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第一篇：科研課題的實施方案
一、問題的提出
現(xiàn)代社會要求公民具備良好的人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神，合作意識和開放的視野，具備體驗分析、探究、實踐的基本能力，以及運用現(xiàn)代技術搜集和處理信息的能力，各學科課程標準向學科教學提出了明確的要求，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，要求教師開發(fā)各種學習資源，在教學中樹立全新觀點，探求新方法、新模式，大膽改革，優(yōu)化課堂，形成開放性的課堂，促進學生全面素質的發(fā)展。
從本校實際情況看，我校在培養(yǎng)學生質疑問題方面的研究基礎扎實，積累了豐富的研究經驗，研究成果豐富，成效顯著，全校師生共同研究的熱情高漲。我校各學科教師學歷達標率高，科研意識強。我校的教學設備充足。這一切表明，我們可以進一步探索對學生問題意識的培養(yǎng)。因此，我校在選擇教育教學改革的突破口和主攻方向時，把培養(yǎng)學生問題放在首位，以全面提高學生整體素質為目標，確定“教學中培養(yǎng)問題意識，提高學生創(chuàng)新素質”為研究課題，科研促教，把我校建設成為適應21世紀要求的現(xiàn)代化學校。
二、課題的理論依據(jù)
心理學認為，人們在認知活動中，經常會意識到一些難以解決的疑惑的實際問題和解決問題，這種意識促使人們產生一種懷疑、困惑、焦慮、探究的心理狀態(tài)，從而積極思維，不斷提出問題和解決問題。當人的大腦處于“問題”狀態(tài)時，他的思維也處于靈動、緊張、流動的狀態(tài)之中，促使其有強烈的“推陳出新”意識，有敏銳的洞察力，能夠通過某一現(xiàn)象的啟發(fā)，引起頓悟、產生靈感。因此，問題意識的培養(yǎng)，是開發(fā)大腦的重要途徑。
現(xiàn)代教育論認為，學生是重要的教育資源，學生是天生的學習者，有主動獲取知識的要求，有強烈的探究的欲望和能力基礎。而對學生資源的開發(fā)，也無過于培養(yǎng)其問題探究的意識。無論從傳統(tǒng)教學方法的繼承，還是從現(xiàn)實的教學實踐考察，培養(yǎng)學生問題意識，是依照學生自身認知發(fā)展的規(guī)律，通過激發(fā)學生學習的內動力，促進其主動參與學習的過程，發(fā)展能力的有效方法。
不少教學實踐表明，創(chuàng)新教育的突破口是對學生問題意識的培養(yǎng);一切創(chuàng)新、一切創(chuàng)造反正無不源于問題，又終于問題。
本課題借鑒中外關于問題意識培養(yǎng)的寶貴經驗，著眼于從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學實際出發(fā)，依照教育規(guī)律，在學習經驗的基礎上加以創(chuàng)新。
我們借鑒以下理論：
1、根據(jù)皮亞特的學生發(fā)展認識論、理論教學理論。7-12歲期間為兒童思維發(fā)展的起步階段，主要程度選擇得當，完全可以對小學生進行問題意識的培養(yǎng)。
2、根據(jù)認知遷移理論。問題意識的培養(yǎng)將會對提高學生全面素質的提高產生正遷移。
3、根據(jù)系統(tǒng)論的觀點。教學是一個全面的系統(tǒng)，各科目教學作為子系統(tǒng)是相互聯(lián)系和相互作用的。問題意識的發(fā)展，會促進學生認識和心理品質的發(fā)展。從而使學校的整體教育和教學水平提高到一個新的水平。
三、課題的研究目標體系
本課題研究目標分為三個層次，即學生目標層次、學校目標層次和社會目標層次。
1、學生目標層次。本課題的實施主體是我校全體教師和學生，其根本目標是通過對問題意識的培養(yǎng)，提高學生的創(chuàng)新素質，推動學生整體素質的發(fā)展。這是本課題研究的最根本也是最重要的目標。具體分解為：
(1)挖掘學生的問題意識潛力，激發(fā)學生的好奇心和求知欲;
(2)使學生具有發(fā)現(xiàn)問題的敏銳性;
(3)幫助學生正確掌握提出問題的方法與培養(yǎng)學生解決問題的能力;
(4)培養(yǎng)學生學會關注、學會做事的能力與品質。
2、學校目標層次。對學生的問題意識的培養(yǎng)是由學校領導和教師共同實施的，因此，課題的實施也必然會因此學校自身的變化。通過課實驗，學校內部要達到的目標是：
(1)學校的領導全面掌握課題研究的方法，樹立新的教育教學觀，科研興校;
(2)學校的教師要掌握課題的研究方法，自覺地進行科研實踐，提高教育教學水平;
(3)教師能寫出可供發(fā)布的專題課改論文，學校完成并出版一部以上有關教改的專著;
(4)學校的硬件建設達到較高的水平。
3、社會目標層次。
(1)學校爭取在問題意識培養(yǎng)方面達到同等小學先進水平;
(2)學校學生在整體素質方面在市內進入先進水平，在區(qū)名列前茅;
(3)使學校在省市教育界具有一定的知名度。
四、課題實施的方法原則
1、學生為主體的原則。學生在問題意識的培養(yǎng)中是無可爭議的主體。問題意識的培養(yǎng)，應該成為這個教學模式方面的改革，使學生真正成為教學活動中的主體。
2、面向全體學生的原則。
3、適應學生身心年齡特征的原則。教師應根據(jù)現(xiàn)代認知理論的成果指導自己的教學，根據(jù)不同年級學生身心發(fā)展水平和認知特征，選取適當?shù)目萍純热莺头椒ɑ蚍绞健?/p>
4、實踐性原則。注重實踐探究的重要性，理論聯(lián)系實際。
5、實事求是、因地制宜的原則。
五、課題研究的組織實施
1、組織形式。“教學中培養(yǎng)問題意識，提高創(chuàng)新素質的探索”研究課題由市教育局與區(qū)教辦共同領導，由校長專門負責，由本校學科帶頭人組成研究小組，分層管理，分工合作，條塊分明，帶領全校師生共同實施研究。
2、師資培訓。師資素質是決定改革成敗的關鍵。除本校培訓外，我們還請市富有經驗的教育學專家到校培訓。
3、家長工作。家長的支持十分重要。我們重點是求得家長，尤其是家長學校的骨干委員、各年級家長代表的理解和支持。我們通過家長學校的講座、座談會、家訪等方式引導他們，使他們支持學校的工作。
六、課題研究步驟
學習與設計方案階段：20xx年8月至20xx年6月
教師培訓階段：20xx年6月至20xx年12月
方案實施階段：20xx年7月至20xx年6月
第二篇：科研項目工作方案
我科面臨的主要的困難是科研底子薄，科研經費少，科研人才缺乏；并且擔負了非常繁重的臨床任務。但我們本著“做一流的科研，形成一流的科室，培養(yǎng)一流的人才”的宗旨，制定了以下的發(fā)展思路：
一、建立和逐步完善科技創(chuàng)新激勵機制
建立完整的激勵制度有利于促進科室的快速發(fā)展形成良好的科研氛圍。
1)實行新課題推廣效益提成制。
2)工資獎金大幅度向科研一線人員傾斜，有貢獻的科研骨干的的工資獎金應高于同級醫(yī)務人員。
3)每年對科研進行一次重獎，尤其是做出了重大突出貢獻的科研人員。獎勵在技術創(chuàng)新和解決重要實驗技術問題中作出貢獻的有功人員，在學科科研攻關等工作中創(chuàng)國內、國際同行業(yè)先進水平的項目完成人和使學科獲得較高榮譽、產生顯著效效益的杰出科研人員。
4)每年對質量優(yōu)秀的科研開發(fā)課題實行一次性專項嘉獎。
二、增強科研力量，改善研究條件，建立專業(yè)實驗室
在科研中“人”是第一位的因素，科研人才的可持續(xù)成長和發(fā)展是最關鍵的。力爭在五年期間建立一支穩(wěn)定的，由主任醫(yī)師牽頭、全科醫(yī)務人員為基本成員的具有較強科研能力的科研隊伍。然后在此基礎上建立本學科的實驗室以提供更好的實驗條件和研究環(huán)境。要做到基礎研究上水平，應用研究出效益。
三、課題申報和課題實施
我們將依托現(xiàn)有院管基金課題及已有的研究成果爭取到更多的科研基金，解決科研經費缺乏的問題，促進科室健康快速發(fā)展。
四、本年科研目標
1、力爭中標科研項目1-3項（包括院、廳、省部級）；
2、發(fā)表省級、國家級科研論文3-6篇；
3、開展新業(yè)務5-7項。
第三篇：科研課題的實施方案
為適應新課程改革的需要，切實促進學校教育教學工作持續(xù)發(fā)展和教師專業(yè)成長，將學校教育科研向更深層次推進，引導教師積極參與教育研究，把科研與教研、培訓有機結合起來，努力實現(xiàn)學校教學工作由“經驗型”向“科研型”的戰(zhàn)略轉變。經學校研究，特制定如下實施方案。
一、指導思想
樹立“問題就是課題，反思就是研究”的教育科研理念，從教育教學中的小事情、小現(xiàn)象、小問題入手，對教師在教學中遇到的問題，通過討論立為“小課題”，開展實實在在的研究，并通過小課題研究工作，探索總結教研、科研、培訓互相促進的校本研究新模式。
二、實施目標
1.通過小課題研究，切實解決課堂教學中的實際問題，提高教學有效性。
2.從機制上保證教研活動課題化，營造教研組科研氛圍，提高教研成效，促進教研組建設。
3.通過小課題研究，提高教師將教育科研與日常教學工作進行有機整合的能力，促進教師專業(yè)發(fā)展。
三、總體思路
以備課組為單位，組織構建研究團隊，開展研究。備課組長要做好引領工作，教師個人要單獨申報一項小課題進行研究，形成以課題研究引領教學研究和教師培訓的研訓一體的校本研訓機制，引導教師立足自己的教學和管理實際，觀察并發(fā)現(xiàn)教育教學現(xiàn)象中存在的問題，在常規(guī)教研活動中通過理論學習和實踐研討解決問題，提煉形成教學策略，指導自己和同事的教學行為，實現(xiàn)教學質量的提升，從而實現(xiàn)學校教育的發(fā)展。
四、實施流程
1.選題。填寫《小課題研究方案》(附件一)。學科組(教師)根據(jù)自己在教學工作中遇到的突出問題，查閱、收集和整理相關資料，認真分析篩選，確定研究課題。選擇的研究課題，應具備“針對性強、切口小、研究周期短”的特點，一般應是所任學科在教育教學中存在的一個問題，可以是教學過程中的一個環(huán)節(jié)、一個問題、一種現(xiàn)象、一個案例等。小課題研究周期不要太長，原則上是一個學期或一個學年。
2.申報立項。參加“小課題研究”的學科組(教師)，在規(guī)定時間內向教科室提交《中學小課題研究方案》，確定研究的主要內容，闡明所解決的問題和預期達成的目標，提出研究的方法、步驟等。教科室對提交的課題進行審核，在一周內公布立項的小課題。不合格的，須重新選題、申報，直至完成立項。
3.實施研究。課題負責人組織成員按照課題方案，有計劃地開展研究工作，積累研究過程資料(同時完成附件二、三)，建立小課題研究檔案袋。將常規(guī)教研與小課題研究相結合，在教學、聽課、評課過程中開展實踐研究，從而解決問題。教科室將對研究進行督查指導。
4.結題(中期小結)。程序是：
(1)課題組及時整理研究過程資料及成果資料，撰寫研究報告;
(2)將研究報告、過程資料及成果資料交教科室;
(3)教科室組織有關人員聽取研究者的報告，對課題進行評審，向研究者宣布評審意見。
5.成果鑒定與推介。學校將對開展的小課題研究成果進行鑒定、評獎并納入學期量化考核，對優(yōu)秀的研究成果進行全校推介，推動成果在學科內及學科間的應用與共享。
五、課題管理
1.營造良好的小課題研究氛圍。學校積極倡導和要求全體教師參與到課題研究中來，并提供理論上和實踐操作層面上的具體指導。不斷強化“問題就是課題，反思就是研究”的教育科研新理念，以“短、小、實、快”為教育科研工作指導方針，促使廣大教師破除教育科研“高不可攀”的神秘感，引導課題組選擇一些內容具體、切口小、周期短的問題進行科學研究，從而克服傳統(tǒng)課題研究“假、大、空”的不良現(xiàn)象。
2.加強組織領導。成立小課題領導小組，具體負責小課題研究的指導和評審等工作。制定具體可操作的《小課題研究實施方案》，加強研究的過程管理，對立項的小課題研究建立電子檔案。制定小課題研究的組織、實施、評定、表彰獎勵等制度，確保小課題研究扎實有序地開展。
3.培訓小課題研究人員。進行專題培訓，介紹與小課題研究有關的教育理論等，指導教師通過多種渠道查閱相關資料，激發(fā)教師研究小課題的興趣和研究欲望，掌握基本的研究方法，從而培養(yǎng)出一些思想前瞻、能力突出、成果豐碩的研究型教師。
4.深化小課題研究。要把課堂教學作為實施小課題研究的主渠道，積極開展以上課、說課、評課為基本形式的課堂教學活動，深入探究各學科教學的基本策略;研究組成員定期召開專題會議，分析課題研究中存在的問題，共同研討對策和措施;課題組內部也可以開展教學論文、教學反思、教育案例、教學設計和課堂實錄等不同系列的小課題研究成果評比活動，引導教師研教結合，在實踐中反思，在反思中提高。
六、小課題領導小組
組長：李居濤
副組長：劉甲田
成員：
第四篇：科研項目實施方案
一、檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、xx市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭潛力。
五、業(yè)務人員此刻面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫忙業(yè)務建立顧客群。透過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
第五篇：科研項目實施方案
一、企業(yè)基本情況:
__專業(yè)生產鑄件已有20年歷史，主要以生產低合金鋼和高錳鋼材質鑄件為主。_公司主要面向礦山、鋼廠、廢舊金屬回收等行業(yè)生產制造各種耐熱耐磨鑄件。關于礦山領域，我們從露天采礦到井下施工，從礦石粉碎到選礦等工序都可以看到我們白云的產品。鋼廠高爐、燒結、連鑄、軋機等工序主要設備備件是_公司發(fā)家創(chuàng)業(yè)所擅長的領域。PSX廢鋼破碎生產線等廢舊再生資源領域，從20__年_公司開始接觸這個行業(yè)并出口開始，我們的市場份額不斷擴大，終與全球幾大巨頭建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，終在全球廢舊金屬再生回收領域站得一席之地。隨著國內外市場份額的不斷擴大，_公司隨即于20__年6月新建成年產5萬噸出口鑄件生產基地。
近幾年，通過與國內知名科研機構、享譽全球的耐磨鑄造廠的合作，_公司產品不斷推陳出新，更新升級。我們在讓客戶收貨降低成本的喜悅同時，_公司也取得了PSX系列廢鋼破碎生產線的世界上新一代合金耐磨錘頭的發(fā)明專利。截止到目前為止，白云擁有各項專利僅11項，申請中2項。_公司不僅生產機器配件，在重大設備國產化領域，我司成功為攀鋼集團釩制品公司成功國產化價值上千萬的引進德國的釩制品成套生產線多鏜爐等主要生產設備。
_公司是國家高新技術企業(yè)、攀枝花民營企業(yè)50強、攀枝花市合金技術及裝備制造技術研發(fā)中心。是寶鋼、武鋼、重鋼、攀鋼、昆鋼、柳工等國內知名企業(yè)合格供方。
主要裝備：堿酚醛樹脂砂生產線一條;消失模生產線一條，5噸中頻爐、2噸中頻爐、1噸中頻爐、5噸電弧爐、爐外精煉裝置、直徑5m的大型拋丸機、熱處理電阻爐10臺、德國斯派克直讀光譜儀、熒光磁粉探傷儀、布氏/里氏/洛氏硬度計、超聲波探傷儀、金相顯微鏡等檢測設備。
產品領域：PSX廢舊金屬(汽車)破碎生產線領域，PSX-6080,PSX750等型號廢鋼破碎生產線備件;礦用工程機械領域;鋼鐵冶金領域。主要出口市場包括：美國、加拿大、英國、意大利、瑞典、澳大利亞、中東等國家和地區(qū)。
二、企業(yè)信息化建設情況：
1.思想?yún)R報專題企業(yè)信息化建設的必要性
目前，_公司正處于大發(fā)展時期，有著較好的信息化基礎。在信息化建設方面，公司堅持“總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、效益驅動”的原則，逐步推進信息化技術的建設和應用。
隨著公司不斷的發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，過去單靠人工的管理方式已經遠遠不能滿足企業(yè)的發(fā)展，倉庫管理、財務管理、生產管理、采購管理、銷售管理等等信息孤島，已經嚴重的阻礙了公司的發(fā)展，為此公司決定推進信息化建設，促進公司快速發(fā)展。
市場要求企業(yè)在第一時間內，將產品投入到準確的市場，并通過(高效)的信息反饋，進行新一輪的設計投入――即實現(xiàn)以“產品為中心”的過程逐步轉向以“客戶為中心”的轉變，而這些方面的實現(xiàn)就需要在信息技術方面有突破，企業(yè)的信息化建設被推向運用的前沿。
在國際化的競爭面前“貿易壁壘”逐漸被“技術壁壘”所替代，勞動密集型企業(yè)在知識密集型企業(yè)的面前顯得更加的乏力，了解用戶的`需求、把握市場的技術前沿、不斷自主創(chuàng)新開發(fā)新產品已成為企業(yè)生存、壯大的命脈。
經濟全球化步伐的加快，以及投資、貿易自由化，給企業(yè)擴大了資源配置空間，盤活和共享社會資源成為企業(yè)信息化的迫切需要，信息技術促進企業(yè)結構調整和升級，我公司與_國際通團隊一起攜手打造國際化的信息及品牌推廣平臺，力求進一步突破，在全球經濟信息一體化加速發(fā)展的今天進一步發(fā)展。
2.信息化具體實施方案及投入
為推進我公司的信息化建設，公司預計將總投入約228萬元，完善信息化基礎設施，實施兩化融合項目。
目前已建設應用管理系統(tǒng)四套，主要包括：①行政管理及自動化辦公OA系統(tǒng)“藍天白云專業(yè)內網(wǎng)”;②萬維網(wǎng)_國際通_公司獨立服務器;③_公司車間生產線電子監(jiān)控系統(tǒng)④“藍天白云”財務儲存物資管理軟件系統(tǒng)。
現(xiàn)公司在南山工業(yè)園區(qū)的總部正在籌建自有標準化機房、數(shù)據(jù)處理中心。現(xiàn)有的信息協(xié)同管理平臺包括采購、加工制造、倉儲管理、物流配送、分銷、公司財務、人力資源管理、辦公自動化系統(tǒng)及車間生產線高清監(jiān)控攝像頭線路等，建成后系統(tǒng)將涵蓋供應鏈上、中、下游和決策管理的全過程，實現(xiàn)流程順暢，數(shù)據(jù)精準和“三流”同步的目標。公司已建立信息化建設和兩化融合的制度和流程，為兩化融合創(chuàng)造了良好的制度環(huán)境。兩化融在20_年底將成為公司科學決策和高效運營的重要組成部分。
三、信息化建設具體方案及措施
(一)、信息化應用系統(tǒng)模塊及技術方案
1、OA系統(tǒng)功能模塊
2、財務管理軟件功能
(二)系統(tǒng)硬件配置
1、獨立兼容_國際通OA服務器一臺，客戶端180個。
__有限責任公司兩化融合示范企業(yè)“__國際通”建設項目實施方案
2、檢測控制服務器一臺。
3、光纖接入轉換器40個。
4、_國際通獨立服務器矩陣柜一套。
5、車間高清模塊化監(jiān)控接入設備。
(三)、企業(yè)信息化在企業(yè)生產經營等方面的應用狀況
1、信息化建設在辦公上的應用
目前公司配備電腦89臺，涵蓋公司各個部門、車間，公司辦公基本實現(xiàn)電算化。組建了內部局域網(wǎng)，實現(xiàn)了信息在各個部門之間的共享，同時實現(xiàn)了公司文件、通知通過網(wǎng)絡上傳下達。公司的生產調度會議采用電子版報告方式，方便、直觀的反映公司的生產情況，格式簡單，內容明了，用數(shù)據(jù)說話，有效地提高了工作效率。
2、信息化建設在網(wǎng)絡上的應用
公司網(wǎng)站通過改版，逐步向國際化靠攏;已委托全國最大的商務網(wǎng)站“阿里巴巴”推行網(wǎng)絡推廣共同搭建國際通平臺，有效地拓寬了國際市場，國外客戶紛紛來電、來函聯(lián)系洽談業(yè)務。為企業(yè)打開國際化市場提供了便捷的信息通道。
3、企業(yè)ERP物流平臺建設
(1)ERP在物資管理方面的應用;通八達我公司引進ERP進銷存模塊，有效地管理庫存的物資，實現(xiàn)了在各個客戶端都可以查詢公司的物資庫存、在制品存量、安全庫存、成品存貨情況。達到了數(shù)據(jù)唯一、實施共享、多路徑查詢功能。為公司的生產計劃、銷售決策、財務核算等提供了準確的數(shù)據(jù)支持;
(2)ERP在財務管理方面的應用ERP財務模塊，真正實現(xiàn)了會計電算化，實行電腦記賬、打印憑證、電腦管理固定資產;月底、年底自動結轉，自動生成資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表等財務報表;大大簡化了財務的結算工作，提高了效率;
(3)ERP在生產管控方面的應用ERP生產模塊，進一步管控生產，標準化公司產品編號、名稱;真正意義上實現(xiàn)按銷售訂單生產，按訂單安排生產計劃;簡化了公司計劃管理的工作，大大增強了企業(yè)快速應對市場變化的能力。
四、建設資金投入情況：
1.已建成投入試運行成項目：
目前行政管理及自動化辦公OA系統(tǒng)“藍天白云專業(yè)內網(wǎng)”已建成投入8萬;_公司車間生產線電子監(jiān)控系統(tǒng)既車間高清模塊化監(jiān)控接入設備、“藍天白云”財務儲存物資管理軟件系統(tǒng)，已進入試運行階段，總計投入約48萬。
2.16年在建項目：
_國際通_公司獨立服務器矩陣柜及標準化接入機房正在搭建中預計將投入172萬左右，預計20_年底建成并投入試運行。建成后將大大提高國際用戶的訪問速度，提高企業(yè)的品牌知名度及銷售能力。
五、下一步發(fā)展設想
信息化建設是一個不斷擴展、不斷完善的過程、不斷更新的過程，下一步主要針對：生產管理、財務管理、計劃管理、技術應用、需求規(guī)劃、物料清單等，有目標、有重點的向生產管理深處推進，力求從銷售接單---需求規(guī)劃---技術認定---產能管理---質量管理等實行全方位的軟件覆蓋，包括：購買管理軟件、服務器、新增站點配置電腦、打印機等配套設施，相關軟件升級等。主要從以下五個方面進行建設：增加ERP管理系統(tǒng)。優(yōu)化成生產在線高清監(jiān)視設備。
3、完成部分落后設備的淘汰更新工程。
4、加強現(xiàn)有網(wǎng)絡升級改造工程。
