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第一篇：網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)心得體會(huì)

作為思想品德教師，很少有過這種交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這段時(shí)間的網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流，使我增長(zhǎng)了知識(shí)，開闊了眼界，增強(qiáng)了上好政治課的信心和決心，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了更多的專家老師和老師朋友們。首先要感謝專家們的精彩講座，我從他們的講座中全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了上好政治課的策略和方法；從網(wǎng)絡(luò)教學(xué)觀摩和課例研讀材料中我學(xué)習(xí)了優(yōu)秀教師的講課技巧；從大家的評(píng)論中我獲得了更多的見解。通過學(xué)習(xí)，我受益匪淺，感受頗多，下面來談?wù)勼w會(huì)：

一、明確了政治課目標(biāo)，指明了教學(xué)方向。

通過學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到，要上好政治課首先要依據(jù)課標(biāo)和學(xué)情制定教學(xué)目標(biāo)，要吃透教材，要認(rèn)真閱讀教材和教參，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。當(dāng)前的中學(xué)政治教材，在教學(xué)內(nèi)容中引入了許多有藝術(shù)性的資料。如：名人名言、成語故事、插圖漫畫等等。作為小學(xué)思品教師，應(yīng)在教學(xué)中多做創(chuàng)造性的勞動(dòng)，挖掘教材中內(nèi)在的智力因素，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、邏輯能力和知識(shí)遷移的能力等等，開發(fā)學(xué)生的智力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，才能把政治知識(shí)學(xué)活了。教師在講述教學(xué)內(nèi)容時(shí)，靈活運(yùn)用藝術(shù)性材料能使教學(xué)內(nèi)容更加生動(dòng)形象。挖掘材料還要注意確定教材的重難點(diǎn)。教科書有一些內(nèi)容同學(xué)們不易理解的，教師應(yīng)該對(duì)其深入理解，然后找到一種易于讓學(xué)生們掌握的方法。新教材中刪去了的部分有些在中考中、生活中還是很有用的地方，教師應(yīng)該補(bǔ)充講解，而且還可以彌補(bǔ)教材滯后性所帶來的缺陷，充實(shí)學(xué)生的知識(shí)。

其次，研究學(xué)生對(duì)教材的理解程度。學(xué)生和我們是不同時(shí)代出生的兩代人，他們和我們?cè)谂d趣愛好，人生觀、價(jià)值觀等方面有很多不同，我們不能用我們的眼光去看這些學(xué)生，更不能用我們的思想去要求他們。教材中有的內(nèi)容學(xué)生知道的很多，但有的卻根本不知道。有些東西他們根本就不以為然。所以我們只有去研究學(xué)生才能對(duì)我們的教材進(jìn)行取舍和增添，才能讓我們的課堂成為學(xué)生向往的課堂。

最后，要研究教學(xué)方法，突破重點(diǎn)和難點(diǎn)。在認(rèn)真閱讀教材和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，確定了重點(diǎn)和難點(diǎn)后就要找到最恰當(dāng)?shù)姆椒▉硗黄?。什么時(shí)候討論，什么時(shí)候思考，什么時(shí)候老師給予適當(dāng)?shù)匿亯|，什么時(shí)候給予慷慨演說，我們教師都要認(rèn)真思考，周密布置。這時(shí)候老師就是一個(gè)導(dǎo)演，你水平的高低決定了這部戲的成敗。

二、充分利用教學(xué)資源上好政治課，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性和參與熱情。

教師要善于利用多種教學(xué)手段。教師不能拘泥于課本，而是要善于利用課本，把課本知識(shí)用最通俗的語言來講授，善于聯(lián)系生活，使學(xué)生感到政治課就在我們身邊。能夠聯(lián)系生活，有利于吸引學(xué)生的注意力，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?，F(xiàn)代化多媒體的應(yīng)用也可以讓學(xué)生更直觀地感受到教材的生活化具體化，教師在課前就要做好充分準(zhǔn)備，制作好課件，課件要盡可能多涵蓋知識(shí)面，但又要突出主題，讓學(xué)生學(xué)得開心學(xué)得深刻。

三、運(yùn)用多種教學(xué)方式提高教學(xué)效率，打造高效課堂。

多媒體教學(xué)既能充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又能替學(xué)生主體提供文本、語音、圖形，圖像或一段活動(dòng)影像等信息源，產(chǎn)生出一種新的圖文并茂，豐富多彩的人機(jī)交互方式，且可以立即反饋。它能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的感官并同時(shí)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，可有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，從而形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；它能把過去單一的知識(shí)表達(dá)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw的知識(shí)展示結(jié)構(gòu)，可有較擴(kuò)大知識(shí)面，增加主體參與的選擇性；它可把教學(xué)內(nèi)容變繁為簡(jiǎn)、變難為易、變抽象為具體，有效地降低教學(xué)難度，優(yōu)化教學(xué)過程。這樣，學(xué)生就有了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，即真正體現(xiàn)出學(xué)生認(rèn)知主體的作用。

四、不斷反思，提高自身素質(zhì)。

教學(xué)反思是一種有益的思維活動(dòng)和再學(xué)習(xí)活動(dòng)。一個(gè)優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)過程中離不開不斷地教學(xué)反思這一重要環(huán)節(jié)。因此，我們要重視反思，及時(shí)反思，深入反思，有效反思，并持之以恒，堅(jiān)持反思，提高反思能力，是教師成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力，也是教師不斷超越自我，提升品味的必由之路。教師要想形成自己的教學(xué)模式，就要舍得花時(shí)間，不斷努力。這需要教師自身具備一種知識(shí)背景，在平時(shí)的讀書中積累自己，積淀一種文化底蘊(yùn)，教師具備了豐富的知識(shí)，又建立起獨(dú)特的風(fēng)格，這樣就會(huì)具有你自己的個(gè)人魅力。有個(gè)人魅力的教師，在這樣的教師的課堂上，學(xué)生的思維一定很活躍，心情一定很舒暢，給教師的教學(xué)帶來了愉悅，有利于形成和諧的師生關(guān)系，高效的政治課堂。

總之，要做一個(gè)好老師，不僅要有豐富的知識(shí)，還要有一顆對(duì)學(xué)生的愛心，對(duì)工作的一份熱心，對(duì)家長(zhǎng)的一片誠心。用老師的人格改變學(xué)生的靈魂。我要考慮學(xué)生什么時(shí)候需要我，學(xué)生最需要我什么。我要做學(xué)生最需要的人，我要做學(xué)生最需要的事，只有這樣才配當(dāng)學(xué)生的良師益友，才能上好每一節(jié)課，才能促使學(xué)生愛學(xué)、學(xué)會(huì)，用好思想政治課的知識(shí)，也才能體現(xiàn)出“人類靈魂的工程師”的價(jià)值，用我們的愛心，用我們的責(zé)任，用我們的雙手，托起明天的太陽。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)

進(jìn)入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營銷較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷，這是很必要的一門課程。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以現(xiàn)在營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷是市場(chǎng)營銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時(shí)空營銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得更為廣泛。

通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也不是市場(chǎng)營銷的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營銷呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊，為什么這么說呢？

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。

目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站），在無人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)站營銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、E―mail、FTP、IM等，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷是直接市場(chǎng)營銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠信通，就會(huì)有很多的客戶來合作。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)。

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道。

4、服務(wù)個(gè)性化等。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。

九、總結(jié)

通過學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷》這本書，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。

這本書一共有十二個(gè)模塊，以網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容為主線，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的理論講述到策略展開運(yùn)用，最后是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識(shí)，從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。