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第一篇：數(shù)據(jù)庫(kù)管理員崗位職責(zé)

管理、維護(hù)、開(kāi)發(fā)基于WEB、FLASH及3D系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)化、設(shè)計(jì)、部署和維護(hù)工作.1、熟悉Solaris操作系統(tǒng);

2、精通orcale或者DB2數(shù)據(jù)庫(kù);3、較強(qiáng)的溝通能力，能積極主動(dòng)的和客戶或團(tuán)隊(duì)成員溝通、協(xié)調(diào)解決問(wèn)題;4、具備SUN相關(guān)技術(shù)認(rèn)證資質(zhì)者優(yōu)

先;2、具備良好的數(shù)據(jù)庫(kù)理論基礎(chǔ)

3、三年以上DBA管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的主機(jī)與操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、存儲(chǔ)管理與規(guī)劃、安全管理與規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，有大型應(yīng)用系統(tǒng)的規(guī)劃

和運(yùn)維管理經(jīng)驗(yàn)。4、熟悉WINDOWS、UNIX、LINUX操作系統(tǒng)。5、精通MSSQLServer和oracle8i/10g，熟悉mysql。6、精通數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)劃、安

裝、升級(jí)、遷移、復(fù)制、備份、災(zāi)難恢復(fù)和性能優(yōu)化調(diào)整、管理。7、精通SQL語(yǔ)言。

ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)管理員(oracleDBA)崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所有系統(tǒng)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)工作。

崗位要求：

1、負(fù)責(zé)安裝、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及數(shù)據(jù)庫(kù)性能臨控、性能優(yōu)化與升級(jí);

2、進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)有效性臨控、容量規(guī)劃和實(shí)施;

3、進(jìn)行項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)更改、跟蹤、訂正;

4、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)備份與測(cè)試，數(shù)據(jù)庫(kù)安全;

5、2年以上ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)DBA經(jīng)驗(yàn)，精通數(shù)據(jù)庫(kù)管理與優(yōu)化;

6、熟悉linux、操作系統(tǒng);

7、熟練掌握ORACLE相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)控、分析、開(kāi)發(fā)和管理工具;

1.DBA,DataBase管理和優(yōu)化

2.LinuxorUnix的平臺(tái)管理

3.精通Database管理和SQL,有工廠生產(chǎn)系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)

4.熟悉.NT,Linux,Unix平臺(tái)

2、精通SQL語(yǔ)言，較強(qiáng)的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，熟悉主流的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，例如Oracle、MSSqlServer、db2等;

3、掌握數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)傳輸、網(wǎng)站制作等;

任職要求：1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有大型ORACLE或SQLSERVER數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,特別是:Oracle

;管理過(guò)百萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)的維護(hù)和管理工作。精通數(shù)據(jù)庫(kù)的備份、優(yōu)化、存儲(chǔ)和計(jì)劃

2、精通PL/SQL，開(kāi)發(fā)復(fù)雜的存貯過(guò)程，具備優(yōu)化性能能力，能進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)劃設(shè)計(jì);

3、熟悉.NET、ASP、PHP語(yǔ)言優(yōu)先;

4、具有良好的邏輯分析能力、理解能力、溝通能力和書(shū)面表達(dá)能力;

5、有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神;

Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)人員素質(zhì)要求：

1、熟悉Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的管理和調(diào)優(yōu);

2、熟練掌握數(shù)據(jù)庫(kù)的性能優(yōu)化技巧;

3、能寫(xiě)復(fù)雜的存儲(chǔ)過(guò)程及函數(shù);

4、熟練掌握數(shù)據(jù)庫(kù)的備份、恢復(fù)技能，包括專業(yè)備份軟件的使用;

5、熟悉集群環(huán)境下數(shù)據(jù)庫(kù)熱備系統(tǒng)、并行系統(tǒng)的規(guī)劃與部署;

6、有Linux平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

數(shù)據(jù)庫(kù)管理崗職位描述：

工作職責(zé)：

1.數(shù)據(jù)庫(kù)各種事件和問(wèn)題處理

2.接受并解決IT人員及其他用戶的各類數(shù)據(jù)庫(kù)需求

3.參與數(shù)據(jù)庫(kù)組項(xiàng)目及其它IT重大項(xiàng)目

4.數(shù)據(jù)庫(kù)容量規(guī)劃及資源調(diào)配

5.數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)控及備份管理

6.數(shù)據(jù)庫(kù)性能調(diào)整優(yōu)化

7.數(shù)據(jù)庫(kù)新技術(shù)研究、新方案的論證和實(shí)施

應(yīng)聘要求：

1.計(jì)算機(jī)本科及以上學(xué)歷

2.有兩年以上OracleDBA工作經(jīng)驗(yàn),有OCP證書(shū)者優(yōu)先

3.熟悉Oracle基礎(chǔ)知識(shí)、數(shù)據(jù)庫(kù)性能調(diào)優(yōu)、備份、監(jiān)控、存儲(chǔ)規(guī)劃等,熟悉SQL&PL/SQL、Unix/LinuxShell腳本編寫(xiě);

4.責(zé)任心強(qiáng)，有很好的溝通表達(dá)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

數(shù)據(jù)庫(kù)/軟件開(kāi)發(fā)工程師(DBA)工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)維護(hù)公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)換程序的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)與通訊程序的接口正常運(yùn)轉(zhuǎn)，采集工具與數(shù)據(jù)庫(kù)接口的正常運(yùn)轉(zhuǎn);本地帶客戶端數(shù)據(jù)接口

的正常運(yùn)轉(zhuǎn)：

2、負(fù)責(zé)修復(fù)從采集工具方面無(wú)法更正的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤和批量數(shù)據(jù)更新，并保證本地到客戶端的數(shù)據(jù)一致;

3、根據(jù)策劃小組的要求，負(fù)責(zé)策劃文檔轉(zhuǎn)換程序，數(shù)據(jù)清洗與修復(fù)程序，數(shù)據(jù)定制提取與計(jì)算程序的編寫(xiě)與開(kāi)發(fā);

4、針對(duì)客戶反饋或是內(nèi)部反饋，配合策劃小組的分析結(jié)果，執(zhí)行數(shù)據(jù)修正操作與數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)支持工作;

5、根據(jù)產(chǎn)品或是項(xiàng)目要求，配合策劃人員，進(jìn)行必要的數(shù)據(jù)程序開(kāi)發(fā)支持;

6、根據(jù)客戶要求和公司安排，負(fù)責(zé)新老客戶數(shù)據(jù)產(chǎn)品的準(zhǔn)備刻盤(pán)數(shù)據(jù)和腳本準(zhǔn)備和必要的上門(mén)安裝和數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)指導(dǎo);

7、負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)完整性安全操作監(jiān)督，動(dòng)態(tài)調(diào)整數(shù)據(jù)庫(kù)性能，數(shù)據(jù)庫(kù)作業(yè)狀態(tài)監(jiān)控，要做好備份還原實(shí)驗(yàn)和日常備份與定期備份工作

8、負(fù)責(zé)維護(hù)好部門(mén)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)程序完整性與可追蹤性，盡最大努力做好數(shù)據(jù)庫(kù)，程序與政策文檔的一一對(duì)應(yīng);

9、開(kāi)發(fā)衍生指標(biāo)的計(jì)算程序等。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)軟件、應(yīng)用數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)，有同等工作經(jīng)驗(yàn)者可以不限專業(yè)要求;

2、1年以上大型數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;

3、良好的數(shù)據(jù)庫(kù)理論基礎(chǔ)，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)，了解軟件工程過(guò)程;

4、熟練使用Transaction-SQL或PL/SQL編寫(xiě)存儲(chǔ)過(guò)程、觸發(fā)器;或者熟練使用SQL語(yǔ)句，并且有良好的基于SQLServer，Oracle等數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用

軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);

5、有大型數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、數(shù)據(jù)庫(kù)性能優(yōu)化、證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

6、個(gè)人方面要求身體健康，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有耐心，溝通無(wú)問(wèn)題，有團(tuán)隊(duì)精神。

第二篇：招聘計(jì)劃

招聘計(jì)劃即將展開(kāi)，圍繞著公司戰(zhàn)略及發(fā)展要求，滿足用工需求，制定了該方案。

一、人力資源盤(pán)點(diǎn)工作

公司組織結(jié)構(gòu)今年發(fā)生了很大的變化，根據(jù)崗位職責(zé)和要求，需要對(duì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和人員備置進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)工作，配備是否合理，盤(pán)點(diǎn)是否盈虧(是否需要進(jìn)行人員增減，進(jìn)行人員調(diào)動(dòng)等)為下一步行動(dòng)供給依據(jù)。

二、制定招聘需求制定方案

根據(jù)盤(pán)點(diǎn)情景，制定需求表

1、經(jīng)過(guò)發(fā)放需求調(diào)查表(提議分非定額人員和非定額)確定需求。

2、根據(jù)需求調(diào)查表，對(duì)各部門(mén)方進(jìn)行調(diào)研工作。

調(diào)研工作：了解清楚需求表上公司各部門(mén)(或下屬單位)對(duì)所需人員的要求，包括招聘人數(shù)、性別比例、專業(yè)要求、學(xué)歷要求，畢業(yè)院校要求、經(jīng)驗(yàn)要求等，其次了解為什么需要這些要求。引入點(diǎn)有

①制造部門(mén)：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置，用工需求可根據(jù)人均銷售、崗位空缺(退休辭職等)、生產(chǎn)率提高等手段進(jìn)行預(yù)測(cè)。

②、職能部門(mén)：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置、崗位要求等。

3、經(jīng)過(guò)審核、確定需求，統(tǒng)計(jì)并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)(表4年度招聘計(jì)劃表)根據(jù)類型確定招聘人數(shù)、招聘月份、到崗時(shí)間、招聘負(fù)責(zé)、招聘方式

序號(hào)部門(mén)要員缺口招聘時(shí)間要求到崗時(shí)間職責(zé)人招聘方式

三、招聘實(shí)施

1、各類招聘要求及條件(可根據(jù)不一樣層面確定招聘方法方式)

①定額類招聘要求

②非定額招聘類要求

2、招聘方式

招聘方式及流程實(shí)施：

①網(wǎng)絡(luò)招聘;流程

②經(jīng)過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)、各人才市場(chǎng)招聘會(huì)等渠道招聘員工;流程

③各大院校，招聘新大學(xué)生;流程

④經(jīng)過(guò)勞務(wù)中介;流程

⑤內(nèi)部人員招聘;流程

招聘信息發(fā)布時(shí)間

①操作工層面確定張貼廣告時(shí)間;時(shí)間基本定于每月幾日，各個(gè)公司進(jìn)行統(tǒng)一;②其他按每月的人員計(jì)劃確定時(shí)間。

3、招聘費(fèi)用預(yù)算

一)、各種招聘費(fèi)用：

1、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：0元人;

2、學(xué)校招聘

3、招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)算

4、內(nèi)部人員招聘

4、工作職責(zé)

招聘主管制定年度招聘計(jì)劃及每月招聘計(jì)劃的具體實(shí)施，包括前期工作準(zhǔn)備，面試，錄用等一系列流程的制定并做好歸檔和人員跟蹤工作。

第三篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)是什么

汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1.完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報(bào)表的傳送與聯(lián)絡(luò)。

2.負(fù)責(zé)日/月/年銷售庫(kù)存狀況的統(tǒng)計(jì)、匯總及分析，并將信息及時(shí)通知銷售人員。

3.銷售部門(mén)內(nèi)各種資料歸檔整理工作，監(jiān)督前臺(tái)各項(xiàng)客戶信息統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。

4.負(fù)責(zé)文件的收發(fā)、傳遞、存檔，并按規(guī)定的流程進(jìn)行傳遞和審閱。

5.負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。

6.協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

7.協(xié)助部門(mén)內(nèi)新進(jìn)人員的輔導(dǎo)性工作能力。

汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的全面管理，完成總經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。

2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門(mén)協(xié)調(diào)和溝通。

3、執(zhí)行廣州本田的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)。

4、建立、培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍。

5、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋。

6、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核。

7、處理客戶投訴并及時(shí)將質(zhì)量問(wèn)題反饋給廣州本田。

8、當(dāng)車輛出現(xiàn)重大問(wèn)題，進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。

9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。

10、負(fù)責(zé)客戶管理。

汽車銷售經(jīng)理工作崗位職責(zé)

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車。

3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

4、注意禮儀、禮節(jié)，隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

5、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置，要求展車：整潔、無(wú)手印、粘貼好標(biāo)志牌。

6、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放，價(jià)目表清晰，品種分類擺放。

7、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時(shí)將車輛交給客戶。

8、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系，盡量提高顧客滿意度。

9、負(fù)責(zé)交車時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng)。

10、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗(yàn)、加油、清潔和擺放車輛。

11、填寫(xiě)銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表。

12、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點(diǎn))。

13、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結(jié)，了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。

第四篇：招聘計(jì)劃

一、招聘的目的及遵循的原則

1、目的：

1、為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;

2、為組織填補(bǔ)現(xiàn)有的崗位空缺;

3、撤換現(xiàn)有崗位上的不稱職人員，提高工作效率和工作質(zhì)量;

4、填補(bǔ)由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;

5、適應(yīng)機(jī)構(gòu)調(diào)整時(shí)的人員流動(dòng)的需要;

6、以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念更加具有活力，形成組織的文化特色。

2、原則：

1、公開(kāi)招聘原則：將招聘單位、種類、數(shù)量、報(bào)考的資格、條件，考試的科目、方法、時(shí)間和地點(diǎn)，均以登報(bào)或其他方式向社會(huì)公布，公開(kāi)進(jìn)行。

2、相互競(jìng)爭(zhēng)原則：通過(guò)考試、考核等競(jìng)爭(zhēng)手段，鑒別優(yōu)劣，確定人選。

3、平等對(duì)待原則：對(duì)所有應(yīng)聘者一視同仁，不拘一格地選擇、錄用各方面的優(yōu)秀人才。

4、量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小、本領(lǐng)高低，適應(yīng)工作強(qiáng)度或難度、工種要求等，區(qū)別對(duì)待，做到人盡其才，用其所長(zhǎng)，職得其人。

5、全面考察原則：對(duì)應(yīng)聘者從品德、知識(shí)、技能、智力、心理、工作經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行全面考試、考核和考察，以判斷應(yīng)聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責(zé)，以及發(fā)展前途如何。

6、擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績(jī)，做出全面考核結(jié)論，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”，從中選擇優(yōu)秀者錄取。

7、注重效率原則：根據(jù)不同的招聘要求，靈活選用適當(dāng)?shù)恼衅感问?，用盡可能低的招聘成本錄用高素質(zhì)的員工;

8、守法運(yùn)作原則：?jiǎn)T工招聘必須遵守勞動(dòng)法等國(guó)家法令、法規(guī)和政策法規(guī)。

二、招聘策略分析

成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時(shí)期，在這個(gè)階段規(guī)模大，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，資金充盈，制度和結(jié)構(gòu)也很完善，決策能得到有效實(shí)施，企業(yè)非常重視顧客需求、注意顧客滿意度，一切以顧客至上為原則，重視市場(chǎng)和公司形象，要求計(jì)劃能得到不折不扣地執(zhí)行，而如何使繁榮期延長(zhǎng)并力爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)新的增長(zhǎng)期成為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

人員要求高，強(qiáng)調(diào)綜合能力素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬。人力資源部具備較好的專業(yè)性，開(kāi)始使用評(píng)價(jià)中心技術(shù)對(duì)人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)水平則由用人部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)判。規(guī)范的招聘計(jì)劃，對(duì)招聘時(shí)間和招聘效率有明確的規(guī)定。

三、招聘渠道及方法

1、外部招聘：網(wǎng)絡(luò)招聘、中高級(jí)人才洽談會(huì)、校園招聘、人才交流中心等2、內(nèi)部招聘：檔案法結(jié)合上級(jí)管理人員舉薦

四、招聘流程及實(shí)施

1、成立招聘小組招聘小組成員表

1)在公司內(nèi)部網(wǎng)站、布告欄進(jìn)行信息更新2)在某招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息3)在某報(bào)紙上刊登招聘信息

4)聯(lián)系大型招聘會(huì)的負(fù)責(zé)人以及校園招聘的負(fù)責(zé)人時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日負(fù)責(zé)部門(mén)：人力資源部負(fù)責(zé)

五、篩選簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)書(shū)

1、內(nèi)部招聘：

有任職意向且能夠達(dá)到公司招聘資格的員工向本部門(mén)主管報(bào)備并到人力資源部門(mén)進(jìn)行信息登記。由上級(jí)主管推薦的員工經(jīng)本人同意向人力資源部門(mén)進(jìn)行信息的登記。

2、外部招聘：

對(duì)所有求職人員進(jìn)行簡(jiǎn)歷的接收、篩選并確定最初的進(jìn)入面試人員，并對(duì)符合條件的求職人員進(jìn)行初步面試的通知。

六、招聘時(shí)間安排

xx月xx日撰寫(xiě)招聘廣告

xx月xx日進(jìn)行招聘廣告的版面設(shè)計(jì)xx月xx日與報(bào)社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系xx月xx日聯(lián)系刊登廣告

xx月xx日至xx月xx日接待應(yīng)聘者，整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選xx月xx日通知應(yīng)聘者參加筆試

xx月xx日進(jìn)行中文說(shuō)明書(shū)編譯、市場(chǎng)推廣員、前臺(tái)文員筆試xx月xx日進(jìn)行嵌入式軟件工程師、大區(qū)銷售經(jīng)理筆試xx月xx日進(jìn)行中文說(shuō)明書(shū)編譯、市場(chǎng)推廣員、前臺(tái)文員復(fù)試xx月xx日進(jìn)行嵌入式軟件工程師、大區(qū)銷售經(jīng)理復(fù)試xx月xx日錄用決策

xx月xx日向通過(guò)復(fù)試員工發(fā)放錄用通知書(shū)xx月xx日至xx月xx日新員工入職教育培訓(xùn)xx月xx日正式錄用的新員工上班

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

十、招聘方法評(píng)估

1、信度評(píng)估

①穩(wěn)定系數(shù):對(duì)同一種測(cè)試方法對(duì)一組應(yīng)聘者在兩個(gè)不同時(shí)間進(jìn)行測(cè)試的結(jié)果的一致性。

②等值系數(shù)：對(duì)同一應(yīng)聘者使用兩種對(duì)等的、內(nèi)容相當(dāng)?shù)臏y(cè)試方法，其結(jié)果之間的一致性。

③內(nèi)在一致性系數(shù)：把同一(組)應(yīng)聘者進(jìn)行的統(tǒng)一測(cè)試分為若干部門(mén)加以考察，各部分所得的一致性。 2、效度評(píng)估對(duì)

①預(yù)測(cè)效度：預(yù)測(cè)將來(lái)行為的有效性。

②內(nèi)容效度：測(cè)試方法能真正測(cè)出想測(cè)的內(nèi)容的程度。

③同側(cè)效度：對(duì)現(xiàn)在員工實(shí)施某種測(cè)試，然后將測(cè)試結(jié)果與員工的實(shí)際工作績(jī)效考核得分進(jìn)行比較，若兩者的相關(guān)系數(shù)很大，則說(shuō)明此測(cè)試效度就很高。

第五篇：IT銷售人員年終工作總結(jié)

自從我20xx年x月從事銷售工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xx月，我總共完成了xx萬(wàn)元的銷售額，完成了全年度銷售額的xx%?，F(xiàn)將一年以來(lái)的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約xx噸、重晶石xx噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到xx分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xx區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、xx電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)xx供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好xx油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在xx區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。

（二）針對(duì)xx地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

六、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

第六篇：IT銷售年度工作總結(jié)

一、做為在一個(gè)it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō)無(wú)益，多學(xué)有用；

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動(dòng)做；其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利潤(rùn)提高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說(shuō)是銷售的一種品行，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想；

三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說(shuō)話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門(mén)里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已；

四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果你不行就辭職吧！這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多；二來(lái)不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)闇?zhǔn)確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；

五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和為用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得非常有道理，如果你去求用戶，他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用戶也是覺(jué)得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱勢(shì)的只能跟著混飯池；

六、做銷售一定要自信，一個(gè)銷售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門(mén)拜訪和做什么業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)羞愧。所以做為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服；

七、做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒(méi)必要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問(wèn)，這樣的話客戶和代理會(huì)反感的，但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零；簡(jiǎn)單說(shuō)跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè)人覺(jué)得平時(shí)對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記下他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客戶感動(dòng)的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣；

八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說(shuō)到了總結(jié)，很多人說(shuō)銷售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售；部門(mén)或者公司可能會(huì)下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書(shū)是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫?。?dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫(xiě)成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示和提醒； 九、做項(xiàng)目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過(guò)代理商也可以直接通過(guò)用戶單位別的人那里去打聽(tīng)，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋（當(dāng)然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜訪離開(kāi)的情況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問(wèn)問(wèn)單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高。