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第一篇:網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)心得體會(huì)
作為思想品德教師,很少有過(guò)這種交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過(guò)這段時(shí)間的網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流,使我增長(zhǎng)了知識(shí),開(kāi)闊了眼界,增強(qiáng)了上好政治課的信心和決心,同時(shí)也認(rèn)識(shí)了更多的專家老師和老師朋友們。首先要感謝專家們的精彩講座,我從他們的講座中全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了上好政治課的策略和方法;從網(wǎng)絡(luò)教學(xué)觀摩和課例研讀材料中我學(xué)習(xí)了優(yōu)秀教師的講課技巧;從大家的評(píng)論中我獲得了更多的見(jiàn)解。通過(guò)學(xué)習(xí),我受益匪淺,感受頗多,下面來(lái)談?wù)勼w會(huì):
一、明確了政治課目標(biāo),指明了教學(xué)方向。
通過(guò)學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到,要上好政治課首先要依據(jù)課標(biāo)和學(xué)情制定教學(xué)目標(biāo),要吃透教材,要認(rèn)真閱讀教材和教參,把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。當(dāng)前的中學(xué)政治教材,在教學(xué)內(nèi)容中引入了許多有藝術(shù)性的資料。如:名人名言、成語(yǔ)故事、插圖漫畫(huà)等等。作為小學(xué)思品教師,應(yīng)在教學(xué)中多做創(chuàng)造性的勞動(dòng),挖掘教材中內(nèi)在的智力因素,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、邏輯能力和知識(shí)遷移的能力等等,開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力,發(fā)展學(xué)生的個(gè)性,才能把政治知識(shí)學(xué)活了。教師在講述教學(xué)內(nèi)容時(shí),靈活運(yùn)用藝術(shù)性材料能使教學(xué)內(nèi)容更加生動(dòng)形象。挖掘材料還要注意確定教材的重難點(diǎn)。教科書(shū)有一些內(nèi)容同學(xué)們不易理解的,教師應(yīng)該對(duì)其深入理解,然后找到一種易于讓學(xué)生們掌握的方法。新教材中刪去了的部分有些在中考中、生活中還是很有用的地方,教師應(yīng)該補(bǔ)充講解,而且還可以彌補(bǔ)教材滯后性所帶來(lái)的缺陷,充實(shí)學(xué)生的知識(shí)。
其次,研究學(xué)生對(duì)教材的理解程度。學(xué)生和我們是不同時(shí)代出生的兩代人,他們和我們?cè)谂d趣愛(ài)好,人生觀、價(jià)值觀等方面有很多不同,我們不能用我們的眼光去看這些學(xué)生,更不能用我們的思想去要求他們。教材中有的內(nèi)容學(xué)生知道的很多,但有的卻根本不知道。有些東西他們根本就不以為然。所以我們只有去研究學(xué)生才能對(duì)我們的教材進(jìn)行取舍和增添,才能讓我們的課堂成為學(xué)生向往的課堂。
最后,要研究教學(xué)方法,突破重點(diǎn)和難點(diǎn)。在認(rèn)真閱讀教材和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上,確定了重點(diǎn)和難點(diǎn)后就要找到最恰當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)突破。什么時(shí)候討論,什么時(shí)候思考,什么時(shí)候老師給予適當(dāng)?shù)匿亯|,什么時(shí)候給予慷慨演說(shuō),我們教師都要認(rèn)真思考,周密布置。這時(shí)候老師就是一個(gè)導(dǎo)演,你水平的高低決定了這部戲的成敗。
二、充分利用教學(xué)資源上好政治課,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性和參與熱情。
教師要善于利用多種教學(xué)手段。教師不能拘泥于課本,而是要善于利用課本,把課本知識(shí)用最通俗的語(yǔ)言來(lái)講授,善于聯(lián)系生活,使學(xué)生感到政治課就在我們身邊。能夠聯(lián)系生活,有利于吸引學(xué)生的注意力,更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。現(xiàn)代化多媒體的應(yīng)用也可以讓學(xué)生更直觀地感受到教材的生活化具體化,教師在課前就要做好充分準(zhǔn)備,制作好課件,課件要盡可能多涵蓋知識(shí)面,但又要突出主題,讓學(xué)生學(xué)得開(kāi)心學(xué)得深刻。
三、運(yùn)用多種教學(xué)方式提高教學(xué)效率,打造高效課堂。
多媒體教學(xué)既能充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,又能替學(xué)生主體提供文本、語(yǔ)音、圖形,圖像或一段活動(dòng)影像等信息源,產(chǎn)生出一種新的圖文并茂,豐富多彩的人機(jī)交互方式,且可以立即反饋。它能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的感官并同時(shí)參與學(xué)習(xí)活動(dòng),可有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,從而形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī);它能把過(guò)去單一的知識(shí)表達(dá)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw的知識(shí)展示結(jié)構(gòu),可有較擴(kuò)大知識(shí)面,增加主體參與的選擇性;它可把教學(xué)內(nèi)容變繁為簡(jiǎn)、變難為易、變抽象為具體,有效地降低教學(xué)難度,優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。這樣,學(xué)生就有了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性,即真正體現(xiàn)出學(xué)生認(rèn)知主體的作用。
四、不斷反思,提高自身素質(zhì)。
教學(xué)反思是一種有益的思維活動(dòng)和再學(xué)習(xí)活動(dòng)。一個(gè)優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)過(guò)程中離不開(kāi)不斷地教學(xué)反思這一重要環(huán)節(jié)。因此,我們要重視反思,及時(shí)反思,深入反思,有效反思,并持之以恒,堅(jiān)持反思,提高反思能力,是教師成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力,也是教師不斷超越自我,提升品味的必由之路。教師要想形成自己的教學(xué)模式,就要舍得花時(shí)間,不斷努力。這需要教師自身具備一種知識(shí)背景,在平時(shí)的讀書(shū)中積累自己,積淀一種文化底蘊(yùn),教師具備了豐富的知識(shí),又建立起獨(dú)特的風(fēng)格,這樣就會(huì)具有你自己的個(gè)人魅力。有個(gè)人魅力的教師,在這樣的教師的課堂上,學(xué)生的思維一定很活躍,心情一定很舒暢,給教師的教學(xué)帶來(lái)了愉悅,有利于形成和諧的師生關(guān)系,高效的政治課堂。
總之,要做一個(gè)好老師,不僅要有豐富的知識(shí),還要有一顆對(duì)學(xué)生的愛(ài)心,對(duì)工作的一份熱心,對(duì)家長(zhǎng)的一片誠(chéng)心。用老師的人格改變學(xué)生的靈魂。我要考慮學(xué)生什么時(shí)候需要我,學(xué)生最需要我什么。我要做學(xué)生最需要的人,我要做學(xué)生最需要的事,只有這樣才配當(dāng)學(xué)生的良師益友,才能上好每一節(jié)課,才能促使學(xué)生愛(ài)學(xué)、學(xué)會(huì),用好思想政治課的知識(shí),也才能體現(xiàn)出“人類靈魂的工程師”的價(jià)值,用我們的愛(ài)心,用我們的責(zé)任,用我們的雙手,托起明天的太陽(yáng)。
第二篇:互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)
進(jìn)入大三學(xué)年,我們開(kāi)了一系列專業(yè)限選課程,我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較大的比重,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這是很必要的一門(mén)課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體,利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,尋找新客戶、服務(wù)老客戶,最大限度地滿足客戶需求,以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式,包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷(xiāo)售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn),而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得更為廣泛。
通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續(xù),而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ),與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售,它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢,則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前期縮影,它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊,為什么這么說(shuō)呢?
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面,例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升,加強(qiáng)了與客戶之間的溝通,收集了客戶資源等,作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具,我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成果,但是,其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷(xiāo)售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的,它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來(lái)輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分,而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等許多內(nèi)容。
目前,一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察,在家居裝飾行業(yè),90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員,去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程,它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售站在一個(gè)整體的角度,對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益,但我們要清楚,這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式最大的區(qū)別在于,借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站),在無(wú)人值守的情況下,24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以,真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的,但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用,如www、E―mail、FTP、IM等,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不完整的,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上,對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō),由于種種因素的限制,有意尋找相關(guān)信息,一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索,不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來(lái)說(shuō),可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣,那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)了,這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分,它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的,它們之間是相互依靠生存的,也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展,才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣,單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通,就會(huì)有很多的客戶來(lái)合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等同于電子商務(wù),它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié),管式土壤剖面水分速測(cè)儀,定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀,數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣,電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生,都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程,而是為了促成交易提供支持,因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),尤其在交易發(fā)生之前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō),電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段,一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前,同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果,降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能,能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),通過(guò)它,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
九、總結(jié)
通過(guò)學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū),我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。
這本書(shū)一共有十二個(gè)模塊,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容為主線,老師便于授教,我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的理論講述到策略展開(kāi)運(yùn)用,最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃,既獨(dú)成體系,又層層深入,這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過(guò)程,能夠更好的掌握書(shū)本上的知識(shí),從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。