千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商營銷方案策劃書(范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商營銷方案策劃書(范文五篇)》。

第一篇：電商產(chǎn)品營銷策劃方案

一、確定目標(biāo)市場

所謂確定目標(biāo)市場，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費(fèi)者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者，一個(gè)企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者。

二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)

所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。

本公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時(shí)間的努力，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是，在一定時(shí)期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實(shí)性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷售的目的，價(jià)格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的，因?yàn)樽鳛橐幻斆鞯南M(fèi)者往往是希望能夠買到價(jià)格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠敏感的女性消費(fèi)者來說。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，時(shí)尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費(fèi)者情況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小， 其表面承載的信息量小， 因此旗幟廣告的動(dòng)機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上， 并千方百計(jì)促成交易的完成。而促銷信息本來就相對(duì)精煉， 常只包含產(chǎn)品圖像、價(jià)格、時(shí)間， 因此很適合用旗幟廣告來展示。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁上的停留時(shí)間并沒有受到限制， 因此從某種程度上說，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時(shí)間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢(shì)。

(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)價(jià)與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點(diǎn)擊率、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標(biāo)來衡量。同時(shí)， 由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者，因此，通過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計(jì)往往更能準(zhǔn)確反映其達(dá)成促銷目的的'效果。

五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算

(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。。

(3)需要明確希望影響對(duì)象。

六、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)促銷績效

對(duì)促銷總體方案作出評(píng)估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

(1) 業(yè)績?cè)u(píng)估

①業(yè)績?cè)u(píng)估的方法：

A. 對(duì)促銷前、促銷中、促銷后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查

B. 前后比較法。即選取開展促銷活動(dòng)之前、中間與促銷后的銷售量進(jìn)行比較

C.消費(fèi)者調(diào)查法。例如設(shè)計(jì)在線調(diào)查問卷。

D.觀察法。主要是通過觀察消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)。

②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因

(2) 促銷效果評(píng)估

主要包括：促銷是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;是否給消費(fèi)者增添了實(shí)際利益;是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息。

(3) 供應(yīng)商的配合狀況評(píng)估

供應(yīng)商對(duì)促銷活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)和及時(shí);供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。

第二篇：雙十一的營銷策劃書

雙11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無論線上線下，商家都會(huì)想盡一切辦法，通過各種促銷活動(dòng)，爭取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷量增長，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動(dòng)方案，則尤為重要。

一.促銷主題：瘋狂底價(jià)●脫光狂歡

二.活動(dòng)時(shí)間：

三.活動(dòng)地點(diǎn)：

四.策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

表白絕不能赤手空拳!

凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個(gè)!

2、脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到___指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張。

活動(dòng)規(guī)則：

1、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號(hào)僅限參與1次;

3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;

4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠

_ 絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。

_脫光特惠：

全屋正價(jià)商品滿10000元，即送2014元現(xiàn)金券;

正價(jià)柜類滿20000元或以上，再減2000元;

正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元;

正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元;

正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元;

_脫光抄底折：

正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9.5折;

正價(jià)柜類滿20000元以上，預(yù)存20000元，享驚喜額外9.4折;

正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折;

正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折;

正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折;

_活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠

#478989雙十一的營銷策劃書(六)

活動(dòng)目的

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購。

活動(dòng)時(shí)間和地址

20____年11月11日00：00~~24：00

地址 ：____淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

活動(dòng)的準(zhǔn)備

車輛：準(zhǔn)備要求

1、 根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛，多大的車?

2、 去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛;

3、 運(yùn)作時(shí)間：早上 8 點(diǎn)開始提貨，到晚上 10 點(diǎn);

4、 可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對(duì)待;

操作

1、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來; 2、 簡化操作流程：A、提前印制 5 個(gè)城市的圖章，避免寫大字， B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開始分揀;晚上 直接進(jìn)流水線; C、操作部提前溝通，陳向陽會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流 水線操作; 具體請(qǐng)作出方案來;

人員安排

活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8 點(diǎn)到晚上10 點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班; 操作人員提前分配好，要求所有人員加班; 客服人員盡量充實(shí)到一線去;

不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足?！叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心?！?/p>

據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年____淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年____淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20____(10%)年春裝新款?！盻___淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)____表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，____淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

#478990雙十一的營銷策劃書(七)

一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20____年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

1、雙十一客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚，娛樂

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2、雙十一資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦，時(shí)尚購物 全場無理由3折。

傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1，10月11號(hào)-16號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

2，10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營。

3, 11月1號(hào)-5號(hào)

微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER

同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。

#478987雙十一的營銷策劃書(八)

一.促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l 會(huì)員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

第三篇：葡萄酒電商營銷策劃方案

葡萄酒電商營銷策劃方案

篇一:威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

情景試題

請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀此情景試題并按照要求作答。

[企業(yè)介紹]

威士葡萄酒業(yè)有限公司成立于1995年，坐落于著名的優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)--河北張家口。環(huán)境因素得天獨(dú)厚，該產(chǎn)區(qū)葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖*比，為后期釀造高品質(zhì)葡萄酒提供了良好的先決條件。其三大產(chǎn)品線分別針對(duì)于高、中、低檔消費(fèi)者市場，主要市場輻*全國。

a系列葡萄酒--主要針對(duì)高端消費(fèi)群體，價(jià)格在1000-2000元左右;

b系列葡萄酒--主要針對(duì)中端消費(fèi)群體，價(jià)格在500元左右;

c系列葡萄酒--主要針對(duì)普通大眾消費(fèi)群體，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。

威士葡萄酒的銷售渠道基本是早期建立起來的線下銷售渠道，并沒有開展大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷。目前公司也建了企業(yè)網(wǎng)站，但是該網(wǎng)站基本上就是展示產(chǎn)品信息，除此之外并沒有其它的作用。

該公司的線下渠道建立的比較完善，在全國的主要省會(huì)城市都

有一個(gè)總分銷商，在其之下又分為低一級(jí)的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商由該地區(qū)的總分銷商管理。此外在*，上海，西安，廈門，廣州等發(fā)達(dá)城市還建立了威士紅酒*。紅酒*下設(shè):會(huì)員私人恒溫酒窖、威士西餐扒房，試嘗區(qū)等。威仕紅酒*實(shí)行會(huì)員制管理，按不同消費(fèi)等級(jí)分為:vip會(huì)員、黃金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，公司的管理層逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要*，并想通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和增加銷量。假設(shè)你是該公司營銷團(tuán)隊(duì)的一員，請(qǐng)結(jié)合該公司的實(shí)際情況，制定一份綜合的、全面的、合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

[要求]

你的營銷策劃方案可以包括以下部分:

1。 建立網(wǎng)站(營銷型網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)內(nèi)容)，產(chǎn)品定價(jià)(單品定價(jià)，組合產(chǎn)品定價(jià));

2。 活動(dòng)推廣(節(jié)日促銷，限時(shí)折扣等等);

3。 微博營銷模塊:包括如何吸引粉絲，開展哪種線下的活動(dòng)(紅酒會(huì))配合微博營銷等等;

4。 團(tuán)購模塊:可以選擇一款或多款產(chǎn)品與團(tuán)購網(wǎng)站合作，那么選擇哪種產(chǎn)品，理由，針對(duì)這款產(chǎn)品如何定價(jià)，是否可以跟其他企業(yè)合作，比如:是否可以與提供紅酒互補(bǔ)產(chǎn)品或

服務(wù)的公司合作(例如生產(chǎn)高腳杯的企業(yè))，

5。 電商平臺(tái)推廣，是否要選擇多平臺(tái)策略，--進(jìn)駐天貓(淘

寶商城)，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)等;

6。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷:sns社區(qū)營銷，博客社區(qū)營銷，綜合型社區(qū)營銷(天涯，貓撲)，垂直*社區(qū)營銷(大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng))。--如何在社區(qū)中展開口碑營銷。

ps: 以上1-6，根據(jù)自己的興趣和知識(shí)面任選幾個(gè)模塊，沒有定量要求，但是要注意寫作深度的控制。也可以根據(jù)你自己的知識(shí)面往外擴(kuò)展。

威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1 前言

在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。酒類企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)酒類企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。威士葡萄酒業(yè)有限公司如何在如此潛力巨大的市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)新興市場，對(duì)該企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷也產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革:滿足消費(fèi)者的需求，是威士葡萄酒業(yè)有限公司經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

2背景分析

2。1 市場分析

葡萄酒是*酒類市場中僅此于啤酒的第二大流行飲料酒。數(shù)

據(jù)顯示，*葡萄酒市場近幾年來一直以15%-20%的速度增長，*葡萄酒消費(fèi)群體以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。但在我國葡萄酒的人均消費(fèi)時(shí)數(shù)量僅是當(dāng)前世界水平消費(fèi)的5%?，F(xiàn)在，我國葡萄酒市場小，人均消費(fèi)水平低，較低的消費(fèi)基數(shù)與巨大的市場需求潛力，決定了我國葡萄酒行業(yè)會(huì)保持快速增長。

2。2 企業(yè)分析

威士葡萄酒業(yè)有限公司成立于1995年，坐落于河北張家口。環(huán)境因素得天獨(dú)厚，該產(chǎn)區(qū)葡萄成熟度良好，具有良好的糖*比，可以釀造出高品質(zhì)的葡萄酒。

威士葡萄酒的銷售渠道基本是早期建立起來的線下銷售渠道，在全國的主要省會(huì)城市有總分銷商，在其之下有經(jīng)銷商。此外還建立了威士紅酒*。紅酒*下設(shè):會(huì)員私人恒溫酒窖、威士西餐扒房，試嘗區(qū)等。威仕紅酒*實(shí)行會(huì)員制管理，按不同消費(fèi)等級(jí)分為:vip會(huì)員、黃金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員。

2。3產(chǎn)品分析

威士葡萄酒有限公司的三大產(chǎn)品線分別針對(duì)于高、中、低檔消費(fèi)者市場，主要市場輻*全國。a系列葡萄酒主要針對(duì)高端消費(fèi)群體，價(jià)格在1000-2000元左右;b系列葡萄酒主要針對(duì)中端消費(fèi)群體，價(jià)格在500元左右;c系列葡萄酒主要針對(duì)普通大眾消費(fèi)群體，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。

3 網(wǎng)絡(luò)營銷

3。1。網(wǎng)站營銷

3。1。1網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站既是葡萄酒企業(yè)的門面，更是對(duì)外的一個(gè)窗口。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體是網(wǎng)站，其網(wǎng)站本身就具有強(qiáng)大的營銷功能，因?yàn)槿绾卧O(shè)計(jì)和推廣網(wǎng)站，往往成為網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。

首先就是要定位網(wǎng)站的整體風(fēng)格。這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷來說是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。[風(fēng)格"是抽象的，是只網(wǎng)站的整體形象給瀏覽者的綜合感受。采取統(tǒng)一的頁面風(fēng)格，刪除網(wǎng)站首頁大量圖片和flash，網(wǎng)站底*以威士葡萄酒系列產(chǎn)品顏*為主調(diào)，追求簡潔大氣，綠*無污染的頁面效果。一反面給予客戶清新深刻映像，突出產(chǎn)品特*，另外一方面加快首頁打開速度。同時(shí)應(yīng)該申請(qǐng)一級(jí)域名，簡化域名，以便客戶搜尋和搜索引擎的收錄。

再次，建立信息反饋制度。設(shè)立網(wǎng)站24小時(shí)客服，保*客戶反饋信息能幾時(shí)收集處理，定時(shí)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的瀏覽量，收集注冊(cè)用戶信息，發(fā)展?jié)撡|(zhì)客戶。

3。1。2 網(wǎng)站推廣

1。加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等

2。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取

3。諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。

4。等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝

5。從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場

3。2郵件推廣

電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非?；钴S的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強(qiáng)的購買力和商業(yè)意識(shí)。越來越多的調(diào)查也表明，電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷最常用也是最實(shí)用的方法。

首先，郵件期刊定期發(fā)送。不宜時(shí)間太長，易被遺忘。不宜時(shí)間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推薦半月一期。其次，郵件內(nèi)容精美。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動(dòng)向?yàn)橹鳌｀]件底*與門戶網(wǎng)站保持一直，要求精致，簡約，生動(dòng)，有吸引力。再次，將本企業(yè)電子期刊與垃圾郵件嚴(yán)格區(qū)分開來。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊(cè)的id和部分信息。

3。3微博營銷

微博營銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)新的制高點(diǎn)。很多商家和企業(yè)都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要* 即時(shí)*、高傳播率、高轉(zhuǎn)化率、低花費(fèi)都讓傳統(tǒng)廣告形式和線下得到一定沖擊。但是 微博作為博客的延伸 更是把信息的全球覆蓋和傳播的效率得以擴(kuò)大化。

微博有獎(jiǎng)競答。微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動(dòng)因素 而且并不需要威士葡萄酒有限公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng)。在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個(gè)小時(shí)都會(huì)問一個(gè)問題，回答正確的前三名參與者將會(huì)獲得御泥坊的某種獎(jiǎng)勵(lì)。比如說產(chǎn)品試用裝、產(chǎn)品會(huì)員卡等。競答活動(dòng)結(jié)束后，正

確*最多的參與者將會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。它能幫助威士成長為一個(gè)更好的公司 因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋，而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

總而言之，威士葡萄酒公司要開發(fā)新的客戶源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展，必須擺脫過去呆板的營銷模式，跟上現(xiàn)代化腳步才能適應(yīng)市場。而這當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最好(來自:cdfds

池 锝 網(wǎng):葡萄酒電商營銷策劃方案)的模式。以上所提意見僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步時(shí)期的簡單方案。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必然將趨向*化，精細(xì)化，這就需要企業(yè)進(jìn)行整合營銷策劃，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。這是威士葡萄酒公司網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，將來也會(huì)是各行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)的必經(jīng)之路

篇二:*凱公司2015年紅酒營銷計(jì)劃書

*凱公司2015年葡萄酒產(chǎn)品營銷計(jì)劃書

一、執(zhí)行的概要和要領(lǐng)

為了更好的貫徹*總部的營銷指導(dǎo)思想，做好*凱公司紅酒產(chǎn)品四個(gè)銷售渠道(招商、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)、終端)的開發(fā)建設(shè)，積極探索有效的市場營銷模式，打造*凱品牌在*威青地區(qū)，山東省內(nèi)，輻*全國的紅酒代理地位，完成2015年*凱公司紅酒產(chǎn)品的銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)，*凱公司在充分考慮市場實(shí)際的基礎(chǔ)上做出如下營銷計(jì)劃書。 二、目前營銷狀況分析 (一)市場狀況:

目前*大陸市場紅酒消費(fèi)能力依然可觀，但鑒于國家對(duì)[三公消費(fèi)"的管

控和*八項(xiàng)規(guī)定的制約，目前無論是國產(chǎn)紅酒品牌和進(jìn)口洋酒品牌在高端產(chǎn)品布局方面均增長乏力甚至下滑嚴(yán)重，各國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌都在重新布局產(chǎn)品，重點(diǎn)打造中低端品牌，并積極拓展銷售渠道，采用傳統(tǒng)線下銷售渠道和現(xiàn)代線上電商平臺(tái)相結(jié)合的模式，來尋找新的利潤增長點(diǎn)。在廣告宣傳方面，重點(diǎn)傾向于線上宣傳;在市場定價(jià)和利潤空間方面，重點(diǎn)傾向于布局適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品矩陣，打造薄利多銷的銷售模式。 (二)競爭狀況:

目前*凱公司在市場上的主要競爭對(duì)手主要分為國內(nèi)一線品牌張?jiān)！㈤L城、王朝以及區(qū)域化品牌威龍、白洋河等和國外品牌拉菲、卡斯特及其他種類繁多的新舊世界紅酒品牌。無論從國內(nèi)品牌還是國外品牌，其基本狀況都飽受國家宏觀政策和市場經(jīng)濟(jì)微觀環(huán)境的影響和沖擊。 (三)產(chǎn)品狀況:

目前*凱公司代理的產(chǎn)品主要以澳洲、西班牙、智利、法國進(jìn)口紅酒為主，產(chǎn)品矩陣基本涵蓋高中低檔進(jìn)口紅酒，供方選擇比較穩(wěn)定，代理授權(quán)等相關(guān)法律解釋較完備，產(chǎn)品口感偏重于喜好新世界紅酒的消費(fèi)人群，但在低檔產(chǎn)品組合和包裝方面有待于改善。

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1、產(chǎn)品分析表(見附件一) (四)人員狀況:

目前*凱公司現(xiàn)有紅酒招商團(tuán)隊(duì)4人，既面臨著原有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化，同時(shí)也面

臨著新開拓市場的人員布局問題，組織架構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整和完善。

(五)分銷狀況:

目前*凱公司銷售銷售渠道分為招商渠道、團(tuán)購渠道、和網(wǎng)絡(luò)渠道，銷售指

標(biāo)以招商渠道和團(tuán)購渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展滯后，現(xiàn)有代理和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)均存在嚴(yán)重不足等諸多問題。

三、2015年銷售指標(biāo)

1、2015年銷售指標(biāo)3750000元按渠道分解(見附件二)

四、2015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)目標(biāo)市場:

*威青區(qū)域、山東其它區(qū)域(魯西南、魯西北、魯中)、安徽上海區(qū)域、河

南*區(qū)域。 (二)定位:

以*威青地區(qū)作為重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合線上線下等媒體宣傳策略，打造屬于*凱的紅酒銷售根據(jù)地，進(jìn)而將此種模式復(fù)制到山東省內(nèi)其他城市，并重點(diǎn)開拓安徽、河南市場，并適當(dāng)占據(jù)上海、*等具有銷售引導(dǎo)作用的大城市。 (三)產(chǎn)品線布局:

1、產(chǎn)品布局表:(見附件三) (1)招商渠道 (2)團(tuán)購渠道 (3)終端渠道 (4)網(wǎng)絡(luò)渠道

(四)產(chǎn)品定價(jià):(見附件三) (五)產(chǎn)品包裝:

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b。產(chǎn)品投放:招商渠道一類產(chǎn)品:低檔產(chǎn)品矩陣組合(澳洲4款、智利4款、法國4款、西班牙4款)、中檔產(chǎn)品矩陣組合(澳洲2款、智利2款、法國2款、西班牙2款)。

c。投放原則:嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品差異化原則。

d。oem貼牌生產(chǎn):針對(duì)有此需求的代理商，需在滿足上述三個(gè)要求的前提下，我司可以滿足其oem貼牌生產(chǎn)的個(gè)*化需求，但必須達(dá)到我司每款產(chǎn)品最低采購量的限定，具體數(shù)量需協(xié)商確定并報(bào)*總部批復(fù)。

例一:xx公司計(jì)劃做我司芝罘區(qū)四級(jí)代理，則該公司最多選擇我公司低檔產(chǎn)品2款+1款中檔產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品1款+2款中檔產(chǎn)品。隨著代理級(jí)別提高，其選擇產(chǎn)品的范圍相應(yīng)提高。

例二:xx公司計(jì)劃做我司芝罘區(qū)一級(jí)代理，則該公司最多選擇我司低檔產(chǎn)品8款+中檔產(chǎn)品4款。為區(qū)域化代理布局和調(diào)整儲(chǔ)備產(chǎn)品資源。 (2)經(jīng)銷商(特約經(jīng)銷商): a。產(chǎn)品選擇:招商渠道二類產(chǎn)品。 b。產(chǎn)品投放:招商渠道二類產(chǎn)品。 c。投放原則:嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品差異化原則。 2、團(tuán)購渠道

a。產(chǎn)品選擇:團(tuán)購渠道產(chǎn)品。 b。產(chǎn)品投放:團(tuán)購渠道全系產(chǎn)品。

c。投放原則:因受[三公消費(fèi)"和*[八項(xiàng)規(guī)定"影響，故不

建議將此渠道作為分銷重點(diǎn)，僅作為招商渠道的補(bǔ)充。 3、終端渠道

a。產(chǎn)品選擇:終端渠道全系產(chǎn)品。 b。產(chǎn)品投放:終端渠道產(chǎn)品全系列投放。

c。投放原則:前期階段，對(duì)*威青區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普查，鎖定可進(jìn)場目標(biāo)終端實(shí)體店;中期階段對(duì)目標(biāo)連鎖酒店或*進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)*評(píng)估，出具進(jìn)場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告;后期階段對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)*評(píng)估較少風(fēng)險(xiǎn)的終端作為我司產(chǎn)品的展示平臺(tái)，擴(kuò)大

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