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第一篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃書
網(wǎng)絡廣告策劃書模板
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)網(wǎng)絡廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標網(wǎng)絡所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）網(wǎng)絡的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）網(wǎng)絡的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標網(wǎng)絡的文化背景有無沖突之處？
這一網(wǎng)絡的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、網(wǎng)絡廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、網(wǎng)絡概況。
（1）網(wǎng)絡的規(guī)模：
整個網(wǎng)絡的銷售額
網(wǎng)絡可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來網(wǎng)絡規(guī)模的趨勢
（2）網(wǎng)絡的構(gòu)成：
構(gòu)成這一網(wǎng)絡的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡份額
網(wǎng)絡上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來網(wǎng)絡構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）網(wǎng)絡構(gòu)成的特性：
網(wǎng)絡有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其它突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者問題調(diào)查
（1）潛在消費者：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何？
消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何？
消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（2）產(chǎn)品的生命周期
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（3）產(chǎn)品的形象：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（4）產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（5）產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
網(wǎng)絡占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的投入的費用
主要內(nèi)容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標網(wǎng)絡策略。
廣告活動針對什么樣的目標網(wǎng)絡進行？
目標網(wǎng)絡的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其它方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二篇：互聯(lián)網(wǎng)+教育策劃書
互聯(lián)網(wǎng)+教育
策
劃
書
成員：鐘偉杰 聯(lián)系方式：***
目錄
一． 互聯(lián)網(wǎng)教育背景2 二． 互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展現(xiàn)狀…3 四． 互聯(lián)網(wǎng)教育的可挖掘性….3 五． 市場與競爭…….4
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一． 互聯(lián)網(wǎng)教育背景
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的發(fā)展，人們接收與反饋信息的方式會發(fā)生巨大變化，人類的學習模式也有可能而因此改變。于是，互聯(lián)網(wǎng)教育有掘金機會。二． 互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展現(xiàn)狀
1）視頻內(nèi)容
第一種：傳統(tǒng)網(wǎng)校/遠程教育
代表產(chǎn)品：學而思網(wǎng)校、正保遠程教育、華圖網(wǎng)校（公務員考試）、101網(wǎng)校、中大網(wǎng)校、尚德嗨學網(wǎng)、新東方在線（語言類學習）等等 特征：主要集中在課外輔導和成人職業(yè)資格認證培訓。把傳統(tǒng)的教學內(nèi)容通過遠程視頻播放，讓更多人有機會看到；缺乏互動和針對性教育。
第二種：MOOC模式（大規(guī)模開放式在線課程）代表產(chǎn)品：國內(nèi)有網(wǎng)易公開課、騰訊微講堂、超星學術(shù)視頻等；國外有edX、Coursera 特征：匯總了各個領(lǐng)域國內(nèi)外頂尖學府的優(yōu)質(zhì)視頻教學課程，是優(yōu)質(zhì)視頻教育資源的聚合；正在逐步探索多元化的互動形式。
2）文檔內(nèi)容
代表產(chǎn)品：國內(nèi)有百度文庫、豆丁網(wǎng)等，國外有slideshare 特征：提供多種格式的文檔資源，作為學習資料庫；直接將產(chǎn)品變現(xiàn)的難度很大。
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三． 面臨問題
1.盈利周期太長：對網(wǎng)絡教育企業(yè)而言，盈利模式就那么幾種：內(nèi)容收費、平臺傭金、廣告模式。但內(nèi)容模式需要聚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和口碑，平臺模式需要聚交易，廣告模式需要聚流量。目前而言，這些在線教 育產(chǎn)品都沒有很好的營收，就連已經(jīng)上市的YY教育都如此。而教育產(chǎn)品與服務的特殊性、公益性，與商業(yè)商業(yè)利潤最大化在某些程度上背離。單純套用淘寶模式是行不通的，即使做淘寶類型的在線教育交易服務平臺，也需要投入大量的成本。
2.教育質(zhì)量不可控：很多最初定位于C2C 的在線教育企業(yè)，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向 B2C這里面很大一個原因是，C2C平臺無法控制教育質(zhì)量。與個人提供不穩(wěn)定、不持續(xù)、質(zhì)量無保證的教育服務相比，培訓機構(gòu)更能提供穩(wěn)定、持續(xù)、高質(zhì)的教育服務。
3.O2O拉高運營成本：為了實現(xiàn)良好的線下互動，部分探索者引入
O2O模式，但線下運營必然涉及教學場地、組織管理等問題，成本一下拉高了。如果一旦租用固定地點授課，生源又會被局限。
4.MOOC（大規(guī)模在線開放課程）模式面臨挑戰(zhàn)：在線學習的劣勢在于不能直接與教師面對面互動。困擾學生的一大問題在于：學生在聽課時產(chǎn)生疑問，不能及時提出并得到及時解決。另外，在線學習精神難集中，沒有人督促。很難保證學習效率。
四．互聯(lián)網(wǎng)教育的可挖掘性
在線教育在不溫不火很長時間后，這兩年熱起來了。陸陸續(xù)
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續(xù)拜讀了各位圈內(nèi)高人的精彩文章，也瀏覽了部分貼著“在線教育”標簽的網(wǎng)站，大部分都集中在了在線課程，聚焦在B2C或C2C知識傳授這種方式，極少有人涉及到課程模式之外的教育領(lǐng)域。
四． 市場與競爭
014年伊始，資本對于互聯(lián)網(wǎng)教育的關(guān)注度陡然提升。先是阿里巴巴領(lǐng)頭國際互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭Tutorgroup旗下的VIPABC。然后YY宣布成立100教育，大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)。其中雷軍將投資超過10億元。隨后，BAT紛紛或內(nèi)部孵化，或外部并購平臺和內(nèi)容與工具類產(chǎn)品，加速互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)布局。
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