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第一篇：房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)

寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會、x周年慶典，使我們整個“x”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展x部在公司整體戰(zhàn)略部署下在x總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。

針對拓展x部在20xx年的工作總結(jié)如下：

拓展x部成立至今有兩年有余，在去年管轄的x省上又增加了x省，今年新開的店有x家。全部集中在x省，其中地級市x家分別為：南x店?？h城x家分別是xx店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：xxx。

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20xx年的工作計劃向公司作個匯報：

一、20xx年工作中存在的問題

1、由于部門中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。

2、有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時說服和把握、針對以上問題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹x總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址，要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、20xx年的工作展望

1、x省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有x個地級市開設(shè)了xx，20xx年爭取把剩下的x個地級市全部拿下。另外在x等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2、x和x兩省開拓的難度較大點：

一是由于xx的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn)。

二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3、xx的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展x部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，20xx年xx三省一定會有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。

第二篇：房地產(chǎn)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)項目會計崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目公司的會計核算，及時做好憑證的編制登記等各項工作；

2、做好公司稅務(wù)籌劃工作，按時進(jìn)行稅務(wù)申報及匯算清繳等工作，并負(fù)責(zé)公司稅費臺賬的登記和管理；

3、配合經(jīng)營管理部門，及時清理債權(quán)債務(wù)，加速資金周轉(zhuǎn)；

4、做好公司固定資產(chǎn)、低值易耗等物品的臺賬管理工作；

5、開發(fā)項目涉及的各類成本，費用審核，編制資金計劃；

6、負(fù)責(zé)年度所得稅匯算清繳及土地增值稅清算的工作。

財務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)財務(wù)部總賬處理、財務(wù)人員的管理，執(zhí)行公司的各項財務(wù)決策；

2、加強(qiáng)對成本核算與控制；

3、負(fù)責(zé)組織和統(tǒng)籌公司的經(jīng)營成本核算、利潤計算和稅務(wù)申報；

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督會計信息資料的整理歸檔及保密，保證會計信息、報表的真實性、及時性和完整性；

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督應(yīng)收、應(yīng)付帳款的管理，防范壞賬損失；

6、負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行財務(wù)內(nèi)部控制制度，為完成公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展計劃，提供財務(wù)管理意見；

7、遵守國家會計準(zhǔn)則，及時掌握會計、稅收政策動向，確保公司合法利益。

8、修改各類設(shè)計項目相關(guān)的法律文件及合同，推進(jìn)合同流程、簽署及后續(xù)歸檔工作，定期總結(jié)項目合同跟進(jìn)，簽約等情況。

第三篇：房地產(chǎn)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

01、按照公司規(guī)章制度, 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)行家裝業(yè)務(wù)溝通及承接工作。

02、根據(jù)業(yè)主與公司要求，依據(jù)業(yè)務(wù)流程及規(guī)范進(jìn)行設(shè)計工作，保證設(shè)計進(jìn)度和質(zhì)量；提供良好的服務(wù)。

03、根據(jù)業(yè)務(wù)流程與規(guī)范，對自己承接的設(shè)計業(yè)務(wù)進(jìn)行工地現(xiàn)場跟蹤，指導(dǎo)。

04、完成上級交辦的其它事宜。

05、貫徹執(zhí)行助理設(shè)計師的各項制度及工作流程。

06、負(fù)責(zé)與設(shè)計師交流,按時保質(zhì)完成設(shè)計部安排的設(shè)計圖紙繪制工作。

07、完成設(shè)計部及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

08、對公司文化的深刻理解及運用。

09、嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度。積極響應(yīng)及落實公司的工作計劃。

10、遵守制圖員的職業(yè)道德，保守公司技術(shù)秘密，保護(hù)圖紙信息安全。

11、及時、認(rèn)真的完成公司分派的各項任務(wù)，對設(shè)計成果負(fù)責(zé)。

12、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，互幫互助，取長補(bǔ)短，提高部門能力，保證工作質(zhì)量。

13、積極參與培訓(xùn)、講座、技術(shù)研究等活動，并不斷學(xué)習(xí)繪圖知識和提高設(shè)計繪圖能力。

第四篇：地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇1:置業(yè)顧問、主管、經(jīng)理任職要求、崗位職責(zé)! 工作職責(zé)及任職要求 案場銷售經(jīng)理: 工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實執(zhí)行項目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度銷售總結(jié)報告; 2)負(fù)責(zé)分配案場投資顧問的人員銷售任務(wù)計劃及計劃執(zhí)行進(jìn)度; 3)負(fù)責(zé)處理所有跟進(jìn)部門的客戶問題、糾紛和投訴，提高客戶滿意度; 4)負(fù)責(zé)案場的監(jiān)督、管理、現(xiàn)場相關(guān)各部門及人員組織、協(xié)調(diào)配合工作; 5)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的制度完善、組建、考核及培訓(xùn)工作; 6)協(xié)助營銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。

任職要求:1)大專以上文化程度，從事銷售工作5年以上并具有3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗; 1 2)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神; 3)具有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力(熟悉行銷模式優(yōu)先考慮); 4)具有豐富的銷售經(jīng)驗，熟悉地產(chǎn)銷售的運作程序及特點(熟悉商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)先考慮) ; 5)具有較強(qiáng)的銷售技巧和獨立談判能力; 6)具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，積極進(jìn)取; 7)能夠熟練使用辦公軟件。 案場銷售主管: 工作職責(zé):1)參與銷售方案的制定、執(zhí)行 2)案場銷售管理 3)客戶投訴的處理

4)負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理工作以及橫向但單位的協(xié)調(diào)配合 5)處理銷售過程中遇到的問題，解決銷售中出現(xiàn)的困難 6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系

任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售、管理經(jīng)驗(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗優(yōu)先)，能承受工作壓力，有工作激情、積極進(jìn)取。

案場投資顧問: 工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)公司樓盤、商鋪的銷售; 2 2)根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo); 3)積極開拓新市場,發(fā)展新客戶維護(hù)老客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4)負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析; 5)負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動和執(zhí)行，完成銷售任務(wù); 6)反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有 親和力; 7)具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)及客戶管理意 識; 8)有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力; 9)有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

10)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系

任職要求:形象好氣質(zhì)佳，男女不限，有地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗優(yōu)先)， 能承受工作壓力，有工作激情、積極進(jìn)取。 渠道經(jīng)理: 工作職責(zé):1)負(fù)責(zé)落實執(zhí)行項目銷售目標(biāo)，工作計劃，渠道拓展，編制周、月、

季度銷售總結(jié); 3 2)負(fù)責(zé)編制所轄渠道專員的管理，工作監(jiān)督跟進(jìn)，配合公關(guān)工作; 3)負(fù)責(zé)處理客戶問題、糾紛和投訴，提高客戶滿意度; 4)負(fù)責(zé)該渠道團(tuán)隊的考核及培訓(xùn)工作; 5)橫向單位的協(xié)調(diào)配合

6)協(xié)助營銷經(jīng)理完成相關(guān)管理工作等。

任職要求:1)大專以上文化程度，從事銷售工作5年以上并具有3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗; 2)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神; 3)具有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通和總結(jié)能力; 4)具有豐富的銷售經(jīng)驗，熟悉地產(chǎn)銷售的運作程序及特點; 5)具有較強(qiáng)的銷售技巧和獨立談判能力; 6)具備良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì); 7)能夠熟練使用辦公軟件。

有一定社會人脈資源，獨立渠道者優(yōu)先考慮 渠道專員: 崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司營銷策略通過各種渠道開發(fā)客戶，組織團(tuán)購等，根據(jù)營

銷拓展渠道方向.2、制定渠道銷售方案，工作計劃，完成銷售任務(wù)。 3、公司內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)調(diào)配合 4、渠道客戶的維護(hù)，渠道客戶問題、糾紛和投訴，提高 4 客戶滿意度， 任職要求

1、有很強(qiáng)的賺錢欲望

2、有較強(qiáng)的抗壓能力，溝通能力，公關(guān)能力 3、有同職工作者或房產(chǎn)行銷工作者優(yōu)先 。 有一定社會人脈資源，獨立渠道者優(yōu)先考慮 策劃經(jīng)理: 工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)部的具體工作制度、工作流程、崗位職責(zé)及獎懲制度 2、負(fù)責(zé)組織市場方向的調(diào)查，完成市場報告分析，根據(jù)市場情況進(jìn)行策劃方案的制定

3、負(fù)責(zé)策劃方案的設(shè)計實施和市場宣傳，完成任務(wù)目標(biāo) 4、負(fù)責(zé)進(jìn)行廣告策劃、市場推廣策劃等方案的效果評估 5、尋找公司所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等 6、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析，包括用戶行為采集與整理，市場反饋分析等 7、公司內(nèi)部橫向部門的溝通，協(xié)調(diào)配合 任職要求

1、本科以上學(xué)歷，五年以上策劃經(jīng)驗 ，具備項目全案策劃能力，能全程為項目立項，定位，營銷各節(jié)點提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持。

5 2、具備較強(qiáng)的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力 3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、管理能力和團(tuán)隊合作精神 4、有很強(qiáng)的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力，較好的溝通交流能力 5、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊合作精神

具有大型商業(yè)項目招商銷售策劃經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 策劃助理(偏平面設(shè)計): 崗位職責(zé): 1、協(xié)助策劃經(jīng)理組織參與部門的策劃工作，保證項目銷售目標(biāo)的達(dá)成; 2、與客戶進(jìn)行策劃方向的日常對接，推進(jìn)各項策劃工作開展，保持良好的合作關(guān)系。

3、配合進(jìn)行項目拓展，開展地塊勘查、市場調(diào)研、客戶訪談及其問題診斷，能完成工作報告并供枝術(shù)支持; 4、能獨立撰寫周、月、年度營銷報告及階段性各類營銷方案; 4、懂平面設(shè)計，有一定審美，能為項目包裝，項目推廣提出建設(shè)性意見(能獨立運用設(shè)計軟件并能夠提供策劃支持的優(yōu)先考慮) 5、公司內(nèi)部橫向部門的協(xié)調(diào)配合 任職要求: 1、2年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗，具有1-2個項目的執(zhí)行經(jīng)驗并獨 6 立撰寫重要報告; 思維敏捷、溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉辦公軟件

2、了解房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、建筑學(xué)、管理學(xué)、市場營銷、心理學(xué)等，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃流程; 3、具備報告撰寫的能力，營銷活動把控能力，熟練操作辦公軟件; 4、具備良好的溝通領(lǐng)悟能力、邏輯思維、推動執(zhí)行力。 5、有渠道資源優(yōu)先考慮。 策劃執(zhí)行(偏外聯(lián)) 1、熟悉參與或主導(dǎo)過房地產(chǎn)營銷節(jié)點的營銷活動，協(xié)助市場調(diào)研，負(fù)責(zé)與外聯(lián)公司對接，共同完成暖場、促銷、答謝等活動; 2、執(zhí)行、推廣宣傳等諸多事宜，協(xié)調(diào)排版，印刷，制作各項所需物料。公司內(nèi)部橫向部門的協(xié)調(diào)配合

3、配合策劃經(jīng)理擬定項目各項報告及交派的其他任務(wù) 案場助理

工作職責(zé):銷售組部門文檔資料管理，內(nèi)業(yè)管理; 1)協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總及分析工作; 2)負(fù)責(zé)銷售協(xié)議、合同、各種單據(jù)、報表等文件資料的管理; 3)協(xié)助置業(yè)顧問銷售合同的簽訂及銷售交房過程中相關(guān)收 7 據(jù)的開具; 4)負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計及分析工作，做好各項報表的制定工作; 5)協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售人員的工作情況進(jìn)行管理和督促，如客戶追蹤，房款催繳以及銀行按揭貸款的催放及相應(yīng)的臺賬管理; 6)協(xié)助銷售經(jīng)理整理各類投訴及反饋的有關(guān)信息，做好售后服務(wù); 7)負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作; 8)完成銷售部的行政事務(wù)性工作，日常辦公用品及設(shè)備的領(lǐng)用，為本部人員提供后勤服務(wù)

9)橫向部門的數(shù)據(jù)對接，協(xié)調(diào)

篇2:產(chǎn)品渠道經(jīng)理關(guān)于市場和銷售的工作總結(jié)

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認(rèn)識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)計劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己。 以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。 一、市場層面建材超市作

8 為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分:百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8:2，是機(jī)會～挑戰(zhàn)～ 從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居XX年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器XX送XX”活動案例來看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?分析如下: 具體活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔(dān)，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認(rèn)識，認(rèn)為百安居在這次活動中實際上并無嚴(yán)重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求: 1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。 2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六

9 千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效) 3、此券有效期從5月1日—5月15日。 從券的這幾點要求來看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機(jī)于櫥柜互動起來，用煙機(jī)的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。 其次，關(guān)于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認(rèn)識。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達(dá)到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤空間。 按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費用

10 XX，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為: XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100 扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。 縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。 借鑒百安居五一的活動，假設(shè)在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長～就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺，損失煙機(jī)的利潤，用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤，進(jìn)而達(dá)到整體利潤保障。二，渠道層面 不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度:渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢

屬于強(qiáng)勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游～而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。 在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。

11 “螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在:百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)～“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務(wù)分配，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。 建材渠道在北京市場處于非強(qiáng)勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成～一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

以北京市場建材活動為案例分析:時間11.21.到11.27.(北京大中，國美，蘇寧各有店慶) 家園系統(tǒng)(6家)滿XX返1000券店面承擔(dān)，特價除外(店面部門間不得使用) 家居系統(tǒng)全場單機(jī)8折，特價除外(2家) 好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加(2家) 百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家) 盡管都是店面承擔(dān)折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程

12 度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用 系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。 從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)， 在實際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題(盡可能快的)對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。 十一過后我將店面工作重點放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例:該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化。改善店面關(guān)系，重塑店面對我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到

13 5000提高到周近2XX，月近1XX0銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為:將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種信任感?？傊?，水無常型，只要對具體的賣場有所認(rèn)識后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗。 四 財務(wù)核對 建材渠道到財務(wù)工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面:各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務(wù)核對時間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長;有時開票號碼和銷售金額錯對，扣除費用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對于建材渠道來說對財務(wù)工作尤其重要。在平時的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個多月的工作中我對財務(wù)知識也有了一定了解，熟悉了財務(wù)結(jié)算，核對帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對流程;知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場的精耕細(xì)做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，

更加注重效益以利潤為導(dǎo)向做市場，做單店效益。如果不 14 懂財務(wù)知識猶如“盲人摸象”。 通過在sk實習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會到了兩類不同市場。如果說武漢市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，決定了不同的市場策略?；叵朐诒本┻@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會。

篇3:房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 1 參與制定公司的經(jīng)營策略; 2 制定年度營銷目標(biāo)和分配任務(wù); 3 組織制定部門的運營管理制度和工作程序; 4 組織制定公司市場營銷策略; 5 控制公司的市場營運成本; 6 考核下屬人員，督導(dǎo)下屬制定并監(jiān)督績效改善計劃執(zhí)行; 7 進(jìn)行銷售人才梯隊建設(shè)。 總結(jié)出來主要有以下幾點: 營銷總監(jiān)工作職責(zé) 職位;營銷總監(jiān) 直接上級;公司總經(jīng)理

市場部經(jīng)理 直接下級;區(qū)域銷售經(jīng)理。

營銷工作會議， 參加會議;年度工作會議。市場營銷工 15 作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會 主要職責(zé); 1服從公司安排 2尊守各項法律法規(guī) 3市場分析; 1.市場變化分析 2.市場占有率調(diào)查 3.竟?fàn)幁h(huán)境分析 4.成敗原因分析 4制定銷售目標(biāo)

1.制定產(chǎn)品組合計劃2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目標(biāo)計劃4.制定價格政策 5.制定因季節(jié) 6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃 7.制定費用開支計劃 5決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 6組織行動

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo) 2.任務(wù)組織分配廣告促銷行動 3.激勵銷售工作人員斗志 4.評定審核下屬工作能力 16 4.任免銷售和市場經(jīng)理 5.職務(wù)分配

6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析 7.各地區(qū)工作量測定 7提出市場開發(fā)建議 營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核并匯編下屬部門的工作計劃 2.市場分析報告 3.制定銷售計劃和市場分析報告4.報公司討論通過 5.分配銷售任務(wù)，6.調(diào)度銷售資金 7.考核下屬部門的工作效率 8.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

9.拜訪重要客戶 10.巡查下屬部門的工作狀態(tài) 11.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 12.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析 13.審核下屬部門各項規(guī)章制度 14.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 15.組織召開營銷工作討論會

16.計劃外資金使用 2000 元內(nèi)的審批(決定權(quán)) 17.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理 18.組織營銷工作評審表彰會議

23.處理客戶糾紛( 5000 元內(nèi)的處置權(quán)) 24.協(xié)調(diào)同級部門工作 17 25.審核下屬部門各項費用開支 26 考核銷售成本( 3000 元內(nèi)的處置權(quán)) 27.對廣告促銷活動的審核( 10000 元內(nèi)的處置權(quán)) 28.對重點客戶的檔案資料管理 29.對各銷售片區(qū)要貨 30.廣告促銷分配計劃的審批 31.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系

32.積極開拓新市場33.考核部門人員工作效能 市場部經(jīng)理工作職責(zé) 直接上級;營銷總監(jiān)

計劃信息主管 直接下級;企業(yè)策劃主管。

部門工作會議， 參加會議;年度工作會議。營銷工作評審表彰會議，新品研發(fā)會議

主要職責(zé); 1市場分析; 產(chǎn)品走勢分析 2.市場竟?fàn)幁h(huán)境分析 3.市場調(diào)查和預(yù)測 4.廣告。 5.促銷環(huán)境分析 6.廣告，7.促銷成敗原因分析 2制定計劃

1.制定廣告宣傳組合計劃 制定企業(yè) VI 形象開發(fā)和維護(hù)計劃 5.銷形勢計劃 18 3信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理管理 3.產(chǎn)品走勢及回款狀態(tài)信息的管理 4組織行動; 1.分配目標(biāo) 3.評審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓(xùn)6.對廣告促銷活動效果進(jìn)行評估 7.對部門組織紀(jì)律考核 9.組織市場調(diào)查 市場部經(jīng)理工作范圍

2.編寫廣告促銷計劃 促銷戰(zhàn)略。 4.促銷業(yè)務(wù)合同 組織市場調(diào)查，

2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計劃 4.制定產(chǎn)品供。 6.資金使用計劃2.競爭者及競爭環(huán)境信息的收集和 4.市場調(diào)查信息的收集和管理 2.工作任務(wù) 5.組織實施廣告促銷活動 8.任用部門工作人員 3.審核宣傳 組織實施廣告 5.5000 元內(nèi)的行使權(quán) 6.7.編寫調(diào)查分析報告8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財務(wù)，

10.倉庫，11.隨時通報產(chǎn)品和回款狀況 12.管理維護(hù) VI 形象

15.促銷物資和產(chǎn)品分配計劃表 培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律14.審核廣告。

17.檔案資料 18.編寫廣告，16.管理與銷售有關(guān)的各 19 類信息。

19.促銷結(jié)果分析報告 20.組織審核廣告宣傳設(shè)計方案21.提出合理化建議 24.合理調(diào)配物資 編寫費用支出計劃 23.監(jiān)督合理支出費用。 區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé) 直接上級;營銷總監(jiān)

形象店店長 直接下級;銷售助理。

營銷工作會議， 參加會議;年度工作會議。部門工作例會 1區(qū)域市場分析

1.市場變化分析 2.市場調(diào)查分析 3.競爭環(huán)境調(diào)查分析 4.成敗原因分析 2銷售目標(biāo)3和計劃

4.竟?fàn)幁h(huán)境而 制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo) 2.計劃3.制定因季節(jié)。 5.變的銷售計劃 6.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計劃7.制定工資和銷售費用開支計劃

4組織行動

細(xì)分銷售目標(biāo) 2.完成銷售目標(biāo)3.4.尊守公司制度。 20 21

第五篇：房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)

一、20xx年度工作完成情況：

根據(jù)公司制定的工程任務(wù)要求，工程部主要完成以下相關(guān)工作：

1、完成xxxx小區(qū)開工前期施工現(xiàn)場的布置和施工組織工作，主要包括臨時圍墻、臨時施工道路、臨時排水、自來水、臨時施工用電、配電房的施工安排和各項管理工作；

2、xxxx小區(qū)拆遷的配合工作，xxxx小區(qū)的拆遷基本是貫穿20xxx的整個年度，在配合拆遷的過程中，工程部不怕苦，不怕累，隨時隨地都能及時配合到位。分多次拆除小區(qū)內(nèi)高壓線路、自來水管道、電信管線，完成施工現(xiàn)場的三通一平，為工程的順利開工提供了有效保障；

3、完成xxxx一期22幢住宅、5幢商鋪、1幢地下車庫和超市的工程試樁、工程樁施工和檢測工作。在樁基工程施工過程中，工程部仔細(xì)研究地質(zhì)勘探報告，在保證樁基承載力和質(zhì)量不受影響的情況下優(yōu)化了樁身長度，大大節(jié)約了樁基的施工成本，且工程進(jìn)度也得到了保證；

4、工程部根據(jù)公司計劃落實xxxx小區(qū)一期28幢樓的全面開工建設(shè)，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米、商鋪17000平米、地下車庫3000平米），并對各施工樓幢進(jìn)行了有效管理，從工程施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、投資及協(xié)調(diào)等方面進(jìn)行有效地控制，確保工程各個分項均滿足驗收規(guī)范要求。根據(jù)目前進(jìn)度有6幢樓已經(jīng)拆除腳手架，其他受拆遷進(jìn)度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作，為20xxx來年的順利交房給予了保證。

5、工程部配合公司積極與住建局測繪所對接完成一期工程的銷售面積測繪工作，并在技術(shù)方面進(jìn)行把關(guān)，有效避免了漏算、錯算等現(xiàn)象，保證了公司銷售工作的正常進(jìn)行。

6、積極做好甲供材的計劃申報和供貨分配工作，因公司的甲供材品種多、規(guī)格復(fù)雜，工程部不怕麻煩，認(rèn)真督促協(xié)調(diào)，確保材料能夠按時保質(zhì)的供應(yīng)到施工現(xiàn)場，保證了工程施工進(jìn)度。對公司確定的分包項目進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，制訂了詳細(xì)合理的總分包項目配合管理流程，保證分包項目的施工質(zhì)量和進(jìn)度。

7、配合公司完善xxxx小區(qū)管線綜合圖的各項技術(shù)指標(biāo)，與各相關(guān)單位、各配套單位進(jìn)行對接，確定施工方案，完善相關(guān)部門的資料手續(xù)；

8、配合材供部選擇確定工程甲供材料的供應(yīng)單位，如：太陽能、門窗、大瓦、石材、水電管材等，起草簽訂相關(guān)的合同和招標(biāo)文件；

9、做好施工現(xiàn)場文明標(biāo)化工地的管理和檢查工作，與建工局、城管執(zhí)法進(jìn)行對接，積極配合城市創(chuàng)衛(wèi)和長效管理的檢查工作。與城管部門和當(dāng)?shù)嘏沙鏊M(jìn)行對接加強(qiáng)小區(qū)周邊環(huán)境和消防治安工作的協(xié)調(diào)管理；

10、對xxxx小區(qū)一期住宅樓施工圖紙和相關(guān)做法進(jìn)行優(yōu)化，為公司節(jié)約了成本（經(jīng)優(yōu)化協(xié)調(diào)目前小區(qū)仍然仍然并對施工圖紙進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，保證測繪面積的增值。使用的保溫砂漿、KP1多孔磚等材料）。對商鋪工程布局進(jìn)行優(yōu)化，保證商鋪銷售的靈活性。落實安置房六層陽臺的封閉，與設(shè)計單位溝通處理施工中的技術(shù)難題并提出合理化建議；

11、完成一期工程的招投標(biāo)工作，配合開發(fā)部辦理相關(guān)批建手續(xù)；

12、工程部堅持早會制度、每周監(jiān)理例會制度、每月施工現(xiàn)場質(zhì)量安全文明標(biāo)化工地檢查評比制度等等，加強(qiáng)施工現(xiàn)場管理；

13、配合公司一期開盤，為銷售部提供套型圖紙和工程技術(shù)咨詢服務(wù)工作，對一期工程的車庫進(jìn)行分隔，保證每戶都有車庫使用；

14、審查工程進(jìn)度款的支付，編制工程資金計劃。

二、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方：

在總結(jié)全年的工作過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進(jìn)和正視的問題，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，明確崗位責(zé)任制度；細(xì)化目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資）管理，完善工地檢查管理程序，安全文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動了項目管理中各項工作順利開展和目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用業(yè)余的時間自我學(xué)習(xí)，提高工程管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，激勵部門員工的工作熱情，提高他們工作積極性、主動性和責(zé)任心。

3、加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系。

三、20xx年的工作計劃：

新一年的工作任務(wù)會更重，工程部會嚴(yán)格按照公司制定的各項計劃和目標(biāo)做好本職工作，并對20xx年工作做以下計劃：

1、加強(qiáng)對新開樓幢的施工設(shè)計圖紙的優(yōu)化，多動腦筋，多提合理化建議。做好甲供材料供應(yīng)和協(xié)調(diào)工作，保證甲供材順利供應(yīng)，減少其對工程工期的影響。

2、加強(qiáng)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度等方面的管理力度，細(xì)化并完善工程項目管理的制度和措施。減少工程施工中的失誤和錯誤。

3、加強(qiáng)合同管理，和施工過程管理，注重事前、事中控制，完善相關(guān)流程。

4、加強(qiáng)工作流程和人員職業(yè)道德的建設(shè)，打造工程部過硬的管理團(tuán)隊。

總之，在以后的工作中我們工程部將繼續(xù)做好各項工作，將20xxx小區(qū)打造成一流的住宅小區(qū)。