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第一篇：博覽會策劃書

策劃書

第一部分：可行性分析

一、市場環(huán)境

1、政策環(huán)境

2、人口環(huán)境

目前不算黔東南其它縣市的人口，單是凱里市區(qū)的人口就有40萬左右，所以人群需求是非常集中的，為這次會展的成功提供了良好的基礎(chǔ)條件。

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2011年，凱里實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值96億，增長達(dá)20%以上，超過中國平均增長速度的兩倍以上。同時，凱里的人均收入水平，超過了gdp的增速，其中，農(nóng)民人均收入增長達(dá)到26,84%，這些都表明凱里人民的消費(fèi)能力在過去幾年實(shí)現(xiàn)了高速增長，有能力也有需要參與這樣一個大型的綜合性展覽會。

4、競爭因素

國發(fā)?2012?2號文件為貴州的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇，現(xiàn)在凱里搶先舉辦一次這樣大型的展覽會能夠吸引更多的外界關(guān)注，為城市發(fā)展提供更多的“軟實(shí)力”，走在其他競爭對手的前面。

5、文化因素

隨著黔東南城鎮(zhèn)化水平的提高，人們的生活條件越來越好，人們對精神的富有也越來越看重，而這次展會主打的是房車、家居，旅游等極具生活品味的產(chǎn)品，這些行業(yè)的產(chǎn)品都擁有自己的特色文化。因此，這樣的大型視覺盛宴帶給人們的不只有感官的刺激，更是一次精神的享受。

二、項(xiàng)目生命力

本次活動整合了房地產(chǎn)、家裝建材、汽車、旅游等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這樣，既避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。由于整合了各行業(yè)優(yōu)勢，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的效果，凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的，也為之后的招商創(chuàng)造了有利的條件。

綜上所述，現(xiàn)在舉辦這樣一次大型的綜合性展會：

一是能夠滿足黔東南人民不斷增長的消費(fèi)需求，讓黔東南人民能夠迅速了解最新最全的消費(fèi)信息，在展會期間的促銷活動中得到真正的實(shí)惠。

二是能夠活躍房地產(chǎn)、汽車零售、家裝建材，旅游等產(chǎn)業(yè)，拉動交通、餐飲、住宿等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加一定的就業(yè)機(jī)會。

三是能夠提升城市軟實(shí)力，促進(jìn)凱里市的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，擴(kuò)大凱里在黔東南的影響力，為城市提供更好的展示平臺，為城市贏得更多關(guān)注和資源，從而擴(kuò)大凱里市的知名度、美譽(yù)度、開放度。

三、執(zhí)行方案

我們的工作人為這次展會進(jìn)行了充分的市場調(diào)查，做了充足的準(zhǔn)備工作，制定了嚴(yán)格完善的管理計劃以及展后一系列計劃，相信這次展會可以非常成功。

四、人員安排

為本次展會的順利進(jìn)行，我公司特地請來了一批非常優(yōu)秀的工作人員。其中組織策劃人員4名，現(xiàn)場管理人員10名，招待人員2名，市場調(diào)查員若干名。再加上各個協(xié)辦單位提供的人員支持，足夠保證維持展會現(xiàn)場的井然有序。

第二部分：展會概述

一、展會基本框架

3.展覽時間：2013年9月中下旬（議定） 4.展覽地點(diǎn):民族體育館 5.組織機(jī)構(gòu)（擬定）：

指導(dǎo)單位：中共黔東南州委、州政府

主辦單位: 凱里市人民政府

承辦單位：貝愛斯形象管理公司

協(xié)辦單位：各主要州直屬機(jī)關(guān)單位

支持單位：省電視臺 州電視臺 各大宣傳媒體

二、展會內(nèi)容：

1、汽車（整車）展示：

2、房產(chǎn)（模型）展示：

3、建材（樣品）展示：

4、婚慶（樣品）展示：

5、旅游產(chǎn)品（景點(diǎn)路線）等：

（1）最宜居的凱里市樓盤；

（2）最吸引眼球的凱里市樓盤；

（3）性價比最高的凱里市樓盤；

（4）最令人回味的浪漫之旅；

（5）服務(wù)最周到的家裝設(shè)計公司；

（6）消費(fèi)者最信賴的建材品牌；

（7）凱里市最受消費(fèi)者歡迎的轎車；

（8）凱里市性價比最好的轎車；

（9）凱里市售后服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商；

（10）凱里市最讓人省心省力的婚慶公司

說明：

① 評選活動由公證處公證；

② 評選活動不另收任何費(fèi)用；

③ 參與評選的消費(fèi)者參加抽獎，中獎人數(shù)10人，獎紅包總計20000元；

④ 由獲選企業(yè)各出資2000元獎勵；

⑤ 獎品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。

三、展會立意

1、萬眾期待的“十一黃金周”即將來臨，人們休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將迅速升溫。

2、本屆展會需要打造更高質(zhì)量的商業(yè)平臺，以互動交流，以交流促合作，持續(xù)強(qiáng)化核心競爭力，形成長期穩(wěn)定的品牌效應(yīng)。

3、大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個直接與客戶面對面的機(jī)會，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度；又可以聚集人氣，形成購買力旺盛的賣場，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷售。

四、展會分區(qū)

暨中國工藝美術(shù)家高峰論壇”

總體策劃方案

總體策劃方案：

一、總體策劃方案

主題：推廣民俗藝術(shù)（品）理念。

宗旨：打造民俗藝術(shù)精品，展示區(qū)域形象，促進(jìn)共同發(fā)展。原則：注重經(jīng)濟(jì)實(shí)效，突出徐州市特色。

二、規(guī)模、規(guī)格

三、辦展單位

支持單位：xxxx 承辦單位：

媒體支持：

全案籌備：徐州市科協(xié)工藝美術(shù)學(xué)會專業(yè)委員會

籌備組常設(shè)辦公室：xxx 地址 ：xxxx 電話：xxx 郵編： 221116 聯(lián)系人：xxx 電子郵件：xxx 展會時間：2011年x月x日至x月x日。

布展時間：2011年x月至x月底

展出時間：2011年x月x 撤展時間：2011年x月x日。

地點(diǎn)：xxx

四、時間、地點(diǎn)和展區(qū)設(shè)置

時間：2011年x月x日至x月x日。

地點(diǎn)：中國徐州市。

展區(qū)設(shè)置：徐州市

五、主要內(nèi)容

(一)民俗藝術(shù)產(chǎn)品，主要項(xiàng)目： 1.民俗藝術(shù)產(chǎn)品展示

展出內(nèi)容 a、特色分類為：

1、裝飾畫、瓷版畫、壁毯、玉雕、石雕、木雕、竹雕、藝術(shù)陶瓷、玻璃制品、琉璃制品、磨漆畫、繡品等。

2、地毯、印染品、抽紗品、布藝、花藝、鏡框、日用陶瓷、藝術(shù)燈具、草編器、藤編器、竹編器、文房四寶、珠寶等。

3、蠟染、藍(lán)印花布、侗錦、剪紙、徽州磚雕、濰坊風(fēng)箏、鳳翔掛虎、惠山泥人、泉州花燈、陜西皮影、貴州面儺、楊柳青年畫、青田石雕、東陽木雕等。

4、室內(nèi)裝飾設(shè)計、原創(chuàng)藝術(shù)品；

5、歐美裝飾畫、意大利玻璃器皿、捷克料器、北歐家具、土耳其地毯、日本玩偶、韓國茶具、非洲木雕等。

b、材質(zhì)分類為： 玻璃工藝品、水晶工藝品、礦石工藝品、寶石玉石工藝品、珠寶首飾、金銀器、陶瓷工藝品、金屬工藝品、木制工藝品、泥塑工藝品、天然工藝品、針鉤及編結(jié)工藝品、植物編織工藝品、雕刻工藝品、仿古工藝品、仿生工藝品、宗教工藝品、民間工藝品、雕塑、字畫、時尚飾品、鐘表、相框、畫框、玩具、工藝禮品、工美禮品玩具設(shè)計加工、其他。

六、宣傳計劃：（詳細(xì)方案另附） 1.專業(yè)性媒體發(fā)布消息： 2.大眾媒體發(fā)布消息 3.戶外現(xiàn)場廣告 4.新聞發(fā)布會

七.招展.招商

1.國際方面主要邀請日本、韓國 2.邀請全國各地民俗藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展、邀請中國工藝美術(shù)學(xué)會會員參與、邀請工藝美術(shù)專家、大師。

八.展廳規(guī)模和分布

規(guī)模：xxx平方米

九.展位價格和配置

1.展位價格：xxx元/x㎡。

十.參展要求 1.參展企業(yè)產(chǎn)品 必須符合國家質(zhì)量要求，具有中文標(biāo)識的產(chǎn)地.商標(biāo)及合格證，以維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的權(quán)益。參展一起中文名稱必須要與營業(yè)執(zhí)照相符。

十一.參展手續(xù)/申請表

十二、技術(shù)交流

組織徐州市及國內(nèi)部分省(區(qū)、市)推介民俗藝術(shù)項(xiàng)目，發(fā)布民俗藝術(shù)產(chǎn)品信息，介紹民俗藝術(shù)節(jié)能環(huán)保和政策，邀請國內(nèi)外各類民俗藝術(shù)機(jī)構(gòu)、投資商參會，開展各種形式的對接洽談，擴(kuò)大投資合作。采取方式： 1.展會活動。圍繞徐州市優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)國內(nèi)各省(區(qū)、市)合作為重點(diǎn)，會前大力開展多種形式的系列低碳民俗藝術(shù)產(chǎn)品交易、招商活動?？袋c(diǎn)一：“文化特區(qū)——東方文谷大構(gòu)想”

看點(diǎn)二：文化圣火的采集

看點(diǎn)三：黃河中華文化帶

看點(diǎn)四：孔子文化獎

看點(diǎn)五：世界文化主題公園

看點(diǎn)七：中原文化區(qū)

看點(diǎn)八：文化信息港

陳放教授指出：21世紀(jì)將是城市經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)大比拼的時代，不進(jìn)則退，河南已發(fā)展到了一個關(guān)鍵的階段，爭取河南有新突破，就要抓住機(jī)遇，乘勢發(fā)展。

世界上很多國家都有自己的文化區(qū)。法國巴黎的塞納河畔，英國倫敦有費(fèi)業(yè)街，日本有“書?！敝稚裉镱?，北京有著名的文化街琉璃廠。

“文化硅谷”是一個概念性的東西，必須賦予“文谷”一個現(xiàn)實(shí)性的載體。爭取讓全世界從事文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都來此安營扎寨，從而催化文化和旅游產(chǎn)業(yè)，提升河南的文化形象，打造一個全新的文化中原。

在中國的“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”中，幾乎是清一色的高科技特區(qū)，但就河南而言，河南深厚的傳統(tǒng)文化資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到高度開發(fā)利用。于是陳放經(jīng)過研究之后提出了“東方文谷”的戰(zhàn)略規(guī)劃，建議在河南建成中國第一個乃至世界第一個“文化硅谷”、第一個文化特區(qū)。

歷經(jīng)八千年的風(fēng)霜雪雨，悠久歷史決定了河南在傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而“東方文谷”正是這樣一個以“文化特區(qū)”為龍頭、乃至帶動整個河南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和整個河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大手筆，也是一個利在當(dāng)代、功在千秋的宏偉戰(zhàn)略。具體來說應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

（1）以和游客互動和參予的形式來介紹各國文化歷史的世界文化主題公園；

（2）以it為基礎(chǔ)，文化為中心，兩者相結(jié)合的世界文化信息港；

（3）以產(chǎn)品交易為主的文化產(chǎn)品期貨交易市場；

（5）以文貿(mào)相結(jié)合，以文促貿(mào)的中國文化產(chǎn)品批發(fā)市場；

（6）以餐飲文化展示和餐飲業(yè)相結(jié)合的萬國飲食文化城、酒文化城、茶文化城。（7）世界民情民俗一條街；

（8）中華百家姓尋根園； 作為一個文化特區(qū)，應(yīng)該是中西文化，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化薈萃地。文化顧客在此不僅能感受到渾厚的中國傳統(tǒng)文化，還要能消費(fèi)現(xiàn)化的乃至西方的文化。拓寬經(jīng)營范圍，提供一個平臺，讓中國文化在這里與古希臘文化、古埃及文化、古印度文化、古羅馬文化、兩河文化、文藝復(fù)興文化、西方現(xiàn)化文化進(jìn)行大交流大碰撞，為交流提供時空的舞臺。

特區(qū)之所以為特區(qū)，除了它在職能上的特殊性外，還指它在運(yùn)作方式上的特殊性，以及享受其他普通區(qū)域不能享有的政策優(yōu)惠待遇。在軟件上，對于“文谷”的打造，陳放教授建議實(shí)行政府搭臺，國際參與，文貿(mào)工系統(tǒng)化運(yùn)作，它應(yīng)該是 全世界大文化產(chǎn)業(yè)人士的孵化器，集文化、旅游、貿(mào)易、商業(yè)、藝術(shù)為一體的現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)園。

在世界范圍內(nèi)，還沒有一個以傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)為中樞的大規(guī)模集中的文化業(yè)區(qū)，“東方文化谷”的出現(xiàn)在某種程度上填補(bǔ)了世界的空白，是“敢為天下先”的英雄。這是歷史的選擇，其崛起也是歷史的必然。

在世界范圍內(nèi)，非洲的尼羅河流域，亞洲的兩河流域、印度河流域、黃河流域等地區(qū)，從六七千年前開始，陸續(xù)創(chuàng)建了人類的文明。

這些文明古國創(chuàng)造的燦爛文化，對世界歷史的發(fā)展都有很大影響，圣火也將會在世界各文明

發(fā)祥地進(jìn)行采集，并且將邀請強(qiáng)勢媒體在所有

實(shí)地進(jìn)行全程跟蹤報道。

儒家文化創(chuàng)始人孔子出生于曲阜，道教始

祖老子出生在河南鹿邑，佛教高僧達(dá)摩曾面壁

嵩山，所以道教圣火與佛教圣火可與儒家圣火

同步進(jìn)行采集。

文明圣火。這個圣火將成為世界文明的不滅之

火，象征著世界文化的大融合和世界文明的生

生不息，也象征著和平、繁榮與智慧。

圣火采集完后，火種將會先后在開幕式前

而圣火塔的基座里則將會永久性地保存有從世

界各文明發(fā)祥地帶回的文化紀(jì)念物，并且力爭

船進(jìn)入太空，以地球文明的名義向外星文明發(fā)

出問候和邀請。

黃河流域是我國文化的發(fā)祥地。幾十萬年以前，這里就有了人類的蹤跡。新石器時代的遺址，遍及黃河兩岸、大河上下。進(jìn)入階級社會以后，在一個相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)，黃河流域是我國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，人們親切地稱它為中華民族的搖籃。黃河流域是我國開發(fā)最早的地區(qū)。在世界各地大都還處在蒙昧狀態(tài)的時候，我們勤勞勇敢的祖先就在這塊廣闊的土地上斬荊棘、辟草萊，勞動生息，創(chuàng)造了燦爛奪目的古代文化。

早在舊石器時代，黃河流域就有了人類的活動。在陜西藍(lán)田發(fā)現(xiàn)的藍(lán)田猿人，已有八十萬年的歷史。山西襄汾發(fā)現(xiàn)的丁村人，距今也有二十萬年。黃河河套地區(qū)的河套人及其文化，河南安陽小南海發(fā)現(xiàn)的洞穴遺址，都在五萬年

以上。在這悠久的歲月里，我們的祖先經(jīng)過艱苦的勞動，創(chuàng)造了舊石器時代的文化。我國傳說中的燧人氏、有巢氏，可能就是這一時期的代表人物。新石器時代以在河南澠池縣仰韶村出土的著名的仰韶文化為代表。仰韶文化延續(xù)達(dá)千年以上。經(jīng)過廣泛挖掘，發(fā)現(xiàn)從青海、甘肅一直到陜西、山西、河南，到處都分布有仰韶文化的遺址。從這種意義上來說，文化是無法從行政區(qū)域的狹隘意義上割裂的。在西安發(fā)現(xiàn)的半坡村遺址，更是這一時期的典型代表。新石器時代的晚期，父權(quán)取代了母權(quán)，私有制開始出現(xiàn)。山東大汶口文化的發(fā)掘，初步揭示了這一時期的面貌。

“東方文谷”的概念不是一種狹隘的行政區(qū)劃意義上的將會是一個世界各文明體系大融合的契機(jī)，也是中華文明展

示自我的一個大舞臺。中華民族歷史上有過與世界各文明大

融合的時期，而“東方文谷”概念的推出就是以河南為核心

區(qū)，以陜西、山西、甘肅、山東緊密區(qū)，以整個黃河流域?yàn)?/p>

輻射區(qū)的這樣一個超越行政區(qū)劃的中華文化帶，向西重溫古

絲路的駝鈴，古道西風(fēng)中的敦煌，遙想開放而雍容華貴的漢、唐文化。向東遙望孔孟故里、東方圣城，活在無數(shù)典籍里的先哲們。面對九曲十八彎的黃河?xùn)|流入海，架起新世紀(jì)的歐

亞大陸橋。古老的文明和現(xiàn)代文明在這里交匯，大陸文明和 海洋文明在這里交融。陳放教授充滿激情的說：“中華民族的偉大復(fù)興，最終是一種文化的復(fù)興。所以無論是從文化的角度來思考，還是從時代意義的角度來思考，孔子是儒家的創(chuàng)始人，是人道的啟迪者，是影響中

國文化最大最久最深的思想家、哲學(xué)家、教育家。其思

想幾千年來一直是影響整個東方世界思想的內(nèi)核所在。的宗旨是：為了探索新世界新形勢下繁榮文化的新路，也為了滿足人們對于精神文化生活越來越高的需求，其

目的在于鼓勵文化創(chuàng)新，文化交流，文化探索，使優(yōu)秀的文化人脫穎而出，使文化活動更活躍、更普及；同時，吸引社會各界、特別是專業(yè)人員參與創(chuàng)作更多更好的文

化精品。資助、支持以孔子文化為中心的儒學(xué)研究，推

動世界學(xué)習(xí)、研究、傳播、弘揚(yáng)孔子思想、儒家學(xué)說的學(xué)術(shù)活動，為促進(jìn)世界文化交流、增進(jìn)國際友誼、維護(hù)

世界和平服務(wù)。

“孔子文化獎”下設(shè)新聞、圖書、文學(xué)、歌曲、影

視劇作、舞蹈及美術(shù)書法攝影共七個類別的獎項(xiàng)。要求

參評作品必須具有思想性、藝術(shù)性、觀賞性相統(tǒng)一的原 則，多側(cè)面、多角度、多方位的宣傳和展示世界文化的多元性和豐富性。除新聞類獎每年評選一次外，其他類

別的獎項(xiàng)均三年評選表彰一次。報送作品要求是三年內(nèi)

創(chuàng)作的。

“孔子文化獎”的設(shè)立、管理與運(yùn)營應(yīng)遵守中華人民共和國的有關(guān)法律，接受捐助者監(jiān)督，由文化獎管理委員會負(fù)責(zé)具體管理。

主題公園是未來10年里旅游業(yè)中最朝陽的板塊。高成長的旅游業(yè)，日益成為大資本的聚合之地。在國內(nèi)大大小小的公園中，把主題定為世界文化公園的還沒有。陳放教授指出，在中原文化之邦，華夏文明肇始的河南，需要建設(shè)一個融世界各種文化于一園的主題公園。園內(nèi)建設(shè)主體內(nèi)容為世界歷史文化項(xiàng)目，形成世界古今園林和生態(tài)自然山水結(jié)合的景區(qū)風(fēng)貌。

目 錄

一、宗旨················································4

二、主辦、協(xié)辦單位······································6

三、組織機(jī)構(gòu)············································7

四、會展總主題···········································8

五、會展舉辦時間·········································9

1、招展時間···········································9

2、開展時間···········································9

六、會展舉辦地點(diǎn)········································10

3、地址···············································10

4、會展地點(diǎn)平面圖·····································10

5、交通信息···········································10

七、新聞發(fā)布會··········································11

6、新聞發(fā)布單位·······································11

7、新聞發(fā)布會時間·····································11

8、新聞發(fā)布會地點(diǎn)和發(fā)布會會場平面圖···················11

9、新聞發(fā)布會邀請媒體單位的名稱·······················11

10、新聞發(fā)布會請柬的設(shè)計樣稿··························11

11、新聞統(tǒng)發(fā)稿········································11

八、開幕式··············································14

12、時間·············································14

13、地點(diǎn)·············································14

14、開幕儀式的程序···································14

15、開幕式領(lǐng)導(dǎo)的致辭稿······························14

九、會展程序以及布局····································16

16、會展的總主題·····································16

17、會展的分主題·····································16

18、展區(qū)分布·········································16

19、會展會展期間的相關(guān)活動···························16

十、酒會················································18 20、時間·············································18

21、地點(diǎn)·············································18

22、酒會的程序·······································18

23、酒會致辭·········································18 十

一、會展經(jīng)費(fèi)預(yù)算········································21 十

二、附錄················································21

24、招展計劃·········································21

25、展區(qū)價目表·······································27 十

三、附圖················································28 附圖一：會展地點(diǎn)平面圖····································28 附圖二：會展地點(diǎn)地圖及交通信息··························29 附圖六：展區(qū)分布圖········································33 附圖七：閉幕式酒會場地平面圖·····························35 附圖八：會標(biāo)·············································36 附圖九：豫園國際茶會招貼·································37 附圖十：封底··············································38

一、宗旨

二、主辦、協(xié)辦單位

三、組織機(jī)構(gòu)

負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)和協(xié)調(diào)工作。

四、主題

五、會展舉辦時間

1、招展時間：2007年3月1日—4月1日

2、開展時間：2007年4月12日－4月18日

六、會展舉辦地點(diǎn)

3、上海國際會議中心 地址：浦東濱江大道2727號

4、會展地點(diǎn)平面圖詳見附圖一

發(fā)布時間：2009-7-8 閱讀：1546次

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目 錄

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第一章：“展覽會”總體分析?????????????5

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一、“展覽會”基本情況

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三、舉辦“展覽會”面臨的有利條件

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四、舉辦“展覽會”面臨的不利條件

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五、舉辦“展覽會”的綜合效益分析

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六、舉辦“展覽會”的市場分析

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第二章：“展覽會”整體構(gòu)想?????????????11

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一、“展覽會”辦會目標(biāo)

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二、“展覽會”籌辦工作重點(diǎn)

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三、“展覽會”執(zhí)行的組織框架

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四、“展覽會”的資金籌措

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五、“展覽會”的人才開發(fā)計劃

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六、“展覽會”籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

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第三章：“展覽會”活動方案?????????????18

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一、“展覽會”主要活動 

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三、“展覽會”活動的目標(biāo)

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四、“展覽會”活動選擇的原則

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五、“展覽會”活動內(nèi)容的初步效益分析

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第四章：“展覽會”招展工作方案???????????24

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一、“展覽會”招展工作的主要內(nèi)容

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二、“展覽會”招展目標(biāo)

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三、“展覽會”招展面臨的有利條件和不利條件

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四、“展覽會”招展工作的重點(diǎn)及方式

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五、“展覽會”招展工作的初步設(shè)想

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第五章：“展覽會”宣傳推介方案???????????30

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二、“展覽會”的宣傳推介工作目標(biāo)

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三、“展覽會”的宣傳推介工作重點(diǎn)

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四、“展覽會”宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時機(jī)選擇

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第六章：“展覽會”市場開發(fā)方案???????????37

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二、“展覽會”的市場開發(fā)工作目標(biāo)

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三、“展覽會”市場開發(fā)的工作重點(diǎn)

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四、“展覽會”市場開發(fā)的實(shí)施構(gòu)想及時機(jī)選擇

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第七章：“展覽會”場館及配套設(shè)施建設(shè)方案??????40

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一、“展覽會”場館建設(shè)的基本原則及內(nèi)容

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二、“展覽會”場館會期效益及長久效益初步分析

 

三、“展覽會”場館建設(shè)面臨的有利條件和不利條件

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四、“展覽會”場館建設(shè)進(jìn)度

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五、花卉廣場建設(shè)進(jìn)度

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六、室外景觀展區(qū)建設(shè)進(jìn)度

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七、交易區(qū)建設(shè)進(jìn)展

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第八章：“展覽會”城市建設(shè)整治工作方案??????48

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二、“展覽會”城市建設(shè)整治原則及目標(biāo) 

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三、城市建設(shè)整治工程

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四、城市建設(shè)整治效益初步分析

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第九章：“展覽會”旅游開發(fā)方案??????????53

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二、“展覽會”旅游開發(fā)總體構(gòu)思

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三、“展覽會”旅游開發(fā)條件分析

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四、“展覽會”旅游開發(fā)工作重點(diǎn)

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第十章：“展覽會”接待工作方案??????????60

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一、接待原則

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二、接待內(nèi)容

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三、接待目標(biāo)

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五、“展覽會”接待工作的有利、不利條件分析

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六、接待重點(diǎn)選擇

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七、接待實(shí)施

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 第一章“展覽會”總體分析 

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一、“展覽會”基本情況

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“展覽會”主要內(nèi)容分為兩大板塊，第一板塊為“展覽會”綜合展、第四屆中國花卉交易會、“展覽會”攝影精品展以及中國風(fēng)情畫展。第二板塊為“展覽會”配套活動，包括國際花卉業(yè)發(fā)展論壇、開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動和旅游活動。

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“展覽會”靜態(tài)總投資預(yù)計為7.8億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資7.3億元，辦會直接投入5000萬元。資金籌措采取“政府投入加市場運(yùn)作”的方式多渠道解決。預(yù)計屆時將吸引上千家國內(nèi)外企業(yè)參展，上百萬游客參觀。

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主辦單位 中國花協(xié)、四川省人民政府 中國花協(xié)、廣東省人民政府 中華人民共和國 

承辦單位 四川省花卉協(xié)會、成都市人民政府 廣東省花卉協(xié)會、廣東省順德市人民政府 云南省人民政府

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舉辦時間 2005年9月至10月，歷時10天 2001年9月至10月，歷時10天 1999年5月1日至10月31日,會期184天

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展覽內(nèi)容 盆花、苗木、種籽、種苗、種球、干花、插花、及其他與花卉相關(guān)產(chǎn)品。盆花、苗木、種籽、種苗、種球、干花、插花、及其他與花卉相關(guān)產(chǎn)品。世界各國園林園藝精品、奇花異草

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展覽規(guī)模 總展出面積200萬平方米（包括場館、室外展區(qū)、花卉廣場、交易區(qū)）；預(yù)計將有數(shù)十個國家和地區(qū)、上百個境內(nèi)外展團(tuán)、上千家花卉企業(yè)參展，120多萬游客參觀。

總

展出面積11萬平方米；20多個國家和地區(qū)的80多個企業(yè)和機(jī)構(gòu)參展；國內(nèi)500多家企業(yè)參展；108萬游客參觀。會場面積120公頃；參展國家60多個，參展國際組織20多個，游客960多萬。

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三、舉辦“展覽會”面臨的有利條件

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（一）省市區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視。省委省政府和市委市政府把舉辦“展覽會”作為今明兩年的一件大事，分別明確了分管領(lǐng)導(dǎo)，并對“展覽會”場館、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給予了高度重視，出臺了相關(guān)優(yōu)惠政策確保其順利建設(shè)。溫江區(qū)委區(qū)政府更是把“展覽會”作為全區(qū)的中心工作，決心舉全區(qū)之力，集全區(qū)之智，堅(jiān)決辦好“展覽會”。

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（二）有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。成都是全國重要的花卉生產(chǎn)、研發(fā)和交易中心之一，現(xiàn)有花木 46 萬畝1300種，年產(chǎn)值達(dá)30億元，有3家國家級花卉批發(fā)市場、17家規(guī)模以上專業(yè)交易市場，年銷售收入達(dá)10.5億元。舉辦地溫江區(qū)是全國知名的“花木之鄉(xiāng)”、有“西部花木之都”之美譽(yù)，花木種植面積達(dá)11萬畝，占全區(qū)耕地的50%，花木產(chǎn)業(yè)已是溫江的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。

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（三）有西部大開發(fā)的政策優(yōu)勢。國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，主要從政策、資金、人才等方面對西部給予傾斜支持，特別是重視并加大對西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)建設(shè)的力度。在成都舉辦“展覽會”不僅順應(yīng)這一時代潮流，有助于加快西部生態(tài)屏障建設(shè)，再造山川秀美，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，而且將可以借助西部大開發(fā)之東風(fēng)，爭取到國家和各部委支持。 

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（五）“展覽會”帶動效應(yīng)明顯?！罢褂[會”中心展區(qū)位于溫江新城，中心展區(qū)建設(shè)將會直接帶動新城區(qū)發(fā)展，同時交易區(qū)位于生態(tài)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，于對該區(qū)啟動建設(shè)及與城市建設(shè)和花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。

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四、舉辦“展覽會”面臨的不利條件 

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（一）籌備工作任務(wù)重，時間比較緊迫。目前“展覽會”的各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動，會展方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、展館建設(shè)、資金籌措等方面都需要做大量的具體工作。整個籌備時間也不到兩年，任務(wù)重，時間緊。 

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（二）溫江會展經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱。溫江至今還從未舉辦或承辦過一屆全國性會展，缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。 

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（三）“展覽會”中心展區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的用地指標(biāo)緊張。

第二篇：汽車營銷策劃方案

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機(jī)會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費(fèi)者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機(jī)會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果。

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

第三篇：汽車活動策劃

一、活動概述：

長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點(diǎn)：

地點(diǎn)：

長治大昌豐田4s店慶典活動

時間：

1、晚會：2012月21日晚上18：00---21：00

2、優(yōu)惠活動時間：2012年7月21-8月21日

三、活動主題：

豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行。

四、活動目的：

（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽(yù)度。

（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

五、活動說明：

目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回收。（活動3天后）

六、活動對象：

老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動內(nèi)容：

1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值）。

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品。

3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款）。

4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）。

八、前期準(zhǔn)備：

（一）物料準(zhǔn)備：

1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2）簽到臺2張（嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺）。

2、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個。

3、人員：

每張簽到臺2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票）。

禮儀小姐（2-4人）。

展示試駕車5臺和車模2名。

2、多功能廳：

主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）。

投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機(jī)自備2臺。

重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）邀請與會用戶席。

會場兩側(cè)易拉寶或x展架每側(cè)各2個攝像機(jī)。

（2）現(xiàn)場布置：

1、舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）。

2、氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅。

3、舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。

4、背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。

5、簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

6、佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

7、桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。

8、餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：

第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。

第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀慶典。

第四篇：汽車營銷策劃方案

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點(diǎn)安排(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

第五篇：汽車活動策劃

活動目的：

為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動時間：20xx年8月1日――8月30日活動地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：

成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)中期操作中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳促銷方式：

8月1日――8月20日按常規(guī)促銷8月20日――30日打出限量的促銷策略

4、中期階段

最重要的就是活動的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道費(fèi)用預(yù)算：

宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元、禮品：10000元、機(jī)動：100000元，共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

第六篇：汽車營銷策劃方案

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20__年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20__年豐田汽車召回_無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20__年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20__年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

(一)調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

(二)豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20__年是中國__規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

(2)市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環(huán)境：20__年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

5.1采用雙VVT-發(fā)動機(jī)

采用雙VVT-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用GOA車身

獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷