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第一篇：新員工工作體會和感悟

新員工工作體會和感悟(精選多篇)

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下面就心里面想對朋友們分享的說一下：

一、剛步入一個(gè)新的工作崗位，最重要的還是熟悉工作環(huán)境、與同事們搞好關(guān)系；

二、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問你對新的環(huán)境、工作的建議時(shí)輕易不要回答；因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的工作做派，是否表里如

一、是否一事同仁、是否任人唯賢......否則，你的建議不僅沒有起到理想的效果，而且還會讓領(lǐng)導(dǎo)對你產(chǎn)生不好的印象從此

擺弄你。

三、每一個(gè)剛走出大學(xué)校園的同學(xué)，步入第一個(gè)工作崗位時(shí)，也許對工作不滿意；但，要記住幾點(diǎn)：

1、放低姿態(tài)，忘記自己大學(xué)生的身份，否則處事皆不利。

2、你自認(rèn)為是來學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)的、學(xué)知識的、不想干粗活兒；但不想想同事及領(lǐng)導(dǎo)為什么會教你，告訴你他們沒義務(wù)！因?yàn)槟闶紫仁莵碣嶅X的！

四、經(jīng)驗(yàn)從何而來： 繁重的工作當(dāng)中、同事們對你的不滿中、領(lǐng)導(dǎo)對你的吵罵中、時(shí)間的積累中、自己對工作的重視中......

五、當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)是如何做： 在一個(gè)大環(huán)境下，若公司的工資待遇很優(yōu)厚，誠然作為領(lǐng)導(dǎo)你可以對手下發(fā)下任何指令以達(dá)到你的滿意；但，若公司的各種工資待遇不好，而你又亂下指令，結(jié)果：物極必反，事與愿違。 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，誰都想讓一幫手下聽話，為此建立自己的地下情報(bào)組織，誰給你提供情報(bào)就給誰獎金高，誰給你拍馬屁你給誰

獎金高，結(jié)果：物極必反，事與愿違。因?yàn)楦苫顑旱娜四悴唤o人獎金高，反而干活兒少的你給人獎金高，誰還會給你誠心干活兒。 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)切忌一言堂、切忌道貌岸然、切忌笑里藏刀，那只會讓手下更對你的工作不滿。切忌注意對你拍馬屁的基層領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗锌赡芷凵喜m下、有可能是你手下的對頭。

六、各種工作崗位派系林立，切勿輕易戰(zhàn)隊(duì)！

七、海納百川，方為人生之大道。

新員工月工作感悟

來公司上班三個(gè)月了，這一步步走過來真心不容易，感覺時(shí)間真的好快，每天都是在忙碌中過來的，而且每天的工作都不輕松，都是在巨大壓力中完成的。

說實(shí)在話，我們公司的人都真的好棒，好能吃苦，每個(gè)人幾乎都是在凌晨兩點(diǎn)睡覺的，不管是外貿(mào)部門還是電商部門還是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)部還是管理部門，大家每天都有做不完的工作，公司

活動異常得多，每個(gè)月都有啟動會，要進(jìn)行業(yè)績pk，團(tuán)隊(duì)展示，頒獎活動以及外貿(mào)知識分享，還有人事安排，還時(shí)不時(shí)要去參加培訓(xùn)，聽完培訓(xùn)還要回家寫上萬字的感悟，交給老總，還時(shí)不時(shí)要個(gè)人pk,包括kpi考核，每天跟蹤客戶郵件數(shù)量，上傳產(chǎn)品數(shù)量，詢盤個(gè)數(shù)，寫郵件客戶回復(fù)個(gè)數(shù)，還要每周阿里巴巴后臺產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊、反饋記錄考核，我從來沒見過這么強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，個(gè)個(gè)都很要強(qiáng)，個(gè)個(gè)都很努力，中午要吃飯了，從來都是晚半個(gè)小時(shí)才去吃飯，下班都是很晚才回家，我每次早晨上班發(fā)現(xiàn)大家都已經(jīng)到齊了，我是最早一個(gè)走，最晚一個(gè)到的人，每次出去公司pk，人家對我們公司的人評價(jià)都是個(gè)個(gè)激情活躍……

這個(gè)月是異常的忙，首先我從原有的精英隊(duì)分到了凌霄隊(duì)，每個(gè)隊(duì)業(yè)績是三萬美金，而且每個(gè)隊(duì)只有一個(gè)老業(yè)務(wù)員帶我們新人三個(gè)，而且每個(gè)隊(duì)要繳納pk金，哪個(gè)隊(duì)輸了要團(tuán)隊(duì)一起綁腿徒步

走到五四廣場，很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，所以每個(gè)隊(duì)都很拼命，剛開始我覺得這個(gè)真的很難，但是令我出乎意料的是，我們隊(duì)最后提前完成了任務(wù)，而且還超出一萬五千美金，奪冠，我真的好開心，我才意識到不到最后一刻千萬不要喪失信心，而且永遠(yuǎn)不要低估自己的實(shí)力，不要說不可能，只有盡心盡力去做你才知道最終好的結(jié)果。

接著是拓展訓(xùn)練， 首先是第一環(huán)節(jié)，老師讓我們抽簽，抽簽內(nèi)容都是有關(guān)西游記人物，結(jié)果我抽到了唐僧，真是命運(yùn)的安排，老師說抽到唐僧的說明以后是當(dāng)老板的料，被很意外地當(dāng)選為1對隊(duì)長，當(dāng)時(shí)我的成員包括我們老總還有一個(gè)其他外貿(mào)公司的老總還有兩個(gè)經(jīng)理，我真的很緊張，因?yàn)槲也恢雷约菏欠裼心芰Ξ?dāng)好隊(duì)長，而且我不敢對他們發(fā)命令，但是我知道我沒有退路，現(xiàn)在我是隊(duì)長，一切我說了算。第二環(huán)節(jié)老師給我們培訓(xùn)如何有效打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及阿里巴巴創(chuàng)建歷史以及外貿(mào)

函電的書寫。第三環(huán)節(jié)就是拓展訓(xùn)練，訓(xùn)練師把我們所有的人隨機(jī)分成十個(gè)隊(duì)，然后由隊(duì)員選出隊(duì)長，我不知道為什么他們都選我，然后我就臨時(shí)決定我們隊(duì)叫巔峰隊(duì)，而且自擬出口號，那些活動都好刺激而且危險(xiǎn)，更重要的是團(tuán)隊(duì)的配合，隊(duì)長與組員的配合，由于我曾經(jīng)軍訓(xùn)時(shí)參加過各種拓展訓(xùn)練，所以我也算是相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，而且關(guān)鍵是我們組員齊心協(xié)力，可能大家來自不同公司，不是互相了解，我們在比賽剛開始也出了很多問題，不過我不斷鼓勵(lì)組員，一步一步帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所有的項(xiàng)目，用時(shí)最短，拿下了第一。當(dāng)我上臺發(fā)表獲獎感言時(shí)，我特別開心，我就在想我一定要打造出自己的巔峰隊(duì)，是個(gè)鐵的團(tuán)隊(duì)，抱成一團(tuán)，勁往一處使。當(dāng)然，一個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵要看領(lǐng)導(dǎo)者如何去帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，如何把每個(gè)人放在合適的位置發(fā)揮出個(gè)人最大的力量，做出每個(gè)決定都要謹(jǐn)慎，從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā)，從大局出發(fā)，著眼于未來。因?yàn)槲矣浀美?/p>

總說過一句話，就是兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。所以我要不斷磨練自己，讓自己變得強(qiáng)大。而且這就是為什么一個(gè)人可以走的很快，但是一群人可以走得很遠(yuǎn)……

然后就是突如其來的ppt決賽。本來說好的是7月2號，但是由于青島網(wǎng)上會外貿(mào)達(dá)人賽的提前，導(dǎo)致我們公司內(nèi)部的決賽也必須提前，當(dāng)時(shí)我們六個(gè)人就慌了，因?yàn)槲覀冎挥腥斓臅r(shí)間準(zhǔn)備，而且這三天不能耽誤工作，這下不僅是我們比賽的人非常忙碌，包括管理人員要準(zhǔn)備比賽流程安排評委，定制比賽會場，還有電商部的要制作比賽視頻，大家忙的火急火燎，我們這三天大家平均每天就睡三個(gè)小時(shí)，我還算好的，那些電商部的制作視頻直接用了三天兩夜的時(shí)間，都沒有合眼，我一個(gè)很好的同事就是電商部的，直接就干哭了，我真的不敢想象三天時(shí)間能干出ppt演講，因?yàn)榘滋旄緵]有時(shí)間，晚上還要想思路內(nèi)容，制作精美ppt，把自己最好的東西

只能用十五分鐘表現(xiàn)出來，說實(shí)話我在大學(xué)的時(shí)候就沒重視過ppt，在大學(xué)演講的時(shí)候就沒用到過ppt，但是沒人幫我，只能靠自己，所以我又要學(xué)做ppt，還要想內(nèi)容，但我真是沒想到我最終完成了，但是沒料到的是在比賽的那一天，由于操作后臺的人在我的節(jié)目展示中，一直放錯(cuò)音樂，找我的音樂就花了十分鐘，中間現(xiàn)場很尷尬，老總也氣的說我們后臺操作的人，導(dǎo)致我的ppt演講超時(shí)五分鐘，我第四名，無緣三強(qiáng)，但是在老總依然決定讓我去代表公司參賽，但是我拒絕了，因?yàn)槲矣X得老員工還是很棒的，我沒有把握能贏，我的內(nèi)容對于工作可復(fù)制性不強(qiáng)，我覺得我需要沉淀下來好好鉆研外貿(mào)知識，有自己的真正的干貨，然后好好學(xué)習(xí)ppt操作，再多看看演講視頻，機(jī)會還很多，我覺得每個(gè)人只有背負(fù)巨大壓力的條件下才知道自己的潛力有多大，才知道自己有多優(yōu)秀。

來到這里工作，我漸漸的發(fā)現(xiàn)我自己有很多不足，首先我不會變通，性子

直，有什么就說什么。我不會討好別人，從不會偽裝自己的內(nèi)心，從不會隱藏自己的情緒，讓別人一眼就能看出自己的內(nèi)心。這是我的硬傷，人有的時(shí)候必須要會說些好聽的，會來事才是職場中的王牌。這樣的人往往會深得老板和同事的喜歡，在職場和以后的社會中才會混的好。其次一定要少說話多做事，不要揣測老板和同事的想法，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作就好，不要太在乎別人的看法，做最簡單的自己，你不可能討得所有人的喜歡。還有永遠(yuǎn)要拒絕辦公室戀情，而且職場中絕對沒有朋友一說，這會對工作直接影響你的判斷力，而且絕對不會有好結(jié)果。最后你所做的任何事和你想的事不要想著沒人知道，老板既然做到了老板的位置，肯定是有原因的，不要在背后討論公司某人的不對，不要抱怨，上司給你安排任務(wù)是你的榮幸，如果一旦發(fā)現(xiàn)你對他們沒有價(jià)值，那你可能就要說byebye了，對于上司給你安排的任務(wù)即使你有一百個(gè)不愿意，你也

不要顯露在臉上，你要面對微笑讓他知道你很樂意效勞。

最后，我想說 我們要做的就是最簡單的自己，傾聽自己的內(nèi)心，不要忘記自己最初的夢想，靠我們的意志，靠我們的信念，靠我們的堅(jiān)持，不要輕言放棄，要永遠(yuǎn)相信一切沒什么不可能，相信吸引力法則的力量，不要抱怨社會，不要埋怨生活，感嘆老天的不公平，要用積極樂觀的心態(tài)看待社會，經(jīng)歷會讓自己變得更加成熟，經(jīng)歷了之后，再回頭看自己所經(jīng)歷的，你只會淡然一笑而過，覺得那些so easy，會讓接下來的路變得越來越簡單，越走越寬，既然選擇了遠(yuǎn)方，就要風(fēng)雨兼程。勇敢面對，一切都會過去的。我們年輕，年輕就要學(xué)會承擔(dān)壓力，就要奮勇向前，我們要相信陽光總在風(fēng)雨后，一切風(fēng)雨都會過去，終究會迎來風(fēng)雨后的彩虹，即使自己的夢想沒有實(shí)現(xiàn)的那一天，但是我們曾經(jīng)擁有過那個(gè)夢想，我們曾經(jīng)為他癡狂過，曾經(jīng)奮斗過，曾經(jīng)努力過，我們的生活

是那么的充實(shí)，沒有虛度光陰，每一天是那么的有意義，我很知足，很幸福，對自己的未來期待過，而且即使沒有實(shí)現(xiàn)夢想的那一天，但是我們肯定成長了。

披荊斬棘，直至成功我是xx。我是2014年11月15日入職的。作為一名新家人，很高興能成為xx一員。

首先，我要感謝xx為我提供了一個(gè)良好的發(fā)展平臺，讓我能夠在這個(gè)平臺上展現(xiàn)青春的風(fēng)采；我要感謝xx總部的張衛(wèi)東校長、梁強(qiáng)主任以及總部各位家人對我工作的指導(dǎo)，尤其是張衛(wèi)東校長和梁強(qiáng)主任及時(shí)與我溝通交流，解答我的困惑；我要感謝xx市南家樂福vip分校的徐鋼主管及各位家人對我平時(shí)工作的支持和幫助，當(dāng)我遇到困難、疑慮的時(shí)候，他們會及時(shí)為我排解。

其次，我要表達(dá)一下我的工作感悟。第一，文化是企業(yè)的生命力，沒有文化的企業(yè)是不能取得長足發(fā)展的。張維東校長曾經(jīng)說過：“一流的業(yè)績靠規(guī)劃，破零的業(yè)績靠膽大，持續(xù)的業(yè)績靠

深挖，永久的冠軍靠文化”。xx文化歷來奉行軍隊(duì)般的嚴(yán)明，學(xué)校般的規(guī)范，家庭般的溫暖。在xx文化的指導(dǎo)下，我相信xx一定會成為青島同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的佼佼者。第

二、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?nèi)绾?，主要看團(tuán)隊(duì)的凝聚力如何，“上下同欲者勝”。折斷一根筷子很容易，這段十根筷子就很難，這段一百根筷子就難于上青天。只要把自己的團(tuán)隊(duì)凝聚起來，就能取得勝利。第

三、工作韌勁永遠(yuǎn)比激情更重要。對于一名新家人，隨著時(shí)間的推移，工作的激情在一天一天消失殆盡。當(dāng)激情消失的時(shí)候靠得就是工作的韌勁了，也就是堅(jiān)持不懈的信念。第

三、有付出才能有收獲。付出不等于收獲，但沒有付出是絕對沒有收獲的?！扒Ю镏?，始于足下。”這就要把我們的想法付諸實(shí)踐。以

電話外呼為例，一開始打外呼的時(shí)候，話術(shù)在口里重復(fù)了好多遍，但只有把電話打出去才能知道你的話術(shù)怎么樣，你能不能通過話術(shù)把客戶邀約過來。

只有這樣才能及時(shí)糾正你的錯(cuò)誤。第

五、要學(xué)會感恩。當(dāng)我們趕公交車時(shí)，公交車司機(jī)等我們跑著上車的時(shí)候，你是否會對公交車司機(jī)禮貌的說一聲謝謝？這就是一個(gè)感恩的過程。對于平時(shí)給我們以支持和幫助的人，我們要懷著感恩的心，感謝他們，回報(bào)他們。第三，為了能夠達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，在以后的工作中，要擺正心態(tài)，端正態(tài)度，堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈的走下去；要以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，務(wù)實(shí)肯干，努力奮斗，做到每天外呼至少30通，及時(shí)挖掘潛在客戶；要加強(qiáng)對百問百答、學(xué)海導(dǎo)航知識的學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)；要做好與各位家人的溝通交流。當(dāng)有困惑的時(shí)候會及時(shí)與其他家人進(jìn)行溝通，以便盡快解決。溝通可以解決的問題就不是問題。

別管我是誰，別管我長成什么模樣，別管我的父母是干什么的，

但是，我要去我想去的地方，我要做我想做的事情，誰也不要攔我，誰也

攔不住我，

樹枝擋住了去路，撥開它，

荊棘擋住了去路，砍掉它，

高山擋住了去路，翻越它，

總之，我要竭盡全力，攀登到我所能達(dá)到那座頂峰。短暫的痛苦與未來的前途，相比算得了什么，

為了理想，我甘愿忍受寂寞，

為了未來，我甘愿忍受痛苦

為自己，為父母，為祖國，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興我要努力，我要奮斗，我要拼搏、拼搏、拼搏！

入職感悟

從自己進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)過去了兩個(gè)月了，時(shí)間匆匆的從身邊的縫隙中淌過，轉(zhuǎn)眼就不見了。還記得第一天上班時(shí)的手足無措、坐立不安；經(jīng)過長長的一個(gè)上午，嘗到了第一頓午餐，才終于知道了下午好長，上午好短?，F(xiàn)在回想起來，覺得那是的感覺挺有趣，倒不自覺地懷念起來了。

在接下來的日子里，于主任一點(diǎn)點(diǎn)

的講解了部門的主要工作，部門內(nèi)部的一些要求等等；同事們也經(jīng)常給自己一些建議；在自己遇到問題的時(shí)候，他們都很熱情的給予幫助。在生活上，幾個(gè)同事也是很熱情的，中午的時(shí)候也會經(jīng)常的聊聊天，探討一下問題。剛進(jìn)公司的時(shí)候確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，害怕自己不能很好的勝任工作，不能很好的和大家相處。從過去這一段時(shí)間來看，一開始的擔(dān)心都是多余的。趁此機(jī)會，我希望可以表達(dá)一下自己的謝意——謝謝大家！

對于現(xiàn)在從事的工作，我是十分喜歡的，覺得挺有意思的。一開始，真的擔(dān)心會做不好，因?yàn)樾碌臇|西真的挺多，和以前自己的所擅長的方向雖然很相似，但也有許多不同的地方。經(jīng)過這一段時(shí)間的接觸和請教，我覺得需要學(xué)習(xí)的東西依然很多，難度依然很大。但自己有了信心，我會勝任自己的工作的。雖然在自信的下面依然有擔(dān)心，然而現(xiàn)在的擔(dān)心和開始的擔(dān)心是不同的。之前的擔(dān)心是因?yàn)闊o知而引起的，只覺得眼

前黑蒙蒙的一片，沒有一個(gè)方向，也沒有任何的參照?，F(xiàn)在，我已經(jīng)有了一個(gè)大概的輪廓，知道了一個(gè)大概方向，明白了自己的巨大不足，現(xiàn)在的擔(dān)心是一種危機(jī)感吧。古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。從現(xiàn)在的情況來看，自己已經(jīng)走出了第一步——知己知彼，可能還是一知半解的。但在自己看來，已算是一個(gè)不錯(cuò)的開端。

收獲的，我們將一如既往，保持其良好發(fā)展，不足有之，那將是我工作更進(jìn)一層樓的必需。

天高任鳥飛，海闊憑魚躍。我要飛得更高，游得更美！

今天，我們啟程

經(jīng)過了七天的培訓(xùn)，今天，我們啟程了。

收拾好留在酒店中的行李，和室友最后一次告別，我們將走向新工作崗位，新的舞臺。在美麗的xx酒店中，我們——中建三局xx公司的新進(jìn)員工，度過了難忘的培訓(xùn)時(shí)光。我們來自天南海北，我

們素不相識，但我們有共同的理想，共同的信念，在七天的培訓(xùn)中，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，建立了深厚的友情。短短七天留給我們太多美好的回憶，就讓我回過頭來，去體味那些感動的瞬間，可敬的人。

隨著南下的火車來到廣州，我們很快被妥帖地安排到舒適的酒店中，同時(shí)，公司為我們準(zhǔn)備了豐盛的午餐，真正讓我們吃好、住好。從到來時(shí)的人員安排，到培訓(xùn)是會場的布置，再到培訓(xùn)內(nèi)容的安排，每一項(xiàng)無比細(xì)致周到。在這里，我看到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，各部門準(zhǔn)備人員的辛勤工作。在這里，我看到了一家國有大型企業(yè)的自信和規(guī)范。有序的安排，精彩的項(xiàng)目，都讓我堅(jiān)信，選擇中建三局xx公司，是一個(gè)明智的決定。

每一堂課的老師都為我們準(zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)大餐。第一天上午，綜合辦的老師為我們講解了公司的企業(yè)結(jié)構(gòu)和三局爭先文化。同時(shí)，公司辦公平臺的使用基礎(chǔ)、員工的行為禮儀、公文寫作

基本知識等使用知識。下午，人力資源部的老師用《三國職場》這樣的短片形象地為我們展示了核心競爭力在職業(yè)發(fā)展生涯中的重要作用。他鼓勵(lì)我們根據(jù)自身情況，選擇適合的職業(yè)規(guī)劃，并鼓勵(lì)大家沉下心來，先踏實(shí)做事，用勤奮和堅(jiān)持開創(chuàng)自己的一片藍(lán)天。之后幾天關(guān)于公司制度與安全問題的培訓(xùn)也非常貼近我們的實(shí)際工作。各位老師在講解的過程中非常注意和大家溝通，主動留出提問的時(shí)間，耐心細(xì)致地回答每一位新員工提出的問題。而那本厚厚的新員工成長手冊，為我們留下了一年的空白規(guī)劃，等著我們?nèi)鴮?。軍事拓展活動，更使我們真切感受到集體的力量。我們被臨時(shí)分成八支隊(duì)伍，在短短一天的時(shí)間里，我們迅速形成了以組長為核心的團(tuán)體，每一個(gè)成員都在一次次活動中挑戰(zhàn)自我，幫助他人。還記得在進(jìn)行“跳出真我”項(xiàng)目時(shí)，我站在柱子頂端，遲疑著不敢跳下。柱子在搖晃，我的心中充滿了恐懼。這時(shí)，是我的隊(duì)友在下面大聲

為我加油，也是他們拼命拉住繩子，使我在鼓足勇氣跳下的一瞬間，安全地落地。還記得在“尖峰時(shí)刻”，因?yàn)闆Q策失誤，隊(duì)長不得不代替大家接受80個(gè)俯臥撐的懲罰。我們看著隊(duì)長顫抖的手臂，眼中難以抑制的酸澀。還記得在爬畢業(yè)墻時(shí)，我們是怎樣默契地踩著戰(zhàn)友們的肩膀到達(dá)4.3米的墻頂，又是怎樣默契地回到隊(duì)伍的最外延，用自己的力量，推動者后來者登上高墻。一堵墻，見證了八支隊(duì)伍合為一支的強(qiáng)大凝聚力。這一刻，我明白了公司的良苦用心，在未來的工作中，我們都將在團(tuán)結(jié)協(xié)作中同興衰，共榮辱，唯有通力合作，相互扶持，我們才能創(chuàng)造奇跡！

還有太多故事需要書寫，還有太多人需要感謝。七天時(shí)間的過去，有歡笑、有頓悟也有悲傷和淚水，我們明白了責(zé)任，我們也將承擔(dān)起自己的責(zé)任。今天，我們就要踏上新的征程。我們也許將去往陌生的城市，也許會遇到意想不到的困難。每到這時(shí)，我會回憶起培訓(xùn)中的

點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回憶起領(lǐng)導(dǎo)們真誠的鼓勵(lì)，回憶起前輩們奮斗的堅(jiān)信，回憶起自己定下的目標(biāo)。我相信，只要肯堅(jiān)持，敢拼搏，我們一定會走得更長，更遠(yuǎn)。

今天，我們啟程了。就就讓我們帶著最初的夢想，用青春和汗水去書寫最動人的詩篇！

第二篇：銷售人員工作心得體會

站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個(gè)問題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕韼退錾獾模瑤退嶅X來了。

第三篇：

時(shí)間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來什么人都不認(rèn)識，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（雖然在工作中有很多的不足）

三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠，這有 待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

在未來一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作：

一、切實(shí)做好自己工作

細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn)；在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。

二、加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強(qiáng)工作反饋

工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過程控制，也應(yīng)該有反饋；這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)！在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。

五、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展，有沒有偏離自己的`方向，以便于更好的開展下一步工作。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長的動力，沒有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力提高自己我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。