千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《大米配送實(shí)施方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大米配送實(shí)施方案(合集)》。
第一篇：物流配送具體實(shí)施方案
物流配送具體實(shí)施方案
前面我們提到，火鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)由分散的單個(gè)顧客，還有象在校學(xué)生代表的團(tuán)體顧客，所以我們的物流配送方案也主要針對(duì)這兩種顧客。
首先是針對(duì)分散的單個(gè)顧客?；瘌B(niǎo)公司將追求時(shí)尚的年輕人作為自己的主要顧客，但我們知道，該群體多位上班族或是學(xué)生，白天一般在上班，而郵遞員、快遞員也多在白天送貨上門，這樣免不了產(chǎn)生時(shí)間沖突。如何解決這一問(wèn)題呢？我們?cè)O(shè)想讓公司與送奶人、送水人之類的個(gè)體戶合作。
? 方案可行性分析：
a、對(duì)公司而言，那些個(gè)體戶其實(shí)與一般郵遞員
并無(wú)區(qū)別，但相比之下，其費(fèi)用可能更低，而且公司掌握送貨渠道。
b、對(duì)那些個(gè)體戶而言，他們對(duì)顧客的生活習(xí)慣
極為了解，幫公司送貨并無(wú)多大問(wèn)題。何況，幫公司送貨總是在其原有基礎(chǔ)上進(jìn)行，只是順帶，但卻擴(kuò)大了他們的業(yè)務(wù)范圍，合作意愿應(yīng)該較強(qiáng)。
C、對(duì)顧客而言，只是送貨的人變了，這種變
化并無(wú)多大影響，而且能在空余時(shí)間受到自己所購(gòu)買的，就不必?fù)?dān)心會(huì)錯(cuò)過(guò)送貨時(shí)間。
? 方案實(shí)施步驟：
1、摸清顧客分布情況。在公司開(kāi)始電子商務(wù)的起步階段，對(duì)網(wǎng)民的購(gòu)物可先采用現(xiàn)行的送貨渠道，當(dāng)公司的直銷方式起作用時(shí)，此時(shí)顧客的分布情況。而且就我們的直銷方式來(lái)看，公司的顧客較集中，我們可以大致對(duì)顧客所在區(qū)進(jìn)行劃分。
2、針對(duì)顧客劃分，選擇相應(yīng)的合作者。在劃分區(qū)域后，
公司可每區(qū)尋找合作者，其實(shí)每區(qū)只需要一個(gè)合作者，多了反而會(huì)造成混亂。當(dāng)然具體的尋找工作可由專門的人員進(jìn)行規(guī)范的策劃。
3、與合適的合作者簽訂合同。雙方進(jìn)行協(xié)商，簽訂
合同，規(guī)定雙方的合作內(nèi)容。
4、公司為保險(xiǎn)起見(jiàn)，可先選擇某一集中區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)，
然后再具體推行。
5、事先告知顧客公司的送貨方式，以保證顧客了解
整個(gè)過(guò)程，讓顧客放心購(gòu)買商品。
6、對(duì)較近的城市，公司可從總部將貨物送至合作者
處，請(qǐng)他們按時(shí)送貨，如果是較遠(yuǎn)的城市，公司可請(qǐng)讓自己下面的代理商、中間商送貨至指定的地方。
? 方案注意事項(xiàng)：
a、 方案進(jìn)行中必須保證商品必須送到，所以在選擇合適的
合作者時(shí)，公司必須十分謹(jǐn)慎。
公司應(yīng)保證合作者也能獲得相應(yīng)的回報(bào)，有些企業(yè)為自身利益不惜損害合作者的利益，這行為將很難換取長(zhǎng)期的合作，因此公司要真正實(shí)施掌握物流渠道，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)。具體的報(bào)酬，我們覺(jué)得可按件給與他們相應(yīng)回報(bào)。
然后是關(guān)于校園代理、小團(tuán)體、企業(yè)團(tuán)購(gòu)的送貨渠道。此顧客群也較集中，一般進(jìn)貨數(shù)量較大，公司從節(jié)省成本角度考慮可以運(yùn)用我國(guó)社會(huì)公用物流系統(tǒng)，比如郵政快遞和其他快遞公司，此外，還可采用與第三方物流公司合作的送貨方式。具體實(shí)施步驟如下：
1. 劃區(qū)，即將在網(wǎng)上訂購(gòu)商品的校園代理、團(tuán)體、企業(yè)按所在城市劃分區(qū)域。
2. 選擇第三方物流，在事先已經(jīng)劃好的區(qū)域，選擇一些可信的第三方物流公司，進(jìn)行長(zhǎng)期合作。
3. 整理信息，雖然那些團(tuán)購(gòu)信息可能并不集中，不過(guò)，公司可視情況，與客戶進(jìn)行協(xié)商，固定時(shí)間，同意讓物流公司送貨，這樣，因?yàn)樗拓洈?shù)量大，地點(diǎn)較集中，送貨成本可相應(yīng)減少。
4. 如果所在區(qū)，有公司的代理商，可想征求他們的意見(jiàn)，讓他們擁有優(yōu)先選擇權(quán)，看其是否愿意送貨，如果愿意可讓他們?nèi)?，但公司只支付他們物流費(fèi)用，如果要貨時(shí)間緊?？上鹊酱砩烫幰?，之后補(bǔ)充他們的存貨，并給與相應(yīng)的報(bào)酬。如此一來(lái)，可讓代理商從中獲益，加強(qiáng)與公司與他們的聯(lián)系。我們知道，目前物流被廣泛認(rèn)為是第三利益來(lái)源，誰(shuí)能掌握減少物流成本的方法，誰(shuí)就能獲得更多的利潤(rùn)，電子商務(wù)尤其如此?！痘?/p>
聯(lián)網(wǎng)周刊》曾撰文，目前網(wǎng)民不選擇網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)重要原因就是害怕公司不能按時(shí)送貨上門。因此對(duì)火鳥(niǎo)公司來(lái)說(shuō)，建立完備的物流體系，保證準(zhǔn)時(shí)將商品送至顧客手中就顯得格外重要。
第二篇：配送方案及設(shè)計(jì)配送方案。
進(jìn)入dell中國(guó)、Ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站，描述他們提供哪些配送方案。若你是銷售區(qū)域覆蓋一個(gè)省的銷售經(jīng)理，你會(huì)如何設(shè)計(jì)配送方案。 答：
Dell配送方案 ：
ＤＥＬＬ中國(guó)有限公司采用從物流管理、銷售支持到售后服務(wù)一體化的直銷管理模式。ＤＥＬＬ作為中國(guó)大陸和香港地區(qū)的大型信息產(chǎn)品提供商，公司在國(guó)內(nèi)設(shè)有５個(gè)辦事處ＤＥＬＬ在全國(guó)各地區(qū)之內(nèi)的運(yùn)輸以鐵路線和汽車的中遠(yuǎn)距離運(yùn)輸為主。以廈門為中心的鐵路運(yùn)輸范圍廣闊，為全國(guó)其它地區(qū)如華北、東北、西北地區(qū)主要的城市供貨。在南方地區(qū)，華南和華東的汽車運(yùn)輸?shù)谋壤龃螅欢髂蠀^(qū)域的供貨仍以鐵路運(yùn)輸為主。
ＤＥＬＬ的配送力量以外包到運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸為主，在北京、上海、廣州、成都四大城市有專門的車輛負(fù)責(zé)運(yùn)輸，物流配送比較通暢及時(shí)。上海的運(yùn)輸覆蓋華東地區(qū)，廣州的運(yùn)輸覆蓋華南和華中地區(qū)，成都的運(yùn)輸覆蓋西南區(qū)域市場(chǎng)，而北京則覆蓋華北、東北和西北的區(qū)域市場(chǎng)。通常像上海的周邊近距離主要城市，如南京、杭州、蘇州等城市可以汽車直接送貨；北京周邊的如天津、石家莊等城市也可以用汽車直接送貨。其他區(qū)域的運(yùn)輸基本與之相同。距離較遠(yuǎn)的城市則通過(guò)托運(yùn)方式來(lái)配送貨物。
物流配送 ：
ＤＥＬＬ在物流配送上采取外包運(yùn)輸?shù)姆绞?，由于中?guó)地理?xiàng)l件的差別，承諾時(shí)間上ＤＥＬＬ也沒(méi)有制定一個(gè)很具體的標(biāo)準(zhǔn)。但是針對(duì)不同的地區(qū)，他們內(nèi)部有一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)，一般都在２個(gè)小時(shí)之內(nèi)。ＤＥＬＬＬ的電子商務(wù)建設(shè)情況較好，與客戶的信息溝通及時(shí)，但在貨物配送的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定上仍沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)具體的規(guī)定，對(duì)客戶也沒(méi)有明確的服務(wù)承諾。
Ebay配送方案 ：
Ebay采用物流聯(lián)盟的配送方式
eBay物流除國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)外,還有大量國(guó)際業(yè)務(wù)。它自身沒(méi)有物流公司,采取物流聯(lián)盟的方式,依托自身購(gòu)物平臺(tái)的信息資源,尋求與外部物流公司的合作。為eBay提供物流服務(wù)的企業(yè)有美國(guó)郵政、聯(lián)邦快遞、UPS、DHL等,它們多為國(guó)際知名物流公司。
在美國(guó),在eBay網(wǎng)站出售商品的美國(guó)公司一般都通過(guò)美國(guó)郵政和UPS發(fā)貨。他們提供的服務(wù)主要有:提供折扣運(yùn)費(fèi),免費(fèi)上門取件服務(wù);跟蹤和發(fā)貨確認(rèn)。ebay已經(jīng)實(shí)現(xiàn)和第三方物流信息平臺(tái)的整合,實(shí)現(xiàn)物流的網(wǎng)上發(fā)貨、跟蹤和確認(rèn),并且能夠自動(dòng)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。隨著公司海外業(yè)務(wù)日益增多,2000年ebay與諸如聯(lián)合包裹公司(UPS)以及聯(lián)邦捷運(yùn)(FedEx)等快遞服務(wù)公司開(kāi)展商務(wù)合作。2009年,EBay公司與德國(guó)郵政DHL建立合作關(guān)系。DHL有著覆蓋全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣泛網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)當(dāng)配送方案：
當(dāng)當(dāng)崗目前在全國(guó)66個(gè)城市與100多家民營(yíng)快遞公司結(jié)盟,已經(jīng)形成了自己完整的全國(guó)物流配送體系,懸崖邊的快遞業(yè)無(wú)法和電子商務(wù)一起成長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)物流配送分析,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的配送體系：其一是與快遞公司簽署長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方共同成長(zhǎng)其二則是斥巨資在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)自己的物流配送體系。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)營(yíng)商城大擴(kuò)軍 年內(nèi)辦多場(chǎng)百貨招商大會(huì)"當(dāng)當(dāng)網(wǎng)物流配送分析,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的配送體系"...當(dāng)當(dāng)網(wǎng)再次加大了聯(lián)營(yíng)商城的招商力度。...可以送達(dá)全國(guó)任何地址,成為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司中庫(kù)房面積最大、物流配送網(wǎng)絡(luò)最廣泛和最發(fā)達(dá)的公司,...強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)恰是B2C電子商務(wù)發(fā)展壯大的基礎(chǔ),而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)累積十年而成的用戶資源、完善的物流體系及品牌效應(yīng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)店慶發(fā)力百貨 聯(lián)營(yíng)旗艦店倍速擴(kuò)張"當(dāng)當(dāng)網(wǎng)物流配送分析,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的配送體系"鑒于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的物流配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國(guó)1238個(gè)地區(qū)、近800個(gè)城市,納入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)貨到付款服務(wù)體系無(wú)疑有助于聯(lián)營(yíng)商戶降低配送成本、延伸服務(wù)范圍、擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模, 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成都建庫(kù)5月15日,全球最大的中文網(wǎng)上商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布正式啟用位于成都的物流中心,...此前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已歷時(shí)九年分別在北京、上海、廣州建立了三大物流配送中心,此番成都物流中心落成后,...分析人士認(rèn)為,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自成立以來(lái)每年的增速均超過(guò)100%,商品總數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)種,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)力推免運(yùn)費(fèi)新規(guī) 沖刺規(guī)模盈利門檻這其中就包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立起的全國(guó)物流配送體系。
區(qū)域銷售配送方案設(shè)計(jì)
由于是一個(gè)省煤區(qū)域的銷售配送，因而其婦女為相對(duì)的小。在選擇配
送方案是以滿足區(qū)域運(yùn)送為基本要求。
一、 配送方式：
多以公路運(yùn)輸配送為主，同時(shí)也可以根據(jù)貨量安排鐵路運(yùn)輸配送的方式。
二、 配送基地建設(shè)：
由于只在省內(nèi)的范圍，所以只需要建設(shè)一個(gè)中心及的物流配送基地就能夠滿足配送的要求。同時(shí)可以在中心配送中心建設(shè)的同時(shí)，在其他的區(qū)域內(nèi)建設(shè)配套的小區(qū)域分配機(jī)構(gòu)。使得配送能力能夠有效地覆蓋這個(gè)區(qū)域，也使得運(yùn)力達(dá)到最大的效率。
三、規(guī)劃目的
（1）有效地利用空間、設(shè)備、人員和能源；
（2）最大限度地減少物料搬運(yùn)；
（3）簡(jiǎn)化作業(yè)流程；
（4）縮短配送周期；
（5）力求投資最低；
（6）為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
四、配送中心的作業(yè)區(qū)域
1、信息中心：處理各種定單，進(jìn)貨出貨理貨
2、收貨區(qū)：在這個(gè)作業(yè)區(qū)內(nèi)，工作人員須完成接受貨物的任務(wù)和貨物入庫(kù)之前的準(zhǔn)備工作，如卸貨、檢驗(yàn)等工作。因貨物在收貨區(qū)停留的時(shí)間不太長(zhǎng)，并處于流動(dòng)狀態(tài)，因此收貨區(qū)的面積相對(duì)來(lái)說(shuō)都不算太大。它的主要設(shè)施有：驗(yàn)貨用的電腦和卸貨工具。
3、儲(chǔ)存區(qū)：為保證正常配送的需要，在配送中心應(yīng)保持一定的儲(chǔ)備。同時(shí)做好這些儲(chǔ)備的保管工作。
4、理貨區(qū)：理貨區(qū)是配送中心人員進(jìn)行揀貨和配貨作業(yè)的場(chǎng)所。其面積大小因配送中心的類型不同而異。一般來(lái)說(shuō)，揀選貨和配貨工作量大的配送中心，例如向多家客戶配送多種商品且按少批量、多批次的方式進(jìn)行配送，這樣的配送中心的揀貨和配貨區(qū)域的面積比較大。
5、裝配區(qū)：由于種種原因，有些分揀出來(lái)并配備好的貨物不能立即發(fā)送，而是需要集中在某一場(chǎng)所等待統(tǒng)一發(fā)貨，這種放置和處理待發(fā)貨物的場(chǎng)所就是配裝區(qū)。在配裝區(qū)內(nèi)，工作人員要根據(jù)每個(gè)門店的位置、貨物數(shù)量進(jìn)行分放、配車，并確定單獨(dú)裝運(yùn)還是混載同運(yùn)。因貨物在配裝區(qū)內(nèi)停留的時(shí)間不長(zhǎng)，貨物所占的面積不大，所以，配裝區(qū)的面積比存儲(chǔ)區(qū)的面積小的多。因此這個(gè)作業(yè)區(qū)除了配裝計(jì)算工具外和小型裝卸機(jī)械、運(yùn)輸工具外，沒(méi)有什么特殊的大型專用設(shè)備。
6、發(fā)貨區(qū)：將配好的商品按到達(dá)點(diǎn)或到達(dá)路線進(jìn)行送貨。運(yùn)輸車輛可借用社會(huì)運(yùn)輸車輛，也可自配專業(yè)運(yùn)輸隊(duì)。
7、加工區(qū)：配送過(guò)程中，為解決生產(chǎn)中大批量、少品種和消費(fèi)中的小批量、多樣化要求的矛盾，按照用戶對(duì)商品的不同要求，應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行分割、分裝、配裝、配載等加工活動(dòng)。
第三篇：蔬菜基地建設(shè)規(guī)劃方案
2010-2011學(xué)年度下學(xué)期居峪小學(xué)
基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組責(zé)任人及職責(zé)
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校后勤管理工作，規(guī)范后勤管理制度；完善后勤管理檔案建設(shè)，促進(jìn)各項(xiàng)工作高效、有序的開(kāi)展，經(jīng)校委會(huì)研究決定，特成立我?；亟ㄔO(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體成員如下：
組長(zhǎng)：羅壽文
副組長(zhǎng)：王興華羅全新
成員：羅勇、楊金華及各班班主任
職責(zé)：
1．羅壽文負(fù)責(zé)基地建設(shè)的全面工作。
2．王興華負(fù)責(zé)蔬菜基地種植計(jì)劃，安排各年級(jí)學(xué)生根據(jù)季節(jié)、時(shí)令合理調(diào)節(jié)蔬菜品種和種植面積，及時(shí)播種。
3．羅全新負(fù)責(zé)各類種子的采購(gòu)及所需工具的發(fā)放和回收，建立標(biāo)志牌。
4．王興華負(fù)責(zé)丈量班級(jí)菜地面積，定期檢查蔬菜的好壞，并搞好檢查日志。
5．羅勇、楊金華負(fù)責(zé)蔬菜的回收，確保學(xué)生食堂吃到新鮮的蔬菜，建立蔬菜供應(yīng)臺(tái)帳。
6．各班主任負(fù)責(zé)組織本班學(xué)生播種、管理及采收本班蔬菜。
2010-2011學(xué)年度下學(xué)期居峪小學(xué)
蔬菜基地建設(shè)規(guī)劃方案
為了解決農(nóng)村寄宿制學(xué)校學(xué)生吃菜難的問(wèn)題。按照湖北省政府辦公廳下發(fā)的[2003]106號(hào)文件 “農(nóng)村寄宿制中小學(xué)校學(xué)生蔬菜基地建設(shè)，要按照小學(xué)生生均10m2以上，中學(xué)生生均15m2以上的標(biāo)準(zhǔn)”的要求。從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際出發(fā)，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門的理解與支持，采取一系列措施，以建設(shè)蔬菜基地為重點(diǎn)，建設(shè)學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐場(chǎng)所，既解決住校學(xué)生吃蔬菜難的問(wèn)題，又解決了學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)場(chǎng)所問(wèn)題，既改善了學(xué)生的生活條件，又為綜合實(shí)踐活動(dòng)課的開(kāi)設(shè)創(chuàng)造了條件，取得了一定的成績(jī)。
居峪小學(xué)地處貧困地區(qū)，學(xué)校規(guī)模小，農(nóng)村人口比較分散，學(xué)校有100多學(xué)生寄宿，他們一個(gè)星期回家一次，很難吃到新鮮的蔬菜，這樣就造成了寄宿學(xué)生整體缺乏維生素的營(yíng)養(yǎng)不良狀況，嚴(yán)重影響了學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)育。為解決這些孩子的吃菜問(wèn)題，在政府及有關(guān)部門的持下，我校采取多種形式解決了蔬菜基地問(wèn)題，實(shí)行種蔬菜與實(shí)踐教育相結(jié)合，根據(jù)蔬菜基地生產(chǎn)需要，安排學(xué)生勞動(dòng)技術(shù)教學(xué)，把教學(xué)和勞動(dòng)實(shí)踐結(jié)合，并且聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的種植人員進(jìn)行管理，使基地出產(chǎn)蔬菜品種多樣，為學(xué)生提供了新鮮蔬菜。居峪小學(xué)是一所村級(jí)完小，現(xiàn)有學(xué)生177人，其中住校生120人，現(xiàn)有蔬菜基地6畝，學(xué)校根據(jù)教育教學(xué)的實(shí)際，建立了基地管理制度、師生安全保障制度、學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度、教師指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)的考核制度，以制度確?；卣＿\(yùn)行，按時(shí)令合理安排生產(chǎn)，按課程需要安排實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校蔬菜基地實(shí)行“班田制”管理模式，即學(xué)年初學(xué)校把菜地劃分到班級(jí)，班主任就成了“責(zé)任地”的“戶主”。為了解決一部分班主任“不擅長(zhǎng)種菜”的實(shí)際問(wèn)題，也為了提高菜的質(zhì)量和數(shù)量，主抓菜地建設(shè)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)季節(jié)和地域氣候等實(shí)際情況，統(tǒng)一要求所種菜的品種、播種的時(shí)間，
并抽調(diào)后勤人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。在菜園的管理上，勞動(dòng)技術(shù)課教師結(jié)合專業(yè)課教學(xué)，有針對(duì)性地向?qū)W生傳授鋤草、間苗、施肥、除蟲(chóng)、采摘、清洗等知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，一方面培養(yǎng)了學(xué)生種菜的興趣，也鍛煉了學(xué)生的勞動(dòng)能力。學(xué)校種植的白菜、茄子、苞菜、蘿卜、冬瓜、南瓜、四季豆、大蔥、蒜苗等蔬菜，每年產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)多斤，使學(xué)校的蔬菜供應(yīng)不斷檔，確保每周為住校生提供新鮮蔬菜。
該校還以無(wú)公害蔬菜基地建設(shè)為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，土地肥力、栽培品種、種植季節(jié)、病蟲(chóng)發(fā)生實(shí)際情況、肥料安全使用管理等，都由專人負(fù)責(zé)、統(tǒng)一采購(gòu)，根據(jù)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)的施肥要求，結(jié)合本地蔬菜生產(chǎn)的土壤肥力、品種布局等實(shí)際情況，農(nóng)家肥要經(jīng)過(guò)高溫發(fā)酵達(dá)到無(wú)害化標(biāo)準(zhǔn)后方可施用，根據(jù)各種不同蔬菜品種選用適宜的肥料種類，采用科學(xué)的平衡施肥方法，不得超量施用化學(xué)肥料，要以有機(jī)肥為主、化學(xué)肥料為輔，施肥方法以基肥為主、追肥為輔，盡量少用或不用化學(xué)肥料。
學(xué)校對(duì)蔬菜基地的建設(shè)、管理、使用都作了較具體的安排，并規(guī)定蔬菜基地的檢查評(píng)比結(jié)果納入后勤管理人員目標(biāo)考核，根據(jù)考核結(jié)果，決定其工作成績(jī)，另外學(xué)校每年為每畝基地補(bǔ)助100元，用于購(gòu)買種子、肥料等原料，成品蔬菜以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)入食堂，收入用于聘請(qǐng)管理人員的生活補(bǔ)助和購(gòu)買生產(chǎn)工具。
實(shí)踐證明該校的這種管理機(jī)制是行之有效的，但是這些收入還不夠?qū)W生生活需求，年初學(xué)校已經(jīng)和政府及有關(guān)部門接洽，再爭(zhēng)取一些土地作為蔬菜基地。同時(shí)，該校還將在種植蔬菜的基礎(chǔ)上增加豆制品、養(yǎng)殖業(yè)等其它項(xiàng)目，豐富學(xué)校的“菜藍(lán)子”，確保學(xué)校制定的“三個(gè)一”（建好一片基地、辦好一個(gè)食堂、資助一批貧困生）工程的正常運(yùn)行。
2010-2011學(xué)年度下學(xué)期居峪小學(xué)
學(xué)校蔬菜基地管理制度及崗位責(zé)任制
學(xué)校蔬菜基地是農(nóng)村寄宿制學(xué)校努力降低學(xué)生生活成本，平抑食堂飯菜價(jià)格，減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，建設(shè)和諧社會(huì)的有力保證。為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校蔬菜基地建設(shè)，特制定本制度。
1、學(xué)校要做好蔬菜基地建設(shè)規(guī)劃，積極爭(zhēng)取鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門的支持，通過(guò)租賃、調(diào)劑、劃撥、開(kāi)墾校園周邊荒地等形式來(lái)保證學(xué)生蔬菜基地的合法使用。
2、學(xué)校要有從事蔬菜基地管理工作的機(jī)構(gòu)及專兼職人員。成立以分管后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，定期研究蔬菜基地建設(shè)工作；學(xué)校蔬菜基地有專人負(fù)責(zé)，組織實(shí)施蔬菜基地建設(shè)；學(xué)校蔬菜基地要聘請(qǐng)專門生產(chǎn)技術(shù)人員對(duì)采用優(yōu)良品種和新技術(shù)進(jìn)行管理指導(dǎo)。
3、學(xué)校蔬菜基地必須由學(xué)校統(tǒng)一管理，實(shí)行以學(xué)校集體經(jīng)營(yíng)為主，分班分人負(fù)責(zé)管理的多種形式的目標(biāo)管理責(zé)任制，劃定范圍、明確標(biāo)識(shí)，嚴(yán)禁將學(xué)校蔬菜基地甩手承包，嚴(yán)禁將學(xué)校蔬菜基地分給教職工私種蔬菜。
4、學(xué)校要增加對(duì)學(xué)校蔬菜基地建設(shè)的投入，購(gòu)置勞動(dòng)工具，完善蔬菜基地設(shè)施，確保排灌設(shè)施、耕作運(yùn)輸機(jī)械、棚架設(shè)施、種植技術(shù)等基本配套，實(shí)現(xiàn)水、電、路三通。
5、學(xué)校要根據(jù)蔬菜基地的種植規(guī)模，制定科學(xué)的種植計(jì)劃。把工作著力點(diǎn)放在調(diào)整蔬菜種植結(jié)構(gòu)上，不斷增加蔬菜種植品種，盡可能使學(xué)生一年四季吃到時(shí)令蔬菜。要根據(jù)季節(jié)時(shí)令合理調(diào)節(jié)蔬菜品種和種植面積，使基地復(fù)種、套種指數(shù)不低于40%，土地利用率達(dá)標(biāo)100%，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校蔬菜基本自給。
6、學(xué)校蔬菜基地建設(shè)堅(jiān)持育人與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。要把組織學(xué)
生到蔬菜基地開(kāi)展勞動(dòng)實(shí)踐納入綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容，結(jié)合基地種植項(xiàng)目，制定符合學(xué)生特點(diǎn)的教育教學(xué)計(jì)劃，有針對(duì)性地向?qū)W生傳授耕作、播種、鋤草、間苗、施肥、除蟲(chóng)、采摘、清洗等知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生種植蔬菜的興趣，鍛煉學(xué)生的勞動(dòng)能力。組織學(xué)生到蔬菜基地學(xué)習(xí)，必須制定嚴(yán)格的安全保障措施，確保學(xué)生勞動(dòng)實(shí)踐的安全。
7、學(xué)校蔬菜基地應(yīng)當(dāng)增施有機(jī)肥，合理施用化肥，只準(zhǔn)使用國(guó)家規(guī)定的低毒、低殘留農(nóng)藥，不準(zhǔn)向蔬菜基地和緩沖帶內(nèi)排放未經(jīng)處理或者經(jīng)處理不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的廢水、廢氣、固體廢棄物等有害物質(zhì)，防止對(duì)蔬菜基地的污染。積極發(fā)展無(wú)公害蔬菜基地，生產(chǎn)“綠色”蔬菜。蔬菜基地提供的蔬菜要做好詳細(xì)的記載，確保學(xué)生食用安全。
8、學(xué)校蔬菜基地及基礎(chǔ)設(shè)施必須用于蔬菜生產(chǎn)和良種繁育，不得荒蕪蔬菜基地，不得擅自拆除、轉(zhuǎn)讓基礎(chǔ)設(shè)施或者改變其用途。
9、學(xué)校蔬菜基地要加強(qiáng)成本核算，蔬菜基地財(cái)務(wù)人員要求政治思想好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、身體健康，有會(huì)計(jì)資格證書(shū)，熱心為師生服務(wù)，不謀私利。必須堅(jiān)持“保本經(jīng)營(yíng)”的原則，節(jié)約開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)，定期進(jìn)行審計(jì)公示。蔬菜基地收入主要用于資助貧困學(xué)生。
10、中心學(xué)校把學(xué)校蔬菜基地建設(shè)納入年度考核內(nèi)容，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，對(duì)在蔬菜基地建設(shè)工作中做出突出成績(jī)的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。對(duì)于蔬菜基地落實(shí)不到位，不能有效地解決學(xué)生吃蔬菜難的班級(jí)年終不得評(píng)為先進(jìn)班集體。蔬菜基地管理人員不按程序辦事，造成不良后果的，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，造成重大事故的，要依法追究相關(guān)人員的法律責(zé)任。
蔬菜基地建設(shè)表態(tài)發(fā)言
蔬菜實(shí)施方案（共3篇）
基地建設(shè)實(shí)施方案（共12篇）
蔬菜活動(dòng)方案
湖南全域旅游基地建設(shè)實(shí)施方案
第四篇：營(yíng)銷工作方案
在把供銷社辦成真正的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織和使供銷社成為農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系的重要部分的總目標(biāo)指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺(tái)，組織當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)大戶、經(jīng)營(yíng)能人和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷為核心的農(nóng)資服務(wù)型村級(jí)綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級(jí)綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、小農(nóng)機(jī)維修、糧食加工、養(yǎng)殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過(guò)對(duì)村級(jí)綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級(jí)綜合服務(wù)站建成農(nóng)民購(gòu)、銷不出村的農(nóng)村商品流通載體，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)加銷一體化的多功能為“三農(nóng)”服務(wù)的前沿陣地。
一、加強(qiáng)供銷社基層組織建設(shè)
1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設(shè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施平方米。為確?？茖W(xué)規(guī)劃、提高建設(shè)水平，先試點(diǎn)后推開(kāi)，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設(shè)計(jì)劃于20xx年月底完成，月底之前全部開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。
2、從零起步二次創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)基層供銷社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成具備農(nóng)技服務(wù)功能的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設(shè)一處農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，組建起一處農(nóng)產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設(shè)運(yùn)營(yíng)好一個(gè)農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1―2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷社基層組織建設(shè)做出示范。
3、以村級(jí)綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。村級(jí)綜合服務(wù)站建設(shè)要繼續(xù)按照“統(tǒng)一商號(hào)、規(guī)范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級(jí)組織建設(shè)、社會(huì)文化設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，使之成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò)的終端。
4、整合供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。從加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)用物資出發(fā)，牽頭組建農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，以市農(nóng)資公司為龍頭，基層社為基礎(chǔ)，按照“五個(gè)統(tǒng)一”即“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)管”的要求，推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷社農(nóng)資市場(chǎng)的占有率。
5、整合供銷社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。利用長(zhǎng)期以來(lái)供銷社在農(nóng)村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟(jì)成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷行業(yè)協(xié)會(huì)，由供銷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結(jié)成緊密或半緊密型的經(jīng)濟(jì)共同體，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)和統(tǒng)一配送，逐步建立供銷行業(yè)協(xié)會(huì)組織指導(dǎo)下的以供銷社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。
二、加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1、加快建設(shè)日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。20xx年，由惠民縣供銷社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設(shè)一處，采用租賃設(shè)施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備，月份開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。在桑落墅鎮(zhèn)建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮(zhèn)出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續(xù)審批、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，月份動(dòng)工，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉(xiāng)村建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處，由供銷社投資，月份設(shè)計(jì)審批，月份開(kāi)始施工，月底前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設(shè)處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著手超市建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(zhǎng)崗前培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)，并在啟動(dòng)和運(yùn)行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專業(yè)人員的咨詢指導(dǎo)。
2、進(jìn)一步完善和加強(qiáng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎(chǔ)上，20xx年由基層社出資新建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級(jí)服務(wù)站，購(gòu)置大型機(jī)械作業(yè)隊(duì)為其服務(wù)。依托各基層供銷社，積極發(fā)展村級(jí)服務(wù)站，提高對(duì)服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。
3、村級(jí)科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話、一套放像設(shè)備、一臺(tái)電腦、一套專家咨詢系統(tǒng)”的硬件標(biāo)準(zhǔn)和“合理布點(diǎn)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)服務(wù)功能”的指導(dǎo)思想，由縣財(cái)政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓(xùn)、信息查詢等服務(wù)手段。統(tǒng)一物資配送，統(tǒng)一銷售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農(nóng)”。
三、加強(qiáng)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)
全面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)，在完善、提高和發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的同時(shí)，以實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機(jī)制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設(shè)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
1、探索農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機(jī)制，建立農(nóng)產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，近期成立糧棉專業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農(nóng)村專業(yè)合作社的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，做好“二次返利”，真正體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷、精深化加工，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成若干個(gè)在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的專業(yè)合作社，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
2、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。準(zhǔn)備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一在大桑供銷社以土地流轉(zhuǎn)的方式，建設(shè)10萬(wàn)畝小麥基地建設(shè)，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準(zhǔn)備，月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮(zhèn)，計(jì)劃利用3年時(shí)間，以土地流轉(zhuǎn)的方式，完成10萬(wàn)畝的有機(jī)小麥基地項(xiàng)目建設(shè)、20xx年完成3萬(wàn)畝，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝?；厣婕叭?zhèn)59個(gè)村，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機(jī)食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農(nóng)用設(shè)施，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，確保基地建成高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，制定出下一步建立農(nóng)產(chǎn)品基地、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展，恢復(fù)壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、實(shí)施步驟
1、啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農(nóng)聯(lián)社，創(chuàng)建為農(nóng)服務(wù)新載體。
2、強(qiáng)化階段。此階段主要任務(wù)是完善農(nóng)聯(lián)社運(yùn)作機(jī)制，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現(xiàn)與市聯(lián)社的融合對(duì)接。同時(shí)，深化改革，加強(qiáng)基層社建設(shè)，改造供銷社傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)扶優(yōu)扶強(qiáng)，搞活機(jī)制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強(qiáng)化系統(tǒng)的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
3、提高階段。此階段主要是基層農(nóng)聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的合作經(jīng)濟(jì)組織體系，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立供銷社體制創(chuàng)新改革試點(diǎn)指導(dǎo)組，加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程中的幫助指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。建立目標(biāo)管理機(jī)制和督辦檢查機(jī)制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度建設(shè)，建立健全各項(xiàng)管理制度和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，制定協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規(guī)范運(yùn)作、健康發(fā)展。
3、創(chuàng)新用人機(jī)制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅(jiān)持用好人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新的原則，建立激勵(lì)機(jī)制、淘汰機(jī)制和考核機(jī)制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農(nóng)民人才加入供銷社隊(duì)伍，強(qiáng)化培訓(xùn)，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。
第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案
一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客來(lái)源
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。
3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施
優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢(shì)以及解決措施：
1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。
2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。
三、經(jīng)營(yíng)策略
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。
2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營(yíng)銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：
㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略
農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。
㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象
⒌做好名牌保護(hù)工作
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。
㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。
4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
