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第一篇：醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺到了自身的提高，在此感激上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感激每一位授課教師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的本事和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：

一、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要應(yīng)對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要理解新思維、新舉措。要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作本事最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。僅有經(jīng)過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，僅有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

二、經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、本事的培養(yǎng)和鍛煉

1是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和職責(zé)意識(shí)?！叭忠庾R(shí)”，是指要站在全局的立場(chǎng)研究問(wèn)題，表此刻政治上是一種高度的覺悟，表此刻思想上是一種崇高的境界，表此刻工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來(lái)思考解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終堅(jiān)持開拓進(jìn)取的銳氣；要牢記“全局意識(shí)”，自覺適應(yīng)目前形勢(shì)發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)職責(zé)感，提高自身本事素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終堅(jiān)持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。

2是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，經(jīng)過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的`問(wèn)題。

3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神?！叭浴笔且环N高尚的自己犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。

4是要寬宏很多，學(xué)會(huì)包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要到達(dá)這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過(guò)，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

5是要注重禮貌禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家和民族禮貌程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，沒有了禮貌，就沒有了基本的道德防線。我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)具備禮貌素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂禮貌、有禮貌的謙謙君子，禮貌就是我們素質(zhì)的前沿，擁有禮貌，就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。僅有當(dāng)每一個(gè)人都具備了禮貌素質(zhì)，我們這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自己做起，從每一件小事做起，做禮貌事，說(shuō)禮貌話，讓禮貌禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階。

6是要廉潔自律，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺理解監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的本事，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

總之，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識(shí)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué)，經(jīng)過(guò)多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識(shí)，努力鍛造自己，提高自己，使自己成為無(wú)愧于人們的合格的干部。

第二篇：藥品培訓(xùn)心得體會(huì)

《國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指南》和《國(guó)家基

本藥物處方集》培訓(xùn)工作總結(jié)

根據(jù)縣衛(wèi)生局文件精神，為做好我縣《國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指南》和《國(guó)家基本藥物處方集》宣傳培訓(xùn)和推廣工作，提高我院醫(yī)務(wù)人員及鄉(xiāng)醫(yī)的業(yè)務(wù)水平，提升國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用水平，使我院基本藥物制度實(shí)施工作順利開展，滿足廣大人民群眾對(duì)藥物治療的合理需求，成立了基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視

在縣衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)下，我院成立了基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長(zhǎng)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，制定基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)工作實(shí)施方案，確定培訓(xùn)計(jì)劃，發(fā)放教材，及時(shí)總結(jié)落實(shí)上級(jí)布置的任務(wù)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

我院采用集中培訓(xùn)、專題講座培訓(xùn)及自學(xué)多種模式相結(jié)合的方式，培訓(xùn)內(nèi)容按照《國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指南和處方集培訓(xùn)大綱》主要包括：

1、解讀國(guó)家基本藥物制度和相關(guān)配套政策法規(guī)，使培訓(xùn)人員了解國(guó)家建立基本藥物制度的重要意義和主要內(nèi)容。

2、依照《國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指南》和《國(guó)家基本藥物處方集》以及培訓(xùn)大綱進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)基本藥物的合理使用。

三、具體措施

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，制定培訓(xùn)工作方案和計(jì)劃，組織召開全院醫(yī)務(wù)人員及鄉(xiāng)醫(yī)會(huì)議，分發(fā)培訓(xùn)教材，集中學(xué)習(xí)《臨床應(yīng)用指南》和《處方集》

2、為避免集中培訓(xùn)給正常醫(yī)療工作帶來(lái)的影響，我院采取集中授課及自學(xué)相結(jié)合的方法進(jìn)行培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的進(jìn)度，促進(jìn)培訓(xùn)的效果。

四、培訓(xùn)效果

培訓(xùn)期間，大家認(rèn)真聽講，所有醫(yī)務(wù)人員基本上都掌握了培訓(xùn)內(nèi)容，不懂之處由主講人員現(xiàn)場(chǎng)解答疑難。通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，提高了全院醫(yī)務(wù)人員及鄉(xiāng)醫(yī)全面了解國(guó)家基本藥物制度的政策和法規(guī)，提高了我們合理用藥的意識(shí)和知識(shí)，規(guī)范臨床用藥，加快了我院基本藥物實(shí)施工作的順利開展，為今后的基本藥物臨床服務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、存在的的問(wèn)題及建議

本次培訓(xùn)時(shí)間短任務(wù)重，雖然培訓(xùn)順利完成了，但還存在著很多不足之處，主要問(wèn)題有如下幾點(diǎn)：

1、對(duì)國(guó)家基本藥物使用的重視程度不足。

2、對(duì)國(guó)家基本藥物的專業(yè)知識(shí)掌握還不足。

3、對(duì)藥物的藥理作用、作用機(jī)理、禁忌癥等的熟悉程度還不夠。 針對(duì)以上問(wèn)題，我們提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)意見：

1、加強(qiáng)國(guó)家基本藥物知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握各種藥物的基礎(chǔ)知

識(shí)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能。

3、提高安全、有效、經(jīng)濟(jì)、合理的用藥意識(shí)。 2014年2月28日篇二：精麻藥品培訓(xùn)總結(jié)

精麻藥品培訓(xùn)總結(jié)

為進(jìn)一步加強(qiáng)麻醉藥品和精神藥品的規(guī)范化使用，促進(jìn)合理用藥，保證麻精藥品管理與應(yīng)用的安全，2013年3月27日下午，醫(yī)院在會(huì)議室舉辦“貴州省職工醫(yī)院2013年麻精藥品管理與臨床應(yīng)用”培訓(xùn)班，來(lái)自院本部近80醫(yī)、藥、護(hù)人員參加了此次培訓(xùn)班，培訓(xùn)班由醫(yī)務(wù)科田茂強(qiáng)科長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)。

田科長(zhǎng)在培訓(xùn)上指出，為貫徹國(guó)務(wù)院《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》，要進(jìn)一步嚴(yán)格加強(qiáng)麻精藥品的管理，確保合理使用的安全性，在滿足臨床應(yīng)用的同時(shí)防止被盜和流入非法渠道事件的發(fā)生。田科長(zhǎng)作了題為《麻精藥品臨床應(yīng)用原則》和《處方管理辦法》的授課，從醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻醉藥品、精神藥品管理和規(guī)范化疼痛治療及麻精藥品臨床應(yīng)用等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的講解。對(duì)精麻藥品的開具，劑量，極量進(jìn)行詳細(xì)的講解。

藥劑科董紅莉主任介紹了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻精藥品管理?xiàng)l例》及規(guī)定、采購(gòu)與儲(chǔ)存、麻精藥品處方的開具、麻精藥品處方的調(diào)劑、使用管理及限量、特殊藥品的調(diào)劑保管，麻精藥品的安全與監(jiān)督管理和醫(yī)院當(dāng)前處方管理中存在的主要問(wèn)題等業(yè)務(wù)管理知識(shí)。最后，藥劑科龔佳靜副主任根據(jù)《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》結(jié)合我院麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例制度，對(duì)麻醉、精神藥品的概念，麻精藥品目錄，麻精藥品的儲(chǔ)存等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的梳理并每一條進(jìn)行逐一講解。

講座后，培訓(xùn)班對(duì)所有參加培訓(xùn)的醫(yī)、藥師進(jìn)行考核考試，合格率達(dá)100%。對(duì)考核合格的醫(yī)生授予麻醉藥品和第一類精神藥品處

分醫(yī)師權(quán)，藥師調(diào)劑權(quán)。通過(guò)培訓(xùn)與考核，有力地提高了我院醫(yī)藥人員對(duì)《處方管理辦法》、《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》等相關(guān)知識(shí)的掌握水平，進(jìn)一步規(guī)范了我院麻醉藥品和精神藥品管理和使用。貴州省職工醫(yī)院篇三：藥品營(yíng)銷心得體會(huì)

藥品營(yíng)銷心得體會(huì) 在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個(gè)人都有自己不同的體會(huì),于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點(diǎn)體會(huì)

第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷售專家是無(wú)法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。

第三，通過(guò)客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過(guò)之而無(wú)不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴。

第四，通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。

萬(wàn)變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來(lái)越大。

藥品營(yíng)銷心得體會(huì)（2）：

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f(shuō)每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過(guò)合理使用資源（銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源）來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用。

（一）藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房 醫(yī)師——患者

（二）藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選

擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：a、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺? b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益 c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系 a、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方 b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系 c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系 d、了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力 a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng) b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略 c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況 d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(kù)（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房： a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料（包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）b、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物（可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等）說(shuō)服其作出決策。

（2）維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。

3、醫(yī)院藥房（小庫(kù)房、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到： （1）加倍尊重他，滿足心里需求

（2）經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(kù)（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、?？扑幏浚o(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里“睡覺”，當(dāng)然每月（或季）如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過(guò)處方，使藥品消失于 流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

（1）面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來(lái)看，面對(duì)面拜訪（個(gè)人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)： a、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問(wèn)題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。

b、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)。c、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

（2）臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)： a、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用 b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無(wú)法顧及特定醫(yī)師的特定要求 c、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足 d、無(wú)法建立密切的個(gè)人關(guān)系篇四：食藥局培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)

學(xué)習(xí)體會(huì)

結(jié)合去哈爾濱生產(chǎn)質(zhì)量管理學(xué)習(xí)。根據(jù)我公司實(shí)際情況，應(yīng)該在以下方面重點(diǎn)推進(jìn)：

一、乳制品安全生產(chǎn)形勢(shì)分析：

1、2、3、4、5、6、7、記錄：需要增加衛(wèi)生間清潔記錄、管理人員檢查記錄(清潔記錄雀巢半小時(shí)一次)。 批記錄不得用橫杠或點(diǎn)省略代替。生產(chǎn)指令要求由受權(quán)人簽字。不合格品處理要求由受權(quán)人簽字。磷脂標(biāo)簽和投料名稱不統(tǒng)

一、標(biāo)簽上標(biāo)為dha油投料使用的dha粉。其它配料名稱的統(tǒng)一。配料、標(biāo)簽、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品名稱的統(tǒng)一（原料、產(chǎn)品名稱可以采用簡(jiǎn)稱，別稱，但是需要在文件中明確）。清場(chǎng)記錄執(zhí)行不到位，還需完善；品清場(chǎng)需要防止污染（引入的外部污染）、交叉污染（不同產(chǎn)品、工序變化引起的污染），混淆；對(duì)于嬰配粉，清場(chǎng)過(guò)程中重點(diǎn)要防止的是交叉污染、混淆。清場(chǎng)原則上要求除生產(chǎn)設(shè)備外全部清除。

8、設(shè)備如何拆卸、清洗，備件清洗、干燥的辦法：對(duì)于最可能污染的部位采樣，最少要有三次驗(yàn)證數(shù)據(jù)后再確認(rèn)清理的辦法的可行性。

9、對(duì)于食品監(jiān)督檢驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品，第一次，單品種停

產(chǎn)，第二次，全部停產(chǎn)。

10、坂岐腸桿菌：

（1）坂岐腸桿菌適宜溫度37-43度。

（2）鼓風(fēng)機(jī)帶入的空氣污染，遠(yuǎn)離周圍環(huán)境污染區(qū)域。

（3）涼粉粉間由空氣或涼粉間環(huán)境及器具帶入的污染。

（4）包裝過(guò)程中由工作人員或篩粉設(shè)備、器具帶入污染。

（5）包裝人員二次污染。

11、坂岐控制方法：

（1）確?？諝馓幚碓O(shè)備能有效濾掉雜質(zhì)微生物，過(guò)濾介質(zhì)經(jīng)常清洗。

（2）生產(chǎn)前后管道的嚴(yán)格消毒。

（3）定期清理、清潔干燥塔存在的奶垢、粉垢。

（4）噴霧干燥人員衛(wèi)生嚴(yán)格控制，嚴(yán)格限制其它人員進(jìn)入車間，防止帶

入（有可能人員在患病是鼻孔呼出的空氣對(duì)環(huán)境的污染，需要驗(yàn)證。）現(xiàn)在很多員工口罩佩戴不規(guī)范，應(yīng)作為監(jiān)控點(diǎn)之一進(jìn)行考核。

（5）下水口的封閉檢測(cè)及定期消毒，對(duì)清潔區(qū)進(jìn)行徹底消毒后再使用。

（6）嚴(yán)格按照gmp規(guī)范要求達(dá)到廠房空氣潔凈度。

（7）執(zhí)行ｈａｃｃｐ體系控制。

（8）對(duì)干燥塔，一、使用１１５－１２０度熱空氣消毒滅菌。

二、在用

臭氧消毒滅菌。

（9）gmp車間盡可能不用吸塵器，吸塵器的吸塵管應(yīng)改成直管（波紋管

藏粉垢多不易于清理，成為微生物的污染源）。（10）原料對(duì)于阪祁菌的影響（干法用的原料必須監(jiān)測(cè)和控制這個(gè)項(xiàng)目，有的企業(yè)因?yàn)榈途酃欠蹤z出坂琦導(dǎo)致成品不合格）

（11）關(guān)于使用石灰對(duì)污水池定期消毒事宜（同部分企業(yè)交流是用石灰

對(duì)污水井進(jìn)行定期消毒）此方法可否借鑒?（12）雀巢公司的三道防線控制辦法，使取樣點(diǎn)覆蓋不同的防線范圍，其中最外圍為第三道防線，主要包括車間等外圍環(huán)境；中間的為第二道防線，主要是可能和產(chǎn)品接觸到的平臺(tái)或者設(shè)備外表面；而最

終一些和產(chǎn)品接觸的管道的內(nèi)表面以及灌裝設(shè)備，我們稱為第一道

防線。通過(guò)對(duì)所有三道防線大量取樣來(lái)檢測(cè)、監(jiān)控微生物的情況，來(lái)確保生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的衛(wèi)生狀態(tài)（具體見培訓(xùn)材料）

二、國(guó)家總局三方審計(jì)問(wèn)題通報(bào)，結(jié)合本公司需注意的事項(xiàng)：

1、2、3、4、5、6、7、8、9、研發(fā)未做保質(zhì)期試驗(yàn)（保藏實(shí)驗(yàn)采用高溫、中溫、低溫三種方式未對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)因素提出防范措施。 原料植物油驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)缺少對(duì)黃曲霉、溶劑殘留有害物質(zhì)技術(shù)要求。正壓輸送物料的壓縮空氣，需經(jīng)過(guò)除油，除水清潔過(guò)濾及除菌處不能提供自備井消毒記錄。生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的頭尾粉沒有入庫(kù)記錄，無(wú)處理辦法。未對(duì)維生素c留樣再測(cè)。更衣洗手設(shè)施顛倒。壓差計(jì)監(jiān)控不同區(qū)域，配置數(shù)量不夠。驗(yàn)證，時(shí)間3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月）。理 后方可使用。

10、清潔作業(yè)區(qū)缺少對(duì)清潔區(qū)布點(diǎn)區(qū)位圖（對(duì)重點(diǎn)區(qū)域如何確定？采樣方法是否規(guī)范？）。

11、浮游菌，沉降菌等清潔區(qū)監(jiān)測(cè)指標(biāo)取樣點(diǎn)偏少。

12、浮游菌，沉降菌必須動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。

13、空調(diào)機(jī)自凈20分鐘后各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)滿足設(shè)計(jì)的要求，否則空調(diào)系統(tǒng)不達(dá)標(biāo)；gmp車間狀態(tài)分為靜態(tài)a（停產(chǎn)狀態(tài)），動(dòng)態(tài)a（部分生產(chǎn)

狀態(tài)），動(dòng)態(tài)b（滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)），gmp車間設(shè)計(jì)應(yīng)該能夠在動(dòng)態(tài)b 的條件下滿足要求。

14、庫(kù)房未對(duì)物品分區(qū)管理，原輔料進(jìn)庫(kù)前未進(jìn)行清掃。

15、危險(xiǎn)化學(xué)品的管理，易燃易爆

16、庫(kù)存已開封的原輔料缺少防護(hù)措施存在二次污染。

17、不合格品的分區(qū)標(biāo)識(shí)（。

18、水的微生物監(jiān)測(cè)：（1）制水（2）送水（3）回水。

19、貯水罐的定期清理（包括對(duì)儲(chǔ)水罐的衛(wèi)生監(jiān)測(cè)計(jì)劃，清洗驗(yàn)證方案）。制水系統(tǒng)、儲(chǔ)水系統(tǒng)、用水系統(tǒng)的總出水口和總回水口設(shè)置取

樣點(diǎn)檢測(cè)；

20、準(zhǔn)清潔區(qū)需要考慮設(shè)置送風(fēng)系統(tǒng)。

21、準(zhǔn)清潔區(qū)取樣點(diǎn)，設(shè)置高度為80—120厘米。

22、如何取樣，才能不對(duì)成品/原料造成污染，建議在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)設(shè)置專門的取樣室。

23、建立供應(yīng)商分類制度，對(duì)不同供應(yīng)商確定不同的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則。對(duì)于包裝材料（鐵聽、塑袋）供應(yīng)商應(yīng)作為二類供應(yīng)商，對(duì)于乳品原料、其他生產(chǎn)原料應(yīng)作為一類供應(yīng)商（根據(jù)對(duì)最終質(zhì)量的影響程度劃分），對(duì)于一類供應(yīng)商，原則上一年最少審核一次。

24、過(guò)濾介質(zhì)更換的規(guī)定和記錄；回風(fēng)口的清潔、消毒規(guī)定和記錄；

25、清場(chǎng)要作為關(guān)鍵控制點(diǎn)；

三、嬰兒配方乳粉專項(xiàng)監(jiān)測(cè)分析報(bào)告：省疾控中心檢測(cè) 歷時(shí)兩年，25家乳業(yè)調(diào)查。

1、要求微生物取樣后必須在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行檢測(cè)。

2、檢出各類菌的環(huán)節(jié)：（1）菌落總數(shù)：監(jiān)控貯奶罐及貯水罐。

（2）腸桿菌屬科：清真空泵粉和尾粉。流化床，人員，地面，感冒。

（3）阪岐腸桿菌：原料奶、貯存后配料奶、真空混料倉(cāng)。二更消毒間，自來(lái)水，吸塵器。（4）蠟狀芽孢桿菌：原奶、原料、貯奶罐、吸塵器。

度不夠，造成檢測(cè)假陰性）

4、試劑培養(yǎng)基購(gòu)買必須有三證；培養(yǎng)基使用前應(yīng)該驗(yàn)證（用陽(yáng)性樣品或者菌株）。

5、實(shí)驗(yàn)室的分區(qū)； 1）、凈化室為正壓狀態(tài)（菌落總數(shù)）。2）、病原實(shí)驗(yàn)室為負(fù)壓狀態(tài)（霉菌、坂岐菌）里放高壓鍋直接滅菌，加生物安全柜。3）應(yīng)定期進(jìn)行微生物監(jiān)測(cè)和風(fēng)速監(jiān)測(cè)。4,）pcr室應(yīng)該單獨(dú)按照pcr規(guī)范來(lái)做。6，培養(yǎng)箱的鑒定證書，應(yīng)符合檢測(cè)項(xiàng)目的技術(shù)要求（不同項(xiàng)目對(duì)于溫度和偏差的要求是不一樣的）

7，國(guó)家規(guī)定，病原微生物檢測(cè)出現(xiàn)陽(yáng)性必須要對(duì)病原菌株進(jìn)行保藏，陽(yáng)性樣品必須保存3個(gè)月。

8，建議用腸桿菌科作為環(huán)境監(jiān)測(cè)。

9、可考慮參加省級(jí)實(shí)驗(yàn)室盲樣考核。

10、對(duì)二更消毒間的自來(lái)水以及cip清洗沖頂水要加大監(jiān)控力度，確保不引入二次污染源；

11、滅菌要做滅菌驗(yàn)證：沒次滅菌同步放置滅菌檢測(cè)條；根據(jù)需要定期用枯草芽孢測(cè)試滅菌效果；

12、檢測(cè)要細(xì)致，分析中發(fā)現(xiàn)平板上一個(gè)不顯眼的菌落就是阪崎菌；阪崎菌檢測(cè)可保留平板，到疾控做分子塑形分析。

13、微生物間各房間的壓差設(shè)計(jì)應(yīng)合理規(guī)劃，何處未正壓，何處未負(fù)壓、霉菌間應(yīng)為微負(fù)壓，控制霉菌孢子擴(kuò)散；

四、2014年黑龍江省乳制品抽檢通報(bào)：

監(jiān)督及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題指標(biāo)：壬基酚（12次）、苯甲酸（8次）、塑化劑（43次）、維生素c（7次）、脂肪酸（5次）、阪崎（2次）、礦物鹽（10次）、b內(nèi)酰胺酶（生乳有超標(biāo)）、標(biāo)簽

五、2015年監(jiān)管工作目標(biāo)：

1、阪崎不得檢出。

2、營(yíng)養(yǎng)素必須達(dá)標(biāo)；

3、微量元素必須達(dá)標(biāo)。

六、監(jiān)管和管理

1、需要搜集文件：2014年432號(hào)文；2014年448號(hào)文；2014年189號(hào)文和2015年19號(hào)文；食監(jiān)三風(fēng)向檢測(cè)2015年33號(hào)文和35號(hào)文；

2、2015年重點(diǎn)落實(shí)制度：追溯制度；授權(quán)制度；檢驗(yàn)管理制度；原輔料把管制度；

3、監(jiān)管重點(diǎn)：審查“回頭看”；原料專線整頓；標(biāo)簽標(biāo)識(shí)專項(xiàng)整頓；檢驗(yàn)?zāi)芰︱?yàn)證；

4、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠；

5、質(zhì)量控制制度不完善；

6、質(zhì)量管理體系運(yùn)行存在問(wèn)題；

7、技術(shù)實(shí)力不足；

8、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和質(zhì)量控制能力不足；

9、檢驗(yàn)?zāi)芰θ酰?/p>

10、衛(wèi)生廳達(dá)成共識(shí)：國(guó)標(biāo)無(wú)下限規(guī)定的在企標(biāo)中可不設(shè)定產(chǎn)品下限指標(biāo)；

七、改造工作：

1、人員進(jìn)入清潔作業(yè)區(qū)程序?yàn)椋好撔?--更外套（目的一是不允許外部服飾帶入清潔作業(yè)區(qū)；二是盡可能減少外部帶入的污染隱患；三是在洗手后更外套在換潔凈服有交叉污染）---洗手---更換工作服飾。

2、準(zhǔn)清潔作業(yè)區(qū)普遍無(wú)送風(fēng)裝置，無(wú)壓差，無(wú)控制，估計(jì)下次審證可能會(huì)作為硬件條件之一；

3、流化床在特殊時(shí)刻如生產(chǎn)異常時(shí)可能會(huì)開啟觀察門，因此建議設(shè)置為潔凈區(qū)并納入潔凈區(qū)管理。

品控部 索景陽(yáng) 2015.3.23 牟善波 2015.3.24篇五：關(guān)于藥品安全的心得體會(huì)

關(guān)于藥品安全的心得體會(huì) 轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期又快要結(jié)束了，相應(yīng)的，《藥事管理》這門學(xué)科也快到了尾聲。在這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)中，讓我更加深入的了解了關(guān)于藥品的信息。不只是藥品的用法用量、功能主治，更讓我了解到了藥品的方方面面，藥品的儲(chǔ)存、管理，關(guān)于藥品的法律，需要的各種執(zhí)照等等??在期末的時(shí)候，我們小組更是開展了關(guān)于藥品安全的資料收集和隨機(jī)采訪，讓我們都受益良多。

藥品，作為一種特殊的商品，直接關(guān)系著人民群眾的身體健康和生命安全，確保藥品的安全就是最大的確保民生的安全。經(jīng)過(guò)小組成員一起努力的收集資料，我們了解到了許多在書本上沒有的事件及知識(shí)，讓我更加深刻的理解了“藥品安全”這四個(gè)字的沉重含義。從2006年開始到2012年，在媒體上報(bào)到的關(guān)于藥品安全的重大事件就有12件，導(dǎo)致了許許多多的無(wú)辜群眾致死致殘，這其中的血與淚生生的震驚了我。經(jīng)過(guò)深入的了解，發(fā)現(xiàn)了其中的多起事故都是因?yàn)闉榱四苓^(guò)獲得更多的利潤(rùn)而偷工減料，替換關(guān)鍵的用料導(dǎo)致的，其中更有一些是由于人員的失誤導(dǎo)致。藥品安全關(guān)系民生，關(guān)系著人民群眾的安全。作為特殊的商品，我們不應(yīng)該只看到它利潤(rùn)的一部分，更應(yīng)該看到的是它治病救人的那部分，這才是藥品真正的特殊之處。對(duì)于那些只看到藥品利潤(rùn)而不顧藥品安全質(zhì)量的人，只能說(shuō)他們沒有一個(gè)做人的基本責(zé)任和道德。

近年來(lái)，藥品安全事件頻發(fā)，在我看來(lái)，不只是體現(xiàn)出了藥品安全生產(chǎn)的問(wèn)題，同時(shí)也體現(xiàn)出了國(guó)家對(duì)于藥品安全的重視，所以把許 多隱藏起來(lái)的事件抓了出來(lái)，進(jìn)行了嚴(yán)懲。經(jīng)過(guò)查詢資料，我也了解到了國(guó)家對(duì)藥品安全的重視。《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》的出臺(tái)，正是表明了國(guó)家對(duì)藥品安全的重視，國(guó)家食品藥品監(jiān)管局關(guān)于藥品安全“黑名單”的規(guī)定，更讓我了解了處理藥品安全事件的決心。相信經(jīng)過(guò)以后越來(lái)越規(guī)范化的管理與監(jiān)管，我們國(guó)家的藥品監(jiān)管措施制度將會(huì)越來(lái)越完善，藥品安全也將得到保障。藥品安全，關(guān)系民生。我們作為日后的與藥品相關(guān)的工作人員，更應(yīng)把握好自己心中的那把道德的尺，盡自己最大的努力，為藥品的安全流通與使用上上屬于自己的一道保險(xiǎn)，保護(hù)人民群眾的用藥安全。

第三篇：食品安全培訓(xùn)心得體會(huì)

我參加食品安全知識(shí)培訓(xùn),對(duì)食品安全有了新的認(rèn)識(shí)，在食品安全這個(gè)問(wèn)題上，我們?cè)撛趺床亮廖覀兊难劬δ?

一、瘦肉精豬肉鑒別方法

一看豬肉皮下脂肪層的厚度。在選購(gòu)豬肉時(shí)皮下脂肪太雹太松軟的豬肉不要買。一般情況下，瘦肉精豬因吃藥生長(zhǎng)，其皮下脂肪層明顯較薄，通常不足1厘米;正常豬在皮層和瘦肉之間會(huì)有一層脂肪，肥膘約為1cm―2cm，太少就要小心了。

二看豬肉的顏色。一般情況下，含有瘦肉精的豬肉特別鮮紅、光亮。因此，瘦肉部分太紅的，肉質(zhì)可能不正常。另外，還可以將豬肉切成二三指寬，如果豬肉比較軟，不能立于案上，可能含有瘦肉精。如果肥肉與瘦肉有明顯分離，而且瘦肉與脂肪間有黃色液體流出則可能含有瘦肉精。

二、染色饅頭鑒別方法

一看饅頭顏色。玉米面顆粒大，是無(wú)法做出整個(gè)色澤均勻的黃澄澄的玉米饅頭的。如果顏色純黃，外表光滑，那么購(gòu)買時(shí)需慎重。另外，玉米粉比面粉粗糙，如果掰開饅頭發(fā)現(xiàn)“玉米饅頭”與普通面粉饅頭一樣光滑，那就值得懷疑了。二是聞饅頭氣味，添加香料的“玉米饅頭”香味刺鼻，玉米味道過(guò)濃。

三、假牛肉鑒別方法

對(duì)于市場(chǎng)上銷售的鮮牛肉和凍牛肉，消費(fèi)者可從色澤、氣味、粘度、彈性等多個(gè)方面進(jìn)行鑒別。

色澤鑒別新鮮肉：肌肉呈均勻的紅色，具有光澤，脂肪呈潔白色或乳黃色。次鮮肉：肌肉色澤稍轉(zhuǎn)暗，切面尚有光澤，但脂肪無(wú)光澤。變質(zhì)肉：肌肉呈暗紅色，無(wú)光澤，脂肪發(fā)暗直至呈綠色。

氣味鑒別新鮮肉：具有鮮牛肉的特有正常氣味。次鮮肉：稍有氨味或酸味。變質(zhì)肉：有腐臭味。

粘度鑒別新鮮肉：表面微干或有風(fēng)干膜，觸摸時(shí)不粘手。次鮮肉：表面干燥或粘手，新的切面濕潤(rùn)。變質(zhì)肉：表面極度干燥或發(fā)粘，新切面也粘手。

彈性鑒別新鮮肉：指壓后的凹陷能立即恢復(fù)。次鮮肉：指壓后的凹陷恢復(fù)較慢，并且不能完全恢復(fù)。變質(zhì)肉：指壓后的凹陷不能恢復(fù)，并且留有明顯的痕跡。

四、毒豆芽鑒別方法

一看豆芽稈：自然培育的豆芽菜是芽身挺直稍細(xì)，芽腳不軟、脆嫩、光澤白，而用化肥浸泡過(guò)的豆芽菜，芽稈粗壯發(fā)水，色澤灰白。二看豆芽根：自然培育的豆芽菜，根須發(fā)育良好，無(wú)爛根、爛尖現(xiàn)象，而用化肥浸泡過(guò)的豆芽菜，根短、少根或無(wú)根。

三看豆粒：自然培育的豆芽，豆粒正常，而用化肥浸泡過(guò)的豆芽豆粒發(fā)藍(lán)。

四看折斷：豆芽稈的斷面是否有水分冒出，無(wú)水分冒出的是自然培育的豆芽，有水分冒出的是用化肥浸泡過(guò)的豆芽。

當(dāng)然，這些方法也只是人們從吃虧上當(dāng)?shù)倪^(guò)程中總結(jié)出的一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們具體情況具體對(duì)待.確保食品安全。