千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《項目招投標(biāo)實施方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《項目招投標(biāo)實施方案》。

第一篇：項目實施方案

各旗縣區(qū)衛(wèi)計局、稀土高新區(qū)社會事務(wù)局，市精神衛(wèi)生中心、市衛(wèi)生監(jiān)督所、市疾控中心、市婦幼保健所、市健教所、市社管中心，委相關(guān)各科室：

一、宣傳對象

宣傳對象為轄區(qū)常住居民，重點是以下4類人群：

（一）轄區(qū)各級機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校工作人員；

（二）轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū)等流動人口；

（三）轄區(qū)幼兒園、小學(xué)在園（校）的3-6歲兒童家長，農(nóng)村牧區(qū)留守兒童家長或監(jiān)護(hù)人；

（四）65歲及以上老年人，育齡婦女，慢性病、重性精神疾病患者及其家屬。

二、宣傳內(nèi)容和目標(biāo)

（一）宣傳基本公共衛(wèi)生服務(wù)的重要意義，有針對性地解決不同職業(yè)人群因?qū)竟残l(wèi)生服務(wù)知曉不足而導(dǎo)致感受度不均衡的問題；

（二）宣傳基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目免費提供的12大類45項具體內(nèi)容、提供基本公共衛(wèi)生服務(wù)的機(jī)構(gòu)，使不同人群了解、熟悉與自身相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容和接受渠道，不斷提高兒童健康管理、孕產(chǎn)婦健康管理、慢性病患者健康管理和老年人健康管理等項目的服務(wù)利用率；

（三）宣傳基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作進(jìn)展情況，重點宣傳基本公共衛(wèi)生服務(wù)為群眾特別是重點人群所帶來的實惠，以及實施過程中涌現(xiàn)的典型人物和機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)全社會支持和主動參與基本公共衛(wèi)生服務(wù)；

（四）同步宣傳家庭醫(yī)生式簽約服務(wù)新型服務(wù)模式，開展日常醫(yī)療衛(wèi)生常識、疾病防治知識、健康文明習(xí)慣等健康教育，提高宣傳的實效性。

三、宣傳形式

按照“十個一”要求，全面做好宣傳活動。

（一）制作一張地圖。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局制作轄區(qū)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)分布圖、機(jī)構(gòu)服務(wù)區(qū)域示意圖，有條件的地區(qū)可制作電子地圖，在當(dāng)?shù)刂饕矆鏊?、居民小區(qū)顯著位置、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)宣傳欄或當(dāng)?shù)匦l(wèi)生計生行政部門、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站、微博、微信進(jìn)行發(fā)布，使群眾能夠方便地到居住地或工作地附近的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)接受公共衛(wèi)生服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)。

（二）發(fā)放一本手冊。向轄區(qū)居民發(fā)放基本公共衛(wèi)生服務(wù)居民手冊，實現(xiàn)轄區(qū)常住居民（包括流動人口）“一戶一冊”，老年人、孕產(chǎn)婦、農(nóng)民工等重點人群要“人手一冊”。手冊應(yīng)包括轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)分布圖、機(jī)構(gòu)服務(wù)區(qū)域示意圖、項目12大類45項內(nèi)容、主要科室聯(lián)系方式、片區(qū)劃分和責(zé)任醫(yī)生聯(lián)系方式、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)內(nèi)容、健康教育知識情況等。

（三）貼發(fā)一張聯(lián)系卡。主動與轄區(qū)街道、社區(qū)和黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的工會組織建立工作聯(lián)系，在居民小區(qū)和單元樓宇公共告示欄、在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位張貼基本公共衛(wèi)生服務(wù)（家庭醫(yī)生）聯(lián)系卡。

（四）張貼一個溫馨提示卡。在入戶為重點人群提供免費服務(wù)時，如未見到服務(wù)對象，應(yīng)在其家門上貼一張粉色的溫馨提示卡，提示居民何種方式、何時、何地應(yīng)接受免費的服務(wù)；對同一服務(wù)對象第二次溫馨提示應(yīng)換橙色的溫馨提示卡；對同一服務(wù)對象第三次溫馨提示應(yīng)換紅色的溫馨提示卡。對同一服務(wù)對象多次進(jìn)行溫馨提示應(yīng)換不同顏色的溫馨提示卡，以提高警示效果，促使居民主動接受國家免費提供的基本公共衛(wèi)生服務(wù)。

（五）舉辦一次簽約儀式。每個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（鄉(xiāng)村醫(yī)生）籌劃舉辦一次家庭醫(yī)生團(tuán)隊簽約服務(wù)儀式，并現(xiàn)場對有需求的、行動不便老年家庭等重點人群，簽訂家庭醫(yī)生式服務(wù)契約。

（六）更換一期宣傳板。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、嘎查村衛(wèi)生室針對宣傳活動內(nèi)容，更換一期宣傳板。指導(dǎo)中小學(xué)校、幼兒園等出一期宣傳板（欄）。增強(qiáng)宣傳板內(nèi)容的科學(xué)性、實用性和時效性，在每期的宣傳板上要固定公開基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的地址、責(zé)任醫(yī)生的聯(lián)系方式。具體宣傳內(nèi)容及形式由自治區(qū)衛(wèi)生計生委統(tǒng)一設(shè)計提供。

（七）懸掛一幅宣傳標(biāo)語。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局要在人群集中位置，懸掛永久性宣傳標(biāo)語；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、嘎查村衛(wèi)生室要在門前懸拉一幅永久性宣傳標(biāo)語。

（八）舉辦一場項目大講堂?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)深入社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校以開設(shè)“基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目大講堂”形式，開展健康教育和宣傳活動。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局、專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)貓蠹?、電臺、電視臺開設(shè) “基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目大講堂”形式，開展政策宣傳和健康教育活動。

（九）舉辦一次宣傳板集中展示活動。在旗縣區(qū)、街道（蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)）范圍內(nèi)舉辦一次宣傳板集中展示活動。

（十）建立一個溝通平臺。組織轄區(qū)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開通機(jī)構(gòu)微博、微信等，充分發(fā)揮其互動性強(qiáng)、網(wǎng)民參與度高、傳播速度快等特點開展基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳，使居民可以隨時通過文字、語音等方式，與機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通交流。有條件的機(jī)構(gòu)可以利用現(xiàn)有信息平臺開發(fā)手機(jī)APP軟件，為居民提供服務(wù)機(jī)構(gòu)定位查詢、隨訪預(yù)約、體檢結(jié)果查詢、門診咨詢等便捷服務(wù)。

四、組織實施

基本公共衛(wèi)生服務(wù)集中宣傳活動每年由市社管中心和各旗縣區(qū)自行組織，市衛(wèi)生計生委不再另發(fā)方案。20xx年集中開展宣傳活動要求如下：

（一）動員部署（20xx年8―9月）。完成基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳活動的準(zhǔn)備、動員和組織發(fā)動工作。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局要結(jié)合市衛(wèi)生計生委要求研究部署基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳活動的具體工作，下發(fā)活動方案，召開宣傳活動啟動會議，組織宣傳內(nèi)容知識培訓(xùn)，制作有關(guān)宣傳資料等。

（二）組織實施（20xx年9―10月）。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局組織轄區(qū)蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）等基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，廣泛聯(lián)系重點人群駐地的相關(guān)部門，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排，落實“十個一”宣傳形式和載體，全面開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳活動。市社管中心要組織社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，落實“十個一”宣傳形式和載體，全面開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳活動。市精神衛(wèi)生中心、市衛(wèi)生監(jiān)督所、市疾控中心、市婦幼保健所、市健教所，要結(jié)合本單位職能全面開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳活動。

（三）總結(jié)交流（20xx年10―12月）。各地、各單位對基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳活動的完成情況進(jìn)行總結(jié)，梳理先進(jìn)工作經(jīng)驗和有效成果，按照要求報送市衛(wèi)生計生委，適時推廣具有代表性、指導(dǎo)性的基本公共衛(wèi)生服務(wù)宣傳工作經(jīng)驗和做法。

五、工作要求

（一）提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局要高度重視基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目宣傳工作，及時總結(jié)提煉本地區(qū)實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的成效和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)具有典型意義的做法，組織制定當(dāng)?shù)匦麄鞴ぷ鞣桨?，有計劃、有組織做好當(dāng)?shù)氐男麄骰顒?。各地可在本方案要求的“十個一”宣傳形式的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗資源，創(chuàng)新活動形式，豐富宣傳載體，使宣傳活動既富有特色又貼近實際、貼近生活、貼近群眾，確保宣傳活動取得實效。

（二）加強(qiáng)溝通配合，搞好互助協(xié)作。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局要加強(qiáng)與地方政府、街道辦事處、村(居)委會、社會團(tuán)體等本轄區(qū)其他單位的溝通和協(xié)作，協(xié)調(diào)推動政府及其他部門和單位的積極性、參與性，做好服務(wù)區(qū)域內(nèi)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、公司、商戶等機(jī)構(gòu)或單位的宣傳，搞好銜接配合，共同做好基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目宣傳工作，構(gòu)建全社會共同關(guān)心支持基本公共衛(wèi)生服務(wù)實施的良好社會氛圍。

（三）突出關(guān)鍵內(nèi)容，抓好重點宣傳。各旗縣區(qū)衛(wèi)計局在做好大眾宣傳的基礎(chǔ)上，要突出宣傳重點，利用春節(jié)、重陽節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日、健康主題日、農(nóng)民工返鄉(xiāng)、學(xué)生健康查體等特殊節(jié)日和契機(jī)，針對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、學(xué)生以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工等重點人群開展專項服務(wù)項目宣傳。通過日常工作安排、服務(wù)重點人群、抓好重點環(huán)節(jié)、組織公益行動等不同形式，使城鄉(xiāng)居民充分了解基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目內(nèi)容和免費服務(wù)政策，提升居民感受度和滿意度。

第二篇：項目實施方案

學(xué)校是育人的場所，網(wǎng)站就要著眼于學(xué)生。要把校園網(wǎng)站建設(shè)成為新時期學(xué)生發(fā)展的新領(lǐng)地。開辟成學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的新課堂。

首先，它要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的新課堂。這里有兩層含義：一是課內(nèi)的學(xué)習(xí)，可以借助網(wǎng)絡(luò)的協(xié)助和延伸提高學(xué)習(xí)效果；二是在這里開設(shè)第二課堂，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)途徑和內(nèi)容，實現(xiàn)課內(nèi)課外學(xué)習(xí)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

其次，要通過論壇、信箱，甚至開設(shè)聊天室的形式，成為學(xué)生交流的窗口。傳統(tǒng)意義上人與人之間的交流，必須要滿足統(tǒng)一時空的條件。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人與人的交流已發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)這一領(lǐng)域?，F(xiàn)代教育非常重視通過交流來獲取信息。為學(xué)生之間交流提供條件，是一項不可忽視的工作。這其中最理想的、最先進(jìn)的交流條件就是網(wǎng)絡(luò)。學(xué)生可以在交流的過程中學(xué)習(xí)知識、增長才干、促進(jìn)了解、建立友誼、形成是非觀念、宣泄心理壓抑、調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)的緊張狀態(tài)等等。網(wǎng)上交流所具備的某些優(yōu)點，是現(xiàn)實中交流無法比擬的。特別對于經(jīng)常處于弱勢地位的學(xué)生來講，實現(xiàn)在網(wǎng)上交流，很容易讓他們體會到處于平等地位的快樂。但是，我們也必須認(rèn)識到，學(xué)生實現(xiàn)網(wǎng)上交流，還有很長的路要走，這條路上也布滿了層層障礙。這些障礙，有網(wǎng)絡(luò)本身存在的不足，也有長者對學(xué)生的全盤的限制。正因為這些因素的存在，校園網(wǎng)的建立，也許是學(xué)生實現(xiàn)網(wǎng)上更為廣闊、更為自由、更為主動交流的最佳途徑。

再次，它要成為學(xué)生個性發(fā)揮的廣場。誠然，個性教育是東方教育落后西方教育的主要一個方面。分析原因無非是，我們的學(xué)生始終生活在整齊的要求中，無微不至的呵護(hù)中，千人一面的環(huán)境中，缺少變化的過程中。而學(xué)生接觸了網(wǎng)絡(luò)，就好比讓學(xué)生走出狹小的空間，來到寬闊的廣場，就可以放飛心中的追求，張揚(yáng)自己的個性。

還要成為學(xué)生參與社會實踐活動的載體。比如，學(xué)生可以利用校園網(wǎng)站和自己的信箱，征集一些社會問題的看法和答案，然后加強(qiáng)整理，得出結(jié)論。

網(wǎng)絡(luò)還可以成為學(xué)生之間合作的紐帶；觀察社會的平臺；學(xué)校教育和家庭教育的橋梁；學(xué)生才華的展室。

當(dāng)然，要想使這些美好的愿望成為現(xiàn)實，就需要在建立網(wǎng)站時，充分給學(xué)生留有這樣的機(jī)會和空間，按照這樣的想法去設(shè)計，才有可能實現(xiàn)這一目標(biāo)。如果建站指導(dǎo)思想就沒有立足于學(xué)生，這些目的根本無法實現(xiàn)。查閱大量的校園網(wǎng)站，我認(rèn)為像北京四中近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、INTERNET的發(fā)展和CERNET（中國教育科研網(wǎng)）的迅速壯大，全國已有四百多所高校建成校園網(wǎng)并接入CERNET。校園網(wǎng)的建設(shè)已成為高校實力與發(fā)展水平的標(biāo)志。我院辦學(xué)的規(guī)模、層次正在迅速地擴(kuò)大和提高，建設(shè)一個先進(jìn)、實用的校園網(wǎng)，實現(xiàn)校內(nèi)外信息的快速傳遞，使教學(xué)、科研、管理步入信息化、網(wǎng)絡(luò)化，從而提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益已成為必然選擇。為此，學(xué)院決定投資建設(shè)校園網(wǎng)。

一、校園網(wǎng)建設(shè)的總體目標(biāo)

1、信息資源共享。

通過校園網(wǎng)，實現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部，學(xué)校與國內(nèi)、國際信息的快速交流，達(dá)到資源共享，使廣大師生及時了解國內(nèi)外科學(xué)技術(shù)和高等教育發(fā)展的最新動態(tài)，促進(jìn)教學(xué)、科研、管理事業(yè)的發(fā)展。

2、圖書資料檢索、借閱自動化。

通過改造原有圖書檢索系統(tǒng)，建設(shè)電子圖書館，提高校內(nèi)圖書資料的利用率；充分利用校外圖書資料，實現(xiàn)遠(yuǎn)程計算機(jī)圖書檢索和借閱。

3、學(xué)校管理系統(tǒng)的信息化、自動化。

依托校園網(wǎng)，構(gòu)建相應(yīng)的交互式應(yīng)用軟件平臺，實現(xiàn)教學(xué)、科研、人事、學(xué)生、財務(wù)、后勤、檔案等管理工作的自動化，實現(xiàn)統(tǒng)計監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)化，提高管理效率和水平。實現(xiàn)網(wǎng)上招生、網(wǎng)上人才招聘、學(xué)生網(wǎng)上求職等。

4、建立計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)系統(tǒng)。

建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子教學(xué)CAI課件開發(fā)、視頻點播（VOD）、網(wǎng)上題庫、答疑與作業(yè)批改等計算機(jī)輔助教學(xué)系統(tǒng)，實現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。

5、依托校園網(wǎng)、廣域網(wǎng)開展遠(yuǎn)程教學(xué)。

6、創(chuàng)建學(xué)院網(wǎng)站，使之成為對外宣傳的重要窗口，讓世界了解我們，提高學(xué)院的知名度。

7、為廣大師生提供寬松，開放、易用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使網(wǎng)絡(luò)觸入日常工作和生活中，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的最大效用。

8、根據(jù)教育部和陜西省的規(guī)劃，中國教育科研網(wǎng)主干線將很快延伸到漢中，我院校園網(wǎng)按照漢中主節(jié)點的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃、建設(shè)。

二、校園網(wǎng)建設(shè)遵循的原則

1、系統(tǒng)性。

校園網(wǎng)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，校園網(wǎng)建設(shè)無疑是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、設(shè)計、硬件建設(shè)、軟件建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)的使用、擴(kuò)充等均以系統(tǒng)的眼光來看等。任何一項工作都從全局、長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，體現(xiàn)整體最優(yōu)性。

2、先進(jìn)性、實用性。

校園網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計盡可能地采用先進(jìn)技術(shù)，同時也要兼顧技術(shù)的成熟性和實用性。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展一日千里，不考慮技術(shù)的先進(jìn)性，無疑會形成建成不久即面臨淘汰的局面。而一味追求先進(jìn)，不考慮技術(shù)的成熟性，將存在巨大的風(fēng)險。因為先進(jìn)性是以大量的資金投入為代價的。另一方面，一味追求先進(jìn)，以至脫離自己的實際需求，也是沒有實際意義的。

3、開放性、發(fā)展性。

系統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計應(yīng)采用開放技術(shù)、開放結(jié)構(gòu)、開放系統(tǒng)組件和開放用戶接口，有良好的兼容性，以利于網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、擴(kuò)展、升級及與外界的溝通。既要滿足現(xiàn)在和未來五年的用戶需求，又要考慮將來向更為先進(jìn)的技術(shù)實現(xiàn)低成本平滑地升級過渡。

4、安全性。

系統(tǒng)具有多層次的安全控制手段，完善的安全管理體系，防止受到黑*攻擊和破壞。

5、易用性、可靠性。

系統(tǒng)要求設(shè)計簡單，層次清晰，軟、硬件設(shè)備性能優(yōu)良，功能完善，運(yùn)行穩(wěn)定、可靠，易于維護(hù)。

6、經(jīng)濟(jì)性。

系統(tǒng)設(shè)計和資金投向合理，體現(xiàn)良好的性能價格比。力爭少花錢，多辦事。

7、統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施。

學(xué)校經(jīng)費十分有限，一次性拿出大筆資金使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一步到位是不現(xiàn)實的，也沒有這個必要。因為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本身不僅是硬件建設(shè)，更重要的是軟件建設(shè)和實際應(yīng)用，而軟件建設(shè)和實際應(yīng)用需要逐步地依據(jù)需求的增長來完成。另一方面，整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也必須隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷地擴(kuò)展和升級，需要連續(xù)的資金投入。但有些關(guān)鍵性的基礎(chǔ)設(shè)施必須一步到位，如綜合布線系統(tǒng)、主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器及操作系統(tǒng)軟件等。

三、技術(shù)選擇

江蘇省連云港財經(jīng)學(xué)校校園網(wǎng)擴(kuò)容方案

A、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)說明：

1、行政辦公網(wǎng)絡(luò)：學(xué)校網(wǎng)絡(luò)主控室在7樓電教中心，內(nèi)有HPE50服務(wù)器及INTEL510T、ACCTON24口交換機(jī)各一臺，校行政各辦公室計算機(jī)已通過超五類雙絞線與交換機(jī)相連。位置在綜合樓

2、電子閱覽室網(wǎng)絡(luò)：有光盤塔服務(wù)器一臺及46臺計算機(jī)，通過交換機(jī)、超五類雙絞線組成網(wǎng)絡(luò)。已通過光纜與行政辦公網(wǎng)絡(luò)連接。位置在圖書館4樓

3、計算機(jī)教學(xué)部教學(xué)網(wǎng)絡(luò)：共4個機(jī)房，每機(jī)房有浪潮服務(wù)器一臺，計算機(jī)50臺。其中第一機(jī)房通過3臺24口交換機(jī)組成獨立網(wǎng)絡(luò)。第

二、第

三、第四機(jī)房分別通過HUB組成獨立網(wǎng)絡(luò)。位置在綜合樓5樓及6樓。每機(jī)房已布好兩條超五類雙絞線到校網(wǎng)絡(luò)主控室，但沒有進(jìn)行連接。

4、聯(lián)通2M寬帶網(wǎng)，通過光纜與服務(wù)器連接

B、校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容要求

1、擴(kuò)充一臺中心服務(wù)器，要求達(dá)到骨干網(wǎng)核心服務(wù)器的功能，準(zhǔn)備在這臺服務(wù)器上實現(xiàn)全校網(wǎng)絡(luò)資源(文本、課件、郵件、BBS)資源共享。原有服務(wù)器擬作為備份及WEB服務(wù)器

2擴(kuò)容后校園網(wǎng)采用三級交換網(wǎng)絡(luò)，新增核心交換機(jī)一臺，二級、三級交換機(jī)若干臺。將計算機(jī)教學(xué)部三個機(jī)房原HUB更換為交換機(jī)，四個機(jī)房每臺交換機(jī)各通過雙絞線連接到網(wǎng)絡(luò)主控室（各機(jī)房再新鋪設(shè)一條雙絞線）。對全校網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行VLAN的劃分和虛網(wǎng)配置管理。

3、在原有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，重新布局整體網(wǎng)絡(luò)框架，干線系統(tǒng)采用千兆以太網(wǎng)，支干采用100M交換速率。以新布局的網(wǎng)絡(luò)為主體架構(gòu)且將原有網(wǎng)絡(luò)全部無縫連接進(jìn)去。

4、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容后，須將學(xué)校原“管理信息系統(tǒng)”“電子商務(wù)模擬操作系統(tǒng)”等系統(tǒng)及原有數(shù)據(jù)在新服務(wù)器上重新安裝且能正常使用。

5、所有設(shè)備應(yīng)從正規(guī)渠道進(jìn)貨且需提供廠商出貨證明并享受廠商質(zhì)保

C、家屬區(qū)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容要求

1、為家屬區(qū)各戶鋪設(shè)網(wǎng)線并在住戶要求的位置留一個信息口

2、在13#樓設(shè)家屬區(qū)機(jī)房，堆疊兩臺24口交換機(jī)，在12#、14#、15#樓也各放一臺48口交換機(jī)，交換機(jī)間用多模光纖連接。交換機(jī)到各用戶間用超五類雙絞線連接。

3、家屬區(qū)機(jī)房和學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心之間通過鋼纜掛單模光纜連接。在光纜鋪設(shè)過程中產(chǎn)生的一切問題（例如：光纜過路問題、如何固定光纜、鄰里糾紛問題等）由中標(biāo)公司自行解決！線路走向見附圖。

4、實現(xiàn)校園網(wǎng)上信息及寬帶共享。

5、所有設(shè)備應(yīng)從正規(guī)渠道進(jìn)貨且需提供廠商出貨證明，享受廠商質(zhì)保。布線系統(tǒng)應(yīng)完全達(dá)到五類標(biāo)準(zhǔn)并符合ISO、EIA/TIA-568B標(biāo)準(zhǔn)

四、參與要求

1、參與工程竟標(biāo)的公司應(yīng)具備多種網(wǎng)絡(luò)施工資質(zhì)

2、注冊資金應(yīng)不低于50萬人民幣。

3、中標(biāo)公司應(yīng)提供以下幾方面的工程服務(wù)：

（1）、所有硬件設(shè)備的安裝、調(diào)試及軟件系統(tǒng)的安裝、調(diào)試

(2)線纜的敷設(shè)：包括線槽及其它輔材的安裝，線纜的拉引及敷設(shè)、網(wǎng)線過墻打孔；

(3)信息插座的安裝與接續(xù)；

(4)UTP測試：各層各房間每個信息插座與配線架之間的UTP測試，包括開路、短路、異位、連通性測試、衰減、串音、環(huán)路電阻特性測試。

(5)光纜的測試（衰減值）、熔接和測試

(6)提供全套文檔；網(wǎng)線標(biāo)號及與各房間信息插座對照表、UTP測試報告；各樓信息點和光纜信息點分布示意圖等。

4、中標(biāo)公司應(yīng)負(fù)責(zé)本工程的售后維護(hù)和保修，應(yīng)定期到學(xué)校進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。當(dāng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障，應(yīng)在合同商定的時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行維修。

5、中標(biāo)公司負(fù)責(zé)免費對學(xué)校網(wǎng)管人員進(jìn)行交換機(jī)、防火墻等設(shè)備的使用培訓(xùn)并應(yīng)提供這些設(shè)備的廠家免費培訓(xùn)。

6、整個工程完成后，校方組成驗收小組，對整個設(shè)備及布線系統(tǒng)進(jìn)行驗收，驗收內(nèi)容包括：所有設(shè)備工作情況，網(wǎng)絡(luò)性能、按TST-67標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布線驗收，布線外觀檢查，布線系統(tǒng)是否達(dá)到五類標(biāo)準(zhǔn)等項內(nèi)容。乙方（中標(biāo)公司）負(fù)責(zé)提供EIA／TIA-568標(biāo)準(zhǔn)、TST-67驗收標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)資料，供校方參考。驗收時，乙方要提供驗收申請報告、驗收測試大綱、驗收測試報告、文檔資料等項資料。如設(shè)備或性能達(dá)不到合同要求，乙方必須無條件更換。

第三篇：項目部署實施方案

一、項目建設(shè)原則

堅持農(nóng)村衛(wèi)生改廁與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合的原則，突出重點，整體推進(jìn)，加快農(nóng)村改廁步伐，改善農(nóng)村生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，切實推進(jìn)我區(qū)衛(wèi)生廁所氣建設(shè)又好又快發(fā)展。

二、項目建設(shè)任務(wù)

20XX年度農(nóng)村改廁項目任務(wù)根據(jù)省市愛衛(wèi)辦安排。確保按時保質(zhì)保量完成2500戶農(nóng)村改廁任務(wù)。

三、項目實施的范圍和標(biāo)準(zhǔn)要求

1、項目實施范圍。計劃在我區(qū)石巖頭鎮(zhèn)和平村、財家村，珠山鎮(zhèn)樂塘村、翻身洞村、康家村、馬家村，郵亭圩鎮(zhèn)新光村，南津渡辦事處仙神橋村，石山腳鄉(xiāng)等5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個村。

2、建設(shè)要求與標(biāo)準(zhǔn)：每個項目村改廁農(nóng)戶不少于全村總農(nóng)戶的80%。

1、化糞池按省里下發(fā)的宣傳冊標(biāo)準(zhǔn)采用現(xiàn)澆模式施工。

2、廁屋應(yīng)封頂粉刷，內(nèi)墻壁白瓷磚貼墻1-1.5米，地面應(yīng)鋪有防滑地磚。

四、項目資金安排

20XX年度中央財政補(bǔ)助農(nóng)村衛(wèi)生改廁計劃在我區(qū)實施2500戶,共計補(bǔ)助資金125萬元，每戶補(bǔ)助500元。

本著“誰受益、誰負(fù)擔(dān)”的原則，廁所的改造及裝修所需費用主要由受益戶自行負(fù)責(zé)。為了最大限度降低改廁費用和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，改廁所需蹲便器、沖廁裝置的購置采取統(tǒng)一招標(biāo)采購。

五、項目實施措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

區(qū)愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)項目實施，組織制定實施方案，下達(dá)年度計劃和項目的組織、協(xié)調(diào)、落實、督導(dǎo)等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合區(qū)愛衛(wèi)辦做好項目實施過程的督導(dǎo)、檢查和驗收工作。

（二）嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

對改廁所使用的蹲便器和沖廁裝置等主要產(chǎn)品，要實行統(tǒng)一招標(biāo)，統(tǒng)一采購，為改廁農(nóng)戶提供節(jié)水的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。按照改廁方案要求，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一施工，保證項目建設(shè)質(zhì)量。

（三）加強(qiáng)資金管理

財政部門負(fù)責(zé)資金的下達(dá)以及資金使用的監(jiān)督、檢查工作。區(qū)愛衛(wèi)辦要加強(qiáng)對資金使用的管理，嚴(yán)格按照國家有關(guān)專項資金管理的規(guī)定，實行專賬管理，?？顚Ｓ?，任何單位和個人不得以任何形式截留、擠占和挪用。改廁項目實施過程中的款物發(fā)放要有清楚詳細(xì)的紀(jì)錄，到戶物資要有領(lǐng)取人的簽字。

（四）落實項目責(zé)任制

區(qū)與項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂責(zé)任書、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要與項目村簽訂責(zé)任書，落實任務(wù)，明確責(zé)任，抓好落實。各項目村要對參與改廁的農(nóng)戶，在村公示欄進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督。

六、項目監(jiān)督與評估驗收

（一）加強(qiáng)項目督導(dǎo)

區(qū)愛衛(wèi)辦對改廁的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時提出整改意見。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要加強(qiáng)項目實施過程中的督導(dǎo)、檢查，報告農(nóng)村改廁進(jìn)度，并對項目的組織管理、建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)進(jìn)度，進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

（二）項目的驗收

項目驗收內(nèi)容：項目的組織管理、資金使用、任務(wù)完成、項目質(zhì)量、基層反映等。項目完成后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時對項目進(jìn)行驗收總結(jié)并上報，區(qū)里在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗收的基礎(chǔ)上對項目實施情況進(jìn)行初驗，并形成初驗報告上報有關(guān)部門。

第四篇：項目實施方案

為貫徹落實全市"項目建設(shè)年"活動安排部署，充分發(fā)揮項目建設(shè)在加快發(fā)展速度、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、加快民生改善中的重要作用，根據(jù)《株洲市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)的通知》(株政辦函〔20xx〕6號文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。

一、工作目標(biāo)

充分調(diào)動各級各部門的力量，形成合力，著力解決制約項目用地、融資以及建設(shè)環(huán)境、服務(wù)效能等存在的問題。集中包裝策劃一批事關(guān)全縣國民經(jīng)濟(jì)和社會長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項目，實現(xiàn)儲備項目的滾動開發(fā)，重點籌劃一批單項投資10億元以上重大前期項目;推進(jìn)一批重大建設(shè)項目，實現(xiàn)早日竣工投產(chǎn)達(dá)效，確保全縣重大建設(shè)項目年度完成投資31.85億元以上，全縣固定資產(chǎn)投資過50億元;廣泛籌措項目建設(shè)資金，著力用好國家政策，拓寬融資渠道，激活民間投資，全力爭取國家及省市專項資金。

二、工作重點

㈠做實項目前期工作。各級各部門要對""項目庫和各部門專業(yè)項目庫逐一進(jìn)行落實，抓緊規(guī)劃論證，完善相關(guān)條件，做好項目可行性研究報告，明確項目選址，落實土地預(yù)審，開展環(huán)境和節(jié)能評價，搞好項目立項等前期工作，成熟一批、開發(fā)一批。搶抓長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、長株潭"退二進(jìn)三"戰(zhàn)略和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚機(jī)遇，瞄準(zhǔn)市場和尋找政策機(jī)遇，力爭今年6月底以前對原有項目庫進(jìn)行認(rèn)真梳理，新增和滾動開發(fā)一批項目，形成一批項目前期資料充實，建設(shè)條件具備，能夠指導(dǎo)""期間項目爭取及招商引資的項目庫。全年做實5個以上單項投資過10億元、10個以上投資過億元的項目前期工作。

㈡全面參與市"十大"主題活動。認(rèn)真落實項目建設(shè)責(zé)任，加強(qiáng)部門聯(lián)動，協(xié)助辦理立項、征地、報建等相關(guān)手續(xù)，推進(jìn)項目集中開工，重點解決一批重大建設(shè)項目存在的突出問題，積極參與"銀企對接會"活動，籌措項目建設(shè)資金，積極參與全市"問題集中銷號月"、"重大前期項目推廣會"、"項目集中竣工月"和"項目考核和鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽評比"活動。

㈢強(qiáng)化要素保障。堅持節(jié)約集約用地，從嚴(yán)控制項目投資強(qiáng)度、建筑密度、綠化率、附屬設(shè)施用地比例等關(guān)鍵指標(biāo)，挖掘土地潛力，促進(jìn)土地可持續(xù)利用。加大土地報批、土地征拆、土地儲備、土地出讓工作力度，力爭全年報批土地4000畝以上，確保全縣重點工程、重點項目、企業(yè)發(fā)展土地有效供給。主動適應(yīng)國家宏觀政策特別是貨幣政策調(diào)整的新形勢，積極爭取國家、省、市政策對我縣的適當(dāng)傾斜，多措并舉緩解項目建設(shè)資金矛盾。搭建銀企合作平臺，完善信貸擔(dān)保體系建設(shè)，引導(dǎo)鼓勵各類資金投入十大產(chǎn)業(yè)項目、十大基礎(chǔ)工程、十大民生實事和"四創(chuàng)四化"建設(shè)。

㈣積極參與全市"鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽"活動。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全方位、多領(lǐng)域爭項目引資金，提高全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資規(guī)模和水平。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計辦法，著重從固定資產(chǎn)投資、項目引進(jìn)、項目開工建設(shè)等三個方面開展全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽活動，形成上下齊抓項目工作合力，積極爭取株洲市年度"二十佳"項目投資鄉(xiāng)鎮(zhèn)，掀起我縣新一輪項目建設(shè)高潮。

三、工作步驟

㈠前期準(zhǔn)備階段(20xx年1-2月)

組織申報省市重點項目，擬定全縣重大前期項目和重大建設(shè)項目名單，制定工作方案，成立工作機(jī)構(gòu)。

㈡組織實施階段(20xx年3-12月)

積極參與全市"十大"主題活動，實施重大項目月調(diào)度，季講評，年考核。

1月份參與全市"項目集中開工月"活動，力爭3月份全年新建項目開工三分之一以上。

2月份參與全市"現(xiàn)場集中辦公月"活動，集中解決一批重大建設(shè)項目存在的突出問題。

3月份參與全市"重大項目現(xiàn)場經(jīng)驗交流會"活動。

4月份參與全市"項目現(xiàn)場講評"活動。

5月份參與全市"銀企對接會"活動，促進(jìn)銀行與企業(yè)深度對接，籌措項目建設(shè)資金。

6月份組織"'三個十'工程攻堅戰(zhàn)"活動，推進(jìn)全縣十大設(shè)施、十大產(chǎn)業(yè)項目和十大民生事業(yè)項目建設(shè)。

7月份參與全市"問題集中銷號月"活動，集中解決每月項目調(diào)度累積的問題。

8月份參與全市"重大前期項目推廣會"活動，將開發(fā)儲備的重大項目進(jìn)行深度包裝，面向全社會推介。

9月份參與全市"項目集中竣工月"活動，力爭11月份全縣重大項目竣工40%以上。

10月份參與全市"項目考核和鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目投資競賽評比"活動。

㈢總結(jié)表彰階段(20xx年2月)

召開總結(jié)表彰大會。總結(jié)經(jīng)驗，研究建立持續(xù)推進(jìn)項目建設(shè)長效機(jī)制。

四、保障措施

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。為加強(qiáng)對全縣項目建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立株洲縣項目建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣委副書記、縣長任組長，縣委、常務(wù)副縣長任常務(wù)副組長，各分管副縣長任副組長，縣委組織部、縣委宣傳部、縣委政法委、縣政府辦、縣監(jiān)察局、縣發(fā)改局、縣經(jīng)信局、縣招商局、縣農(nóng)辦、縣科技局、縣公安局、縣檢察院、縣法院、縣財政局、縣國土資源局、縣住建局、縣規(guī)劃局、縣環(huán)保局、縣交通運(yùn)輸局、縣商務(wù)局、縣統(tǒng)計局等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣發(fā)改局，由縣發(fā)改局局長兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)"一室四組"：即辦公室、宣傳組、調(diào)度組、檢查考核組、環(huán)境保障組(相關(guān)職責(zé)見附件3)。通過新聞媒體加大對項目建設(shè)的宣傳報道力度，集中一切力量開展招商引資和項目建設(shè)，形成良好的氛圍。全縣各級各部門要積極主動爭項目，想方設(shè)法引項目，千方百計上項目，集中精力抓項目，掀起項目建設(shè)新高潮。

㈡強(qiáng)化服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境。一是進(jìn)一步優(yōu)化行政審批流程，壓縮審批時限，推進(jìn)集中辦理和網(wǎng)上審批。二是強(qiáng)化項目調(diào)度和服務(wù)，全面了解項目信息、全程調(diào)度項目進(jìn)展、全力推進(jìn)項目建設(shè)，實現(xiàn)重大項目日監(jiān)控、周分析、月調(diào)度、季點評、年考核。三是進(jìn)一步下放審批權(quán)限?？h直相關(guān)部門要對現(xiàn)有的項目辦理制度和規(guī)定進(jìn)行研究和梳理，按照"能放則放、能簡則簡、能免則免"的原則，在不違反國家及省、市有關(guān)政策和規(guī)定的前提下，盡力為基層和企業(yè)"松綁、讓利、開綠燈、出政策"。

㈢健全機(jī)制，嚴(yán)格考核。一是建立健全重大項目建設(shè)協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。將全縣重大項目納入常態(tài)管理，建立聯(lián)席會議制度、縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系項目制度和項目聯(lián)絡(luò)員制度，定期召開項目建設(shè)工作協(xié)調(diào)會議。二是建立健全重大項目工作落實機(jī)制，實行重大項目"一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一張時間表、一套督促機(jī)制"，服務(wù)單位每周不少于1次到項目建設(shè)所在地現(xiàn)場調(diào)查、跟蹤進(jìn)度、實地解決問題。三是完善責(zé)任考核機(jī)制。實行定期通報制度，每季度對項目工作進(jìn)展情況進(jìn)行通報，對全縣重點項目進(jìn)行考核，考核結(jié)果納入縣政績考核。四是建立經(jīng)費保障機(jī)制?？h財政部門要安排專項資金，用于縣重大建設(shè)項目和前期項目工作。

第五篇：項目實施方案范文

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、xx市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊傳承下去，實現(xiàn)效能化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。