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第一篇：汽車活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)目的

公司五周年慶典正值國(guó)慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段

a借力華僑城景區(qū)國(guó)慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引游玩人流上門

1、于《深圳晚報(bào)》中刊登本活動(dòng)廣告，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈(zèng);9/30――10/4日華僑城景區(qū)接送車連續(xù)贈(zèng)閱;

2、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車?yán)椭练?wù)店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫“廣汽豐田”接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場(chǎng)”。

3、凡在兆方汽車廣場(chǎng)參觀完廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達(dá)、〕所有有車型并有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;

4、在《深圳晚報(bào)》的汽車欄目進(jìn)行推介。

b營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，幫助銷售

結(jié)合積分卡客戶“大抽獎(jiǎng)”，從9月30日開始，以每天一個(gè)主題的活動(dòng)營(yíng)造熱烈的賣場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)形式：

1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時(shí)，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽――車內(nèi)投籃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng):門前停車場(chǎng)，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個(gè)籃球,身體在天窗上進(jìn)行投籃。

2、結(jié)合9/30――10/4 “籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。

3、老客戶回店抽獎(jiǎng)，老客戶回店即可參加抽獎(jiǎng)。設(shè)一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品汽車精品。

c形式多樣的國(guó)慶促銷措施，現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。

1、國(guó)慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠。

2、以實(shí)物形式促銷：例如①現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一“籃球賽”，國(guó)慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機(jī)會(huì)一個(gè)，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù)，給予不等的實(shí)惠獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：(略)

三、必備關(guān)鍵條件

a,往年已成功交易的車主獎(jiǎng)勵(lì)己過保國(guó)慶節(jié)可以回店免費(fèi)車檢，目的是體現(xiàn)兆方汽車關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實(shí)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)更多的車主帶客上門，是國(guó)慶期間的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。

B,國(guó)慶前完成活動(dòng)的展示并節(jié)日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會(huì)是國(guó)慶期間主攻車型，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)。

四、宣傳手段

a華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。

b短訊通知老客戶,國(guó)慶期間回店免費(fèi)車檢和抽獎(jiǎng)送汽車精品。

c針對(duì)國(guó)慶活動(dòng)信息和促銷信息發(fā)布，進(jìn)行系列晚報(bào)報(bào)廣宣傳。

時(shí)間：從9月30日―10月3日連續(xù)4次在晚報(bào)1/4版廣告宣傳

形式：客戶憑在報(bào)紙上廣汽豐田標(biāo)記，上門即可獲贈(zèng)禮品，購(gòu)車則獲銷售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。

第二篇：園藝博覽會(huì)策劃書

西安世界園藝博覽會(huì)策劃案

西安世界園藝博覽會(huì)策劃案

一、陜西華奕天幕文化傳播有限公司簡(jiǎn)介

陜西華奕天幕文化傳播有限公司是一家集雜志出版、媒體宣傳、活動(dòng)策劃、展會(huì)承辦，商務(wù)演繹等為一體的專業(yè)文化傳播公司。旗下的《Hello Paengers》

航空客票讀物，現(xiàn)已為西北地區(qū)獨(dú)家高端航空傳媒。陜西華奕天幕文化傳播有限

公司獨(dú)家聯(lián)合西北七大航空機(jī)票票務(wù)公司，強(qiáng)勢(shì)打造的《Hello Paengers》航空

客票讀物有力的做到了西北機(jī)票市場(chǎng)覆蓋率的72%！

強(qiáng)大的資金實(shí)力、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、精細(xì)的后期制作以及年輕熱情的企業(yè)精

神，使陜西華奕天幕文化傳播有限公司成為您最可信賴的“媒體精準(zhǔn)投放專家”。

我們年輕，激情，創(chuàng)意無限。我們專業(yè)，細(xì)致，精益求精。

我們有信心，做到擲地有聲！

你問，我們累么？工作就是享受，怎么會(huì)累？！

享受工作，享受生活!

二、《Hello Paengers》簡(jiǎn)介

《Hello paengers》是陜西華奕天幕文化傳播有限公司獨(dú)家聯(lián)合西北七大航

空票務(wù)公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2009年春季重磅推出的一款全新時(shí)尚航空客票讀物?！禜ello Paengers》航空客票讀物在西部300余家機(jī)票銷售網(wǎng)點(diǎn)隨機(jī)票附贈(zèng)。涵

蓋住宿，餐飲，娛樂，金融，旅游，生活，情感等精彩內(nèi)容。食，住，行，娛，購(gòu)，游，盡在其中。

精準(zhǔn)直接高端人士

《Hello paengers》是西北地區(qū)獨(dú)家航空客票雜志。主要針對(duì)人群為航空精

英旅客。我們具有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出適合的內(nèi)容。實(shí)用，趣味，全面，高端。

航空客票雜志讀者屬于有影響力的階層，具有高收入、高學(xué)歷、高決策能力

等特點(diǎn)。在旅客總數(shù)中，平均月收入為4215元，管理者與專業(yè)人士占78％，大

專以上學(xué)歷占85.5％，31－49歲的旅客占46％。正是注意到如此龐大而又高素

質(zhì)的精英群體，華奕天幕文化傳播有限公司于2009年聯(lián)合西安七大票務(wù)公司，獨(dú)家打造高品質(zhì)航空客票讀物《Hello paengers》。

發(fā)行監(jiān)管渠道透明

《Hello Paengers》與票封，是各大機(jī)票銷售公司，為了保護(hù)紙質(zhì)機(jī)票而隨

送票統(tǒng)一發(fā)放的精準(zhǔn)媒體。相比大眾媒體，隨機(jī)票銷售發(fā)行更利于廣告主對(duì)媒體

發(fā)行進(jìn)行監(jiān)控。在廣告投放期間，客戶可隨時(shí)監(jiān)控發(fā)行效果。

陜西華奕天幕文化傳播有限公司與各民航售票處合作，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作

態(tài)度，對(duì)航空客票廣告媒體進(jìn)行全面管理并提供專業(yè)媒體的服務(wù)：

我們將做到或提供：

1、印刷單位印刷數(shù)量的有效票據(jù)證明，2、邀請(qǐng)客戶到印刷單位、機(jī)票配送點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督抽檢。

3、印刷品進(jìn)入倉庫時(shí)，由機(jī)票銷售公司、本公司及印刷廠共同簽章收貨證

明。

4、華奕傳媒有專門的媒體監(jiān)測(cè)人員全天候巡視和監(jiān)測(cè)媒體的發(fā)布情況；

5、定期為廣告客戶提供媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放照片。 因此，《Hello paengers》絕對(duì)是您最可信賴的媒體精準(zhǔn)投放專家。

三、數(shù)據(jù)見證實(shí)力，品質(zhì)決定成敗。

今年以來，陜西咸陽機(jī)場(chǎng)運(yùn)輸航班和旅客吞吐量分別達(dá)到66807架次和

708.32萬人次，同比分別增長(zhǎng)19.1%和30.0%。這是咸陽機(jī)場(chǎng)旅客吞吐量首次在上半年位居全國(guó)第八位，增長(zhǎng)速度在全國(guó)十大機(jī)場(chǎng)中位居首位。

在航空旅客總數(shù)中，月平均收入為4215元，管理者與專業(yè)人士占78%，大專以上學(xué)歷占85.5%，31至49歲的旅客占46%。

從職業(yè)性質(zhì)角度進(jìn)行劃分，航空旅客總數(shù)中董事會(huì)主席、總裁、總經(jīng)理占旅客總數(shù)9%。董事、副總裁占旅客總數(shù)4%，經(jīng)理、部門主管、主任占旅客總數(shù)27%，專業(yè)顧問占旅客總數(shù)33%，黨政官員、行政管理人員占旅客總數(shù)5%，推銷員、經(jīng)紀(jì)人、代理人、代表人占旅客總數(shù)9%。

正是注意到如此龐大而高端的人群，陜西華奕天幕文化傳播有限公司獨(dú)家聯(lián)合西北七大航空客票發(fā)行機(jī)構(gòu)，出版發(fā)行了《Hello paengers》航空客票讀物。準(zhǔn)確直擊高端客戶。

最具影響力的讀者，最高端的產(chǎn)品，最龐大的發(fā)行量，最精準(zhǔn)的直擊，最精美的印刷，最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。全部蓄勢(shì)待發(fā)！隨時(shí)準(zhǔn)備為您帶來最巨大的影響力！

實(shí)力，決定影響力！

四、優(yōu)勢(shì)對(duì)比，四連撥千斤。

《hello paengers》隨機(jī)票附贈(zèng)的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，決定了其無與倫比的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

1、直擊高端客戶，做有品位的雜志。

我們的讀者，集中為社會(huì)精英力量。我們立志于打造高端，時(shí)尚，品位的雜志。簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

2、隨機(jī)票附贈(zèng)，做最有銷量的雜志。

《Hello Paengers》每月出刊，每期10萬份，全年120萬份，是全國(guó)發(fā)行量最大的航空精英讀物。并且根據(jù)航空客票出票量，出版地域性專刊。做到全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

3、“強(qiáng)制性”的閱讀模式，做最有影響力的雜志。

旅客自出發(fā)前1-7天拿到客票后，無論是準(zhǔn)備時(shí)間，候機(jī)時(shí)間，還是空中飛行時(shí)間，都有《Hello Paengers》的一路相伴。其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式能夠做到，人手一冊(cè)，每?jī)?cè)必看。

4、內(nèi)容精彩全面，做最有內(nèi)涵的雜志。 傳統(tǒng)的航空雜志形式單一，內(nèi)容缺乏實(shí)用性?！禜ello Paengers》集合了生活全方位，打造最人性化的休閑讀物，每期附贈(zèng)各類打折代金券。真正做到貼近生活，方便實(shí)用。

5、貼心設(shè)計(jì)，做最有傳閱量的雜志。

《Hello Paengers》獨(dú)特的票據(jù)管理收藏設(shè)計(jì)，在方便讀者的同時(shí)，也延長(zhǎng)了雜志的隨身攜帶時(shí)間。增加了雜志本身的傳閱量。這也是別的雜志很難做到的一點(diǎn)。我們力求做到：一直被模仿，從未被超越。

媒體特點(diǎn)對(duì)比表：

五、實(shí)力決定影響力，成功案例展示。

陜西華奕天幕有限公司自成立以來就以其專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，精美的制作品質(zhì)，高端的客戶資源，以及年輕自信的激情贏得了客戶的廣泛好評(píng)。

自成立以來，先后成功出版了《2005年世界財(cái)富論壇》、《2005韓國(guó)APEC會(huì)議會(huì)刊》、《中國(guó)投資商務(wù)指南》、《Living China生活指南》。其中《中國(guó)投資商務(wù)指南》和《Living China生活指南》均為針對(duì)來華投資的海外友人量身定做的英文讀物。除此之外近期還出版了《幸福航空·幸福?？贰ⅰ兜禺a(chǎn)?？?、《酒店?？返?。

我們成功，因?yàn)槲覀儗I(yè)！我們堅(jiān)信實(shí)力決定影響力！

五、獨(dú)家授權(quán)，合作方案。

2009年至2011年，《Hello Paengers》作為西安世界園藝博覽會(huì)唯一授權(quán)航空媒體合作伙伴。將對(duì)西安世界園藝博覽會(huì)進(jìn)行全程宣傳報(bào)道。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勢(shì)必將西安世界園藝博覽會(huì)打造為最具影響力的園藝博覽會(huì)。

方案一：隔期4P，贈(zèng)送封面。封面內(nèi)容隨機(jī)安排。報(bào)價(jià)：58000元/期折扣價(jià)：52200元/期 優(yōu)勢(shì)介紹：隔期少頁的設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)宣傳的靈活性，可隨機(jī)對(duì)展會(huì)進(jìn)程進(jìn)行報(bào)道。內(nèi)容多變，形式靈活。

方案二：每期封面加12P，贈(zèng)送2P。封面內(nèi)容可按照西安園藝博覽會(huì)籌備委員會(huì)推薦欄目進(jìn)行刊登。報(bào)價(jià)：230000元/期折扣價(jià)：207000元/期

優(yōu)勢(shì)介紹：每期較多頁面的設(shè)計(jì)，可體現(xiàn)其?？男再|(zhì)，全面深入的對(duì)展會(huì)的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道。專業(yè)、深入、全面。

七、步步為營(yíng)，全程宣傳計(jì)劃。

作為2011年西安世界園藝博覽會(huì)唯一指定航空媒體合作伙伴，《Hello Paengers》特此制定出整套宣傳方案，為期三年時(shí)間，分別對(duì)會(huì)前招展、會(huì)中活動(dòng)，會(huì)后榮譽(yù)頒布等進(jìn)行系列規(guī)劃。

（一）前期招展階段主要宣傳內(nèi)容 1.參展國(guó)家介紹，即國(guó)際展園介紹?？蛇x擇專刊和排期兩種形式進(jìn)行前期宣傳。內(nèi)容可包括參展國(guó)國(guó)家簡(jiǎn)介，特色園藝簡(jiǎn)介，特色植物展示等。圖文并茂，增強(qiáng)可閱讀性，提高市民觀賞興趣和期望程度。為中期展會(huì)門票銷售做好鋪墊。2.國(guó)內(nèi)參展城市簡(jiǎn)介。以地域進(jìn)行劃分進(jìn)行專題介紹?？煞譃槿A北、華南、東北、西南、華東、華中、西北及港澳臺(tái)地區(qū)。全民直擊國(guó)內(nèi)展區(qū)。

3.專類展園介紹，例如巖生植物園、水生植物園、草坪植物園、生態(tài)文化園、滿族風(fēng)情園等特色展園。

注：以上三項(xiàng)專題報(bào)道要求圖文并茂，增強(qiáng)可閱讀性，提高市民觀賞興趣和期望程度。為中期展會(huì)門票銷售做好鋪墊。

4．2011年西安園藝博覽會(huì)會(huì)徽，會(huì)歌，吉祥物征集活動(dòng)。以公告形式定期發(fā)布，也可經(jīng)優(yōu)秀做選登在每期刊物中，體現(xiàn)全民互動(dòng)性，增強(qiáng)市民對(duì)西安世園會(huì)的了解和興趣。

5．歷屆優(yōu)秀世園會(huì)回顧。增強(qiáng)內(nèi)容的可讀性。

6．世園會(huì)前期征文活動(dòng)。內(nèi)容包括征文公告，及優(yōu)秀征文選登。突出西安市民全民參與世園會(huì)這一主題。

（二）世園會(huì)臨近開幕期間宣傳方案

1.臨近世園會(huì)開幕期間推出訂票宣傳方案，在雜志上進(jìn)行宣傳，并且開展訂票活動(dòng)。

2.市民心聲。臨近世園會(huì)開幕期間，聆聽西安市民對(duì)本屆世園會(huì)的意見和想法，深入了解民生民情。對(duì)西安世園會(huì)進(jìn)行側(cè)面宣傳。

3.會(huì)場(chǎng)籌備進(jìn)行時(shí)。對(duì)西安世園會(huì)的會(huì)場(chǎng)籌備進(jìn)行全程報(bào)道，吸引市民眼球，引起關(guān)注度，為后期的票務(wù)預(yù)訂做好鋪墊。

4.參展國(guó)家及參展地區(qū)備戰(zhàn)狀況。對(duì)參展單位的進(jìn)行情況進(jìn)行報(bào)道。保持市民關(guān)注度。

（三）世園會(huì)展出期間宣傳方案

1.世園會(huì)活動(dòng)報(bào)導(dǎo)。世園會(huì)進(jìn)行期間詳細(xì)的活動(dòng)報(bào)導(dǎo)。圖文并茂。

2.亮點(diǎn)展示。對(duì)本屆世園會(huì)的亮點(diǎn)、新點(diǎn)、創(chuàng)意點(diǎn)驚醒報(bào)道。突出本屆西安園藝博覽會(huì)的與眾不同之處。

3．特色植物展示。以專欄形式出現(xiàn)，每期介紹一款在本屆西安園藝博覽會(huì)上出現(xiàn)的珍稀植物品種。

4．從西安園藝博覽會(huì)開幕式開始，在本刊上附贈(zèng)西安園藝博覽會(huì)地圖，區(qū)域圖，方便市民的出行與參與。

（四）世園會(huì)結(jié)束期間宣傳方案

1．祝賀詞，熱烈慶祝西安世界園藝博覽會(huì)圓滿成功。2.感謝詞，對(duì)前來參展的各國(guó)家和地區(qū)，表示感謝。3．對(duì)優(yōu)秀征文進(jìn)行表彰，并予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

4．對(duì)本屆西安園藝博覽會(huì)會(huì)徽，會(huì)歌，吉祥物設(shè)計(jì)者進(jìn)行表彰，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。5．主辦方對(duì)承辦單位進(jìn)行表彰。

6．對(duì)本屆西安園藝博覽會(huì)的精彩處進(jìn)行總結(jié)。

八、精益求精，細(xì)節(jié)補(bǔ)充。

1.世界園藝博覽會(huì)是國(guó)際性質(zhì)的大會(huì)，因此全程宣傳方案將采用中英文對(duì)照的方式進(jìn)行文字編撰。我們將邀請(qǐng)專業(yè)的翻譯咨詢公司對(duì)文字部分進(jìn)行編撰。并將《Hello Paengers》在國(guó)際航班上進(jìn)行發(fā)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)際航線機(jī)票采用《Hello Paengers》航空客票雜志作為機(jī)票票封已經(jīng)初步做到了42.75%的市場(chǎng)覆蓋率。

2.活動(dòng)全程宣傳資料、填充內(nèi)容將由西安園藝博覽會(huì)主辦方提供。

3.若采用方案二，西安園藝博覽會(huì)主辦方可邀請(qǐng)主辦方負(fù)責(zé)人、參展國(guó)家負(fù)責(zé)人、參展區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行人物訪談，可在封面以“高層人物方案”排期形式出現(xiàn)。

4.在整體宣傳期間，可按照西安園藝博覽會(huì)主辦方要求進(jìn)行特殊工藝和紙張的制作。

5.整體宣傳期間，可按照西安園藝博覽會(huì)主辦方要求進(jìn)行排期、專刊、特刊的形式進(jìn)行宣傳。形式靈活多變。

第三篇：汽車活動(dòng)策劃

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

第四篇：車展活動(dòng)策劃書

以努力構(gòu)建和諧社會(huì)，共建共享“生活品質(zhì)之區(qū)”為目標(biāo)，以改革開放30周年和舉辦北京奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，在迎接汽車時(shí)代到來的同時(shí)，呼吁更多的人來關(guān)注環(huán)境，提倡節(jié)能。此次車展還將辦成集交易、展示、休閑、娛樂于一體的綜合性車展，使科技、人文、綠色、和諧融合的理念進(jìn)一步深入人心，充分挖掘汽車展的文化內(nèi)涵，提升汽車展的文化品位。

二、活動(dòng)主題

節(jié)能環(huán)保、造福你我

三、總體思路

1、充分發(fā)揮XX廣播電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)媒體效應(yīng)，服務(wù)參展車商，使參展車商在車展中受益，并起到品牌推廣的功能。

2、本次車展的總體方案力求有別于其它相關(guān)車展與往屆廣電媒體車展，有亮點(diǎn)及創(chuàng)新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。

3、本次車展開幕式摒棄以往以領(lǐng)導(dǎo)講話為主的方式，采用以大型文藝演出的形式在《歡樂今宵》欄目中轉(zhuǎn)播三次。開幕式大型文藝演出節(jié)目編排力求突出本次車展“節(jié)能環(huán)保、造福你我”的主題和與汽車的關(guān)聯(lián)性。

四、主辦單位

杭州市XX廣播電視臺(tái)

五、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20XX年4月18日至20日（星期五至星期日）

地點(diǎn)：XX文化廣場(chǎng)

第五篇：汽車策劃書

一、營(yíng)銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、 市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

A. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是十堰機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、 前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《十堰金報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年10月 《十堰金報(bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《十堰金報(bào)》汽車?？⒂善髽I(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年12月 《十堰金報(bào)》汽車專刊、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年1月 《十堰金報(bào)》汽車專刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、 備注

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。