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第一篇：手機店共建創(chuàng)業(yè)策劃書

手機店共建 創(chuàng)業(yè)項目策劃書

目 錄

第一節(jié) 項目基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略┉┉┉┉┉┉┉1

一、項目基本情況 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、創(chuàng)業(yè)團隊的背景及素質(zhì)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

三、項目的發(fā)展規(guī)劃┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

第二節(jié) 項目產(chǎn)品及市場分析┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉1

一、項目產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、行業(yè)和市場┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、項目的獨特性和市場競爭力┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2

一、項目目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、財務(wù)分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

第四節(jié) 項目運營和管理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3

一、項目發(fā)展戰(zhàn)略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

二、項目團隊的組織結(jié)構(gòu)和管理模式┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、人力資源規(guī)劃┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

四、商業(yè)模式設(shè)計與管理┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

五、市場策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

六、外部支持┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

七、融資方案與資本運營┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第五節(jié) 投資方的介入和退出┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、投資建議┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、投資方在項目經(jīng)營管理中的地位和作用┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

三、資本退出┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第六節(jié) 風(fēng)險及對策┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、前期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、后期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第一節(jié) 項目基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一、項目基本情況

目前傳統(tǒng)手機行業(yè)正處于低谷，一方面源于互聯(lián)網(wǎng)購物的沖擊，一方面是受到中國實體經(jīng)濟不景氣的影響，因此大部分手機實體店都處于艱難運作甚至虧損狀態(tài)。在此大環(huán)境下，也孕育著手機行業(yè)改革的方向，現(xiàn)階段或許是一個創(chuàng)業(yè)抄底良機。首先，網(wǎng)購的發(fā)達(dá)永遠(yuǎn)取代不了傳統(tǒng)手機行業(yè)，因為實物體驗環(huán)節(jié)永遠(yuǎn)是手機銷售不可或缺的一部分。其次，中國的實體經(jīng)濟必然會隨著國家的調(diào)控而逐步回暖。同時，隨著科技的發(fā)展，手機將成為人類生活不可或缺的必需品，也將成為快消品的一種。綜上所述，開創(chuàng)手機未來通信新模式有巨大的市場前景和操作可行性。

二、創(chuàng)業(yè)團隊的背景及素質(zhì)

本團隊以一名董事長為領(lǐng)導(dǎo)核心，以一名總經(jīng)理為管理核心，中層管理骨干4名，分別負(fù)責(zé)零售共建、售后維修、財務(wù)人事、電商分銷等方面工作，各部門經(jīng)理必須對自己所在部門工作有深刻了解，擁有過硬的工作素養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)該部門為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

三、項目的發(fā)展規(guī)劃

1.組織構(gòu)建骨干工作團隊，包括管理層、零售共建部、售后維修部、財務(wù)人事部、電商分銷部等；

2.開設(shè)支撐公司運營主體的實體店面，作為公司共建業(yè)務(wù)發(fā)展的旗艦店，并組建店面銷售團隊

3.洽談前期合作售后點，組建自己的售后團隊，通過爭取省公司的授權(quán)開展售后服務(wù)

4.組建電商分銷部團隊，確立主推分銷產(chǎn)品，并通過微信公眾號等公眾平臺開始推廣

5.構(gòu)建自主培訓(xùn)系統(tǒng)，以店長培養(yǎng)和售后人員培訓(xùn)為主，為后期共建發(fā)展做鋪墊

第二節(jié) 項目產(chǎn)品及市場分析

一、項目產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢

本項目以共建互利為宗旨，全力打造一套門店銷售管理新模式。該項目的主要優(yōu)勢在于：

1、本項目在具有一定的前瞻性，是手機未來通信行業(yè)的發(fā)展方向，具有長期投資價值和發(fā)展價值。

2、本項目已經(jīng)在廣東省內(nèi)一線城市開展共建嘗試，運營效果顯著，運作流程順暢，已經(jīng)具備成熟的擴張模式。

3、本項目合作母公司在三大運營商和各大手機廠家廣東省公司層面具有一定的優(yōu)勢資源，為各項工作的順利開展提供有力的支撐和保障。

4、本項目資本前期投入較少，資金回流較快，資金壓力相對比較小，整體收益較為可觀。

二、行業(yè)和市場

現(xiàn)階段手機通信行業(yè)處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，通信技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量層面不斷提升，與此同時，市場競爭日趨激烈，市場價格更加透明。在手機已經(jīng)成為人類生活不可或缺的必需品這個前提下，手機實體店面卻臨著網(wǎng)購的強大沖擊而出現(xiàn)疲軟，因此衍生出手機未來通信改革的機遇和挑戰(zhàn)，未來的通信行業(yè)必須是服務(wù)的競爭，人才的競爭，因此公司成立的宗旨在于構(gòu)建一種新的經(jīng)營模式，提高服務(wù)質(zhì)量，加強人才培養(yǎng)，形成區(qū)域一體化的手機店運作體系。

三、項目的獨特性和市場競爭力

目前在汕頭地區(qū)乃至潮汕地區(qū)，至今還未出現(xiàn)開展關(guān)于手機店共建模式的項目，市場潛力巨大，同時該項目在一線城市已經(jīng)成功運作并具備成熟的運營經(jīng)驗，支撐公司在運營商和廠家省公司層面具有一定的優(yōu)勢資源，同時該團隊具有手機行業(yè)的運作經(jīng)驗已經(jīng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人脈資源，具有強大的可操作性。

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

一、項目目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

本項目以董事長出資30萬元（持有股份50%），總經(jīng)理出資20萬元（持有股份40%）為基礎(chǔ)，組成本公司的前期主要股東成員，余下10%股份作為后期公司骨干激勵分配。在公司建制完整且企業(yè)效益提高后，通過股東增持、員工持股、銀行貸款、天使投資等發(fā)展企業(yè)規(guī)模。

二、財務(wù)分析

在實體旗艦店投入運營時，先投資30萬元作為店租、裝修、備貨的基本費用；再投入5萬元左右作為公司辦公場所建設(shè)，剩余資金用于公司日常后勤維護(hù)的運作和員工工資等。

第四節(jié) 項目運營和管理

一、項目發(fā)展戰(zhàn)略

以企業(yè)內(nèi)部共建實現(xiàn)企業(yè)的正常運作和自我盈利，以外圍共建、資源整合及行業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，以經(jīng)營指導(dǎo)和業(yè)內(nèi)人才培養(yǎng)輸送帶動產(chǎn)品分銷作為最終目標(biāo)

二、項目團隊的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

本項目初期以1名董事長、1名總經(jīng)理、4名中層部門經(jīng)理組成企業(yè)核心決策人員，各部門根據(jù)發(fā)展需要和經(jīng)營狀況覺得確定各階段人員配置，隨著企業(yè)的發(fā)展再進(jìn)行不斷擴大人員隊伍。

三、人力資源規(guī)劃

1名董事長、1名總經(jīng)理、4名部門經(jīng)理、零售團隊8人、維修團隊4人、電商團隊4人、財務(wù)人事團隊2人，合計24人

四、商業(yè)模式設(shè)計與管理

該項目以自我全面壯大為主體，共建整合資源為發(fā)展，共建模式如下：

1、參與共建的店面根據(jù)我司要求，調(diào)整進(jìn)貨渠道、管理模式、宣傳元素等

2、我司為共建店面提供貨源、宣傳物料、售后保障、管理系統(tǒng)，人才培養(yǎng)等，并提供高傭金結(jié)算端口和優(yōu)勢貨源

3、共建雙方的合作以互為持股或繳納管理費的方式進(jìn)行運作。

五、市場策略

1.以自主經(jīng)營旗艦店為載體，以創(chuàng)新主流經(jīng)營模式為主線，打造共建樣品店，作為共建業(yè)務(wù)開展的主體，同時通過深入了解和篩選出運營虧損的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面作為共建的首批目標(biāo)。

2.通過電商分銷業(yè)務(wù)，積累長期客戶資源，前期以自主經(jīng)營店面的收入支撐公司整體運營，逐步發(fā)展到各部門自負(fù)盈虧的內(nèi)部共建，最后發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈頂端像共建店面輸送人才和各種資源支撐。

3.通過共建形成強大的結(jié)合體，從而向三大運營商和各大手機廠家索取更多資源，從而提高共建的質(zhì)量和水平。

六、外部支持

與東莞汛聯(lián)簽訂合作協(xié)議，借助其在三大運營商和各大廠家廣東省公司的資源和各地市的同行的影響力來開展活動

七、融資方案與資本運營

前期主要靠個人共同出資，企業(yè)發(fā)展之后再通過銀行貸款，尋找合適的天使投資進(jìn)行企業(yè)壯大，最終通過風(fēng)險投資讓企業(yè)走向全國及國際市場。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

目前手機已經(jīng)成為人類生活的必需品，幾乎每個人手上都有一部手機，每天使用手機的時間不低于5小時，因此手機的市場需求是持續(xù)長久的。隨著各大手機品牌商加快手機更新?lián)Q代的速度，各種手機應(yīng)用提高對手機終端的要求，加上手機與其他智能終端的互相融合等等，未來手機的銷售前景還是廣闊的。另一方面，潮汕地區(qū)具有較強的消費能力，先進(jìn)的運營模式和高端的服務(wù)質(zhì)量將成為未來手機行業(yè)發(fā)展的主流，所以該項目具有較大的投資潛力。

二、投資方在項目經(jīng)營管理中的地位和作用

1.董事長：投資30萬，負(fù)責(zé)把控企業(yè)發(fā)展的方向，負(fù)責(zé)人脈關(guān)系的處理，對重大事項具有第一決定權(quán)

2.總經(jīng)理：投資20萬，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部運營的管理，負(fù)責(zé)公司發(fā)展的規(guī)劃，對重大事項具有提議權(quán)和第二決定權(quán)

三、資本退出

原則上簽訂協(xié)議一年內(nèi)甲乙雙方不能撤資，如有特殊情況，經(jīng)雙方商討同意后方可退出，一年以后根據(jù)公司當(dāng)時現(xiàn)有估值決定資本退出的金額。

第六節(jié) 風(fēng)險及對策 前期,由于本項目收益相對較慢，應(yīng)盡量避免重置成本浪費導(dǎo)致的資金鏈斷開,通過不斷的完善企業(yè)制度，提高服務(wù)效率，增加企業(yè)盈利。

后期, 面對可能出現(xiàn)的同類企業(yè)的競爭，要增強服務(wù)個性化，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，避免分散經(jīng)營導(dǎo)致企業(yè)效益低下,并依托自身企業(yè)已成熟的模式迅速擊敗對手，占領(lǐng)重要市場。