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第一篇：設(shè)計實施方案
為深入貫徹干部隊伍建設(shè)的“四化”方針，拓寬選人用人渠道，促使優(yōu)秀人才脫穎而出，根據(jù)我局實際情況，局黨組研究決定，對各公路管理站站長等中層崗位實行競爭上崗。
一、指導(dǎo)思想
堅持以學(xué)人科才觀為指導(dǎo)，在干部管理工作中引入競爭機制，進一步拓寬選人用人渠道，促進德才兼?zhèn)?、群眾公認的優(yōu)秀干部脫穎而出，形成正確的用人導(dǎo)向，努力建立干部職務(wù)能上能下的動態(tài)管理體制，從而提高干部隊伍的整體素質(zhì)。
二、競爭上崗原則
競爭上崗必須堅持黨管干部的原則；堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t；堅持群眾公認、注重實績的原則；堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)選拔的原則。
三、競爭上崗職位（4個）
1.清源公路管理站站長 2.洪祥公路管理站站長 3.黃羊公路管理站站長 4.劉畦材料場場長
四、競爭范圍
局、站機關(guān)全體在崗正式干部職工（包括政務(wù)大廳工作人員）
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
組 長 張繼紅區(qū)交通運輸局黨組書記、局長 副組長 蔣 輝區(qū)交通運輸局副局長張永旭區(qū)交通運輸局副局長 成 員 李鳳蓮區(qū)交通運輸局紀委組長李紅梅區(qū)交通戰(zhàn)備辦公室副主任張光新區(qū)公路建設(shè)養(yǎng)護站副站長李建才區(qū)公路建設(shè)養(yǎng)護站工會主席
六、方法步驟
競爭上崗工作，從3月6日開始至3月14日結(jié)束，主要按以下步驟進行。
（一）組織發(fā)動（3月6日）。對局、站機關(guān)全體干部進行動員，公布方案、職位、程序，并印發(fā)到各股室，做到人盡皆知。
（二）申報（3月7日―9日）。機關(guān)干部職工填寫《競爭職位申報表》，于3月9日下午5：30前報到辦公室，過期不候。填表時只填寫中層崗位，暫不確定具體競爭的.崗位。
（三）演講（3月12日下午）。填寫《競爭職位申報表》的干部在全體干部職工會上進行演講，演講的主要內(nèi)容包括：（1）競崗的條件和理由；（2）工作思路；（3）完成目標(biāo)的措施。演講時間不超過5分鐘。
（四）演講評分。競崗者演講完畢后，競爭上崗領(lǐng)導(dǎo)小組當(dāng)場給予打分，滿分100分。
（五）民主推薦得分。（3月12日下午）局、站全體干
部職工進行民主推薦打分，滿分100分。
競崗者總得分=演講評分得分*60%+干部職工得分*40%。 （六）組織決定。根據(jù)競聘者的德、能、勤、績等方面情況，召開黨組會研究決定擬任人選。
（七）任命。下發(fā)任免通知，將相關(guān)材料報區(qū)委組織部備案。
（八）干部調(diào)配。根據(jù)各股室工作職責(zé)，確定具體工作人員。
七、有關(guān)要求
（一）提高認識，積極參與。實行競爭上崗是干部人事制度改革的重大舉措，也是干部職工管理的重要環(huán)節(jié)；全體干部職工要高度重視，確保此項工作的順利進行。
（二）嚴格紀律，加強監(jiān)督。嚴格遵守組織紀律，按照公平、公開、公正、競爭、擇優(yōu)的原則選拔人才。
（三）正確對待，積極引導(dǎo)。本次競爭上崗，主要是進一步調(diào)動工作積極性，不斷提高工作效率和水平。每位同志都要以良好的心態(tài)，正確對待組織，正確認識自己，正確看待別人，進一步明確努力方向，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，努力爭取更大的成績。
附件2：涼州區(qū)交通輸局中層干部
附件3：涼州區(qū)交通運輸局干部競爭上崗評分表
（評委打分表）
面試干部：
說明：1、根據(jù)競爭者演講綜合表現(xiàn)，對各項測評內(nèi)容進行評分。 2、表后所列分值為最高分值，可以最高分值內(nèi)合理賦分。 3、采用無記名方式評分。
第二篇：設(shè)計實施方案
金鼠賀新春 生活添新彩
一、背景：
1、對于消費者來說，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個促銷良機，如果產(chǎn)品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準備工作；
2、元旦和春節(jié)雖然無法與五?一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎(chǔ)；
2、提高在終端的抓單成功率；
3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心；
三、活動思路：
1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；
2、針對區(qū)域市場和經(jīng)銷商實際情況的不同，開展“產(chǎn)品促銷”的個性化，即各個經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；
3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；
四、活動城市：
1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；
2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；
3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；
五、活動標(biāo)題：
1、主標(biāo)題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標(biāo)題
20xx年地板第一沖擊波
六、活動時間：
20xx年12月28日 ―― 20xx年1月6日
七、活動內(nèi)容：
即將來臨、嶄新的20xx年
海派文化、國際風(fēng)尚的代表――華明地板
攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮，簡約的經(jīng)典主義
富有創(chuàng)新的設(shè)計融合
演繹靈感傳奇
帶來最精致生活享受；
1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈20xx新春大禮“三件套”――華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；
標(biāo)準：
①踢腳線 購買每平方米地板贈 0.9米 長踢腳線；
②樟木塊 每 7平方米 地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；
③防潮膜 每平方米地板贈送 1.2平方米 防潮膜；
注意：
①在向客戶介紹時，必須強調(diào)是華明地板專用；
②贈送的踢腳線為華明 杉木集材 ，規(guī)格為2200/2500* 90mm ，各個專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；
③三件套為贈品，消費者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇；
④上海地區(qū)在送貨時配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負責(zé)發(fā)給用戶；
⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎(chǔ)上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）
2、享受20xx年地板第一沖擊波特惠；
①所有的活動區(qū)域同時主打某一款有價格沖擊力的產(chǎn)品；
②上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；
備注：
①特價產(chǎn)品不享受“三件套”贈送；
②特價產(chǎn)品必須在活動結(jié)束20天之內(nèi)即 20xx年1月26日前 付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價格執(zhí)行；
八、活動配合：
1、為了能夠提高在終端簽單的.成功率，吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(！)助促銷，在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對外進行公布）
如： 30m2 以下無任何優(yōu)惠；
30m2 ― 45m2 可以優(yōu)惠100元；
45m2 ― 60m2 可以優(yōu)惠150-200元；
60m2 ― 80m2 可以優(yōu)惠200-300元；
80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元；
作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；
②、增強經(jīng)銷商在推介時的賣點；
③、把現(xiàn)場消費者有疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表”去做；
注意：
①、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者；
②、享受這一政策的賣場為上海市區(qū)各大核心店，二級市場的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認可；
③、凡是享受現(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動結(jié)束20天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利，不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執(zhí)行；
④、江蘇區(qū)域必須在 12月20日前 將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導(dǎo)審批；
2、媒體配合：
①江蘇區(qū)域
名稱
計劃投放日期
規(guī)格
費用
備注
《揚子晚報》江蘇省版
12月26日
通欄（A疊）7*24.4
22650
1次
《揚子晚報》江蘇省版
12月12、19、26日
（A疊）軟文
36000
3次， 高清、地?zé)?、促銷等
小計
58650
②其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂；
3、現(xiàn)場配合
①臨時促銷
上海：市區(qū)所有核心賣場原則上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排臨時促銷發(fā)放DM，進行各個階段的預(yù)熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔(dān)，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān)；
其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排；
②條幅：經(jīng)銷商申請，公司安排制作；
③展示架：公司安排制作；
④海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作；
⑤DM單頁；
上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時促銷人員/ X展示架畫面需求申報表
專賣店名稱
條幅內(nèi)容
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華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
20xx年地板第一沖擊波
條幅數(shù)量
尺寸
臨時促銷人員
數(shù)量
時間
X展示架畫面
數(shù)量
4、其他物料：
①地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商）
九、期望達成目標(biāo)：
①上海大區(qū) 1.5萬m2；
②蘇皖大區(qū)+浙江大區(qū) 1.0萬m2；
合計2.5萬m2；
十、進程推進：
時間
項目
責(zé)任部門
12月1日 ―10日
方案細節(jié)的確定
市場部、營銷部
12月10日 ―15日
終端物料的準備
市場部
促銷產(chǎn)品的確定
營銷部
江蘇、安徽、浙江區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)于元旦促銷的溝通
兩大片區(qū)負責(zé)人
12月20日
上海區(qū)域核心經(jīng)銷商的動員
上海片區(qū)負責(zé)人、市場部
12月20日 ― 12月27日
終端布置等
市場部、營銷部
12月28日 ―30日
各個區(qū)域公司人員支持計劃
營銷部
