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第一篇：干部培訓班學習心得體會

科級干部培訓班學習心得體會

通過近一個星期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝局組織部安排的此次學習活動、培訓處周到的安排、每一位授課老師精彩的授課、班主任老師的辛勤付出。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦得非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。無論是從聽課到交談，還是從所聽所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同單位、不同工作崗位的同學們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

培訓是一種學習的方式，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高管理水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高管理水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉

一是要不斷強化全局意識和責任意識。“全局意識”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣；要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認真學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為油田發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。

二是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

三是通過這次培訓，學到了領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，優(yōu)化了工作方法，明確了作為單位的中層，如何才能更好地傳達領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖，如何才能更好地反映員工的建議和意見。在今后的工作中，一定將學到的方法與工作實踐進行有機的結(jié)合，進一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

四是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

五是要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)。要認真學習科學發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴格自律，自覺接受監(jiān)督。認真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

六是對權(quán)力觀也有了更為深刻的認識。在工作中，我們將始終按照“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”的要求，一切都以為老百姓謀福利為出發(fā)點和歸宿。真正做到慎獨、慎欲、慎權(quán)、慎微。慎獨就是要求在個人隱處、獨處、無人監(jiān)督、無人知曉的情況下，仍然能夠堅持自己的政治道德信念，不做任何不道德的事。慎欲就是要求控制好個人的各種欲望，不貪婪，淡泊名利，甘于奉獻。慎權(quán)就是要求正確對待自己手中的權(quán)力，不以權(quán)謀私，不假公濟私，不損公肥私，既要管好自己，也要管好家屬，自覺接受黨組織、社會和群眾的監(jiān)督。慎微就是要求在細微之處表現(xiàn)出應(yīng)有的品德和風格，從小事做起，從一點一滴做起，一舉一動，一言一行都要嚴格要求自己，要求他人不說的自己堅決不說，要求他人不做的自己堅決不做，要求他人干的自己帶頭干。

總之，通過幾天的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、領(lǐng)導(dǎo)能力、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學習的機會，本著做一名小學生的態(tài)度，向書本學、向?qū)嵺`學，向身邊的同志學，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于黨，無愧于人們的合格的干部。

第二篇：干部培訓班心得體會

10月9日至11月7日，按照縣委組織部的安排，參加了優(yōu)秀中青年干部培訓班2期。有人說現(xiàn)在的培訓就是串串門，認認人，一定意義上也是的吧。

這種培訓一個最重要的內(nèi)容就是結(jié)識新朋友了。而且對于我們這些各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行局的家伙來說，多認識一些人頭，對以后工作總是有利的，至少在辦事情上，認識比不認識總是好說話一些，這也是中國的國情如此，不必諱言。

其次也還是學到了一些新知識的，尤其是在省委黨校的一個星期，專家教授的.水平比我們縣委黨校請來的老師就是高些，講講十七屆三中全會的最新精神，講講世界金融風暴對中國的影響及對策，講講浙江省“兩創(chuàng)”戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵，外延。聽了都是大有啟發(fā)。

培訓的心情也是放松的，總體安排雖然緊湊，但是交流的時間也很多，燒烤、聯(lián)歡、參觀考察。在杭州和老同學聚會。在班委的精心組織下，活動都很成功，氣氛很不錯，確實感受到了班集體的凝聚力和向心力。

馬上就要回到原來的崗位繼續(xù)工作了 ，收拾心情，加油。

第三篇：干部培訓班心得體會

自3月23日參加黨校中青干部培訓班學習以來，在班主任老師的精心指導(dǎo)和班委的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)w同學團結(jié)活潑、和諧相處。短短一個星期的時間，通過聽取黨校教師們的專題課、相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)的報告，同學們靜心讀書互相交流，可謂收獲很大、體會很多、感受很深。對于這段時間的學習，我個人總結(jié)為以下三點：

一是理論性強。通過學習,對當前建設(shè)服務(wù)型政府，全力打造民主、和諧、文明、富強的新中國有了全新的認識，黨性修養(yǎng)得到鍛煉和提高，從而為更好地做好工作打下堅實的理論基礎(chǔ)。

二是知識涉及面廣。這次培訓課程設(shè)置內(nèi)容非常豐富，而且對于我們的生活和工作都非常實用;形式也多樣化，從理論學習到實地參觀，從老師講解到同學小組討論，讓我們真正開闊了視野，填補了知識空白。

三是現(xiàn)實意義強。在教學中，安排了參觀警示教育基地、走紅旗渠和形式多樣的文體活動，不僅開闊了學員的視野，增強了學員的榮辱觀，而且在當前全黨大力反腐的新形勢下，有針對性對學員進行了反腐倡廉的'警示教育，對我們今后的現(xiàn)實工作有很強的指導(dǎo)意義。

在剩下的半個多月的學習中，我要好好聽課，做好筆記，積極參加班級組織的各項活動，不斷提升內(nèi)在素質(zhì)，進行自我完善，努力做到：

第一、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強學習，不斷更新知識，在學習方法上做到巧學，邊學邊思考，并善于積累。做到理論聯(lián)系實際，把所學習的知識運用到實際工作中去，做到學以致用。

第二、團結(jié)協(xié)作，強化團隊精神。參加班級組織的各項活動，體會團隊精神的內(nèi)涵。在工作和學習中做到從大局出發(fā)，以集體利益為重，加強溝通，團結(jié)協(xié)作，全身心投入到工作、學習中去。

第三、提升素質(zhì)，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。授課的老師都是有多年經(jīng)驗的老師和領(lǐng)導(dǎo)，工作經(jīng)驗豐富，要從他們身上學習他們的工作經(jīng)驗和工作方法，做到學以致用，服務(wù)好廣大群眾。

這次培訓雖然時間短，但對我的影響是深遠的，收獲也是實實在在的。我會把這次學習作為新的起點，努力提升自己的理論素養(yǎng)，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，緊跟形勢發(fā)展的需要，全力做好本職工作，為建設(shè)美好陵陽作出貢獻。

第四篇：干部培訓班心得體會

我非常榮幸參加昭蘇縣婦女干部提素培訓班.我十分珍惜 這次短暫而難得的學習機會,每節(jié)課認真聽,認真記,培訓時間雖然短短的五天,但豐富的內(nèi)容,精堪的講解,開拓了我的視野.這次培訓班的縣婦聯(lián)為我們精心安排豐富的學習內(nèi)容.涵蓋了多方面的知識,涉及到了婦女工作相關(guān)知識.中央民族工作會,自治區(qū)民族工作會,自治區(qū)民族工作會解讀,深入開展去極端化,鏟除xx滋生的土壤,從歷史與現(xiàn)實的角度解讀新疆各民族的文化交流交融等知識講座.深受啟發(fā)和教育,體會如下:

一、尚識很多不足.自參加工作以來,我對婦女工作作的知識很缺。

二、面對現(xiàn)實，深感責任重大。如何做好新時期婦女工作，是擺在我們的女干部面前且需要解決的課題。因此，婦女干部面前必須首先具備高度的責任感和使命感，認真學習和熟練掌握與相關(guān)的知識和專業(yè)知識，提高自身的綜合素質(zhì)。只有這樣才能有效地開展了各項工作，引導(dǎo)和帶領(lǐng)廣大婦女群眾積極投入全面建設(shè)小康社會的洪流中去，以實際行動，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。

三、通過學習培訓，讓我體會到，作為一名女性干部，要培養(yǎng)三種心態(tài)：一是要有一顆進取心。工作中要積極進取，勇于爭先創(chuàng)優(yōu)，樹立“我能”，“我行”的信念，要不斷學習并掌握創(chuàng)新思維方法，開發(fā)自己的創(chuàng)新潛能，自覺養(yǎng)成思維創(chuàng)新的習慣;走出依賴、順從、被動的'陰影，要放腦想事，放心謀事，放膽干事，要有布布幗不讓須眉的氣魂。二是要有一顆平常心。生活中要心態(tài)平和，不要自尋煩惱，擁有平常心的生活是簡單的生活，快樂生活。要在工作中學會寬容，要以裕達和真誠去面對一切。三是要有一顆感恩心。感恩組織、感恩社會、感恩父母、感恩家人、感恩他人，在感恩中，不斷提升自身的修養(yǎng)和境界，不斷服務(wù)社會，擔當責任。

四、就我們女性而言，在生活上確實存在一些實際的難處，在工作中也可能面臨一些具體困難，通過學習培訓，使我認識到了新時代對婦女干部的新標準，新要求。從而努力克服女性安于現(xiàn)狀的性格弱勢，在學知、資歷、實踐、理論和政策水平等方面努力縮短與男同志之間的差距，把全要精力集中在如何大膽發(fā)揮婦女干部優(yōu)勢和獨特作用上。善于做“多面手”，學會根據(jù)不同場合、不同情境、不同對象、分別展現(xiàn)我們婦女干部的優(yōu)雅、內(nèi)秀、干練、潑辣等不同的風采。要處理好事業(yè)與家庭的關(guān)系，享受親情、友情、要明白這些都是幸福人生的重要撐點，有了幸福感，才會激發(fā)我們的熱情，責任感和創(chuàng)造力。

在人生黃金時期，我要加倍珍惜組織和領(lǐng)導(dǎo)們給我們提供發(fā)揮才能，發(fā)展風采的機會，最大限度的實現(xiàn)自身的人生價值。

工作者、忙碌著的人生才是美麗的、快樂的人生。要著力培養(yǎng)自己獨立思考、沉著冷靜、堅強果斷、豁達大度等素質(zhì)，揚長避短，提介自我，增強職能力，做一名讓他人尊重，令親人自豪，受社會稱道的時代性女性，以自己的人格魅力去贏得組織和群眾的認可。感謝縣婦聯(lián)為我們這次難忘的學習機會，我將繼續(xù)努力學習，認真工作。

第五篇：干部培訓班心得體會

海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學習和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標?，F(xiàn)將學習情況簡要匯報如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學習，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴大人才隊伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務(wù)，做到學有所專，所有所用。

2.培訓后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊伍建設(shè)相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的.激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹?。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務(wù)實

勤勉務(wù)實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務(wù)實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強學習能力

培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結(jié)合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結(jié)合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應(yīng)該團結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時送上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。

四、近期工作重點

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項上重點抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。