千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《招商經(jīng)理崗位職責及任職要求(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《招商經(jīng)理崗位職責及任職要求(合集)》。

第一篇：招商經(jīng)理的崗位職責及要求

招商經(jīng)理

【崗位職責】

1、負責制定招商策略及執(zhí)行計劃；

2、負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務； 3、負責公司相關招商會的籌備、執(zhí)行實施；

4、負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作； 5、負責開發(fā)后的加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標；

6、負責執(zhí)行和把關開店標準、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作； 7、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等； 8、負責調(diào)查市場動態(tài)，及時調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結構； 9、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動；

10、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。 【任職要求】

1、23-35歲，大專以上學歷，2年以上招商工作經(jīng)驗，有品牌資源及成功案例； 2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執(zhí)行、流程指導及監(jiān)控能力； 3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式；

4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧；

5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶關系良好； 6、有較強的組織管理能力； 7、誠實守信，勤奮敬業(yè)。 【福利待遇】

1、薪資福利：以面談為主； 2、免費提供食宿； 3、享有國家法定假日； 4、享有交通、話費津貼；

5、五險一金：公司可為員工購買五險一金。 【工作地點】

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達到更好的聯(lián)盟效果，應注意以下幾個原則：

1、聯(lián)盟商家間目標市場一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

3、互惠互利原則；

4、誠實守信，遵循契約精神。

三：公司介紹及區(qū)域介紹

眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓、商業(yè)、銷售、結合電子商務于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城 商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

眾合康成秉承“誠信，關愛，夢想，奉獻”的經(jīng)營理念，奉行“服務健康人生，助力財富夢想”的經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務體系、一流的創(chuàng)業(yè)團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結合的BSC（復合營銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店， 建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機構和物流服務體系。 通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優(yōu)勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現(xiàn)狀的大量分析和對成功商業(yè)模式的思考結合當前大健康產(chǎn)品的趨勢、電子商務的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè) 零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品 生活服務類：物業(yè)公司

五、聯(lián)盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當?shù)赜绊懥褪袌龈采w率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實現(xiàn)良好互享從而實現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優(yōu)勢實力和品牌影響力并提供相應資料。

2、商家之間會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯(lián)盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優(yōu)惠及增值項目。

3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

4、活動相互支持，深耕聯(lián)盟關系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡平臺實行推廣，眾合康成的眾多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯(lián)盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現(xiàn)眾合康成在當?shù)氐钠放破毓?，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

5、聯(lián)盟事項入?yún)f(xié)議，共同維護雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、讓各結盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；

2、各結盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關,相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)；

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降；

5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間；

6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個 公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。 提升進店人數(shù)，加大促銷活動力度、提升銷售業(yè)績，降低運營成本。

七、聯(lián)盟能解決的問題：

1、會員卡折扣優(yōu)惠：

會員卡優(yōu)惠共享，使會員權益最大化，一卡多用 ? 使會員權利最大化，一卡多用．

? 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

2、會員共享：

每家聯(lián)盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會員，幫忙宣傳

? 聯(lián)盟商家的會員資源共享, 擴大品牌信息量,擴大受眾人群

3、活動聯(lián)盟：

雙方自行進行洽談活動商家應主動與其聯(lián)盟商家進行聯(lián)系，邀約共參活動 會員日活動聯(lián)盟

? 會員俱樂部活動聯(lián)盟 單店促銷活動聯(lián)盟

?中小型路演活動，演藝活動比賽聯(lián)盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動,進行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢及活動需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響 ．擴大受眾人群

八：合作協(xié)議

甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地擴張市場優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

1：甲方企業(yè)會員持甲方會員到乙方企業(yè)消費享受和乙方企業(yè)會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業(yè)消費也享受和甲方會員一致的待遇

2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應主動幫助乙方宣傳

3:甲方企業(yè)員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。 甲方：

負責人： 乙方：

負責人：

第三篇：總經(jīng)理崗位職責

總經(jīng)理崗位職責

一、領導執(zhí)行、實施公司的重大決議，組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革。

二、根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營目標組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃；監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程。

三、建立良好的溝通渠道。

1、負責與董事長保持良好的溝通，定期向董事長匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況。

2、領導建立公司與客戶、合作伙伴、金融機構等部門間順暢的溝通渠道。

3、領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象。

4、領導建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。

四、主持公司日常經(jīng)營工作。

1、負責公司員工隊伍建設。

2、代表公司參加重大業(yè)務、外事或其他重要活動。

3、主持召開公司每天例會，對當天工作進行安排部署。

4、負責簽署日常業(yè)務及財務報帳。

5、負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事長匯報。

五、領導公司各分管部門開展工作，建立、健全公司的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、高效化。

1、關心員工，以身作則，使公司上下具有高度凝聚力，并要求員工以高度熱情和責任感去完成本職工作。

2、組織搞好市場信息收集和管理工作，及時收集競爭對手的信息和客戶的信息，以便公司獲得更廣闊的市場。

3、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質(zhì)，合理支配和控制銷售費用。

4、完成領導交辦的其他工作。

第四篇：酒店工作總結

本人于20xx年xx月xx日成為我酒店員工，轉眼已一年多了，在領導們的幫助培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐漸適應了工作?；仡櫼荒甓嗟墓ぷ鳎杏X收獲良多?，F(xiàn)將一年多來的學習工作情況向領導總結匯報：

在這一年中，加入我酒店市場部，學習掌握了基本的酒店運營，市場拓展方面知識，熟悉了我酒店的工作環(huán)境。同時也稍稍接觸了我酒店好產(chǎn)品網(wǎng)站的項目活動，懂得了協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。為我更好的投入工作打下了良好基礎，使我對我酒店的業(yè)務技能也有了初步了解，有了一些心得體會。負責收集、整理、統(tǒng)計政府招投標信息數(shù)據(jù)，并填制各類相關表格。協(xié)助市場部經(jīng)理處理部門一些日常事務，匯總部門成員工作小結，統(tǒng)一匯報領導。跟隨市場部同事拜訪客戶，努力完成銷售任務。

來到酒店后，酒店濃厚的學習氛圍深深的感染著我。使我認識到必須注重自學，結合工作實際，不斷學習政治理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

作為一個初到工作崗位的新人，對市場部各類業(yè)務拓展工作的熟悉還有相當一段距離，對工作實務也了解甚少。不足之處還是很多的，這就更加督促我需要不斷的學習，努力跟上前輩們的步伐，在今后的工作中，我要通過鍛煉毅力、發(fā)掘潛力、自加壓力、激發(fā)動力，爭取更好的做好本職工作。

第五篇：營銷經(jīng)理崗位職責

營銷經(jīng)理崗位職責

部門名稱：營銷部

直接上級：分管副總經(jīng)理

部門性質(zhì)：進行產(chǎn)品銷售，負責銷售總結的專業(yè)營銷部門

管理權限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司人銷售，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務

管理職能：負責對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓、考核評比的專職管理管理部門，對所承擔的工作負責

主要職責：

1．堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；

2．嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；

3.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標?？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

4.廣泛開展市場調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。負責與老客戶重要保持良好的往來，定期拜訪老客戶及重要客戶，征求客戶的意見，增進客戶對本會所的了解及提出的建議；

5.了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針，定期向上級上交市場報告，并提出相應對策。 不定期向部門總監(jiān)提供市場營銷及市場推廣進度工作報告；

6.及時掌握市場情況以便有效地實施營銷計劃。有針對性向客戶做好公關銷售工作，完成會所制定的營銷指標；

7.每天通過報紙、網(wǎng)絡、市場調(diào)查等形式及時收集競爭對手信息，將有價值的新情況及時提供給會所領導以作營銷的決策參考；

8．認真做好公司領導交辦的其它工作任務。

五、海爾營銷渠道的未來發(fā)展趨勢以及對我們的啟示

1.海爾的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運營

的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

由于海爾強大的資金實力，產(chǎn)品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對

二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡技術和功能強大的營銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會順應時代潮流進一步加快扁平化建設。

2.啟示

每個企業(yè)都要根據(jù)自己的實際情況與市場環(huán)境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。海爾是中國知名的家電企業(yè)，它的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來的營銷渠道的發(fā)展方向。未來的中國家電企業(yè)會進一步加強對流通領域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對

二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。

從中國家電企業(yè)的市場環(huán)境與行業(yè)特點來看，未來的中國家電企業(yè)的營銷渠道必然會呈現(xiàn)渠道層級減少，渠道縮短，渠道寬度大大增加的趨勢。

營銷活動是普遍存在的。不管企業(yè)是否主觀愿意, 在市場上, 尤其是在買方市場上, 不可避免的要進行營銷?！盃I銷”這一詞匯也逐漸成為廣大企業(yè)常用的生產(chǎn)經(jīng)營用語。但是人們對營銷也產(chǎn)生了不少誤解, 其中最大的誤解莫過于: 營銷就是推銷。那么, 營銷究竟是不是推銷呢? 它們有什么區(qū)別呢? 為了回答這些問題, 我們先看看海爾營銷的例子。

一、以消費者需求為中心的產(chǎn)品在張瑞敏看來, 在美國設立設計中心和貿(mào)易公司, 可以使海爾對美國消費者需求的變化更加敏感, 也有利于對百貨商店實施庫存監(jiān)測, 從而使海爾設計、生產(chǎn)的產(chǎn)品更具針對性, 并保障及時供貨, 更好的滿足消費者需求。

二、海爾一直在為打響自己的品牌而努力, 力爭用創(chuàng)新的、有完善服務的、有特色附加值的、有營銷支持的產(chǎn)品來贏得市場。在美國, 海爾的產(chǎn)品都堂堂正正地打著自己的品牌, 價格也和美國大型電器公司的產(chǎn)品價格相當, 這對于維護其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象是非常有利的。

三、利于產(chǎn)品打入美國主流市場的渠道怎樣才能打入美國的主流市場? 這是很多要開辟美國市場的企業(yè)面臨的主要問題。

四、強有力的促銷手段宣傳海爾品牌是海爾在美國的一項重要任務。近年來, 海爾在美國的宣傳力度不斷加大: 請姚明、邁克爾·喬丹做廣告,并在美國電視的黃金時段播放。在美國主要機場的手推車上打上“Hair”的商標。從海爾的營銷策略中, 我們可以看出,營銷是以消費者的需求為中心, 開發(fā)設計產(chǎn)品, 并綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等企業(yè)可控因素, 將產(chǎn)品銷售給消費者,滿足消費者需求, 并為其提供一系列服務,為企業(yè)贏得相應的利潤的活動過程。

第六篇：大堂經(jīng)理崗位職責與要求

1、帶領員工認真做好餐前準備，確保質(zhì)量標準。

2、正式開餐后，督導服務員認真做好服務工作并親自參加服務工作。

3、及時跟蹤、檢查臺面，對不合格的地方進行指正、改正。

4、及時對餐臺上菜速度、情況了解，及時催菜。

5、餐后組織服務員及時清臺，整理好餐廳桌椅衛(wèi)生，保持餐廳整潔和環(huán)境良好。

6、督導服務員認真落實餐廳服務與餐廳規(guī)章制度。

7、負責員工之間的工作協(xié)調(diào)。

8、做好員工考勤、培訓工作。