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第一篇：《卡耐基》讀后感

這段時間讀了卡耐基的《人性的弱點》，讓我受益匪淺。在這樣深夜，讀這樣的書，像是在品嘗一場美味的人生盛宴，自得其樂。要將這種感覺說出來，還真是只可意會、不可言傳了。它就像一面鏡子，幫助我認識自我，了解自我，從而完善自我，駕馭自我，成為一個善于經(jīng)營自己生活的成功者。漫漫人生路，它讓我在看清來路的同時，更清楚自己在面對怎樣的未來。

大家都說進入大學(xué)就等于是進入了一個小型的社會，大學(xué)也是進入社會的一個過渡階段。在大學(xué)里我們需要不斷地鍛煉自己的能力，擴大自己的交際范圍等等。到目前為止我對如何做才能更好得融入社會這個大家庭還是一頭霧水。直到讀了卡耐基的《人性的弱點》，才逐漸明了。讓我直到怎樣和別人相處才能達到最好的效果，怎樣做生活才能更加多姿多彩。

在過去的大一中，我覺得我活的很失敗，剛剛進入大學(xué)，毫無能力，毫無特長，毫無意志卻也滿身的個性，滿身棱角，雖生活態(tài)度積極，卻個性凸顯，過于個人主義，遇事不講求方法。雖總?cè)プ粤晠s無心看書，雖參加社團，卻不知工作為何物，不知目的何在，只知道嘩眾取寵。一直懊悔這一年的所做所為，卻永遠也無法彌補這一年的過失，唯有吸取教訓(xùn)…… 現(xiàn)在的我們還很年輕，我們喜歡個性，張揚，最容易范很多錯誤，第一個最凸顯的就是過于自我，遇事從自身角度考慮，而不會換位思考，自己想做什么就去做，結(jié)果不僅事情沒做好，反而會傷害到身邊的人，失敗后反過來又去怨天尤人；其次，不明白做事目的何在，做事目光過于短淺，以自己的幼稚嘲笑別人的幼稚，還有就是過于自負，用抽象的哲學(xué)觀點，可以認為是主觀唯心……

在卡耐基看來，一個人的成功很大程度上決定于他的人際關(guān)系和處事方式，我們更應(yīng)在細節(jié)處注重禮節(jié)和人際交往。同時，他教會我們處事最重要的原則就是兩個字：真誠。真誠的對待被人，你就會是擁有最多朋友和最好人際關(guān)系的人。

在人際交往中，對朋友發(fā)自內(nèi)心的真誠比幫助取得的實效更重要。也許你的幫助不能打動對方，但你的愛心和真誠一定能感動對方。對朋友要真誠相見，如果說你心懷鬼胎，別人也會疏遠你。我們拿望遠鏡看青山時，入目的盡是如畫的風景，迷人的山色，令人心曠神怡。拿著望遠鏡則始終能欣賞到別人美好的一面。如果放大鏡的焦點對準自己，而非別人，如果能虛心請求他人，對自己提出最嚴厲的批評，這樣放大鏡和望遠鏡便能發(fā)揮最大的效用。嚴以律己，寬以待人，正是放大鏡和望遠鏡的最好詮釋。

在人際交往中還有一個大敵那就是猜忌。在我們的周圍，有一些像老鼠那樣鼠目寸光的人，他們總想玩一些自以為是的伎倆。其實傷害是把雙刃劍，當你傷害了別人時，正有一把心刺刺向你自己――你可以得到刺，但那刺留在對方的傷口里，你將因為失去刺而死亡。千萬不要想著去危害別人，傷害別人就是傷害自己。我們在傷害別人之前，要想到別人也會同樣傷害我們。無可挽回的結(jié)局是一個深刻的教訓(xùn)，對事客觀一些，理智一些，對人信任一些，人生將是另外的風景。所以最好的原則就是：既不想傷害別人，也不讓別人傷害自己。 卡耐基說：“人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己。”也許這句話我們并不陌生，而且經(jīng)常用到，只是我們將其作了少的改動而已，改動之后就變成了，“他就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己?！笨此萍毼⒌牟顒e，可是差之毫厘，謬以千里。當你用一個手指指著別人說這句話的時候，也許另外的手指正指著你自己！我們總是喜歡高高在上，談?wù)搫e人的是非對錯，為什么就不能對照他們，審視一下自己呢？別人做的不好時，是否自己做的就完美無暇呢？當你認識到自己也會犯錯誤的時候，你又會上升到一個高度，總結(jié)出一個亙古不變的真理：“人非圣賢，孰能無過？究竟病源是因為人們之間缺少理解和寬容。當我們每天擠公交車別人不小心踩到你的腳時，當我們每天走在路上別人不小心撞到你時，你是怎樣的態(tài)度呢？怨氣十足破口大罵還是饒恕別人善待自己？我們總習慣于站在自己的立場上去思考，于是，別人所做的一切與己相異時都是錯的，同時對于別人來說，豈不亦然！可是如果雙方都能站在別人的角度審視一下自己的話，結(jié)果定會截然不同的。站在別人的角度審視自己是需要理解和寬恕別人的素質(zhì)和修養(yǎng)的。只有不夠聰明的人才批評和抱怨別人――的確，很多愚蠢的人都這么做。我們只有學(xué)會真誠地關(guān)心身邊的朋友，才能贏得朋友們最大的信任。

“天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事情――給他想要的東西?！薄霸谀忝刻斓纳钪弥校瑒e忘了為人間留下一點贊美的溫馨，這友誼小火花會燃燒友誼的火焰?！笔前?！真誠的確是一種最珍貴的東西。它給我今后的人生道路提供了一個很好的方向。在生活、工作中要學(xué)會真誠的贊賞他人，而不是一味的阿諛奉承。

《人性的弱點》也讓我懂得太多太多，讓我有了更多的好朋友?！霸谌祟惖奶煨灾?，最深層的本性就是渴望得到別人的重視”請讓我們重視我們的朋友，讓友誼圍繞著你。

第二篇：卡耐基人際關(guān)系學(xué)讀后感

拿到了《卡耐基人際關(guān)系學(xué)》這本書，認真地品味去閱讀，書中分為五大部分去講述：

（一）應(yīng)付對手時；

（二）與人相處時；

（三）如何戰(zhàn)勝自我；

（四）怎樣獲取幸福；

（五）駕馭競爭與合作。

頭腦不停地在思考書中帶給我的疑問，如何與人建立良好人際關(guān)系。溝通是人際關(guān)系中最重要的一部分，它是人與人之間傅遞情感、態(tài)度、事實、信念和想法的過程，所以良好的溝通指的就是一種雙向的溝通過程，不是你一個人在發(fā)表演說、對牛彈琴，或者是讓對方唱獨角戲，而是用心去聽聽對方在說什么？去了解對方在想什么？對方有什么感受？并且把自己的想法回饋給對方。溝通過程中可能因溝通者本身的特質(zhì)或溝通的方式而造成曲解，因此傳送訊息者與接收者間必須借著不斷的回饋，去澄清雙方接收及了解到的是否一致。

除此以外，還有很多輕而易舉的事就能幫助我們和人建立良好的人際關(guān)系，增進與他人進行有效溝通的能力，是維系良好人際關(guān)系的首要條件。站在對方立場設(shè)想，將心比心，并且用溫暖、尊重、了解的方式去溝通，以一顆開放的心靈傾聽，千萬不要立即下價值判斷，而最好以對方的立場和觀點去設(shè)想。

加強對自己的了解，知道自己會說出什么樣的話，也是能與他人維系良好人際關(guān)系的技巧之一。要善于處理自己的情緒，不要讓不好的情緒影響了與周圍的人的'關(guān)系。

第三篇：卡耐基經(jīng)典之作《人性的弱點》讀后感

“掌握人性的弱點，掌握自己的命運?！比丝偸窃诔砷L，會在成長中發(fā)生微妙的改變。小的時候，我們會直接表達自己的欲望想法，所以說小孩子純真簡單。而長大后，我們由于各種原因，無法直接開口自己的想法，這也說明了年齡增大處事方法有時也會發(fā)生改變。若我們能夠知曉他人性格的弱點，也就知曉了自己該怎么樣去做，如何與人相處，甚至可以以此來改變自己的環(huán)境，來改變自己的命運。這也就是要了解人性。

相信大部分人都知道，如果想與別人交易，那一定要用別人所需要的東西，否則交易無法達成。如果你想要說服別人，最好的建議是，無論在家庭里，學(xué)校中，社會上，在別人的心中，激起對方某種迫切的需要，那么對方便會被你牽制，任你提條件。這說明看一件事需要兼顧你和對方的不同角度，有這樣一種方法可以影響他人：那就是提出他們的需要，并讓他們知道怎樣去獲取，能設(shè)身處地為他人著想，了解別人心里想要什么的人永遠不用擔心自己的未來。

一個推銷員，每天勤奮跑業(yè)務(wù)，疲累沮喪，但是所得到的卻不如那些每天不用跑幾趟，就會有顧客主動上門，而且薪水還高的老前輩。為什么呢？因為他還沒有掌握客戶的需求，他想得只是自己需要什么，卻沒有想過客戶的需求。他們不知道客戶想買什么東西，不想買什么，如果必要的話，他們可以自己出門去買。顧客總喜歡主動采購，而非被動購買。注意別人的觀點，引起別人的渴望，使他去做對你有益，更應(yīng)該說成是雙方都能因此而獲得彼此的利益，從而達到共贏的事。

在教育方面，當自己的孩子去干家長不認同或者家長強加給孩子的事時，他們會反抗，然而大部分父母就只會責怪孩子的不懂事，他們就沒有站在孩子的角度去思考孩子的心理。雖然家長們也想著讓自己的孩子變得優(yōu)秀，給他們報了很多輔導(dǎo)班，可是那些家長卻沒有讓孩子對那些輔導(dǎo)班產(chǎn)生興趣，所以期望的結(jié)果是相反的。我們不能把孩子當作什么都不懂來教育，其實他們也懂什么是愛好，只是沒辦法表達出來。

在學(xué)校，人際關(guān)系無處不在，而這些也往往與人性密切相關(guān)，你想讓別人幫你做事，那么別人為什么要無緣無故幫助你？這也就需要平時的相互關(guān)注而產(chǎn)生的情分，當然，也需要看清這個人是否值得相交，若是結(jié)交了一個不懂得感恩的人那么情分也無從說起。

人性，是一種特別奇妙的東西，他看不見也摸不著，但是組成了一張相互交錯的網(wǎng)交織人們心中，每個人都有自己的個性與弱點，只要你了解了別人的性格，那么也就知道了這個人能否結(jié)交，也知道了以后與此人如何相處，更是達到自己的目的的一種捷徑。

第四篇：卡耐基經(jīng)典之作《人性的弱點》讀后感

一直認為，總需要看一些提高個人情商的書籍，除了一些實用性很強而又帶有趣味性的的應(yīng)用心理學(xué)類書籍外，最值得推薦的，就是《人性的弱點》?？戳诉@本以后，每當感覺自己EQ又不夠用的時候，我沒有再找其他同類的書了，而是再次翻起了這本書。每次重新閱讀，都會加深對自己內(nèi)心的理解。

整本書概括起來，其實就是“重要性”三個字。何為重要性？要懂得換位思考，要像看待自己一樣地把別人重要看待，以這個為出發(fā)點，自己所做的事情會滿足他人所需要的尊重需求，這和馬斯洛的五個需求層次理論是想通的。馬洛斯第四層次的需求理論為：人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主?？傊瑑?nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。所以通過“重要性”，我們起碼能做到尊重對待他人，達到對他人第四個層次的需求，從而改善個人的人際關(guān)系。

在追求目標這方面，書中有也有談到，要提升自己的欲望，把自己的心愿和夢想一一列舉出來，然后標明每個欲望的強度，標明目前最渴望得到的是什么，并強化動力，告訴自己一定要實現(xiàn)某個目標，使這種想法深入潛意識，并不斷強化，成為自己思想中最強烈的一部分，這樣，目標其實已經(jīng)很接近了。

作者卡耐基說：“人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己?！币苍S這句話我們并不陌生，而且經(jīng)常用到，只是我們將其作了少的改動而已，改動之后就變成了，“他就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己?！笨此萍毼⒌牟顒e，可是差之毫厘，謬以千里。當你用一個手指指著別人說這句話的時候，也許另外的手指正指著你自己！卡耐基一語道破人了這一劣根性。我們總是喜歡高高在上，談?wù)搫e人的是非對錯，為什么就不能對照他們，審視一下自己呢？別人做的不好時，是否自己做的就完美無暇呢？當你認識到自己也會犯錯誤的時候，你又會上升到一個高度，總結(jié)出一個亙古不變的真理：“人非圣賢，孰能無過？究竟病源是因為人們之間缺少理解和寬容。當我們每天擠公交車別人不小心踩到你的腳時，當我們每天走在路上別人不小心撞到你時，你是怎樣的態(tài)度呢？怨氣十足破口大罵還是饒恕別人善待自己？我們考慮事情總是習慣于站在自己的立場上去思考，于是，別人所做的一切與己相異時都是錯的，同時對于別人來說，豈不亦然！可是如果雙方都能站在別人的角度審視一下自己的話，結(jié)果定會截然不同的。站在別人的角度審視自己是需要理解和寬恕別人的素質(zhì)和修養(yǎng)的。只有不夠聰明的人才批評和抱怨別人。的確，很多愚蠢的人都這么做。我們只有學(xué)會真誠地關(guān)心身邊的朋友，才能贏得朋友們最大的信任。

書中我比較喜歡的章節(jié)有“與人相處的技巧”。書中是這樣評述的：“不要批評或抱怨別人：是呀！批評是危險的，因為常常傷害一個人寶貴的自尊，傷害他的自重感，并激起他的反抗?！迸u所引起的嫉妒，只會降低士氣和感情，同時指責的`事情也不會有任何改善。生活中，如果是好朋友，適當?shù)慕ㄗh還是可以，但態(tài)度一定要溫和，朋友要是和我們意見不和，也要適可而止。我們還需要懂得－激發(fā)別人內(nèi)心強烈渴望的需求。如果每人都可以設(shè)身處地地為別人著想，洞察別人心理的人，永遠不會擔心自己的前途。“首先要把握對方心中最迫切的需求。如果能做到這點，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事?！蔽覀兂３Ｒ浴罢局f話不腰疼”的態(tài)度說別人，其實，我們有沒有真正從他們的角度、心情、處境去為他們考慮呢？沒有，從來沒有。盡量去了解別人，而不要用責罵的方式；盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣做。這比起批評責怪要有益、有趣得多，而且讓人心生同情、忍耐和仁慈。

正確的思想會使人享受正確而快樂的人生，不斷完善我自己的思想，希望以后每次翻看，都會有新的感悟。

第五篇：《卡耐基》讀后感

其實，我并不是一個喜歡看書的人。我對書的印象，一開始只有教科書，參考書，那些令我深惡痛絕、堆積如山、永無止境的題海。所以，對于看書，一直是讓我犯困又苦惱的苦差，看書從來沒有成為過我的樂趣。我想最初的原因應(yīng)該是小學(xué)時父親買的那本巨厚的小學(xué)生作文辭海，它給了我巨大的壓力也讓我對書產(chǎn)生了恐懼。近幾年，我慢慢拾起了對書的興趣，有傳記、訪談、小說、散文，還有與專業(yè)或工作有關(guān)的書，最近又開始了心理類的書，只是抱著試試看的心態(tài)。總覺得這種心理類的書會是泛泛而談，很多事情自己都是懂得道理的，可真正做起來的時候卻不是那么回事了。

卡耐基的《淡定，做內(nèi)心強大的女人》，卻讓我對這類書有了另一番認識，不光是因為里面的內(nèi)容引起了我的共鳴，也因為它讓我對很多事情恍然大悟、茅塞頓開。適當?shù)刈x一些心理方面交際方面的書，對自己的人際交往和為人處事會有一定的幫助。不是說要讓自己要多有心計，而是要去懂得如何避免化解可能會發(fā)生的矛盾和不愉快。這個根本不會影響我成為一個簡單生活的人，只會讓我有智慧的簡單快樂地活著。

作者用簡單的文字和生動的故事，講述著生活的哲理，告訴女人要變得溫柔且堅強、寬容并微笑、自尊且自愛、快樂又自主、淡然有魅力、善良而委婉、會感恩懂尊重、不怨恨會體貼、懂放松會發(fā)泄。

“不太精明，有時候糊涂才可愛?！蔽沂且粋€不喜歡和人爭辯或者去插話的人，可能從小跟性格太安靜有關(guān)，跟人爭辯從來沒有給過我快樂的感覺，相反是過程中掙扎，事后后悔的感覺，久而久之，這便成了一個習慣。其實這個現(xiàn)在帶給我一些困擾，因為不會去爭辯，所以懶得動腦去思考問題，有時候腦子里有想法的時候也是懶得表達，讓我在工作和與朋友交流的時候挺尷尬。我也在盡量的克服和改正，畢竟在某些場合，不說話是不適宜的。但是，在生活當中，這種個性也有一定的幫助，有些事情裝糊涂比腦子太清楚活得自在。正如卡耐基說的，這種糊涂不是無思想、無意識、無主見的糊涂，而是一種以豁達、寬容的眼光去看待事物的糊涂。平時，無論是在與同事相處還是和朋友相處，各種各樣的小摩擦總歸是有的。因為我的糊涂，我沒有把一些零碎的小事放在心上，所以少了很多煩惱，這些個小事其實是別的同事或朋友無意跟我提起，這種暗地里的不和諧久而久之會爆發(fā)大戰(zhàn)爭。我很慶幸自己沒有那么聰明。很多人，因為太“聰明”，把事物看得太清楚，善妒而悲觀，導(dǎo)致自己孤獨，覺得人情冷淡，這樣對待自己，真的是不值得。

“愛自己，做個值得被愛的人。”很多人都說，在愛情里面沒有自尊可言。的確，兩個相愛的人，太顧全尊嚴會給感情增添一道屏障，但是這種不顧尊嚴得適可而止。有一個朋友，是個很有自尊的人，絕對不允許別人去踐踏她的尊嚴，可是當她深陷一段戀情無法自拔時，忘記了這些。因為對方父母的反對，她和他沒能如愿走在一起。她以為只要兩人相愛，一起努力，會有一個美滿的結(jié)局。即使一開始受一點委屈，冒一點風險，這都沒有關(guān)系，只要他能愛她。可是，他的父母得寸進尺，最后什么余地都不給留，他也因為家人的再三勸說動搖了，甚至對她說他不愛了，即使愛也夾雜著同情和憐憫。多么可笑又傷人的理由，她從來不需要別人來同情和憐憫，堅持的唯一原因是她覺得他們是相愛的，可這樣的情況還要堅持什么呢，她答應(yīng)了分手，同時鄙視了這個懦弱的男人。她感謝這個男人給她上了這么一課，承諾和誓言不可靠，可靠的是真實的行動；感謝他讓她明白，不要再這么不愛自己，丟棄自己的尊嚴；感謝他讓她明白，現(xiàn)實生活遠比想象的殘酷。確實，之后她痛苦頹廢了一段時間，但是慢慢的想明白了也走出來了，回憶的頻率也越來越低。她愿意相信這個世界還是有好男人不會放棄的，所以在這個男人出現(xiàn)之前，她要好好愛自己。

“只問付出，不必苛求別人的感恩?！焙芏嗳嗽趯e人好時，總是希望別人能同樣回報自己。包括我，有些時候這種想法也會存在。但是當我們的付出得不到預(yù)期的回報時，我們就會失望和沮喪，久而久之，就會變得不主動不樂觀，那時候，我就會告訴自己，你不能左右別人的思維，但是只要你做的事情能讓你快樂并且問心無愧就夠了。我稱這種精神為阿q精神，有點變味，但是覺得很可愛。這本書里，蕭伯納引用了約翰遜的話“感恩時那些有教養(yǎng)的人才有的美德，你不要去指望從普通人德身上找到。”我不能要求別人有教養(yǎng)，但我一定要要求自己有教養(yǎng)，別人待我好，我便加倍對他好。別人待我不好，等氣消后，我便不當回事，繼續(xù)生活。

這本書里有太多值得我回味德道理，我想等將來，遇到心里不順的事情時可以翻出來再品味，必定會有另一番收獲。