千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《互聯(lián)網(wǎng)旅游策劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《互聯(lián)網(wǎng)旅游策劃書》。

第一篇：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書

頁眉內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，由此可見，策劃書的寫作是在活動(dòng)開戰(zhàn)之前，為了能夠保證活動(dòng)很好的開展，活動(dòng)組織者應(yīng)該制定一個(gè)完美的策劃書，你知道怎樣寫策劃書嗎?不知道的話，可以到出國留學(xué)網(wǎng)來了解，下面是小編和大家分享的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解，想知道更多內(nèi)容，可以登錄策劃書網(wǎng)。

第一章 摘要

第二章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

頁眉內(nèi)容

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第三章 行業(yè)與市場分析

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)政策分析

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場規(guī)模分析

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場價(jià)格走勢

五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場前景預(yù)測

第四章 產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/服務(wù)狀況

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

頁眉內(nèi)容

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

二、技術(shù)描述及技術(shù)持有

1、核心技術(shù)

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

3、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、研究與開發(fā)

1、研發(fā)能力

2、研發(fā)規(guī)劃

3、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))

第五章 商業(yè)模式分析

頁眉內(nèi)容

一、發(fā)展理念

二、市場定位

三、商業(yè)模式

1、產(chǎn)業(yè)微笑曲線分析

2、商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

3、商業(yè)模式的核心要素

四、盈利模式

第六章 營銷策略

一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

頁眉內(nèi)容

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格方案

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

頁眉內(nèi)容

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第七章 企業(yè)管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)激勵(lì)

第八章 發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展計(jì)劃

1、發(fā)展戰(zhàn)略

2、未來三至五年發(fā)展戰(zhàn)略

頁眉內(nèi)容

二、具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

1、市場開發(fā)計(jì)劃

2、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃

3、人才培養(yǎng)計(jì)劃

4、企業(yè)文化建設(shè)

第九章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

第二篇：旅游活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

為積極推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)有秩有序的進(jìn)展，盡快搞好社團(tuán)建設(shè)工作，我們舉辦此次以"敞開胸懷"大聯(lián)誼為主題的南山出游活動(dòng)，讓我們?cè)谫p欣大自然美好風(fēng)光的同時(shí)，通過組織游戲、比賽等趣味活動(dòng)，使我們社團(tuán)的人員更加團(tuán)結(jié)，和同盟社團(tuán)齊肩并進(jìn)，同步前進(jìn)，在就業(yè)聯(lián)盟會(huì)的共同組織和帶領(lǐng)下較好較快的發(fā)展。

二、活動(dòng)目的

1、豐富校園文化生活，激發(fā)同學(xué)更加努力學(xué)習(xí)的信心；

2、緩解學(xué)生身心疲勞，消除學(xué)習(xí)壓力；

3、增進(jìn)社團(tuán)成員友誼，增強(qiáng)社團(tuán)工作凝聚力。

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、買零食、飲料、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)物品等；

負(fù)責(zé)人：王曉偉馬鋒

2、活動(dòng)開展前對(duì)南山地理做一定的了解，掌握此次春游活動(dòng)的路線與行程；

負(fù)責(zé)人：郭衛(wèi)林侯康康

3、組織召開聯(lián)盟會(huì)的常務(wù)理事會(huì)，傳達(dá)春游的消息，了解出游行程，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與人員，提醒出游時(shí)應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊(duì)走動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全，帶充滿電的手機(jī)一部等；

負(fù)責(zé)人：王曉偉李亞寧

4、活動(dòng)前期宣傳，通知同盟社團(tuán)各協(xié)會(huì)成員，準(zhǔn)備春游時(shí)的旗幟、口號(hào)、數(shù)碼相機(jī)等；

負(fù)責(zé)人：崔進(jìn)軍吳潤芳

5、娛樂活動(dòng)策劃，如猜謎游戲、歌曲大比拼等；

負(fù)責(zé)人：陳多花楊宇

6、后勤人員，維持好當(dāng)天活動(dòng)秩序，保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行；

負(fù)責(zé)人：郭衛(wèi)林侯康康

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、集合時(shí)間：早上7：40準(zhǔn)時(shí)在舊圖書館門前集合，各社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)實(shí)到人數(shù)，匯報(bào)聯(lián)盟會(huì)處，并強(qiáng)調(diào)全體成員出游時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，安全問題、午餐等；

負(fù)責(zé)人：王曉偉李亞寧

2、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人維持好本社團(tuán)紀(jì)律，保證有秩有序集體緩步上山，緊跟隊(duì)伍，避免掉隊(duì)；

負(fù)責(zé)人：李亞寧薛生財(cái)張妍妍宋正月

3、攝影留念工作；

負(fù)責(zé)人：李亞寧薛生財(cái)張妍妍宋正月

4、四個(gè)社團(tuán)各協(xié)調(diào)兩人提帶零食、飲料、禮品等物品；

負(fù)責(zé)人：宋正月薛生財(cái)

5、半山歇息(8：40--9：00)；

負(fù)責(zé)人：王曉偉李亞寧

6、抵達(dá)山頂，聯(lián)誼活動(dòng)(10：20--15：00)，如娛樂活動(dòng)，如做游戲、唱歌等。

(1)各社團(tuán)內(nèi)部聯(lián)誼(10:20--11：40)，節(jié)目自定，各團(tuán)選舉兩名主持人，調(diào)節(jié)活躍氣氛，避免活動(dòng)冷場現(xiàn)象；

負(fù)責(zé)人：各協(xié)會(huì)會(huì)長

(2)吃午飯(自帶)，11：40--12：00；

負(fù)責(zé)人：各協(xié)會(huì)會(huì)長

(3)午間小歇息(12：00--12：30)，自由活動(dòng)，禁止亂走亂串，以免走散；

負(fù)責(zé)人：各協(xié)會(huì)會(huì)長

(4)就業(yè)聯(lián)盟會(huì)聯(lián)誼，各協(xié)會(huì)通過內(nèi)部聯(lián)誼選出優(yōu)秀節(jié)目，大家分享

(12：30--14:30)；

負(fù)責(zé)人：王曉偉李亞寧

(5)帶隊(duì)老師、聯(lián)盟會(huì)會(huì)長對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)，了解全體成員對(duì)本次春游

活動(dòng)的滿意程度(4：30--15：00)；

(6)清點(diǎn)人數(shù)和自帶物品，收起垃圾廢物，下山(15：00--16：00)；

(7)下山后在華英樓下各社團(tuán)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，匯報(bào)聯(lián)盟會(huì)處。

負(fù)責(zé)人：王曉偉

(三)后期工作

將本次活動(dòng)的照片制成紀(jì)念冊(cè)；在博客留言上發(fā)心情和感想；做好團(tuán)訊總結(jié)。

(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒成員們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

(2)行為舉止大方得體，不亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

(5)出行時(shí)由成員們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精等，以處理突發(fā)狀況。

(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年5月1日8：00――16：00

五、活動(dòng)地點(diǎn)

南山

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及組員

負(fù)責(zé)人：王曉偉李亞寧薛生財(cái)張妍妍宋正月

組員：聯(lián)盟會(huì)下設(shè)四社團(tuán)成員

七、主、承辦單位

主辦單位:招生就業(yè)處

承辦單位：校友聯(lián)絡(luò)志愿者協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)援手創(chuàng)業(yè)俱樂部

青年家政協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

零食(三楂、瓜籽等)50元獎(jiǎng)品(中性筆3桶)60元

獎(jiǎng)狀(20張)20元合計(jì)130元整

九、應(yīng)急預(yù)案

1、由于天氣因素活動(dòng)不能按期進(jìn)行，則活動(dòng)時(shí)間改期進(jìn)行，具體活動(dòng)時(shí)間另行通知；

2、出發(fā)前有成員出現(xiàn)因身體不適等情況不能正常參加，則允假休息；

3、出游過程中，若發(fā)生崴腳、中暑等突發(fā)事件，后勤負(fù)責(zé)人員積極采取應(yīng)急措施；

4、活動(dòng)過程中，若有人員不齊、離散等情況，各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人及時(shí)聯(lián)絡(luò)，做好負(fù)責(zé)。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃書

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書模板

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）網(wǎng)絡(luò)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無沖突之處？

這一網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、網(wǎng)絡(luò)概況。

（1）網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模：

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售額

網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢

（2）網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額

網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的特性：

網(wǎng)絡(luò)有無季節(jié)性？

有無暫時(shí)性？

有無其它突出的特點(diǎn)？ 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動(dòng)機(jī)

購買的時(shí)間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計(jì)劃？

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者問題調(diào)查

（1）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

（5）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

網(wǎng)絡(luò)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對(duì)手。

主要的競爭對(duì)手是誰？

競爭對(duì)手的基本情況

競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開展的時(shí)間

開展的目的投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行？

目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略。

訴求對(duì)象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其它方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目策劃書

“互聯(lián)網(wǎng)＋”項(xiàng)目策劃書

作品名稱：云實(shí)驗(yàn) 學(xué)校全稱： 申報(bào)者姓名： 指導(dǎo)教師姓名：

二零一八年六月

目錄

一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹 .........1.1APP 的設(shè)計(jì).1.2APP 所提供的服務(wù).....1.3APP 的階段性發(fā)展.....1.4APP 的核心競爭力.....3 3

3 4 4

錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。二、市場分析及定位.....2.1 市場機(jī)會(huì)........2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢.2.1.2 市場分析..2.2 服務(wù)的對(duì)象......2.3 市場容量與結(jié)構(gòu).2.3.1 市場容量..2.3.2 總體市場定位.2.4 市場競爭........2.4.1 產(chǎn)品競爭分析.2.4.2 競爭優(yōu)勢分析.三、商業(yè)模式.3.1 總體的規(guī)劃......3.2 推廣渠道........四、營銷策略 .五、財(cái)務(wù)分析.5.1 盈利模式........5.1.1 盈利模式的規(guī)劃.........5.2 收入增長分析....5.3 成本降低分析....六、風(fēng)險(xiǎn)控制 .6.1 市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施.6.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施.6.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素.........6.2.2APP 開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)........6.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施.6.4 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施.1

錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

1.1APP的設(shè)計(jì)

學(xué)生們首次接觸化學(xué)都是在初中，可能有的會(huì)早一些在初一，有的會(huì)晚一些在初三，但是每而化 一個(gè)接觸過化學(xué)的學(xué)生都會(huì)對(duì)化學(xué)的實(shí)驗(yàn)印象非常深刻，學(xué)作為當(dāng)今社會(huì)非常重要的一類學(xué)科，展中化工廠也占據(jù)了很大的一部分，初中時(shí)候?qū)W生都會(huì)覺得化學(xué)實(shí)驗(yàn)很

當(dāng)今工業(yè)發(fā) 好玩，感覺一些現(xiàn)象很神奇。而化學(xué)也是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，化學(xué)離不開實(shí)驗(yàn)，實(shí)際進(jìn)行的化學(xué)實(shí)驗(yàn)也就顯得尤為重要。工廠中時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

而進(jìn)行實(shí)驗(yàn)就避免不了

需要藥品和器材，藥品的消耗的器材的損耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂貴，這些損耗都需要消耗錢去解決；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，無論是對(duì)人體還是對(duì)環(huán)境都會(huì)產(chǎn)生一定的影響，以改變現(xiàn)狀的工具。

這也是現(xiàn)在很多人對(duì)化工類的工作和學(xué)科避

APP 是一個(gè)很好的可

之不及的一個(gè)主要原因。因此這樣一個(gè)可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)的1.2APP所提供的服務(wù)

產(chǎn)品簡介：

該 APP 會(huì)收錄現(xiàn)有的化學(xué)藥品的理化性質(zhì)、市場上的價(jià)格、儲(chǔ)存條件、各類反應(yīng)的反應(yīng)條

件、反應(yīng)的化學(xué)方程式，實(shí)驗(yàn)器材的市場價(jià)格、規(guī)格、使用方法以及功能。學(xué)生可以在APP

中輸入原材料和原材料的規(guī)格用量以及反應(yīng)的環(huán)境條件，一步的相關(guān)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算。產(chǎn)品功能：（1）

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)收錄功能

APP會(huì)自動(dòng)進(jìn)行虛擬反應(yīng)，提供反

如有需要可以進(jìn)行每 應(yīng)過程中的變化、現(xiàn)象，以及每一步會(huì)產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)物以及副產(chǎn)物，APP 會(huì)對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行收錄并且記錄該實(shí)驗(yàn)過程中每一步的反 應(yīng)式和環(huán)境條件以便能夠模擬出更加正確的虛擬實(shí)驗(yàn)，若是數(shù)據(jù)庫中沒有的實(shí)驗(yàn)，也可以自己手動(dòng)對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行收錄操作錄制視頻或者拍攝實(shí)驗(yàn)過程的照片皆可。

（2）

虛擬進(jìn)行實(shí)驗(yàn)功能

數(shù)據(jù)庫中的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)模擬出這個(gè)實(shí)驗(yàn)的反應(yīng)歷程，當(dāng)學(xué)生在 APP 中輸入幾種反應(yīng)物以及用量規(guī)格，反應(yīng)的環(huán)境條件，APP 會(huì)自動(dòng)提取

并且實(shí)驗(yàn)過程中的一些變化、現(xiàn)象也會(huì)在那個(gè)相應(yīng)的過程中有所體現(xiàn)，并且學(xué)生需要在實(shí)驗(yàn)過程中不斷地去更改每一步的反應(yīng)條件，所以也不會(huì)讓學(xué)生做吃等死，什么都不用干。

（3）實(shí)驗(yàn)相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算功能

在自動(dòng)生成實(shí)驗(yàn)的過程中，有些實(shí)驗(yàn)由于幾種反應(yīng)物的用量規(guī)格不同會(huì)出現(xiàn)不同的反應(yīng)歷程，所以該 APP會(huì)有實(shí)驗(yàn)相關(guān)的數(shù)據(jù)的計(jì)算，以此來判斷實(shí)驗(yàn)的過程會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化，并且有些實(shí)驗(yàn)會(huì)要求計(jì)算產(chǎn)率之類的數(shù)據(jù)，在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，學(xué)生可以在 APP中的總結(jié)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中選擇自己需要的相關(guān)數(shù)據(jù)

（4）由虛擬實(shí)驗(yàn)生成流程圖功能

APP 會(huì)根據(jù)學(xué)生的需要在虛擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，根據(jù)過程同時(shí)自動(dòng)生成該實(shí)驗(yàn)的反應(yīng)流程圖，使學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)過程一目了然，并且有利于學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

（5）模擬工業(yè)上生產(chǎn)的可行性功能

一些對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有興趣的同學(xué)可以用此功能對(duì)自己制作的工業(yè)生產(chǎn)流程進(jìn)行檢驗(yàn)，APP 會(huì)對(duì)輸入的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)率評(píng)估、成本評(píng)估、市場收益評(píng)估等等 流程在工業(yè)生產(chǎn)上是否有真正的可行性。

?..以此來判斷該

（6）結(jié)束后指出過程中的錯(cuò)誤功能

在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，過程中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤 APP都會(huì)一一指出并且會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給出最佳的改正方案，也就是說如果過程有較大的錯(cuò)誤實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)的結(jié)果也是不同的，并不會(huì)

是肯定出現(xiàn)正確的想要的結(jié)果。

（7）實(shí)驗(yàn)過程自主功能

該功能會(huì)讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中自己動(dòng)手組裝實(shí)驗(yàn)所需的儀器以及每件儀器的規(guī)格，并且過程中的操作進(jìn)行的時(shí)間和溫度控制都需要學(xué)生手動(dòng)進(jìn)行操作。因此學(xué)生們可以在實(shí)驗(yàn)的過程中學(xué)到一些東西，并且對(duì)于一些有創(chuàng)造性的學(xué)生也可以節(jié)約一些藥品和時(shí)間。

1.3APP的階段性發(fā)展

我們團(tuán)隊(duì)規(guī)劃發(fā)展大體分為前、中、后期三個(gè)時(shí)期 前期：進(jìn)行簡單的實(shí)驗(yàn)

中期：教學(xué)中危險(xiǎn)系數(shù)較高的實(shí)驗(yàn)，用于訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)驗(yàn)中細(xì)節(jié)操作能力

后期： 模擬工業(yè)上生產(chǎn)流程、產(chǎn)率收益計(jì)算，可用于學(xué)生對(duì)工業(yè)生產(chǎn)上作出貢獻(xiàn)，提高工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平。

1.4APP的核心競爭力

此 APP 對(duì)于學(xué)生來說是非常新穎的，出現(xiàn)后很多大學(xué)、高中、初中都會(huì)進(jìn)行嘗試。該

APP的核心競爭力有以下幾點(diǎn)：

1、可以節(jié)約大量的實(shí)驗(yàn)藥品，減少學(xué)校的一大筆開銷 2、可以減少一些實(shí)驗(yàn)對(duì)環(huán)境的污染，有利于環(huán)境的改善

3、可以減少一些高危實(shí)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，避免由于實(shí)驗(yàn)操作造成的事故

4、可以讓學(xué)生有更多的時(shí)間進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，避免由于實(shí)驗(yàn)室緊張?jiān)斐傻膶擂螤顩r 5、由于沒有成本，不會(huì)消耗藥品，所以有利于促進(jìn)學(xué)生們對(duì)于實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)新 6、實(shí)驗(yàn)過程細(xì)節(jié)操作全是由學(xué)生自己手動(dòng)進(jìn)行操作，節(jié)的把握。

7、APP的改錯(cuò)功能也會(huì)讓學(xué)生對(duì)自己錯(cuò)誤有更加深刻的認(rèn)識(shí)，并且由于實(shí)驗(yàn)結(jié)果并不一定

是想要的，所以學(xué)生可以多次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)M來得出想要的結(jié)果，有利于提高學(xué)生的自主性。

所以也會(huì)鍛煉學(xué)生對(duì)于實(shí)驗(yàn)的一些細(xì)

【市場定位及分析】

● 2.1市場機(jī)會(huì) 4

2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 4：

該類 app 從來沒有在市場出現(xiàn)過，只可能在理論存在的實(shí)驗(yàn)當(dāng)面有一定發(fā)展。2.1.2 市場分析 4：

由于學(xué)生做的實(shí)驗(yàn)，大部分都是已存在的理論實(shí)驗(yàn)，所以在中學(xué)，大學(xué)階段的學(xué)生之間很有市場。但是在更高深的科研當(dāng)面，不會(huì)有太大市場。另外在一些工業(yè)化工廠應(yīng)該很有市場。

● 2.2服務(wù)的對(duì)象 5： 中學(xué)，大學(xué)?？苹虮究圃谛Ｉ?/p>

● 2.3 市場容量與結(jié)構(gòu) 5

2.3.1 市場容量 5：全體學(xué)習(xí)化學(xué)的學(xué)生 2.3.2 總體市場定位：學(xué)校

● 2.4市場競爭 6 2.4.1 產(chǎn)品競爭分析：

具體操作實(shí)驗(yàn)在一段時(shí)間內(nèi)優(yōu)勢還是強(qiáng)于網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)，因?yàn)椴粶?zhǔn)確性 2.4.2 競爭優(yōu)勢分析：

節(jié)約化學(xué)原材料；避免對(duì)人身體的傷害，對(duì)環(huán)境的污染；可重復(fù)性操作，方便，簡潔；網(wǎng)上操作實(shí)驗(yàn)，會(huì)讓很多人有興趣參與，從而對(duì)實(shí)驗(yàn)理論印象很深刻。

三、商業(yè)模式 3.1 總體的規(guī)劃

此 app 旨在提供更便利、更環(huán)保、更節(jié)約的新的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。許多實(shí)驗(yàn)耗材價(jià)格昂貴并且不易 于保存，因此在此

app 上可以直接選擇實(shí)驗(yàn)所需要的藥品，工具等。維持

APP 正常運(yùn)行需

要搜集大量的資料確保實(shí)驗(yàn)的藥品，工具齊全，精準(zhǔn)。在過程中可以避免直接接觸藥品，實(shí)

實(shí)驗(yàn)時(shí)，每一步都要遵循

在 app 中實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象會(huì) 驗(yàn)可以輕松的通過網(wǎng)絡(luò)操控，模擬真實(shí)實(shí)驗(yàn)得出需要的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室的注意事項(xiàng)，操作失誤會(huì)有相應(yīng)提示甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的失敗。

盡可能的逼真，使實(shí)驗(yàn)者記憶深刻不會(huì)混淆。通過這些來實(shí)現(xiàn)綠色健康節(jié)約便利的實(shí)驗(yàn)環(huán)境以及準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及現(xiàn)象。3.2 推廣渠道

①學(xué)習(xí)類公眾號(hào)推廣 ②學(xué)校推廣 ③同學(xué)之間推薦

④實(shí)驗(yàn)老師的輔助推廣 ⑤做展板推廣

四．營銷策略

（1）.在校人員通過下載并注冊(cè) APP，選擇將要做的實(shí)驗(yàn)，然后進(jìn)行在線預(yù)習(xí)后作小測驗(yàn)及格后，可在網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，在線時(shí)長一定

可以領(lǐng)取各大視頻 VIP。

（2）.學(xué)生可通過對(duì)實(shí)驗(yàn)的了解，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行儀器的操作、藥品的添加、和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的觀察。老師通過學(xué)生的簽到、學(xué)習(xí)的在線時(shí)長、和實(shí)驗(yàn)的完成情況進(jìn)行打分，不懂得的地方可以在線聯(lián)系老師進(jìn)行視

頻教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習(xí)更便利，并保證學(xué)生隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)。（3）.通過下宿舍、下學(xué)院推廣 APP，并贈(zèng)送小禮物。（4）.通過朋友圈、空間積攢到一定數(shù)目，給予會(huì)員服務(wù)，獨(dú)享免

廣告和高級(jí)實(shí)驗(yàn)的操作權(quán)利。

（5）.通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動(dòng)營銷產(chǎn)品，主要用戶和商品的粘性。（6）.后期通過 APP免費(fèi)提供給其他學(xué)校，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。

財(cái)務(wù)分析 盈利模式 盈利模式規(guī)劃

本互聯(lián)網(wǎng) +實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢是方便學(xué)生與老師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能過通過模擬方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室難以實(shí)現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)，避免了安全隱患、節(jié)約成本。獲取利潤是任何項(xiàng)目生存與的發(fā)展的需要，目能夠 “利潤最大化” 我們將會(huì)不斷的完善項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，樣，才能大大提高企業(yè)的市場競爭力，降低生產(chǎn)及管理成本，擴(kuò)大影響規(guī)模，以創(chuàng)新求發(fā)展，以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，只有這 是實(shí)現(xiàn)研究成果的商品化，形成具有本項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優(yōu)良體驗(yàn)。

下，設(shè)置收費(fèi)項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)盈利。收入增長分析

隨著服務(wù)質(zhì)量不斷提升，為使本項(xiàng)

改進(jìn) App 功能，提高產(chǎn)品的精度，才能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值。本項(xiàng)目的主要獲利方式

樹立良好的品牌。但是不能舍 在免費(fèi)滿足所有教學(xué)要求的前提

本項(xiàng)目影響力擴(kuò)大，使用的師生會(huì)越來越多，并且從單個(gè)使用逐漸

被整個(gè)學(xué)校整個(gè)使用。用戶量大，產(chǎn)品質(zhì)量提升從基數(shù)和用戶付費(fèi)幾率雙向提升用戶對(duì)本產(chǎn) 品的付費(fèi)認(rèn)可。開發(fā)針對(duì)于多種人群不同需要的付費(fèi)產(chǎn)品，讓用戶只買自己需要的服務(wù)。在此基礎(chǔ)適當(dāng)接廣告，廣告內(nèi)容嚴(yán)格把控把不利于學(xué)業(yè)不適合青少年的廣告排除在外，提高廣告費(fèi)用的方法提升商家對(duì)此廣告位的重視程度，結(jié)合使買廣告位的商家提升廣告的觀賞性。

成本降低分析

1.結(jié)合學(xué)校單位，注冊(cè)者必須被所在單位審核后才能提交申請(qǐng)，以此省出人工審核費(fèi)，同時(shí)結(jié)合高科技人臉相片審核，最節(jié)約人力同時(shí)又能保證用戶群體的單純。

2.盡量使用校園學(xué)生代理，此舉能不但能進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用產(chǎn)品在學(xué)生中影響，又能培養(yǎng)一批

篩選一批本產(chǎn)品的工作人員。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

6.1 普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)

普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)多數(shù)是指由于管理制度不完善，使用人員不當(dāng)，沒有建立有效的監(jiān)督機(jī)制而造成的。管理經(jīng)驗(yàn)不足，本店仍處于初創(chuàng)業(yè)階段，對(duì)管理層仍存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，由于公司管理制度不完善、使用工作人員不當(dāng)和沒有建立有效監(jiān)督機(jī)制。

貪污盜竊風(fēng)險(xiǎn)，由于將現(xiàn)金、銀行支票、財(cái)務(wù)賬集中由一人管理，被不法人盜竊。公司人員無故私自離職，不能及時(shí)找到替補(bǔ)長期員工，臨時(shí)工工資高于實(shí)際員工工資。應(yīng)對(duì)措施：

采取減少風(fēng)險(xiǎn)策略。即在風(fēng)險(xiǎn)管理中，采取相應(yīng)的措施，減少因發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)可能給企業(yè)帶來的損失，也稱控制風(fēng)險(xiǎn)策略。按控制風(fēng)險(xiǎn)的目的可分為預(yù)防性控制和抑制性控制。

（1）請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，建立健全管理體系，公司制定健全的管理制度，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度明確。

（2）財(cái)務(wù)方面一人保管賬本一人保管現(xiàn)金，分開管理，定期向上級(jí)人員匯報(bào)財(cái)務(wù)情況，實(shí)行每日交付制。

（3）管理人員應(yīng)關(guān)心員工，及時(shí)和他們溝通，了解員工內(nèi)心的想法，積極做好處理措 施，對(duì)員工提取的意見應(yīng)適當(dāng)采納，或向上級(jí)匯報(bào)情況，避免員工私自離職給公司帶來的損失。

6.2 市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

市場風(fēng)險(xiǎn)就是在經(jīng)營過程中會(huì)造成公司損失的一切可能，括市場自身決定的結(jié)果。企業(yè)經(jīng)營本身存在著競爭和競爭對(duì)手，主要來自于市場供應(yīng)關(guān)系的變化，不斷發(fā)展變化的關(guān)系。

市場競爭相對(duì)較激烈，顧客基本沒有二次光臨的可能，可避免的?？赡芤?yàn)槟骋粋€(gè)小問題而失去一個(gè)客戶，保證。

同時(shí)的發(fā)布內(nèi)容不能違反國家相關(guān)規(guī)定 應(yīng)對(duì)措施：

（1）適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，抓住客戶的貪便宜的心理，用優(yōu)惠活動(dòng)創(chuàng)造更多的價(jià)值，也能帶來更多的口碑。

（2）時(shí)刻關(guān)注市場的東西，不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并根據(jù)市場的變換做出我們自己的應(yīng)對(duì)策略，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也掌握更多的一線信息，作為我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的策略。

同行業(yè)間相互搶客源的現(xiàn)象是不

而每一個(gè)客戶都是我們公司收入的重要

;所采用技術(shù)

在運(yùn)營中除了人員的失誤還包

必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。此類風(fēng)險(xiǎn)

在市場經(jīng)濟(jì)中，供應(yīng)與需求永遠(yuǎn)是一種不平衡與平衡之間

;相應(yīng)制作費(fèi)用無法按時(shí)支付或收回

無法滿足 APP 的定位及目標(biāo)功能等都屬于市場風(fēng)險(xiǎn)。

（3）定期對(duì)我們的員工進(jìn)行調(diào)查訪問，員工可以通過匿名信的方式向上級(jí)提交意見，上級(jí)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)員工提出的問題進(jìn)行相應(yīng)的處理。

（4）大力開拓市場。目前團(tuán)購，外賣平臺(tái)較多，網(wǎng)購普遍，因此人們對(duì)網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)支 付等比較認(rèn)可，這是對(duì)我們有利的一面，本項(xiàng)目旨在提供不同于團(tuán)購，外賣平臺(tái)的服務(wù)。差

異化服務(wù)，滿足客戶的需求。加強(qiáng)宣傳，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象，消費(fèi)者接受認(rèn)知一個(gè)新生事物需要一個(gè)時(shí)間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶。

（5）儲(chǔ)備高素質(zhì)人才。APP 項(xiàng)目運(yùn)營意義重大，必須確保人員數(shù)量和質(zhì)量。在這個(gè)全新的行業(yè)，有很多新的工作量和具有挑戰(zhàn)性的工作，比如公關(guān)、談判與合作、技術(shù)支持、業(yè) 務(wù)宣傳、營銷策劃等一系列的工作，均需要不少高素質(zhì)的管理人員、技術(shù)人員和營銷人員進(jìn)行支撐。

（6）加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理能力。針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，需要長期儲(chǔ)備人才技術(shù)人員，工程上要選 用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，時(shí)常保持更新，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)測試和系統(tǒng)安全和穩(wěn)定。準(zhǔn)備必要的備用方案，制定好人員分工計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，制定員工服務(wù)考核體系等，確保服務(wù)好每個(gè)顧客。（7）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡。考慮收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對(duì)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對(duì)可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。

6.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指軟件設(shè)計(jì)缺陷，造成投資者交易數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤，給投資者財(cái)產(chǎn)造成損失。以及在信息技術(shù)層面，投資者交易數(shù)據(jù)被破壞、修改、泄漏等等風(fēng)險(xiǎn)。在軟件項(xiàng)目開發(fā)

和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。

項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際

則需 要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)

如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，APP 軟件的開發(fā)：其主要風(fēng)險(xiǎn)均來自于兩個(gè)方面，一是軟件管理，二是軟件體系結(jié)構(gòu)

及開發(fā)技術(shù)。軟件產(chǎn)品的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。按照工程化的思想進(jìn)行發(fā)揮的過程。的合理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。6.3.1APP 軟件管理將影響到軟件的因素：

軟件開發(fā)是人的集體智慧

軟件體系結(jié)構(gòu)

軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。

（1）APP 軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因 素。很多情況下，軟件開發(fā)商在工期的壓力下，放棄文檔的書寫，組織，結(jié)果在工程的晚期，大量需要文檔進(jìn)行協(xié)調(diào)的工作時(shí)，致使軟件進(jìn)度越來越慢。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在不同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。

（2）APP 軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟件正確反映用戶的對(duì)軟 件使用的重要的文檔，探討軟件需求是軟件開發(fā)的起始點(diǎn)，但軟件的需求卻會(huì)貫穿整個(gè)軟件 的開發(fā)過程，軟件管理需要對(duì)軟件需求的變化進(jìn)行控制和管理，不至于造成軟件工程的一改再改而無法按期完成 受。軟件管理需要控制軟件的每個(gè)階段進(jìn)行的成度，造成軟件缺陷。

（3）APP 軟件的實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段是否能夠同時(shí)滿足性能要求：軟件的構(gòu)造需要對(duì)軟件構(gòu) 造過程中的使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估。軟件構(gòu)造技術(shù)通常是這樣： 最成熟的技術(shù)，往往不能 體現(xiàn)最好的軟件性能;先進(jìn)的技術(shù)，往往人員對(duì)其熟悉程度不夠，對(duì)其中隱含的缺陷不夠明 了。軟件管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃和定義里程碑時(shí)必須考慮這些因素，策。

并做出合理的權(quán)衡決

一方面保證軟件需求的變化

;同時(shí)又要保證開發(fā)的軟件能夠?yàn)橛脩羲?/p>

不能過細(xì)造成時(shí)間的浪費(fèi)，也不能過粗，1

（4）APP 軟件質(zhì)量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理忽略軟件質(zhì)量監(jiān)督環(huán)節(jié) 都將對(duì)軟件的生產(chǎn)構(gòu)成巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而制定卓有成效的軟件質(zhì)量監(jiān)督體系，是任何軟件開發(fā) 組織必不可少的。軟件質(zhì)量保證體系是軟件開發(fā)成為可控制過程的基礎(chǔ)，進(jìn)行交流的基礎(chǔ)和依據(jù)。

6.3.2APP 軟件體系結(jié)構(gòu)及開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：

也是開發(fā)商和用戶

（1）APP 軟件的可伸縮性：是指軟件在不進(jìn)行修改的情況下適應(yīng)不同的工作環(huán)境的能

力。由于硬件的飛速發(fā)展和軟件開發(fā)周期較長的矛盾，軟件升級(jí)的需要顯得非常迫切。如果軟件的升級(jí)和移植非常困難，軟件的生命期必定很短，使得化費(fèi)巨大人力物力開發(fā)出的軟件系統(tǒng)只能在低性能的硬件或網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，甚至被廢棄不用，造成巨大的浪費(fèi)。

（2）APP 軟件的可維護(hù)性：軟件的維護(hù)也是必然的事情，為了保證軟件的較長使用壽 命，軟件就必須適應(yīng)不斷的業(yè)務(wù)需求變化，根據(jù)業(yè)務(wù)需求的變化對(duì)軟件進(jìn)行修改。修改的成本和周期都直接和軟件的體系結(jié)構(gòu)相關(guān)。一個(gè)好的軟件體系結(jié)構(gòu)可以盡可能地將系統(tǒng)的變化

放在系統(tǒng)的配置上，即軟件代碼無需修改，僅僅是在系統(tǒng)提供的配置文件中進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，然后軟件重新加載進(jìn)入運(yùn)行狀態(tài)，就完成了系統(tǒng)部分功能和性能要求的變化。對(duì)于重大改動(dòng)，需要打開源代碼進(jìn)行修改的，也僅僅是先繼承原先的代碼，然后用新的功能接替原先的調(diào)用接口，這樣將把軟件改動(dòng)量減小到最低。

（3）APP 軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶接受的關(guān)鍵之關(guān)鍵因素。在軟件產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)復(fù)雜，功能強(qiáng)大而完備，但因?yàn)椴僮鞣睆?fù)而被擱置者屢見不鮮。造成的主要原因在于缺乏軟件開發(fā)中軟件體系結(jié)構(gòu)的宏觀把握能力。行軟件需求的確定和對(duì)潛在需求的挖掘。系統(tǒng)和后臺(tái)數(shù)據(jù)。

（4）項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于

APP 軟件項(xiàng)目自身的特點(diǎn)：

另一方面，缺乏有效的手段進(jìn)

軟件設(shè)計(jì)需要呈現(xiàn)一個(gè)很好的界面以及穩(wěn)定的軟件

APP 軟件產(chǎn)品不可見：開發(fā)的進(jìn)展以及軟件的質(zhì)量是否符合要求難于度量，從而使軟件的管理難于把握。

軟件的生產(chǎn)過程不存在絕對(duì)正確的過程形式：

用不同的或者說是有針對(duì)性的軟件開發(fā)過程，過程中不斷的調(diào)整。

APP 軟件項(xiàng)目往往的成型是

可以肯定的是不同的軟件開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采

并在開發(fā)

而真正合適的軟件開發(fā)過程是在軟件項(xiàng)目的開

發(fā)完成才能明了的。因此項(xiàng)目開發(fā)之初只能根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇，" 一次性 " 的，及唯一性。以往的經(jīng)驗(yàn)可以被借鑒的地方不是

很多。回避和控制軟件管理風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法就是設(shè)立監(jiān)督制度，項(xiàng)目開發(fā)中任何較大的決定

都必須有主要技術(shù)環(huán)節(jié)甚至是由用戶參與進(jìn)行的。在該項(xiàng)目中項(xiàng)目監(jiān)督由項(xiàng)目開發(fā)中的質(zhì)量監(jiān)督組來實(shí)施。

（5）維護(hù)階段的風(fēng)險(xiǎn)

APP 軟件維護(hù)包含兩個(gè)主要的維護(hù)階段，一個(gè)是軟件生產(chǎn)完畢到軟件試運(yùn)行階段的維

護(hù)，這個(gè)階段是一種實(shí)環(huán)境的測試性維護(hù)，其主要目的是發(fā)現(xiàn)在測試環(huán)境中不能或未發(fā)現(xiàn)的(包括硬件 問題;另一個(gè)階段是當(dāng)軟件的運(yùn)行不再能適應(yīng)用戶業(yè)務(wù)需求或是用戶的運(yùn)行環(huán)境 工程的角度看，軟件維護(hù)費(fèi)用約占總費(fèi)用的 維護(hù)性的輕視是大型軟件系統(tǒng)的最大風(fēng)險(xiǎn)。步擴(kuò)展系統(tǒng)。

在軟件系統(tǒng)運(yùn)營期間，主要的風(fēng)險(xiǎn)源自于技術(shù)支持體系的無效運(yùn)轉(zhuǎn)。

科學(xué)的方法是有一平臺(tái)，軟件環(huán)境等)時(shí)進(jìn)行的軟件維護(hù)，具體可能是軟件的版本升級(jí)或軟件移植等。從軟件

55%~70%，系統(tǒng)越大，該費(fèi)用越高。對(duì)系統(tǒng)可 在軟件漫長的運(yùn)營期內(nèi)，業(yè)務(wù)規(guī)則肯定會(huì)不斷發(fā)

在確?？删S護(hù)性的前提下逐 展，科學(xué)的解決此問題的做法是不斷對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行版本升級(jí)，1

支客戶支持隊(duì)伍不斷收集運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問題，并將解決問題的方法傳授給軟件系統(tǒng)的所有使用者。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作；

（2）做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性；

（3）對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工 作。

（4）在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。（5）對(duì)軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮以上因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

6.1.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于內(nèi)外部環(huán)境及各種難以預(yù)料或無法控制的因

企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)往

財(cái)務(wù)收益與預(yù)期

都可能促使這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn) 素，使財(cái)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行偏離預(yù)期目標(biāo)而形成的經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)會(huì)性或可能性。往是由經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)引起的，是企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種不確定因素的影響，收益發(fā)生偏離，因而造成經(jīng)營過程中的某一方面和某個(gè)環(huán)節(jié)的問題。

變成損失，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的內(nèi)因和外因諸方面同時(shí)面臨流動(dòng)資金不足的困難

局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。如實(shí)際投資超出預(yù)算，在 計(jì)算實(shí)有投資和固定投資方面不全面造成資金流通不明確；

應(yīng)對(duì)措施：

（1）一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬損失，獲得收入，提高資

金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

（2）高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，工作負(fù)責(zé)、有職業(yè)道德并且每個(gè)項(xiàng)目都能精確計(jì)算。（3）營銷部門和財(cái)務(wù)部門應(yīng)積極溝通，準(zhǔn)確了解其經(jīng)營狀況，做出明確的決定，有什么不好的情況應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

（4）規(guī)章制度嚴(yán)明，人員做事嚴(yán)謹(jǐn)有條。

（5）大力開拓市場，加強(qiáng)宣傳，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象，消費(fèi)者接受認(rèn)知一個(gè)新生事物需要一個(gè)時(shí)間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶。

（6）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡，考慮收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對(duì)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對(duì)可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。

同時(shí)，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)

客戶應(yīng)用平臺(tái)出售繳納租金的錯(cuò)

誤，工資結(jié)算的錯(cuò)誤，以及其他投資的錯(cuò)誤決定導(dǎo)致的資金流失。

6.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

這種風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常與國家政策和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，有時(shí)，甚至受到全球經(jīng)濟(jì)的影響。應(yīng)對(duì)措施：

我們應(yīng)該仔細(xì)咨詢當(dāng)?shù)卣蛘猩剔k，政策是否有保證，以及怎樣來保障這些有利條件能夠被享受。可以通過與上述機(jī)構(gòu)簽定合約，以法律形式來保障自己的合法權(quán)益。我們?cè)谶M(jìn)

入之前會(huì)對(duì)相關(guān)政策有一定的研究預(yù)測，避免假的或短暫的利好消息，不盲目投資，咨詢律

師、權(quán)威人士和相關(guān)部門是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

6.1.6 計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)

（1）與技術(shù)項(xiàng)目直接有關(guān)的高層權(quán)力機(jī)構(gòu)決策造成的中斷；（2）一些影響技術(shù)項(xiàng)目的事件或行動(dòng)造成的中斷；（3）因能力不足造成的中斷。

6.1.7 管理風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1.公司內(nèi)部出現(xiàn)的一系列問題如人員冗雜、效益不高。（1）如招聘失?。?）新政策引起員工不滿（3）技術(shù)骨干突然離職

2.在新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可循，需要不斷拓展和摸索，無形中增加了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)管理者的素質(zhì)要求非常高。公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層 偏于年輕化，沒有做足夠的經(jīng)驗(yàn)，并且在這個(gè)新領(lǐng)域沒有很多的范文能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營決策和效率，增加生產(chǎn)成本。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r照招聘專業(yè)的管理人士，同時(shí)也不斷提升自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)市場的可預(yù)測的把握能力，看準(zhǔn)市場動(dòng)態(tài)方向。

（2）積極開展人員培訓(xùn)工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身建設(shè)。并且在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也會(huì)吸取一些大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，以此壯大我們的企業(yè)。

（3）建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督。（4）建立強(qiáng)大全面的專家顧問團(tuán)隊(duì)將對(duì)企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢。（5）積極的人才引進(jìn)機(jī)制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤。（6）盡量減少企業(yè)的業(yè)務(wù)種類，壓縮企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，采取合作或外包的方式將風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移出去，降低企業(yè)管理的復(fù)雜性和不確定性。

（7）利用保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)企業(yè)人員及財(cái)產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

6.1.8 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

公司成立后，難免會(huì)有來自競爭對(duì)手的壓力，隨著 應(yīng)對(duì)措施：

（1）提高自己的服務(wù)質(zhì)量，充實(shí)公司技術(shù)含量，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動(dòng)回饋客戶，爭取最多的固定客戶。

（2）營銷專員根據(jù)不同情況，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，制定不同營銷策略。利用強(qiáng)有力的 營銷組合和客戶服務(wù)建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠度的品牌形象，實(shí)行多層次的價(jià)格策略，決不降低質(zhì)量損害消費(fèi)者的利益和以盲目的削價(jià)競爭損害投資者的利益。

（3）保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持，適當(dāng)引入競爭以提高合作者的質(zhì)量，規(guī)劃預(yù)留合作單位的可替代機(jī)會(huì)。

APP 的大眾關(guān)注度的上升，關(guān)注到

它優(yōu)點(diǎn)的肯定會(huì)越來越多，會(huì)有越來越多的競爭者加入這個(gè)行業(yè)。

（4）應(yīng)加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)量控制。

6.1.9 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

由于 APP 市場中充斥著盜版軟件，APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的 APP 用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版 APP 的運(yùn)營者或開發(fā)者。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）APP 開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版（2）在 APP 開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載

APP 市場、論壇等非官方渠道下載。

（3）可在 APP 中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版（4）通過技術(shù)手段，向用戶提供核實(shí)正版

APP 的途徑。

（5）在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP 用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用。

APP。

APP 的下載鏈接。

APP，避免通過第三方

6.2 客戶拒絕付款

我們會(huì)通過溝通與協(xié)商來解決，倘若有必要的話，會(huì)考慮使用法律手段來維護(hù)自己的權(quán)

益

6.3 資金鏈臨時(shí)中斷的規(guī)避

創(chuàng)業(yè)初期我們的團(tuán)隊(duì)融資先是來自我們內(nèi)部人員的投資，以及內(nèi)部人員的家庭或者來自

因?yàn)樽鳛橐豁?xiàng)前期 以增加運(yùn)營資金。也 其他親朋好友的投資都行。同時(shí)我們也可以向國家申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金。高投入的項(xiàng)目，運(yùn)營前期資金會(huì)很缺乏，所以我們還會(huì)向銀行的貸款，可以找尋其他的金融機(jī)構(gòu)的為我們企業(yè)營銷活動(dòng)提供融資及保險(xiǎn)服務(wù)。

我們企業(yè)要通過金融

比如銀行貸款 機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)往來。金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的變化還會(huì)影響企業(yè)的營銷活動(dòng)，們企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系，現(xiàn)資金斷裂的情況如下：

規(guī)避方法

（1）提前預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)基金，做好時(shí)間差，搞好金融單位的關(guān)系，（2）做好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 利率上升，會(huì)使企業(yè)成本增加；信貸資金來源受到限制，會(huì)使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。為此，我以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。

如果出

6.4 其他風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

6.4.1 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量不合格甚至給顧客造成傷害，不但要承擔(dān)賠償責(zé)任甚至民事責(zé)任，刑事責(zé)任，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的信譽(yù)，給企業(yè)帶來重大的危機(jī)。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）盡到合理通知義務(wù)。作為

APP 運(yùn)營者，應(yīng)當(dāng)對(duì)其 APP 中與用戶密切相關(guān)的功能

向用戶做好提示，盡到相應(yīng)的通知義務(wù)。取等方面向用戶告知。

尤其應(yīng)當(dāng)注意對(duì)收費(fèi)服務(wù)、聯(lián)網(wǎng)功能、隱私信息獲

APP 用戶的操作情況實(shí)時(shí)

APP 運(yùn)營者向用戶告知的形式可以多種多樣，可通自有網(wǎng)站公開用

戶協(xié)議，或可在軟件安裝程序中內(nèi)嵌用戶協(xié)議，也可以通過根據(jù) APP 運(yùn)營者可在很大程度上避免承擔(dān)潛在不利的法律責(zé)任。

（2）避免格式條款無效。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和 給予用戶提示信息。一般而言，若對(duì)于用戶盡到了通知義務(wù)，而用戶又對(duì)此予以認(rèn)可，則

APP 運(yùn)營者的法律意識(shí)逐步提高，不少企

一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 業(yè)已經(jīng)意識(shí)到用戶協(xié)議或軟件協(xié)議的重要性。但是在實(shí)踐操作中我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于用戶協(xié)議的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，一味免除企業(yè)自身的責(zé)任，從而導(dǎo)致其制定的協(xié)議并無法保護(hù)自身的利益。為避免格式條款無效的情形，在擬定用戶協(xié)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先以公平合理的立 場作為協(xié)議的起草基礎(chǔ)；其次，對(duì)于用戶協(xié)議中減輕 的方式加以注明，提醒用戶注意。

APP 運(yùn)營者責(zé)任的條款，應(yīng)當(dāng)以醒目

6.4.2 保密風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，想法和創(chuàng)意占有舉足輕重的地位，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的無形資產(chǎn)之一，因此對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息的保護(hù)顯得尤為重要。

基于勞動(dòng)關(guān)系的特殊性，APP 運(yùn)營者雇員自主進(jìn)行

APP 應(yīng)用的開發(fā)，還應(yīng)當(dāng)尤其注意

單位與員工之間的保密以及競業(yè)禁止約定。的開發(fā)信息泄露給其他競爭對(duì)手。

應(yīng)對(duì)措施：

（1）保密約定：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與員工簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，可在勞動(dòng)合同中約定相關(guān)的保密

義務(wù)，或可同時(shí)與員工另行簽訂保密協(xié)議，公司秘密。

（2）競業(yè)禁止：企業(yè)與員工建立勞動(dòng)關(guān)系或解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)，可與員工簽訂競業(yè)禁止 協(xié)議，約定員工在離職后的一段期間內(nèi)，不在相同或相類似的競爭行業(yè)就職，用人單位給予員工一定補(bǔ)償。

并約定相應(yīng)的違約責(zé)任。

確保員工在職期間保守

避免員工在職期間、或離職之后，將本單位 APP

第五篇：旅游活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)宗旨

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情；

3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉；

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

二、活動(dòng)對(duì)象

時(shí)速全體職工

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬

四、活動(dòng)地點(diǎn)

長隆水上樂園

五、旅游線路

早上8點(diǎn)從公司集合完畢出發(fā)，9點(diǎn)抵達(dá)廣州長隆水上樂園。

漂流河（10點(diǎn)-11點(diǎn)）

從東門的團(tuán)隊(duì)入口進(jìn)入的，這樣離中心舞臺(tái)比較近。漂流河是一個(gè)狹長的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區(qū)，熱帶風(fēng)情，冰河世紀(jì)，企鵝島只是其中的一塊。不過這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的非常可愛，躺在浮圈上數(shù)企鵝，突然被從后邊追上來的朋友的浮圈撞了一下，兩隊(duì)人馬就這樣回合，繼續(xù)漂流之旅。

超級(jí)大喇叭（11點(diǎn)10分-12點(diǎn)）

大喇叭是水上樂園的大型項(xiàng)目，不可不玩。8個(gè)人占據(jù)兩個(gè)浮圈，聽完講解員說明注意事項(xiàng)，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機(jī)等回來再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來，個(gè)人認(rèn)為比起過山車的沖擊力確實(shí)差點(diǎn)，不過撲面而來的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經(jīng)驗(yàn)的朋友說，玩過大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。

12點(diǎn)-12點(diǎn)半吃午飯，自由活動(dòng)

巨獸碗（12點(diǎn)半-13點(diǎn)半）

巨獸碗是大喇叭的升級(jí)版，外形設(shè)計(jì)上沒有大喇叭炫，但是因?yàn)榘朊芊獾木尥?，加上更長的滑道，所以在浮圈在碗內(nèi)可以形成更高速的旋轉(zhuǎn)，人坐在浮圈內(nèi)真的有快要被甩出去的感覺了。

噴射滑道（13點(diǎn)40分-14點(diǎn)40分）

噴射滑道是全水上樂園高度最高的項(xiàng)目，視野好，觀景佳。不過站在高臺(tái)上還真有點(diǎn)害怕，認(rèn)真聽完講解員的演示，就爬上浮圈，準(zhǔn)備挑戰(zhàn)這一"水上過山車"。由于高度和強(qiáng)水流，所以整個(gè)浮圈的下滑速度是非?？斓?，加上賽道形成的坡度，有時(shí)會(huì)感到被上拋形成的失重感，加之不是在安全帶的保護(hù)下，有水流的沖擊，所以增加了游玩的驚險(xiǎn)系數(shù)。

急馳競賽（14點(diǎn)50分-15點(diǎn)50分）

急馳競賽是一個(gè)可以和朋友一起挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，和其他項(xiàng)目不同，該項(xiàng)目抱著一個(gè)類似沖浪的滑板，頭向下從滑梯上俯沖下來。比坐浮圈更有參與感和講究技巧性，比誰沖的更快，滑行的更遠(yuǎn)。滑行的秘訣是雙手和雙腳夾緊，減少水流的阻力。不過這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橹亓铀俣鹊脑?，那些體重身形不胖的朋友，也容易占優(yōu)勢。僅供參考。

垂直極限

又是一個(gè)挑戰(zhàn)速度和高度的項(xiàng)目，也被稱為超級(jí)滑滑梯。有三條賽道，其中藍(lán)色賽道是全封閉性的，彎道更多，離心力更強(qiáng)。

大滑板（16點(diǎn)-17點(diǎn)）

體驗(yàn)完高難度的急馳競賽和垂直極限，來到大滑板是一個(gè)放松舒展的項(xiàng)目。也是一個(gè)適合兩人游玩的項(xiàng)目。大滑板巨大的俯沖平臺(tái)，提供絕佳的景色視野。

自由活動(dòng)半個(gè)小時(shí)，17點(diǎn)30分集合返回公司。

六、費(fèi)用預(yù)算

8月份

門票成人票198元/人x83人16434元

大學(xué)生票160元/人x2人320元

食用自備

物品存放大柜子40元/個(gè)x10個(gè)400元

車油費(fèi)100元x2次200元

共：17354元

團(tuán)購9折優(yōu)惠15618、6元

9月份

門票成人票140元/人x83人11620元

大學(xué)生票110元/人x2人220元

食用自備

物品存放大柜子40元/個(gè)x10個(gè)400元

車油費(fèi)100元x2次200元

共：12440元

團(tuán)購9折優(yōu)惠11196元

第六篇：互聯(lián)網(wǎng)旅游項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。

而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

(一)休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

(四)partytime

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在partytime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)