千文網小編為你整理了多篇相關的《房地產銷售經理崗位職責及任職要求》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《房地產銷售經理崗位職責及任職要求》。

第一篇：房地產銷售主管競聘演講稿

尊敬各位領導及在坐的各位同仁：

大家下午好！

首先，感謝xx地產給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是xx地產營銷部的xx。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。

我為什么要競爭這個職位呢？

一、我具備該職位所需要的工作經驗和素質

我是20xx年進入到這個行業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。

二、我具備該職位所需要的團隊精神

作為團隊來講，如何發(fā)揮團隊的力量是衡量這個團隊領導能力的體現。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎么去改進自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我深信我具備作為一個團隊領袖的能力。

三、我具備了該職位所需要的抗負荷能力

作為團隊的領導，要把完成公司的目標任務為己任，當然也要承擔巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，奮勇前進，決不退縮。

當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠的，我會在以后的工作中繼續(xù)去完善自己，努力學習，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。

今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領導能給我實現自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：

1、嚴抓紀律，安排好各崗位工作職責，主持召開早晚例會。

2、對銷售人員的業(yè)務水平進行培訓，提高專業(yè)知識。

3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。

4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。

5、定期對市場進行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達到知已知彼。

6、服從上級領導的安排，無條件完成下達的各項任務。

7、一切從我做起。

尊敬的各位領導，能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。

最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能結果如何，我一樣會努力工作。

謝謝大家！

第二篇：房產經理崗位職責

房產經理崗位職責

【篇1：房地產銷售主管崗位職責范文】

房地產銷售主管崗位職責范文

房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，其具體的崗位職責如下：

一、協(xié)助經理搞好日常管理工作

1.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;

2.協(xié)助經理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;

3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、早退現象發(fā)生，如若發(fā)現，按人事管理制度執(zhí)行;

4.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;

5.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象;

6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;

7.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;

8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧以及語言表達能力;

9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在;

10.善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

1.一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。 3.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

三、日常統(tǒng)計工作

1.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位;

2.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例; 3.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報;

4.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點;

5.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議;

6.做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;

7.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報;

8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表;

9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;

10.做好銷售報表、銷售總結、每周例會向公司領導匯報。

【篇2：房地產公司總經理崗位職責】

房地產公司總經理崗位職責

1.根據集團公司總體發(fā)展規(guī)劃，負責制定公司長期（一般為三年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產開發(fā)計劃和利潤目標，并組織實施保證各項計劃和利潤目標的實現。

2.負責建立和健全公司管理機構、規(guī)章制度、崗位職責、激勵機制、工作流程，協(xié)調公司各職能部門的工作，負責對各部門負責人的工作考核，保證公司管理科學、合理、快捷、有效。

3.嚴格按照程序審核公司各項財務收支，全面掌握、控制公司財務狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計劃開支，降低公司運營成本和項目開發(fā)成本。

4.全面負責房地產項目可行性分析論證、風險評估、政府報批、招投標、施工管理、成本控制、竣工驗收及營銷等工作。

5.組織安排與政府部門、合作單位及客戶等各方面關系的公關工作，維護與提升公司形象和聲譽。 6.致力于培育公司核心競爭力，建設保證公司永續(xù)經營的企業(yè)文化，樹立企業(yè)核心價值理念。

7.對開發(fā)項目的設計、工程、成本、營銷負直接領導責任，負責各部門的日常管理工作。

8.負責房地產項目規(guī)劃、設計工作、開發(fā)方案，組織有關部門、專家審核規(guī)劃設計等方案。

9.負責項目勘察、設計委托及管理工作。

10.審批圖紙會審記錄、施工組織設計、簽證等關鍵性工作等工作把關。

11.負責監(jiān)督設計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設備采購等招標工作。 12.組織相關部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作。

13.各參建單位工作任務、計劃審定、審批工程款、材料款。 14.工程項目成本、質量、進度工作的全同管理、監(jiān)督、監(jiān)控。 15.負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調。 16.全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作。

17.參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負責考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標準及方案；對內負責處理下屬部門與公司其他部門的協(xié)作關第，對外做好相關外聯工作。 20013年6月1日

【篇3：房地產銷售經理的要求及崗位職責制度】

銷售經理素質要求及崗位職責

一、銷售經理

（一）工作標準

在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯系?，F將優(yōu)秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

● 自律面

總評：一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

● 管理面

總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

2、現場清潔管理：現場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔

管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。 4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經理擔當的便是置業(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則，第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經理必須具有這方面的敏銳力。 6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。 9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。

● 業(yè)務面：

總評：管理最終是為銷售服務，銷售經理最終的能力大小是表現在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。

1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經理要有敏銳的洞察力發(fā)現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

7、銷售總結：銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

8、廣告企劃：銷售經理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

（二）工作職責

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報 4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣 5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程及操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃、月計劃

9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成 10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作 11、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)） 13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

晨會、例會、業(yè)務部例會、經典案例討論會

除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等 15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸 18、安排置業(yè)顧問進行市調

19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置 22、各類發(fā)包物品質量的驗收 23、發(fā)包制作進度的控制

24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調 26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調

第三篇：房地產銷售崗位職責

1、全面負責銷售現場的業(yè)務管理工作。

2、負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。房地產銷售主管職責

3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。

4、負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

5、實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。

6、就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協(xié)調爭取在最短的時間內得以順利解決。

7、組織銷售人員有計劃 地定期開展業(yè)務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力。

8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結 。

9、每周、每月完成當周/月工作總結 ，并對其進行分析，提出改進提高方法。

10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關系。房地產銷售主管職責

11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關人員的信心，提高工作認識、業(yè)務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。房地產銷售主管職責

12、就價格制定，營銷廣告推廣方案 和銷售計劃的制定提出合理化建議。

13、配合策劃部組織促銷活動。房地產銷售主管職責

14、房地產銷售主管職責 保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。

15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業(yè)務管理能力的提高。

16、房地產銷售主管職責 積極完成公司領導交給的其他工作。

第四篇：房地產銷售崗位職責

1、推廣公司形象，傳遞公司信息;

2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤;

3、作好接聽、接待登記、填寫、統(tǒng)計工作，定期上報，及時反映客戶情況;

4、不懈的開發(fā)新客戶，完成銷售指標，建立客戶網絡;

5、業(yè)務熟練，保持房地產銷售專業(yè)水準，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業(yè)績;

6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告;

7、及時提交日報表，并對業(yè)務問題及時匯報;

8、團結協(xié)作，以大局為重，不做損害公司利益的事;

9、嚴格按公司規(guī)定的統(tǒng)一說辭向客戶介紹產品，不做過分的夸 大及不切實際的承諾;

10、協(xié)助建立客戶檔案;

11、協(xié)助客戶辦理交款等手續(xù);

12、協(xié)助客戶辦理入住手續(xù);

13、保持服務臺及展場的清潔，愛護銷售物料，包括工卡、工衣等。

第五篇：房產銷售經理崗位職責

房產銷售經理崗位職責

一、銷售經理職責

1、團隊建設

（1）協(xié)助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評定現場銷售人員的資信及其業(yè)績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

2、業(yè)務管理

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

（3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

（5）銷售現場日常管理工作；

3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；

5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平；

8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；

地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟 郵編：100036

北京首創(chuàng)順馳置業(yè)有限公司

10、做好項目解釋，現場業(yè)主投訴等工作。

房地產銷售經理工作職責2016-06-28 20:50 | #2樓

1）對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

2）將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

3）匯總上報項目階段性銷售總結報告；

4）協(xié)助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

5）協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

6）負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

7）完成上級領導安排的其它工作；

8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

9）負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

10）安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

11）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

12）對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

13）負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

14）參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

15）根據市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案；

16）組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議；

17）指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

18）定期主持并參加各種營銷會議；

19）對項目銷售員工的聘用有建議權；

房地產銷售經理職責2016-06-28 8:57 | #3樓

一、銷售部組建、職責分工和崗位職責

（一）、銷售經理職責

1、貫徹執(zhí)行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務。

2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓

3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。

5、對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

9、加強各部門之間的溝通協(xié)調與合作。

10、重要客戶的業(yè)務洽談工作。

(二)、銷售助理崗位職責

1、協(xié)助銷售經理制定產品及價格策略，

2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標，

3、協(xié)助銷售經理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，

4、對本項目區(qū)域內推廣活動提建議，

5、負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，

6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務指導，

7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯系。

(三)、銷售助理崗位職責

1、負責項目策略的制定、業(yè)務洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，

2、負責制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，

3、負責監(jiān)督部門內各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，

4、負責客服工作，

5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的素質，

6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經理及相關部門，

7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，

8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。

9、負責本部門員工的績效考核及晉升事宜

10、部門經理交辦的其他工作。

(四)、案場銷售經理（主管）職責

1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

3、嚴格執(zhí)行銷售管理制度，指導、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

4、主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交。

5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。

6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

7、處理客戶投訴。

8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

9、監(jiān)督置業(yè)顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

10、主持案場例會，調動人員的積極性。

11、協(xié)調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。

(六)、置業(yè)顧問崗位職責

1、主要職責：負責每日客戶的`接待工作并促成成交。

2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

3、當日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內完成客戶的后續(xù)跟進。

4、提交日報、周報及月報。

6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。

7、提出本人的業(yè)務培訓需求。

8、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的問題及時提出改進建議。

二、項目銷售階段

1、預銷售期(內部認購期)

目標：在業(yè)內擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產品形象， 引發(fā)客戶欲望；累計客戶以利公開發(fā)售。

（1） 地點：公司本部或現場售樓處

（2） 階段工作安排和銷售目標的確定

（3） 進現場的詳細的準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作）

（4） 部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊

（5） 銷售培訓和答客問的反復練習

2、公開銷售期

目標：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績

迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目 標并予以調整。

（1）銷售人員進場；

（2）老客戶的信息傳播和已聯絡的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流；

（3）通知引導期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；

（4）各種現場活動的組織；

3、強銷期

目標：加強客戶的介紹；動員客戶返回參加各種現場活動

（1）客戶追蹤、補足和簽約；

（2）利用已定客戶介紹客戶成交；

（3）現場活動的組織；

4、銷售后期

目標：加強有潛力地區(qū)宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強補足和簽約工作

（1）延續(xù)銷售氣氛；

（2）通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶；

（3）以利益加強客戶追蹤客戶；

（4）持續(xù)跟蹤客戶補足和簽約；

（5）研討未售出戶數之原因，加以改進；

（6）激勵現有人員士氣，達成銷售目標；

三、目的總結

1、項目總結

（1）項目操作過程回顧；

（2）項目操作中的問題與創(chuàng)新；

（3）形成文字留檔備案；

2、項目檔案的歸檔

（1）項目銷售全套銷售工具

（2）將上門客戶的登記表和咨詢等內容存入電腦備案管理。

四、更改認購書及合同條款的規(guī)定

目的：嚴肅執(zhí)行

（一）認購書與合同條款，保障公司的利益。

（二）具體規(guī)定：

1、本規(guī)定包括客戶提出的要求：更名、換房、更改合同成交價、更換付款方式、退房、改動裝修標準、改單位間隔、沒收樓盤。以上要求在簽署正式預售合同前按照規(guī)定可以更改，原則上簽署正式預售合同后不能更改任何一條條款。

2、更名

客戶更名書面申請

是，直接更名 是否直屬親屬 不是，書面原因證明

銷售經理

簽字認可

財務部 業(yè)務處理 管-理-員

注意事項：

客戶須于簽署正式預售合同前向銷售辦提交書面申請。

3、換房

客戶換房書面申請

按現價格表計算

銷售經理

簽字認可

財務部 業(yè)務處理單 管-理-員

注意事項：客戶須于簽署正式預售合同前向銷售辦提交書面申請。

4、更改合同成交價

客戶提出折扣要求 公司領導特批折扣

按折扣權限上報

銷售經理

財務部

業(yè)務處理單

總經理批核

管-理-員

注意事項：

A、更改合同成交價必須在簽定正式預售合同之前。

B、折扣權限按“銷售政策”規(guī)定，在推廣期公開折扣無須報審批申請。

C、在現場銷售中，銷售經理可按現場客戶的反映促成銷售，折扣的批核先電話總經理批核，再后補充手續(xù)。

5、更換付款方式

客戶更換付款方式

書面申請

據已付款項、付款

計劃提出相應意見

銷售經理復核 財務部

業(yè)務處理單

總經理批核 管-理-員

注意事項：

A、客戶須提交書面申請陳述更換付款方式的理由

B、實際成交價應以所簽署認購書中的總價為基準，根據重新選擇的付款方式進行相應調整，但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交，新成交價須考慮折扣的形式。

6、退房

客戶退房書面申請

業(yè)務處理單

財務部計算罰金

總經理批核

注意事項：

A、客戶因為特殊原因提出退房，應提交書面申請陳述原因。

B、財務部在總經理批核后10天內安排付款。

7、沒收樓盤：根據認購書或預售合同條款，客戶因違約而由公司須沒收樓盤，銷售辦須以“業(yè)務處理單”形式報公司總經理批準，通知財務部扣款，由銷售經理把單位（含退房）標為可售，同時，以電話或書面知會客戶。

五、簽署認購書、合同的注意事項

（一）目的：規(guī)范認購書、正式預售合同及補充協(xié)議，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。

（二）具體注意事項：

1、認購書、正式預售合同的起草，由銷售部根據項目的實際情況草擬草案，送財務部、法律室、甚至社會公認的法律機構進行審核，形成一套正式的簽署范本。

2、對認購書、正式預售合同的正式簽署范本，必須向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節(jié)逐一解釋清楚。

3、對認購書的內容條款注意以下幾方面：

A、認購面積：必須注明“該面積為暫定面積，應以政府測定面積為準，合同總價因此多除少補”等字眼。

B、價格及幣種：注明原價總價，以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率（如95%折），寫明實際成交價，注明幣種（如“人民幣”）。

C、付款方式及付款時間：清楚注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間可在附件上注明。

D、更改條款的注意事項：換房、更換付款方式、換名的費用及相關規(guī)定。 E、善用備注（或補充欄）：對未交清定金的時間及沒收定規(guī)定，對付款時間的彈性規(guī)定，及其他雙方協(xié)商后補充的事項。

F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。

G、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。

H、認購書的簽字和蓋章，必須經過總經理辦公室確定，法人授權指定人（銷售經理）簽署認購書，指定專用章（如銷售專用章），這需要在工商局取得合法證明。

4、對正式預售合同的內容條款注意以下幾個方面：

A、必須交納首期款后才能簽署該合同。

B、補充協(xié)議的雙方約定，必須注明大樓或小區(qū)內那部分是不屬于購房者的。

C、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。

D、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付，必須由乙方簽署一份向甲方無息借款但須按期不款的協(xié)議。

E、預售合同得簽字和蓋章，必須法人授權指定人（總經理）簽署合同，指定專用章（公司章或合同專用章），這需要在工商局、公證處取得合法證明。

六、辦理按揭的程序及注意事項

1、由專人負責按揭手續(xù)的辦理，其他銷售人員熟悉辦理的過程，在必要時協(xié)助按揭負責人的工作。

2、注意事項：

A、在客戶交付首期款并簽署正式預售合同后，向其詳細介紹按揭辦理的手續(xù)，但介紹時注意不要把按揭事情復雜化，要簡單明了與客戶說清楚，為客戶作投資參謀和分析。

B、注意律師審核客戶按揭資料時，若客戶資料不合要求，必須與客戶進行溝通，解說情況，請客戶補充資料。

3、附件（樣式由財務部準備，并提供相關按揭銀行資料）：（售樓現場張貼）。

A、按揭收費一覽表

B、銀行貸款客戶資信調查表

C、《銀行貸款客戶資信調查表》

D、《銀行個人住房按揭貸款申請審批表》

E、《樓花抵押登記表》

F、按揭明細表

G、貸款合同

銷售現場管理條例

一、售樓中心紀律管理條例

1、售樓員必須嚴格遵守現場考勤及值班時間，每天上班于考勤記錄薄上簽到。不得遲到早退，不得擅自離開工作崗位。

2、項目經理負責記錄考勤填寫考勤記錄表。項目經理積極配合公司對現場考勤的不定時抽查，主動將考勤報知公司，公司有權對銷售人員做考勤抽查，如發(fā)現有項目經理所考勤與實際不相符的情況，則根據具體事實對項目經理和當事人作出嚴肅處理。

3、項目經理負責安排售樓員輪休，售樓員請假或補休必須提前兩（三）天向項目經理請假并填寫請假單，項目經理必須提前一天告知銷售經理且安排好售樓現場工作。否則，公司有權計當事人曠工并對項目經理作出處理。

4、項目經理請假或補休必須提前一天向銷售經理請假，并填寫請假單，報人事部。否則，視為曠工。

5、售樓員不得于售樓中心范圍進食任何零食或飲料（中、晚飯除外），不得閱讀任何與售樓無關的書本、刊物，不得傾談私人電話――“煲粥”，不得做其他與售樓無關的任何事情。

6、全體成員必須團結一致，互幫互敬，嚴禁拉幫結派，背后拆臺。不得在售樓處內向客人推介其他公司的樓盤。

7、售樓現場人員必須遵守工地的安全管理規(guī)定，一律不得操作未經有關部門檢察合格的和未正式交付使用的電梯帶領客戶進入工地。看房時自己和客戶必須頭戴安全帽，并提醒客戶注意腳下建筑雜物。

8、售樓現場必須張貼考勤輪值表、銷售統(tǒng)計表以及必須將上、下班時間貼在醒目的位置。

9、售樓員在售樓現場，不論遇到什么情況，一律不得與客戶、發(fā)展商、同事發(fā)生爭吵，出現此類事件，不問原因，立刻對當事人予以除名處理。

10、售樓員在售樓現場一律不得用銷售電話撥打聲訊臺，如出現此類現象，由項目經理追查出當事人，當事人除應交足聲訊臺費外，公司還將對當事人處以十倍的罰款，對項目經理處以二倍的罰款。

11、售樓員必須按公司規(guī)定和程序進行售樓活動，不得違規(guī)向客戶承諾和違規(guī)收受客戶的定房號費、訂金、房款及其它款項。

12、售樓員應熟練掌握銷售過程中各項操作技能，如：簽訂各項售樓文件、計算按揭月供等。

13、廣告期間（廣告當天和廣告第二天）售樓現場售樓員應全部到崗。

14、允許售樓員休息時自愿上班。

15、有特定合作業(yè)務的應事先向項目主管說明，并在成交記錄上登記，以作傭金分配的依據，否則公司有權處理爭議，嚴禁爭搶公司其它同事之間客戶，一經發(fā)現，視情節(jié)嚴重性予以扣罰工資及獎金之處理。

16、與客戶辦理售樓、催款和入住等業(yè)務時，必須嚴格維護客戶的隱私。

二、客戶接待管理條例

1、售樓員按事先規(guī)定順序接待客戶，若輪到的售樓員不在或正接待客戶，則跳過（補接）。

2、項目經理負責監(jiān)督調整現場客戶接待的秩序，盡量做到公平合理，并保證每個來訪客戶能及時得到售樓員的主動接待。

3、售樓員輪到接待客戶，必須做好準備工作，并主動迎接客戶。

4、售樓員不得挑客戶，不得令客戶受冷遇。不論客戶的外表、來訪動機，售樓員都要全力接待。

5、售樓員不得以任何理由中斷正在接待的客戶，而轉接其他客戶。

6、售樓員不得在客戶面前爭搶客戶。

7、售樓員不得在其他售樓員接待客戶的時候，主動插話或幫助介紹，除非得到邀請。

8、每個售樓員都有義務幫助其他售樓員促成交易。其他售樓員的客戶來訪，售樓員必須立刻與原售樓員聯絡，得到同意并了解情況后才能繼續(xù)接待。

9、售樓員不得遞名片與他人的客戶，除非得到原售樓員的同意。

10、售樓員不得私自為客戶放盤、轉名，否則公司將嚴重處理。

11、售樓員接待客戶完畢，必須送客戶出售樓處，并不得于客戶背后談論、辱罵或取笑該客戶。

12、每個售樓員都有義務做電話咨詢，并鼓勵客戶來訪現場售樓處。除非客戶來現場時主動找某售樓員，否則仍以樓盤輪流到的售樓員作為客戶接待登記人。

13、售樓員不得以任何理由阻止客戶落定，不得做出損害公司利益的行為。一旦發(fā)現，嚴肅處理。

三、客戶登記管理條例

1、售樓員必須請自己在現場接待的客戶于客戶來訪登記表上留名，并于當天做公司的客戶登記，交與項目經理審核確認。

2、現場客戶登記薄由項目經理保存，不得涂改和銷毀，登記薄查閱僅限于銷售經理。

3、電話咨詢的客戶不記入客戶登記薄。

4、售樓員必須認真跟進自己的客戶，因跟進工作不足而造成客戶流失的后果自負。

5、客戶登記有沖突的，以先登記者為準。

6、公司轉介的客戶由項目經理安排接待，成交提成另議。

四、認購及銷控管理條例

1銷售管理

A、銷控工作由銷售經理統(tǒng)一負責，銷售經理不在時，由項目經理具體執(zhí)行，并第一時間知會銷售經理。

B、售樓員需銷控單位時，須同銷售經理聯系，確認該單位尚未售出可以銷控，才能進行銷控。

C、銷售經理進行銷控前，必須以售樓員先交客戶的認購定金或身份證原件為原則。

D、售樓員須在銷控確認單位后，方與客戶辦理認購手續(xù)。

E、售樓員不得在銷售經理不知情或銷控未果的情況下，自行銷控單位，否則自行承擔由此而產生的一切后果，公司也將嚴肅處理當事人。

F、銷控后，如客戶即時下訂并認購，銷售經理需將最新資料登記于銷控登記表。 G、銷控后，如客戶無下訂或撻訂，銷售經理需及時取消該單位的銷控登記。否則因此產生的后果由銷控員承擔。

H、如客戶已確認撻定，售樓員必須第一時間向銷售經理匯報。

2、定金與尾數

A、售樓員必須按公司規(guī)定的定金金額要求客戶落訂，如客戶的現金不足，售樓員可爭取客戶以公司規(guī)定的最低定金落訂。

B、如客戶的現金少于公司規(guī)定的最低定金，必須經得銷售經理的同意后才可受理，否則不予銷控并認購。

C、如客戶并未交齊全部定金，售樓員必須按公司所規(guī)定的補尾數期限要求客戶補齊尾數。如客戶要求延長期限的，須知會銷售經理并取得同意后方可受理。

3、收款、收據與臨時認購書

A、售樓員向客戶收取定金或尾數時，必須通知項目經理，并由會計與客戶當面點清金額。項目經理核對無誤后，會計才能開具收據，并即時收妥定金及相應單據。

B、客戶交出的定金不足，需補尾數的，只能簽定“臨時認購書”。

C、客戶交尾數時，原已開出的收據不需收回，增開尾數收據，項目經理核對無誤后與客戶簽定認購書，并收回“臨時認購書”。

D、客戶交出的定金或尾數為支票的，開具支票收條，在收條上登記認購情況，并進行銷控，在支票到帳后，方可辦理認購手續(xù)。

4、認購書

A、認購書中的樓價欄，須以客戶選擇的付款方式所能達到的折扣之后的成交價為準。如該單位有額外折扣，須由銷售經理簽名。

B、認購書中的收款欄，須由項目經理核對定金無誤后如實填寫，并在下方注明所開收據編號。

C、售樓員填寫完“臨時認購書”后，必須交由項目經理核對檢查，核以檢查無誤后可將客戶聯作為認購憑據交給客戶戶并將其余聯收妥。

五、樓盤管理條例

1、售樓員不得私自收取客戶的定金（包括臨時定金）及其它財物；

2、售樓員必須按公司規(guī)定和程序進行售樓活動，不得違規(guī)向客戶承諾和違規(guī)收受客戶的定房號費、訂金、房款及其它款項；

3、定房號費、訂金、房款及其它款項一律由公司財務收?。?/p>

4、其它則遵循公司的規(guī)定。

六、樓盤簽約管理條例

1、置業(yè)顧問按照公司的統(tǒng)一答詞向客戶解釋標準合同條款。

2、置業(yè)顧問帶領客戶到現場銷售主管處確認客戶身份和查看該房間的銷售狀態(tài)，填寫《簽約確認單》，

3、簽約確認單須經銷售經理/助理簽字后方可簽訂正式合同。

4、置業(yè)顧問執(zhí)《簽約確認單》及正式合同，帶領客戶到財務部交納首期房款及辦理銷售登記時所需相關稅費。

5、財務復核并收款后，收回客戶定金收據，開具首付款發(fā)票，并在《簽約確認單》上蓋收訖章及簽字確認

6、置業(yè)顧問執(zhí)簽約確認單、客戶首付款發(fā)票及合同至簽約主管處簽字蓋章，

7、將簽約流程中涉及到的相關材料及時集中到客服主管處審核統(tǒng)計，

8、客服主管填寫《檔案交接單》，經銷售經理簽字和接受部門經理簽字后將合同轉交相關部門。

七、合同管理條例

1、存放：簽署完畢的認購書、預售合同、按揭合同、補充協(xié)議、更改條款的說明、業(yè)務處理單，所有原件由專門管-理-員統(tǒng)一保管。

2、保管：由銷售辦專人專柜保管。

3、客戶付款收據：客戶付款后由財務部或銷售辦開具的收據，由客戶簽收客戶聯，存根聯和記帳聯由財務部保存，第四聯為銷售辦保存?zhèn)洳椤?/p>

4、建立客戶檔案

A、客戶個資料（通訊方式明細表、生日情況明細表）。

B、每份合同變更情況（客戶要求申請、批核單、業(yè)務處理單、催款單等）。

C、客戶合同執(zhí)行情況表。

D、建立一客戶一檔案袋制。

5、跟蹤客戶情況

A、根據客戶合同的執(zhí)行情況，每周一列出應收款明細及客戶聯系電話，交由銷售人員催款。

B、根據客戶合同的執(zhí)行情況，每周一列出待辦按揭的客戶明細，交由按揭經辦人催促客戶辦理按揭。

C、每月統(tǒng)計出業(yè)主生日明細，提供給策劃主管，安排寄送生日禮物。

八、銷售報表編制條例

1、報表種類

銷售日報、周報、月報，來訪來電客戶情況、客戶合同執(zhí)行情況表，銷售價格監(jiān)控情況表。

2、銷售日報的填制內容、時間及申報程序

A、填制內容：當天銷售情況、回款情況、辦理預售合同情況、辦理按揭合同情況，更改合同房號、面積、總價情況，銷售率、平均單價、回款率。

B、填制時間：第二天（工作天）上午10：00前。

C、申報程序：以書面形式，由報表填制人給銷售經理審核，再由銷售經理發(fā)給公司經理級以上人員、財務部及全體銷售人員。

3、銷售周、月報的填制內容、時間及申報程序

A、填制內容：本周銷售情況、回款情況。

B、填制時間：每周（月）首日上午12：00以前。

C、申報程序：以書面形式，由報表填制人給銷售經理審核，銷售經理再發(fā)給總辦及各部室。

4、來訪來電客戶情況

A、填制內容：每天來訪來電的客戶情況，并作分析，以圖表表示。

B、填制時間：每周一上午12：00以前。

C、申報程序：以書面形式，由現場項目經理填制，報銷售經理審核，發(fā)給經理級以上人員傳閱。

5、合同執(zhí)行情況表

A、填制內容：銷售的每個單位房號、面積、成交價、首期款、按揭款、各期付款時間和金額、逾期款。

B、填制時間：每天上午10：00前統(tǒng)計前一天情況。

C、申報程序：在銷售專用電腦上共享，方便銷售人員隨時查閱。

6、銷售動態(tài)監(jiān)控情況表

A、填制內容：銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數據及判斷。

B、填制時間：每周一上午10：00前。

C、申報程序：以書面形式，由項目經理填制，向總經理、銷售經理、財務經理匯報。

九、售后服務與客戶投訴處理條例

若客戶購房后再到售樓現場，售樓員應耐心熱情地接待。

若客戶有投訴，售樓員不得與客戶爭吵，應耐心熱情地解答客戶的問題，如解決不了，交由項目經理處理。

工作程序為：

簡單問處理 解決不了交由 較大問題交由

客戶投訴 售樓員 銷售助理 銷售經理

信息反饋 信息反饋 信息反饋

十、銷售資料保密條例

1、保密對象

價格制定策略、營銷方案、廣告計劃、未施行的促銷手段、任何關于銷售資料的草稿等。

2、具體制度

A、認購書、合同檔案專人員責保管，在未征得銷售經理的允許不得將認購書及合同的原件，復印件外傳。

B、未經銷售經理允許，售樓員不得帶客戶進入銷售辦公室。

C、售樓員隨時整理各辦公位的文件，把屬于保密的資料保管完善。

D、接街大廳中售樓員每天整理銷售資料，除張貼的表格、外派的樓書外，其它銷售資料（尤其銷售手冊、實際銷售樓盤表等）必須在每天下班前放進辦公室保管，不得外放在接待大廳。

E、不得在復印機、傳真機、打印機留下任何銷售資料。

F、未經銷售經理允許，不得在其他部門留下任何銷售機密性資料。

G、對公司外各宣傳媒體、任何公司，不得把銷售機密性資料透露，在不影響公司經營的情況下，由銷售經理統(tǒng)一對外口徑，如有查詢，可請查詢者到銷售辦公室接洽。

十一、銷售信息收集條例

1、信息的分類

A、市場信息，分時段、分地段的市場供銷量，政府波動、政府政策。

B、個別樓盤信息（同檔次樓盤、新樓盤）：銷售價格、供應量、銷售率、規(guī)格檔次、廣告促銷方法等。

C、本項目信息：分時段的成交客戶、意向客戶、來訪客戶、廣告宣傳效果的分析，及客戶對本項目的意見和看法。

2、信息的收集辦法

A、設立專人負責信息的收集和分析，各銷售人員均負有收集各類信息的當然責任。

B、收集渠道

（1）政府國土局、信息中心、房地產交易中心等機構對外公布的資料。

2）實地參觀樓盤、現場收集資料。

（3）每月至少一次整理全面資料。

C、收集方式：政府公布資料、剪報、樓書、價格表等。

3、信息的分析辦法

A、市場資料的整體分析：供銷量、價格的動態(tài)圖表分析，每項政策的影響分析。

B、樓盤資料分析：價格變動、銷售率變化、廣告策略變化、促銷手段變化等。

C、同檔次樓盤分析：整體供銷量的分析、產品分析、客戶分析、優(yōu)勢分析等

房地產公司銷售部崗位職責2016-06-28 21:46 | #4樓

直屬上司：項目經理及營銷部總監(jiān)

職責范圍：負責項目銷售、現場、人員管理工作。

主要工作細則：

1）

2） 嚴格執(zhí)行銷售管理制度，負責指導、監(jiān)督銷售人員開展銷售工作； 負責所管理樓盤的日常銷售工作，與項目策劃溝通協(xié)調，隨時提出促銷建

議，提高樓盤的銷售業(yè)績；

3） 完成銷售現場日常考勤、排班、衛(wèi)生、值日安排等事宜，周四發(fā)傳真至銷

售部對接人；

4） 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作，及時傳達最新的房地產法

律法規(guī)和相關的樓盤信息；負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培訓；（其中包括：樓盤資料、沙盤講解、樣板間解說、接待流程、認購流程、簽約流程、泛銷售流程等）

5）

6）

7）

8）

9） 完成每季度銷售人員績效評核； 完成銷售現場認購過程中的各項票據復核工作，并按有關規(guī)定嚴格執(zhí)行； 負責現場宣傳效果的跟蹤、反饋、聯系工作； 營造、控制日常銷售現場的氣氛； 召開銷售現場例會，做好會議記錄，嚴格遵守銷售部例會制度；

10） 對本項目銷售現場的具體銷售工作負責，完成各類報表；

11） 與發(fā)展商對口部門保持良好的聯系和溝通，協(xié)調本司與發(fā)展商的關系，及

時獲知最新的項目信息，起上傳下達的作用；

12） 及時協(xié)調和處理解決開發(fā)商、客戶和業(yè)主的各類投訴，處理當天崗位上發(fā)

生的突發(fā)問題或特殊事件，如解決不了須馬上向直屬上司匯報；

13） 為完成本身工作任務，與公司其他有關部門建立、保持必要聯系；

14） 以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通和協(xié)作工作，定期找下屬談心。

15） 每月2日前將上月工作的情況總結書面形式呈報項目經理及營銷部總監(jiān)。

16） 項目未設有副經理、后勤的情況下，銷售經理同時兼任后勤，執(zhí)行后勤崗

位職責。

項目銷售副經理

直屬上司：項目銷售經理

職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責項目銷售推動、后勤工

作以及售后客戶服務工作。

主要工作細則：

1） 嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助項目銷售經理指導、監(jiān)督銷售人員的銷售工作； 2）

3） 協(xié)助項目銷售經理完成銷售現場日常管理工作； 督促銷售人員做好客戶的銷售跟進工作及進展匯報、準時上交客戶登記

表。

4） 協(xié)助完成銷售現場認購過程中的各項票據復核工作，以及合同簽署過程中

的復核工作，并按有關規(guī)定嚴格執(zhí)行；

5）

6）

7） 協(xié)助項目銷售經理完成客戶意見反饋表的領取、存檔、及跟進工作； 協(xié)助項目經理處理解決客戶、業(yè)主的各類投訴。 協(xié)助項目銷售經理開展工作，服從項目銷售經理的工作安排，定期提交相

關的促銷建議，及時向銷售人員提供銷售信息，做到上傳下達； 8）

9） 做好自身銷售工作，以身作則，成為項目的學習模范； 銷售經理出差或休假期間代為執(zhí)行銷售經理崗位職責；

10） 項目后勤出差或休假期間代為執(zhí)行項目崗位職責；

11） 項目未設有專職后勤的情況下，銷售副經理同時兼任項目后勤崗位職責。

12） 需參與銷售，計算業(yè)績，同項目銷售人員崗位職責。

項目銷售主管

直屬上司：項目經理及營銷部總監(jiān)

職責范圍：負責項目銷售、現場、人員管理工作。

主要工作細則：

1） 嚴格執(zhí)行銷售管理制度，負責指導、監(jiān)督銷售人員開展銷售工作；

2） 負責所管理樓盤的日常銷售工作，與項目策劃溝通協(xié)調，隨時提出促銷建議，提高樓盤的銷售業(yè)績；

3） 完成銷售現場日?？记?、排班、衛(wèi)生、值日安排等事宜，周四發(fā)傳真至銷售部對接人；

4） 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作，及時傳達最新的房地產法律法規(guī)和相關的樓盤信息；負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培訓；（其中包括：樓盤資料、沙盤講解、樣板間解說、接待流程、認購流程、簽約流程、泛銷售流程等）

5） 完成每季度銷售人員績效評核；

6） 完成銷售現場認購過程中的各項票據復核工作，并按有關規(guī)定嚴格執(zhí)行；

7） 負責現場宣傳效果的跟蹤、反饋、聯系工作；

8） 營造、控制日常銷售現場的氣氛；

9） 召開銷售現場例會，做好會議記錄，嚴格遵守銷售部例會制度； 10）

11） 對本項目銷售現場的具體銷售工作負責，完成各類報表； 與發(fā)展商對口部門保持良好的聯系和溝通，協(xié)調本司與發(fā)展商的關系，及時獲知最新的項目信息，起上傳下達的作用；

12） 及時協(xié)調和處理解決開發(fā)商、客戶和業(yè)主的各類投訴，處理當天崗位上發(fā)生的突發(fā)問題或特殊事件，如解決不了須馬上向直屬上司匯報； 13）

14） 為完成本身工作任務，與公司其他有關部門建立、保持必要聯系； 以謙虛、友善的態(tài)度做好與其他同事的溝通和協(xié)作工作，定期找下屬談心。

15） 每月2日前將上月工作的情況總結書面形式呈報項目經理及營銷部總監(jiān)。

16）

17）

項目未設有后勤的情況下，銷售主管同時兼任后勤，執(zhí)行后勤崗位職責。 可參與銷售，計算業(yè)績，同項目銷售人員崗位職責。 項目銷售助理

直屬上司：項目銷售經理或項目銷售主管

職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責完成銷售任務、后勤工

作以及售后客戶服務工作。

主要工作細則：

1. 同項目銷售人員崗位職責；

2. 銷售經理或銷售主管出差或休假期間代為執(zhí)行銷售經理崗位職責；

項目后勤

直屬上司：項目銷售經理

職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責項目銷售推動、后勤工作以

及售后客戶服務工作

主要工作細則：

1） 嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助項目銷售經理指導、監(jiān)督銷售人員的銷售工

作；

2）

3） 申領文具、保管現場文具和控制文具的派發(fā)； 對于有關銷售資料進行存檔歸案和及時更新，并為銷售人員提供及時、準

確的銷售信息；

4） 完成和發(fā)展商銷售工作的交接以及數據核對工作，并做好往來文件的接

收，分類存檔，做到長傳下達；

5）

6）

7） 完成項目售前、售后資料的收集及錄入，按照項目要求完成項目報表； 按照部門要求定期完成各類相關遞交報表； 完成銷售現場銷控確認工作，定期做好臨訂、齊定過期后的撻定工作，并

整理好銷控；

8）

9） 負責監(jiān)督銷售現場電話備忘的跟進情況； 每月的2日前將上月工作的情況總結書面形式呈報直屬上司。

10） 協(xié)助項目銷售經理開展工作，服從項目銷售經理的工作安排，定期提交相

關的促銷建議，及時向銷售人員提供銷售信息，做到上傳下達；

11） 協(xié)助銷售經理及時處理銷售現場中出現的問題，如未能處理，及時向項目

銷售經理反映。

12） 每月2日匯總上月已繳首期單元，上報公司總部并和發(fā)展商市場部、財務

部核對。

13） 項目未設有銷售副經理的情況下，項目銷售經理出差或休假期間銷售后勤

代為執(zhí)行銷售經理崗位職責。

14） 可參與銷售，計算業(yè)績，同項目銷售人員崗位職責。

銷售人員

直屬上司：項目銷售經理或項目銷售主管

職責范圍：協(xié)助項目銷售經理工作，負責完成項目銷售任務。 主要工作細則：

1）

2）

3）

4）

5） 考核后上崗，完成銷售任務。 熟悉銷售資料，熱情解答客戶提出的問題。 收集客戶提出的問題并提交項目項目經理。 詳細登記客戶的資料，每日上交客戶登記表，篩選客戶進行跟蹤服務。 及時了解和收集周邊樓盤工作動態(tài)，并將競爭樓盤的資料情況、樓盤有關

銷售數據及時提交于直屬上司。

6）

7）

8）

9） 了解最新的相關法律法規(guī)。 及時更新、補充有關的銷售資料，以及樓盤宣傳資料。 服從現場項目銷售經理的工作安排，提供有效管理建議。 做好同事間的相互協(xié)調，并積極交流銷售經驗。

10） 根據樓盤需要完成各項公益性事務。

11） 熟悉銷控臺、主控臺各類單據的存放位置。

12） 每日在主控臺當班的銷售人員做好接聽電話紀錄，填充資料并做好資料發(fā)

放的登記；并將當日統(tǒng)計數量上交給部門后勤售前資料管-理-員，隨時保持主控臺內清潔。

13） 嚴格遵守銷售現場的各項制度。（包括：考勤制度、輪崗制度、服務規(guī)范、

日常管理條例、銷售部圖書借閱管理制度、企業(yè)職工獎懲條例、項目規(guī)章制度）

14） 按時填寫周報、月報、及時交到直屬上級處。

15） 當班銷售人員負責將當日報紙中包含的樓盤信息，剪切下來，并且按類歸

檔。