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第一篇：項目實施工作方案

一、總體目標(biāo)

緊密圍繞總量減排和改善環(huán)境質(zhì)量的目標(biāo)任務(wù)，全面推進重點減排項目，確保各項重點減排項目按照內(nèi)容要求和時間建成投運，形成實際減排能力，為改善環(huán)境質(zhì)量、完成年度總量減排任務(wù)打下基礎(chǔ)。

二、工作內(nèi)容

人民政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門簽訂的《主要污染物總量減排目標(biāo)責(zé)任書》，要求20xx年落實的重點減排項目。

三、組織實施

（一）縣環(huán)保局職責(zé)

負責(zé)重點減排項目的全面管理、督促檢查和進展調(diào)度。

（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)重點減排項目的組織實施、落實責(zé)任、籌措資金、督促檢查、建設(shè)協(xié)調(diào)、定期通報等工作，確保各項重點減排項目在11月30日前建成，年底前實現(xiàn)穩(wěn)定運行。同時，要提前謀劃好20xx年重點減排項目的建設(shè)，做好項目前期工作，為全面落實《污染物總量減排目標(biāo)責(zé)任書》打好基礎(chǔ)。

四、具體要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。重點減排項目推進活動是20xx年我縣環(huán)境保護重點工作之一。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門要高度重視，落實相關(guān)部門職責(zé)，明確責(zé)任分工，健全工作機制，建立聯(lián)動機制，強力推進20xx年重點減排項目推進年活動的.實施。

（二）強化督促檢查?？h環(huán)保局組織對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門重點減排項目全面管理，督導(dǎo)檢查，幫助解決存在的主要問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門對重點減排項目建設(shè)進行日常管理，制定專人負責(zé)，配合督導(dǎo)檢查，督促任務(wù)落實。

（三）做好前期準備。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門要全力做好轄區(qū)內(nèi)重點減排項目建設(shè)工作，盡快完成項目建設(shè)所需各種手續(xù)文件，污水處理廠項目必須在1月底前開工建設(shè)，其他目標(biāo)責(zé)任書項目必須在月底前開工建設(shè)。

（四）定期調(diào)度通報。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門每月23日前，將重點減排項目進展情況和進展調(diào)度表報縣環(huán)境保護局；縣環(huán)境保護局每季度通報各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門重點減排項目進展情況。

（五）強化目標(biāo)考核。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門要嚴格按照重點減排項目內(nèi)容要求和時間進行落實；對于逾期未按要求落實重點減排項目的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會、縣政府有關(guān)部門，將嚴格按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)境保護部主要污染物總量減排考核辦法的通知》和《中共委人民政府印發(fā)關(guān)于實行節(jié)能安排目標(biāo)問責(zé)制和“一票否決”制規(guī)定的通知》的規(guī)定，實施“一票否決”和“區(qū)域限批”。

第二篇：項目的實施方案

道路建設(shè)實施方案

一、項目建設(shè)背景

云門1-5組林區(qū)道路位于S215省道東南側(cè)，居住移民30戶，320人，現(xiàn)有山場面積280余畝(其中杉樹山場200余畝，毛竹780畝，用材林500畝，薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道，移民的山場資源無法運輸銷售和開發(fā)，移民收入不能增長。為了增加移民經(jīng)濟的收入和改善移民生活，必須新建一條林區(qū)道路，使移民山場得到更好的開發(fā)和更新造林，直接增加移民的經(jīng)濟收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。

二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說明

建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米，安裝涵管6處共30米。

三、資金預(yù)算和資金來源

(一)投資預(yù)算依據(jù)

1、機械開挖土石方根據(jù)每小時開挖的進度和方量預(yù)算需用工時約300小時，經(jīng)理事會市場調(diào)查價格大型挖機每小時260-280元，按實際的工程量需要投入300小時，預(yù)計機械費約8萬元。

2、征用農(nóng)田和山場

經(jīng)移民理事會人員現(xiàn)場測量，需要征用農(nóng)田面積約5畝，山場約7畝。經(jīng)理事會與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價格8000元，山場每畝3000元，農(nóng)田和山場的賠償費約6萬元。

3.材料采購

根據(jù)地形需要，安裝6處涵管，分別規(guī)格直徑1米1米，需用18米，0.6米1米需用12米，共需要30米。材料采購含運費6000元

4、投入人工費

人工砍路基，估計需要小工120個工，按市場小工工資每天100元計算，應(yīng)付勞務(wù)工資約120xx元。

(二)主要工程量

挖機開挖土石方長為8公里，寬為3.5米，需要安裝涵管30米，勞務(wù)工120個，預(yù)算本工程總投資額164750元。

(三)主要材料

1.涵管直徑1米1米的18米，0.6米1米的12米。

2.設(shè)備租賃

220型挖機一臺

3.人工費

小工120個

(四)資金來源

寧國市移民局后期扶持資金15萬元，地方投入5萬元，20xx年11月29日啟動，于20xx年12月底工程全部竣工。

五、項目實施組織管理

(一)建設(shè)方式

理事會領(lǐng)頭負責(zé)全程管理，設(shè)備施工安排，選擇路基做到質(zhì)量第一，做到省工省錢，安排小工安全管理和進度管理。

(二)理事會職責(zé)

安排機械施工，管理，每天做好機械施工作業(yè)日志，對施工人員安全管理，監(jiān)督施工進度，材料采購質(zhì)量。

(三)村委會職責(zé)

對整個工程的質(zhì)量監(jiān)督管理，監(jiān)督理事會平時工作，對施工中的大小矛盾調(diào)處，協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責(zé)。

第三篇：項目實施工作方案

一p項目摘要（附表）

項目名稱：南永青村生豬養(yǎng)殖擴建項目

2、項目申保單位：絳縣郝莊鄉(xiāng)南永青村養(yǎng)豬專業(yè)合作社

3、項目建設(shè)性質(zhì)：擴建

4、項目建設(shè)地點：絳縣郝莊鄉(xiāng)南永青村

5、項目建設(shè)期限：1年

6、項目建設(shè)規(guī)模：擴建豬舍5座

7、項目投資結(jié)構(gòu)及資金來源：項目建設(shè)總投資金90萬元，其中固定投資50萬元，申請財政資金10萬元，申請銀行貸款10萬元，合作社自籌20萬元。

二p項目依據(jù)

1、項目建設(shè)理由

農(nóng)民專業(yè)合作社是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和增加農(nóng)民收入的有效組織載體，是社會主義新農(nóng)村建設(shè)和促進農(nóng)民增收致富的重要抓手。配合全縣百萬頭生豬大縣和郝莊鄉(xiāng)生豬一鄉(xiāng)一業(yè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，為社員提供科學(xué)飼養(yǎng)管理技術(shù)，促進區(qū)域牧業(yè)增效農(nóng)民增收，特制定本方案。

2、項目建設(shè)條件和可行性南永青村位于絳縣郝莊鄉(xiāng)西側(cè)，交通便利。耕地面積20xx余畝，自然條件優(yōu)越，經(jīng)濟情況良好。全村共有居民組三個總戶數(shù)220戶，總?cè)丝?050口。共有勞動力750人，養(yǎng)豬戶占全村總戶數(shù)50%以上，養(yǎng)豬大戶達到20戶以上，年飼養(yǎng)量超過20xx口，歷年來，在上級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，村支委一班人帶領(lǐng)廣大黨員和村民大搞經(jīng)濟發(fā)展和科學(xué)種田，把建設(shè)生態(tài)養(yǎng)殖作為發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的重點來抓，以加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展步伐，提升養(yǎng)殖生產(chǎn)水平，取得了很好的成績，促進農(nóng)民增收致富。

三p項目設(shè)計方案

1、項目目標(biāo)

擴建豬舍5座，配套相應(yīng)設(shè)施。

2、項目實施地點級規(guī)模該項目位于絳縣郝莊鄉(xiāng)南永青村，地勢平坦?，F(xiàn)有豬舍2座，母豬16頭，后備母豬8頭，種公豬2頭。

（1）預(yù)計擴建標(biāo)準化豬舍5座，每座建筑規(guī)格60米5米，建設(shè)面積為300平方，總計豬舍建筑面積1000平方米；

（2）新修污水糞便處理池三處，新修200立方米的水池1個、30m3的水塔1個，購買分娩、保育床各88套，母豬限位欄100套，購買轉(zhuǎn)豬車輛1輛，配套完善飼料加工設(shè)施、設(shè)備，年加工生產(chǎn)混配合飼料100噸。

（3）建設(shè)動物無害化處理及糞便無害化處理設(shè)備設(shè)施。

（4）計劃引進優(yōu)良品種大白種母豬20頭，大白種公豬2頭，長白種母豬20頭，長白種公豬2頭，新美系杜洛克種公豬2頭，預(yù)計年出欄育肥豬2800頭。

3、技術(shù)實施

一是技術(shù)培訓(xùn)采取走出去、請進來、集中授課、分散指導(dǎo)、現(xiàn)場交流等方式培訓(xùn)；二是培訓(xùn)技術(shù)骨干，對項目農(nóng)戶在項目實施前進行一次系統(tǒng)化培訓(xùn)；三是對農(nóng)戶建豬圈、引種、配種前分別分期分批進行培訓(xùn)；四是請專家對技術(shù)骨干和農(nóng)戶進行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；五是采取編制養(yǎng)豬實用技術(shù)資料和制作光盤等形式培訓(xùn)農(nóng)戶。

4、實施內(nèi)容及資金使用計劃

（1）支持環(huán)節(jié)及資金補助標(biāo)準：強化合作社自身建設(shè)，必須加快合作社信息化建設(shè)步伐，購置電腦、打印機、傳真機、投影儀和服務(wù)車輛，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺對接，利用網(wǎng)絡(luò)和電教設(shè)施設(shè)備等現(xiàn)代手段發(fā)布、收集產(chǎn)品購銷信息和技術(shù)信息，進而實現(xiàn)生豬購銷網(wǎng)上交易，打造網(wǎng)上平臺，擴大銷售渠道，增加養(yǎng)殖收益，投資10萬元。

（2）實施內(nèi)容建設(shè)規(guī)模，擴建豬舍5座，一是加強標(biāo)準化生豬圈舍建設(shè)，對于圈舍建設(shè)標(biāo)準化程度高、生豬飼養(yǎng)規(guī)模大、示范帶動作用強的合作社社員在圈舍建設(shè)和購置機械設(shè)施等方面給予一定資金補貼。二是加速生豬良種普及率，引進良種二元母豬，以半價投放給社員，加速基地生豬品種改良，提高優(yōu)質(zhì)三元仔豬生產(chǎn)率。對于合作社成員購買飼料給于價格補貼，讓合作社成員享受購置飼料低于市場價格，達到降低生豬飼養(yǎng)成本的目的.。

5、項目總投資及資金來源

本項目共需資金90萬元，其中申請財政資金扶持資金10萬元，銀行貸款資金10萬元，固定投資50萬元，合作社自籌資金20萬元。

四p 施組織及管理措施

1、項目嚴格按照實施方案確定的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、標(biāo)準進行建設(shè)，不隨意擴大或減少。

2、項目實行理事長負責(zé)制，嚴格按照合作社章程進行生產(chǎn)、經(jīng)營和管理。

3、成立項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)管理小組、資金使用與監(jiān)督組和規(guī)劃實施建設(shè)組三個組織機構(gòu)，做到財務(wù)公開、單獨建賬、全程監(jiān)管，確保項目資金合理使用和項目建設(shè)質(zhì)量。

五p項目效益評價

1、經(jīng)濟效益：通過良種補貼、標(biāo)準化圈舍補貼和飼料購銷補貼，使合作社成員戶均增收3000元，預(yù)計增收100萬元；合作社通過投入品和產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷，自身可實現(xiàn)利潤10萬元，可實現(xiàn)自身發(fā)展壯大，進一步提升輻射帶動能力。

2、社會效益：通過實行規(guī)?；?、標(biāo)準化、無公害化的飼養(yǎng)管理，使全體社員生豬生產(chǎn)水平得到提升，生產(chǎn)方式進一步轉(zhuǎn)變，通過糧食轉(zhuǎn)化和勞動力的就地轉(zhuǎn)移，在一定范圍內(nèi)實現(xiàn)了農(nóng)民收入的持續(xù)增長，帶動全鎮(zhèn)新增飼養(yǎng)量1萬頭，農(nóng)民養(yǎng)豬純收入增加100元。

3、生態(tài)效益：通過標(biāo)準化圈舍建設(shè)和糞污無害化處理設(shè)施建設(shè)，在提升養(yǎng)殖水平的同時，有效解決了養(yǎng)豬糞便污染難題，加速了畜牧業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。

第四篇：項目實施方案

專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程高級研修項目是培養(yǎng)造就高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才隊伍的重要平臺，是提升專業(yè)技術(shù)人才能力的重要抓手，對于加強專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，推動經(jīng)濟社會發(fā)展和科技創(chuàng)新具有重要意義。根據(jù)《人力資源社會保障部辦公廳關(guān)于印發(fā)專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程20xx年高級研修項目計劃的通知》（人社廳發(fā)〔20xx〕36號）精神，現(xiàn)將自治區(qū)入圍人力資源社會保障部專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程20xx年高級研修項目予以公布(附件1)。請各有關(guān)單位深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，聚焦高精尖缺人才，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力建設(shè)為核心，以服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展為根本，突出高級研修項目的公益性、示范性和引導(dǎo)性，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力打造精品項目。

一、按計劃完成研修任務(wù)。

各有關(guān)單位要嚴格按照項目計劃實施高級研修項目，不得隨意調(diào)整變更研修選題、內(nèi)容、對象、舉辦時間和地點。如有關(guān)事項發(fā)生變化，要提前報送情況說明。自治區(qū)各有關(guān)單位承擔(dān)的20xx年人力資源社會保障部專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程高級研修項目的實施，均由自治區(qū)人力資源和社會保障廳發(fā)文、各有關(guān)單位具體承辦。各承辦單位須預(yù)先制訂包括研修主題、課程設(shè)置、擬聘講座專家、研修方式、學(xué)員構(gòu)成以及經(jīng)費預(yù)算等內(nèi)容的高級研修項目具體實施方案，并在開辦前20天報自治區(qū)人力資源和社會保障廳審核。

二、切實保證研修質(zhì)量。

每期高級研修項目研修時間為6天左右，學(xué)員不少于70人。學(xué)員應(yīng)面向全國招收，一般應(yīng)是相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的高層次專業(yè)技術(shù)人員或管理人員，并適當(dāng)向基層一線專業(yè)技術(shù)人員傾斜。要精心設(shè)置高級研修項目課程，邀請權(quán)威專家授課，采取多種有效方式組織研修，將高級研修項目辦出高水平、高標(biāo)準。要依托人力資源社會保障部知識更新工程網(wǎng)絡(luò)平臺，上傳精品課件，探索建立兼容、開放、共享的遠程教育體系。

三、嚴格遵守財經(jīng)紀律。

高級研修項目經(jīng)費由人力資源社會保障部全額資助，每期19萬元。資助經(jīng)費主要用于支付高級研修項目的住宿費、伙食費、培訓(xùn)場地費、講課費、培訓(xùn)資料費、交通費等。除往返交通費由學(xué)員承擔(dān)外，不得向?qū)W員收取任何費用。要按照《中央和國家機關(guān)培訓(xùn)費管理辦法》、《專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程高級研修項目管理辦法》的要求，嚴格執(zhí)行培訓(xùn)經(jīng)費開支范圍和標(biāo)準，加強管理，專款專用，確保經(jīng)費使用效益。決算后經(jīng)費尚有結(jié)余的，要按照有關(guān)規(guī)定收回。

四、認真進行項目總結(jié)。

學(xué)員結(jié)業(yè)時，經(jīng)考核合格頒發(fā)人力資源社會保障部專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程高級研修項目結(jié)業(yè)證書。各有關(guān)單位須按有關(guān)要求及時提交含學(xué)員姓名、高級研修項目名稱、項目起止時間、學(xué)員身份證號碼以及學(xué)員聯(lián)系電話等相關(guān)信息在內(nèi)的學(xué)員名單，以便及時上傳獲取證書編號，辦理結(jié)業(yè)證書。高級研修項目結(jié)束后，各有關(guān)單位要認真總結(jié)，提交書面報告?？偨Y(jié)報告應(yīng)包括本期高級研修項目基本情況、主要特點、宣傳情況、主要成效、經(jīng)驗體會以及下一步打算等內(nèi)容。項目結(jié)束一個月內(nèi)，各承辦單位將總結(jié)報告、經(jīng)費決算表（附件2）、學(xué)員滿意度測評統(tǒng)計表（附件4）等有關(guān)材料加蓋單位印章報自治區(qū)人力資源和社會保障廳專業(yè)技術(shù)人員管理處，同時提交電子版。

五、加強宣傳。

各有關(guān)單位舉辦高級研修項目時，要充分利用各種媒體，開展同步宣傳，進一步擴大專業(yè)技術(shù)人才知識更新工程的影響，營造良好的社會氛圍。要認真貫徹落實中央“八項規(guī)定”精神和自治區(qū)黨委“十條規(guī)定”，切實加強高級研修項目的組織管理服務(wù)，改進工作作風(fēng)，厲行勤儉節(jié)約，端正學(xué)風(fēng)，嚴謹治學(xué)。不得到風(fēng)景名勝區(qū)辦班，不得借辦班之名旅游，不得利用辦班搞公款宴請，不得留存、轉(zhuǎn)嫁任何經(jīng)費。自治區(qū)人力資源和社會保障廳將對各高級研修項目執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。

按照省市關(guān)于農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)綠色證書培訓(xùn)工作要求，20xx年在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)培訓(xùn)300名農(nóng)民綠證學(xué)員，為了把此項工作落實到位，特制定如下方案：

一、培訓(xùn)目的：

在全鄉(xiāng)范圍選拔一批優(yōu)秀農(nóng)民參加此次培訓(xùn)。提高學(xué)員的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，增加農(nóng)民收入，并且通過學(xué)員的帶動，使全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平得到一定程度的提高。

二、任務(wù)目標(biāo)

20xx年度計劃在全鄉(xiāng)培訓(xùn)農(nóng)民綠證學(xué)員300人（具體見附件）

三、培訓(xùn)內(nèi)容

按照省市下達的培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)項目和種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，我鄉(xiāng)確定優(yōu)質(zhì)水稻栽培、高油大豆栽培兩個專業(yè)，對優(yōu)質(zhì)水稻栽培、高油大豆栽培的操作規(guī)程進行系統(tǒng)培訓(xùn)。

四、保證措施及要求

1、要保證培訓(xùn)的任務(wù)落實。本年度下達的綠色證書培訓(xùn)，屬于農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目的重要科技保證措施。為了保證此項工作落到實處，此次培訓(xùn)的學(xué)員均具有代表性，能真正起到以點帶面的作用。

2、培訓(xùn)質(zhì)量。按計劃下達的培訓(xùn)人數(shù)和培訓(xùn)專業(yè)，組織開展培訓(xùn)重點選拔科技示范戶和種田能手，參加培訓(xùn)，注重操作技能方面的'訓(xùn)練。保證規(guī)定的學(xué)時數(shù)量。培訓(xùn)教材統(tǒng)一編、訂、發(fā)放。培訓(xùn)結(jié)束后，按要求組織相應(yīng)的考試，合格者發(fā)給由農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一印制的綠色證書。

3、規(guī)范管理。按照全市的統(tǒng)一部署，加強檔案管理，建立培訓(xùn)臺帳，制定詳細的教學(xué)計劃、教案、學(xué)員點名冊和記分冊。學(xué)員登記表、學(xué)員情況統(tǒng)計表、學(xué)員情況統(tǒng)計表及各項管理制度，提供培訓(xùn)實驗，實習(xí)場所，為學(xué)員創(chuàng)造良好的培訓(xùn)環(huán)境。

4、加強教學(xué)班管理。為保質(zhì)保量地完成20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)綠色證書培訓(xùn)任務(wù)，特成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室（見附表2），按專業(yè)成立了6個教學(xué)班（每個班50人）和班委會。制定學(xué)員守責(zé)、教師職責(zé)、考務(wù)制度、學(xué)籍管理制度和班委會、教師名單并塑封張貼上墻。

5、搞好項目的監(jiān)管。村培訓(xùn)項目實施期限為20xx年12月至20xx年7月，20xx年12月－20xx年2月為理論學(xué)習(xí)階段，計劃安排200學(xué)時，20xx年4月－7月為實踐學(xué)習(xí)階段，計劃安排100學(xué)時，期間分階段按方案進行自檢。

附件：

1、20xx年度XX鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)綠色證書任務(wù)表。

2、20xx年度XX鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)綠色證書培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。

3、20xx年度XX鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)綠色證書培訓(xùn)班班主任及班委會名單。

4、20xx年度XX鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)綠色證書培訓(xùn)學(xué)員管理制度。

第五篇：重點項目實施方案

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、xx市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進行補償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。