的能力

創(chuàng)意判斷的能力 策略思考的能力

領(lǐng)導(dǎo)力

★ 流程管理的能力

所有的工作都是由一個團隊去完成，這涉及到公司內(nèi)部的不同部門和不同人才，還涉及到公司外部的不同部門和不同人才，這么多的部門和人員參與一項工作的完成，如果沒有環(huán)環(huán)相扣，不是延誤完成工作的時機，就是影響最終產(chǎn)出的品質(zhì)。

雖然很多公司有traffic職位的設(shè)立，減輕了客戶服務(wù)的許多工作，但客戶服務(wù)人員還是要

清楚每項工作的流程，因為我們經(jīng)常會在交接點上出錯。

★ 財務(wù)管理的能力

在廣告公司內(nèi)，最大的罪行就是讓公司浪費錢。每次做事重復(fù)兩遍，總是浪費錢的。因為我們的最大成本是時間。

★ 團隊合作的能力

好的廣告是一個團隊合作的結(jié)果，它是客戶、調(diào)研、創(chuàng)意、媒介、財務(wù)等各部門人員配合的結(jié)果。

如果你想把事情做好，就先幫助別人把事情做好。

ae要有能力讓每個部門的人都進入情況，讓team的人都對這個客戶有ownership（擁有感），當(dāng)你知道客戶為什么要修改的原因也要讓他們知道。

服務(wù)需要非常, 非常地善解人意

我們要去服務(wù)和你愿意為其提供服務(wù)的是什么樣的人？

你喜歡的人、你在意的人、付給你錢的人、你想通過你的服務(wù)使他工作更順利的人、他/她工作不順, 你就工作不順的人

如何才能做好客戶服務(wù)？

首先，你需要徹底了解他的需要、他的困難和他的問題

然后，你要想出非常、非常聰明的辦法來：滿足他的需要、排除他的困難、解決他的問題 創(chuàng)意判斷的能力

判斷一個創(chuàng)意的好壞有兩個層次：

ae需要有審美的能力，要有美學(xué)基礎(chǔ)，人文藝術(shù)基礎(chǔ)，有品味。

★ 策略思考的能力

雖然策略是客戶總監(jiān)和資深人員的責(zé)任，他們需要簽字認(rèn)可。但這并不是說am／ae不用寫策略。

★ 領(lǐng)導(dǎo)力

你是否清楚公司對于你服務(wù)的客戶的經(jīng)營策略，你是否讓你的團隊了解公司對于這個客戶的策略?！翱蛻舻氖袌鼋?jīng)理剛剛來到公司，他需要我們幫他做出一些好的作品，使他能夠在公司站穩(wěn)腳跟，這樣我們可以獲得客戶更多的業(yè)務(wù)，但是為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，也許我們要多做很多額外的工作，也有一些比較急的工作會加班。

你需要掌握的技巧：

溝通技巧 開會技巧

提案技巧 販賣技巧

● 溝通的技巧

我的目的是什么? 我想要了解什么?我想要告知什么?我想要討論什么?我希望他采取什么行動?他的目的是什么?在什么時間, 什么地方, 用什么方式和他溝通? 預(yù)先思考一遍溝通的全部過程，弄清楚我想要表達什么, 怎么說?他會想要說什么? 他對于我的說法, 會怎么反應(yīng)?

在表達之前先在頭腦中將你要說的事情總結(jié)成幾點，然后再說出口，不要急于表達。

可是，人性的另一面是：你只會尊重那些愿意尊重的人，你只聽那些會聽你話的人。

聆聽只不過是慢一點做判斷罷了。

真心聆聽，會使溝通醞釀關(guān)愛與信任，促使有意義的對話才可能發(fā)生，產(chǎn)生互相學(xué)習(xí)，拉近人與人之間的距離，使相處變得更愉快!

（當(dāng)客戶說把我的logo再放大一點，實際上他是希望logo能夠突出）

● 開會的技巧

ae也許不是一個會議的主持人或發(fā)言人，但一定是客戶會議的負(fù)責(zé)人 開會技巧更多傾向于態(tài)度的問題。

開會的技巧

首先，決定誰應(yīng)該來參加，甚至誰不必來參加

會議前

約定時間地點, 并通知所有與會人員

盡早撰寫并發(fā)送會議議程(meeting agenda) （確保你有充足的議程復(fù)印件以備不時之需）。 安排場地與設(shè)備，準(zhǔn)備文具與茶水。

確保所有人準(zhǔn)時參加, 會議延遲時應(yīng)及時通知相關(guān)人員

設(shè)想各種可能的狀況, 準(zhǔn)備會議中所有可能用到的東西

會議中

做好筆記，精神上的積極參與，沒有相當(dāng)把握, 決不輕易發(fā)言

儀態(tài)端莊, 神情專注，頻頻點頭

眼觀四面, 耳聽八方, 對所有人的需要, 做出快速反應(yīng)

準(zhǔn)時開會，準(zhǔn)時結(jié)束

會議后

收拾會議室（這是很多人都忽略的一點，做好這個工作會讓你從眾多的ae中跳出來） 篇三：ae的工作職責(zé)

廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析

廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，也就是客戶代表，廣告ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae綜合能力的大小就決定了公司的贏利水平。ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、營銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，ae 工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。廣告訂單爭取 現(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內(nèi)家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。 實現(xiàn)服務(wù)增值 爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”

廣告ae入門



1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專業(yè)升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有 幫助，進階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級則是為從 業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結(jié)合自己的實際情況作調(diào)整.剛剛步入廣 告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投 身于這一職業(yè)。但是國內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會投入預(yù)算對新人進行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點原因：中國大陸能訓(xùn)練ae的專業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請臺灣、香港、國際4a的培訓(xùn)師則花 費不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上 花費精力.國內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點的 公司還有一點初級培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開拓技巧， 較次一點的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點 的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在 1-3個月，業(yè)績好一點的ae會留下來，沒有業(yè)績的ae就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。 除非你有較好的能力和機遇遇到國際4a公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進的管理體系，讓ae迅速進入角色。

2.迅速進入角色能力升級

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場的激烈競爭不容許ae在時間上有一點的浪費，要求ae迅速進入角色。首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。

 其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰(zhàn)，ae作為利潤前臺，內(nèi)部的其它部門就是技術(shù)保證。

常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業(yè)支持的時侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。

 最后：制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開拓計劃。業(yè)務(wù)開拓計劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在

一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路； 2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當(dāng)年的三株、紅桃k將“小報、車站、墻體”當(dāng)成開拓

二、三級市場的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國內(nèi)服裝行業(yè)作為重點客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。

〔三〕

升級改進：



1、設(shè)定工作目標(biāo)。給自己設(shè)定一個工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報負(fù)，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如：我的目標(biāo)是自己和家人過上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實現(xiàn)近三年的目標(biāo)，接下來就是制訂年度目標(biāo)計劃；第一年，實現(xiàn)年收入10萬元，對整個廣告行業(yè)有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。要實現(xiàn)年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現(xiàn)，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。



2、運用正確的方法來提高行動力。如果ae一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力？解決的方法其實 很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認(rèn)的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個企業(yè)組織架構(gòu)有問題，要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當(dāng)心聰明反被聰明誤。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。ae是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。

 拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認(rèn)為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設(shè)想、話術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。高效工作。

 從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己從一個入門級的ae成為一個優(yōu)秀合格的廣告ae了。

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一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析

廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、營銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。

 廣告訂單爭取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內(nèi)家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現(xiàn)服務(wù)增值。

廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。

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1、廣告ae升級工程是激烈市場競爭的必然結(jié)果。

 國際巨頭進入中國。中國加入wto后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。4a廣告公司的巨大能 量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務(wù)水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責(zé)，但國際廣告公司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結(jié)果。

 本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價格競爭。價格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么ae的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要 ae升級，作到廣告業(yè)服務(wù)價值的本性回歸。

 廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結(jié)果會導(dǎo)致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致營銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運作同質(zhì)化。廣告運作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。

 美國總統(tǒng)羅斯福有句名言：“不做總統(tǒng)就做廣告人”，言外之意廣告人是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，是什么讓廣告人有這么崇高的職業(yè)光環(huán)。原因就在于廣告所包括的學(xué)科太多，如：心理學(xué)、營銷學(xué)、傳播學(xué)、社會學(xué)、美學(xué)，等等，成功的廣告人應(yīng)該是集大成者。而作為ae在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當(dāng)?shù)氖钦勁泄ぞ?，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標(biāo)明的“廣告業(yè)務(wù)人員請勿入內(nèi)”就是對廣告ae這個僅次于總統(tǒng)職業(yè)的最大諷刺。一個成功的廣告ae與一個知名企業(yè)的銷售總監(jiān)誰的銷售能力更厲害？答案是前者。ae向客戶所銷售的更多是理念和服務(wù)，銷售總監(jiān)的是有形產(chǎn)品，其難易程度一看即知。為什么銷售總監(jiān)能贏得社會的尊重，而中國的ae們卻得不到社會的認(rèn)同，共根本原因在于：銷售總監(jiān)擁有更多的營銷資源調(diào)配能力，而廣告ae確不具備這種能力。

 向市場營的專業(yè)人員轉(zhuǎn)型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告ae。這可以說是中國廣告行業(yè)缺乏核心競爭力的結(jié)果。

 經(jīng)常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關(guān)系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關(guān)系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正常客情關(guān)系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤前臺，沒有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴(yán)密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務(wù)營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。

經(jīng)驗之談：

給你幾點建議吧:

看到你的問題補充：

既然是談業(yè)務(wù)的話，不要想太多，不管他的表情、態(tài)度，該說的一定要說完，因為這是你介紹產(chǎn)品的機會，往往有很多業(yè)務(wù)員在接近客戶的時候，總是留有許多話在心里沒講出來。 篇四：ae是什么職位_ae崗位職責(zé)

ae是什么職位_ae崗位職責(zé)

ae，一個經(jīng)營者，一個項目組的發(fā)動機,一個項目執(zhí)行的推動者，一個團隊的協(xié)調(diào)者，一個客戶的溝通者。 ae的崗位職責(zé)：對外，與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等。由此可知，一個真正的“ae”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡單。

1、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作，是公司和客戶之間的紐帶，是項目執(zhí)行計劃制訂者、落實者；

2、負(fù)責(zé)項目成本控制及實現(xiàn)利潤最大化；

3、負(fù)責(zé)項目討論及例會的召集，并進行會議管理及記錄；

4、負(fù)責(zé)項目媒介投放策略的制訂；

5、負(fù)責(zé)創(chuàng)意簡報/卡的填寫，是工作流程的控制者和推動者；

良好的分析、判斷能力是“ae”應(yīng)有的素質(zhì)。

第六篇：美工工作計劃

如果說世間沒有計劃總結(jié)，那么人就是一個一個獨立體，沒有任何規(guī)律沒有任何相同及聯(lián)系。也許一個錯誤不會貫穿他的一生，但重復(fù)出現(xiàn)的可能是很大的。下面是網(wǎng)站美工工作計劃。

提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指導(dǎo)操作提高超市店面形象。

一、工作計劃的目的

有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的督促和約束作用。

二、個人學(xué)習(xí)提升的目標(biāo)

加強自身工作技能;加強同事之間的團結(jié)合作;加強自身整體綜合素質(zhì);加強日常學(xué)習(xí)主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習(xí)慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!

三、具體內(nèi)容

認(rèn)真務(wù)必完成以下日常工作：

1、每天早上

7：30――9:00書寫賣場申請的pop

2、日常形象裝飾設(shè)計、維護。

3、到賣場進行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象

4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照。

5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網(wǎng)上傳dm工作計劃促銷信息。

6、每月預(yù)算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管

編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了網(wǎng)站美工工作計劃。更多詳情請點擊進入工作計劃。